蓝月亮

尼古拉·特鲁巴奇- 蓝月亮Моисеев Борис и Николай Трубач - Голубая Луна

鲍里斯·莫伊谢耶夫/尼古拉·特鲁巴奇- 蓝月亮

作词：尼古拉·特鲁巴奇

作曲：K.A.布雷特博格

词译：YaoJee

独白：

我听过一个传说

一个关于兄弟俩的故事

也许是虚构也许是真实

也许身边就有这样的事……

弟弟真心实意

爱上一个女王

一次在有着浓荫的森林里

他向女王敞开了心房

而哥哥的爱情有些怪异

选择了那天上的凄凉

大家都知道他不可能

征服姑娘

一切都归咎于蓝月亮

周围的人们谈论着

因为这奇怪的爱情这奇怪的爱情而没有把他原谅

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮除了他谁也没有爱上

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮你给星星甜蜜的幻想

弟弟决定为了名誉

和哥哥死生决斗一场

哥哥收起剑以兄弟的口吻说

我的名誉－只是我的名誉

你去爱吧也去被爱

祝你幸福我的兄弟

我失去一切但你失去的更多

说完就消逝于晚霞中

一切都归咎于蓝月亮

周围的人们谈论着

因为这奇怪的爱情这奇怪的爱情而没有把他原谅

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮除了他谁也没有爱上

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮你给星星甜蜜的幻想

译者的话：

这是80年代苏联时期就很流行的一首歌曲，词作者尼古拉·特鲁巴奇是个苏联时期音乐界的奇才，是著名的歌唱家、音乐家、词作家和作曲家，写过很多受到人们欢迎的歌曲。

鲍里斯·莫伊谢耶夫开始出名的时候是个专业的舞蹈家，商业演出大潮中的佼佼者，但是，他的出名还有一个更主要的原因就是他是一个gay！还是苏联时期就是家喻户晓的gay了！

知道了这个背景后，就不难理解这首歌了。歌词的内容大致是这样的：从前有两个兄弟，弟弟是个正常人，爱上了一个女王，是不是女王并不重要，重要的是弟弟爱上的是女人！而哥哥呢，是个gay，而且身边的人都知道了这些。所以歌词就这样写道：

