盘石网盟账户诊断 让小老板也看得懂数据

盘石网盟账户诊断让小老板也看得懂数据

盘石网盟广告囊括了115个细分行业的优质网站，加盟合作网站累计超过40万家，影响力覆盖95%的中国网民，通过人群定向、网站定向、内容定向、行为定向、地域定向等多种定向方式，精准锁定企业目标人群，并将企业广告信息以文字、图片、Flash等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，对其上网全程产生深入持久的影响，有效提升企业的品牌知名度和产品销售额。

图一盘石网盟广告简介

盘石网盟广告系统现已全面更新为“龙盘”4.0，该系统一经推出就在行业内掀起狂潮，其强大的功能、简便的操作流程得到了广告主的一致好评。本次新版本上线还增添了账户诊断功能，十分贴心。今天就让我们一起来了解一下账户诊断功能吧。

1.进入盘石官网，在首页右下方的“账户工具”中会发现“账户诊断”一项，点击该项；

图二盘石网盟广告账户工具

2.点击“账户诊断”后会出现企业的账户诊断报告，首先我们可以看到账户状态、投放状态、余额信息，接下来可以看到账户诊断结论，对盘石萌萌使用状态、播放展现、消费预算、账户余额、广告创意、覆盖区域和覆盖行业几个方面做出了诊断；

图三盘石网盟广告诊断工具

3.根据账户诊断报给给出的诊断结论，广告主可以对症下药，制作出更精良的广告创意，并投放到适合的行业及地域，最大程度提升广告效果。

互联网推广销售话术

盘石网盟销售话术 开场白 S：您好！是XX总吗？ B：哪位？ S：我是盘石网盟推广中心的XX，很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗？ B：什么事情啊？ 切入话术 单刀直入 S：今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S：有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧？我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗？ 同行刺激 S：X总，您好。您是做XX产品的吧？XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。 产品刺激 S：X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过百度指数来查），但是网上您的信息却很少，您知道吗？ 市场旺季 S：X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊？ 回访电话（自我介绍时要讲自己是商务管理部的） S：X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗？。。。他这边的服务态度怎么样？电话频率觉得如何？专业知识如何？对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗？。。。 促销活动 X总，我是浙江盘石（XX活动）项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动？（我们公司有没有人把这个活动告诉过你？） 第三方介绍 X总，请问XX公司的X总你认识吗？是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总，您好，现在方面接电话吗？我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格

赢在中国蓝天碧水间--第一期观后感

赢在中国蓝天碧水间观后感 通过观看赢在蓝天碧水间，让我对十二位企业家（袁岳、夏华、李静、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、张斗、田宁、韩小红、王江、姚劲波）充满无比敬意，钦佩他们身上所散发的不服输、执着和敢于拼搏的创业精神。 节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家亦将通过商业实战亲身示范，传授书本上学不到的商业技巧，对于许多我们来说，这就是一堂鲜活的商业课程。 这十二位企业家作为各个公司总裁及CEO，都拥有自己的独到之处，他们有一些也是当代的创业新星，包括零点研究咨询集团董事长袁岳、慈铭体检集团总裁韩小红、乐蜂网创始人李静、音悦T ai创始人CEO张斗、航班管家创始人CEO王江、毛戈平化妆集团董事会主席毛戈平，以及来自依文集团董事长夏华、合润麟（北京）食品有限公司董事长汪小菲、58同城CEO姚劲波、汽车之家创始人总裁李想、博洛尼家居集团创始人CEO蔡明和盘石网盟广告创始人CEO田宁。这一群体在事业上都获得了成功，有一定的社会地位和知名度，个个身居要职、位列高管。但在比赛中，他们却要组成团队共同完成任务，除了概念性的营销和策划外，还要身体力行地完成一线的体力工作，这可真是“折煞”了这些大老板们。平日里，都是他们运筹帷幄、指挥部署，如今却要接受别人调度、向别人妥协，如此落差让大佬们个个“原形毕露”，不仅当众相互吼叫，甚至撕破脸皮抱怨、指责。 首期节目汪小菲担任评委，向“蓝天队”和“碧水队”发布任务，第一期任务：帮助合润麟销售私家茶饮料（现场销售时间为2小时，每瓶水4元，没人不能买超过6瓶饮料）并在任务结束后，用他手里的“一票否决权”判决两个队的输赢。作为“碧水队”的成员，

