【新编确认稿】XX顶级私人物品奢侈品展览会活动策划执行完整方案
XX顶级私人物品奢侈品展览会活动
策划案
目录
前言：展会简介
一．奢侈品市场分析 (5)
（一）奢侈品市场信息调研
（二）奢侈品市场环境分析
（三）奢侈品市场环境评估
二．展会立项策划 (11)
（一）展会名称策划
（二）办展机构策划
（三）办展地点策划
（四）办展时间策划
（五）展会举办频率策划
（六）展会定位策划
（七）展会规模策划
三．展会招展策划 (13)
（一）目标参展商信息
（二）制定招展方案
（三）招展的.进度安排
（四）相关展位划分
（五）相关展位价格
四．展会招商策划 (21)
（一）招商方案
（二）专业观众邀请
（三）票额及费用
（四）商业赞助方面
（五）其他宣传途径
五．展会实施策划 (26)
（一）展会物流服务商
(二)展会承建商
(三)展会接待
(四)会展旅游接待
六．展会相关活动策划 (29)
(一)展前宣传推广
(二)展中活动
(三)展后工作
七．展会预算策划 (32)
（一）展会支出预算
（二）展会收入预算
八．展会评估 (35)
（一）展会评估与修正
（二）展后问卷调问卷调查
前言
2016年上海国际奢侈品展览会将集中国内顶级房地产和国际顶级品牌于一体，展品包括高级汽车、名贵皮具、顶级名表、珠宝首饰、家居设施等’.该展会得到了美、德、意、英、瑞士、欧盟商会等多国领事、商会的.支持，他们将全力协助主办方，将其本国的.各大国际品牌带来参展，这必将会引来更多更好的.品牌前来中国’.与此同时，又与新浪、奢侈品网《环球生活》，《时尚时间》，《现在奢侈品》等主流媒体合作’.相信它定会吸引更多的.观众进入一个品位奢华生活世界’.
展览会室内展出面积35000平米，室外陆地展出面积约5000平米，分为东西两个展馆，预设2000个（3×3m）国际标准展位，涉及名酒类，服饰类，皮具类，名表名笔类，眼镜类，汽车类，珠宝首饰类，化妆品类，共8大类’.以国际化、品牌化、专业化、市场化、信息化为方向，通过产品展示与交易、趋势发布与论坛等活动，树立奢侈品消费地位，提升展会形象和知名度，使本展会成为中国重要的.奢侈品、收藏品展示交易和消费的.平台’.它充分体现中国本土奢侈品的.文化与特色，揭示国际奢侈品潮流的.精髓，同时给国内外顶级时尚品牌搭建一个高贵平台，拉近奢侈品、艺术品与顶级财富人士的.距离，为企业品牌发展提供一个良好的.发展契机’.
一．奢侈品市场分析
（一）奢侈品市场信息调研：
市场信息：
1.市场规模：中国市场赋予了奢侈品的.二次繁荣，过去几年，中国的.奢侈品行业规模一直有超过20%的.增速，甚至在金融危机期间，欧洲、美国、日本等发达国家及地区需求普遍萎缩，惟独中国市场成井喷式增长’.《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示，2010年2月至今年3月底，中国奢侈品市场消费总额已达107亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），超过全球总量的.四分之一，全球近2／3的.奢侈品牌已进入中国市场’.世界奢侈品协会预测，到2015年中国将成为全球第一大奢侈品消费国’.
2.市场竞争态势：目前，我国的.奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的.奢华消费实际上就是西化’.没有自己的.奢侈品生产能力，缺乏中国本土奢侈品品牌，但是消费市场巨大’.
3.市场发展趋势：转型-动力-变革
（1）奢侈品市场持续增长，潜力十分巨大
（2）女性奢侈品市场扩大
（3）非理性消费向理性消费逐步过渡，从“旧式奢侈”走向新式奢侈
（4）为满足自身需要而购买奢侈品的.消费者越来越多
（5）境外旅游及其消费持续增温
4.经销商数量与分布状况：各经销商抢占处女地，北京、上海、香港、成都、杭州、沈阳、深圳、大连、广州等城市是这些品牌总销售点最多的.城市’.
5.行业协会状况：
（1）奢侈品行业协会——国际品牌话语权第一平台’. “坚守国家信念，发展民族品牌”
（2）奢侈品协会博览会
产业信息:
1.产业规模：随着经济的.发展，中国发展出自己的.奢侈品产业这是历史的.必然趋势，全球奢侈品产业进军中国消费市场，中国将从大买家向大卖家逐步转变，中国的.奢侈品产业规模不断扩大’.
2.产业分布状况：中国的.奢侈品主要来自于国外，国内奢侈品产业主要分布在一二线经济发达地区与城市’.
3.产业性质：生产出满足高收入家庭的.消费需求，提高国民消费总值’.
4.产品销售方式：（1）与银行合作，主要针对银行的.vip客户；（2）网络销售（奢侈品网站）；（3）奢侈品寄卖行
5.产业技术含量：技术水平先进，科技含量高’.
