病毒式营销在品牌传播中的作用.

病毒式营销在品牌传播中的作用

黄喜平

2012年05月07日15:05

【摘要】在营销方式逐渐受到重视的今天,病毒式营销逐渐进入国人眼帘,但在国内此营销方式尚未在网络中得到广泛应用。本文通过病毒式营销理论及案例分析,探讨了网络时代如何更好地通过病毒式营销的方式,提高品牌的知名度和美誉度,从传播学角度研究病毒式营销对品牌传播的作用。

【关键词】病毒式营销;品牌传播;运用

在当今市场经济条件下,企业市场营销发生着深刻的变革,营销大战也愈演愈烈,各种各样的营销方式层出不穷、不断更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。在此背景下,企业经营者纷纷从长远的角度出发,选择新的营销方式,病毒式营销便应运而生。病毒式营销是依托于网络数字环境下的一种信息传递战略,这种信息传递方式因其扩散模式同病毒扩散模式相仿,被人们形象地称为“病毒”——数字化的信息像病毒一样快速复制传向数以千计、数以万计的受众,每一个受众接收信息后又主动形成新的扩散源头,进而以复数倍增的形式达到可观的传播效果。正因其传播速率的高效和传播过程中用户的自发性凸显了网络营销费用的低廉和传播高效的特性,使得病毒式营销成为当前众多商家越来越看好的营销手段,尤其在品牌传播方面,病毒式营销更是发挥着巨大的作用。病毒式营销分为两种,一种是能够借助于一些网络媒介产生自我扩大式传播的产品,例如软件、游戏等,而另外一种则针对传统领域的营销对象即一般的商品,本文主要探讨的是后一种,就是非网络商品怎样更好地借助网络这一平台,实施病毒式营销计划,借以传播自己的品牌,扩大并维持品牌的知名度和美誉度。

病毒式营销的特征

病毒式营销的特征不一而足,各方学者从不同的方面作了深入探讨,但公认的是病毒式营销利用用户口碑传播的原理,凭借互联网这个平台,这种“口碑传播”更为方

便快捷,成为一种高效的信息传播方式,同时通过用户之间的这种自发传播,从而成为一种几乎不需要任何费用的网络营销手段。因而也表现出与传统营销方式截然不同的特点:

一是吸引眼球的病原体病毒营销的制作者熟知市场营销机理,洞悉受众传播心理,他们或利用特定事件,或故意制造话题,创意独特,突破了受众对广告信息壁垒森严的防范心理,使得他们自愿参与传播过程,乐此不疲,从而引起网络受众的热捧,商家完成了几乎没有销售成本的品牌推广。可以说,病毒营销广告能够迅速传播,并不是得益于产品本身的魅力,而是与产品巧妙结合在一起的广告情节,这些广告情节的新奇搞笑让其具备像病毒一样的感染能力,能够迅速吸引大家的眼球,让消费者在不知不觉中“被广告”。

二是倒金字塔式的快速传播。根据传播学原理,大众媒介发布的信息是点对面的辐射传播,信息传播效果无法准确衡量,故才有广告界经典的一句名言:“我不知道哪一半广告费被浪费了。”病毒式营销与此不同,由于它新奇独特,为人喜闻乐见,它的传播方式由最初的少数人在网络上津津乐道,而后像病毒一样传染给关联各方,使传播人群像倒金字塔一样

层层传播开来。其中最关键因素之一是从目标人群中找到具有关键作用的影响者。影响者是指那些作为意见领袖的个人或者群体,以及能够受到重要人物注意的并且对流行趋势比较敏感的人,简单地说,影响者就是那些具有较高网络价值的顾客个人或群体。

三是接受方式快捷有效。传统媒体的信息传播辐射宽泛但无的放矢,各种因素的干扰作用明显,信息的有效传达难以把握,而病毒式营销利用新媒体如网络、手机等,相关联的人群互为传播,团体动力作用明显,口碑传播的效果可靠,这种基于人际传播特点的广泛推广快捷有效,使得商家几乎“兵不血刃”地攻城略地,取得丰厚的回报。

