猎头顾问应该具备什么样的能力

猎头顾问应该具备什么样的能力

很多人涉足猎头这个行业都是被猎头行业的高薪吸引过来的，看着那些年纪轻轻就能年薪几十万甚至上百万的猎头顾问，每天的工作就是和社会上的高端人才交朋友，平时一起喝喝茶、聊聊天就能把钱挣了，以为做猎头是件很爽很简单的事情。于是一头扎进猎头顾问的行业中，期待自己的成功。

但是理想很丰满，现实往往很骨感。进入这个行业之后发现原来成功的猎头不是那么轻易就能做到的。取而代之的是每天一遍遍的筛选简历，从早到晚不停的打电话，被拒绝是家常便饭，几个月也签不了一单。

成功的猎头除了有很强的专业能力和灵活的思维之外，还要具有以下几点能力，先看看自己做到了没有。

1.学习能力强

首先要知道，猎头工作不只是简短的介绍工作那么简单，猎头猎寻的是高端人才。当你和你个在某一行业做的非常成功的高端人士打交道的时候，最重要的就是要快速了解并熟悉行业。资深猎头一定具备的是对行业知识、行业动态了如指掌的能力。了解行业内评定人选的标准，关系到项目进展速度与成败。

2.沟通能力强

学会沟通并不意味着你把你的职位说的天花乱坠，了解和倾听也是很重要的一部分。做猎头不仅要为企业解决问题，更要为候选人解决问题，作为猎头一定要先了解，再给与。只有了解到双方的需求是什么，才能给出合适的方案。同时要根据不同人不同的性格特点来制定沟通方案，沟通是需要技巧的，同样的道理不同的措辞会得到不同的效果。

3.能够持之以恒

做任何行业都能急于求成，做猎头更是这样，候选人跳槽需要考虑，企业用人需要考量，这都需要时间。而且任何成功都是平时一点一滴积累而成。如果因为努力了一段时间没有成效，或者是被拒绝几次就心灰意冷，那你注定无法成功。不仅猎头，任何行业都需要持之以恒的坚持。

4.善于利用资源

时间和工具是猎头能够利用的最大的资源。猎头工作是一项高成就感与高挫折感并存的工作，竞争性非常强，非常残酷，想要在竞争中进步，必须做好时间管理工作。每个人每天拥有的时间有限，利用好工具做好时间管理能让你的生活减轻不少压力。而猎头可利用的资源最有用的其实是你的人脉圈子。

如果你有以上的能力和足够的信心，相信你可以成为一名合格的猎头顾问。

猎头公司面试流程和技巧总结计划计划规划方案

猎头公司面试流程和技巧总结计划计划规划方 案 猎头公司面试流程及技巧总结 猎头面试流程猎头 面试前的准备 1 、明确面试目的 2 、打印简历 3 、了解候选人的基本情况（电话沟通） - 简历疑点圈出 4 、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5 、整备面试问题 6 、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在 1-2 小时左右。 面试目的： 1 、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2 、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 以博微- 行政经理职位为例 第一步：寒暄问候及介绍 胡总，你好！我是小张，这是我的同事小虞，现在主要由我们 来负责博微公司的项目。这是我的名片，请多多指教。

（握手）今天 约您过来是想了解一下你的个人情况。 第二步：家庭部分 你是哪里人呢？打算到哪里定居呢？ 在南昌买了房子吗？在什么地方？那边的房价蛮贵的吧？你是 哪年买的啊？ 你结婚了吗？爱人是做什么？有小孩了吗？小孩多大了啊？ 是哦，这个时候小孩最难带了。（适当扩展，认同或赞美来调 侃气氛） 你换工作你的爱人一般会支持你吗？ 真是贤内助啊。 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规 模、行业、担任职务、具体的职责、团队规模、职称，英语程度，计 算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、 硬性条件也不同）

硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公 司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件 ( 重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力， 外联能力，敬业度，性格特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描 述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲 讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项

