【商业计划书模板】线上问诊APP

线上问诊类APP

一、市场分析

1.互联网的发展

随着互联网技术的发展，互联网+医疗的时代也来了，互联网+医疗成为了医改的战略手段，而线上问诊作为互联网+医疗的一个新兴医疗产物，也迎来了新的机遇和挑战。

2.用户需求

人人希望就诊医生水平高、患者对病情了解以及第一时间联系到合适的医生并获得诊治方案。然而，医疗资源匮乏及分布不均衡等现状根本无法满足上述需求。互联网为医疗行业注入了新鲜血液，为解决医疗困境开辟一种新思路。其中，移动问诊为医患交流搭建即时通讯平台，实现了专家就在身边的愿景。此外，移动问诊平台还具有导诊分流的功能，帮助用户节约时间成本。

3.市场价值

目前线上问诊市场价值有大概500亿，属于新兴行业，我们相信线上问诊app行业将会向环境导向型发展。此次新型冠状病毒肺炎疫情，限制了大量的人的出行自由，而医疗作为刚需，不会因为不能出行而变得不被需要，这样的现状更是为在线问诊提供了新的发展契机。届时轻症患者将会主要依赖网上问诊来获取医疗帮助，这会使市场进一步扩大，用户数量极大提高，目前已经存在的近1000家相关企业无法快速占据新生市场，我们要在这时快速进入市场，争取发展空间与核心用户。

4.不足之处

国内中老年人普遍缺乏互联网知识，手机终端用户量相对较少，且中老年人就医习惯未改变，仍不适应在线就诊或咨询，但老年人群是医疗服务最大的需求者。

二、项目概况

1.简述

线上问诊类APP是一个借力于移动互联网，依靠大数据运营，以提供一对一问诊咨询为核心，为用户在线提供保健、康复、诊治、购药全方位服务的专业医疗健康平台。

2.功能

（1）线上问诊：提供快捷的健康咨询服务，用户或患者可按城市、所属医院、科室、疾病、医生职称等类别进行搜索和筛选，平台也会利用大数据针对用户的检索记录和所处位置优先

推荐附近的高级别医生，问诊方式支持一对一语音问诊、图文问诊或视频问诊。咨询内容涉及健康防护、轻症诊治、报告单解读、用药咨询等；

（2）门诊专家预约：提供二甲及以上医院专家预约挂号资源，可按医院和医生级别等进行筛选，实现线上咨询、线下就医的模式；

（3）药品购买和配送：通过与药企、医院和医疗器械商建立合作，针对无需入院做深入检查的患者可依照医生建议直接在平台上购买相关药品，平台负责配送；

（4）健康资讯：定期推送医疗常识、健康知识的相关资讯，为普通用户获取专业医学科普信息提供渠道；

（5）附近医院：为用户提供所在地附近医院和药店的信息，包括医院地址、科室联系方式、药店配送方式和营业时间等；

（6）药品说明书：收录多种药品说明书和临床用药指南，由专业医生参与开发，以满足患者和客户随时随地查询药物说明书信息的需求；

（7）其他服务：个人健康档案、患者交流社区、个性化需求、自我诊断等。

3.用户群

（1）慢性病患者。这类患者一般需要长期随诊，需要经常与医生沟通但不复杂，线上随诊可节约很多成本。此外，由于医保限制，医院对慢性病的开药量有一定的规定，线上定期药物配送会更便捷。

（2）小病问诊。小病患者通过网上问诊咨询就可以满足求医需求，比百度百科和百度问答这种泛咨询和经验分享更有针对性，且保证了专业性。

（3）中青年人士。中青年更适应于互联网生活模式，是在线获取便捷的医疗服务的主要用户群。

三、公司战略

1.总体战略

在2-3年内将APP将发展成一个提供线上即时一对一视频问诊、线下问诊预约、患者社区自诊、药物配送以及和各大医院医药机构合作能提供的各种综合性服务的生活类手机APP。

2.发展战略

市场进入初期（1-2年）消费者对该类型的服务缺乏了解和信任，公司将通过各种途径宣传公司服务，公司文化，树立一种安全，高效，隐私性强的新问诊思路。首先在上海、北京推行这种服务，依据当地反响，再推往全国。要做到与传统的线下挂号问诊以及其他的线