四是生命周期短暂。情绪化参与明显同网络产品生命周期一样,病毒式营销也体现了这个特点,初始传播速度不快,参与人数较少,当信息达到一定受众参与时呈几

何倍数的快速传播扑面而来,随着时间的推移、事件关注程度的降低,达到信息传播饱和人数的受众参与热情逐渐衰退,关注程度明显降低,随之传播人群急剧减少。故此病毒式营销的制作者们需择时而动,莫失良机,方能取得最佳的营销效果。

病毒式营销因其费用低廉、传播高效、自愿传播的优点而在当今广告营销领域大行其道,但同时我们也必须看到,这种营销方式也存在不容忽视的缺点:一是违反公众道德,比如一些表面上寻求帮助的信息,利用人们的同情心理要求多次转发,同时给予祝福或者诅咒,迫使信息接收者再次传播等不一而足的形式,显然是违背我们中华民族传统道德理念的。这种所谓的病毒式营销其实就是一种电子垃圾。二是各类负面效应,会伴随病毒式营销而广泛传播。一旦病毒传播失败,负面效应则会居于上风,招致公众的唾骂和不信任,对品牌的影响有可能是致命的,有关风险方面,就是品牌形象受损,一些病毒式广告如果制作不得当,而受众不是心甘情愿被感染,那么品牌的形象就会在受众心目中大打折扣。

病毒式营销成功实施的战略要点

目前一些业界人士和专家学者对这种营销方式的归纳总结,有的侧重于实际效果、有的侧重于未来走向、有的侧重于心理研究等,林林总总、不一而足。我们将其战略要素重新提炼和总结如下:

提炼传播价值。病毒式营销,归根结底是依托人际传播的力量进行产品信息的传播。要成功地实施病毒式营销,首先要保证提供的产品或者服务值得被推荐,具有人际传播的价值,否则,无论怎样组织病毒式营销过程,效果都难以保证。传播学理论告诉我们,信息之所以长久持续地存在扩散,其内在的价值性、新奇性、指导性等元素起着重要的作用,据此企业在采用病毒式营销策略时,首先要对其传播的内容进行精心的策划,制造引爆点。当然,还需要设计有效的信息接触点,让网民乐于阅读和传播病毒性信息。

提供便捷渠道。病毒式营销的一个关键点就是让用户无意识地接受并参与病毒性信息的传播。因此一个操作简单、渠道丰富的传播方式就显得尤其重要。电子传媒的一个重要特征是它的简便易行,我们只需轻敲键盘即可将信息传遍天涯海角,在

传播心理中排斥复杂的操作过程,因为这样会使人产生抵触情绪而放弃操作。了解这个特点后,我们就知道必须针对电子通信的即时性设计极为简便的操作过程,以利于传播。

一是设计有效策略。著名的管理学家赫茨伯格曾经说过,影响工作积极性的因素有两个:保健因素和激励因素,这两种因素是彼此独立的并且以不同的方式影响人们的工作行

为。保健因素可以解除人们的不满但并不能激起人们的积极性。激励因素可以调动人们的积极性,提高工作效率。同样的理论应用到病毒式营销上,我们可以看出,具备了传播价值、信息引爆点、传播渠道这三点,仅仅是病毒式信息传播的保健因素,病毒扩散的关键还在于激励因素,只有激起每一位传播者心中的传播欲望,并给予一定的刺激,才能实现病毒式传播的真正目的。二是营造良好氛围。病毒式营销必须找准切入点,利用人们的实用、猎奇、期冀等心理制造感染源,使之主动接触、乐意传播。

品牌传播中的主要“病毒种类”:

一是娱乐类。娱乐是生活的重要内容,也是大家共同的生活元素。随着网络视频的兴起,娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式,娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式,更容易创造短时间内的轰动效应,加之时下,视频创作门槛降低,用好网络视频也是病毒式营销的重要一环。

二是反语类。正话反说,制造误会,引起人们的好奇与兴趣,激发人们自己去搜索答案,当真正的误会被揭开后,人们会恍然大悟,原来是这样啊,巧妙地澄清了误会,提升了品牌知名度。在这方面堪称经典的是“封杀王老吉”。

三是恶搞类。恶搞文化现在是网民的一大乐趣,能被恶搞的对象也像病毒一样,让人乐此不疲,充分发挥自己的想象,将恶搞进行到底,将品牌传播到底。

病毒式营销传播策略:

一是制胜法宝——不断创新。面对纷繁复杂的市场,面对个性张扬的细分受众,只有另辟蹊径、匠心独运,才能从同质化日趋严重的市场中脱颖而出。

二是杀伤武器——创新追赶。实施病毒式营销关键在于找准“病源”,对准目标或潜在目标消费人群以迅雷不及掩耳的速度将有用信息传播出去,做到狠、准、快。而真正要实现这种传播方式,就必须在创意、策划甚至是传播渠道等方面大胆尝试。

三是文化认同——温情脉脉。不同的消费群体有着不同的文化认同及价值理念,病毒式营销的策划者若能顺应潮流、洞悉民心,便可顺利打开消费者的心扉,拉近彼此的心理距离,促使他们自发采取行动,达到目的。

四是利益承诺——免费吸引。在营销中,免费虽然不是成功之道的决定因素,但它也是打开市场之门的利器。史玉柱的征途游戏免了玩家的埋单,但他聚集了亚洲最大的在线游戏群体,顺利踏上了美国纳斯达克证券交易市场的版图。QQ第一年100万用户,实现免费策略;第二年的用户群达1000万。免费不是目的而是手段,更是着眼于企业长远的利益和品牌的形象。通过免费的病毒式营销实现企业产品的迅速传播,从而提升企业的品牌价值,这是典型的双赢。但是在实践中如果借势不成,有可能造成病毒式营销的失败。利用病毒式营销应当注意规避病毒式营销纯广告化、同质化、泛病毒化和泛目标化的风险,从而真正地实现品牌传播的价值。

病毒式营销向口碑营销迈进:

如何完成从知名度到美誉度与忠诚度的转变?今天的市场营销已经发展成为这样一种形势:企业不能只是营销其产品,更要进入消费者的世界。这种营销方式与其说是营销方法的改变,不如说是对目标受众的心理透析,以消费者的眼光看待世界,以消费者的心理理解事物。消费者有一种相互信任的心理基础,他们之间的口碑传播对商家而言成本低廉却效果极佳,利用这一点制造“病源”,引发兴趣,可以迅速扩散“病源”,广为传播,形成良性循环。这种营销方式的销售业绩业界有目共睹,为人称道。这就意味着营销人员必须通过沟通了解顾客通常从何处获得信息,喜爱什么样

的形式,要使自己的目标和顾客的目标逐渐一致,达到统一,为产品建立良好的口碑,从而真正在消费者心里建立品牌的美誉度和忠诚度。

病毒式营销是把双刃剑,操作得好可以高效率、低成本地传播品牌,扩大品牌的知名度和美誉度。因此企业在利用病毒式营销传播品牌时,一定要找准“病毒”,此病毒应该是吸引人的、善意的、真实的、能给受众带来乐趣和利益的病毒,从而让受众主动接受感染,并在感染后也乐意去传播,进而提高品牌的知名度和美誉度。病毒式营销也是当下一种时髦的网络营销,而网络也成为商家品牌营销的重点,病毒式营销为众商家提供了一种有效的推广工具。在实施病毒式营销的过程中,一定要注意病毒式营销的操作原理,要知道病毒式营销只是一种工具,要想真正令消费者掏腰包,做出实际购买行动,还需要产品、渠道等一系列营销手段的结合。(作者为河南司法警官职业学院基础部讲师,湖北大学中国现当代文学专业硕士

参考文献:

[1]宋超.无病毒,不营销——浅谈病毒式营销[J].中国商界,2009(8.

