《绝地风暴(KKND)》全攻略

《绝地风暴(KKND)》全攻略

关于《KKND》这个游戏的介绍已经有很多了，据说将与《REDALERT》一争即时战斗游戏的天下，笔者得到了一个经过汉化的《KKND》，它的中文名称为《绝地风暴》，关于这款游戏的具体操作在今年第13期的《游戏天地》中以有介绍，这里便不在多重复了，下面介绍一下这款游戏的全攻略。

放入光碟，进入游戏后，你可以有两个军种供选择，生存者军和进化人军，每个军种都有15个任务等待着你，每个任务开始前过场动画会告诉你本关的任务，只有完成了这15个任务后，你才能享受最后的胜利。

生存者军方面：

你将成为地球人的指挥官，率领地球人消灭所有的变种人，夺回属于自己的地球，重建自己的家园，为了人类自己的地球，GO,KILL ALL ENEMY！

第一关：新世代。

本关的任务是消灭所有的变种人。任务非常简单，将部队集合起来消灭所有的变种人即可过关。第二关：建立边境

侦察站。

本关的任务是建立一个能源站，并收集5000资源单位。本关应注意的是将所有的部队派到山口处防守，切勿让敌军进入基地，待能源站收集5000资源单位即可过关。

第三关：抵抗突击。

本关的任务是抵抗敌人破坏基地，并消灭所有的敌人。开始时应注意防守，生产海豹突击队员，派出两支部队，一支在山口的左处防守，另一支在油井的下方防守，打退敌军的几次进攻后，便可生产海豹部队搜索并消灭敌人，敌人在地图的左上方和左下方。

第四关：拯救侦察兵。

本关的任务是救出失踪的侦察兵，并将他带到指定地点（地图上有标记）。本关的敌人较多，在前进的路上应多加小心，步步为营，失踪的侦察兵在地图的左上方，对付敌军时要注意各兵种之间的配合，比如用吉普车碾压敌人会收到意想不到的效果。

第五关：收费站。

本关的任务是切断敌人的补给线，并摧毁敌人的建筑物。开始时应注意基地上方山口偷袭的敌人，等待蓄积一定的资源后生产部队，首先摧毁公路右方敌人野兽围场，防止敌人生产怪兽进攻我军基地，然后集中力量摧毁公路左方敌人的基地。

第六关：摧毁村庄。

本关的任务是带领小分队摧毁敌人的建筑物以及四个石油平台，然后将剩余的部队带回指定地点。将小分队向右行，沿着一条狭窄的山谷向上行，消灭沿途的敌军，到达敌人的基地，干掉敌人的机枪塔楼后，便可随心所欲的大肆破坏一番了，将敌军基地移为平地后，把余下的部队撤到地图上的标记处即可过关。

第七关：护卫队伍。

本关的任务是率领队伍保护六辆运输车通过敌人的封锁线，至少要有四辆运输车通过封锁线。任务开始时敌人较少，但千万不能因此而掉以轻心，因为行至中间时将会遇到

大批敌军的袭击，往往损失惨重。其实沿公路的最左端有我军的一个基地，开始派一辆摩托车沿公路开到我军的基地中去，生产部队回来接应运输车队，消灭敌人，便可顺利过关。

第八关：重回沙滩。

本关的任务是在沙滩上建立基地，并消灭所有的敌人。开始消灭基地上方的敌人，建立石油平台，然后主要防守基地左边进攻的敌人，并且在基地内发展，建造能源站和兵工厂。这一关里可以建造研究实验室，利用研究实验室可以将哨兵和机械商店升级，升级后发现部队的种类增加了很多，其中有名为安那孔达的坦克火力相当可观，是进攻敌人的主要力量，并且还发现出现了类似《C&C》中雷达框中的地图，整个战场的情况全部反映在地图中，在建筑物方面还增加了炮塔一类的防御工事。游戏中敌从左路的进攻相当疯狂，应用兵力结合炮塔进行防御，兵工厂升级后应多生产几辆油罐车加强资源的采集，由于我方基地的敌人非常强大，但在基地上方的敌人相对薄弱些，在挡住敌人的进攻后，从我方基地的上方向敌人的基地进攻，用安那孔达坦克消灭敌人的有生力量，用喷火吉普车摧毁敌人的建筑物，哈哈！看着敌人的基地在火焰中飞灰烟灭的感觉真是爽极了。

第九关：拯救指挥官。

本关的任务是从敌人的监狱中将被俘的指挥官救出，并消灭所有的敌人。这一关的难度较大，开始只有1000资源单位，先将部队向左行，打开箱子可以得到一个叫德洛伊哨兵的装甲怪物，火力非常强大，然后一起向右行，发现我军一个基地，派出一辆小货车继续向右行，发现一个箱子，打开得到1000资源单位，但仅有2000资源单位远远不够发展我军基地的。怎样才能弄到更多的资源单位呢?用德洛伊哨兵干掉桥头的炮塔，指挥爆破兵沿桥而下，炸毁敌人的石油平台和能源站，这时你发现资源单位暴涨了2300点，这时刚刚建立一个能源站、一个机械商店、研究实验室和一个石油平台，用油罐车采集资源，利用研究实验室迅速将基地和机械商店提升等级，再生产两辆油罐车采集资源，修建导弹炮塔在基地左路防守，待资源充足后生产安那孔达坦克和火焰兵顺着右路向敌人的基地内进攻，用安那孔达坦克消灭敌人的防御工事及有生力量，用火焰兵摧毁敌人的基地，救出指挥官。本关的难点在于开始时钱太少，如果开始弄不到钱，不久敌人大举进攻，只有REPLAY了。

第十关：占领军。

本关的任务是消灭高地上的敌军。将基地展开迅速开采基地右侧的石油，升级后在山口处修建炮塔防守，敌人的进攻非常猛烈，炮塔后面应派有技术兵及时抢修，同时生产安那孔达坦克从右侧而上通过一座小桥攻入敌军基地，将它夷为平地。

第十一关：还我自由。

本关的任务是消灭所有的敌军，防止其对我争夺资源。本关石油较多，但难度也不小，尤其是敌人的进攻相当猛烈，一不小心就会被敌人催毁基地。刚开始时不用急着将基地展开，指挥机动能力最快的摩托车沿左侧的公路向上行，其余的部队留下来防守，在公路旁会发现一个箱子，打开箱子会有意外的收获——一辆粒子炮坦克，火力异常强大，如果手脚稍慢的，让敌人抢先得到粒子炮坦克的话，那么……得到粒子炮坦克后迅速返回基地，在基地上方的山口处防守，然后迅速发展基地，本关建筑物的科技水平可以提升至第四级，可以生产火力强大的密集火力支援机，利用本关石油丰富的条件广建石油平台，多生产一些油罐车搜集资源，在山口处建造火箭炮塔与粒子炮坦克防守敌人的进攻，待资源搜集充足后，大批生产密集火力支援机沿右侧的公路向上一举摧毁敌基地。注意这一关敌人也出现了象蜘蛛和螃蟹般的怪兽，