置业顾问必备素质

置业顾问必备素质 第一节：什么是置业顾问？ 1、公司形象代表 作为一个房地产公司的销售员，是直接代表公司面对客户的，其形象也代表着公司形象，置业顾问的整洁与稳重，会给客户一个好的印象，增加对公司的信心，拉近双方的距离。 2、经营理念的传递者 销售员一要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与质素、价格策略、促销优惠、服务容等信息传递给客户，达到促销的目的。 3、客户购楼的引导者/专业顾问 购房涉及很多专业知识，如地段的考察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、建筑面积的丈量、付款按揭的计算、合同的签署、办理产权等等。所以销售员要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户置业。 4、将楼盘推荐给客户的专家 销售员必须做到三个相信，相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。 5、将客户意见向公司反馈的媒介 销售员作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映的责任，令公司能及时做出相应的修正与处理，建立公司良好的企业形象。 6、市场信息的收集者

销售员要求有较强的反应能力、应变能力与丰富的业务知识以及对房地产市场有敏锐的嗅觉，这需要销售员要对房地产市场的信息做大量的收集与分析，并为公司的决策提供意见和佐证。 7、客户是最好的朋友 销售员因努力采集各种有效手段，例如良好的形象，诚恳的态度去拉近与客户的距离，消除他们的戒心，使客户能感受到你是最好的朋友，处处都是在为他们着想。 8、具有创新精神、卓越表现的追求者 作为销售员，应清楚地知道自己的追求与目的，只有不断地创新与追求，才能有卓越的表现。 第二节：置业顾问要做什么？ 1.传递公司的信息。 2.了解客户对楼盘的兴趣和爱好；（销售员通过与客户的多次接触与揣摩，对 客户的购楼喜好形成一定的认知后，方可投其所好，一枪击中。） 3.帮助客户选择最能满足他们需要的房子，（销售员因根据顾客的喜好并利用 自身的专业知识理财能力为客户推荐他们最适合的房子，并为不同的客户安排其不同的资金流量。） 4.向客户介绍本项目的优点。（结合楼盘对外销售的统一说词和自身的演说能 力，在与客户沟通时，将本楼盘的优点和价值充分展示在客户面前。） 5.回答客户提出的疑问。（销售员不仅要钻研本职工作个方面的知识，还要熟 悉当地有关方面的情况，如交通、酒店、运输及大中型购物场所。） 6.帮助客户解决问题。

作为一名猎头顾问要如何找到合适的人才

作为一名猎头顾问要如何找到合适的人才 作为一名猎头顾问，天天面对各种形形色色的简历，那么他们是怎样从这成百上千简历中慧眼识珠找到合适的人才，下面，小猎头带你一起了解猎头是如何筛选简历的。 一.查看简历的基本信息。 1、硬性条件：根据企业对该岗位的任职资格，比如性别、年龄、学历、业绩、相关工作经验等方面，筛选简历前应明确哪些条件是必须的，在10秒钟之类即可判断，对不符合硬性条件的迅速PASS掉。 2、软性条件：人在每个年龄段，思想都不同，通常来说，假设22岁踏入社会，22-25岁处于发展的初期，心态也比较浮躁，跳槽率较高，26-30岁，属于发展稳定期，这个阶段在逐步找准自己的职业定位，并按照自己的职业规划进行，31-35事业的顶峰期，职业定位非常明确，高速发展，追求高待遇，高职务，36-40岁，寻求独立发展的机会、创业。41以后一般追求事业的稳定，我们可以根据这个职业发展的特点进行对照，找准合适企业需求的简历。 3、其他条件。如待遇要求公司很难达到，这样的简历可以直接PASS掉，再比如简历上应聘者的居住地址离公司较远，极不方便。 二、查看简历的工作内容： 1、工作内容的对口性，简历的工作内容是否与企业要求的工作内容是否吻合。 2、工作时间长短与专业的深度的符合情况，如发现简历中工作时间短，而实践的内容比较精深，需要在面试时重点考察。 3、跳槽的频率。查看简历中跳槽的频率，如果经常跳槽，则其工作的稳定性比较差。一般而言在一个公司3年以上为稳定，如果出现1年左右的次数有几次，那么基本可以判断这个人不稳定。 4、工作时间的间距长短，如果简历工作时间中出现较长时间的空挡期，应该在面试时重点关注。 5、职位与工作内容是否匹配。如果你要招一个人人力资源经理，而这个人力资源工作内容是做人事答案，买社保之类的纯事务性的工作，你要当心，这个公司的人力资源经理是否符合你岗位所要求的人力资源条件了。 三、辨别简历的真伪 查看简历中是否有水分。比如，在一个利润微薄的行业的普通岗位，该应聘者填的是比较高的薪酬，可见该应聘者的不诚实。如果应聘者在大公司做人力资源主管，一般不可能负责人力资源的6大模块，不可能样样精通。公司的战略决策，公司的人力资源战略规划一般不可能