[2]郭传菁.病毒式广告营销的“圈套”[J].当代传播,2010(2.

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[7]廖仲毛.病毒式营销的成功启示[J].西部大开发,2005(10.

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[9]唐丽芳.病毒式网络营销[J].沧州师范专科学校学报,2005(1.

——人民网

成功的病毒营销案例

2008年最成功的营销案例 案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动 品牌：大众汽车 平台：minisite 类型：体验式营销 2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。 网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。 案例三：汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏 品牌：汉堡王BERGER KING 平台：minisite 类型：病毒式营销 Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，跟burger king的定位“Have it your way”配合得天衣无缝，通过一种互动游戏式的体验传递出来。BURGER KING不会在这个页面中让你接触到它的促销信息，但是在搜索栏下面，BURGER KING提供了4个按钮，其中一个按钮是PHOTO，也就是收藏了一些小鸡的照片，类似拍摄花絮。一个按钮是CHICKEN‘S

病毒性营销案例

病毒性营销案例 40天之内“拉拢”4千万人的营销案例 案例回放： 2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。 火炬在线传递活动的qq面板皮肤 而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。 设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果？ 让病毒性营销达到效果要做到以下六点： 1.提供有价值的产品或服务 在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。

当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功？其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单： a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务； b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版； c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸； d.更多用户免费使用金山毒霸试用版； e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。 这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大大提高；二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果……当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用金山毒霸（试用版）时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，金山毒霸的成功也顺理成章了。 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式 公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制， 如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。 3.传递范围很容易从小向很大规模扩散 为了象野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，这方面典型的案例是中国第一部使用Flash技术制作的手机大片这部根据周星驰《大话西游》改编而来和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑。并结合了流行元素。 这部大片一经上传到网上，便在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国等网站迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入网站评选的“年度最受欢迎Flash.更在电视等媒体上纷纷播放。 4.利用公共的积极性和行为

广告品牌传播模式和策略研究 ——以华为个人终端品牌推

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 广告品牌传播模式和策略研究——以华为个人终端 品牌推 摘要国内有 6 亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从 9 月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。 从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着自在分享，乐不可挡的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。 借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。 关键词： 华为终端品牌推广自在分享目录 1 引言......................................................... ........................................................... ........ 21.1 研究背景与意义......................................................... ..................................... 21.2 研究思路与方法......................................................... ..................................... 22 华为公司简 1 / 13

品牌市场营销传播案例

[标签:标题] 篇一：市场营销案例(完整版) 市场营销案例 一 70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。 1）耐克选择的目标市场是什么？ 答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。 （2）耐克是怎样挤进“铁三角”的? 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。 （3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的? 答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。 二 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

病毒营销成功案例_病毒营销案例分析.doc

病毒营销成功案例_病毒营销案例分析 所谓病毒营销系统，简而言之就是可以将自己的产品像病毒一样的无限的传播出去，使自己受益，让"病毒"为自己工作的一套系统。这个产品可以是实际的产品、可以是服务。了解病毒营销的人都知道，病毒性营销是一种实用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销成功案例1："山寨春晚" 一个叫老孟的民间"伙夫"花了140元举起的"山寨春晚" 大旗得到众多网友力挺，而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。目前该话题已经成为百度搜索最热门的关键词之一。据悉，目前"山寨春晚"赞助费已经拿到了几百万。 启发："山寨营销"的本质是借势造势。策动中国 对于不知名的品牌，要想迅速成名，必须去借助社会热点事件、名人、社会文化等，形成人们和媒体关注的"社会话题"。例如，在"山寨春晚"的策划中，策划人很聪明的将话题转向了"话语权"，"当众人褒贬不一时，山寨当事者则称：我们要的无非是一个话语权"，进一步的引发舆论的争议。而这种"八卦"的事