盘石年会田宁扮天鹅新年将带领网盟优雅起飞

盘石年会田宁扮天鹅，新年将带领网盟优雅起飞盘点2012年，中国中小企业“备受折磨”。因为欧盟、美国经济萧条带来外部出口环境日益恶劣；劳动力成本、原材料成本不断上涨；税负重重、产能过剩等这些因素持续加压，中小企业举步维艰。 与实体经济有着千丝万缕联系的互联网业界更是风起云涌。优胜劣汰、精益求精的变革从来没有中断过。在特殊的2012年，互联网纵横捭阖之间有什么与大家分享的大事小情，2013年1月3日，记者带着好奇与期待，进入了盘石年会的现场。 年末的各大公司会场，骑马舞、“走你Style”各种风潮遍地开花。一向在互联网界新鲜花样层出不穷的盘石再次成为外界关注的焦点。总裁田宁带领一向干练、沉稳的公司高层扮成了八只优雅的小天鹅，白色魅影在舞台上“翩翩起舞”成为大家津津乐道的话题。 有怎样的展望就有怎样的未来 上午的年会上，盘石各部门的老总对各自部门进行了总结与展望。 曾经供职微软的技术副总裁谭磊总结了技术体系2012年的技术突破：八月份，业务监控系统研发成功，九月防作弊系统问世，十月，数据运营管理系统登陆盘石，十二月龙盘系统上线。而2013年的1月1日，盘石官网也完成了向社交电商平台的转变。技术体系今年的研发重点将会是实时竞价及价格预测功能和模式的上下文匹配技术，谭磊称自己的终极目标是“像卖自来水一样卖广告，并在技术领域全面超过百度和谷歌。” 而产品部和客户中心似乎更喜欢以业绩说话，数据显示盘石去年续费企业数有165%的增长，人均单产增长5倍，客户数量翻了8倍，全年业绩呈现井喷式发展，业绩突出的个人续费到账高达145万。管辖该部门的高级副总裁章海江表示“希望2013年续费能有400%的增长，打造中国互联网广告服务第一品牌。” 商务中心、大企业中心、全国渠道中心背负剽悍的业绩说出了各自的剽悍愿景：商务中心要使全年的净收入相比2012年增长三倍，，大企业中心要在今年服务50家世界及中国500强企业，而渠道中心要占据全国18%互联网广告渠道份额。 百人宴，给一线员工穿金戴银 盘石人力资源负责人介绍说：“盘石每年都会设百人宴，在全公司范围内甄选100名盘石员工参加。他们来自不同的部门，负责不同的工作，唯一相同的是他们每个人都用心经营自己的岗位，并且付出踏实的行动，获得了较好的业绩，继而成为公司的顶梁柱。因此年底公司会好好犒劳一下他们，同时也激励其他员工加入我们的百人英雄俱乐部。” 百日宴中有许多超过3年工龄的员工，我们亲切称为“三年沉香”、“五年沉香”。给他们发银牌，金戒指。一位商务中心的主管很热情的向记者介绍着，“闹，对面那桌的，是我们一个分公司的业务员，他的业绩很优异，开春她和团队将集体赴韩国度假”。 除了美酒盛宴，还有专业歌舞团的表演。最惹眼的还是码在台上的扎堆奖品。迷你ipad、thinkpad、冰箱、家庭影音、单反、液晶彩电各种奖品。

网络推广的技巧

网络推广技巧 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止2010年12月底，中国网民已经达到4.57亿人数，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。 网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售、网盟广告，通过盘石网盟平台，实现企业广告按人群、网站、关键词、行为、地域等精准定向投放，真正到达广告受众。 一搜索引擎 1、搜索引擎登录：据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百 分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度 等搜索上搜到网企业的网站。 2、搜索竞价广告：现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目 前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。 3、搜索引擎优化：这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词， 在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。二企业网站推广之链接 1、友情链接： 作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对 方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。 2、网址站的链接：现在有许多网址站比如hao12 3、265等，但是大多数企业加入比较 困难的，可以找一下行业类的网址站加入。 3、购买外链：现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链， 企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的

国内各大广告联盟发展状况

浅析国内各大广告联盟发展状况 互联网的迅猛发展为互联网各行各业带来了春天，同时也带来了激烈的市场竞争。互联网市场中主要以网络广告、电子商务等领域占据了大量的用户群，在这之中，从网络广告衍生出的服务——广告联盟，越发体现了它在互联网行业中的价值。 即使是国内的广告联盟巨头BAP：百度联盟、阿里妈妈、盘石网盟，也同样面临着各种各样的市场竞争，如今他们在国内互联网广告市场中发展状况如何？ 首先提一下已消失在国人眼中的老大哥——谷歌联盟，随着谷歌推出中国大陆市场，谷歌联盟也随之转向了香港，水土不服的谷歌没有把握好国内的形势和用户习惯，国内市场也就没有其发挥的余地了。 早期的百度联盟广告类型相对混乱，眼里只有钱的度娘一度无视用户体验的存在；阿里妈妈一直走在转型的道路上，无法专心从事以自己特色为基础的广告推广服务；盘石网盟将精力投放在产品技术的研发上，自身的传播有所欠缺，一度让国内许多地区的广告主无从得知，更不用提使用效果了。国内的广告联盟发展一蹶不振，各大联盟也同样意识到各自平台的发展问题，巨头们纷纷开始尝试不同的选择来改变当下的局面。 用户体验与投放效果 意识到问题之后，百度联盟选择了改革，平台整顿后出现的人群定向技术等都让大家看到了浪子回头的意味，但从本质上来看，仍是利益驱使的产物。虽说百度联盟的媒介流量很高，但这样一夜暴涨的架势真正给广告主带来了怎么样的效果？可以说并不显著，百度多集合娱乐、动漫类的集中式高流量网站，但对于大部分广告主而言，这样的网站并未起到任何效果。这类网站的受众对像机械、农林等行业的广告都不感兴趣，甚至会引起他们的厌恶，如此一来广告并未给广告主带来潜在客户。 盘石网盟首先加强了自身的传播，让更多的人能体验到盘石网盟广告，同时在过程中针对一些用户反馈进行升级，现在的盘石网盟基本会每半年进行一次大升级。从技术角度来讲，盘石网盟的水平并不比百度低，甚至略高一筹，百度有的人群定向等技术，盘石网盟也通过自己的团队研发出来了，而盘石还拥有全球首发的按区县精准定向投放、按网站定向投放，这些都是其他网盟所不具备的。同时盘石网盟主要做垂直行业定投，定向技术的提升在用户体验方面优势是比较明显的。为什么这么说？例如将一家做机械的企业，投放到机械类及相匹配行业的网站上，网站受众都是行业相关的群体，对网站上的同类广告并不会产生明显的厌恶情绪；同时广告所达到的效果会更好，因为都是相关行业的受众，许多有需求的潜在客户在浏览时，若对广告感兴趣，便会产生点击，为广告主带来实际的目标客户。

