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2律师公司业务基本技能(下) (1)

内容回顾：

（一）律师公司业务

律师业务：为客户的交易或者股东权益交易提供法律服务。

服务的对象是持有或者准备持有公司权益的主体。

（二）律师的使命

1. 确保投资交易持久的安全性

（1）你服务的这项投资业务不能够被任何管制法律法规认为无效或者有瑕疵

①从实体和程序上不能和现行的任何法律、法规、规章乃至生效的司法判决所确认的规则相冲突；

②从实体和程序必须符合所有规则所确认的最低的条件。

（2）这项交易本着自由心证和善意第三人的心态来判断这是一个公允的交易

（3）这项交易不能受到来自任何第三方的限制或者禁止

2. 保证这项交易持续的可执行性

（三）方法论：律师怎么来做公司业务

首先，把公司分解成四个要素：

1．股东和实际控制人

2．主营业务

（1）资质

（2）这项主营业务通过具体活动能够给公司带来合法有效的资产

（3）确定业绩的真实有效性

3．净资产

4．管理当局和员工

如果律师对公司的这四个要素都能够非常清楚地了解的话，我们在做公司业务的时候就会了然于心：

第一，你做公司业务的第一个工作就是尽职调查，了解目标公司。靠什么来了解？就是靠这四大要素。

第二，你进一步会发现，公司业务或者客户做交易，最终做了什么事，就是做了这四个要素的组合或者重新组合。你设立公司就是组合这四个要素，如果你做公司变更或者注销、消亡、破产，就是重新分配处置这四个要素。

第五章公司设立业务

当律师接受一个要设立公司的客户委托的时候，你首先心里

面要列一个表，这个表列5项：

（1）出资各方设立公司的宗旨；

（2）确认他们能够达成什么样的交易安排；

（3）判断各方的风险承受能力；

（4）帮助识别交易的技术可行性；

（5）准备制作什么样的法律文件。

一、识别出资各方设立公司的宗旨

企业出资人分为四种：

（一）产业投资人

产业投资人通常都是一些有社会抱负、有社会责任感的人，通常他们常说的口头禅是“不太在乎挣钱，我想做点事”。

最大的产业投资人是国家。

国家有两种角色，一种是现在比较认可的新加坡模式，把整个国家财产当做一个经营体，这个经营体的打理者叫“淡马锡集团”。这个模式到现在为止尤其在经济危机发生以后引起全世界都效仿，包括美国。美国是高度自由资本主义社会，出现经济危机以后，它所采取的做法就是把可能引发整个产业结构风险的那些企业国有化，由国家作为产业投资人来打理。

产业投资人的特点：它投资是为了主导一个生产要素的平台，即形成一个公司，然后控制和引导这个平台，即这个公司向社会公众提供产品或者服务。它通过这个公司向消费者卖产品或者提供服务使公司赚钱，然后通过公司分配利润，实现它投资增值的目标。这是产业投资人最本质的特点。

产业投资人在整个社会产业发展中起到了主导作用，这类投资人通常是企业的实际控制主体。

（二）战略投资人

战略投资人有一个特点，它试图一直伴随产业投资人成长，但是它不试图控制这个企业，它希望达到三个目的：

1．企业分红了，产业投资人分“大头”，它分“二头”；

2．在企业经营过程中，希望能够创设一些关联交易的机会，使得自己的企业和被投资的企业有一些关联交易；

3．希望能够被投资的企业对自己企业的产业链的延伸和发展起到作用。

（三）财务投资人

财务投资人不关心企业卖什么、买什么，能赚多少钱，也不关心关联交易。它关心的是36个月之后，或者36个月至46个月之间，这个投资是不是有希望以更高的价格（一般是以10倍为计量单位），把“接力棒”导到下一手。

财务投资人从70年代末在硅谷兴起，最盛兴就是90年代以互联网和生物科技为标志，到现在为止，在新兴国家如火如荼。在“金砖四国”（中国、印度、俄罗斯、巴西），财务投资人非常普遍。

基于财务投资人的目的，产业投资人通常要求它以非常高的溢价来参与这个公司，当然这跟阶段有关系。一般分为四个阶段：

第一个阶段，公司草创期。财务投资人和产业投资人是同等的出资条件，得到同等的股东权益，这些人投资量相对非常小，通常被称为“天使投资人”。

第二个阶段，扩展性的财务投资人。通常的标志就是，这个企业的商业化推广之前，比如一个产品在实验室阶段定型，需要去做产业化扩展的时候，比如要建工厂、买机器、买房子、买地，这个时候进来的就是扩展性的。

第三种是成熟期：工厂也做出来的，需要大规模地向社会推广，建销售网络的时候。

第四期就是纯粹的“过江龙”。很多风投机构当它判断这个企业比如三个月之内就要向证监会提申请要求做发行，过去公认的市场发行的市盈率是20倍去买股票，这个时候它愿意打个对折：10倍。

什么是市盈率？它跟净资产没有关系，就看公司赚钱的能

力。如果说这个公司今年的税后利润是1亿，20倍的市盈率就是乘上20即这个公司的市场价值。无论这个公司净资产是1亿、5亿、10亿，我们都不感兴趣，估值的角度是从它赚钱的能力来看。如果你能1年赚1亿，我就承认你这个公司值20亿，这样的话我投10亿进来，我只占你市值的30%。

现在我们国家的新兴市场的扩展已经疯狂到100多倍。现在创业板发行的时候，原来都说“打新股”包赚不赔，现在因为我们政府加上发行人觉得与其让你们在市场上的人赚钱，不如让这个公司多赚点钱，所以它的趋势就是拼命地把一级市场的价格尽可能地抬高，抬高到100倍。也就是说你这个公司挣1亿，我承认你这个公司的市场价值是100亿，泡沫化已经到了非常高的程度。这个时候，第四期的财务投资人愿意按照50倍，争取过“3+6”个月能够实现赚50%—100%，投资回报率相当高。

如果你是“天使投资人”你可能挣100倍的收益，你投资1万，可能挣100万，到了最后一期，你可能投资100万，挣到的是150万，风险和收益是成正比的。

（四）经营者持股

大概从50年代起，从欧洲兴起了为了解决持久的激励约束机制，产生了全员持股的概念，这是从德国开始的，所有的劳动者都应该享受权益。只要我是这个公司的雇员，我有法定的权利参与这个公司的股东权益的分享，就导致了有经营者持股、员工持股的基本概念。

