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《如何促成》(讲师手册)+南通杨建明

衔接训练讲师手册

《促成的方法》

南通中心支公司杨建明

二ОО二年十一月

课程研发的意图

入司两周并且努力拜访的新人在实际展业过程中普遍存在一个致命弱点——促成关没有把握好。导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景，对自己的能力产生怀疑。

促成关最薄弱之处：

A．促成时机已到，却不知促成，原因：时机把握不准，不敏锐

B．知道（能发现）促成时机，但是

1.不会做——技能没掌握或不熟练

2.不敢做——除了心态方面的问题之外，技能没

掌握或不熟练也是导致其自信心不足的原因

3.做多余动作——自己制造问题

4.话术已处理，但无动作跟进

针对以上情况，列举5个常见案例，由讲师及助教从正反两方面演示，使学员通过对比总结能及时识别5种常见促成时机，熟悉并掌握这5种促成时机的正确处理方法（话术、跟进动作），同时，使学员通过100分钟的训练，建立一种观念——

“促成不是一个单纯的阶段性动作，而是一个反复的持续性过程。”

课程目标：通过100分钟的训练，使入司两周的新人通过常见的5种促成时机正反两方面演练，熟悉掌握5种促成时机的正确做法

（话术，跟进动作），同时建立起“促成不是一个单纯的阶

段性动作，而是一个反复的持续性过程”这一观念。

授课对象：入司两周，经过市场实习的新人

授课人数：25人

授课方法：小班，示范，演练

授课时间：100分钟

随堂讲义：正确案例脚本，观察表

讲师资料：脚本，讲师手册，观察表

所需辅助器材：展业资料、投保书、计划书、笔、计算器、投影仪

课前作业：每人准备展业资料、投保书、计划书、笔、计算器

课程大纲

1、课程介绍

2、分析业务员促成失败案例，说明签单失败并非100%由于促成

关没做好

3、错误的促成动作表演，同时请学员观察并填观察表

4、正确的促成时机，促成的话术与动作

5、有效的促成动作示范（反复促成）

6、学员练习：错误剧本的修正

7、学员修正剧本后发表

8、阐述促成时机的注意事项

9、总结训练内容

10、布置作业

“促成的方法”课程摘要

1、课程介绍

简要介绍课程目标

2、错误的促成动作演示

通过错误促成动作的演示导入，与学员建立同理心，认识掌握正确促成动作的重要性，并能指出错误之处

3、观察表的填写，启发学员找出错误之处

4、正确的促成时机

让学员掌握促成客户的正确时机

5、正确促成动作的示范

讲师通过正确促成动作的示范，让学员掌握正确促成包括时机、话术和动作，不断尝试促成

6、学员演练正确剧本：让理性认知通过自我的感性演练上一台阶。

7、促成时的注意事项：

对促成时机进行拒绝处理后的动作及话术给予进一步提醒

8、总结

《促成的方法》

江苏省南通市启秀中学2020-2021学年九年级上学期第一次单元练习(word版有答案)

南通市启秀中学2020-2021学年度第一学期单元练习初三语文一、基础及运用（25分）（一）阅读下面一段文字，完成1-4题。（8分）书卷气，是一种饱读诗书后形成的高雅的气质与hán yǎng，是良好素质的表现。一位学者,在谈及学习和修养时说:“人要有几点书卷气。” B ，。，，浊俗可以变为清雅，奢华可以变为淡泊，促狭可以变为开阔，偏激可以变为平和。当我们走进书山，会发现里面的风景A（美不胜收/金碧辉煌），这是骤雨初霁晴日丽天的一束彩虹，这是沉沉黑夜里划破cāng qióng的一道闪电， C 。 1.根据拼音用正楷在田字格内写出相应汉字。（2分） 2.从括号里选择最恰当的词填入A处：（1分） 3.在文段画线的B处填入语句，排序最恰当的一项是（）（3分） ①在幽幽书香潜移默化的熏陶下②得益于孜孜不倦地读书 ③书卷气来自书籍④人通过读书 A.③②④① B.①④③② C.②①③④ D.③①②④ 4.在画线的C处仿写句子，使之与前文构成排比。（2分）【答案&解析】 1.涵养苍穹 2.美不胜收 3.A 【解析】这道题根据上下文理解来进行选择，下文中“浊俗可以变为清雅……偏激可以变为平和”明显是说读书的好处，因此前一句应为①句或④句，排除B项；通过上文“人要有几点书卷气”可以推测下一句应接着说明与书卷气有关的内容，应为③句，排除C项； ③句下一句可根据句式推测，“书卷气来自书籍”与“得益于孜孜不倦地读书”都是讲书卷气的来源，因此②句应紧跟在③句后面，排除D项。答案为③②④①，故选A项。 4.示例：这是乌云散去妆点西天的一抹晚霞 5.用课文原句填空。（10分） ①鸡声茅店月，。 ②秋草独寻人去后，。 ③，月是故乡明。 ④，今夕是何年。 ⑤，在乎山水之间也。 ⑥唯长堤一横，湖心亭一点，，舟中人两三粒而已。 ⑦李白的《行路难》中借用历史典故，表现诗人渴望被重新起用的两句诗是：，。 ⑧苏轼的《水调歌头》中表达对天下所有离别之人美好祝福的诗句是：，。【答案】①人迹板桥霜②寒林空见日斜时③露从今夜白④不知天上宫阙⑤醉翁之意不在酒⑥与余舟一芥⑦闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边⑧但愿人长久，千里共婵娟（二）阅读下面的诗歌，回答6-7题。（7分）