火力也非常强大，因此要生产一些密集火力支援机在炮塔旁参与防守，并应经常派技术兵对受损的炮塔进行维修。

第十二关：快速打击战。

本关的任务是带领小分队潜入敌营，干掉敌人的首领。开始干掉几个小兵后，沿着小河向右走，消灭沿途的敌人，接应被困的另一支队伍，然后沿着小河向左行，来到一个山口前，敌人的基地就在这个山口下，从山口向下走，干掉敌人的机枪岗楼和哨兵后，杀死敌总部前的首领就可完成任务。着一关的关键是用好狙击兵，应充分利用其射程远的特点抢在敌人开火前将他干掉，并且步步为营，不要冒进，以免陷入敌人的重围，狙击兵还有一个特点就是可以“自愈”，受伤后可以自动恢复生命值，笔者曾仅用四个狙击兵完成任务，而队员无一损失。

第十三关：桥梁保卫战。

本关的任务是确保两座桥头的安全，并消灭敌人。开始迅速将安那孔达坦克和技术兵派往桥头防守，用技术兵修复受损的炮塔，然后将基地内的建筑物升级，分别在桥头附近建立石油平台，以石油平台为依托修建炮塔，并用密集火力

支援机共同防守，对付敌人的进攻时注意多生产技术兵抢修炮塔，本关的石油蕴藏量相当丰富，多制造几辆油罐车收集资源，生产大量密集火力支援机，先将部队集结好，待敌人的一次大进攻被击退后，敌基地内部力量必定空虚，乘机指挥部队攻入敌人内部，扫清敌军。本关的技术等级可以升至第五级，出现了机关炮坦克和轰炸机。

第十四关：溃败与撤退。

本关的任务是抵抗敌人从左路的进攻，为掩护我军其他部队的撤退赢得时间。开始将装甲部队调往石油平台处防守，其余的兵在基地上方防守，建造研究实验室升级哨兵和机械商店，在石油平台处建造炮塔，并在下面建立石油平台和炮塔，生产密集火力支援机，要不牺一切代价打退敌人的进攻，尽可能拖延时间，“时间就是胜利”！

第十五关：死守与围攻。

这是与敌人最后的战斗，我军面临左方和下面敌人的夹击，地球人和变种人之间的战争到了生死关头，敌人为了一劳永逸向我军发动了最疯狂的进攻，“决不能让敌人的阴谋得逞”！战斗初期重点防守左路敌人的进攻，同时大量采集

资源，生产大批部队在基地上方集结待命，待敌人的攻击波被我军击退后，指挥部队迅速将左侧敌军基地夷为平地。消灭左侧敌军后，我军压力大大减轻，此时全力开采资源，蓄集资金，集中全力与敌人展开最后一战，将大批部队集结好，派出摩托车引诱敌人进攻，待击退敌人的进攻后，在轰炸机的配合下指挥部队向敌人基地内全力进攻，随着一声巨响，敌人最后一个建筑物消失在一片炫目的光芒中，地球人夺回了属于自己的地球。本关的难度堪称是十五个任务中最难的，尤其在战斗初期，由于资金有限，不能生产大批部队，因此关键在于能否抵挡得住敌人前几轮的进攻，（成败在此一举），特别要注意对炮塔的保护和维修，同时要提升技术等级，生产一些大威力的武器防守基地，只要能在敌人的前几轮进攻中守住阵地，待资金蓄积充足后就胜券在握了。（笔者曾因开始没能守住阵地而PLAY AGAIN 了六次。）在防守和进攻时还要注意轰炸机的运用，通常敌人在进攻前都要在自己的基地内集结部队，待敌人集结兵力时，将空袭往敌人部队当中一点，轰隆一声，火光过后敌人的有生力量便所剩无几了，此时再进攻便可以减少部队的损失，彻底消灭敌人。

进化人军方面：

你将成为变种人的民族英雄——戴金猴，维持变种人统

治地球的现状，保住最后赖以生存的土地，全力阻止地球人夺回地球的统治权，为了生存，拿起武器，战斗吧！

第一关：血债血还。

这一关很简单，杀死所有的地球人便可过关。

第二关：击退他们。

本关的任务是消灭所有的地球人。利用手中的资金生产部队杀入地球人的基地，杀个片甲不留。

第三关：冒泡的原油。

本关的任务是开采石油并消灭敌人。在基地下方建立石油平台开采石油，建立野兽围场，生产巨蝎和攻入敌人的基地，消灭他们。

第四关：突袭要塞。

本关的任务是接送运输车到达指定地点。首先派出野狼部队直奔右上角，指挥运输车驶往指定地点，其余部队在途

中接应，阻止敌人的追击，确保运输车安全到达。

第五关：伏击。

本关的任务是与右下角的部队回合，阻止敌人通过桥梁。开始指挥部队沿悬崖全力向下行，与桥头的部队回合，共同阻止地球人的部队通过桥梁。

第六关：围城。

本关的任务是恢复被敌军中断的能源供应线，并摧毁敌人的基地。先消灭石油平台周围的敌军，并生产技术兵为我军的机枪岗楼提供维修，同时再建造一两个能源站，升级我方的基地，待采集足够的资金后，生产战象和纵火狂，一举摧毁敌基地。

第七关：释放囚犯。

本关的任务是营救被敌人关押的我方战士。先将我军起点上方的火箭炮塔打掉，摧毁敌监狱，救出部分我方战士，然后向左行，顺着山口向下，消灭敌人的火箭炮塔和机枪岗楼后，摧毁另一座监狱，救出另一部分我方战士，最后一起

将敌人的基地夷为平地。

第八关：击溃护卫队。

本关的任务是消灭敌人的运输车队。由于敌人的运输车队行军速度较快，因此一定要眼明MOUSE 快，指挥部队迅速向下面的公路前进，不要理会途中遇到的个别敌人，到达公路后，指挥部队穿过房屋穿插到敌人的运输车队前面，阻截敌人的第一辆运输车，要不惜一切代价将其击毁，然后将后面的运输车分别击毁，便可完成任务。注意：切勿让敌人的第一辆运输车逃脱，否则只有PLAY AGAIN了。