而哥哥的爱情有些怪异

选择了那天上的凄凉

大家都知道他不可能

征服姑娘

一切都归咎于蓝月亮

周围的人们谈论着

因为这奇怪的爱情这奇怪的爱情

而没有把他原谅

在民间人们把男同性恋者称为голубой意即英文的blue，所以，蓝月亮就这样产生了！

后来的故事是这样的，弟弟为了洗清哥哥给家族带来的耻辱，所以决定和哥哥来一场决斗，而哥哥在决斗中收起剑来，对弟弟说：

我的名誉－只是我的名誉

你去爱吧也去被爱

祝你幸福我的兄弟

我失去一切但你失去的更多……

虽然他已经年近60，现在俄罗斯鲍里斯·莫伊谢耶夫依旧是个红人，让人想起哥哥张国荣来。希望我这些话可以帮助各位更好的理解这首歌！

蓝月亮-2007年3月6日莫斯科回家演唱会－蓝月亮完整版（中文字幕）

鲍里斯：维塔斯！

维塔斯：鲍里斯·莫伊谢耶夫！

一个关于兄弟俩的故事，弟弟爱上一个女王，而哥哥选择了天上的凄凉，蓝月亮，你给星星甜蜜的幻想。

鲍里斯的独白：

我听过一个传说

一个关于兄弟俩的故事

也许是虚构也许是真实

也许身边就有这样的事……

维塔斯：

弟弟真心实意

爱上一个女王

一次在有着浓荫的森林里

他向女王敞开了心房

而哥哥的爱情有些怪异

选择了那天上的凄凉

大家都知道他不可能

征服姑娘

一切都归咎于蓝月亮

周围的人们谈论着

因为这奇怪的爱情这奇怪的爱情而没有把他原谅

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮除了他谁也没有爱上

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮你给星星甜蜜的幻想

弟弟决定为了名誉

和哥哥死生决斗一场

哥哥收起剑以兄弟的口吻说

我的名誉－只是我的名誉

你去爱吧也去被爱

祝你幸福我的兄弟

我失去一切但你失去的更多

说完就消逝于晚霞中

一切都归咎于蓝月亮

周围的人们谈论着

因为这奇怪的爱情这奇怪的爱情而没有把他原谅

蓝月亮呀

蓝月亮……

周围的人们谈论着

蓝月亮呀

蓝月亮呀

蓝月亮……

蓝月亮你给星星甜蜜的幻想

蓝月亮呀

蓝月亮呀

周围的人们谈论着

蓝月亮呀

蓝月亮呀

蓝月亮你给星星甜蜜的幻想蓝月亮……

周围的人们谈论着

蓝月亮……

蓝月亮你给星星甜蜜的幻想蓝月亮……

蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题

蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题汪长营长春大学物流管理本科 蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析: S(优势): 国际尖端技术，产品质量有保证，易受消费者信任; 作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高; 专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高; W(劣势): 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液; 其它种类产品终端陈设不够好，影响品牌形象; 价格较高，受顾客购买力的影响; 顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识; O(机会):洗衣液市场保持高速增长，市场前景广阔; 高校市场尚未得到大力开发，竞争对手影响力小; 高校学生消费能力较强，接受新事物快，品牌忠诚度较高; T(威胁):行业竞争逐渐激烈; 需要前期的引导和教育，难度大，时间长，市场开发费用较高; 一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战，大力 促销等手段抢夺消费者; 二、消费者分析 (1)、易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响; (2)、他们有一定的资金支配权，消费水平较高，消费能力逐年上升; (3)、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育;

(4)、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变; (5)、从一定程度上讲，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来; 三、活动方案 目标:扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场 活动时间:12.1-12.15 前期准备:1、在校园周边终端迅速铺货，做到货品上架; 2、与学校及公寓管理中心等进行沟通，取得支持; 3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等; 第一阶段:品牌和产品宣传，提高产品知名度(12.1-12.3) 1、宣传板在11.30日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个水 房2块，以便产生视觉冲击力。内容为蓝月亮手洗专用洗衣液， 快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水1.5倍，下方是节约用 水的公益广告; 2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意; 3、通过QQ，校园BBS,人人网，微博等进行线上传播与互动; 第二阶段:引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效果(12.4-12.6) 1、12月4日，在天桥打出横幅“对不起，我们来晚了，你们受 累了”。 2、12月5日，在天桥打出横幅“与你一起见证第一的力量，就 在明天下午”。 3、12月6日，在天桥打出横幅“下午三点，综C楼前”

校园推广方案 蓝月亮

校园推广方案 执行团队： 团队成员： 近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。 大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。 所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。 一、活动主线： 整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下： 1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边 进行蓝月亮洗衣液的推广。 2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场

上更低的成本价，获得更大收益。 4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费 一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。 二、具体操作方式： 经高校领导同意后，我们将进行如下操作： A.校园部分： 在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。 B.现场抽奖部分： 我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。 C.宣传部分： 1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。 2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。 3．海报宣传 a.海报的地点选择 在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其他品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。 b.海报投放时间

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

蓝月亮企业市场分析

蓝月亮洗衣液市场分析 08级财务管理李意妮0844010 一、广州蓝月亮公司简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 二、广州蓝月亮的宏观环境分析 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）蓝月亮宏观环境具体分析 下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析： 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人