互联网推广销售话术

互联网推广销售话术 盘石网盟销售话术 开场白 S:您好～是XX总吗, B:哪位, S:我是盘石网盟推广中心的XX，很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗, B:什么事情啊, 切入话术 单刀直入 S:今天打电话给你是想把你的产品(业务)通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S:有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧,我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗, 同行刺激 S:X总，您好。您是做XX产品的吧, XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。 产品刺激 S:X总，您好!我最近一直在关注XX产品(业务)，我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你

们产品的客户平均每天达到了近XX名(可以通过百度指数来查)，但是网上您的信息却很少，您知道吗, 市场旺季 S:X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季(采购高峰期)马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊, 回访电话 (自我介绍时要讲自己是商务管理部的) S:X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗,。。。他这边的服务态度怎么样,电话频率觉得如何,专业知识如何,对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗,。。。 促销活动 X总，我是浙江盘石(XX活动)项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动,(我们公司有没有人把这个活动告诉过你,) 第三方介绍 X总，请问XX公司的X总你认识吗,是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下采购切入 X总，您好，现在方面接电话吗,我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格 切入失败 B:不需要 S:X总，您不需要是什么原因,是觉得价格贵还是担心效果, B:又是盘石的电话

赢在中国蓝天碧水间--第一期观后感

赢在中国蓝天碧水间--第一期观后感

赢在中国蓝天碧水间观后感 通过观看赢在蓝天碧水间，让我对十二位企业家（袁岳、夏华、李静、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、张斗、田宁、韩小红、王江、姚劲波）充满无比敬意，钦佩他们身上所散发的不服输、执着和敢于拼搏的创业精神。 节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家亦将通过商业实战亲身示范，传授书本上学不到的商业技巧，对于许多我们来说，这就是一堂鲜活的商业课程。 这十二位企业家作为各个公司总裁及CEO，都拥有自己的独到之处，他们有一些也是当代的创业新星，包括零点研究咨询集团董事长袁岳、慈铭体检集团总裁韩小红、乐蜂网创始人李静、音悦Tai创始人CEO张斗、航班管家创始人CEO王江、毛戈平化妆集团董事会主席毛

戈平，以及来自依文集团董事长夏华、合润麟（北京）食品有限公司董事长汪小菲、58同城CEO 姚劲波、汽车之家创始人总裁李想、博洛尼家居集团创始人CEO蔡明和盘石网盟广告创始人CEO田宁。这一群体在事业上都获得了成功，有一定的社会地位和知名度，个个身居要职、位列高管。但在比赛中，他们却要组成团队共同完成任务，除了概念性的营销和策划外，还要身体力行地完成一线的体力工作，这可真是“折煞”了这些大老板们。平日里，都是他们运筹帷幄、指挥部署，如今却要接受别人调度、向别人妥协，如此落差让大佬们个个“原形毕露”，不仅当众相互吼叫，甚至撕破脸皮抱怨、指责。 首期节目汪小菲担任评委，向“蓝天队”和“碧水队”发布任务，第一期任务：帮助合润麟销售私家茶饮料（现场销售时间为2小时，每瓶水4元，没人不能买超过6瓶饮料）并在任务结束后，用他手里的“一票否决权”判决两个队的输赢。作为“碧水队”的成员，又事关两个队伍的首战战绩，评委汪小菲自然压力不小，但权衡之后，他将胜利一票投给了销售量更高且队内组织更有序的“蓝天队”，而他公正合理的判定也赢得了

2020年中国互联网信用报告

中国互联网信用报告 11月15日下午，北京盘石信用管理有限公司联合中国电子商务信用认证平台、中国互联网信用研究院在乌镇互联网国际中心发布厅发布《xx-xx中国互联网信用报告》，“中国互联网信用研究院”隆重揭幕。盘石网盟董事长兼总裁、中国电子商务协会副理事长田宁出席发布会并发布报告，中国电子商务协会副秘书长章海江、中国电子商务信用认证平台副秘书长刘焱等嘉宾以及诚信研究院代表、全国各地媒体代表共同出席了本次发布会。 报告公布了xx-xx年中国互联网诚信体系的现况、中国互联网行业不诚信行为、中国政府对信用建设的历程、中国互联网信用建设应对策略与建议等内容。与会专家、嘉宾热烈讨论了第三方互联网信用认证对中国互联网良性发展的推动作用，从法律的监管、平台风控能力和小微企业信用等方面出发，总结经验教训，为互联网诚信建设出谋划策。 同时，中国互联网信用研究院的建立将更好的促进中国互联网的诚信生态建设，配合监管部门、行业协会、公共媒体和消费者共建中国互联网诚信共治模式。 网络诈骗需要警惕 数据显示，中国互联网的不诚信行为主要以电信诈骗、网络赌博(8.7%)、网络贩毒(5.9%)、网络敲诈(5.5%)、网络侵权(4.1%)、网络售假(3.7%)和网络贩枪(3.7%)等类型为主。其中，网络诈骗以19.2%的比例高居网络犯罪类型榜首。而xx年因网络诈骗导致的人均损失，