第九关：胜利女神。

本关的任务是增援被敌军围困的基地，消灭围困的敌军。先指挥部队火速赶往右上角的基地增援，消灭途中的敌人，到达基地后，在基地下面的山口处设防，生产技术兵维修受损的建筑物，在基地左侧建立石油平台，并再建两座能源站，提高技术等级，在山口两侧建造机枪岗楼防守，生产一支部队沿右路而下，在沙漠中央切断敌人的石油供应线（只攻击运油车），以减轻敌人对我军的攻势，待生产足够的战象和巨蝎后，即可发动反攻。

第十关：肉搏战。

本关的任务是消灭进入古文明遗址的全部敌军。先将部队派往基地上方的山口驻守，指挥野狼在基地下面的高地上找到铁甲战士前往山口防守，建造能源站和其他建筑物，提高技术等级，在上面山口两侧各建造一个加农炮炮塔，再生产两辆运油车采集石油，生产大批战象和巨甲虫在基地左侧的小径上集结待命，同时加强防守的兵力，带敌军倾巢而出时，迅速攻入敌军基地。

第十一关：世界末日来临。

本关的任务是摧毁敌人的能源站，消灭高地上的敌人。敌人在我军基地上面的高地上建立了基地和能源站，但由于敌人的基地易守难攻，从正面进攻费时费力，其实可以另辟捷径，先将战象和导弹兵调往基地右边的山口驻防，然后建立一个野兽围场、一个铁匠铺、一个能源站和一个石油平台，生产五到六只巨蝎同其他队伍一起火速沿左路向上扑，消灭两座火箭炮塔后，摧毁敌人的石油平台和能源站，切断敌人的能源供应，（毒！）摧毁完成后继续留在原地摧毁敌人继续建造的能源站，直到敌人不再建造能源站（一劳永逸！），此

时敌人无力建造和生产任何东西，而我军只需不慌不忙的积蓄资金，然后建立一支攻击部队便可将敌人的基地撕成碎片。

第十二关：巨大攻击。

本关的任务是消灭敌人，为我军猛兽的生长提供保障。敌人的基地在右边的洼地里，先建立一个能源站、一个石油平台和一个魔法道场，将两个巨蝎驻守在石油平台处，战象留在基地防守上方来敌，提高基地内各建筑物的技术等级，同时生产两辆运油车，在基地出口上方和石油平台旁修建加农炮塔，并生产技术兵保障炮塔的维修，待有足够的资金后生产一支强大的部队，从下面沿右路攻入敌人的基地。第十三关：岛屿之战。

本关的任务是恢复我军废弃的基地，并摧毁敌人所有的石油平台，消灭全部敌军。令一只野狼到右边找到铁甲战士，将其余的部队向下行，进入我军基地，建造一个魔法道场，令铁甲战士在基地上方的桥头驻防，其余的部队去摧毁基地下面左侧敌人的一个炮塔和一个石油平台，在离石油平台最近处建立一个能源站，令部队在石油平台附近的桥头阻止敌人反扑，待技术等级提升后（本关可提升到四级），在两座桥头分别建立两座加农炮塔，再生产两辆运油车，积累足够

的资金后，建立一支火力凶猛的攻击部队，踏平敌人的基地。

第十四关：最后总攻击。

本关的任务是保护我方七位首领的安全。本关我军面临敌人来自五个方向的进攻，开始打退多个方向小股敌人的进攻，便面临左侧和下面敌人主力部队的进攻了，因此要尽快升级基地，在敌人进攻的主要道路上建立加农炮塔，联合巨甲虫、导弹巨蟹、技术兵组成坚固的防线，另外在基地内留一支机动部队，消灭那些突破防线进入基地的敌人。记住，要不惜一切代价保护七位首领的安全，要是有一个首领被敌人打死的话，一切都完了。

第十五关：绝地大反攻。

本关的任务是发起最后的总攻，全歼地球人。决战的时刻到了，我军面对拥有两个基地的敌人的疯狂反扑，战斗达到了白热化的程度。将移动基地车驶入右侧的山谷展开，先建立一个铁匠铺、一个石油平台、一个能源站和一个野兽围场，生产几只巨蝎和其他部队在山口驻防，顶住敌人的前几轮进攻（一定要顶住！），基地升级完成后，生产几辆运油车采集资源，并在山口建立加农炮塔与技术兵组成防御工事，

待资金充足后生产几只巨甲虫站在炮塔后面加强防御，还可以饲养几只大黄蜂打击敌基地内集结的部队，确保防御无忧后，在基地内蓄积力量，由于上面敌人的资源有限，几轮进攻完后便无力再生产兵力了，此时派遣一支部队将其消灭，并在上面高地上建立能源站和石油平台，在高地上集结一支由巨甲虫和导弹巨蟹组成的突击部队，将基地内的防守部队与炮塔组成一个口袋阵，用摩托车将敌人诱入我军布下的口袋阵中一网打尽，指挥突击部队从高地上绕到敌基地的背后向下突入敌基地中，配合空中力量将敌基地化为一片灰烬。

本关和生存者军最后一关难度相似，关键在于前期的防守。

下面谈谈笔者对这款游戏的印象，整个游戏汉化得非常不错，从过场动画到游戏中的提示以及人物的发音均为中文，音乐和音效也很不错，游戏的画面和过场动画均采用640*480的SVGA画面，其清晰度决不比WIN95下的《REDALERT》逊色，游戏中的战争背景画面给人一种经历浩劫后的荒凉感，这与游戏所讲述的战争历史背景十分相称，各种车辆及人物的动作十分细致。因此可以说《绝地风暴》的制作水准在许多方面已经超过了《REDALERT》，尤其是作为汉化的第一款即时战斗游戏，加上支持两人直接连线，六

人网络连线的强大连线对战功能，绝对让PCGAME的玩家不可不玩，在游戏排行榜上《KKN D》绝对是《REDALERT》的强劲对手。再来看这款游戏的人工智能，《KKND》的AI绝对超过《REDA LERT》，敌人进攻时会根据对方防守力量的强弱来确定进攻部队的数量，当进攻失败后残余的部队还会撤回基地，会合其他部队下次卷土重来，而不象《REDALERT》中集团冲锋被打退后，就只会派单个部队偷袭了，最让人感到合理的是《KKND》不象《REDALERT》那样使用作弊的手法来进行战斗，大概《KKND》的AI是所有即时战斗游戏中最高的，但电脑和人脑毕竟有着巨大的差别，比如排除单个部队引诱一下敌人的话，就会发现敌人会不顾一切的扑过来，正好掉进我军的圈套。

最后谈谈《KKND》的修改，《KKND》不能驻留FPE，否则不能够进入游戏，只好使用PCTOOLS，进入游戏后存盘退出，用PCTOOLS的编辑功能对存盘的文件进行修改，先将部分数据公布如下：

