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美容院营销经典案例

盘点：年美容院十六个经典营销案例2016

纵观美容院营销活动，除去往年经常使用的营销手法，兴起许多新型营销方式。美容院可

选择的消费领域变宽变大，有美容院将这些营销方式搭配组合，有的则仍旧套老路子，继续观望新兴

营销手段。各美容院还是为我们献上了一场营销大戏，我方唱罢你登场！

如某广告的经典台词：潮流来来往往，经典恒久不息。经典有代表性的营销案例也耐人寻味，年有不

少优秀的营销案例，望大家从年的这些经典营销案例中，能得到启2016

会员制营销

2013 示。

美容院以抓住重点消费者为突破口，做起了会员制营销的美容院经营路线。美容院做足准备功夫，消费客群按消费时间、按消费类型、按消费金额分类。

按时间：从近到远的邀约

按消费时间计算，由最近的会员开始邀约。近期消费过的顾客一般对于美容院的印象比较深刻，如果上一次的服务让她满意，她重复消费的几率就高。针对这类顾客，美容院延了上一次的服务，在新品基础上享受折扣优惠。

针对较长时间没有消费的对象，美容院引导她记起美容院的印象，唤醒了她对美容院的记忆之后，才切入正题，虽然花费的功夫会增加，但是成功几率会提升百分之六十以上。

按类型：从老到新的邀约

根据消费类型的不同，美容院将会员以老会员和新会员区分，老会员定义为一年前开始消费，并且有重复二次以上的消费行为而新会员泛指一年内，且无重复消费的行为。认为新老会员最大的区别就在于忠诚度，有过二次消费的会员，对于美容院本身是认可的也有因为地理原因会重复消费的。()

针对这类顾客美容院再次邀约，阐明了美容院近期推广的活动、优惠政策或者是新品套餐。而新会员没有重复消费，那么大多可能是偶然性消费，再次消费的动机不明确，所以作为邀约的次要对象。

按金额：从大到小的邀约

在电话邀约的过程中，美容院首要选择的客群也是从金额大的消费者开始，美容院

将其定义为超级，他们一旦对美容院所推广的活动感兴趣，那么成功的几率比普通来说会更高。针对这类型的消费者，美容院推广活动的侧重点不在折扣与价格上，而在于提供的服务或者产品的高端性。．

XXXX首先

XX续

XX XX ;美容院

XX XX

VIP VIP

提示：做会员制营销，对于预约顾客的安排也是很关键的准备功夫，时间节点如果凑一块，

让顾客等待时间过久，或者享受的服务不到位，或者是产品缺货等引发了顾客的不满，那么本次会员制营销恐怕就会形成反效果。

点评：会员制营销也是有技巧和方法可依循的，并不是整理出消费者名单，然后不管三七

二十一打电话邀约。同样的时间、金钱与效率之下，却能够将会员制营销的力量迅速提升到倍。3 2- 体验营销

女子会所是一家刚刚成立不久的会所。为快速打开市场知名度，让消费者认知这家会所。xx 女子会所决定用体验营销打开局面，邀请顾客到店体验，它做了以下事情。XX SPA

一、反其道：对客户进行限制。为了满足上层社会女性的地位感，特意对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件：年薪不低于十万、有私家车、有私家别墅。人数限定在名。报名程序必须亲自电话申请，而且必须经过50 审核通过，才有资格享受价值元的免费体验。实际效果表明：限制条件阻止了无效免500 费体验者，并激发了高收入人群的兴趣。

二、突出名师贴身指点，彰显会员身份。这次邀请的郭健老师是美国加洲生命院的瑜伽导师，并且是中国瑜伽比赛的总裁判长隋影女士是为许多著名演员的化妆师。用名师面对面;的贴身指导来吸引会员参与加入。

三、企业简介采用煽情手法女子会所的企业简介也放弃了传统的说明式介绍，抓住上层社会女性的心理采用了煽情

*** 手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍文案为：“在，专家是您的*** 私人美容师、美体师，名媛是您的亲密姐妹。是您的豪华会客厅，是您套牢男人的密练*** 室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一种快乐” !