上预约等途径不同，要让用户真正地体会到时间的缩短，效率提升的同时，问诊过程中的隐私性，安全性同样高于传统问诊方式。要注重APP的稳定性和客户隐私安全性的保证。进入成熟阶段（2-3年）开始挖掘APP的新功能，用户基本上已经开始了解我们公司，对APP的安全隐私也有一定了解。我们会引入国内难接触的进口药品，为用户提供方便的买药服务。甚至会推出家庭医生服务，定期定时上门进行问诊。开始与各种机构合作，如养老院，中小学，政府机构部门等等。发展阶段（4-5年）开始与国外的医药机构进行合作，为有需要的用户提供中介，出国安排，医药证明等等环节，让用户得以快速出国获得治疗。此时我们APP应该能覆盖到全国各地，特别要在经济落后的地区设置重点关照，为这些寻求医疗难度较高的地区提供便利。同时提供国内外各种的新医疗临床信息以及以及医生的点评讲座，记录全国医生医院的数据，吸引流量，留住老用户，吸引新用户。

3.人才战略

需要大量的软件工程师，医生，护工等人才。吸纳大量符合条件的IT应届毕业生，实习生，以及有工作经验的软件工程师来保证APP的稳定运行。聘请各大医院的专家，定期提供线上问诊服务，增加APP的专业性。加大公司人才培训计划，要求员工持续学习，更新知识和观念。

四、营销战略

1.宣传策略：

与各大搜索引擎合作建立快速高效的搜索渠道，患者在搜索病例的同时为其定向提供问诊服务，更精确的对导潜在需求者，在社交平台以及合作医院平台进行宣传，前期注重口碑的积累，扩大宣传力，特别是老年患者，要有耐心的向他们介绍线上问诊的用法、功能与优点，得到他们的信任，让他们愿意接受线上问诊，同时也要根据患者每次问诊后的反馈不断改进服务。

2.价格策略

前期在线问诊费用应尽可能低，吸引用户；当用户数量可观时，提供办理VIP服务，VIP 用户仍可享受最低费用，且能更快与相应医生沟通，更快预约挂号。针对慢性疾病患者，可提出SVIP服务，线上一对一长期免费问诊服务，一位医生长期诊断一位病人，能对患者的病情有最大了解，更有效的追踪治疗。

3.管理策略

设置“好医生”评定模块。在患者结束使用后电话或app内回访，采用评价系统对医生

服务态度、医术水平等各方面打分，每月进行分数加和，选出各类评定分数前三的医生，给予一定的奖励，同时在APP内加大宣传，为这些医生吸引更多的患者。

4.产品策略

根据患者情况，为其提供量身的病情咨询服务，可给患者一些病例情况参考症状或解析图文，以文字、语音、视频等方式为患者诊断，患者也可在患者社区通过其他患者的描述帮组进行自诊；根据其位置为患者优先推送就近与本app合作的医院或诊所，减轻如今医院排队挂号难的压力，也为医生分配资源使其更好地利用医疗资源；也可为患者提供线上体检、用药咨询等服务；针对老年患者，提供可语音播报屏幕文字服务，使其更加便利。

五、财务预测

1.未来5年收入分析

2.未来5年成本分析

3.未来5年损益分析

4.未来5年现金流分析

5.投资计划

6.融资需求

实现目标：2025年会员数道达15000人，加盟店数达到1000家。

资金用途：

软件的开发与维护：30万。

运营现金准备（包括工资、房租、水电、宣称等）：300万。

签约医生：100万。

培训与推广：170万。

合计：600万。

其中自筹资金200万，出让50%股权融资300万，银行贷款100万。

六、项目完整性

1.新型冠状病毒肺炎疫情下，自由出行的限制使线下问诊迎来了空前的冷清，这为线上问诊提供了很好的契机，要抓住这次机会，为线上问诊打出一片天地。

2.随着经济水平的提高，人们也越来越关注身体健康，但挂号、线下诊断总是需要耗费很长时间，对于上班族而言，线下诊断随时随地挂号。问诊，解决了他们的烦恼。

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云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书

目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队

5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。

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公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日

