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市场营销课后习题答案 第8章

第八章促销策略

一、单选题:

1、促销工作的核心是B 。

A.出售商品B.沟通信息

C.建立良好关系D.寻找顾客

2、促销的目的是引发刺激消费者产生 A 。

A.购买行为B.购买兴趣

C.购买决定D.购买倾向

3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用 C 策略。

A.广告B.公共关系

C.推式D.拉式

4、公共关系是一项 D 的促销方式。

A.一次性B.偶然

C.短期D.长期

5、销售促进是一种 B 的促销方式。

A.常规性B.辅助性

C.经常性D.连续性

6、企业广告又称 B 。

A.商品广告B.商誉广告

C.广告主广告D.媒介广告

7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用 A 促销方式。

A.广告B.人员推销

C.价格折扣D.销售促进

8、人员推销活动的主体是 C 。

A.推销市场B.推销品

C.推销人员D.推销条件

9、公关活动的主体是 A 。

A.一定的组织B.顾客

C.政府官员D.推销员

10、公共关系目标是使企业C 。

A.出售商品B.盈利

C.广结良缘D.占领市场

11、一般日常生活用品,适合于选择 C 做广告。

A.人员B.专业杂志

C.电视D.公共关系

12、公共关系 C 。

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品

C.树立企业形象D.需要大量的费用

13、开展公共关系工作的基础和起点是 A 。

A.公共关系调查B.公共关系计划

C.公共关系实施D.公共关系策略选择

14、一般说来,人员推销有上门推销、柜台推销和 B 三种形式。

A.宣传推销B.会议推销

C.协作推销D.节假日推销

三、多选:

1、促销的具体方式包括(BCDE)。

A.市场细分B.人员推销

C.广告D.公共关系

E.销售促进

2、促销策略从总的指导思想上可分为(CD)。

A.组合策略B.单一策略

C.推式策略D.拉式策略

E.综合策略

3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有BCDE 。A.消费者状况B.促销目标

C.产品因素D.市场条件

E.促销预算

4、在人员推销活动中的三个基本要素为(CDE)。

A.需求B.购买力

C.推销人员D.推销对象

E.推销品

5、人员推销的基本形式包括(ABC)。

A.上门推销B.柜台推销

C.会议推销D.洽谈推销

E.约见推销

6、广告最常用的媒体包括ABCE 。

A.报纸B.杂志

C.广播D.电影

E.电视

7、广播媒体的优越性是ABCD 。

A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性D.听众广泛

E.针对性强,有的放矢

8、广告设计原则包括ABCD 。

A.真实性B.社会性

C.针对性D.艺术性

E.广泛性

三、判断题:

1促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。(√)

2促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配、及其运用。(√)

3促销组合的主要要素包括广告促销、人员促销和销售促进及公共关系。(√)

4技术复杂、单价昂给的商品适用广告促销。(×)

5结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品适合人员促销。(×)

6促销策略按活动运作的方向来分有从里而外策略和从外而里策略。(×)

7在产品导入期的促销组合选择是以广告和公共关系为主,其次是人员推销和营业推广。(√)

8在产品成长期的促销组合选择是人员推销、公共关系和广告的效应都降低了,以营业推广为主。(×)

9在产品成长期的促销组合选择是虽以广告和公共关系为主,但应考虑用人员推销来部分替代广告以降低成本。(√)

10广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。(√)

11 广告的生命在于真实。(√)

12广告作为促销方式或促销手段,它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。(√)

13 推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。(√)