在SECTOR0000000的0008～0011储存着生存者军的资源；

0012～0015储存着进化人军

的资源；

将其全部改为F即可获得最大资源，可不要太贪心了哟。

无领导小组讨论技巧及案例分析

目录： 无领导小组面试1——group interview介绍 无领导小组面试2——过关技巧 无领导小组面试3——成功应付小组面试的几点建议 无领导小组面试4——小组面试论辩技巧 无领导小组面试5——重点提下小组面试的态度 无领导小组面试6——小组面试的评估 无领导小组面试7——小组面试实战记录 无领导小组面试8——小组面试案例实战练习 无领导小组面试9——hr看小组面试 无领导小组面试10——小组面试题目案例 无领导小组面试11——小组面试出题举例 正文： 无领导小组面试1——group interview介绍 什么是小组面试？ 小组面试俗称“群面”，比较科学的说法是叫做“无领导小组讨论”[就是传说中的“群殴”]。小组面试是近年来被越来越多外企、名企采用的面试方式，而且公务员招考中也正渐渐引用这种面试方式。小组面试的好处，一是节约时间，二是可以让应聘者在相对放松的环境中较为自如地发挥，从而全面考察应聘者的语言能力、思维能力和在团队中适合扮演的角色。 小组面试的方式，一般是若干应聘者组成一个小组，共同面对一个需要解决的问题，小组成员以讨论的方式，经过汇集各种观点，共同找出一个最合适的答案。小组面试的步骤一般是：一，接受问题，成员各自分别准备发言提纲；二，小组成员轮流发言，阐述自己观点；三，成员交叉讨论，渐渐得出最佳方案；四，解决方案总结并汇报讨论结果。 小组面试的常见问题 无领导小组讨论的试题从形式上而言，可以分为以下五种： （1）开放式问题 其答案的范围可以很广，很宽。主要考查考生们思考问题是否全面、是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解。例如：你认为什么样的领导是好领导?关于此问题，考生

写字楼营销代理全程攻略

写字楼营销代理全程攻略 一、写字楼项目销售代理的五大特性 1．宏观经济正相关性 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。作为经济个体的的企业，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，且通常反映出一定的正相关性，因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济大势基本保持同向变化。 2．客户非个体属性 写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为。例如当私企老板以个人名义购买写字楼物业时，其依然需要综合考虑企业产业链归属、企业员工便利性、企业发展阶段形象、企业资金链状况等。另一类主流写字楼购买属于企业行为，这就决定了写字楼成交周期的增加，从办事人员的首次咨询到企业董事会最终决议，多层次的引导与谈判使写字楼销售过程更体现出商务博弈的特点。 3．产品技术性 写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，在一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本与效率密切相关，侧面影响企业经济效益。因此，写字楼产品的技术性相对于住宅更为明显。从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。 4．营销商务性 基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目营销各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。 5. 项目运作专业性 写字楼项目的产品技术性与营销商务性，决定了写字楼项目运作的专业性。其主要体现在，从产品设计施工、项目营销推广，到项目销售执行的所有环节中

无领导小组面试最全攻略

无领导小组面试最全攻略 精要提示篇 1.得分情况 得分最高者一定是那个以沉稳的语调提出深刻见解的发言者。 2.考察方向 评价者来观测考生的组织协调能力、洞察力、口头表达能力、非言语沟通能力(如面部表情等)，辩论的说服能力以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性。分析问题能力，沟通表达能力，团队合作能力，专业知识运用能力，情绪控制能力，领导力。 3.考察目的 目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。 4.实质 小组面试或者小组讨论的实质是一个了解场景、交流想法、分析问题、提出解决方案、相互尊重、相互妥协、达成结论的一个过程。 5.除了发言，倾听也很重要

不是发言越多越好，如果没有独到、深刻的观点，那么发言太多反而会被扣分。而认真倾听他人观点、不紧不慢表现从容的发言者，往往会获得较高的评价。 6.群面的重点 在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。此外，在交谈中，谈话者要注意自己的态度和语气。 7.学会补充 考生应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处。 评分篇

试想HR是为公司的团队招入一个合适的团队成员，太aggresive的、迫切以强势领导讨论的、不仔细倾听别人意见的、盲目否定别人方案又没有理据的、以教条的专业学术模型试图压服别人的。 通常小组面试考察的个人加分项包括： 1. 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。 2. 及时地对别人正确的想法或意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他团队成员有助于团队按时完成任务。支持是相互的。 3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，以期得到别人的支持。 4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已经所剩无几，这时，可以对前面的某些论点予以补充和

开火锅店创业计划书

篇一：火锅店创业计划书火锅店创业计划书一、项目背景四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的方法也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 二、火锅市场调查（一）对火锅市场影响因素 1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进

写字楼销售的一般推广过程及方法

写字楼销售的一般推广过程及方法 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对

陈正伟-火锅店选址分析技术-案例分析

火锅店选址技术-案例分析 重庆工商大学陈正伟2014年5月 门店选址是生意状况的关键性战略决策问题。门店选址也是一个综合决策问题，需要考虑很多因素，其中包括周边人群的规模和特点，微区位的经济基础特点，竞争状况，交通便利性，房产成本，场所特征等等。同时选址的决策过程很复杂，位置一旦选定就不可能轻易变动，成本代价很高。本为试图通过介绍完整的微区位统计分析的选址步骤，为商业企业店铺选择提供一个可供借鉴的程序和方法。 1.选址因素分析 任何一个企业面对的环境复杂且难以预测，因此，如果能把环境区分成不同的部分，将十分有利于店址的识别和预测环境的影响。广义环境中存在的所有因素对店址有直接或间接的区别，程度有深浅之分；同时，人力和经费的限制也决定了不能够将外部环境的研究对象确定得过于宽泛，只能将这种研究集中于那些组织活动影响程度较高、方式较为直接的因素。这里我们以餐饮业为例，将其环境分成以下三个部分：经济环境、自然环境、文化环境进行分析。 （1）经济环境 经济环境是影响基本上所有组织活动的重要环境因素。该区域在城市中的经济现状、经济发展都将对餐饮业产生巨大影响，主要体现在该区域的消费能力、各档次餐饮店之间的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业起的巨大推动作用等几大方面。可采用综合评价法，对每一个备选区域进行综合评估，逐一评价其优劣，排列出各个区域对增加餐饮店适宜程度。 （2）自然环境 自然环境主要取决于地理位置、以及资源状况等自然因素。地理位置是制约店铺经营状况的一个非常重要的因素，要考虑区域与周边区域及其它城市的空间联系。 （3）文化环境 文化环境包括一个地区的文化水平、宗教信仰、风俗习惯等。不同的城市，具有着不同的吃文化。吃文化体现的就是当地的口味习俗，我们必须非常重视，如重庆人很难适应江淮地区的口味，多数人爱吃辣椒。而在同一城市不同文化水平的区域选址，就意味着消费者对产品和服务的品种要求不同，这对餐饮店的目标定位尤其重要。