相关政策与法规：
1.国际公约：展会行业在国际上的.划分属于服务贸易’.目前，涉及展会知识产权问题的.国际法律文件主要有服务贸易总协定GATS，与贸易有关的.知识产权协定TRIPS以及世界知识产权组织公约等’.
2.国内法律法规：（1）2004年8月，国务院印发《保护知识产权专项行动方案》’.（2）2005年8月，中国国际贸促会纺织行业分会和中国家用纺织品行业协会以我国现行知识产权有关法律、法规为依据，制定了《中国国际贸易促进委员会纺织行业分会展览会知识产权规则》及其配套措施；（3）. 2005年12月，国家知识产权局发布了《国家知识产权局展会管理办法》；（4）. 2006年1月，国家商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局联系发布了《展会知识产权保护办法》，并于2006年3月1日开始实施，展览和展品的.知识产权保护问题，从此有法可依’.
3.依据中国加入世界贸易组织的.协定，自2005年起，中国对奢侈品进口所征收的.关税逐步降低
相关展会的.信息：
1.同类展会的.数量和分布:在我国发达的.一二线城市每年都会定期或不定期的.举办国内，国际奢侈品展览会’.
2.重点展会的.基本情况：2011上海奢侈品展览会”于1月21至23日在上海光大会展中心成功落幕，展出面积7700平方米，展位总数286个’.展会开幕当天吸引全国各地，甚至于境外，众多主流媒体争先报道，据统计，三天展览，现
场人流量高达4875人次，展会现场人潮涌动，受到了来自社会各界人士的.高度关注’.
（二）奢侈品市场环境分析：
宏观环境：1.经济环境：国内生产总值快速增长’.当生产力快速发展、科学技术突飞猛进、物质生活质量大大提高时，人们的.消费观念就会发生转变’.物质生活极大丰富无疑提高了我们的.物质生活品质，少数富裕起来的.人群开始迫求高端消费’.
2.社会文化环境：当居民生活进人富裕阶段时，人们的.消费观念就会发生转变’.人们会不再满足基本的.生活消费，进而向高档消费和精神消费转变’.
3.人口环境：人口环境市场是由具有购买欲望与购买能力的.人所构成的.，因而，人口的.数量、构成、受教育程度等因素，对企业市场营销活动有着重要形响’.可以说，人口规模是基本生活消费品需求的.一个决定性因素，随着经济的.发展，中国市场众多人口所显示出的.巨大市场潜力不容小视’.
4.政策法规：依据中国加入世界贸易组织的.协定，自2005年起，中国对奢侈品进口所征收的.关税逐步降低，这极大的.促进了奢侈品的.消费’.例如：2004年底之前，进口手表的.关税是28-40%，现在已经降低到12.5%，2006年底税率则进一步降低至11%’.
微观市场环境：
1.目标客户市场分析：中国的.富人阶层在人数和财富上都在飞速增长’.据报道中国1.3亿的.人口当中有大约30万财富超过100万美元的.富翁’.中国奢侈品目标客户数量可观，潜力大’.
2.社会公众市场分析：中国奢侈品消费的.独特之处－在境外（包含港澳台地区）旅游时购买奢侈品，现在越来越多的.中国公民出国旅游并在国外消费’.随着我国对出境游的.限制逐渐减少，中国游客已经成为欧洲名贵品牌的.主要购买者’.法国旅游局调查结果显示中国游客去法国购买商品的.花销已经超过了来自美国和其他欧洲国家的.游客’.世贸组织预测到2020年中国出国旅游的.人数将累计达到1亿’.
（三）奢侈品市场环境评估：
内部环境：
优势：1.中国的.富人阶层在人数和财富上都在飞速增长；
2.中国新兴的.中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的.标志；
3. 中国奢侈品行业具有市场容量大，市场增长率高，技术和工艺水平在不断提高，竞争日益激烈的.特点；
4.其他有利因素，如税收’.
劣势：
1.中国缺乏本土奢侈品品牌；
2.中国本土的.奢侈品消费所占据的.市场份额并不大，使得消费者在购买奢侈品
的.概念还停留在对欧洲这种奢侈品发源地的.盲目崇拜上；
3.中国特色逐渐走红于世界之时，逐渐渗透到世界的.奢侈品消费市场，没有给中
国的.本土品牌留一丝余地；
4.中国奢侈品行业虽然处在漫长的.成长期，但奢侈品生命周期的.不断缩短，跟
随不上时代的.潮流’.
外部环境：
优势：
1.随着我国对出境游的.限制逐渐减少，中国游客已经成为欧洲名贵品牌的.主要
购买者；
2.外国各大奢侈品产业相继进军中国市场’.
劣势：
1.国内供应的.奢侈品数量及其种类仍然有限且假冒商品经常出现；
2.高额的.关税，提高了商品的.价格’.
二．会展立项策划
（一）展会名称策划：2016年上海国际奢侈品（顶级私人物品）展览会（二）展会主题策划：生活源于品味，品味自在追求