四、媒体的大力扩散

在《都市女报》，连续四个半版的广告集中投放形式。为扩大女子会所的影响力充分借*** 助了媒体传播。月日，女子会所上流名媛沙龙正式召开，《济南时报》、《财富7 3*** 时报》、济南电视台等多家济南的新闻媒体争相报道。“女人应该懂得自爱” 、“关注女强人的感情世界”等一时成为新闻探讨的主题。月日，济南电视台在金牌直播栏目8 3

《泉城夜话》里还对瑜伽教练郭健做了长达一小时的专题访谈。这次表现效果非常突出。四天时间共接到近百人的报名电话。

五、把走进门的客户留下来一方面，事先对女子会所员工进行了培训，树立层层促销的观念，并进行了实战演习，*** 确保工作不出现纰漏；另一方面，通过服务员讲解和女子会所董事长沙龙中的发言的形*** 式，预告以后将要开展的系列会员活动，如：上流名媛联谊会、专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、济南女商高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝典等，以此吸引到场

的女士成为会员点评：作为新开的女子会所，定位很重要。通过体验营销，不仅让顾客认识到这家会SPA 所，也打开了知名度。

微营销之微信营销

美容院营业面积有多平方，有约多名服务员工，因为其周边美容院比较多，生50 XX 400 意

不是很好。美容院老板决定聘请专业营销老师制定微营销方案。方案如下：XX

第一步，要求所有员工学会熟练使用微信，给每名员工都配置一部手机。让所有的服3G 务员工都开通微信，建立个人微信账号，个人头像里面放上比较青春、朝气的相片。每个人起一个艺名，个性签名里面，写上比较风花雪月的浪漫

诗句。

朋友圈里面先放一些同样时尚、青春的相片，再把朋友圈权限设定为“允许陌生人查看十张照片“。

第二步，安排美容院员工拿着手机去周边一些居民区和写字楼场所走动两三个小时，比如购物中心、地铁站、公园等人口密集区域，这时员工的微信都会收到不少的搭讪，平均每人每天不会少于二三十次。这么一来一个月每部员工手机就可以有不下千人来搭讪。名50 员工意味有万人搭讪。5

在搭讪过程中，要求员工们在被问及职业的时候，直接说明。对于部分试图在外“约炮” 的男性，直接拉黑。对员工们还有一个要求，那就是不要主动邀请聊天对象来会所消费，对于外出邀请，可以采取工作忙的理由拒绝。

第三步设计一个集中聊的方式，即当员工去服务时候，把手机集中起来，统一由若干人用文字的方式回复，继续跟对方聊天。每隔两三天安排员工们在朋友圈里面发一两张生活照。维持朋友圈的活跃度。

后期可同时为每个员工安排陌陌账号，以同样的方式去吸引关注，但是在个人资料上注明了微信账号，因陌陌经常出现无厘头的封停账号，要求员工聊天时鼓励吸引对方转移到微信平台上来。

提示：一般来说，美容院的员工整个微信好友中，会有约左右的人原意来美容养5~6% XX

生会所消费。这样万左右的搭讪，换来了左右的客人。平均每人消费的套餐，1685 3000

每天通过微信来的客人不少于人，周末更多，仅此一项，每月增加收入超过万元。60100

点评：年微营销可谓是大热的一个营销方式，不仅是美容院，日化店也可以选择同样2013 的方式进行营销。总之可以运用一切社交工具，包括后期推出的易信、遇见、碰头等网络社交工具。作为服务行业，紧跟时代潮流，并良好的加以运用，会为工作业绩带来不少的收益。

创新营销

案例一、新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题，他们的促销策略是“两大一小”

，即每个月做一次大型的促销活动，每个月做一次小型的促销活动。过去的一年，顾1 2 客对店里的促销内容慢慢开始疲倦，后来店里又开始加大促销力度，送的赠品越来越多，优惠折扣越来越多，然而，事与愿违，促销力度的加大并没有带来促销效果的增加，而是效果越来越差。

免费领取“美容月票”

免费领取“美容月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票” ，对该促销产品进行为期一个月的免费体验护理凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一;个月的“美容月票”凡在当月向本店介绍名符合要求的消费者来本店领取“美容月票” 2; 并进行体验者，可免费获得下一个月的“美容月票” 。