以济南情况最严重高达16479元，而哈尔滨、天津、苏州紧随其后，人均损失都超过1万元。 “网络诈骗能屡屡成功，究其原因是因为违法网站的出现，例如xx年中国境内仿冒网站页面数量达18万余个，较xx年增长85.7%;网站被篡改数量达近2.5万个，较xx年减少49.1%。”田宁表示。 在移动端，xx年捕获和通过厂商交换获得的移动互联网恶意程序主要针对Android平台，共有1472381个，占99.6%以上，位居第一。其次是Symbian平台，共有2917个，占0.19%。此外，iOS平台和J2ME平台的恶意程序数量分别为8个和4个。 电商不诚信致退货居高不下 每年双十一过后的退货潮都让商家头痛不已，根据盘石抽样调研的数据显示，xx年双十一过后，电器、家居、服饰、数码类产品稳居退货榜单前四名，而服装类退货率更是高达50%，高居退货榜第一。而在过去的xx年4月-10月期间，电子商务的退货率也几乎在24%徘徊。 对此，田宁总结：互联网的发展给人们的生活带来极大方便。但网络诈骗、钓鱼网站、恶意程序等网络不诚信事件的频繁发生，反映了目前我国网络行为的诚信水平还比较低，无论信息发布还是电子商务，都亟须诚信规范。 在线征信机构的崛起 网民安全意识亟待强化

盘石的企业文化——“七剑”文化

当“七剑”不再是武侠文化？ 今天下午1点半，浙江盘石信息技术有限公司2012春季校园招聘宣讲会在浙江工商大学图书馆报告厅准时召开。 记者提前半小时来到了现场，虽然离开场还有一段时间，但是现场已然是比肩迭踵，气氛相当热烈。前台看到很多同学拿着自荐信和制作精美的简历在和招聘人员交流，主动了解用人单位，脸上更是挂着自信的笑容。 “3月份，盘石将完成1000人的校园招聘计划，把“才直通车”接开赴中南4省15所高校，其中5成将来自211高校；其次，公司将实施最新的管理系统来应对此次大规模的校园招聘。”盘石人力资源中心的负责人吴总在接受记者采访时说。 在一些互联网企业举步维艰，纷纷裁员的时节，年轻的盘石如何能吸引这么多的应聘者呢？ 一位正在咨询行政管理工作的同学兴奋的告诉记者：“我是学工商管理学的，我去过盘石，那里的工作氛围很好，工作环境很有家的感觉，所以我选择盘石作为我的第一步。”记者随机采访了几位现场的同学，答案是五花八门，有的崇拜田宁，有的认为盘石是一家有发展前景的企业，最让记者记忆犹新的回答是喜欢盘石的“七剑”企业文化。 不错“七剑”的企业文化确实让人眼前一亮，那么究竟是哪“七剑”呢？ “盘石的七剑价值观分别是客户第一、学习成长、团队精神、激情快乐、迎接变化、正直诚信、勇担责任，并各以“莫问”、“青干”、“竞星”、“日月”、“天瀑”、“游龙”、“舍神”等武侠小说命名；这些都是公司的掌门人田宁从创业中得到的痛苦与磨难的经验，而今成为盘石持续前进的精神基础。”盘石人力资源中心的负责人吴总如是说。 宣讲会在1点半准时召开，田宁在会上的演说热情洋溢，常常激起台下浙工大的学生们鼓掌，呐喊。在会后记者有幸采访到了这位当代大学生创业楷模——田宁。 “价值观是企业的核心，也是企业发展的动力；七剑文化作为公司最宝贵的核心精神，在走廊上，在楼梯间，在办公室，你到处可以看见七剑的身影，这种价值观始终贯穿在盘石2000多名员工的工作生活中，引领盘石不断探索，不断学习，不断创新！”见记者对“七剑”文化抱有浓厚兴趣的田宁说，“我们不光有“七剑”我们还有“达摩五指”；盘石网盟连起了40万家网站与115个细分行业所有小企业的心，又将5.5亿网民与中国所有制造业、服务业产品的一举互联。我们要用盘石网盟达摩五指的强大力量，实现这个愿望。 第一指：覆盖面广 “盘石网盟是一个典型的长尾媒体，它包罗了一百多个细分行业，作为一个巨大的长尾货架，在这里，任何民众的需求，都将被我们强大的后台技术