猎头顾问怎样面试候选人

面试候选人培训内容： 一、从简历判断应聘者的12个方法 1、书写规范、 2、年龄、职级、待遇是否匹配 3、填写是否完整 4、工作经历连续性 5、工作稳定性 6、企业背景 7、行业经历 8、教育背景 9、家庭背景10、待遇要求11、离职原因12、工作职责： 二、候选人面试的好处： 1 为客户：软性筛选 2 为候选人：作模拟面试及面试辅导 （1）文化认同： （2）扬长避短： （3）明确职业规划： 3 为自己：专业及行业知识的学习 三、面试候选人询问的问题： 1、离开原公司的原因是什么 2、你对工资的收入有什么要求 3、你怎样看待自己的职业发展机会 4、你的工作兴趣点是什么 5、你曾到那些公司去面试过，具体是什么职位，结果如何，你认为什么会产生 这种结果 6、你家里人对你的工作有什么意见 7、讲述一件在公司里你认为做得最成功的一件事，具体过程如何，结果如何 8、讲述一件在公司里你认为做得最不成功的一件事，具体过程如何，结果如何 9、你觉得自己和其他人相处协调的能力怎么样，能否以具体事例进行说明 10、你喜欢独自一个人工作呢，还是喜欢和别人一起协作工作 11、作为公司的经理或主管，你介与老板和员工之间，你怎么去平衡他们 12、讲出一件你和同事发生冲突的事例，原因及结果如何，如果是现在你将如何处理 13、公司的组成结构是什么样

14、你原来领导的部门，有几个人，能否讲一下这些人的情况 15、你通常采用怎样的方式去调动下属的积极性 16、下属中，你觉得那种人最难对付 17、一项计划准备实施，你一般采用怎样的步骤组织下属去实施 18、你怎样去看待员工的错误行为 19、你通常是否将一些比较重要的事交给下属做 20、你觉得自己的独立工作能力怎么样，能否举例说明 21、你认为你最大的优点是什么，你的缺点是什么，如何去改正 22、你如何对待领导和同事的批评 23、你的家人是如何看待你的 24、刚到公司时薪水是多少 25、试用期过后薪水是多少 26、现在的薪水是多少 27、此职位的市场价位是多少 四、面试辅导： 为了使候选人面试前有充分的准备，必须提前检查以下六个关键因素的完成情况。我们和候选人永远都无法预测面试时究竟会发生什么样的情况，但只要准备充分，候选人就能应对各种突发情况，知道应该如何闯关。 [1] 简历 候选人面试时应该随身携带几份简历，并且在面试前要充分熟悉简历内容。如果面试时，候选人被问及简历上列举的问题，却由于记不清自己写的内容，不知该如何回答，那就实在是太尴尬了。 候选人还可以随身带一些能证明他工作能力或业绩的材料，比如创造性的设计、方案样本等等，但必须有权威性或有说服力。实例演示的做法却盛过滔滔不绝的演说。 [2] 得体的着装 在面试的时候，服装是否得体往往能起到关键性的作用。 [3] 行程、到达和离开