点评：其实“美容月票”早已有之，不算太大的创新，但是对于“美容月票”的实施操作，却是一种大胆的创新。第一，“这月消费领下月美容月票” ，在一定程度上避免了顾客“白占便宜”的现象第二，“推荐客户领下月美容月票” ，这是一种“以客纳客”的方法，;大大

增加了新客源。

进行男性营销

案例二、年月，笑容美容院举办了“美容消费抽大奖”活动，凡在一周内到笑容美32009 容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆大运摩托车。一时间该美容院门庭若市，尤其是喜爱摩托车的男性消费者还劝说妻子一起去参加消费。

点评：其实，摩托对于男性的吸引力更大，这是一个典型的通过男人营销女人的策略。在有限的促销时间内，增加了消费者重复消费和重复抽奖的机会，并有效地抑制了竞争对手。同时，由于在促销活动中应加强服务与咨询工作，在帮助扩大销售的同时，逐步使新顾客转变为固定客户，且与打折扣、优待劵等其他联合使用，效果更是大大增加。

婚庆营销

美容院根据店面情况分两种不同的方法执行：第一种是将护肤套餐卡放在前台或接待处，XX．

不管是否达成销售，凡来影楼咨询的女士均赠一张第二种则只赠送给已经交过拍照费的女;士。

第二步：根据店内项目制定新娘套餐内容。一般美容院制定的项目有：面部皮肤护理次 4 含

深层卸妆、身体护理次、婚庆礼品个。套餐卡的价位选定最好是非常优惠、喜庆 2 ()1 的数

字，如、或，可根据项目及次数的不同做出调整。999 399199

并单独开辟一项针对新娘的项目，如：凡在今年成为新娘的女性顾客，可享受服务及购买产品折具体折扣根据店面情况来定优惠；或在基本的活动赠送之外，在获得价值元 xx ） 9 （的产品或服务或者两位新人一起来，一人免费等。同时，在活动物料海报、彩页、夹页、

（; 展架

等中，可以增加关于婚庆文化的介绍，增加活动的趣味性和与顾客的互动性。）点评：婚庆营销是近几年兴起的营销方式，一般与附近的影楼的同时办促销活动。对美容院的地理位置要求较高，也可长久合作。

会展营销

会展营销是指通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动企业发展，不断创造商机。下面这个会所充分利用会展营，带来企业的收益。

（策划婚博会）

“婚礼倒计时，完美新娘计划”套餐，贯穿了减肥瘦身、泡浴、香薰开背、眼部护理、颈部护理、面部美白补水，仅需元。整个套餐方案说明，采用倒计时叙事口吻表达出来， 99 让准新娘们看完后马上开始心动、期待。

此外，还有“超值新娘美丽套餐” ，包括元套餐、元套餐、元套餐，进行 3980980 1980

限额拍卖，作为现场销售方案。这是针对需求明显、意向强烈的顾客，则可以当场销售成交。

首先确定分别以时尚、健康、家庭为主题的三个节目，表现形式有舞蹈、小品、歌曲。其次，让塑身堂事先准备好小礼品。在每一个节目表现过程中设置有向观众撒礼品的环节，这个礼包中就包含有塑身堂的项目体验，数以千计的礼包就这样轻松借助房展会撒了出去，收到了意想不到的效果。

（人车保养一卡通）

年月，所在城市又有了车展会。因为卖名车的店都会有保养的服务，所以设计 11 4S2012 一个人车保养一卡通卡包，由塑身堂负责制作，由车展会参展商负责发给购车的车主。提供价值元保养项目，与爱车保养卡捆绑到一块。不仅提醒顾客保养车，也提醒顾客保 1000 养身体！

针对每一个来团购会的客户，只要现场购买，不论购买多少，都可以由各个参展商家当场发给顾客价值元的塑身堂贵宾体验卡，而且要求在团购会现场挂上 “塑身堂提供价值元赞助团购会”的条幅。

100 专家指导针对团购会的顾客，拿着价值元贵宾体验卡进店后该怎么操作：一方面让顾客体验店内

指定的价值元特色项目，另一方面，顾客如果办理疗程卡或者会员卡，元可以直接充当卡额。通过借助这次家居团购会，塑身堂不仅引进了名顾客，成了人左右，额外增加业绩近万元。 10 60