无领导小组讨论技巧总结

无领导小组讨论技巧总结

（一）无领导小组讨论的类型 无领导小组讨论的讨论题一般都是智能性的题目，从形式上分，可以分为五种： 1.开放式:例如，您认为什么样的领导才是好领导？ 2.两难式：例如，您认为能力和合作精神哪个更重要？ 3.排序选择：例如，若母亲、妻子、儿子三人同时落水，该先救谁？ 4.资源争夺：例如公司只有500万奖金，不同部门应该如何分配？ 5.实际操作：针对存在的问题设计一个实际操作的方案。 一、开放式无领导小组讨论题目 开放式无领导小组讨论题目的答案范围很宽泛，几乎无法确定参考答案，只能凭借考官的主观判断结合考生的横向比较来给出评价，所以给考官带来一定的操作难度；但同时却给了考生极大的想象空间，考生回答问题时只需要考虑答案是否全面、是否有针对性，思路是否清晰、是否有新的观点和见解等，除此之外，考生可以自由发挥、自由想象。对考官来讲，这种题容易出，

但不容易对考生进行评价，因为此类问题不太容易引起考生之间的争辩；对于考生来说，这些问题的特点就是没有固定的答案，而且回答者容易产生共鸣。考生之间也不容易因为以上问题产生过多的争辩。正因为此类题目所测查考生的能力范围较为有限，所以在无领导小组讨论面试中此种类型的题目采用较少。 考查核心：主要考查考生思考问题时是否全面，是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解等。 答题策略：此类问题没有标准答案，考生完全可以以自己的知识积累进行回答，只要言之有理，条理清晰就是不错的答案，如果再能有新观点、新思路一定是优秀的答案。 二、两难式无领导小组讨论题目 两难式题目是让考生在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。主要考查考生分析能力、语言表达能力以及说服力等。此类问题对考生而言，既通俗易懂，又能够引起充分的辩论；对考官而言，不但在编制题目方面比较方便，而且在评价考生方面也比较有效。但是，此种类型的题目需要注意两种备选答案具有同等程度的利弊，不能存在其中一个答案比另一个答案有很明显的

最新最全无领导小组讨论面试+经典题目完整版.doc

一、无领导小组讨论面试评分规则 （一）沟通能力 语言表达准确简洁、流畅清楚，能很好表达地自己的意思，善于运用语音、语调、 目光和手势。 （二）分析能力 分析问题全面透彻、观点清晰、角度新颖，概括总结不同意见的能力强。 （三）人际合作能力 能够尊重别人，善于倾听他人的意见，善于把众人的意见引向一致。 （四）计划性能力 解决问题的思路清晰周密，逻辑性和时间观念强，准确把握解决问题的要点。 （五）自信心 能够积极发言，敢于发表不同意见，善于提出新的见解和方案，在强调自己的观 点时有说服力。 （六）组织协调能力 善于消除紧张气氛并创造一个大家都想发言的气氛，能有效说服别人，善于调解 争议问题。 二、无领导小组讨论考察个人加分项 （一）仔细倾听别人的意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。 （二）对别人正确的意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他 团队成员有助于团队按时完成任务，支持是相互的。 （三）适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，以期得到别人的支持。 （四）对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已经所 剩无几，这时，可以对前面的某些论点予以补充和改进，这样可以拓展某些问题的深度和广度，会给考官感觉你不止停留在表面，而是挖掘了很多深层次的元素

（五）在混乱中试图向正确的方向引导讨论 有时候小组讨论非常混乱，无中心、无目的、无时间概念。这时应以礼貌的方式引导 大家向有序、理性的方向讨论。包括提示大家"时间"，当前最需解决的问题，以及是否应进入下一个讨论阶段等。即便引导最终没有成功，但是考官会欣赏你有这样的意识。 （六）在必要时候妥协以便小组在最终期限前达成结论 小组讨论通常都会有一个明确的目标，比如在什么场景下，遇到什么问题，运用什么 资源，提出什么方案，达成什么结论，这是一个有特定任务和时间限制的团队项目。所以在 任何情况下，只要有一丝可能都要尽量在最终期限前小组成员达成一致，得到共同结论。结论没有十全十美的，这时妥协就成了达成结论的必要手段。妥协的实质是"大局观"，在紧迫的时间点上，妥协的魄力同样会被考官赞赏. （七）具有时间观念 工作中的团队对时间观念非常在意，能否在最终期限前给予计划是很重要的。能够在 自己陈述观点、倾听别人观点或是讨论中表现出时间观念是有加分的。 （八）能够对整个讨论进行领导 通常这是一把双刃剑。领导需要得到大家的支持，如果大家反对或无人配合，则自告 奋勇的充当领导者角色会成为败笔。领导同样可以通过比较隐形的驾驭方式表现出来。 三、无领导小组讨论个人的扣分项 （一）完全忽略别人的论述 通常表现为在别人发言时埋头写自己的演讲稿，对于别人的论述一无所知，并片面地认为只要表达自己的观点就足够了。 （二）不礼貌地打断别人 当别人在论述过程中，听到了与自己相左的观点便打断别人，开始自己的长篇论述。通常正确的做法是记下这些有异议的观点，待对方发言完后或讨论过程中再适时提出 （三）啰嗦 繁冗的陈述会令团队成员生厌，并表现出毫无时间观念。 （四）过激的语言表述 当不同意对方的观点时，尽量避免使用"我完全不同意XX的观点"或"XX的观点是完全错误的"等表达方式。更合理的表达可以为，"XX的观点虽然比较全面地分析了……，但是 在某些方面可能还有改进的地方……"。这里涉及到了沟通技巧的一些问题，需要平时的锻 炼。 （五）搬出教条的模型以期压服别人

火锅店选址分析报告

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一、海底捞公司简介： 四川海底捞餐饮股份有限公司是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司成立于1994年，目前在北京、上海、西安、天津等城市建有近50家直营店、四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产中心，有7000多名员工，年营业额约10亿元。公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指导下，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。 十几年来，公司已发展成为在北京、上海、西安、郑州、天津、南京、沈阳、杭州、青岛等全国多个城市拥有五十多家直营店，四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，2010年营业额近15亿元，拥有员工1万多人。 公司曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项称号和荣誉，创新的特色服务赢得了“五星级”火锅店的美名。2007年12月，获大众点评网2007至2008年度“最受欢迎10佳火锅店”及“2007年最受欢迎20佳餐馆”奖项，企业连续三年获得“中国餐饮百强企业”名誉称号。