猎头新人该怎么做

JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？ 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1. 客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2. 把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。 这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。 特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。

优秀置业顾问应必备六大品质

优秀置业顾问应必备六大品质 优秀置业顾问应必备的六大品质 第一：必备的专业知识 你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。 第二：正确的售楼心态（诚信是根本） 不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质 专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力） 先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。 第五：学会和同事很好的相处 特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考的工作态度 任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对置业顾问进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的置业顾问的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。 如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的置业顾问。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。 一个置业顾问所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的置业顾问，最重要的是如何使一个置业顾问首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。 销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是置业顾问本身的从业观念和态度问题。作为一名置业顾问，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。 感谢您的阅读！

资深猎头顾问告诉你 如何做好一个职场新人

资深猎头顾问告诉你如何做好一个职场新人 职场菜鸟刚进入工作场合，必然经历过不知如何处理上下级关系、不知该如何应对职场竞争的懵懂时期，对很多事情充满疑问。职场学问大，把自己变得优秀才是获得好发展的基石：毕竟，只有优秀的人才能在跳槽时得到猎头的青睐。资深猎头告诉你，该如何度过职场新人的懵懂期。 1、永远不要“一问三不知” “一问三不知”是职场最忌讳的，老板花钱不是为了招一个白痴的。当然，也不是要让你“不懂装懂”，但很多事情只要留心就能了然，比如公司的发展近况、发展规划和目标、自己的工作进展等等。其次，你还需要知道自己该做什么，以及接下来的计划。连自己的情况都不清楚才是最尴尬的。 如果你真的“不知道”，不要让这种情况持续太久，努力提升自己才能让别人认可。 2、具备职业精神 举个例子，很多人在写邮件的时候，直接写一个“见附件”，然后附一个G的附件，邮件里却言之无物。这样做非常浪费双方的时间，其实完全可以把附件重点内容概括，让人看完邮件就基本了解情况，需要细节再打开附件。作为一个职场人，在细节处体现自己“为人着想”，也体现职业精神，是非常重要的。 3、不要越俎代庖 乐于为他人提供帮助是一种好的品质，但如果事事越俎代庖，会招人厌恶。因为大家都是来公司做事的，试问当你的事情被一个人完全“代劳”，你还能找到自己的价值吗？ 此外，职场上该是谁的事情谁负责，你可以在别人主动提出要求的时候给他们提供意见和帮助，但绝对不能胡乱指手画脚甚至直接接手帮人家干了，尤其涉及到经费、资源等等敏感问题。这也是一道保命符。 4、不要失去学习力，不要失去健康 越来越多90后进入职场，他们个性鲜明、自我意识强烈。为什么说进入职场后要学会谦和，有句话说得好：我的浮躁，都因为见识的世面太少。意识到自己的浅薄、保持学习力，是进步的开始。 另外，身体是革命的本钱，再忙也要注重身体健康，不然赚了钱也没命花呀，你说是不是？ 5、永远乐于分享