盘石与百度对比

您好，盘石网盟诚挚邀您合作。我们现在与谷歌成功链接推出了“全球移动推广”，（在官网上可以看到）同时官网上还有各种成功案例的展示。 我们的优势在哪？ A、我们最专业。 数字说话。我们的客户二次续费率达到75%以上，并且我们的百度搜索指数远远领先其他网盟。 我们针对不同产品而针对性的投放在相关网站，也可以根据客户需求定点投放。灵活多变，一切为了效果。 也根据不同产品的受众群体而针对性的投放给受众群。 二、我们最靠谱：我们一次性买断了各个网站的广告位、广告轮流展示不会出现恶意点击更不会出现作弊行为，（因为和各站长没有利益冲突恶意点击，就算要想雇水军来恶意点击花费人力物力很大） 三、我们最实在：我们的广告按有效点击付费，同一个IP24小时之内只收取一次费用。后台客户透明观看效果和费用消耗。 我们的兄弟品牌（百度网盟）PK 首先我们和百度不是竞争对手。因为我们是不一样的平台，针对的群体本身就是不同的。但是客户非得要我们之间做个对比。所以我们、、、、、 一、百度是最专业的中文搜索引擎，但不是专业的网盟平台。前期客户之所以选百度网盟只是因为搜索引擎带来的品牌效应。 百度网盟主要是针对娱乐、小说、两性健康类网站。并且针对人群不明确，而且作弊行为严重、误点几率也很大，还有被动搜索费用昂贵竞争激烈客户反响并不好。 二、百度与各网站是分成关系，所以作弊机会很大，最后结果就是客户广告费用白白消耗，广告还没有出现效果钱就消耗完了。 三、百度对外宣称是24小时同一个IP收一次费用但是三小时之后就会开始收费。结果就是客户钱花了不少最后没有效果。不愿意继续二次续费。所以这也是百度网盟存在这么久反而没有搜索引擎做的成功的原因。 我们的劣势：“没有百度知名度高”。 但是盘石网盟是最专业的互联网广告推广平台，以至于在业界一直处于领跑地位，我们可以精准到年龄、学历、性别、网站单个投放、一键式批量投放、定区域投放、定时间投放。 并且我们还可以帮助代理商接入地方有影响力的地方网站。 我们覆盖范围更广，覆盖了99%网民。（让所有人都知道您的产品增加潜在客户）让投放更加精准（把广告投放给需要的他的群体），让客户花钱花的有效果。 盘石网盟，为全体有梦想的企业做最优质的、最实在的、最有效果的广告。

盘石网盟带来广告主投放事宜

盘石网盟带来广告主投放事宜 盘石网盟广告系统现已全面升级，简称“龙盘4.0”，该系统凭借强大的功能和简便的操作流程受到了广告主的一致好评。但是目前仍有一些广告主在使用龙盘系统投放广告时，由于缺乏经验，没能制定合理有效的广告投放计划，导致广告投放的效果不佳，点击率不高。今天就让我们一起来了解一下广告投放需要注意的几个方面吧。 图一盘石网盟广告展示 1.明确广告要达到目标 广告主在进行广告制作和投放之前，首先要明确广告要达到的目标。广告目标在一般情况下，分为两种：树立品牌形象，建立品牌资产；直接促进产品销售。不同的广告目标决定着不同的广告手段。为了更好地树立品牌形象，建立品牌资产，广告主通常采用CPM的广告来提高广告曝光率；而为了直接促进产品销售的话，则通常采用CPC或CPA等更加精准的效果广告。 图二盘石网盟广告效果分析 2.了解广告目标受众 为了最大程度地提升广告效果，广告主在制作和投放广告之前一定要对广告目标受众进行充分了解，把握该群体的性别、年龄、作息时间及感兴趣内容等各方面要素。如白领群体的上网时间一般集中在工作日中午或晚上、双休节假日等，主要浏览新闻、购物类的网站。所以广告主在选择广告投放的网站和时间段时，要根据目标受众的差异来做出决定，力争覆盖到更多有效受众。 图三盘石网盟广告精准定向 3.制作评估广告创意 想要获得最够高的广告点击率，就需要一个足够吸引人眼球的广告创意。一个好的广告创意一般情况下需要满足以下三点：有新意，富有创新精神，能够有抓住眼球的亮点，给受众留下深刻印象；与目标网站内容和形式相匹配，展示效果出众；与目标受众感知相匹配，广告表达方式和内容能够被受众理解接受。一则广告在大范围投放之前建议先在小范围内进行尝试，获得良好反馈之后再加大投放力度。

盘石网盟报告带来全面推广信息

盘石网盟报告带来全面推广信息 2014年盘石网盟推出了龙盘4.0，这是一款面向广告主全面了解盘石网盟广告投放情况的龙盘广告主后台管理系统。 图一盘石网盟广告效果示意图 通过数据报表，广告主能够清楚地看到自己每日的消费情况与广告效果。这就是账户报告。账户日报告中汇总了广告主投放的广告每日的总观看人次、总点击量、总点击率、总点击单价以及总广告费用。广告主可以对每个列的数据进行升序降序的排序，同时也可导出数据进行详细分析。企业客户可以迅速锁定目标人群，精准分析各类网民，全方位传播企业推广信息，有效提升产品销售额和品牌知名度。 盘石龙盘升级后，多款产品更新，更大程度上促进了产品发展和用户体验，效果和广告精准定向全方面升级。盘石网盟以客户观看广告之后的行为—点击收取广告费。相比传统广告，盘石网盟的收费规则更加灵活更加有效，海量广告播放全免费，只针对有兴趣的用户收取广告费用。因此投放盘石网盟广告，广告主可以节约不少广告成本，帮助您及时调整广告策略，最大限度提升广告ROI。 图二盘石网盟广告数据报表图 盘石在Google、百度的LAMP技术之上重新整合升级，由高性能操作系统（OS）、高性能网页服务器（Web Server）、高性能数据库（Databse）组成的高效跨平台服务技术。让您享受真正的跨平台广告播放用户体验。盘石始终秉承Big Creative理念，拥有一支全球顶级专业广告创意团队，我们持续服务于娃哈哈、联想、强生等世