教师编制

1 什么是教师编制在编教师拥有的编制为事业编，即在编老师为事业单位工作人员。非在编教师即为临聘人员或者称作合同工。教师做为事业单位工作人员，入职后按照相关规定，签订合同期一般为五年（实际操作中，一般只签订一次合同）并按照相关规定，享受事业单位工作待遇，但我们说的合同工一般指临聘人员。非在编老师，一般称作代课老师。 2 有编教师的优势第一，教师的编制属于全额拨款事业单位编制，享受事业单位工作待遇。但实际操作中，因各地区经济水平发展不同，有些地方教育系统在缴交社保方面只缴交部分，不缴交生育保险和养老保险。机关事业单位养老并轨，有望解决这个问题。第二，有编制的教师工资组成由基本工资、津补贴、职称工资等组成。职称工资可以随着职称升高而升高，工龄增加工龄工资也增加。无编制人员工资固定，在职称晋升和工龄方面，一般无法保证。近几年虽然在改革，但实际操作中仍然与在编老师存在很大差异。第三，有编制的教师工作更有保障，更稳定。可以调动，退休后享有相应的社保和职业年金。 3 关于考编的一些问题 1.我已经拿到了教师资格证，如果要应聘老师是否还要考编制? 答：拿到教师资格证，只不过是具备了从业资格，可以聘用为教师。按照机关事业单位“逢进必考”原则，还要经过考试录用。考试录用必须经过相关部门的组织考试，录用后即成为编制内的教师，即“在编人员”。录用后如果学校因超编而成为”编外人员“，实际上仍是我们俗称的”在编“人员，对其无影响，坐等空编再入编即可。 2.考的编制之后是不是只能在所考地有用?具体是以什么为单位?县还是地级市? 答：考的编制只能在当地有用，一般以市为单位。因各地政策落实不一样，所以存在差别。以江西省为例，近几年县一级单位一般不组织考试，凡事业单位考试都由市以上统一组织考试，教师考试由省统一考试。所以，理论上一般在市一级之间可以调动，即可以由A 市调动至B市。但是，一般跨县调动都很难，所以实际操作中，跨市调动非常难。 3.如果考的编制只能在当地使用，那这岂不是相当的不合理，好不容易考了个编制到了外地却不能用也太郁闷了! 答：原则是可以调动。前几年，有文件出台，原则上不允许从教育系统调出至其他单位。 4.应聘老师的流程是什么?a.取得教师资格证b.考编制c.到学校应聘吗? 答：a、b流程对。应聘手续一般是按照当地的招考公考报名要求，参加笔试和面试后，体检并公示，然后到当地的人事部门报到，听从岗位分配，到学校报到。 5.考编制的大约时间是什么?每年可以考几次?大体都考些什么内容?

江苏教师编制考试一年几次

每年报考教师编制的人数都很多，这一项考试对于教师生涯也是一个质的变化，因此很多人为了通过考试而选择不断参加，但对于很多新手考生来说，还不了解有关考试的具体内容。教师编制考试统考即省一级统一组织考试一年一次，但是要看当地的具体情况，有些由市一级组织考试。各地市自发组织的招聘考试要看当地公告，具体考试时间请留意当地人事考试网。招聘条件 (一)具有中华人民共和国国籍; (二)热爱教育事业，具有良好的职业道德。遵纪守法，无不良行为记录; (三)具有相应的教师资格证书(含已具备教师资格认定条件且参加2017年春季教师资格认定在2017年7月底前可取得教师资格证书或证书编号的人员); (四)身心健康，能适应岗位要求; (五)符合招聘岗位所需的其他资格条件。其中涉及“年龄条件”的，如“25周岁以下”为“1991年4月30日以后出生”(其

他涉及年龄计算的依此类推);工作(或教学)经历要求，截止时间为2017年7月31日。因工作单位变化而中断时间的可以累计。在校学生在读期间参加勤工俭学、实习等不视为工作(或教学)经历。有下列情形之一的人员，不得报考： (一)不符合招聘岗位条件要求的人员; (二)在读的全日制普通高校非应届毕业生; (三)现役军人; (四)经政府教育部门、人力资源社会保障部门认定具有考试违纪行为且在停考期内的人员; (五)曾因犯罪受过刑事处罚的人员和曾被开除公职的人员、受到党纪政纪处分期限未满或者正在接受纪律审查的人员、处于刑事处罚期间或者正在接受司法调查尚未做出结论的人员; (六)法律规定不得参加报考或聘用为事业单位工作人员的其他情形人员。通过上述内容的介绍，可以大概了解，当然根据所处地区的不同，也存在一年多次的情