置业顾问必备素质

置业顾问必备素质 LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020

置业顾问必备素质 第一节：什么是置业顾问？ 1、公司形象代表 作为一个房地产公司的销售员，是直接代表公司面对客户的，其形象也代表着公司形象，置业顾问的整洁与稳重，会给客户一个好的印象，增加对公司的信心，拉近双方的距离。 2、经营理念的传递者 销售员一要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与质素、价格策略、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促销的目的。 3、客户购楼的引导者/专业顾问 购房涉及很多专业知识，如地段的考察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、建筑面积的丈量、付款按揭的计算、合同的签署、办理产权等等。所以销售员要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户置业。 4、将楼盘推荐给客户的专家 销售员必须做到三个相信，相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。 5、将客户意见向公司反馈的媒介 销售员作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映的责任，令公司能及时做出相应的修正与处理，建立公司良好的企业形象。 6、市场信息的收集者 销售员要求有较强的反应能力、应变能力与丰富的业务知识以及对房地产市场有敏锐的嗅觉，这需要销售员要对房地产市场的信息做大量的收集与分析，并为公司的决策提供意见和佐证。 7、客户是最好的朋友 销售员因努力采集各种有效手段，例如良好的形象，诚恳的态度去拉近与客户的距离，消除他们的戒心，使客户能感受到你是最好的朋友，处处都是在为他们着想。 8、具有创新精神、卓越表现的追求者 作为销售员，应清楚地知道自己的追求与目的，只有不断地创新与追求，才能有卓越的表现。 第二节：置业顾问要做什么？ 1.传递公司的信息。 2.了解客户对楼盘的兴趣和爱好；（销售员通过与客户的多次接触与揣摩，对客 户的购楼喜好形成一定的认知后，方可投其所好，一枪击中。） 3.帮助客户选择最能满足他们需要的房子，（销售员因根据顾客的喜好并利用自 身的专业知识理财能力为客户推荐他们最适合的房子，并为不同的客户安排其不同的资金流量。） 4.向客户介绍本项目的优点。（结合楼盘对外销售的统一说词和自身的演说能 力，在与客户沟通时，将本楼盘的优点和价值充分展示在客户面前。） 5.回答客户提出的疑问。（销售员不仅要钻研本职工作个方面的知识，还要熟悉 当地有关方面的情况，如交通、酒店、运输及大中型购物场所。） 6.帮助客户解决问题。

猎头面试候选人的流程及技巧

猎头面试流程 猎头面试前的准备 1、明确面试目的 2、打印简历 3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出 4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5、整备面试问题 6、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在1-2 小时左右。 面试目的： 1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 第一步：寒暄问候及介绍 第二步：家庭部分 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具 体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）

硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件(重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格 特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项负责过的活动和计划。工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？ 角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？ 处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？

猎头新人该怎么做(终审稿)

猎头新人该怎么做 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1. 客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。

在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller 到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2. 把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。 这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。

猎头公司顾问工作计划例文(完整版)

计划编号：YT-FS-7091-42 猎头公司顾问工作计划例 文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

猎头公司顾问工作计划例文(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 文章猎头公司顾问工作计划中讲到自己在工作中所取到的成绩和不足，以及对明年工作制定的计划，下面让我们一起来看看吧。 在这辞旧迎新的时间里，我们回顾过去，展望未来。以下是本人的工作计划总结： 在上个月的工作中，按照公司的要求和任务，努力的完成了个人的工作目标。且在收集通讯上有了一些新的突破，取得了一定的成绩。但还有许多值得学习和反思的地方。 一、工作中做得还不够仔细，应该以认真负责的态度，细致去完成我们的工作，特别是编写推荐报告上，必须根据收集的信息真实、认真、细致的填写。

二、加强行业知识、业务技能的提高，不断的通过业内的沟通、后选人的交流、纸杂志及新闻等拓宽自己的知识面和增强自我的职业嗅觉。 三、这最后这段时间里，为了明年的工作能取得更优异的成绩，特在此制定1月份的工作目标如下： (一)、kpi本月的总分值在25分。具体安排： 1、每周收集45位新的后候选人; 2、争取每月要作5份的候选人推荐报告。 (二)、为了强化个人的业务能力和业务技能上有新的进步和突破，特别安排如下： 1、每周收集地产公司的信息1到2个来加强自己的行业知识。 2、努力去收集一份通讯录。 3、与以前联系过的候选人保持联系，维护与候选人的关系。为明年取得好的成绩打好基础。 最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更优异的成绩，也在此预祝公司的领导、全体同事，新年快乐、万事如意、合家欢乐，来年大展