现在在中国也是这样，如果你想吸引战略投资人、财务投资人甚至最后上市，通常都会有经营者成为出资人之一。

二、实例

股东甲：国资，出资土地+房屋+现金，持股52%，产业/实业投资人，董事3人，董事长和财务总监

股东乙：有限公司，出资设备+现金，持股30%，战略投资人，董事2人，运营副总

股东丙：风险投资企业，出资现金，持股10%，财务投资人，董事1人（授权股东甲董事）

股东丁：发明家，出资技术成果，持股8%，实际控制人，董

事兼总经理

关键：出资设立公司图什么，出资失败的最大风险是什么，如何分配，能否承受

主营业务：电信增值业务（有一定独特性，需要技术、渠道和资金有效组合）

关键：实际控制权、关联交易、同业竞争、依赖性，对业务持续开拓的贡献

净资产：长期影响力资产+可转换资产+过渡性资产；业绩具有不确定性

团队：技术团队+经营团队+资本经营团队

关键：三个团队的协调（缺乏一个三合一的核心）

三、识别交易的技术可行性

在公司设立阶段，律师去做尽职调查，有两个要点值得注意：

1. 一定要注意核实出资的真实、合法、有效和不受限制性

所谓真实，就是必须在权属和实体上要移交给被投资的企业。

所谓合法，资产的来源、控制和处置必须是合法的。

所谓有效，就是被投资企业能够实际地行使占有、使用、收益、处分的权能。

2. 要特别注意设立公司以及公司后续要做的项目会涉及哪些政府管制部门，对企业的管制程序和要求都是什么样的。

四、以法律文件来落实

真正公司出资的时候，重要的法律文件不是章程。

我们现在的章程要求在工商局强制备案，政府机关希望通过格式化的文件来平衡和保护交易各方的利益，初衷是对的，但是他们低估了交易内容的丰富性。所以现在就引发了出资协议书可

能是一个丰富多彩的法律文件，特别能够体现交易各方以及为他们服务的中介机构的智慧成果，章程就变成了一个相对比较苍白的文件。

在国外也有这样的，国外的章程分为两个部分：一是带有个性交易内容的组织文件，二是纯粹按照公司法规定要求的通行的文件，就像一个通用条款和一个专用条款一样。

需要落实的法律文件：

1. 尽职调查报告

2. 出资协议书

3. 首次股东会需要通过的文件

（1）公司章程基本大法，产生公司基本组织机构

（2）公司基本管理制度：

①“三会”（董事会、股东会、监事会）议事规则；

②特别重要事项：公司的投融资管理制度、公司重大资产的管理制度等。

4. 法律意见书

（一）出资协议书重要条款

第6项：公司经营范围、主营业务

第7项：出资各方在设立公司过程中的权利和义务

第8项：出资各方在公司股东会中的表决权安排

第9项：董事会席位分配和董事会主要职权及议会规则（核心条款）

第11项：公司高级管理人员的产生方式

第12项：出资各方的利润分配比例安排

（二）公司章程重要条款

第15项：公司股权转让的特别规定

第16项：公司对外投资的特别规定

第17项：公司对外担保的特别规定

第18项：公司增资的特别规定

另：关于关联交易的特别规定

五、公司设立交易中的特别事项

（一）公司设立筹办事务在各个股东之间的合理分配 1．关于公司设立的尽职调查

2．代表公司去做各种前置审批许可

3．确定设立筹办结果是所有股东要承担连带责任（二）公司设立之前的预交易

预交易过程中对公司的后果分成两类：

1．公司设立与否：

如果公司设立的话，无论是以设立当中的公司的名义，还是以出资人的名义，设立之后的公司一定要跟所有的相对方补充一个协议，确认预交易所有的法律后果、权利义务、责任关系。

公司不能设立的话，那就要确定预交易所产生的后果在出资各方之间是按照什么方式来承担责任。这就分内部责任和外部责任，内部责任通常约定按照出资比例来承担预交易的后果。预交易过程中如果产生了谁的过错，过错方要去承担损失，无过错方如果承担了连带责任之后，需要追索有过错方。

2．一定要确定合同的相对方是否善意

（三）公司设立不成的后果：对外责任和内部责任的分配

1. 对外责任：所有出资人承担连带责任。

2. 内部责任划分：通行的办法是按照出资比例，也有的是按照均摊的方法。

3. 如果主要的筹办人在公司设立过程中发生了过错，导致公司设立不成，一定要有一种机制确定证明它有过错，并且最终设立不成的结果是由主筹办人来承担责任。

（四）有争议的有效出资

有争议的有效出资，在法院看来有两个指标：第一，在出资的时刻你确实至少把资产的使用权、占有权、收益权转移给被出资的公司，并且在公司正常经营可预期的期限内，这种权利不会受到限制或者撤销，这样的资产允许你出资。

但是这种资产的出资应该说是非常有挑战性和争议性的，有两个方面：第一，从经济学家角度，包括财务专家，都认为，资

产的生命就在于流动，所以只要它能够流动产生效益，就应该鼓励。包括现在有人认为劳务也可以作为出资，虽然我们现在行政规章和司法实践都不赞成这样的做法，但是实践当中很多，尤其是比如这个公司的运行就是靠劳务活动来进行的，那这劳务本身不承认它的股东权益也是说不过去。

但是站在律师这一方来讲，就认为这一类出资它的风险和不确定性很大，因为这一类的资产不是对抗任何第三人的资产，只有物权、所有权才能对抗任何第三人，其出资才是最安全、最稳定、风险最小。而你通过契约或者通过单独个别的权利义务关系而产生的财产权利，都可能因为这个契约的变动、违约等任何原因导致它的不确定性。

所以现在来说这个问题是一个有争议性的问题，至少在司法实践中，只要你能够保证合理期限之内的占有、使用和收益权能够有效地转移到公司的话，确认你这个出资是有效的。如果有第三人提出抗辩说这是无效出资，法院倾向于不支持。

（五）瑕疵出资

现在司法实践普遍认为的瑕疵出资主要有：违法所得；划拨

土地；应该办理权属转移而没有办理的；没有评估的资产；有瑕疵的股权；不能实现的债权；等等。

瑕疵出资有两个后果：第一，在争议之前，如果你能够通过有效的方式来消除、弥补这个瑕疵的话，那么这个瑕疵是可以认为不影响你出资的有效性。第二，在瑕疵弥补完结前所发生的责任和损失，由瑕疵方来承担责任。如果公司自己的财产不能够足以负担这个瑕疵出资所带来的对善意第三人的债务的话，其他正常出资人也要承担责任。这是第一个概念，对外的责任。

第二个概念，我国的公司法强调所谓的资本充实、资本稳定、资本维持这样的原则，其他的股东以及公司也有这个权利，要求瑕疵出资的股东消除它的瑕疵。没有消除的情况下，或者这个瑕疵出资已经造成了损失的情况下，公司有权利要求所有的出资人共同承担连带责任来消除这个瑕疵，也就是所谓的补足这个出资。

原则上来讲，是公司设立时候的出资人承担连带责任，后继的股东是不是承担连带责任，视乎它是不是善意。如果它已经知道有瑕疵出资，它仍然成为继任的股东，它也要承担连带责任。如果它是善意的，它在继任的时候是按照不知道有瑕疵支付的对价，那么它不承担连带责任。

（六）交叉持股

交叉持股就是互享出资，不是说一个集团内部分别出资，而是说互相成为股东。

现在很多企业开始向东亚式家族企业模式发展，实际控制人会设立若干中间层的持股公司，然后一个持股公司又去持股一个单独的运营公司。所以至少会形成三个层次的企业体系：最基层是一个做实际运营业务的公司，上面会专门有一个持股的公司，然后这些持股公司上面，又根据不同的需要设计上层的中间层公司来分别持有这几个不同的持股公司，最后才到实际出资人和实际控制人。

交叉持股的目的：第一，转让股权的方便，第二，为了避税。但它可能会导致一个结果：我出1000万设立你这个公司，你成为我的全资子公司，你又反过来增资500万到我这儿，我成为1500万的公司，恶性循环下去。