件，恰恰需要的是争议和炒作! 因此，"山寨春晚"的策划名副其实的将成为20xx年最成功的"病毒营销"案例! 关键词：病毒营销和口碑营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。 美誉达BBSN网络声誉管理机构 将有效的"病毒营销"战略归纳为六项基本要素。一个"病毒营销"战略不一定包含所有的要素，但是包含的要素越多，营销的效果可能越好。这六个基本要素是： 1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。(很好用的产品和服务，或者有趣的活动和话题)

2017病毒营销案例分析

2017病毒营销案例分析 2017病毒营销案例分析 2017病毒营销案例一 洗脑之神---脑白金 广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。这就是脑白金的病毒式的营销策略。 我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。

一：提炼产品或服务传播价值。 这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告，做铺天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。 二：创造信息传播的引爆点。 脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。 三：提供便捷的传播渠道。 病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参 与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间

不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传播的渠道更加的开广。一传十，十传百。病毒已经悄然扩散。 四：营造病毒信息的传播。 众所周知，脑白金的广告词是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口，十分易记，也就是说很利于传播，有品质感显档次，也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略，使得脑白金获得了巨大的利润。 然而就在最近，脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金最新的TVC广告登陆各大卫视，再一次成功达到了洗脑的效果，也再一次创造了广告界的神话，之前“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。 新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观，广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”，更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告，呼吁脑白金团队“把老头老太请回来”。

病毒式营销方法

病毒式营销 一、概念： 毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。 网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。 圈子地址：https://www.wendangku.net/doc/5211820216.html,/quanzi/44356811 二：病毒式营销必然含有两个重要的功能： 1、人们在获得利益的同时，不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者。 2、商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式。盗版微软视窗亦如此。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。 三：病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。 1.有吸引力的病源体 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标

病毒营销案例分析

病毒式营销成功案例_病毒营销案例分析 现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视 台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实 战案例。 《越狱》的知名度 门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。 几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。 《越狱》的美誉度 几乎每一集都是一部好莱坞大片。——网友评论。 再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。甚至有人开了越狱中文网。 《越狱》何以流行?《越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前 20名，但是在中国的传播速度和广度都十分惊人。网络时代的媒体 力量是如此强大。《越狱》没有通过电视这个媒体传播，而是通过 网络这个自由的媒体，或者叫作流媒体，这样降低了很多传播成本，而且不需要审核。 《越狱》的知名度已经非常高了，几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方都能看到。而《越狱》的美誉度更是深入 人心，在消费者看来，几乎每一集都是一部好莱坞大片。充满悬念，剧情吸引人。再看看卖盗版DVD的商贩，你就知道它的受欢迎程度，甚至有《越狱》的中文官网。

《越狱》可算是一场实地的病毒式营销，传播方式完全避开了原有的模式，通过下载，复制来完成了传播。这是一种虚拟传播，一 种流体传播。而这种传播模式在中国很早就有相应的理论，只不过 很多企业压根不知道怎么做?如果你的产品、广告在现实中就是千篇 一律，那你放在网络上也不会有什么效果，借助网络传播的方式， 就要有符合这种方式的内容。想要有口碑营销，最起码你要有个像 样的产品出来。病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销) 是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等， 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口 碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病 毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用 户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 “整合媒体(leveragingthemedia)，”“网络营销(networkmarketing)。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。” 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方 式传向数以千计、数以百万计的受众。 对消费者来说，“DoUsaFlavor”活动有两层意义：一是让他们 感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国 地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增 长了12%。2014年1月，乐事决定再次使用这种营销方式，这次他 们加入了一项新规则，让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行 投票，但每种新口味都必须基于乐事的三款原创口味来延展。 怎样触发人们的分享欲望? 想在病毒式营销上有所突破，必须抓住人们本能上的反应。 “为什么人们会分享?其实是有科学依据的。它不是偶然，也不 是随机的。”Berger说，“如果你理解人类行为基本科学，就能预