南通市沿江开发详细规划

市政府关于印发《南通市沿江开发详细规划》的通知2003.12 （较《南通市沿江开发江海联动总体规划纲要》2002之沿江部分更新更详）实施沿江开发战略，是省委、省政府面向新世纪作出的重大决策。依托南通滨江临海的独特区位优势，加快沿江开发，实施江海联动，进一步拓展南通经济社金发展空问，更快、更好地接轨上海和融入苏南，全面提升城市和区域综合竞争力，促进全市经济跨越式发展，在苏中率先快速崛起，提前实现全面建设小康社会目标、加快向现代化迈进，具有重要的意义和深远的影响。依据《江苏省沿江开发总体规划》和南通市委、市政府的战略部署，结合南通的区位特点和经济社会发展基础，南通市发展计划委员会组织编制了《南通市沿江开发详细规划》。本规划以2002年为基期，见划时间至2010年（近期至2005年，远期延伸至2020年），并明确沿江开发的目标、任务和政策措施。本规划报市入民政府和江苏省发展计划委员会审定后，即成为全市沿江开发的指导性文件。南通拥有长江岸线的地区（以下简称沿江地区）是江苏省沿江开发核心区域的重要组成部分。本区包括南通市区和如皋、通州、海门、启东4个县（市）。2002年人口572.88万人，面积5160平方公里，GDP721.49亿元，分别占全市的73.4％、64.5％和81.3％；人均GDP12584元，比全市人均GDP高出1200元。 2010年前，南通沿江开发的重点是沿江前沿区域，即南通沿江至宁通高速公路南通段沿线的地区（以下简称前沿区域）。本区包括市区和如皋、通州、海门、启东的43个乡镇及其8个经济开发区（名单见附件一），2002年人口317.5万人，面积2535.7平方公里，GDP440.3亿元，分别为沿江地区的55.4％、49，1％和61％，全市的40.7％、31.7％和49.6％；人均GDP13868无，为沿江地区人均GDP的u倍、全市人均GDP的1.2倍，是南通经济社会发展较为发达的区域。本规划范围总体上是沿江地区，但侧重于前沿区域。根据南通滨江临海的独特区位，沿江开发将实施江海联动。为此，包括如东县、海安县在内的整个南通市域，均为江海联动开发区域。第一章沿江开发基础与目标一、开发基础南通沿江地区地处我国沿江、沿海“T”型经济带交汇点，地理位置十分独特。改革开放以来，发展步伐不断加快，综合经济实力显著增强，为加快沿江开发奠定了良好的基础。江海交汇的三角洲顶端区位。本区地处我国经济最为发达的长江三角洲江海交汇的北部顶端，与南部顶端的国际都市大上海隔江相望，兼具滨江与临海两大战略优势。南通港为全国沿海十大港口之一，拥有万吨级以上码头29个，5万吨级8个。依托江海河贯通、水陆空配套的综合交通运输系统，本区从长江出海可达中国沿海和世界各港，通过沿海大通道和新长铁路与经济发达的长三角地区、广袤的苏北大平原及欧亚大陆桥相连，溯江而上，可到达苏、皖、赣、鄂、湘、渝、川等省市，具备广阔的腹地基础。较为充裕的资源容量。本区在土地资源、江海岸线资源、环境容量等方面具有江苏其他沿江地区都不可比拟的优势。除了淡水资源十分丰沛外，本区土地资源丰富且连年增加，局部地区海工滩积向外淤涨25-30米，增加土地面积约5000亩。本区是江苏唯一同时拥有沿江和沿海岸线资源的市，江岸线219公里（含洲堤），其中可建万吨级以上深水泊位的岸线有33.6公里，目前已利用17.7公里；海岸线203公里，其中具备建设5万吨级以上大型海港泊位条件的岸线40多公里。此外，位于江尾海头的区位，水气环境容量优势明显，危险品和污染物进江危害较小。这些都为临江产业发展以及城镇建设提供了充裕的资源保障和空间支撑。

南通市区工程建设领域农民工实名制管理实施细则

南通市区工程建设领域农民工实名制管理实施细则总则第一条为健全建筑从业人员信用体系，促进我市建设领域劳动关系和谐稳定，规范全市建设领域的农民工工资支付行为，预防和解决工程建设领域劳动者工资被拖欠问题，保障农民工的合法权益，根据《江苏省工程建设领域农民工工资支付管理办法》（苏建建管〔2016〕707号）及《市政府办公室关于全面治理拖欠农民工工资问题的实施意见》（通政办发〔2017〕74号）等文件，结合我市实际，制定本实施细则。第二条房屋建筑和市政项目的建设单位和施工企业，均应当遵守本细则。本细则中的施工总承包指的是施工企业与建设单位直接签订施工合同的工程承揽模式。第三条本细则所指的农民工工资指服务于施工企业，从事各类建筑活动的施工劳务人员的劳务性工资。第四条南通市城乡建设局负责全市范围内房屋建筑和市政项目农民工实名制工作的组织协调和指导管理。各县（市）、通州区、经济技术开发区、通州湾示范区建设行政主管部门、市建筑工程管理处按照“属地管理”的原则，对所辖区内建筑工程实名制进行监督管理。第五条严格落实工资支付各方主体责任。严禁将工资发放给不具备用工主体资格的组织和个人。施工总承包企业对所承包工程发生的农民工工资承担全部支付责任，分包企业对分包工程发生的农民工工资承担直接支付责任。施工企业不得以被建设单位拖欠工程款为由拖欠农民工工资。