项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

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项目计划书

目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况

4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论

1. 背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊

瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草， 为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹 虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前

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商业计划书 编制人： 编制单位： 编制日期： 目录

一、公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1公司名称： （公司名称） 1.2成立时间 （公司成立时间） 1.3注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，能够不填） 1.4组织架构 （公司组织架构） 1.5主要业务 （当前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6当前员工人数与学历架构 （当前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）

1.7主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是当前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理能够清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述 （包括产品与服务的名称、性质、特点） 2.2 产品与服务竞争优势 （对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 三、行业及市场分析 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状

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商业计划书 公司总体分析------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21

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商业计划书 公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21

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公司名称：马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽工业大学 指导老师：许醴 【主联系人】翟健健 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】安徽工业大学东校区机械工程学院

【邮政编码】243000 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项 目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退 回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划 书》的内容全部或部分地透露给她人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料 保存。

【其它事项说明】6 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

目录 执行摘要..................................................... 错误!未定义书签。 公司概况................................................. 错误!未定义书签。 注册资金................................................. 错误!未定义书签。 商业模式（盈利模式）..................................... 错误!未定义书签。市场分析..................................................... 错误!未定义书签。市场定位与目标客户......................................... 错误!未定义书签。 市场预测（市场占有率）................................... 错误!未定义书签。 竞争分析................................................. 错误!未定义书签。 项目SWOT分析............................................ 错误!未定义书签。 营销策略 .................................................. 错误!未定义书签。 产品特征................................................. 错误!未定义书签。 产品定价................................................. 错误!未定义书签。 销售渠道............................................. 错误!未定义书签。 宣传推广........................................... 错误!未定义书签。人员与组织结构............................................... 错误!未定义书签。 组织结构 ................................................. 错误!未定义书签。 管理团队 ................................................. 错误!未定义书签。 部门/岗位职责 ............................................ 错误!未定义书签。财务分析报告............................................... 错误!未定义书签。 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具........... 错误!未定义书签。 原材料/商品采购.......................................... 错误!未定义书签。 销售与管理费用预测....................................... 错误!未定义书签。 启动资金需求............................................. 错误!未定义书签。 启动资金来源................................ 错误!未定义书签。月利润预测 ................................... 错误!未定义书签。

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商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]

目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18)

摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

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商业计划书 编制人： 编制单位： 编制日期： 目录 一、公司基本情况 公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1公司名称： （公司名称） 1.2成立时间 （公司成立时间） 1.3注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填） 1.4组织架构 （公司组织架构） 1.5主要业务 （目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6目前员工人数与学历架构

（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构） 1.7主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述 （包括产品与服务的名称、性质、特点） 2.2 产品与服务竞争优势 （对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 三、行业及市场分析 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。 市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 3.1 行业状况 （当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向） 3.2 主要竞争对手 （公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）

商业计划书超完整模版讲义(doc 54页)

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商业计划书超完整模版 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务A 2．产品及服务B，等等 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持 3．董事会

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XXXX咨询有限公司 北虫草子实体量产暨 通路销售 商 业 计 划 书

保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回；2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本商业计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有商业机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。．目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标

6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲

目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发C. sinensisC. militaris)、、）北冬虫夏草现过六十余种，包含冬虫夏草（(大团 C.ophioglossoidesC.hawkesii)(虫草（、古尼虫草）、亚香棒虫草C.gunnii)、珊( martialisC.falcata)、泰山虫草、镰刀状虫草(瑚虫草()C.taishanensis)、山西虫( C.shanxiensisC.liangshanensis)、新疆虫草()、凉山虫草(草C.gracilis)、香棒( C.barnesiiC.sobolifera)等等。、蝉花( (虫草) 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性． C. militarisCordyceps （(与冬虫夏草)的两个品种是北冬虫夏草sinensis （Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简蛹虫草(称北虫草， 为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属Cordyceps)，蛹( 虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前 C. sinensis）稀少，苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（由于产量太 低，在过去是难以开发利用的。 2.2.1 人工培育 经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且

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创业计划书 Busin ess Pla n 项目名称：校园KTV 项目负责人：王燕龙联系方式： 班级： 08地理信息系统学号： 项目成员及所在班级： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 姓名：班级：学号： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。