病毒式营销成功案例

病毒式营销成功案例 病毒式营销成功案例： 1、多芬：传播女性美 多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。 短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。GilZamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，GilZamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，GilZamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅用户。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 2、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球

主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食 材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购 到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。如今他们给自己 的口号加了点儿料，通过和设计工作室MoonbotStudios(这家工作 室曾荣获奥斯卡奖)的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。他们这么做就是为了引起人们对于食品消费 安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒 杀虫剂等方面。 《稻草人》动画片虚构了一个未来世界：人类环境已经被破坏，食品行业被一家名为“乌鸦食品公司”的企业所垄断，稻草人不再 守卫农田，而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆。但一 个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活，从这家残酷的黑食品 工厂里逃回家，当他意外找到一个红辣椒(Chipotle的Logo)后，一 切都发生了变化：世界的颜色变得鲜亮，音乐也随之响起，稻草人 重新找回了自己的生活。他种植新鲜蔬菜，到处旅行，还开了一家 玉米煎饼店。而同名iOS游戏也很有趣，玩家需要开垦草地，重新 种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值，然后和虚拟乌鸦食品公 司对抗。 该部动画短片在2013年9月推出，登陆YouTube不到两周就获 得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果AppStore上架仅6周，下载量就突破了50万。截至本文发布，该动画短片在YouTube上的 浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名 游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打 动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。 病毒式营销策划方案 一、病毒性营销的定义 病毒性营销是一种比较常用的网络营销方法，常用于进行网站、品牌等的推广，它利用的是用户口碑传播的原理，由于在互联网上 这种“口碑式的传播”更为方便，就像病毒一样能迅速蔓延，因此 病毒性营销成为一种高效的即时信息传播方式。

2020病毒式营销案例分析有哪些

2020病毒式营销案例分析有哪些 如今，让消费者通过社交媒体注意你的产品似乎变得越来越难。每隔60秒YouTube的用户就会上传100小时时长的视频，每24小 时内Facebook上会分享47.5亿个视频片段;每天Twitter上面的新 推文数量超过5亿条。你希望自己公司的品牌从这些海量内容中脱 颖而出完成病毒式传播?不亚于天方夜谭。 但聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。JonahBerger是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，也是畅销书《传 播力：它为何流行》的作者。Berger说，有些营销内容能令人捧腹 大笑，而有些又让人心碎不已，但这些内容最终都成为人们热议的 话题。 1、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球 该部动画短片在2013年9月推出，登陆YouTube不到两周就获 得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果AppStore上架仅6周，下载量就突破了50万。截至本文发布，该动画短片在YouTube上的 浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名 游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打 动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。 2、多芬：传播女性美 多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线 上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼 中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功 于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在 其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可 以观看这部短片。

品牌传播与品牌认知度

品牌传播与品牌认知度 1.根据我们小组做的热风品牌推广案来看我深刻体会到一个品牌成长过程中不可缺少的是品牌传播，通过品牌的传播我们可以让我们的品牌与我们的消费者一起成长，这样的感情才会更加的深刻，这是个人的浅见，另外从企业的角度来看，在品牌成长过程中一定要做好品牌传播，在现在的信息膨胀化的时代，需要的是自我表现力，而不是你在那里等待消费者来发现自己，所以在品牌的不同的阶段应该有不同的品牌传播策略（这个会在本人的论文中具体详解）。所以如果想提升品牌的认知度只能通过品牌传播来达到了。品牌传播不过是品牌与消费者沟通的一座桥梁，同时也是达到品牌营销的一种手段。 2.品牌传播的目的：最终是促进销售并肩负着建立和维护品牌的重任。 企业借助品牌传播达到的不同层次的目的：1.建立品牌的基础认知（比如VI如品牌名称、形象标志、标准色等，MI如广告语、企业的歌曲、品牌理念、品牌故事等）这都是品牌传播活动的基础传播元素，有助于提升品牌的知名度，让目标受众对品牌产生熟悉感以帮助他们能够快速的识别该品牌2.建立品牌的较深层次的识别（让消费者认识到品牌的独特性）3.建立并强化品牌和目标受众的关系（比如品牌传播重点将集中在品牌核心价值，功能，社会性，情感性，文化性，心理性利益等等）建立双向交流，更加强调消费者对品牌的体验。 另外品牌传播的方式有以下几种： 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。 鉴于广告对于品牌传播的重要性，企业在做广告时一定要把握以下几项内容：