这在中国并没有法律和司法解释禁止，实践当中在工商局登记的时候，母子公司直接相互持股是不可以，但是如果中间隔了

中间层公司的话，它是发现不了的。这种情况在日本和香港是允许的，但是在国内是不可以的。目前来讲，新的司法解释可能会专门提到交叉持股的问题。

（七）认定抽逃投资

承揽某项业务或者承揽某种工程，它一定要求你的注册资本要达到多少，表示你有这个实力去竞标，但是这个企业真正运行并不需要这么多的资本。

这就说到一个新的说法，注册资本这个概念是不是有法律意义？国外很多公司有一个法定股本和实收股本的概念，法定股本都是1块钱（为了减轻法定的责任），实收股本可能是500万、5000万、5亿。但是中国讲究的是，它要求通过注册资本来体现这个公司资本充实，以及对债权人承担责任的能力。

很多人实践中都说这是一个很无趣的做法，因为这个公司一旦经营之后，注册资本和这个公司真正的经营实力没有太多实质性的关系。所以实践中为了要保证注册资本从事某种经营的要求，出资的时候都凑够这个数，而凑够这个数后就通过各种情况流动，就有可能引发是不是抽逃出资问题。

优秀律师应该具备的11种能力

优秀律师应该具备的11种能力 1、博览群书。一个律师不仅应当通晓法律，而且必须具有广泛的文化知识，他应当认真学习历史学、经济学、社会学以及其他社会科学有关知识，努力跟上现时社会发展，没有用上述知识武装起来的律师，不过是律师行业中的泥瓦匠。只有具备上述知识才是律师行业中的建筑师。 2、资料查询。法律书籍、法律条文浩如烟海，如何很好的利用好这些资料，尤其是当你用到时，能够迅速的找到，那才是一个律师应当具备的素质。那就需要律师在阅读时掌握技巧，什么时候想读什么时候略读。 3、摆脱愚昧。律师既要摆脱自然科学知识上的愚昧，也要摆脱法律观念方面的愚昧。律师应当是科学文明的创造者，而不应当成为愚民政治的附庸。 4、清醒的认识。不但要对其他事物有清醒的认识，还要对自己有清醒的认识，人贵有自知之明，律师尤其应对自己的技能有清醒的认识，不要什么案子都接，这样会害人又害己。 5、稳定的心理素质。律师必须是精神上强健的的人。律师的精神意志力=勤奋+守纪律。律师面临的诱惑力太多，意志力是屏蔽诱惑的防火墙。律师要有健康的心态，要有开放的心态，律师的终极目标是是正义，但要记住，法律和正义不是一回事。律师还要很好的面对压力、面对失败。 6、律师的思维。从技术层面上讲，独特缜密的思维是律师素养的最高境界。律师不关心事实上发生了什么，律师只关心证据能证明什么？杀人偿命、欠债还钱这些民间的铁律对律师的思维没有约束力，一些颠仆不灭的世俗传统规则会在律师提出的诸如时效、主体资格、管辖权、法律程序、不可抗力、情事变更等方面的攻击下而灰飞烟灭、土崩瓦解。 7、一丝不苟。低级错误是指不应该去犯得的错误，比如说法律文书中错别字、小数点等，如果应为这些导致问题，那么当事人对你的看法就会大大折扣。律师必须把认真作为自己自己执业的首要准则。 8、整体策划。律师应当具备整体策划的的习惯，在正式接手案子后，必须研究案件的事实和涉及的法律。律师不仅要对案件有先期的策划还要随着情势的变更不断调整策划。对于办案的任何策划和准备，都是思考的产物，对于律师而言，不可一日无思考。 9、技术技能。熟练运用现代的高科技术，这样会大大提高工作效率，包括windows、office、PowerPoint 等 10、法律研究能力。法律不是一成不变的，必须在法律研究上快半拍，法律研究就是找法律渊源，在研究某一专业的法律文件的时候，就要把这一领域的文件一网打尽。学会阅读，学会做笔记、摘要。

(完整版)公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：

四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：

实习律师指导老师意见鉴定意见

指导律师意见该实习人员在实习期间，工作认真、踏实肯干，体现出较为优秀的品行素养和工作素养，能够自觉遵守律师职业道德和职业基本规范，实习期间未有违反律师职业道德规范的行为。品行素养方面，该实习人员能勤勉负责、严谨高效地完成交代的工作任务；对客户的咨询能做到耐心细致、认真负责；遇到不懂的问题，能够虚心请教，对于别人提出的建议能够虚心听取。工作素养方面，该实习人员勤奋好学，法学基础较为扎实，有较强的学习能力、适应能力；能够协助律师解决问题，在工作中积极学习和弥补自身的不足，律师执业水平有很大的提高。综上所述，实习人员已具备执业律师的各项基本能力，希望她进一步学习，增强自身的执业水平，在工作中更有作为。品行鉴定实习期间，该实习人员遵纪守法，政治立场坚定，拥护党的领导，拥护社会主义制度；能够严格遵守所内的各项制度及律师行业规范，遵守实习人员管理规则，基本符合《律师法》执业纪律与执业道德的各项规范要求。该实习人员诚实守信，勤勉尽责，维护当事人合法权益；尊重同行，珍视和维护律师职业声誉。同时，平时工作生活中，该实习人员为人随和、热爱生活，谦虚好学、乐于接受他人意见和建议，能与同事和睦相处，表现出较好的团队合作精神和敬业精神。总而言之，该实习人员在实习期间的表现得到了指导律师及其他律师的肯定，已具备一名执业律师的品行。职业能力鉴定该实习人员工作勤勉认真，有较强的学习能力、适应能力、业务能力，协助其指导律师及其他律师处理了多项法律工作。一方面，该实习人员法学基础较为扎实，学习积极性高，能够注意在实际工作中积累经验，善于总结自身不足并加以改进。另一方面，通过近一年的实习，该实习人员已较为熟悉法律工作流程及处理相关法律事务的技巧，能够积极耐心有效地与客户沟通，妥当地处理往来客户的函件，协助客户进行商业谈判；和指导老师、客户或其他律师有效地分析问题和表达自己的观点。综上所述，该实习人员通过一年的实习，具备了成为一名执业律师的基本条件，本所对其执业能力予以认可。

律师的合同审查要点及质量标准(完整)