二、海底捞的南昌选址 1、选址涉及的因素 此图表是一般选址问题需要考虑的因素 显性成本隐性成本 国际间文化差异 环境 房价 学校 …… 2、海底捞品牌的客观标准： 1、层高一般要求在3800mm以上（地面到梁下高度），最低不能低于 3500mm，一般我们设备吊顶需要梁下800mm-1000mm，最终完成吊顶净高不小于2500mm。 2、使用面积一般不低于1600平米 3、居民楼下和离居民楼比较近不考虑，一般环评要求：居民楼离大 楼主体距离不少于9米，室外设备放置位置离居民楼不小于20米，

无领导小组讨论面试全攻略习题篇Word版

无领导小组讨论面试全攻略（习题篇） 作者：华图公务员考试研究中心面试教研室孙景民整理 此研究成果献给即将参加2008年国家公务员面试无领导小组面试的考生。 例题一海上自救 情境：你们正乘一艘科学考察船航行在大西洋的某个海域，考察船突然触礁并迅速下沉，队长下令全队立即上橡胶救生筏。据估计，离你们出事地点最近的陆地在正东南方向100海里处。救生筏上备有15件物品，除了这些物品以外，有些成员身上还有一些香烟、火柴和气体打火机。 问题：现在队长要求你们每个人将救生筏上备用的15件物品按其在求生过程中的重要性进行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第15件物品。请你们一起讨论，在25分钟内定出一个统一方案。 附：排序用的物品 指南针小收音机(一台) 剃须镜航海图(一套) 饮用水巧克力(二公斤) 蚊帐二锅头酒(一箱) 机油钓鱼工具(一套) 救生圈和驱鲨剂(一箱) 压缩饼干(一箱)15米细缆绳 30平方尺雨布一块 例题二请你用十分钟的时间阅读下面的材料，并对材料后提出的问题进行思考，最好能够拟出发言提纲，以备讨论。 【材料】： 近年来，消极腐败现象，引起了广大人民群众的强烈不满，成为社会舆论的热点问题。导致腐败现象滋生蔓延的原因很多，有的群众归纳了十个方面问题： (1)随着改革开放的深入发展，西方国家的一些不健康思潮涌入我国，给人们以消极的影响； (2)中国传统封建意识中的“做大官发大财”，“当官作老爷”等等的意识复苏，一些干部“为人民服务”思想淡化； (3)商品、市场经济的负效应诱发了“一切向钱看”，导致拜金主义和个人主义泛滥； (4)谁都憎恨腐败，但对反腐败问题无能为力，有时自觉或不自觉地参与了腐败行为，从而助长了腐败问题的蔓延； (５)所谓“衣食足则知廉耻，仓廪实则知礼节”，由于现在是社会主义初级阶段，商品经济发展还不充分，人民的物质生活水平不高，贫富差距拉大，造成“笑贫不笑娼”等畸形心态；(６)政治思想教育跟不上，从而形成“一手硬而另一手软”的现象；对我党我军的光荣传统，不敢理直气壮地宣传； (７)国家在惩治腐败问题上，政策太宽，打击不力，人们反腐败信心不足； (８)还有一种说法认为腐败是任何社会都具有的共同特质，是人类社会无法消除和扼制的； (９)与商品、市场经济发展配套的相适应的民主制度与法律法规不健全； (１０)十年动乱时期国家贫、人民穷，腐败现象少；现在人民安居乐业，所谓“富贵思淫欲”，这助长了腐败的蔓延。

写字楼营销推广方式

写字楼营销方式 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法： 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期) 此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到工程破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期) 此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，工程内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售)

公务员考试面试：无领导小组讨论面试全攻略

公务员考试面试：无领导小组讨论面试全攻略（命题形式篇） 无领导小组面试的五大命题形式： 1.开放式问题：所谓开放式问题，是其答案的范围可以很广，很宽。主要考察考生思考问题时是否全面，是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解， 例如：你认为什么样的领导是好领导? 关于此问题，考生可以从很多方面来回答，如从领导的人格魅力、领导的才能、领导的亲和力、领导的管理取向等方面来回答，可以列出很多的优良品质，可以很全面的得到考生对领导这个概念的认识，可以了解考生心中的领导到底是一个什么样的形象。 优点：开放式问题对于考官来说，容易出题，容易得到需要的信息。 缺点：开放式问题不容易对考生进行评价，因为此类问题不太容易引起考生之间的争辩，所考察考生的能力范围较为有限。例如上个问题，对于什么样的领导才是好领导？考生的回答肯定都是朝着一个大的方向发展的，并不会产生很大的意见分歧，所以，考生之间就没有争辩，这也让考官不能

进一步了解考生的个性特征，考生的理解能力以及沟通交流的能力。 关于开放式的问题，我们可以看以下几个例题： （1）你认为一个合格的国家领导人应该具备哪些方面的特性？ （2）你认为美国现任总统布什有哪些优点与缺点？ （3）你认为现在世界的主要环境污染是哪些？哪些污染的危害性最大？为什么？ （4）如果不再建核电站，你觉得国家应通过什么样的途径提供更多的电力？ （5）一个领导干部最重要的任务是什么? （6）怎样才能提高下属的工作积极性? （7）中国加入WTO对于国家行政机关工作人员的思想有什么影响? （8）聘请外国教练来华执教对于中国足球的未来发展有什么影响? （9）中国如何才能成为世界强国?

开火锅的全套流程,想开火锅店必看

开火锅的全套流程，想开火锅店必看 火锅是中餐里面最容易复制的模式之一，以服务好著称的海底捞以及以性价比较高的 呷哺火锅的成功，更是引起诸多投资者对火锅行业的青睐。随着餐饮行业不停的创新，近 年来火锅业正在不断的扩大，于某些城市中，还出现一条街在半年之内新开5家火锅店的 例子。眼看火锅业形势一片大好，重庆崽儿火锅就为大家整理了一份开火锅店的流程攻略，以供各位将要进入餐饮业的人仕参考。 一、开店前的心理准备 要做好长期吃苦受累的准备，不少想开店的人只看到了“现金流量好，回报较理想” 的好处，而忽略了这个行业艰苦的一面。 二、做好“走出关系误区”的准备 部份投资者抱着“我关系多、朋友多、我和我的朋友一年在外面要吃多少多少”等想 法来开店。实际上，餐饮业是实实在在做市场的行业，关系只能锦上添花，而不能雪中送炭。 三、做好“提防定时炸弹”的准备 餐饮业有两颗时刻高悬的定时炸弹——消防安全和食品卫生。消防工作马虎不得，厨 房用火、用电、用油千万要小心，一旦出了事故，不但要遭受经济损失，还要负刑事责任；而如不注重食品卫生，酿成了食品安全的群体性事件，企业也将遭受灭顶之灾。 四、开店前的资金准备 在一个一线城市搞传统餐饮，要有一定的规模才有利于市场竞争，因为火锅业的竞争 越来越激烈，单店规模也越来越大，小店的生存空间已经越来越有限。