界500强企业，致力为每一个广告主量身定做与众不同的广告创意。在创意执行中，运用色彩心理学及用户购买心理学，吸收时下最新流行元素，结合品牌特点，利用文字链、图片、图文、flash、富媒体等多种展现形式，让品牌传播更加丰富多彩。 盘石始终秉承Big Creative理念，拥有一支全球顶级专业广告创意团队，我们持续服务于娃哈哈、联想、强生等世界500强企业，致力为每一个广告主量身定做与众不同的广告创意。在创意执行中，运用色彩心理学及用户购买心理学，吸收时下最新流行元素，结合品牌特点，利用文字链、图片、图文、flash、富媒体等多种展现形式，让品牌传播更加丰富多彩。

什么是网站联盟及其案例

什么是网站联盟及其案例 网站联盟，通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊(https://www.wendangku.net/doc/501629593.html,)。Amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。 1、联盟营销(Affiliate Marketing) 通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊。Amazon 通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO 族的主要生存方式。在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。 2、联盟营销包括三要素 广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。 联盟会员则通过网络联盟营销管理平台,选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面

的服务，此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。 最初的网络联盟营销是伴随着某些大型广告主的发展而兴起的，如亚马逊将自身作为广告主来召集联盟会员。联盟会员们通过播放亚马逊的广告创意获取收益。业绩跟踪和结算由广告主负责。 但单个广告主直接进行联盟营销出现了很多负面因素，如在业绩的跟踪、确认、结算等方面的信用问题等。这样就产生了专业的第三方联盟营销公司，为广告主、联盟会员提供一个独立的公开、公正、透明的管理运行平台。同时也大大减少了广告主的人力、物力、技术、结算和管理等的负担。 3、运作流程 一般找广告联盟的都是一些广告主，他们需要推广自己的产品，而自己做的又不是很专业。当广告联盟收到广告主的材料时，做成需要的广告形式再投放到相应的网站上，从中会获得部分的受益，以维持联盟的正常运作。不管是哪家联盟，其获益手段都是这样的。一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多少。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。 4、网络赚钱

以创新为动力

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/501629593.html, 以创新为动力 作者： 来源：《中国信息化周报》2014年第28期 作为“浙江省大学生创业成功第一人”，田宁的创业之路充满传奇。那些当年看来辛酸的往事，如今都已被他汲取成养分，而这些亦渗透到了盘石的骨骼当中，成为盘石文化的一个部分。 “创业的时候，得到了当时浙大、相关部门的党团组织很多的帮助。所以，盘石是杭州市最重视党团建设的民营企业之一。7月份，我们的党员数量达到300多人，占整个企业员工数的15%。我们的…七剑?文化也是从中提炼而来。” 田宁介绍，盘石的七剑价值观分别是客户第一、学习成长、团队精神、激情快乐、迎接变化、正直诚信、勇担责任，并各以“莫问”、“青干”等名剑之名命名。这些都是他从创业中得到的痛苦与磨难的经验，而今成为盘石持续前进的精神基础。 “我个人的生活很简单，平时兴趣爱好也不多，一个月花费最多千把块。其实，一个人的价值在于他承担的责任。为社会创造更多价值，人生才有意义。”在采访的末尾，田宁如是说。他依旧充满危机感，“年轻人值得敬畏，他们的点子层出不穷。互联网行业更是一日千里。要想持续领跑，必须以创新为动力。” 走进田宁的办公室，最醒目的是衣架上挂着的预备役军装。对于自己的预备役军人身份，田宁很是自豪，“很快就会发新的军装了。”而平时的田宁对着装并不讲究，西装不过数套。 当记者问到“最伤痛的事是什么？”时，田宁回答：“太多了，每天都有可能面临致命的打击。太多的不确定性总是让人惶恐。”为了这个答案，他特地补充了很多，比如1999年创业时的艰辛，2003年初步决定转型时的忐忑。 或许正是出于对未知的敬畏，田宁才那么努力把握可以掌握的现在。“我一直相信历史规律无法阻挡，长江前浪推后浪。盘石一直是一个年轻的公司，我们没有什么可以倚仗的，只有年轻才是资本。依靠组织的力量，把年轻人的激情和动力发挥出来，才能持续进步而不后退。在互联网业，如果不创新、不前进，那就一定会…死亡?。” 田宁非常关注中小微型企业的发展，因为盘石网盟也是从小到大发展而来的，所以他非常理解小微企业每年广告预算拮据，无钱营销的苦。田宁创立的盘石公司打造的盘石网盟广告覆盖95%中国网民，单次有效观看不到一分钱。用田宁的话说：这是小微企业投得起、超划算、看得懂的广告。