律师的合同审查要点及质量标准律师的合同审查要点及合同的质量标准长期以来，律师对于合同的审查，除了极少部分是根据当事人的具体要求外，绝大多数都是基于自己的习惯。这种习惯有的出自律师本人对于合同审查要点的理解，或者出于实习阶段执业律师的指导。因而从总体而言，律师的合同审查缺少统一、系统的审查规范。但合同审查是律师的一项基本业务技能，从律师行业的发展方向看，应当从实践中总结出具体、可行的工作方法，以便从总体上提高律师合同审查的质量。一、合同审查的终极目的从当事人利益的角度进行分析，委托律师审查合同的终极目的，是为了判断合同是否能够保证自己达到交易目的，以及合同条款是否能够有效保护自己的权益。在实践中，大部分的合同审查是为了发现问题并加以修改完善，也有少量的合同审查仅仅是用于为决策提供依据。为了当事人能够通过合同实现达到交易目的、有效保障权益这两个终极目的，合同必需同时满足下列条件： ⑴合同条款能够保证自己一方达到交易的目的; ⑵交易是合法的，或者虽然违法但违法成本在可以承受或可以控制的范围内; ⑶合同条款能够满足自己一方的需要，而且权益是明确、可保障的; ⑷交易的实体及程序问题上没有会导致严重后果的遗漏; ⑸双方的权利义务是明确的，不存在相互扯皮的余地。基于合同必须具备上述条件，才能达到当事人一方的终极目的，由此可以推导出律师审查合同时的工作要点，这些要点构成了律师审查合同时必须注意的合同内在质量要求。与此同时，合同是通过书面语言体现的当事人权利义务体系，必须通过一定的技能将合同中的权利义务通过选择措词、安排结构、逻辑分析等方式表述出来，而且这些表述的质量也会影响到合同的质量甚至影响到当事人的权益，因此也是律师需要审查的内容。这些内容构成了合同的外在质量要求，其中一部分是必需审查的，否则有可能产生与法律缺陷一样的不利后果。而另一部分虽然不是必需的，但从整体质量考虑则也是需要进行审查的。因此这些问题也同样是律师进行合同审查时所必须关注的问题。这些问题包括： ⑴合同的结构安排是清晰、合理的，没有重复及相互交叉的内容; ⑵合同的条款是完备的，没有遗留合同履行中的空白点; ⑶整体思维严谨，任何违约都没有借口或机会可以逃避制裁; ⑷语言表达精确，对于权利义务没有第二种方式可以解释; ⑸版面安排美观大方，条款编排合理，便于阅读和查找内容或引述。

成功律师的五十个忠告

成功律师的五十个忠告１、律师要有高尚的品质。俗话说：“知识不如能力，能力不如品质。”律师首先要解决生存问题，但是律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心远比金钱、名利更为重要。２、律师要有渊博的知识。律师的知识储备不限于法学，成功律师要有渊博的知识。在知识经济高速发展、社会纠纷千变万化的今天，律师一天不学习就要被淘汰。律师应多涉猎经济知识、科技知识、管理知识和外语知识等，这对律师的发展有很大的作用。３、律师要有坚定的信念。做律师容易，做一名成功律师不容易。律师要明辨是非、仗义执言，崇尚法治、捍卫正义，律师要时刻准备着为法治呐喊、为自由奔走，让证据说话、让正义永存。４、律师要有积极的心态。该赢的官司没赢，则是法治的悲哀；该输的官司却没输，却未必是法治的幸事。只要我们尽心尽力了，就无怨无悔了。因此，律师必须具备超强的抗击打能力、身心承受能力和过硬的心理素质。５、律师要有广泛的人脉。一个人的成功是人际关系的成功，成功的律师应该是人际关系大师。律师是靠能力和关系吃饭的，但要想吃的饱、吃的好，没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汗三个帮”，律师，更需要团队，更需要肯定，更需要温暖，更需要保护。６、律师要有强健的体魄。律师工作的性质决定了律师必须有一副能抗、能打、能折腾的好身子。律师工作没规律，休息、吃饭时间不固定，压力大，烦恼多，少人理解，没人倾诉。如果没有好的身子，再伟大的抱负都会变成零。英年早逝的张涌涛律师、安东风律师，就是个教训。７、律师要勤于沟通、善于观察。 “好马出在腿上，好汗出在嘴上。”虽然有些绝对，但是对于律师这么一个靠脑子、靠嘴皮子吃饭的行业，却是不争的事实。说话是律师的基本功，观察是律师的助跑器。不管是做原告的代理人，还是被告的辩护人，说话、观察和推销，既是一门学问，又是一门艺术。８、律师要学会穿衣、学会打扮。律师虽然是自由职业，但是作为法治的独角兽、正义的守护者，会穿衣、会打扮也是一门“必修课”。律师穿衣应庄重、得体、大方，穿出品位、穿出风度、穿出气质来。适度的打扮是最好的修饰，“人是衣服马是鞍”，律师也不例外。９、律师要面带微笑。微笑是世界上最好的通行证和润滑剂，由于太稀却了，所以才显得更为可贵。律师要面对各种当事人，微笑显得亲善；律师要面对警官、法官，微笑显得尊重；律师要面对公诉人和对方律师，微笑显得自信；律师要面对同事、朋友和家人，微笑显得轻松。把微笑刻在脸上，把自信装在胸中，无往而不胜。１０、律师要随身带着名片。名片在现在人际交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。１１、律师出门要带着公文包。里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等，便于及时保全证据，及时与当事人和承办人联系，做到有备无患。１２、律师跟当事人谈话，要抑扬顿挫、铿锵有力。当事人是通过和律师的交谈，获取对律师的印象的。要想取得当事人的信任，就必须赢得当事人的好感和敬佩，得体的谈吐、缜密的思维，不可或却。

律师执业行为规范全文

最新版本）律师执业行为规范全文（2017总则第一章《中《中华人民共和国律师法》和为规范律师执业行为，保障律师执业权益,根据第一条华全国律师协会章程》制定本规范。是律师自是评判律师执业行为的行业标准，第二条本规范是律师规范执业行为的指引，我约束的行为准则。将依据相关规范性文件给予处分或惩律师执业行为违反本规范中强制性规范的，第三条戒。本规范中的任意性规范，律师应当自律遵守。律师事务所其他第四条本规范适用于作为中华全国律师协会会员的律师和律师事务所, 从业人员参照本规范执行。律师执业基本行为规范第二章第五条律师应当忠于宪法、法律，恪守律师职业道德和执业纪律。第六条律师应当诚实守信、勤勉尽责，依据事实和法律，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。第七条律师应当注重职业修养，自觉维护律师行业声誉。第八条律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密，不得泄露当事人的隐私。律师对在执业活动中知悉的委托人和其他人不愿泄露的情况和信息，应当予以保密。但是，委托人或者其他人准备或者正在实施的危害国家安全、公共安全以及其他严重危害他人人身、财产安全的犯罪事实和信息除外。第九条律师应当尊重同行，公平竞争，同业互助。第十条律师协会倡导律师关注、支持、积极参加社会公益事业。第十一条律师在执业期间不得以非律师身份从事法律服务。律师只能在一个律师事务所执业。．律师不得在受到停止执业处罚期间继续执业，或者在律师事务所被停业整顿期间、注销后继续以原所名义执业。不得代理与本人或者其近亲律师不得在同一案件中为双方当事人担任代理人，第十二条属有利益冲突的法律事务。任职期间不得从事诉讼代律师担任各级人民代表大会常务委员会组成人员的，第十三条理或者辩护业务。律师不得为以下行为：第十四条 ; 产生不良社会影响，有损律师行业声誉的行为(一); 妨碍国家司法、行政机关依法行使职权的行为(二); 三)参加法律所禁止的机构、组织或者社会团体( )其他违反法律、法规、律师协会行业规范及职业道德的行为。四( )其他违反社会公德，严重损害律师职业形象的行为。(五律师业务推广行为规范第三章第一节业务推广原则第十五条律师和律师事务所推广律师业务，应当遵守平等、诚信原则，遵守律师职业道德和执业纪律，遵守律师行业公认的行业准则，公平竞争。第十六条律师和律师事务所应当通过提高自身综合素质、提高法律服务质量、加强自身业务竞争能力的途径，开展、推广律师业务。第十七条律师和律师事务所可以依法以广告方式宣传律师和律师事务所以及自己的业务领域和专业特长。第十八条律师和律师事务所可以通过发表学术论文、案例分析、专题解答、授课、普及法律等活动，宣传自己的专业领域。．第十九条律师和律师事务所可以通过举办或者参加各种形式的专题、专业研讨会，宣传自己的