1000

1000 1000

200

1000

点评：会展营销不仅对企业起到了宣传作用，还起到了开发新客源的效果，可谓一箭双雕这个措施就大大提高了顾客进店后的成交率。

连环累计营销案例一、美容院滚动累计促销案例： XX “元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加 18 消费。

顾客消费元可获得：免费护理次，再消费月卡元可获得：前面元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次。再消费季卡元可获得：前面所消费元

做其他护理任选的充值，并可获得元家居产品赠送。再消费半年卡元可获得：所消费元做其他护理任选的充值，并可获得元家居产品赠送。再消费年卡

元可获得：前面所消费元做其他护理任选的充值，并可获得元家居产品赠送。

案例二、美容院“元充卡滚动模式” ： 1000XX

顾客消费元可获得：厂家赠送礼包：免费护理次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张共价值元。 () 再消费季卡元可获得：前面所消费元做其他护理任选的充值，并可获得厂家赠礼包：元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷 380 两张共价值元。 ) X (

提示：所谓“其他护理任选”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护 )(理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身

(情况不同

进行调整 )

点评：连环累计营销是用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。这种营销方式一般开展的时间较长，收益较高。

超值分级服务营销

18200 4 18

218540

960 ( ) 100 前面 280) 758 ( 1718 (5001680 )

4 1000

( 100 1540) 送

再消费半年卡元可获得：前面所消费元做其他护理任选的充值，并可获得厂赠送礼包：元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张共价值元消费年卡元可获得：前面所消费元做其他护理任选的充值，并可获得厂家赠送礼包：元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张共价值元。案例三、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施： XX 凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在年继续购买“年卡多 ” 半年卡 “ 的折扣基础上 ” 半年卡 “ 和 ” 年卡 “ 则在折“折”“年卡”

多折“折” 。而且，今后每年如此，直至折扣为“ 0 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。拥有年“年卡”享受“折”的消费者，年购买“年卡”则享 6 受“折”，年购买“年卡”则享受“折” 。促销措施宣布后的一周内， 4 有余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡” ，同时仍有人陆续咨询

该活动。

)( 2960 1540 家

()800 (6680 ) 2960 2500 ()

半年卡 2002 “和 0.5

即：

2008 ;1” (如果

2009

2010 100

案例一、美容院开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目折优惠，产品折优惠，某某医院整形项 8 7

目折优惠，或元的第二年护理消费金。价值元。 8000 8000 7 )(

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值元次，二年，共元。 2880

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值元 4888600 王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值元。提供亲情卡张，价值元，每张 666 1000 2

亲密式体验服务次。价值元。 1200 4

案例二、美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销 XX ． “日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别活动。活动规定：凡在月 14 2 加

元、元、元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支” 。 15 5 10

购防嗮套装元就送简约套装防紫外线伞元购买原价元脊椎保养经典套餐 ; +16 +380+68 又如顾客购家装专业丰胸套装特卖元定价元，特别赠送手部年卡或美甲一张， ) )(( 2880 2680 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院 ; 卵巢保养次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。这可转化调整为：第一步：美容院半年卡元，送产品元，限活动当天开卡有效 ; 1000 1500

第二步：如果顾客再加元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 500 第三步：如果顾客再愿意，手部护理元次，限次，卵巢保养元次，限次 105 /10 10 /

提示：美容院可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。也可以与会员制结合的，

办一张卡，再加元钱，可每月有礼物，价值元，但礼物不能是产品，只好是沐浴口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

提示：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级。

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如万，万，万，万，万，万， 88 18 3 5 8 1 28 万

等，又如高端顾客年卡，年卡，年卡全部内容事先都要设计好，不要临时添加项目。 32 1

XX 某全年次贴心保姆面部护理，价值元次，全年次贴心保姆手部护理，价值元次，全年次贴心保姆颈部护理，价值元次，全年次贴心保姆身体护理，价值元次，共元

; 4800/ 48 VIP 100

共元 ; / VIP 50 48 2400

共元

; 502400/

48 VIP

共元。 150 / 48 VIP 4800

/ 30

案例三、美容院之前的常规促销政策为年卡：元，送元产品，额外再送手护 1000 XX 2000 次，

10 10 个政策 98 3800 露，

美容院营销策划活动方案范文

美容院营销策划活动方案范文活动目的： 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 4月20日(促销时间：4月20日——5月1日) 活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19) 二、会议流程：(18：30——21：00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖A感谢2003年对**美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助) 6)内衣秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)2005年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好