猎头新人如何快速出单

猎头新人如何快速出单 猎头行业不同于其他的行业，既有人力资源的专业性、又得具有销售岗位的灵活、还得具备中介机构的机动性，所以很多从事猎头行业的人刚开始入坑会感觉到不知所措，而且百分之九十以上的人可能是专业不怎么对口的，而进入到新环境之后，很多人不懂之后就埋头苦干，一个月、两个月没有成绩后就会开始怀疑自己的选择，其实任何行业都是可以有规律可循的，单纯的死干是不太会有结果的，但是我们还是要鼓励一些能够坚持干一件事很久的人，毕竟有志者事竟成。 闲话少说，一份工作尽快开单才是正解，首先我们要做的快速将专业知识和专业术语掌握，比如之前是做销售的人员，在销售方面本来就比较有经验，到了猎头行业之后这个新环境，之前的一周时间应该迅速的将猎头行业的一些专业知识与术语熟记于心，多听多学、多做笔记，逛逛相关的论坛与文献等相关方面的知识书籍，让自己快速的充实起来，让自己看起来更加的专业，而不是让客户问起来的时候一问三不知，这是最大的禁忌。务必要在最短的时间内拓宽自己的眼界与知识面，这样才能获得更多的机会。 接下来知识面获得拓宽之后我们应该选择一个方向进行专业研究，了解，只有深入了解之后才能获得更多的发言权。在专业的选择上面我们可以独辟蹊径，选择一些比较冷门的专业来进行深入的学习与深入了解，因为在一些热门的专业领域中，作为一个新人来说和一些时间较久的同事相比毫无优势，所以与其去与同事们竞争热门的行业，还不如自己的攻坚一些比较偏门的行业，比如数据挖掘工程师等冷门行业竞争会小很多，这时在对症下药选择目标人群与目标行业，相比胜算就会非常的大了。 而想要快速开单只是这样还不够，还得及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈，首先对客户的了解要深入，及时了解客户的需求与可以付出的薪资，了解其内在的需求及公司文化。然后根据客户的要求自己制定一个合理的计划，找到相关符合条件的候选人，然后对候选人约谈和了解，这一点非常的重要，要先挖掘出候选人对工作岗位的隐性与显性的要求。

置业顾问基础知识问答

置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。 2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标 5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快 7、认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

HR面试问题汇总

猎头、HR面试问题汇总1．语言表达、仪表 2．工作经验 3．应聘动机与期望

4．事业心、进取心、自信心 5．工作态度、组织纪律性、诚实可靠性 6．分析判断能力 7．应变能力

8．自知力、自控力 9．组织协调能力、人力关系与适应能力 10．精力、活力与兴趣、爱好 11．专业知识水平及特长

问题一：请谈谈你的个人经历 重点测试求职者的思维逻辑性和语言表达能力。 1.如果发现求职者的工作跳槽次数多 —为什么频繁跳槽？（尤其重点要关注求职者对最近三次离职的解释） —从你频繁跳槽的情况看，是不是可以推断你的职业稳定性有欠缺？（问题有一点挑战性，以此验证求职者的稳定性和反应能力） 评判：如果求职者频繁跳槽，而且，把跳槽的原因统统归结于过去服务公司，要引起最大的警惕。这种人，往往是其本人对新环境的适应能力值得怀疑。 对于专业岗位而言，如果跳槽次数在平均半年左右一次的，基本可以断定求职者的专业素养积累不可能非常好。因为他根本没有机会积累专业经验。 2.如果求职者的工作相对稳定 —我发现你过去工作一直比较稳定，那么这次的跳槽，是基于什么样的原因？（以此验证求职者的求职动机和职业稳定性） 评判：最合理的一个解释是这类的求职者在现有的公司，遇到了“天花板”。为个人发展计，决定离职。 通常第一个问题，只是一个开场。接下来，由远及近，逐渐进入正题。 问题二：请问对我们行业＆公司了解有多少 重点测试：求职意愿强烈程度、个人资讯整合分析能力、推理思维的逻辑性、大局观。 我认为此问之后可以听听求职者对于行业现状、走势、竞争态势、竞争对手的基本判断，有助于对求职者全面的考察。 不妨追问： —你是从什么渠道了解到我们公司？ —你是从什么渠道了解到我们的招聘信息？（间接地证实公司现有招聘渠道的有效性比较，适合反馈给人力资源部） 评判：如果求职者对公司的了解程度非常高，未必能证明他一定胜任这个岗位，但至少说明他是一个事先准备工作充分、做事认真的人。而我面试过的一些求职者，当我发问这个问题时，我立刻知道他连公司和竞争对手都还无法区分，绝对说明面试前的准备工作非常不充分。