实习律师民事诉讼业务基本技能

民事诉讼业务基本技能第一节民事诉讼业务基本情况一、律师从事民事诉讼的主要工作律师从事的民事诉讼业务，包括从准备民事诉讼到民事判决或裁定完全执行完毕之间，所有诉讼有关的法律事务。民事诉讼业务包括：收案、调查取证、制作法律文书、立案、答辩、举证质证及辩论、执行等内容。 1、民事诉讼收案：律师的诉讼代理收案工作是合同协商过程；在收案时，律师事务所应进行利益冲突排查。 2、调查取证：是代理律师的基本工作。 3、制作法律文书：主要是起诉状与答辩状。 4、立案：是诉讼进入法定程序的起点。 5、举证质证及答辩：这是一个完备的庭审过程，是一个律师综合能力的展示，对庭审记录的核对是不能懈怠的。 6、案件执行：对判决书的解读是律师的基本功，读懂判决是申请执行的基础。执行手段的明确，也体现律师的专业技能。二、民事诉讼业务所涉及的法律法规《民事诉讼法》、司法解释及判例、各类基本民事法律、相关行政法

规、地方性法规、第二节民事诉讼业务的基本特点一、民事诉讼业务的特点 1、工作的时效性：答辩的期限、举证期限、上诉期限、申请执行等期限 2、关系的复杂性：主要有已方当事人、对方当事人、对方代理人、第三人、审判人员等。 3、过程的风险性： 4、技能的实践性 5、结果的不确定性二、从事民事诉讼业务应掌握的基本原则 1、恪尽职守律师的职责是为当事人提供法律服务，并在工作中勤勉尽责完成代理事项。因此，在诉与不诉，是否调解方面，律师应当尊重当事人的意见，只有在当事人不清楚法律后果时要明确加以解释。不能从自己利益的角度考虑问题并影响当事人的自由决策，更不能由于胜诉的需要唆使甚至帮助当事人制造伪证。

律师合同业务基本技能

遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.wendangku.net/doc/4f6538337.html, 律师合同业务基本技能一、律师合同业务概述 (一)律师合同业务的基本情况 1.律师合同业务的主要内容 (1)合同的审查与修改 (2)合同的起草 (3)合同的谈判 (4)合同诉讼 (二)律师合同业务的基本理念 1.合同的基本功能是表达交易

合同既可以是交易本身，又是表达交易的载体。是对交易的表述，记录交易的载体。 2.合同是当事人的意志体现 (1)合同是委托人之间的，不是律师与当事人之间的，要体现委托人的意志而不是律师意志。 (2)处理好两个关系：商业条款和法律条款。 3.律师应在处理合同业务时尽量在遵循诚实信用原则基础上促成交易 (1)审查、修改、起草合同注意促成交易，维护诚信，不要设圈套或陷阱。市场经济最需要交易，更需要信用维护交易。 (2)促成交易。 4.最好的合同判断 (1)经过律师审查或起草的合同充分表达了委托人的交易意图，具体

条款对于防范交易风险是完备的; (2)不违反国家法律强制性规范规定; (3)利益基本平衡具有履行性(双赢。如房屋租赁租金很高，但难以承受，必然导致无法履约)。 5.合同业务的质量追求 (1)交易对象(文化不高的，害怕内容多了有陷阱和风险;信任度很高的不需要太复杂的条款怕产生误会;国外的希望细致些以免争议); (2)交易内容(不同领域有不同特点); (3)交易双方所处位置(股权卖方、股权卖方，承租方和出租方) (4)资源的稀缺程度 (5)机会紧迫程度。 (三)合同功能及质量控制

1.对于合同功能的理解 (1)锁定交易平台(交易主体) (2)锁定交易内容(做什么交易) (3)锁定交易方式 (4)锁定问题的处理 2.合同质量控制 (1)客观标准： (2)质量控制 (3)一份完备的合同二、合同的审查及基本技能 (一)合同审查前应知内容 1.合同的组成部分及特点。

实习律师鉴定意见

实习律师鉴定意见 **同志在我所练习期间,能虚心接受指导状师的意见,积极参与管理各项状师业务,认真负责,大胆实践,努力掌握状师实务的操作技能.同时,在政治上,**同志拥护中华人民共和国宪法,拥护中国共-产-党,对峙四项根本原则,遵纪守法,遵守状师职业品德执业纪律,服从状师事务所的管理,具有较高的政治思想觉悟,品行精良. 经在本所一年时间的练习,已根本掌握了各项状师业务的操作技能和本领,能独立管理不庞大的各项状师业务,切合状师法例定的申请状师执业的条件,同意其申请状师执业,练习鉴定意见为优秀. 同志从年月日起至年月日在本状师事务所练习.**同志在思想政治上,注意认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论,能够运用马克思列宁主义的立尝观点和方法-论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨黑白,对峙真理,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践.在工作上,能够严格遵守并执行事务所的各项规章制度,积极主动配条约事完成各项工作任务.认真学习业务知识,在较短的时间内掌握了法律文书的写作要点和本领.尊重他人,待人诚恳,能够积极主动的向执行状师学习,弥补自己的不足.工作中服从安排,团结同事,不怕苦,不怕累,能灵活运用所学的法律知识解决工作中遇到的实际问题.一年来理论程度及工作本领均有很大程度的提高,在练习期间得到事务所领导和同事们的普遍好评合作协议书 . 2. 今年寒假，我在海南省三亚市恒誉会计师事务所进行了审计实习，这是我第一次在会计师事务所进行课程实习。在这短短的一周当中，我从对会计师事务所的一无所知，到对事务所的审计工作有了一定的了解，从一个什么都不会做的实习生，到能为所里做一些力所能及的工作，我觉得自己成长了许多。我是在年后开始联系的实习单位。2月7日，我给三亚市的各个会计师事务所打电话。开始的几个事务所都说刚过完年，业务不多，不需要实习生，或者是说实习生已经很多，不再招人了。当我打给恒誉会计师事务所的时候，是一个姐姐接的电话，她说可以帮我问问所长。我很兴奋，终于有希望了!所长说我可以带上简历下午去面试。

