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如何解决培训学校招生问题

如何解决培训学校内部管理问题

——专访爱思软件市场总监

记者问：目前整个教育培训市场和信息化管理水平是怎么样？

爱思软件答：

教育培训行业发展极为迅速，市细分场以及培训方式呈多样化发展。同时，行业内并购整合不断加剧，给教育培训机构管理者诸多挑战。这个行业的信息化管理水平较低，缺乏高效的管理支撑手段。在和一些校长的沟通中，经常听到他们吐槽管理过程中面临的这些问题。

1、信息流转不畅，潜在学员跟进困难，转化率无法提高

2、业务和管理人员分离，信息数据不及时

3、潜在学员来源构成模糊，无法考核市场活动效益

4、管理决策层对整体运营缺乏有效控制与管理

5、市场形势复杂多变,管理系统不能快速实施

…………

记者问：爱思软件主要是通过什么手段来解决这些老师管理过程中面临的问题？

爱思软件答：

学校内部信息化管理工作是一项长期的，逐步完善的工程，只有管理者从思想上高度重视，充分认识，在行动上积极地践行，才能使信息化发挥最大的效用。爱思软件针对这些老师管理过程中面临的问题，提出了一体化的解决方案：

1、提高学员管理效率，管理流程标准化，构建高效的功能平台。

2、实时获取多层级决策分析数据，掌控全局，科学决策。

记者问：爱思软件主要有那方面的功能？

爱思软件答：

爱思管理软件主要涉及的管理板块有行政办公、市场活动、学员信息、教务教学管理、财务管理、分校监管等。

行政办公：通过办公系统处理发文收文、上传下载文件、发送重要请示、安排会议、通知及资讯信息、发布通告、等学校日常事务。

市场活动：可以记录市场活动明细，让机构投入活动有据可依。对市场活动评估，预计成本，

预计收益，活动审批。通过市场活动带来的潜在学员，销售订单，有效学员数据合理的分析市场活动价值，投入产出比重，让市场活动价值最大化，统计分析市场活动价值，让企业投入回报最大化。

潜在学员的管理：通过学员数据仓库，对潜在学员意向分类，数据自动通过CRM分配给相应的招生负责老师。持续对潜在学员进行回访，记录回访情况，分阶段性跟进，同时对下次回访时间、内容安排做智能提醒。

学员信息管理：根据条件将学员信息分配到相应部门人员，提高团队协作效率。记录补充学员信息，学员信息备档，保证学员资料的完整性；对付费学员的课程安排，考勤、扣费。学员可以灵活转班、插班、休学、退学、自动续班等等，灵活变更相应课程及管理方式。

学员收费管理：

1、自动计算课程、教材费用，打印统一学校票据，高效、规范；支持教学教具二次出售，打印票据。

2、收费性质，支持学生一次缴纳多期学费，对学生费用进行折扣；老生推荐新学员支持对老生奖励。

3、可进行特殊收费，学员可预交定金，书费预留班次、座位；还支持费用减免，广告、宣传单等其他活动报名学费优惠减免。

教务教学：记录班级详情，排课信息，关联所有班级学员，所有书籍，日常班级课程考勤。课程管理，记录教师上课明细；学员教师评价，在每堂课后记录学生课堂表现。家长反馈，老师给家长回访，记录家长反馈信息。