承诺人签字： 年月日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20) 概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________

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完整版商业计划书 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20) 概要

_________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________ _____________________ ______ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ __________________________ _ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ ______________________ _____ ___________________________ ___________________ _________ __________________________ ____________________ ________ __________________________ _____________________ _______ _________________________ ______________________ _______ _________________________ ____________________ _ ________ _________ ______ _ __ 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式：

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目录 一、创业背景 (2) 1.1 市场条件 (2) 1.2 专家学者意见 (3) 1.3 学校政策支持 (3) 二、产品与服务分析 (3) 2.1 APP介绍 (3) 2.2 APP的设计 (4) 2.3 APP提供的具体服务 (5) 2.4 APP的优势 (6) 2.5 APP的完善及发展方向 (7) 三、APP市场分析 (7) 3.1 微观环境分析 (7) 3.1.1 竞争对手分析 (7) 3.1.2 消费者分析 (8) 3.2 宏观环境分析 (8) 3.2.1 市场经济发展 (8) 3.2.2 网络技术发展 (9) 3.2.3 优劣势分析 (9) 3.3 竞争对手分析 (10) 3.3.1 现有竞争者 (10) 3.3.2 潜在竞争者 (10) 3.4 目标市场与目标消费者分析 (10) 四、公司战略 (10) 4.1 规模与定位 (10) 4.2 战略管理（SWOT分析） (11) 五、营销策略 (12) 5.1 产品策略 (12) 5.2 价格策略 (12) 5.3 促销策略 (13) 5.4 宣传策略 (13)

六、经营管理 (14) 6.1 招聘人才 (14) 6.1.1 人员招聘 (15) 6.1.2 员工工资（绩效评估） (15) 6.1.3 员工福利 (15) 6.1.4 人员培训 (15) 6.2 管理模式 (15) 七、管理层分析 (16) 7.1 初期组织结构图 (16) 7.2 部门职能介绍 (16) 7.3 管理层人员简介 (17) 7.4 团队优势 (17) 八、财务分析 (18) 8.1 财务预算 (18) 8.2 利润分析 (19) 九、经营风险及对策 (20) 9.1 前期经验不足 (20) 9.2 竞争风险 (21) 9.3 季节和天气带来的风险 (21) 十、附录 (22)

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1 为什么写好商业计划书很重要？ 2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3 什么时候需要准备商业计划书？ 4 商业计划书写多少页最合适？ 5 PPT，WORD，PDF用哪种格式？ 6 商业计划书先写什么，再写什么？ 7 如何通过数据锦上添花？ 8 怎样写好项目的产品介绍？ 9 关于商业模式和发展规划10 如何做好市场和行业分析11 正确分析你的竞争对手12 做好团队介绍要注意什么13 关于财务预测与计划14 关于融资需求与股权结构15 关于日后的退出机制16 商业计划书内容注意事项17 书写商业计划书的禁忌18 投资人对哪些点感兴趣？19 投资人经常问的问题有哪些？20 写好商业计划书，如何找投资人？21 邮件发送商业计划书的注意事项22 种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别23 商业计划书现场演示注意哪些问题？24 其他补充问题 ---------------------------------------- 1为什么写好商业计划书很重要 ■足够好的项目，是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。 ■商业计划书是对自己商业的梳理 BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自 己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和 切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自 己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让 你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。 ■商业计划书是找投资人的敲门砖

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商业计划书ess n PlaBusin 校园KTV项目名称： 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员及所在班级： 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意

向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 10 产品或服务………………………………………第四部分． 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20)

概要 _________________ ___________________________ ___ 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况． 企业已设立为或将登记为哪种形式： 【】个体工商户 【】个人独资企业 【】合伙企业 【√】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他（含学生模拟公司） 企业名称：

营业范围：KTV、饮食 成立时间： 注册地点： 企业住址： 二、企业资本 企业资本总额： 首期到位资本：，现金占总资本中的比例： % 三、企业沿革 四、企业要实现的目标

1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场2．全省各市、区连锁经营 3．占有KTV市场的52%以上市场份额 五、企业内部资源 1， 可以将详细统计报表放在附件。 六、企业外部资源 1， 可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍 企业共有员工名，具体学历分布情况如下表： 学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合