律师职业行为规范概述

律师职业行为规范概述第一章律师职业行为规范概述第一节律师是维护权利的职业一、维护当事人的合法权益二、维护国家法律的正确实施三、推动社会的和谐与进步四、维护社会的公平与正义维护当事人的合法权益这比较重要，刚才已经讲过了。律师怎么定位呢？美国ABA的律师职业行为示范规则说到，律师是委托人的代理人，律师是法庭的一员，律师是对社会正义负有特殊责任的公民。其中最重要的一条是委托人的代理人。在律师职业道德中，有一个核心的观念是以委托人为中心，这是一个基础，当然翻国内的教科书、法理书找不到这样的观念，很奇怪，但我们做法律执业，做律师，在我们的日常生活中一点都不奇怪，这是根本，要以委托人为中心，你的忠诚是献给委托人的。第二条，律师是“法庭的一员”（Officer of the Court），是指维护国家法律正确实施，忠诚献给当事人不假，但只是把一部分献给当事人，还有一部分是献给法庭。作为律师没必要小看自己，律师对社会公正、法律负有特殊的责任。律师是“在野法曹”，法官、检察官属于在朝的法律人。关于这样的问题，我给大家举一个例子，2006年我在韩国教过半年书，在韩国通过司法考试非常困难，每年通过司法考试的人只有1000人，最早的时候才100多人，后来200人、300人，这两年扩大的数量将近1000人，日本、韩国、台湾、德国都是这样。在德国更严格，德国司法考试分为两次，第一次要通过，如果连考两次没有通过，就丧失了考第二次的资格。在韩国通过司法考试很困难，韩国一个学校的学生通过司法考试以后，要在校园里贴上一个横幅：“热烈庆祝XXX通过司法考试”。这是一个大事儿。在这1000人考上意味着将来过上衣食无忧的生活，当然需要进入司法研修院学习两年，主要是实务。美国的法学教育比较务实，韩国、日本、台湾、德国做法学工作，首先要有一个司法研修院，两年做实务，中国没有，当然律协有一些职业培训，但时间很短。我问韩国那些通过的学生“将来干嘛”？有的说做法官，有的说做检察官，有的说做律师。我继续问“你做律师，那你在司法研修院的两年时间，学费、住宿费谁给你掏？”他们说政府。我觉得很奇怪，做法官、检察官是国家公职人员，国家给你掏学费、住宿费很正常，但你做律师，将来赚大钱，除了为国家出点税以外，国家也赚不回来这些钱，国家是亏本生意，为什么国家要出这些钱，国家向你要钱才是啊，我在中国培训时是自己出的钱。他们说，“国家出钱是让律师记住，律师不是一个商人，是法庭一员，是对司法制度负有特殊责任的公民，这个钱掏得很值。”

律师办理民事案件基本技能

引言课程内容简介。一、接案 1.“望”---观察 2.“闻”---听 3.“问”---针对所听的提出问题 4.“切”---咨询（一）接案的基本规程 1.委托的主体是否适合。 2.是否有明确的被告、明确的诉讼请求。 3.诉求是否合理，是否超过的诉讼时效。 4.是否属于人民法院的管辖范围和受诉法院的管辖范围。 5.咨询收费。（二）签订委托代理协议，收取代理费签订委托代理协议中存在的问题以及要注意的事项。 1.委托人本人签字。 2.签订委托协议时做一个谈话笔录。 3.“一案一立”原则。 4.对于案件的一些风险要向当事人如实告知。 5.办案过程中律师要注意的问题。二、证据在民事案件中有“打官司就是打证据”的说法。（一）证据的重要性当事人提供证据时存在的问题。（二）举证难问题 1.证据制作的技巧。 2.调查令的问题。 3.非查不可的情况要注意的几个问题。 4.关于证人证言的使用。

（三）证据保全《民事诉讼法》第十四条规定在证据可能丢失或以后难以取得的情况下，诉讼参加人可以向人民法院申请证据保全。三、诉讼文书写诉讼文书时要注意的问题以及技巧。四、立案 1.法院案件太多，如果立案后每年结案达不到一定的标准，可能会影响法院的结案率，会影响到法院的整个审判工作成绩。 2.各地区的律师尽量不要赶周五立案。 3.按《民事诉讼法》规定在法院通知的期限内交诉讼费，不交视为撤诉处理。 4.立案所需的文书材料。五、庭审工作的重点庭审工作的重点从以下几个方面进行分析：（一）申请回避权（二）庭审调查质证阶段（三）庭审辩论阶段在辩论阶段应该注意几个重点： 1.以事实为根据，以法律为准绳，论点明确，论证有力，以理服人，切忌意气用事、挖苦讽刺对方。 2.辩论中要仅仅抓住事实证据，法律适用等中心内容。发言过程当中要条理清楚，避免漫无边际、空谈或者言之无物。 3.辩论中抓住两个重点证据和法律依据，事先准备好代理词，针对核实后的变化而变化，对突然出现的新问题要作出快速反应。 4.代理词和整个辩论意见的完整性、统一性不能自相矛盾，同时还要力争做到观点明确、具体、中心突出，层次分明，有理有据。 5.出庭前要做好多种准备，对对方可能提出的问题认真分析和大概的估计，并针对可能出现的问题做出应对方案。 6.对案件事实清楚、证据充分简单的案件，作为代理律师也要客观地表明态度，不能得理不让人，对于案件复杂或者自己一方不在理的案件也要认真沉着应对，并在有利于当事人的情况下，尽量维护当事人的合法权益把损失降到最小。六、庭审的主要流程庭审的主要流程介绍。已过举证期限，主张无效。七、二审律师的代理工作 1.阅卷。 2.对一审认定的案件事实要有自己的判断。 3.证据提交的问题。

律师执业行为规范探索

1.从保密协议效力问题入手，行不通。合同法：第五十二条有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。 2.直接采用尽调知悉的内容作为证据违反律师法（38条），而且能否担任代理人存在疑问（39条）。《律师法》第三十八条律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密，不得泄露当事人的隐私。律师对在执业活动中知悉的委托人和其他人不愿泄露的有关情况和信息，应当予以保密。但是，委托人或者其他人准备或者正在实施危害国家安全、公共安全以及严重危害他人人身安全的犯罪事实和信息除外。第三十九条律师不得在同一案件中为双方当事人担任代理人，不得代理与本人或者其近亲属有利益冲突的法律事务。第四十条律师在执业活动中不得有下列行为：（一）私自接受委托、收取费用，接受委托人的财物或者其他利益；（二）利用提供法律服务的便利牟取当事人争议的权益；《律师执业行为规范》第八条:律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密，不得泄露当事人的隐私。律师对在执业活动中知悉的委托人和其他人不愿泄露的情况和信息，应当予以保密。但是，委托人或者其他人准备或者正在实施的危害国家安全、公共安全以及其他严重危害他人人身、财产安全的犯罪事实和信息除外。第四十五条律师和律师事务所不得利用提供法律服务的便利，牟取当事人争议的权益。第四十八条律师事务所应当建立利益冲突审查制度。律师事务所在接受委托之前，应当进行利益冲突审查并作出是否接受委托决定。第四十九条办理委托事务的律师与委托人之间存在利害关系或利益冲突的，不得承办该业务并应当主动提出回避。第五十条有下列情形之一的，律师及律师事务所不得与当事人建立或维持委托关系: (一)律师在同一案件中为双方当事人担任代理人，或代理与本人或者其近亲属有利益冲突的法律事务的;