施工企业作为用工主体，对农民工工资的支付承担举证责任。总承包企业应当与分包企业签订分包合同并至建设行政主管部门备案。分包企业应当依法支付分包工程的农民工工资，不得以总承包企业拖欠分包工程款、分包劳务款为由拖欠农民工工资。分包企业未履行支付责任的，总承包企业对分包企业拖欠的农民工工资承担连带支付责任。第六条建设单位或者施工总承包企业存在工程违法发包、转包、违法分包及挂靠行为致使无法履行实名制管理的，予以相应处罚并责成限期整改，造成拖欠农民工工资的，由建设单位或者施工总承包企业依法承担清偿责任。具体管理参照《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法》。农民工实名制第七条本细则所称建设领域农民工实名制(以下简称实名制)，是指建筑施工企业按照规定，将本市在建项目的建筑业劳务务工人员基本信息、项目信息、考勤记录、工作量结算记录、工资支付信息、工人信用信息等运用信息化管理手段进行动态记录,并加强施工过程中的用工管理及工作量结算工作，最终将工资发放到务工人员本人，从而保障工人权益，规范企业用工管理，维护社会安定的管理制度。第八条南通市城乡建设局负责建立全市统一的建筑业从业人员实名制管理信息平台。第九条农民工实名制以建设项目为管理单位。施工总承包企业对实名制管理工作负总责;专业分包企业和劳务分包企业按照合同约定，对本企业施工范围内的实名制管理工作负责。

事业单位考试教师招聘考试教育学心理学试题及答案(共10套)

2015教师招聘教育学心理学试题及答案（一）一、选择 1. 1903年，在美国出版第一本《教育心理学》的心理学家是(1.1) A．桑代克B．斯金纳C．华生D．布鲁纳[A] 2. 20世纪60年代初期，在美国发起课程改革运动的著名心理学家是(1.2) A．桑代克B．斯金纳C．华生D．布鲁纳[D] 3. 已有研究表明，儿童口头语言发展的关键期一般在(2.1) A．2岁B．4岁C．5岁以前D．1—3岁[ A] 4. 儿童形状知觉形成的关键期在(2.2) A．2-3岁B．4岁C．5岁以前D．1—3岁[B ] 5. 人格是指决定个体的外显行为和内隐行为并使其与他人的行为有稳定区别的 A．行为系统B．意识特点C．综合心理特征D．品德与修养[ C] 6. 自我意识是个体对自己以及自己与周围事物关系的(2.4) A．控制B．基本看法C．改造D．意识[ D] 7. 广义的学习指人和动物在生活过程中，（凭借经验）而产生的行为或行为潜能的相对(3.1) A．地升华B．发挥C．表现D．持久的变化[ D] 8. 桑代克认为动物的学习是由于在反复的尝试—错误过程中，形成了稳定的 A．能力B．技能C．兴趣D．刺激—反应联结[D ] 9. 提出经典条件反射作用理论的巴甫洛夫是 A．苏联心理学家B．美国心理学家C．俄国生理学家和心理学家D．英国医生[C ]

10. 先行组织者教学技术的提出者是美国著名心理学家 A．斯金纳B．布鲁纳C．奥苏伯尔D．桑代克[C ] 11. 根据学习动机的社会意义，可以把学习动机分为(4.1) A．社会动机与个人动机B．工作动机与提高动机C．高尚动机与低级动机D．交往动机与荣誉动机[ C] 12. 对学习内容或学习结果感兴趣而形成的动机，可称为 A．近景的直接动性机B．兴趣性动机C．情趣动机D．直接性动机[ A] 13. 由于对学习活动的社会意义或个人前途等原因引发的学习动机称作 A．远景的间接性动机B．社会性动机C．间接性动机D．志向性动机[A ] 14. 由于个体的内在的需要引起的动机称作 A．外部学习动机B．需要学习动机C．内部学习动机D．隐蔽性学习动机[C] 15. 由于外部诱因引起的学习动机称作 A．外部学习动机B．诱因性学习动机C．强化性动机D．激励性学习动机[ A] 16. 学习迁移也称训练迁移，是指一种学习对(5.1) A．另一种学习的影响B．对活动的影响C．对记忆的促进D．对智力的影响[ A] 17. 下面的四个成语或俗语中有一句说的就是典型的对迁移现象。 A．举一反三B．聪明过人C．思维敏捷D．物以类聚[ A] 18. 下面所列举的迁移种类领域中，有一种是错误的。 A．态度学习迁移B．情感迁移C．知识与技能迁移D．气质迁移[ D] 19. 下述所列的迁移说中有一种被认为是缺乏科学根据的： A．形式训练迁移说B．同化学习迁移说C．经验类化迁移说D．认知结构迁移说[ A]

南通市建筑工程施工现场安全管理资料

南通市建筑安全生产监督站编印安全管理资料使用说明安全生产十项技术措施 5、电动机械和手持电动工具，要设置漏电跳闸装置及防护装置；安全生产六大纪律 2、二米以上的高处、悬空作业、无安全设施的必须戴好安全带、扣好保险钩； 5、不懂电气和机械的人员，严禁使用和玩弄机电设备；起重吊装“十不吊”规定 1、起重臂和吊起的重物下面有人停留或行走不准吊； 6、楼板、大梁等吊物上站人不准吊；电焊、气割作业“十不烧”规定概况表项目经理部安全生产领导小组项目经理部防火领导小组工地义务消防组织成员名单工地专（兼）职卫生保洁员名单专职安全员名单兼职安全员名单项目经理部管理人员岗位证书工程施工现场平面布置图机械设备平面图机械设备一览表施工现场主要电气线路平面图施工现场消防设施及通道示意图消防设施清单安全生产记录安全生产领导小组活动制度项目经理部安全生产领导小组活动记录第一部分安全管理一、安全生产责任（一）项目部各部门的安全生产责任制（部门）安全生产责任制项目经理（工程负责人）安全生产责任制工程技术负责人安全生产责任制施工员（工长）安全生产责任制安全员生产责任制兼职安全员的安全责任制会计安全生产责任制设备管理员安全生产责任制材料员（采购）安全生产责任制班组长安全生产责任制工人安全生产责任制