财务管理：

1、报名费、书费、课程费、定金等费用信息，通过学员的基本信息关联所有费用信息，销售合同，开课时间，课程总数。

2、退费信息管理，学员中途退学，按照合同编号，合同金额，已上课程数，自动计算出剩余课程数和退费金额。

3、转班信息管理，学员中途转班，自动结算差价；付款方式管理, 通过记录付款方式整合资金来源，让每笔收入都有据可依。

记者问：目前爱思管理软件有多少用户在使用？

爱思软件答：

我们目前的用户主要有：教育培训机构、早教中心、幼儿园、中小学校等，我们的用户数量

已经达到2000+了。

记者问：谢谢爱思管理软件的市场总监接受我们的采访爱思软件答：很高兴和大家分享我的经验，谢谢！

培训机构招生策划方案

培训机构招生策划方案篇一:培训学校招生策划具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,

穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,

培训机构升级续费策略分享

培训机构升级续费策略分享今天有教师咨询如何续班（续费）的问题，这是个培训行业老生常谈的问题了，究竟如何做好续费工作呢？下面给大家分享的这篇文章有可取之处，仅供大家参考...... 升级续费策略分享 A 为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的强调持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。 3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师教学的问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。 5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离 6.面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 7.. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执单交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话） 12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B 续费平常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效地做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对 undefined 学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通 C 续费期①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难

教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训学校招生心得体会

培训学校招生心得体会导语：搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件，以下是为大家整理的培训学校招生心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！培训学校招生心得体会寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了PPT。

我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们

培训学校招生方案

摘满58个水果送价值380元2个月英语课程（淡季招生方案）活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。 7、解决学生和家长到校难的问题：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。适用群体有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。

三、活动时间每年3-5月份10-11月份宣传招生时间：3-5天开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月四、活动大纲 1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传五、活动准备

教育培训辅导机构续费续单技巧(超实用)(1)

目录什么是续单？ ------------------------------------------------------------------ - 2 -客户为什么会续单？ --------------------------------------------------------- - 2 -准备足够量的理由！ --------------------------------------------------------- - 3 -有策略地向客户提供续单理由！ ------------------------------------------ - 5 -若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ --------------------------------------------- - 6 -对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术 ---------------------- - 6 -对于成绩中下学生的参考话术 ------------------------------------------- - 7 -激发初一续费的参考话术 ------------------------------------------------- - 8 -激发初二续费的参考话术 ------------------------------------------------- - 8 -激发初三续费的参考话术 ------------------------------------------------- - 8 -激发高一续费的参考话术 ------------------------------------------------- - 9 -激发高二续费的参考话术 ------------------------------------------------- - 9 - - 10 -合同已经结束，续单的操作和话术 -------------------------------------- - 10 -搞好服务，是续单成功的唯一关键 -------------------------------------- - 11 -续费流程（一）---------------------------------------------------- - 11 -

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训学校招生工作总结

培训学校招生工作总结自从学校成立以来,市场工作一直是学校的重中之重,得到了学校领导的大力支持和学校各部门的通力配合,也在全体市场员工的共同努力下取得了一定的成果.2013年对于市场部而言,是充满艰辛的一年,也是不断学习和改进的一年,现将相关工作情况总结如下: 一、市场业绩一组数据 1、常规项目招生:240人 2、高招职教项目:196人二、市场拓展宣传途径: 通过一系列宣传推广工作,使学校在消费者头脑中具有一定的知名度,主要是通过单页、海报、咨询问卷表格、手提袋、喷绘、x展架、候车亭广告牌、报纸媒体广告、招考杂志广告等宣传方式和宣传品等对学校及产品进行推广和介绍,告诉广大消费者我们是谁,我们能够为他们提供怎样的教育产品宣传渠道: 对于中心项目,为了更有效的接近潜在消费者,我们主要是通过校园推广(发单、海报、扫楼、签单、校园讲座和内场讲座相结合等方式)来扩大我们在高校的影响,目前我们已经在武汉的10多所高校建立了自己的兼职队伍,并将学校的名字在高校中进行了一定程度的渗透,让许多潜在客户了解到我们是“手机软件培训”方面的专业培训机构,在消费者头脑中与其他竞争对手进行了一定程度的区格,在一定程度上做到了市场的细分. 对于高招职教项目,我们主要是通过报纸媒体和站牌广告进行了一定的品牌推广和产品告知,让家长和众多高中毕业生在报考选择中