新产品市场营销策略

新产品市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。（三）市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。产品项目，指市场营销https://www.wendangku.net/doc/4f4761295.html, 产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4 条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。

美容院促销活动营销策划方案示范文本

美容院促销活动营销策划方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

美容院促销活动营销策划方案示范文本使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的： ①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感; ②开拓新客源; ③增加美容院的经济效益; ④提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标： ①提高美容师专业水平和销售技巧;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; ③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈; ④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责： ①整体活动安排，协调及时调整促销方案; ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排; ③监督检查产品、手法、培训的结果; ④对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供： ①活动方案; ②专家; ③高级美容督导和高级美容导师;

美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ; 2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股票 ; 3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡; 基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒; 600 礼品套盒; 第二年只要 1 元钱就2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，当场送价值能美容， ( 前三个月只做服务不卖产品。) 其实政策设计就是让顾客选择第二种方说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次，卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保养10 元 / 次，限10次说明：不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望 ; 因小失大。

新产品开发风险与管理策略

新产品开发风险与管理策略随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场，必须不断适应市场潮流变化，推陈出新，才能适应变化的市场需求。因此，企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。从管理的方面又包括：国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。国外的一项调查，新产品开发的成功率：消费品40%，工业产品仅为20%，服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查，新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败，风险较大其原因是很多的。客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出新产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大；科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。主观的原因有：技术上不过关，有的新产品对技术要求甚高，但企业技术能力有限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。另外企业信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析，结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场，该新产品的售价比一般打谷机高出几倍，因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估计，导致决策失误。例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为有全国成百上万液化汽用户，因而市场潜力是巨大的。但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败。因为这种产品首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而且涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，但利益分配难以处理，结果双方合作不欢而散。其次这种残液处理器只能安装在液化汽罐里面，而用户不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出厂

美容院顾客营销策略分析

目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的购买心理、消费心理。女性在消费心理方面与男性不同，因此其购买心理与购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，另受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女爱美、希望青春常在的心理需求。一些著名化妆品公司正是把握了女性的这一消费心理，不在乎价格高低，进行情感诉求，使产品畅销不衰。针对目标对象，以情感诉求方式的案例不少。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓化妆品公司针对这一需求，率先推出“查理”香水，并宣扬“个性化”情感，引导一种生活方式，完全别开产品功能宣传，将“查理”香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买，产品供不应求。创造了独特的隐性营销模式。不久后，女性的情感又发生变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出“琼特”香水，尽力突出诉求“女性化”特点，使其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣心：从营销角度分析，女人有两张脸，一张是实在的，一张是梦想的。通过化妆可以装扮自己，使女性更加靓丽、健康，青春常在。化妆可以增强自信心，得到他人的艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。恐惧心：随着年龄的增长，人的皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美，天生就怕老，担心皮肤会过早老化而使青春流逝，容颜衰老，因此，将希望寄托在化妆品上，梦想某种化妆品能留住青春容颜，因此容易对化妆品情有独钟，甚至长期青垂于某品牌。攀比心：女性往往会根据自己的经济能力、消费习惯和个人喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足，即使一辈子，也不一定能得到她“奢望”的东西。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事情。看到同事买了一件漂亮衣服，他们就会想拥有同样的衣服，甚至更好的。如果自己所钟爱的衣服别人都拥有了，顿会感觉揪心，无优越感可言，这就是攀比心在作怪。占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了“忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等怪招，遍街林立的专营“特价商品”的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地花钱买便宜。流行心：女人崇尚流行，追赶时髦是她们的喜好。对于新潮的东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。

推广新产品的营销策略

推广新产品的营销策略对任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的，但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用，企业将无往不胜！新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。下面就企业如何避免新产品营销“误入歧途” 、实现企业与消费者的双赢提供一个系统的思路，使企业决策者对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统、清晰的把握。重视前期调研，准确定位新品哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100 美元的话，那么，在生产前发现问题的损失是 1 美元，上市前发现是1000 美元，上市后发现是10000 美元。因此，新产品营销应该是从生产前开始的。开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据; 市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等，这都是为新产品的成功营销提供市场依据。这样，通