（二）管理人员责任制考核情况项目管理人员安全生产责任制考核记录汇总表项目经理安全生产责任制考核记录项目技术（员）负责人安全生产责任制考核记录项目施工员（工长）安全生产责任制考核记录项目安全员安全生产责任制考核记录项目质检员安全生产责任制考核记录项目保卫消防员安全生产责任制考核记录项目材料员安全生产责任制考核记录项目设备管理员安全生产责任制考核记录项目班组长安全生产责任制考核记录（三）经济承包合同（四）总分包施工单位安全生产协议总分包施工单位安全生产协议（五）安全技术操作规程安全技术操作规程－般规定一、施工现场二、机电设备三、高空作业四、季节施工电工电焊工气焊工架子工中小机械操作工一、混凝土、砂浆搅拌机二、卷扬机三、外用电梯四、蛙式打夯机五、倒链机械修理场内机动车司机木工一、支模拆模二、木工机械平刨机开榫机打眼机圆盘锯钢筋工切断机弯曲机冷拔丝机瓦工抹灰工油漆工

学校教师招考与事业单位教师招考区别

学校教师招考与事业单位教师招考区别以长沙地区为例，每年都会举行两次事业单位的招考，招录人数大约在100来号人，在招录的这部分人群中，会有几个特殊的岗位，就是教师岗位。比如：党校招的讲师、儿童活动中心招的舞蹈教师等。这些教师岗位和平时中小学或高校招聘的教师岗位有相同的地方。如：都有事业编制、都是从事教学方面的工作、考试流程大体一致等。但也有一定的区别。主要有以下几个方面：一、考试组织部门不同，学校教师招考考试的组织部门是教育主管部门，而事业单位教师招考考试的组织部门则是人社部门。二、工作单位不同。学校教师招考教师的编制属于学校所在地教育主管部门，而事业单位招的教师其编制则属于所招考的事业单位，也就是说一个是在学校上班，一个是在事业单位上班。三、考试内容不同笔试环节：学校教师招考笔试科目为《教育综合知识》和《专业知识》，教育综合知识为：教育学、心理学、教育法律法规等方面的内容。专业知识则为所报考岗位要求必须具有的专业科目知识。而事业单位招聘的教师笔试科目为《公共基础知识》和《专业知识》。专业知识和学校教师招考的专业知识大体一致。但公共基础知识则包含：时政热点、法律法规、常识判断、行政管理、经济常识、言语理解、数学运算、逻辑判断等，各地都不一样。由此可见，笔试最大的区别在于《教育综合知识》和《公共基础知识》考试内容的区别。所以，考生在复习的时候要注意区分。面试环节：学校教师招考面试一般称考核，主要形式是：面谈和试讲（或者说课），面谈一般是面对面的交流，考官提问考生回答，大概在5分钟的样子，试讲（说课）环节大概15分钟。整个过程考官进行评分，只有一个成绩。而事业单位招考教师的话面试形式则为：结构化面试和试讲（或说课）。结构化面试为三道题十分钟，考官根据考生的答题情况作出评分，给出一个面试成绩，没有考官提问的环节。试讲（说课）的考察方式和学校招考大体一致，时间方面比较灵活有15-30分钟不等。同时也会形成另一个面试成绩。最后按照4:6或者3:7的比率将这两个成绩合成为最终面试成绩。当然，也会有特殊的时候，比如有的学校教师招考的时候也会把面谈考核形式换成结构化面试来考核。这个时候考生要注意面试通知和公告上面怎么写了。作为考生，面试环节这一点是需要重点注意的。往往有的报考了事业单位教

江苏省教师编制考试历年真题总结

教师编制历年教育学单项选择题合集考试试题一、教师编制教育学考试试题单项选择题及参考答案 1.近代教育史上，是下列哪一位教育家首次试图把教育学建立在心理学和哲学的基础之上（B） A．夸美纽斯B．赫尔巴特C．杜威D．洛克 2．赞科夫在《教学与发展》一书中提出五条新的教学原则，不在此列的一条是（D）高难度原则B．高速度原则C．理论知识起主导作用的原则D．循序渐进原则 3．体育的根本任务是（B） A．通过体育对学生进行思想品德教育B．增强学生体质 C．向学生传授体育和卫生的基本知识和基本技能D．向国家输送优秀运动员 4．我国实行的第一个现代学制是（B） A．壬寅学制B．癸卯学制C．壬子癸丑学制D．壬戌学制壬寅学制：为我国正式颁布的第一个现在学制 5．“教学相长”这一提法（C） A．最早出现于《论语》B．指明了教师在教学活动中的主导地位 C．是我国新型的师生关系的特点之一D．说明教学过程包含教师的教和学生的学两个要素6．澳大利亚的教师在向学生讲“雪花”这一事物时，采用观看录像带并向空中抛洒大量碎纸片以引导学生体会下雪场景的方式，这种直观的手段是（B） A．实物直观B．模象直观C．语言直观D．虚拟直观 7．学校实现德育内容、达到德育目标的基本手段是（C） A．班主任工作B．共青团、少先队组织的活动 C．各科教学活动D．校会、班会、周会、晨会、时事政策学习 8．班主任的工作重点和最为经常的工作是（C）全面了解和研究学生B．整合各方面教育影响，使其形成正向的合力 C．对学生进行品德教育D．教育学生努力学习 9．班级授课制的实施在我国始于（B） A．唐代B．清末C．民国初期D．新中国成立 10．哪个社会的教育具有教育与生产劳动相脱离的特点（B） A．原始社会B．古代社会C．资本主义D．社会主义 11．班主任了解学生的基本方法是（A）观察法B．问卷法C．谈话法D．调查法 12．现代教育史上，提出“结构主义”学说并倡导“发现学习”方法的教育家是（D）A．赞科夫B．苏霍姆林斯基C．皮亚杰D．布鲁纳 13．华生在《行为主义》一书中写道：“给我一打健康的儿童，如果在由我所控制的环境中培养他们，不论他们的前辈的才能、爱好、倾向、能力、职业和种族情况如何，我保证翻其中任何一个人训练成我所选定的任何一种专家??医生、律师、艺术家、富商、甚至乞丐和盗贼。”这种观点过于低估了下列哪种因素在人的发展中的作用（A） A．遗传B．环境C．教育D．教师 14．在古代欧洲，曾经出现过一种旨在培养多方面发展的人的和谐教育，它是（B）A．斯巴达教育B．雅典教育C．教会教育D．骑士教育 15普及义务教育始于（C） A．原始社会B．奴隶社会C．资本主义社会D．社会主义社会