详细描述网盟广告的计费方式与四大技术

（1）详细描述网盟广告的计费方式与四大技术，并分析网盟广告和百度关键词投放广告的关系，相互之间有什么作用（600字）。 网盟广告的计费方式：主要有CPS（按成交付费），CPC（按点击付费），即用点击价格乘以创意被点击的次数，如果按效果付费，盘石网盟广告只为有效点击付费，产生有效点击才付费，不点击不收费，比如百度只要做CPC，阿里做CPS，盘石网盟两个都有。 网盟广告的四大技术：关键词定向，地域定向，兴趣定向，到访定向。 网盟广告和百度关键词投放广告相互之间的作用： 1、互补的关系。 2、百度关键词投放是被动的广告。 3、网盟属于主动的广告。, 分析：网盟，就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现 广告头放。也就是将你的企业广告信息投放在与百度有联盟关系的数十 万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几 种。费用由客户付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。同百度推 广一样，网盟推广也是按点击付费的，而且每日预计也是可以设置的。 而这数十家联盟网站的投放，客户可以自己在后台进行设置，通过地域 定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜 在客户群体面前。 百度关键词投放广告，关键词广告也称为"关键词检索"，简单来说就是当 用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关 的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索 结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络 推广方式。 （2）详细说明搜索推广、原生竞价、百意、知识营销、本地直通车的流量属性，计费方式，广告特点。 1、搜索推广 计费方式：一般是年付，不同的地方价格不同，有的按关键词收费，有的按整体付费，不

盘石网盟如何做到超高性价比

盘石网盟如何做到超高性价比

盘石网盟广告的“龙盘4.0 ”后台管理系统自推出以来就以超划算性价比受到了众多广告主的青睐。为什么和传统广告相比，盘石网盟具有如此高的性价比呢？今天就让我们一起来看看 超划算每次 观看不到一 分钱 R? SHi盘石 图一超划算的盘石网盟广告介绍

1.按效果付费

按效果收费是盘石网盟广告的一大亮点，撇去 了传统广告巨大的投入风险。只有潜在客户对广 告主的产品或服务产生兴趣并点击该广告、产生 有效点击时，广告主才需要为广告付费，不点击 不收费。每一次有效点击的背后是成百上千次广 告观看，海量展现全免费。因此，广告主可以省 下一大笔广告成本，全面提升广告投入性价比。 图二 盘石网盟广告按效果付费 2. 广告精准定向 1編 1 D 三 K 1? 'LJ 1耳 | =|豆”卫 taiJkiK*s fl k Jj|. tr * ■專 勺丸!■暑 r Tiiwn 41 iv O*sr* mr Mf re BI i-v 口 m r A -A HI 按效果付费 制it 广吿播放全免费 不点 击不收霍 灵活控制预篦 5000”点i 存+2400兀炸脳羞■ ■ ■ faW

与传统广告相比，盘石网盟广告有一个巨大的优势就是广告精准定向。广告主在投放传统广告时，往往需要冒很大的风险，因为他们难以选择自己所需要的人群、地域等。而盘石网盟广告能够通过人群定向、网站定向、内容定向、行为定向、地域定向等多种定向方式，精准锁定企业目标人群，为广告主省去了一大笔不需要的广告开支。同时，盘石网盟广告特有的竞价机制，使得广告主可以根据不同的时间、地域等定向条件设置不同的出价，最大程度地提升了广告投入性价比。

网盟推广概念篇

百度网盟推广定向方式 百度网盟推广定向方式有人群定向、主题词定向、网站定向、地域定向4种方式。 1、什么是百度网盟人群定向？ 目前网盟系统人群定向有3种实现方式： ?基于搜索的定向（搜客）：对在百度搜索过已添加关键词的人，在其浏览指定的投放网站时投放该推广组下的创意。 ?基于点击的定向（回头客-点击定向）：对在百度点击过已关联搜索推广计划/单元下创意的人，在其浏览指定的投放网站时投放该推广组下的创意。 ?基于到访的定向（回头客-到访定向）：对到访过网站指定页面的人群，在其浏览您指定的投放网站时进行投放。 2、什么是百度网盟主题词定向？ 主题词定向是根据目标人群浏览的网站页面内容来进行有针对性投放的定向方式。根据投放需求，在网盟系统中为推广信息指定相关的主题词，系统则会根据所指定的主题词，在联盟网站中分析匹配出与主题词内容最相关的网页进行推广信息展现。 3、什么是百度网盟网站定向？ 网站定向，是根据目标人群的浏览兴趣和习惯来进行有针对性投放的定向方式。网盟系统将海量联盟网站进行了24个一级行业、114个二级行业的精细划分，可以据此按照网站行业类型进行投放。同时，还可以指定具体的网站进行更有针对性的重点投放，网盟系统为您提供了每一个联盟网站的简介、流量量级、支持物料类型等详尽信息，更首创了“网站五星级评级机制”，帮助广告主更为全面深刻的了解和选择投放网站。 4、什么是百度网盟地域定向？ 地域定向，是指企业的推广组投放的地域设置，设置地域定向后，企业的推广信息（物料）只会在他选择的地域里展现。系统提供了一级/二级地域设置，不仅可以投放到省、直辖市，还可以进一步精确定位到省下面的地级市、直辖市下面的区，为投放提供了更为灵活和精准的选择。 网盟推广如何收费？ 网盟推广如何收费？ 网盟推广收费金额=点击价格×推广单元被点击次数。 1、点击价格不等于出价，每次点击价格不会超过广告主所设定的出价。