口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品

广州蓝月亮有限公司销售管理报告

目录 一、企业简介 (2) 二、企业市场环境分析 (2) 2.1宏观环境内容 (2) 2.2蓝月亮的竞争对手分析 (4) 三、销售组织设计（含结构图、部门职责、岗位职责） (5) 四、销售团队管理制度设计 (6) 4．1企业销售团队管理制度现状 (6) 4．2销售团队管理制度改进建议 (11) 五、销售区域管理 (12) 5．1销售区域管理现状 (12) 5.2销售区域管理改进建议 (13) 六、销售渠道管理 (13) 6．1企业销售渠道管理现状（包括渠道设计图） (13) 6．2企业改进销售渠道管理建议 (15) 七、客户管理 (16) 7．1蓝月亮客户管理现状 (16) 7．2企业改进客户管理建议 (18) 八、销售计划管理（制定企业2013年销售计划） (21)

一、企业简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 二、企业市场环境分析 2.1宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 蓝月亮宏观环境具体分析，下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析： 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，

蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿)

调查报告

摘要 随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。

目录 一、调查项目简介 (1) 1、调查目的及意义 (1) 1.1调查目的 (1) 1.2调查意义 (1) 2、调查时间及地点 (2) 2.1调查时间 (2) 2.2调查地点 (2) 3、调查对象及样本量 (2) 3.1调查对象 (2) 3.2调查样本量 (2) 4、调查方式 (2) 二、调查结果分析 (3) 1、调查数据分析 (3) 2、调查结果分析 (14) 三、附录 1、问卷 (15) 2、数据 (16)

一、调查项目简介 1.调查目的及意义 1.1调查目的 据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。为了验证蓝月亮洗衣液市场占有率的领先地位，以便能够完善自身产品，更好的为用户提供服务，我们做此调查。 1.2调查意义 蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。因此，了解蓝月亮洗衣液在市场上占有率下的顾客认知度和满意度，让顾客能够更明确的选择值得信赖的洗衣液品牌，更深层次的了解蓝月亮洗衣液和不断拥护使用蓝月亮洗衣液。

蓝月亮营销战略总结

蓝月亮营销战略总结 （一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。 2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。 （二）广泛的营销网络 蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。 （三）促销传播 1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。 2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告

投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心 （四）公益宣传 关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动 关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生开展“蓝月亮爱心助学”活动 关心社会：抵抗“非典”援助灾区保护环境 通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工的力量，增加员工的信心。公益事业对塑造企业品牌形象素质是有着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。提高了公司的知名度与美誉度。

蓝月亮营销策划

市场营销策划课程设计报告书 课设题目：蓝月亮手洗专用洗衣液廊 坊市场推广策划方案 专业：市场营销 班级：B09312 姓名：李阳 学号：20084031205 提交日期：2012年12月28日

目录 一、市场环境分析.................................................................................................................. - 1 - （一）蓝月亮公司简介......................................................................................................... - 1 - （二）行业环境分析 ............................................................................................................ - 1 - （三）竞争对手分析 ............................................................................................................ - 1 - （四）消费者分析................................................................................................................ - 2 - 二、产品定位.......................................................................................................................... - 2 - （一）市场细分 ................................................................................................................... - 2 - （二）目标市场选择 ............................................................................................................ - 3 - （三）产品市场定位 ............................................................................................................ - 3 - 三、4P营销策略及广告推广................................................................................................. - 3 - （一）产品策略 ................................................................................................................... - 3 - （二）定价策略 ................................................................................................................... - 4 - （三）渠道策略 ................................................................................................................... - 4 - （四）促销策略 ................................................................................................................... - 4 - （五）广告推广 ................................................................................................................... - 5 - 四、总结.................................................................................................................................. - 5 - 附录........................................................................................................................................ I

蓝月亮洗衣液的分析

蓝月亮有限公司 一、公司简介 深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。 蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介 蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 三、市场分析 （一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段； （二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐； （三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 （四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。 四、营销战略 （一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠

2020-2021学年山东省潍坊重点中学高一上学期收心考试地理试题

山东省潍坊重点中学（2019新人教版）2020-2021学年第一学期收心考试 高一地理 时间：50分钟 本试题有选择题（33题，每题2分共66分）和综合题（34分）读下列经纬网图（图1），完成1～3题。 1．关于甲点的经纬度，下列表示正确的是 A．（20°N，15°E）B．（20°S，15°E） C．（20°S，15°W）D．（20°N，15°W） 2．关于乙、丙两点的位置关系说法正确的是 A．乙点位于丙点的正南方B．乙点位于丙点的东北方C．乙点位于丙点的西南方D．乙点位于丙点的正北方3．图中四点既位于东半球又位于南半球的是 A．甲B．乙C．丙D．丁潍坊某学校的小明参加了地理兴趣小组，根据小组安排观察某物体影子长短的变化。请根据小明观察到的现象完成4～5题。 4．小明在观察一天中物体影子长短变化时发现每天日出日落时刻物体的影子总是比正午时刻该物体的影子长。他想知道原因，你能告诉他是什么原因造成的吗？ A．地球自转B．地球公转 C．测量位置D．观察季节

5．小明在连续1个月观察物体影子长短变化时，发现正午时该物体影子都在不断变短，他观察的时间可能是 A．春分前后B．夏至前后 C．秋分前后D．冬至前后 6．下列四幅图幅相同的等高线图（图2）中，A、B两点所表示的实际距离最长的是 A．甲B．乙 C．丙 D．丁 读图3潍坊市某地等高线地形图，完成7～8题。 7、丙地所在的山体部位是： A、陡崖 B、山谷 C、鞍部 D、山脊 8、关于该区域的判断，正确的是： A、甲位于乙的西北方向 B、乙的海拔高度小于400米

C、丁的坡度比丙的坡度陡 D、地势西北高，东南低 信息时代人们查阅天气信息的方式多种多样。图4是某日小明通过手机查询的潍坊市最近五日的天气信息截屏。据此完成9～10题。 9、从“今天”到周四的五天中，气温日较差的最大值是： A、6℃ B、9℃ C、10℃ D、5℃ 10、小明是天文观测爱好者，图中日期最适合夜间观星的是： A、周一 B、周二 C、周三 D、周四春风十里，不如校园有你。我们经历了冬的严寒、春的温暖，在5月20日迎来了盼望已久的复学时刻。读图5地球公转示意图，完成11～12题。 11、复学时，地球运动到公转轨道上的大致位置是： A、甲乙之间 B、乙丙之间

蓝月亮的SWOT分析

蓝月亮洗衣液的SWOT战略分析说明书 优势 深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。 劣势 与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。在众多的洗衣液中，主妇们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。不过，这类产品也是目前

洗衣液十大品牌,十大洗衣液品牌

在时代浪潮的影响之下，洗衣液正以惊人的速度进入到每家每户的洗涤用品中，有专家指出，洗衣粉的时代面临挑战，在不久的将来，洗衣液将彻底代替洗衣粉成为家居洗涤用品的首选，这是时代前进的必然，这是人类文明进步的见证，洗衣液本着洁净，环保，健康的优势，跟现代人的生活观念节节挂钩，替代洗衣粉只是时间的问题，可以这么说，洗衣液是洗衣粉的升级版洗涤用品，而洗衣粉是洗衣液的前提要素。针对这样一个时代浪潮，各大商家纷纷推出自身的洗衣液品牌，在商店，购物城，家居用品店等等各种牌子的洗衣液参差不齐，好不热闹......众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月亮起到了带头的作用，占市场份额超过40%。在这里，笔者就根据目前市场的销量，占有率以及口碑来筛选出中国洗衣液十大品牌供大家参考，希望能切实帮助到各大消费者和商家： 洗衣液十大品牌： 1、蓝月亮 毋庸置疑，蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 2、卫新 广东省名牌产品,洗涤类著名品牌,行业领导品牌,威莱(广州)日用品有限公司2006年7月上市的卫新洗衣液一举成为全国洗衣液销售冠军，再次彰显威莱又一核心品牌的坚实力量。当“清洁+呵护”类产品兴起时，当衣物洗涤要求从“物”转向“人”时，卫新洗衣液以其高效的产品特性，坚实的品牌保证率先引领衣物洗涤进入“洗衣液时代”。倍柔、护色、全效、除菌多方位对衣物的细心呵护;温和、除菌、防过敏等多功效立体化的时尚追求，卫新不仅让家居洗衣在轻松愉悦中，更增生活乐趣，更引导洗衣时尚新风标——洗衣进入液时代。 3、安利-丝白 洗衣液十大品牌,著名日用品品牌,中国最具影响跨国企业,安利(中国)日用品有限公司安利的丝白洗衣液是一种高效环保的无公害的新型洗衣液，含有八种表面活性剂，故称SA8，是无磷配方的，包括增白剂、增艳剂、防静电、防污渍回渗剂、防锈剂、柔顺剂等八种活性剂，其PH测试为7，属于中性的洗涤剂，不仅可以清楚污垢，没有残留，而且可以还原水质，对江河湖泊没有任何的污染。 4、奥妙 全球领先洗衣品牌,洗衣液十大品牌,跨国大型企业,联合利华旗下的知名品牌奥妙(OMO)，联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉

校园营销策划方案

蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队 一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握 一、方案简介：

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本策划方案根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版； ②《17年中国洗衣液市场学生消费行为调查报告》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排 第一阶段（2017.11.10 - 11.13）宣传。

第二阶段（2011.11.13）蓝月亮洗衣液主题晚会。 第三阶段（2011.11.13－11.14）后续销售。 四、市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争

蓝月亮洗衣液市场调研

蓝月亮洗衣液市场策划文案 一、蓝月亮洗衣液市场状况说明 1：蓝月亮产品简介： 蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的 护理推出亮白增艳洗衣 液，蓝月亮提出让白衣更 白，彩衣更鲜艳的“护色、 调色”洗衣新理念；2011 年蓝月亮又有新创举，在 中国抢先推出首款手洗专 用洗衣液，掀起了衣物手 洗新风尚。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。技术精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成轻松的享受。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。技术精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成轻松的享受。 2: 蓝月亮洗衣液市场发展趋势说明 日前，国际权威市场研究机构尼尔森公布了最新的中国洗衣剂市场报告。该报告显示，09年中国洗衣液市场高速成长。全国洗衣液11月销售额较08年同比增幅高达139%。呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。 洗衣液高速增长，成洗衣新宠 据尼尔森调查数据显示：全国洗衣液11月份销售额与08年同比增幅高达139%。而洗衣粉则进一步呈下滑趋势。洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。而最为关键的是以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。 群雄争霸，谁主沉浮？ 随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌。国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代，广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品，日化巨头宝洁虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。群豪齐齐亮剑是否将引发洗衣粉行业地震？2010年是否会成为中国洗衣液元年？洗衣液市场新强旧霸逐鹿中原，谁主沉浮？ 蓝月亮一枝独秀，稳居第一品牌 一组尼尔森的最新数据震动了洗衣剂行业：截至2009年11月底，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场45.4%的份额。至此，蓝月亮已经连续15个月保持了全国销售额第一。在风云巨变的洗衣液市场一枝独秀，稳坐中国洗衣液第一品牌王位。 蓝月亮“十年磨一剑”，08年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%

校园营销策划方案

校园营销策划方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队

一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握

一、方案简介： 1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排

第一阶段（ - ）宣传。 第二阶段（）蓝月亮洗衣液主题晚会。 第三阶段（）后续销售。 四、市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一： 题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析 一、蓝月亮洗衣液市场环境分析 微观环境： （一）顾客 蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。 （二）竞争者 1、本行业的竞争 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。 （1）奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨， （2）太渍洗衣液 同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。 （3）立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。 （三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。 宏观环境： （一）人口环境 我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。 （二）经济环境 我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。 （三）自然环境 蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境 相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，