南通市启秀中学2016-2017年第一学期期末考试及其答案

南通市启秀中学2016-2017年第一学期期末考试初一英语二、选择题(每小题1分，共15分) 21. ---It is one-kilometer-long river. river is just in front of my house. A. an; A B. the; The C. a; The D. a; A 22. ---Can your little brother English? ---Yes. He often goodbye to me in English. A. say; speaks B. tell; says C. speak; says D. talk; speaks 23. I think Important to take more exercise. A. it; for Jim and me B. it s; for me and Jim C. that; for Jim and I D. that's; to Jim and me 24. Mum, at 6: 30 tomorrow morning. A. waking me up B wake up me C. wake me up D wakes me up 25. Sunshine Supermarket at 9 a. m .and it for 10 hours every weekend. A. opens; opens B. opens; is open C is open; opens D. open; is open 26 --- does your brother go to the park every month ? ---He seldom goes there because he has too much homework. A. How long B. How often C. How much D. How many times 27 It's good for your eyes to the green hills for minutes after working for a long time. A. look out of B look out at C look out from D look for at 28 --- you interested in stamps ? ---Of course A Do; collecting B Are: collect C. Do: collect D. Are: collecting 29. There are days this year. A. three hundreds and sixty-five B. three hundred and sixty-five C. three hundreds, sixty and five D. three hundred and sixty five 30. My parents are teachers and their students like them. A. both. all B. all. Both C. all. all D. both. both 31. We often had a great time ball games before. But now we have no time A playing, playing B. to play; playing C. to play; to play D. playing, to play 32. ----Excuse me, I'd like a pair of shoes. ----What about this ? You can try on. A. one, it B. pair, it C one, them D pair, them 33. The coat my black trousers very well, and it me well. A. match, fits B fits, matches C matches, fits D. match’s, fits 34. ---- How about the comic books? It's $35.

事业单位教师考试公共基础知识试题及答案

事业单位教师考试公共基础知识试题及答案 A、教育法 B、义务教育法 C、教师法 D、宪法 A、循序渐进 B、适时而教 C、因材施教 D、适度超前 3、()的人一般行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾型。 A、胆汁质 B、多血质 C、黏液质 D、抑郁质 4、根据政策的内容与层次，教育政策可分为()。 B、在全国范围内对各级各类教育发生效力的政策 C、党或为实现某一方面的目标、任务而制定的基本行动准则 D、贯彻落实总政策和基本政策的具体行为规则。 5、学生的主体性主要表现在()。 A、自觉性 B、独立性 C、灵活性 D、创造性 6、《中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》的工作方针包括()。 A、优先发展 B、全面发展 C、改革创新 D、促进公平 7、《中华人民共和国教师法》只适用于在公立学校的教师。(判断题) 8、教师的个人教学效能感影响着教师对教育工作的积极性，一般而言，效能感高的教师比效能感低的教师在工作中的努力程度更高。(判断题) 9、一个人的知识可以随年龄的增加不断积累，而能力并非随年龄的增加而提高，到一定的年龄便会停滞衰退。(判断题)

10、按认知发展阶段理论的观点，在形式运算阶段，个体能够进行假设性思维，具备一定的概括能力。(判断题) 2、【答案】C。解析：因为个体存在差异性，就要求我们在对待儿童的教育教学上做到因材施教。 3、【答案】D。 4、【答案】ACD。解析：教育政策是一个政党和为实现一定历史时期的教育发展目标和任务，依据党和在一定历史时期的基本任务、基本方针而制定的关于教育的行动准则。根据政策内容与层次不同，可分为总政策、基本政策和具体政策。 5、【答案】ABD。 6、【答案】ACD。 8、【答案】√。 10、【答案】√。解析：形式运算阶段，发展特点：能够根据逻辑推理、归纳或演绎方式来解决问题;能够理解符号意义、隐喻和直喻，能作一定的概括;思维具有可逆性、补偿性和灵活性。