律师执业行为规范试行

律师执业行为规范（试行）第一章总则第一条律师是依法取得执业资格和律师执业证书，为委托人提供法律服务的专业人员。律师的执业权利源于法律的规定和委托人的授权。律师执业应当遵循法律的规定和律师执业规范的要求，按照委托人授权的范围和权限，为委托人提供法律服务。第二条根据《》和中华全国律师协会《律师协会章程》制定《律师执业行为规范》(以下简称“规范”)。关联法规：第三条本规范是指导律师执业行为的准则，是评判律师执业行为是否符合律师职业要求的标准，是对违规律师、律师事务所进行处分的依据。第四条本规范适用于中华全国律师协会会员中的所有律师事务所和律师。第五条律师事务所、律师应以良好的职业道德修养，善意地理解、判断和执行本规范。关联法规：第二章律师的职业道德第一节基本准则第六条律师必须忠实于、法律。关联法规：第七条律师必须诚实守信，勤勉尽责，依照事实和法律，维护委托人利益，维护法律尊严，维护社会公平、正义。第八条律师应当注重职业修养，珍视和维护律师职业声誉，以法律法规以及社会公认的道德规范约束自己的业内外言行，以影响、加强公众对于法律权威的信服与遵守。第九条律师必须保守国家机密、委托人的商业秘密及个人隐私。第十条律师应当努力钻研业务，不断提高执业水平。第十一条律师必须尊重同行，公平竞争，同业互助。第十二条律师应当关注、积极参加社会公益事业。

第十三条律师必须遵守律师协会章程，履行会员义务。第二节执业职责第十四条律师不得在两个或两个以上律师事务所执业。同时在一个律师事务所和一个其他法律服务机构执业的视同在两个律师事务所执业。因涉及专业领域问题而邀请另一律师事务所参与办理，且该律师所在的律师事务所与被邀请的律师事务所之间以书面形式约定法律后果由前者承担并告知委托人的，不违背上述的规定。第十五条律师提供法律服务时，应当进行独立的职业思考与判断，认真、负责。第十六条律师不得向委托人就某一案件的判决结果作出承诺。律师在依据事实和法律对某一案件做出某种判断时，应向委托人表明做出的判断仅是个人意见。第十七条律师提供法律服务时，不仅应当考虑法律，还可以以适当方式考虑道德、经济、社会、政治以及其他与委托人的状况相关的因素。第十八条律师提供法律服务时，应当庄重、耐心、有礼貌地对待委托人、证人、司法人员和相关人员。第十九条律师在执业活动中不得从事，或者协助、诱使他人从事以下行为： (一)具有恶劣社会影响的行为； (二)欺骗、欺诈的行为； (三)妨碍国家司法、行政机关依法行使权力的行为； (四)明示或暗示具有某种能力，可能不恰当地影响国家司法、行政机关改变既定意见的行为； (五)协助或怂恿司法、行政人员或仲裁人员进行违反法律的行为。第二十条律师不得私自接受委托承办法律事务，不得私自向委托人收取费用、额外报酬、财物或可能产生的其他利益。第二十一条曾任法官、检察官的律师，离任后未满两年，不得担任诉讼代理人或者辩护人。第二十二条律师事务所不得指派非律师人员以律师身份或以其他变相方式提供法律服务。律师事务所不得为本所非律师人员以律师身份或以其他变相方式提供法律服务提供任何便利。

律师非诉讼业务基本技能

律师非诉讼业务基本技能律师非诉讼业务是指律师接受公民、法人或其他组织的委托，在其职权范围内依照国家有关法律、法规的规定，不与法院和仲裁委员会发生司法意义上的联系，直接为委托人办理某种法律事务的业务活动。律师的业务分为诉讼和非诉讼两种。诉讼的特点是有一个独立于当事人之外的第三人对纠纷做出具有强制意义的裁决，这个第三人是法院或仲裁委员会。而非诉讼是相对于诉讼而言的，所以非诉讼中没有法院或仲裁委员会的介入。律师作好非诉讼业务要具备以下基本的条件： 1、团结协作，相互配合的意识传统的诉讼业务由于流程明确，一般一名律师即可办理。但每一项非诉讼法律服务都有自己的特点，涉及到的法律知识和其他知识很多，一个律师是很难独立办理的，需要律师的协作和配合。因此，做好非诉讼法律业务，一定要有合作精神。 2、实事求是的办事原则这是指对当事人委托的事项要按自己的能力决定是否接受委托，接受委托后，在处理当事人委托的事项时，一定要按照客观事实和法律规定完成法律业务。不要凭当事人的喜好提供律师意见。以当事人的商业目标为转移，并不是说要不顾客户的要求是否合法，完全按当事人的意见去做。操作方式上可以灵活，但原则问题是绝对不能有变更的。 3、较好的合作能力和人际关系处理能力非诉讼业务涉及到与多种客户打交道，对一个客户也往往涉及到与客户各个层面的人打交道。因此，没有良好的人际关系处理能力，将大大影响律师业务的开展。 4、丰富的知识、良好的学习能力非诉讼法律服务涉及到的知识很多，除了要求律师知识结构复杂，贯通各部门法律外，一般还要拥有其他学科的专业知识，诸如财务、税务等。另外，律师必须具有良好的学习能力，能在最短的时间内掌握最新的知识。因为这些关系到律师提供的交易方案是否合法、是

业务员应具备的基本素质与技能

业务员应具备的基本素质与技能业务员应具备的基本素质：一、健康的体魄：俗话说“身体才是革命的本钱”，没有好的体魄,就不会有出色的工作表现。对业务员来讲更是如此. 二、、语言表达能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。?三、敬业精神:必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。四、沟通能力:即是与各种不同类型人的顺畅沟通的能力。?五、理解能力:悟性高、能迅速学习技能、精通业务、融会贯通、灵活应用。?六、心态问题：?对工作充满信心,对自己的能力充满信心。没有坚定的意念，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。必须要有强烈的"我天生就是吃这碗饭的"的决心，才能全心全意地投入工作,以积极的态度和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。?七、外观素质：礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人.?八、心理素质:?逐渐学会调整心态，锻炼自己的抗压和淡定对待拒绝的能力。有胜不骄、败不馁的气度.九、自我激励能力：?坚持不懈、知难而上、决不放弃等能够自我激励语言是业务员每天都应对自己讲上几遍的。业务工作是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须要像湖南卫视现在的一个节目“以人影响人" 那样的影响力。十、团队精神：要懂得“一花独放不是春，百花盛开春满园”的道理。十一、要有扎实的市场营销知识:即使你具备其他所有知识，做为业务员来讲没有扎实的市场营销知识,工作仍然无法开展。十二、良好的人际关系处理能力:处理好同事、客户、包括家人的关系,办任何事会使你如鱼得水。十三、要有吃苦耐劳的精神。业务员应具备的基本技能一、业务员必须要有良好的职业道德。?所谓“君子爱财，取之有道”，你可以通过提高业务量,提高业务绩效,来提高你的收入，不能做损害公司利益的事．同时要有职业道德,