将我们学校作为其中之一,并将手机软件开发这个专业在今年烘托出了一个新的专业报考高潮除了传统的宣传品、电话营销和讲座营销外,网络营销也是我们2013年招生过程中最为关键的一环,起到了举足轻重的作用.通过持续的网络推广,我们的业务网站的日常访问量始终保持在一个相对稳定的水平,并在此基础上实现了一定程度的有效咨询及报名,更希望在来年的招生工作中,网络营销能够起到更为显著的作用. 除了常规的面向社会直接的终端消费者之外,我们还尝试着进行了“团训”推广工作的开展,目前我们和华夏理工、江城学院就批量进行学员培训达成了初步共识,将在年后进一步细节的磋商和确认,如果这两个学校的尝试获得成功,将为我们常规中心项目(短训)的招生开辟一条全新的途径. 三、团队建设市场是充满竞争,尤其是武汉市现在的职业教育市场,可以说是充满了硝烟的战场,要想在这样的战场上生存下来,要想获得胜利,有好的将领和士兵是根本之一.经过一年多的工作实践,学校的市场部门已经整理归纳出了一个相对适合我们实际需求的人员配置架构,形成了策划组、网络推广组、市场推广组、咨询组这几个工作小组和模块,锻炼出了一批比较不错的业务人员,为来年的工作奠定了一定的基础. 四、存在的问题和解决方案 13年的市场工作整理来说是不甚理想的,还存在很多不足,可以说是教训多过经验,要想把来年的工作做好,完成公司下达的招生目标,我们更多的是要总结教训,寻找到解决问题的办法.目前市场部主要存在的问题有: 1、战斗力和执行力缺乏:在新的一年,我们在招生工作和日常管理中将实行“项目责任制”和“督导制度”，把市场工作的每一个环节都进行有效的量化及考核,并将相关责任落实到人.

培训学校招生策划方案

****职业技术学校招生策划方案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月

目录一、招生目的 3 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传

5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 (7) 2.彩页 (7) (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 (7) 2.招生代表 (7)

一、招生目的通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。二、招生原则本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件初中以上学历（含初中）应届成绩在？分以上班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式）户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式）综合素质考核成绩？分以上（设计问卷）五、招生渠道本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。

培训学校续费策略

关于续费的几个策略 A续费早期为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以下几点： 1.老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2.在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。 3.面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。 4.提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 5.提前3-4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试前要保证本班已经续了80%勺学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 6.当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 8.下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 9.如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校必须打回访电话，向校方说明不学的原因。 10.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B续费日常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好, 最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。0 0 0）每周表扬三到五个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。我儿子学校的老师就是这样做的，每天都会电话或者短信通告，个别的会邀你面谈。 2.在离续费还有1个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（校方需有意识的组织专题会议，让各班汇报情况并探讨方法，从而给老师一个压力和比较）（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，在语法积累上，写作角度及字数上，通过这阶段的学习都是有进步的。作文写作是需要持续，短期的积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。）对学习作文写作的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有1个月的时间，可以与家长沟通，让家长来面谈，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通 C续费期 ①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续

学籍管理员培训心得体会(精选3篇)

学籍管理员培训心得体会（精选3篇）学籍管理员培训心得体会当我们经过反思，对生活有了新的看法时，往往会写一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是收集整理的学籍管理员培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。学籍管理员培训心得体会1 我校在区教育局普教科的正确领导下，严格按照主管单位的要求，以严谨的态度，规范的管理，创新的理念，不断提高学籍管理质量，更好的为教育教学服务。现在将我校的学籍工作做个汇报，希望能得到兄弟单位的帮扶和指点，以便为今后更好地工作打下基础。一、健全组织机构，落实管理责任。我们首先成立了xx小学学籍管理工作领导小组，组长由中心校校长担任，负责全面的学籍领导工作，负责招生、转学审批，副组长由中心校副校长担任，负责班级学生和转来学生的安排和调整;小组成员为教导主任、及中心校各班班主任。教导主任具体负责的学生统计、转出、转入变动情况的申报和入档工作;班主任负责班级学生的信息填写、上报、变动学生的材料收缴工作。在领导小组的统一领导下，实行分层管理，认真落实，真正做到分工明确，为学校学籍管理工作提供组织保障。二、严格要求，强化学籍的动态管理。