南通市建筑业发展现状与问题分析

南通市建筑业发展现状与问题分析 ——兼与绍兴市建筑业比较建筑业作为传统产业之一，由于它突出的产业影响力，已成为全市经济中最有活力、最有影响、最有特色的板块之一，成为名副其实的支柱产业、富民产业、优势产业和形象产业，为南通跨越发展做出了积极贡献。2010年，南通市全市完成建筑业总产值2731.22亿元，实现利税总额185.12亿元。各项主要经济技术指标实现新的突破，综合竞争能力显著增强。但是，南通市建筑业在产业结构、资本经营等方面还存在许多问题和不足，在发展过程中还面临市场竞争加剧等诸多困难。本文通过对2010年全市建筑业发展情况以及与浙江省绍兴市建筑业发展情况的比对，剖析比较两市建筑业发展态势，对南通市建筑业今后的发展提出对策建议。一、南通与绍兴建筑业发展现状 1、企业概况 2010年，南通市资质内总承包及专业承包建筑企业890家，全部从业人员年平均数112.69万人，比去年同期增长13.8% 。 2010年，绍兴市资质内总承包和专业承包建筑业企业541家，全员劳动生产率平均人数139.06万人，同比增长11.4%。 2、生产情况 2010年，南通市全年完成建筑企业总产值2731.22亿元，同比增长25.1%，完成外省产值1452.66亿元，同比增长24.3%，占建筑业总产值的53.2%。全年施工房屋面积35745.28 万平方米，同比增长21.5%，其中本年新开工面积16076.28万平方米，同比增长34.0%。 2010年，绍兴市全年完成建筑业总产值3263.37亿元，比上年增长18.6%。完成外省产值2400.48亿元，同比增长19.3%，占建筑业总产值的73.6%。全年

往届6月山东济宁市属事业单位教师招聘考试真题及答案

往届6月山东济宁市属事业单位教师招聘考试真题及答案一、单项选择题 ( 1).教育的本质属性是( )。 A.教育性 B.公平性 C.科学性 D.培养人的活动参考答案:D ( 2).在西方教育史上,被认为是现代教育代言人的是( )。 A.赫尔巴特 B.卢梭 C.洛克 D.杜威参考答案:D ( 3).教育与社会发展相互制约的规律主要表现为两个方面：一是教育与生产力相互制约;二是( )。 A.教育与社会制度相互制约 B.教育与社会政治经济制度相互制约 C.教育与社会文化相互制约 D.教育与人口发展相互制约参考答案:B ( 4).教育史上提出“有教无类”口号的教育家是( )。

A.孔子 B.孟子 C.老子 D.庄子参考答案:A ( 5).现代教育发展的根本动因是( )。 A.政治需要 B.科技进步 C.生产力发展水平 D.产业革命参考答案:B ( 6).下列哪项观点体现了素质教育的理念?( ) A.学生应该什么都学,而且什么都要学好 B.为减轻负担,不给学生留作业 C.不要学生考试,尤其是百分制考试 D.教育应该使学生主动、生动、愉快地发展参考答案:D ( 7).美国行为主义心理学家华生在《行为主义》一书中写道：“给我一打健康的婴儿,一个由我支配的特殊环境,让我在这个环境里养育他们,我可担保任意选择一个,不论他们父母的才干、倾向、爱好如何,他们父母的职业及种族如何,我都可以按照我的意愿把他们训练成为任何一种人物——医生,律师,艺术家,大商人甚至乞丐或强盗。”这是( )。 A.遗传决定论的观点 B.环境决定论的观点 C.家庭决定论的观点

D.儿童决定论的观点参考答案:B ( 8).教学中贯彻理论联系实际的原则,要防止和克服( )。 A.单纯书本,排斥实践,强调个人经验,否定理论知识的作用 B.儿童中心论 C.空洞说教,单纯知识传授 D.片面单一的知识学习参考答案:A ( 9).孟子说“征于色发于声而后喻”是在强调教师的( )。 A.道德素养 B.专业知识 C.教学技能 D.教育机智参考答案:C ( 10).“狼孩”的例子从反面说明了教育促进个体( )功能的重要性。 A.个性化 B.社会化 C.职业化 D.主体化参考答案:B ( 11).社会期望教师“学高为师,身正为范”,从角色期望来看这属于( )。 A.素质期望

南通启秀中学语文一级教师王大明老师

启秀中学语文老师 2007-11-27 21:47 葛云程男，1965 年11 月生，江苏省通州市人。1987 年7 月毕业于苏州大学中文系。1987 年8 月至1995 年7 月在通州市兴仁中学工作，1995 年8 月至今在南通市启秀中学工作。任教17 年，9 次送高三，特别是在启秀中学9 年，送了五届高三，且每届都超省均分，教学效果深受好评。1995 年被评为中学一级教师，2003 年被评为中学高级教师。2002 年担任语文学科组长。先后有十多篇文章在省市级报刊发表或获全国省市级奖励。多次对外省市校的老师开课。2000 年 4 月被记三等功。2003 年先后被评为校骨干教师。南通市局直学校学科带头人，2004 年被评为南通市骨干教师。计晶晶毕业于南京师范大学中文系，完成苏州大学研究生课程，2001 年记三等功，2003 年被评为市局直属学校骨干教师。凌永成男,汉族,江苏省南通市人,中共党员,中学高级教师,1963年10月出生,1985年7月毕业于扬州师范学院中文系, 1985年8月被分配到南通市第五中学任教, 1988年8月调至南通市第十二中学(1989年改名为南通市启秀中学)任教一直到现在。王大明男，1966 年11 月出生，江苏南通市人。1989 年8 月毕业于扬州师范学院中文系，获文学学士学位。1989 年9 月至1998 年8 月，工作于江苏省南通市旅游职业高级中学，担任语文教学工作及旅游管理教学工作。1997 年被评为中学一级教师。1998 年9 月至今，在启秀中学从事高中语文教学工作，2003 年被评为中学高级教师，2001 年被评为校先进个人。唐倩怡女，1979 年生，江苏南通市人，1997 年至2001 年在杨州大学人文学院中文系进行本科段学习，获本科学历及学士学位；2001 年8 月进入启秀中学担任高中语文教师职位。现已工作满三年，在高中循环教学中完成校内及校外公开课各一次。易睿女，1979 年10 月生，江苏南通人，2001 年7 月毕业于苏州大学中文系，并于同年到启秀中学任语文老师至今。陆永淳毕业于扬州师范学院中文系，文学学士，中学高级教师。张晨霞毕业于南通师范学院中文系在校期间获综合奖学金，院系优秀学生干部。