1 猎头新人如何渡过最艰难的6个月

猎头新人如何渡过最艰难的6个月？ JoJo 司天骄 现任Good Leaders Online高级经理香港浸会大学毕业，拥有五百强快消销售背景。 2012年加入猎头行业，曾担任英国上市猎头公司Michael Page销售团队Team Leader。管理团队的同时保持每年个人业绩200万以上。拥有丰富的国内外客户BD的服务经验。 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？ 一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1、客户给你的需求描述模糊 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。

置业顾问应具备的素质

置业顾问的基本素质 成为一个优秀的置业顾问，应该具备的基本素质即为“一个中心”、“两个能力”、“三颗心”、“四条熟悉”、 “五必学会”： 一个中心即以客户为中心； 两种能力即应变能力、协调能力； 三颗心即对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心； 四条熟悉即熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本项目物业情况； 五必学会即学会市场调查、学会分析总结、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。 具体来讲，我们要求置业顾问在培训后达到如下目标： 专业相关知识、房地产营销内容，培育良好的职业操守和能力及克服行业本身的痼疾。 第一节我要了解的——专业素质的培养 置业顾问自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商水准的重要因素之一。因此，置 业顾问在上岗之前至少要接受如下基本专业知识的培训。 一、了解公司 要充分了解发展商的历史状况、获过哪些荣誉、房地产开发与质量管理、售后服务承诺的内容、公司服务理 念以及公司未来发展方向等事项。 二、了解房地产业与常用术语 进入房地产业，不仅要对房地产业整体宏观市场的微观高层有所了解，还应对房地产业发展趋势有所认知， 同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣及卖点等信息：另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、 金融知识、物业管理知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业容积率、绿化率、建筑密度、建筑面 积、使用面积等专业词汇，置业顾问不仅要知其然，还要知其所以然。 三、了解客户特性及其购买心理 由于消费者的消费需求个性化、差别化，置业顾问应该站在客户的立场去体会客户的需求和想法，只有充 分了解不同消费者的购买特性和心理，才能更好地向其提供购买建议。一般来说，客户购买心理动机有求实心 理、求新心理、求美心理、求名心理、求利心理、偏好心理、自尊心理、仿效心理、疑虑心理、安全心理等。 四、了解市场营销相关内容 楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识。

猎头常用的结构化面试问题清单

猎头常用的结构化面试问题清单 一、工作动机与期望 1.请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。 2.你对现在的同事和主管怎么看?你认为他们有什么优缺点? 3.你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你? 4.你为何选择来我公司工作?你对我公司了解些什么?你对我公司 提供的工作有什么希望和要求?你为什么要应聘这个职位?(追问)你认 为有哪些有利条件?还有哪些不利条件?怎么克服不利条件? 5.如果你报考公务员后，也有许多情况不如你想像的那么理想，对此，你会怎么办?根据过去的经验你为做好工作做过哪些努力?如果你被录取，你在工作上有何打算? 6.你在生活中追求什么?近来个人有什么打算?如果你被录用，由于工作需要，领导(主管)把别人不愿做又瞧不起的工作交给你，这时你怎么办?请结合这次应聘，谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素? 7.你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果相差很大，你怎么办?

8.你喜欢什么样的领导与同事? 9.对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要? 10.你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的? 二、工作经验 1.请你谈谈毕业之后的工作经历。 2.你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务? 3.请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。 4.你认为你在工作中的成就是什么? 5.在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的? 6.你认为该工作的难点或挑战性在什么地方? 7.请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。 8.你在工作中有什么收获和体会? 三、事业进取心与自信心