学籍管理是义务教育教学管理工作的重要内容之一，也是全面提高素质教育，以全体学生主动发展的前提，为了把这项工作抓实，我们强调了从严要求、动态管理。严格进行学生的信息采集和档案管理。 1、把好招生和毕业关。 xx街道由于经济发展和空港区位优势使得我校成为是xx地区生源较多的学校。外来人口和留守儿童较多。这为我们的招生工作和学生的毕业工作带来麻烦，也为我校的学生变动和学生信息的采集带来困扰。为此把好招生和毕业的关口就尤为重要。招生时，我首先根据区招生办的新生入学通知，制定好我校的招生计划、要求;制定好新生的信息记载表格、新生入学通知书;然后把我校新生入学通知书，印好发到幼儿园家长手中，并放大数张分别张贴街道告示墙;最后进行新生报名。对于新生，我们严格按要求进行入学、分班，对于留守儿童家庭，我们必要时还采取上门服务和耐心等候的方式进行工作;对于外来工子女的入学和信息登记，我们采取留下户口复印件、方便入学的方式进行归档，这样保证了入学新生的信息比较准确，奠定了学生学籍工作的基础。毕业班管理工作是我们学籍工作的最后环节。我们的做法也是从细从严入手。对即将毕业的年段学生的信息和变动情况首先进行摸排。好在本人长期带毕业班，对学生的信息和动向比较了解，所以掌握比较准确。即将毕业时，我要求班主任对外来学生和借读生进行告知家长，要求学生回原籍读书，做好毕业前变动工作，也为外地学生

培训学校线下招生方案!

【运营招生】培训学校线下招生方案！一、广告精准投放对于广告的效果来说，我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长的效果，但广告在培训学校进入市场的时候必不可少，因为这会极大推动学校在目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。 1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到培训机构，同时获得免费课程计划。这样可以明确知道潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看怎么与报社进行商谈 1、标语营销：大量招兼职，然后制作广告标语，兼职工作人员在人流量的商业街区，或者是大型商场门前，举着标语推广，成本不高，受众人群较广。 2、户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力，为了增加广告的收视率，可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容（需要找到合适的设计）3、夹报广告：就是印好的传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告同时也发送过去了 4、传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，户外太阳伞广告，

广播广告，小区广告，传单发放等广告方式。 5、免费纸杯：就是把广告印到纸杯上，量要大，成本也较低，与送水公司合作，免费赠送纸杯，让送水公司免费为送广告，对送水公司来说，可以免费为客户赠送纸杯（如新东方，新梦想，新航线等），同时可增加业绩，对客户来说，买水还免费送纸杯，这就是所谓的一剑三雕，当人喝水时，会百分之百的去看纸杯上的广告，效果明显。 6、免费购物袋：现在购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最好是长期使用的，在上面打上广告，也是一个不错的广告方式。 7、合作营销，可与非英语培训学校合作，整行资源转换生源，联合赠送免费的体验课及同时在培训学校打上广告。 8、快餐营销，这要和城市的各大快餐店合作，譬如：麦当劳，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盘上放上宣传资料，把传单印上到这些饭店的桌子上。 9、合作广告：与各中小学周边商户联络店招牌合作 10、组织英语竞赛，或是演讲等活动，拉拢人气，提高建明外语知名度。 11、短信，微信营销：精准客户群体短信彩色DM营销方案 12、网络营销：各大主流门户网站、教育网站等合作推广