教师事业编招考刷题

教师招聘刷题 1.已经获得的知识、动作技能、情感和态度等对新的学习的影响称为学习的（)。 A.迁移 B.动机 C.策略 D.技巧 2.某语文老师在上课时，为了便于学生记忆、经常用歌谣、口诀等方法，充分利用音韵和节奏把零散的枯燥的信息编成歌谣，这种学习策略属于（)。 A.复述策略 B.精细加工策略 C.组织策略 D.阅读理解策略 3.数学学习中形成的认真审题及审题方法会影响化学、物理等的学习审题态度及审题方法，这种学习迁移叫（)。 A.具体迁移 B.顺应迁移 C.一般迁移 D.重组迁移 4.认为迁移是具体的、有条件的，这一迁移理论是（)。 A.形式训练说

B.相同要素说 C.经验内化说 D.关系转换说 5.教育心理学上著名的“水下击靶”实验的实验者是（)。 A.贾德 B.奥苏贝尔 C.布鲁纳 D.皮亚杰 6.建立学习时间表属于学习策略中的（)。 A.认知策略 B.精细加工策略 C.元认知策略 D.资源管理策略 7.在学习者意识到他不理解课的某一部分时，就会退回去重读困难的段落，放慢速度，这属于元认知策略中的（)。 A.计划策略 B.调节策略 C.监视策略 D.组织策略 8.()就是指学习者在学习活动中，为了达到有效的学习目的而采用的规则、方法、技巧及其调控方式的综合。 9.精加工策略是一种通过形成（)，使新信息更有意义，从而促进对

新信息的理解和记忆的深层加工策略。 10.元认知这一概念的提出者是比纳。(判断题）参考答案及解析 1.【答案】A。中公讲师解析：迁移即是指一种学习对另一种学习产生的影响。 2.【答案】B。中公讲师解析：精加工策略是一种通过形成新旧知识之间的联系，使新信息更有意义，从而促进对新信息的理解和记忆的深层加工策略。常用的有记忆术、做笔记、提问、生成性学习、联系实际生活等。 3.【答案】C。中公讲师解析：一般迁移，也称“非特殊迁移”、“普遍迁移”，是指在一种学习中所习得的一般原理、原则和态度对另一种具体内容学习的影响，即原理、原则和态度的具体应用。 4.【答案】B。中公讲师解析：共同要素说，也称为相同要素说，认为迁移是具体的、有条件的，条件就是两种学习之间有共同的要素。 5.【答案】A。中公讲师解析：本题考查了学习迁移理论。贾德通过“水下击靶”实验提出了概括说，认为迁移是基于两种学习之间的一般原理。即学习A时获得的一般原理用于学习B时所产生的迁移。它是共同要素说的一种发展。 6.【答案】D。中公讲师解析：建立学习时间表属于资源管理策略中的时间管理策略。 7.【答案】B。中公讲师解析：调节策略是根据对认知活动结果的检

南通市建设工程质量验收实时应用系统--施工、监理单位操作手册V1.0

南通市建设工程质量验收实时应用系统 ——施工、监理单位使用手册 2015年10月

目录 1系统概述.................................................................................................................................. - 1 - 1.1系统介绍....................................................................................................................... - 1 - 1.2客户端环境................................................................................................................... - 1 - 1.3使用前的准备工作....................................................................................................... - 1 - 2 系统常用界面以及操作说明................................................................................................. - 2 - 2.1用户登录....................................................................................................................... - 2 - 2.2系统桌面布局介绍....................................................................................................... - 2 - 2.3系统页面布局介绍....................................................................................................... - 3 - 2.3.1首页.................................................................................................................. - 3 - 2.3.2资料编制.......................................................................................................... - 4 - 2.3.3资料查询.......................................................................................................... - 5 - 2.3.4站内短信.......................................................................................................... - 6 - 2.4客户端界面及通用功能简介....................................................................................... - 7 - 2.4.1工程加载及表格创建...................................................................................... - 7 - 2.4.2表格编辑.......................................................................................................... - 8 - 2.4.3保存表格.......................................................................................................... - 9 - 2.4.2汇总及报审表关联........................................................................................ - 10 - 2.4.5表格打印........................................................................................................ - 10 - 2.4.6其他特殊功能介绍........................................................................................ - 16 -3施工、监理单位各类资料流转............................................................................................ - 20 - 3.1资料同步..................................................................................................................... - 20 - 3.2表格流转..................................................................................................................... - 21 - 3.3表格重做..................................................................................................................... - 27 -