目前，一个600--800平方米、60--80张台的火锅店，大概要准备60万元的资金，其 中包括至少7个月的房租(包括半年的房租和额度相当于一个月租金的押金)、装饰装修、 设施设备购置、员工招聘培训、前期的广告宣传等费用，同时还要准备10万元左右用于周转的资金。 五、店面的选择 如果选到一个好的店面，火锅店的成功率就会超过50%。但选址要花大量的时间和精力，因为成熟的商圈已经被占用了，新的商圈又相对不成熟，需要时间来“养”。 一般来讲，好的商圈具备这样的特征： 1、常住人口和流动人口较多 2、餐饮比较密集 3、停车位充足 通常600--800平方米的火锅店至少要40个停车位，不理想的要坚决放弃；广告位和 门头形象较好；房屋内部结构比较合理，柱子不能太多，否则给装修和布局造成障碍，影 响有效的经营面积；层高不能太低，要在2.8米以上；店面周围2公里内客源的分布和收 入情况以及消费习惯要符合市场定位。 意向性选定商圈后，要进行一系列的考察，要花至少一个月的时间来考察中午和晚上 的人流量、车流量。看周边楼房是否有空调、生活垃圾多不多、晚上亮了多少灯等。此外，还要对周边所有的竞争对手进行分析，诸如品牌餐饮规模大小、装修风格、菜品质量、人 均消费、管理和服务水准以及营业状况等。注意观察这些地段的餐饮企业不同时段的经营 状况，周一至周末的中午和晚上都要仔细考察，为了摸清详细情况，还要把对手吃上好几轮。 六、火锅店的装修 环境会影响人的心情，从而潜移默化地影响着火锅的味道。以前，人均30元以内的大众化火锅，往往只注重了味道而忽略了环境，土灶、土锅、土板凳和千篇一律的店堂，沉 闷甚至压抑。 但众所周知，装修是个可深可浅的“无底洞”，大众化的火锅店，如何在投入有限的 情况下做出亮点，让人一进来就感觉到与众不同，是个复杂的事情。 装修得好的火锅店具有丰富的主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃 与乐结合，参与性强，气氛轻松和睦等特点。比如，店堂，一扫人们对大众火锅豪爽有余，细腻不足的成见，让人感受到火锅的时尚蝶变：时尚而跳跃的外观，在内部环境、细节上 采用金属、玻璃等材料，宽敞明亮，烘托出时尚的就餐氛围；凳子可以从宜家超市挑选， 70元一把，不贵，但坐着舒服；也可定做彩色沙发，营造出时尚、休闲的火锅吧的感觉， 这种亮丽的色彩、明快的空间，让顾客心情也明亮起来。 特别强调一下，600--800平方的火锅店，一般要装2--3个月，租房的时候，一定要 跟房东讲好3个月的装修期内免租金。此外，火锅店工作人员的服饰一定要与装修格调一致。

无领导小组讨论基本流程(全)

流程 （1）考生入场 考生入场前应先由工作人员对其身份进行确认，经确认无误后，在工作人员的引导下考生入场。注意：考生入场后，坐在哪个位置，工作人员不应做出具体的指示，而应由考生自己随意决定。也可能是工作人员采用抽签的方式确定考生的顺序，列队进入考场，按次序就坐。考生坐下后，主考官向考生简单介绍考生在本次面试中所要做的事情，接下来向考生宣布纪律，主要是要求考生间不准相互商议、交头接耳等。向考生发放材料，包含该次讨论的题目、草稿纸、笔等。指导语由主考官宣读。对于参加任一组无领导小组讨论的考生，其所得到的指导语都是同一的、明确的，这样才能在不同组的考生之间保持一致性，并相互可比。每个考生拿到讨论的题目后，可以有5分钟左右时间进行独立思考。 （2）个人述 该环节一般大约20分钟，考生可以自由安排发言次序或者按照抽签顺序依次发言，每人发言时间不得超过3分钟或者5分钟。考官不参加考生的讨论或回答考生的问题，以免给考生暗示。 （3）自由讨论 自由讨论环节大约40—60分钟。考生如何发言、发言的次序等都是考生们自己的事情，由他们自由进行。考官不参加考生的讨论或回答考生的问题。考生进行讨论时，可以阐明自己的观点，也可以支持或反对他人的观点，更可以对自己或他人的观点进行总结。考官应对照评分表中所列条目仔细考查考生在讨论中的表现，并进行记录，从而为考生的评分打下基础。 某些特殊的题目，在讨论过程中可以向考生再提供另外一些材料或信息。如果出现这种情况，请严格根据题目的要求进行。 （4）总结述 主考官宣布时间到，请应试者停止讨论。当应试者讨论达到预定的时间时，不论应试者的讨论到了哪一个阶段，都应让其停止。 应试者推荐或自荐一名代表向考官简要汇报整个讨论的过程及讨论所取得的结果。时间大约5分钟。 （5）考生退场

写字楼销售的一般推广过程及方法

写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期， 综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式

MBA面试——无领导小组面试最全攻略

MBA面试:无领导小组面试最全攻略目前正值求职的高峰期，特别是那些即将走出校门，跨进社会的职场新人，对于求职面试、简历编写等还是多少有些陌生和新鲜。下面小编带你一起探讨、模拟、回答面试中的那些事儿! 一、精要提示篇： 1.得分情况 得分最高者一定是那个以沉稳的语调提出深刻见解的发言者。 2.考察方向 评价者来观测考生的组织协调能力、洞察力、口头表达能力、非言语沟通能力(如面部表情等)，辩论的说服能力以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性。分析问题能力，沟通表达能力，团队合作能力，专业知识运用能力，情绪控制能力，领导力。 3.考察目的 目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。 4.实质 小组面试或者小组讨论的实质是一个了解场景、交流想法、分析问题、提出解决方案、相互尊重、相互妥协、达成结论的一个过程。 5.除了发言，倾听也很重要 不是发言越多越好，如果没有独到、深刻的观点，那么发言太多反而会被扣分。而认真倾听他人观点、不紧不慢表现从容的发言者，往往会获得较高的评价 6.群面的重点 在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人