培训机构学学续费策略

培训机构学学续费策略教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 3. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，(因为她听课了)，只是学生自己和家长督促问题。 4. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。 5. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 6. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 7. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 8. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 9. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 10. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。续费：平常期 ①.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，例： XX妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通，关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 ②.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小。那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如XX近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调)对学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通。续费：续费期 ①.在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素。但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机(孩子特别开心)的时刻。

培训机构招生方案(10篇)

来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案第一篇：一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。三、具体工作安排 1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。四、工作纪律学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守

[家长学校培训心得四篇]学校家长培训心得体会

[家长学校培训心得四篇]学校家长培训心得体会家长学校培训心得四篇家长学校培训心得一：做为合阳县城关小学家长学校的一名学员，通过参加此次家长学校，可谓受益颇多，感受非浅。我深深体会到学校对学生的重视、关心和爱护，也更深的体会到家庭教育在孩子成长、学习过程中可谓重中之重的关键。现就自己听课后的感受谈一点体会。一、家校合力，才能有效的培养好孩子。现在的小孩都是独生子女，家里全是大人;因此，她所接触的家庭环境其实是一个成人的环境，而学校的学习环境又和家庭环境有着天壤之别。在这中间，家长和老师就承担了桥梁作用，只有家长和老师充分的沟通，共同探讨孩子教育问题，达成共识，才能全方位的帮助孩子成长。二、培养良好的习惯，受益终身。习惯是人的思维定势，是一种潜移默化的力量。正如智者所言：成功是一种习惯，失败也是种习惯;来老师的一句话就讲到与其让孩子改掉坏习惯不如让孩子养成好习惯。我会从今天起，根据自己家庭实际尽量在那种理念的指导下进行家庭教育。从孩子的书写习惯、做作业的习惯以及生活习惯等方面进行着手，从一些不经意的小事中培养孩子形成良好的习惯。

三、家长要保持一颗平常心，正确看待自己的孩子。俗话说“孩子是自己的乖”，大多数家长都觉得自己的孩子是天才，什么都好，受不得半点委屈。对于老师的批评有时不能正确看待。其实，老师批评孩子，正说明老师关注自己的孩子，如果我们家长、老师保持一致意见，会更有利于孩子改正缺点;另一方面，我们也应看到孩子的优点，对孩子所取得的哪怕是小小的进步，也要给予肯定，使孩子建立起自信。同时，要淡化成绩观，注重孩子的综合素质、各方面学习能力的培养。四、理解、尊重孩子的选择;信任孩子，与孩子平等相处。每一个孩子都是独立的个体，就像找不到两片相同的树叶一样，世界上也绝对没有完全相同的两个孩子。所以，我觉得对孩子的正当要求和理由需要家长站在她的角度去分析利弊，只要是有道理的一般都应该同意。同时，这也能更有助于培养孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任你。家长学校是沟通学校、家长和学生的好渠道，希望学校能继续搭建家校沟通的良好方式，形成合力，共同实现孩子全面健康的成长。也请老师们放心，在孩子家庭教育方面我们将尽自己所能把孩子培养成一个德智体全面发展的好孩子。我作为学生的家长对你们给予学生们无微不至的关怀表示感谢! 家长学校培训心得二：开学至今学校已开办了四次家长学习讲座，每次我和家长们都认真地聆听了老师的讲课。在这首先要感谢学校为我们家长提供了一个难得的学习机会。通过在家长学校的学习，使我们家长知道了该如何对孩

培训学校课程升级续费策略分享

培训学校课程升级续费策略分享 A 为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。 3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。 5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。 6. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 7. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话） 12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B续费平常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通

教育培训的学习心得体会(心得体会)

教育培训的学习心得体会在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声，对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢!每次实训我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有60分钟的实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感谢学校有实训这样的安排，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的王老师和有梅老师，老师很温柔们，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好! 经过这次的实训，我的的确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。能有效的组织、管理和共享数据库信息，我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。