律师事务所实习鉴定评语范文

律师事务所实习鉴定评语范文 2017-08-19**同志从年月日起至年月日在本律师事务所实习。 **同志在思想政治上，注意认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，能够运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。在工作上，能够严格遵守并执行事务所的各项规章制度，积极主动配合同事完成各项工作任务。认真学习业务知识，在较短的时间内掌握了法律文书的写作要点和技巧。尊敬他人，待人诚恳，能够积极主动的向执行律师学习，弥补自己的不足。工作中服从安排，团结同事，不怕苦，不怕累，能灵活运用所学的法律知识解决工作中遇到的实际问题。一年来理论水平及工作能力均有很大程度的提高，在实习期间得到事务所领导和同事们的普遍好评。律师实习自我鉴定范文20xx年的过去，我的律师实习期也临近尾声。通过一年的实习，对于律师这个行业有了更多的了解，对于自己也有了更多的了解。

1、业务学习一年来，通过从事具体的律师业务，自己对法律的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异。一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到，而这正是律师赖以生存的空间。实习一年，自认为在业务上最大的收获不是理解了多少法条，学得了多少技巧，而是明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至关重要。 2、执业态度一年来，跟随所里各个律师办理业务，勤奋和认真是他们的共同特点，这给我感受很深，我想这是一个律师应有的执业态度，在这一点上我要检讨自己的惰性和准备不足，这反映自己对律师工作的认识和从事律师职业仍显准备不足。律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态

律师的四大基本属性

律师的四大基本属性今年是《中华人民共和国律师法》颁布十周年。在过去的十年里，中国律师业得到长足的发展。律师和律师制度，在建立健全社会主义民主政治，促进经济繁荣，构建和谐社会等方面的发挥极其重要的作用。但是，我们应该看到律师业发展存在的困难和问题。这突出表现在两个方面：其一，律师执业风险的法定化；其二，律师行业自律的形式化。这些困难和问题的产生，既有历史原因，也有现行立法原因。因此，在《律师法》修改提到议事日程的今天，笔者希望通过对律师基本属性一些探讨，给律师一个恰当的角色定位，以提高律师的职业自尊和自信，减少社会对律师的误解和偏见，进而期待对律师法修改有所帮助。一、我国律师的法律定位 1980年颁布的《中华人民共和国律师暂行条例》第一条规定：“ 律师是国家的法律工作者，其任务是对国家机关、企业事业单位、社会团体、人民公社和公民提供法律帮助，以维护法律的正确实施，维护国家、集体的利益和公民的合法权益。”由此可见，该暂行条例将律师定义为“国家的工作法律工作者”。《中华人民共和国律师法》（以下简称《律师法》）第二条规定：“本法所称的律师，是指依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员”。该法确立了新中国的现代律师制度，第一次明确律师属于社会法律工作者，第一次体现律师相对独立的地位和人格。这在建立健全社会主义民主政治体制和保障人权进程中，具有里程碑的意义。《律师法》颁布以来，公权力部门对律师的误解、偏见甚至打压并未减少，社会公众对律师的诚信度评价未见显著提高。形成这种认知的一个重要原因，是现行律师法对律师定位的不全面，对律师属性界定的含糊。二、我国律师应有的基本属性。

实习律师指导老师评语

竭诚为您提供优质文档/双击可除实习律师指导老师评语篇一：申请律师执业人员实习鉴定书(填写版) 实习鉴定书姓名___于永飞_______________ 申请律师执业人员实习证编号__________________ 实习律师事务所_甘肃金章律师事务所________ 填表日期二o一三年三月六日 1 2 3 4 5 篇二：实习律师个人总结及事务所鉴定意见实习律师个人总结及事务所鉴定意见 ?实习律师个人总结

20XX年的过去，我的律师实习期也临近尾声。通过一年的实习，对于律师这个行业有了更多的了解，对于自己也有了更多的了解。专业知识与我而言，我是一个容易骄傲自满的人，所以通过了司法考试，就觉得自己在法律上是一个专家，似乎中国所有的法律我都通晓。而通过实践，我知道了，我只是一个初学者，一个刚刚进入法律行业的懵懂者。之前所学的法律只是大致了解而已，整个部门法的体系和连贯性，交叉关系，我全然无知。一年来，通过经手案子的处理，我深入的学习了一些法律，但仍有更多的法律知识需要我去学习。专业能力要想作为一个合格的律师，并不是有证就行，而是需要你具备相应的专业能力。与人的沟通能力尤为重要，一直认为能说会道的自己，其实不能有效的与人沟通。现在虽然有些许进步，但以后的路还是很长的，其中关键的是自信和稳重。独当一面的能力也需要加强，这个是需要实践来累积的，我相信以后会做得更好。专业态度律师需要一个严谨认真的态度，我现在是绝对的认同。80后的我有点年少轻狂，觉得自己可以改变很多现状，自己是独一无二的，所以随意随性所为。而这样的张狂给工作带来了一些不好的后果。法律工作是需要一个认真的态度来对待的，其实自己所认为的死板是一个认真负责的专业态度。在以后

业务人员必有技能系列

销售人员必有技能系列---实战出真理新业务员必有心态--学会面对拒绝很多新手最头疼、也是最有挫败感的一个问题就是“面对拒绝”！我们来谈谈如何面对和调整自己的心态。 1 接受拒绝。所有销售人员都要接受“拒绝”，那是太正常的情况，如果你没有做好这方面的准备，我觉得你不但做不好销售，什么事都做不了。 2 换位思考。不论你是做大型工程、终端零售、通路渠道或是KA连锁，你面对的是“人”！！！一定要明白对方的心里。你想想，如果是你每天面对大量的业务人员，同样说着自己哪好哪好的时候，你会怎么想？如果体会不到，那我举个例子：你去商场挑商品，结果每个营业员都向你推销他的商品，你会不会烦了？这个例子你应该明白了吧！其实道理都一样，只不过站的角度不同。换位思考一下，就明白了。 3 别把无关紧要的人当回事。很多做机械、设备等大型产品的业务人员多遇到这种问题，比如保安、门卫等等人员，态度恶劣，装人五人六。其实做为业务人员完全没有必要把这些事放在心上。你要明白，他们也是做自己的工作（只不过有些人，装王八蛋），别太在意。但有一点切记，千万别小看他们。以后有可能成为你的信息员！ 4 让自己抬起头。不要认为自己是新业务人员就没有勇气，让别人一看你就是“菜鸟”。特别是需要走进大型企业、事业及外企的业务人员，你一定要有底气，就最要尿裤子也要顶住。你自己要明白你是做什么来的，不是销售商品，是给客户最好的选择！ 5 了解自己。当你去客户之前，一定要真正了解自己的公司、产品及市场上的地位。找到让你自信的地方，很关键！！新业务员必有技能--分析产品很多新销售人员做的第一件事就是马上拿着产品宣传单、报价单等资料，就出去跑客户。我告诉大家，这是一个百非之百错误的行为！！！！！绝对的错误！！！！如何你所在的公司要求你们这么做，那我劝你一句，别干了，这公司也是一“SB”公司！那新人到底应该做些什么呢？告诉大家，踏实在坐在办公桌前，好好的分析你的产品，了解产品的功能、作用及适合的客户群体，然后再出去跑！今天我就说说分析产品该做些什么？ 1 产品从外观、材质、用途、功能、价格等全部熟悉，作到心中有数、可以脱口而出； 2 产品的作用及利益点 2。1 作用产品的作用还用说，谁都明白。电视的作用就是收看节目呀、眼镜的作用就是代