网盟思路和话述汇总教学内容

网盟简答题部分汇总 （网盟思路和话述） 杭州分公司 1.请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路? 1.亲力亲为，身先士卒 2.帮助员工、质检 3.针对性的进行相关行业开发 4.深入市场和客户面对面沟通交流 5.了解客户对网盟深入了解，解决客户疑问 6.后期客户跟进、谈判 2.根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术。 王总您用我们现在有新的产品叫网盟推广，它比百度而言更加的丰富，有图片的，悬浮的，贴片的，而且有40万家的行业可以供您选择，每天网盟的展现量是80亿次，而百度比较单一就是文字，这样您的潜在客户就看到单一广告，而且网盟有人群定向功能，以前百度搜索过的客户，没有直接购买这样的潜在客户就流失了，而现在网盟实现了全网覆盖，很多客户网盟广告可以不断展现出来，不断的激发客户的需求，您的客户不断看到您的广告，潜在客户就会购买你的产品，而且价格便宜按点击付费。 1.请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路? 首先得让员工认可网盟达到思想上的统一，再进行专业的培训、了解、让员工 非常熟悉的了解网盟，整理出自己的话术。 再从一个开场白，客户需求，确认等一系列详细的来做，将员工问题细分。2.根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术。 您好，跟您打电话是想跟您说下互联网广告的，现在我跟您说的是最新的一种 广告方式，我们的网盟推广，他是可以通过图片、动画、文字等一些方式在全 国的40万网站播放您的广告，它可以根据客户您的产品选择适合您的行业网站 进行投放，而且是根据效果付费的，客户在这些网站上看到您的广告不点击进 去的形式非常好，性价比更高，更精准！ 1、请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路？ 答：1、思想高度统一；2、专业知识的培训；3、话术及开场白的默写及朗诵；4、执行并总结改进；5、分享并提升。

盘石网盟简介及领导资料

盘石CEO田宁简介 田宁，盘石公司创始人、党委书记、董事长兼CEO，全面负责盘石公司的战略与运营管理。 田宁是中国当代青年创业楷模与菁英，于1999年创立浙江首家大学生企业--盘石计算机网络有限公司。1999至2004年，田宁担任盘石计算机工程有限公司董事长兼首席执行官。 2004年11月成立的盘石信息技术有限公司，经过8年的发展，已经成为全球最大的中文网站联盟，覆盖超过95%的中国网民，目前盘石拥有1000多名全球顶尖的网站联盟技术和创意工程师。是全球提供中文网盟推广营销服务最专注、最专业的行业领袖公司。 田宁同时是一位备受尊崇的中国青年商界领袖，2008年成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表，2010年荣获中国电子商务杰出贡献人物，2011年成为G20峰会区域企业领袖代表，荣获中国民企年度创新人物，并被授予全球数字媒体广告创新人物。201 2年被世界经济论坛(WEF)授予"全球青年领袖"。 2008、2009、2010作为APEC工商企业领袖代表连续三年随胡锦涛主席等国家领导人出访秘鲁、新加坡、日本出席APEC工商领导人峰会。 田宁2000年毕业于浙江大学动物科学学院，获学士学位。 所担任部分社会职务 ?中国电子商务协会副理事长 ?中国广告主协会副会长 ?中华全国青年联合会委员 ?中国青年企业家协会理事 ?浙江省青年网络协会会长 ?浙江省工商联常委 ?浙江省工商联直属商会副会长 ?浙江省营销协会常务副会长 ?浙江省网络文化协会副会长 ?浙江省青年企业家协会副会长 ?浙江省青年联合会常委 ?杭州市人大代表 ?杭州电子商务协会理事长 ?杭州大学生创业联盟主席 ?杭州市市场营销协会会长 ?杭州市国际商会副会长 ?杭州市杭商研究会副会长

B2B分析实例

——以中国批发市场为例 传统贸易经营需要实体店、需要层层代理，所有这些东西产生的成本最后都会体现在最终产品的价格之中，这部分在价格中所占的比例往往会超过一半，甚至高达90%。这样一来当一种模式可以把所有中间成本去掉时，那它在价格上必然产生优势。 电子商务因此营运而生。因为无中介成本的特点很快收到企业和商家的青睐，市场前景也是越来越广大。 上图我们可以看到，从2011年至2015年，中国电子商务交易规模增长的速度十分惊人，预计未来也将持续增长，至2018年时将高达到24.2万亿的规模。 电商发展到现在主要有三种模式：C2C，个人对个人的淘宝模式、B2C，企业对个人的天猫模式、B2B，企业对企业的阿里巴巴模式。

从上图中可以出，2014年中小企业B2B电子商务占中国电子商务的50%。而在国家对中小企业的大力扶持下，预计未来这个比例会进一步加大，达到60%~70%。在如此巨大的市场必将成为电商的主体。 中国批发市场，是一个以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B 行业网站，是由浙江盘石总裁田宁于2015年1月正式发布并上线。如此庞大的市场对于这个新生的电商交易平台来讲是机遇同时也是不小的挑战。 经营B2B这类网站需要非常了解零售商的需求，并要有完善的诚信体系和支付体系，对于产品种类要丰富、信息要详细，另外由于零售商非常分散，推广需要大量的资金。而且内贸代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网等外贸代表性网站有敦煌网、全球速卖通等，可谓是竞争激烈。 然而我完全有理由相信中国批发市场能很好的把握机遇迎接挑战，背靠着盘石网盟这个全球最大的中文网站联盟，以40万网站的强大流量做资源，36大行业划分，100多个小行业细分，加上中国电子商务协会的“诚信认证”，将会成为第二个阿里巴巴。