过周密的前期和即时的市场调研，就可以形成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品。科学设计新品的营销组织在营销组织设计时，有三个基本原则，首先就是根据需求设定岗位，明确人员之间责任与分工，岗位职责上要充实，人员能力上要到位。在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员很难找到自己的定位，不知干什么和怎么干，积极性很难发挥出来，势必影响到整个组织的效率。其次组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场。在很多情况下，销售人员都首先要眼睛向内，但花费很大精力用在内部协调上，则势必会直接影响到客户及合作伙伴对公司的看法。第三，人员要精简，从销售成本的角度考虑当然要如此，另一方面组织内部常常会因为人员冗余，人浮于事，不仅不会带来高的效率，而且容易造成彼此之间扯皮的现象和散漫的工作作风，比人手缺乏更危险。基于这三个原则，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设负责人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名，市场策划一名（可以与公司的宣传部门或外部的广告公司合作）应将有限的人员尽可能多地安排在销售一线，按照地区或行业客户界定任务指标，制定并监督销售人员的计划执行情况。充分发挥新老产品的合力作用一些企业在老的拳头产品一炮走红后，由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业认识到需要及时向市场推出新品，通常的策略是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但必须做到对新老产品之间进行协同组

美容院活动策划方案

一方创业：美容院活动方案设计（欢迎点击了解一方创业服务）美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网，100%正品保障,媛秀儿加盟热线，点击访问因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。如何让老顾客愿意带新顾客来达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动：一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来主要销售流程：一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

美容院营销策划方案(一)

美容院整合营销策划方案 http://news.alib https://www.wendangku.net/doc/4f4761295.html,日期：2010-12-06 浏览次数：890 一、人力资源管理二、服务流程及礼仪管理三、岗位管理四、会员制管理五、营销管理六、财务、物品、物流管理七、环境管理八、团队建设人力资源管理一、人力资源管理内容： 1、美容会所人员架构 2、美容会所员工招聘、试用、解聘及调动 3、美容会所员工入职的工作程序 4、考勤、请假及加班 5、美容会所员工办公用品、工作服、工具申领及使用 6、美容会所每日例会的程序 7、专业水疗中心员工日常规范 8、美容会所员工手册 A、总经理寄语 B、管理体制 C、劳动（用工）条例 D、行政管理制度 E、员工福利 F、安全守则 G、奖惩条例 H、修改与解释 9、美容会所电话使用及管理 10、美容会所安全条例 11、卫生工作标准 12、美容会所员工宿舍管理 13、美容会所员工福利待遇 14、美容会所员工惩罚及奖励 15、美容会所员工业绩核对 16、美容会所员工销售责任分工及业绩分配规定

17、美容会所员工管理技巧 18、美容会所员工培训学习及考核规定 19、美容会所员工培训期的相关规定 20、美容会所合同书 21、新员工招聘方式 22、新员工培训课程进度安排 23、新人员培训时间标准 24、新人员培训考核 25、新员工职前介绍 26、新员工培训成绩考核 27、员工档案管理 28、班前会工作、班前准备工作 29、顾客对员工意见调查 30、美容会所人员上岗分配 31、员工仪表风度检查 32、员工工作考核 33、员工工作周报 34、员工综合素质考核 35、美容会所培训效果检测 36、培训评估 37、受训反馈 38、现场实习记录 39、员工排班细则 40、每日卫生工作岗位责任 41、工作申请 42、工作安排 43、工作流水 44、员工业绩 45、员工奖励 46、员工处罚 47、请、休假 48、员工警告通知单服务流程及礼仪管理一、服务 1、什么是服务 2、服务心态 3、服务的的种类 4、服务管理的内容 5、服务管理的方法 6、服务管理的规范二、标准服务流程 1、服务接待规范 2、服务流程规范 3、服务程序细节

美容院营销策划方案

美容院整合营销策划方案日期： -12-06 浏览次数：890 一、人力资源管理二、服务流程及礼仪管理三、岗位管理四、会员制管理五、营销管理六、财务、物品、物流管理七、环境管理八、团队建设人力资源管理一、人力资源管理内容： 1、美容会所人员架构 2、美容会所员工招聘、试用、解聘及调动 3、美容会所员工入职的工作程序 4、考勤、请假及加班 5、美容会所员工办公用品、工作服、工具申领及使用 6、美容会所每日例会的程序