的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。此外，在交谈中，谈话者要注意自己的态度和语气。 7.学会补充 考生应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处。 二、评分篇 试想HR是为公司的团队招入一个合适的团队成员，太aggresive的、迫切以强势领导讨论的、不仔细倾听别人意见的、盲目否定别人方案又没有理据的、以教条的专业学术模型试图压服别人的。 ①通常小组面试考察的个人加分项包括： 1. 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。 2. 及时地对别人正确的想法或意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他团队成员有助于团队按时完成任务。支持是相互的。 3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，以期得到别人的支持。 4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已

火锅店开业计划及实施流程

火锅开业服务流程第一天 1.公司、品牌文化宣讲 2.店面人员架构培训（详情见成本核算-人员配置） 3.品牌运营分化培训 第二天 4.产品、物料及控管制度培训第三．四天． 5.学习店面各岗位操作流程及管控要点第五．六天 6.至公司直营店实地考察+ 实操学习。培训结束后 7.提供选址要点及方案（附件1：火锅店选址指南） 8.协助确定选址 9.设计师进场并提供装修方案 10.协助制定开业工作进度计划 11.实施装修 12.按计划表配合工作至开业后三天

开业工作计划表

经营成本及利润试算 根据300 平米的店面。 操作间面积：不超过总面积的25% 。（厨房+小吃间+传菜口）75m2 。库房、吧台、卫生间、杂物间等不超过总面积的10% 。30m2 前厅面积：195m2 不超过总面积的65% ，可每次接待顾客约110 人/ 次，可安排餐位22 台。

一般火锅上座率：240% （直营店为300% ）进餐人数：264 人/ 天 2.人均消费：60--80 元/人 3.日营业额：1.6—2.1万元/日 4.月营业额：48--63 万元/月 5.月毛利：55%--60% 月运营成本：员工工资：6--8 万元/月水、电、气：1万元/月 店面租金：2 万元/月 税收及其他：1 万/月 原材料为24.75 万元/ 月 -- 25.2 万元/月 以上开支合计费用：36.75 万元/ 月---37.2 万元/月 6. ------------------------------ 月利润：11.25 万元/月25.8 万元/月 7.总投资：前期开办费用：55 万元---80 万元加盟费：320 元/m 2*300m 2=9.6 万元设计费：80 元/m 2*300m 2=2.4 万 8.投资回归期：6 个月---12 个月人员标配： 行政组：店长1 名。会计1名。出纳1名。共计3 名 前厅组：大堂主管1 名。领班1名。吧台2 名。服务员6 名。传菜员3 名。保洁2 名。 共计15 名 厨务组：厨师长1名。打锅师傅2名。砧板2 名。抓菜工2 名。小吃工1名。洗碗工2 名。共计10 名。 店面标配共需28 人，流程运行进行顺畅后开减到19 人。

无领导小组讨论面试精要总结

无领导小组讨论（群面/AC）过关的基本原则：踩着竞争对手的肩膀上岸 AC的3个特点 1环节相对固定：自我介绍+案例讨论 2过程重于结果：案例的结果没有原则性的对错之分，面试官更看重讨论的过程 1相对位置重于绝对得分 AC中自我介绍的特点： 1、内容的改进： AC是一个动态博弈的过程，除了在家里精心准备之外（参照《一对一面试》视频），还要根据前面 同学发言的内容来调整自己所准备的东西，同时要通过观察其余同学在自我介绍时HR的反应来判断HR的好恶 2、争当第一个发言者： 第一个发言的同学表述的不好也不会有大多的扣分，但如果通过精心准备发挥的不错的话会给后面的同学树立了一个很高的标杆，一旦后面的同学说的没有你好，他们的扣分就会都加在你身上。在介绍完毕坐下的时候可以顺势跟旁边的同学说“不如按照顺时针的顺序，你下一个介绍吧（声音不要太大，但要确保HR听的到）”在多数同学比较腼腆的小组中帮助HR解决发言顺序问题的同时，体现自己的领导能力 3、中英文版本的切换： 不要在HR没有规定自我介绍语言的情况下第一个使用英文，会得罪之前之后的所有同学，尤其是紧接着你后面发言的同学 小组讨论的基本礼仪： 1、四不原则： 不打断别人 非原则性的问题不要去否定别人 人别疑质不要去问题性的则非原 不要去补充别人（在最后的展示环节尤其不要去补充小组的结论） 2、多使用建设性建议而不是批评性建议 讨论过程中HR关注的人： 1leader 2timer 3提出好点子的组员

1、小组领导：成为领导需要赢得大多数人而并非所有人的支持 成为小组领导的Tips： 提前20分钟来到面试场地，多听听其他同学的聊天，搜集一些信息（切忌成为和每个应聘者聊天的自来熟） 其他同学在自我介绍时多记录（掌握有用信息&让HR看到你在记录） 在陈述自己的观点之前选择性复述面试官和小组成员的话（展现快速学习能力） 合理分配小组成员的发言时间：话特别多的同学一般是比较自卑的，因为他们总是被别人否定所以才要不停的发言。对于这类同学要赞同而不是否认；不愿意说话的同学一般也是比较自卑的，从而不敢再公众面前表达自己的观点。对于这类同学要鼓励而不是要求。碰到这两种同学时可以对话多的人说：我觉得你说的很对。然后迅速把他的观点复述一遍。最后转过头对缄默不语的同学说，你觉得呢？此举不光合理分配了小组发言时间，更可赢得除话多与话少2同学之外其余应聘者的支持。 讨论： 无论什么职位面试官是不是一定会优先选择leader？ 答案：是。但并不是所有公司的AC都是每个小组只选择1个同学进入下一轮 我们是不是一定要争当小组的leader？ 答案：否。如果小组有一个特别合格且经验丰富的leader，就不要去争了，这个时候争取二把 的第一个waiting list犯错的同时也把自己放在公司leader手会相对容易许多，等待． 如果当不成leader的话，怎么办？ 答案：另外2种人也能得到面试官的关注与加分 2、Timer 第一个发言者能得到面试官的加分，但第一个发言如果表达自己对case的看法，难免被其余同学否认或者质疑。所以第一个发言，但不是说case的内容，而是提出时间的分配。 Timer tips: 讨论过程中要在HR看到你的时候再提醒大家注意时间（从HR角度来讲AC也叫观察型面试，所有加分行为均需要被HR观察到） 你一定要非常关注时间，一旦超时，分数全扣在timer身上

写字楼营销方法大全

写字楼营销 一、差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择： 所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。 2、具有前瞻性： 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。 3、寻求市场空白点： 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点和切入点。 二：“品质”卖点制胜 据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高

低，更多地关注写字楼的内部“品质”。今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。 三、先入为主手法 正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。 四、先租后卖手法 所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。 2）对租户来说，由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。 3）对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧，减少投资盲目性和繁琐性。 五、创新营销 由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产