7、专业水疗中心员工日常规范 8、美容会所员工手册 A、总经理寄语 B、管理体制 C、劳动（用工）条例 D、行政管理制度 E、员工福利 F、安全守则 G、奖惩条例 H、修改与解释 9、美容会所电话使用及管理 10、美容会所安全条例 11、卫生工作标准 12、美容会所员工宿舍管理 13、美容会所员工福利待遇 14、美容会所员工惩罚及奖励 15、美容会所员工业绩核对 16、美容会所员工销售责任分工及业绩分配规定 17、美容会所员工管理技巧 18、美容会所员工培训学习及考核规定 19、美容会所员工培训期的相关规定

20、美容会所合同书 21、新员工招聘方式 22、新员工培训课程进度安排 23、新人员培训时间标准 24、新人员培训考核 25、新员工职前介绍 26、新员工培训成绩考核 27、员工档案管理 28、班前会工作、班前准备工作 29、顾客对员工意见调查 30、美容会所人员上岗分配 31、员工仪表风度检查 32、员工工作考核 33、员工工作周报 34、员工综合素质考核 35、美容会所培训效果检测 36、培训评估 37、受训反馈 38、现场实习记录 39、员工排班细则 40、每日卫生工作岗位责任

华为公司产品营销策略_共8页

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。（1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入

市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。（2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面：价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略

美容院策划书

美容院策划书目录一、摘要二、公司描述三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析六、营销策略及销售七、财务分析一、摘要美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。商业项目：项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座。

项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士，美容保健行业技术。投资计划: 本项目需要租用100平米场地，首期投入10万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。二、公司描述公司名称：王大夫美容院王大夫美容院，“让美容成为享受”，绝不是王大夫美容院的一句空话。项目初期营业场所面积约100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一边享受”，便是对顾客最好的承诺。店长：全权负责美容美体馆的整体营运。美容主管(兼高级美容美体师)：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作。高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。三、产品与服务皮肤护理部业务及服务介绍：皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗

美容院促销活动方案可编辑Word版(经典版)

美容院促销活动方案

一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

美容院营销方案

美容院营销方案篇一:美容院营销方案一、北京美容院情况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体,而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。二、主题许愿美丽送您健康 ————百万免费整形送给您免费整形”之一美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容研究院四、合作方法讨论 1简单操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖免费”做整形（免手术费）、终端资料及优惠卡互发。（美容院联系方式详见北京美容院名单”）（1 ）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名）（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个免费”做整形的形式开展。（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）（4 ）、制作优惠卡。注意:卡的发放的限制性条件。

2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点： ——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况； ——处于健康状态但是希望保持健康、美丽； ——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构； ——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议： ——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养战略:选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。 ——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。合作伙伴：美容用品有限公司、美容院载体：健康女人一生美丽”大型推广活动概念:个人健康顾问—----个人美容顾问 ——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导健康女人一生美丽”的活动推广，将个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；形式： ——在当代女子杂志中投放 2版以健康女人，一生美丽”的主题广告；产品无形产品：北京当代女子医院有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）形式:卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美

美容院营销7种策略

美容院没有客源只能倒闭，拓客成为所有店长的巨大烦恼，今天跟大家分享下：美容院落地拓客方法，轻松拓客。一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。二、限时限量法方案一：如与“五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。方案二：今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法储值卡：在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

关于美容院促销的活动方案

关于美容院促销的活动方案美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。某美容院促销活动方案活动目的：１、推广新服务项目２、提高销量３、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 1、丽人月套餐

2：价格500赠送护理 3、划卡消费8折； 4、送4次经典护理或200元产品。前期优惠 1、续卡送积分58分； 2、送亲情卡一张（价值200元）。 3、丽人月套餐 4价格1500元赠送护理 5、划卡消费7折； 6、送7次经典护理或360元产品。中期优惠 1、续卡送积分100分； 2、送亲情卡一张（价值380元）。 3、丽人vip套餐：价格3880元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等； 3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）；

新产品营销活动策划方案

新产品营销活动策划方案篇一：产品促销活动方案产品活动促销一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5

横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的