十大成功病毒营销案例解析10204192342

不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。 在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。 尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享用。 Contagion的病毒广告牌 华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。” 经验：游击营销

传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。” 7-11的思乐冰统一之旅 之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。 经验：时刻留意热门事件 时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。他们把总统变成了他们的代言人。这样的机会怎么能轻易放弃?” 瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使计划

病毒性营销经典案例

病毒性营销经典案例 2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得"火炬大使"的称号，头像处 将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，"病毒式"的链式反应一发不可收拾，"犹如滔滔江水，绵延不绝"。 这个活动在短短40天之内就"拉拢"了4千万人(41169237人)参与其中。 平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。 设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营 销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何 让病毒营销达到最好的效果? 让病毒性营销达到效果要做到以下六点：1.提供有价值的产品或服务 在市场营销人员的词汇中，"免费"一直是最有效的词语，大多数病毒性营 销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费"酷"按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如"正版"强大)。"便宜"或者"廉价"之类的词语可以产生兴趣，但是"免费"通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。 当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此 成功?其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式

品牌营销传播经典案例分析

品牌营销传播经典案例分析 互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼 马云和王健林 马云是做电子商务的，并且取得了世界级的成功。 王健林是做商业地产的，大概是取得了亚洲级的成功。 马云是搞新经济的，王健林是搞传统经济的。 如果马云去学习王健林，估计他的钱不够用，且会是赶一个晚集;如果王健林去学习马云，估计在成功之前会先成功地把自己搞死——如果做得“成功”，他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱? 马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。 王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王健林吃不掉别人，如果真吃掉了，他反倒更可能会被马云玩死;别人也不可能让王健林按照自己的要求做，否则那就不是王健林了。 但这都不是我要表达的核心观点，我的核心观点是：马云(中国的电商们)能够起来，一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之上。这个不用多说，从发达国家密布的商超和三五十米便有一 处的便利店即可判断，中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房 租成本等具有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另 一半是建立在大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全方位的痴迷，那种为抢到打折商品所展现出的大无 畏精神具有很大的关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推 波助澜的作用。但这些会是永恒的常态吗?我怀疑!拟或这仅仅是一 个特殊时期的特定现象?

中国人口众多，当然用户就多;中国人喜欢侃，当然微信、微博受欢迎;中国人获取信息的渠道有限，所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、牢骚大，在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联网应用商们发现并且满足了这些需求，电商们把这些引向商业，并获得了迅猛发展。 那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机?鬼子进了村，但并不了解村民而已。别说鬼子，就是中国港台的巨头，对此也不够敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史，而外国人研究中国人才多长时间?再一个，外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态，也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。 我个人认为，在电商长驱直入的同时，中国实体商业的发展，更具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额，但动摇不了实体商业作为主角的根基。 马云能够吃掉与他合作的商超，但吃不掉中国所有的商超。即便是中国的商超都被他吃掉了，商超依然是比电商更为庞大的商业力量。王健林也永远不可能整体变为电商属性，他的商业帝国如果出问题，也只会出在他自己手里，不会死在马云的手里。 让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌，去踏踏实实地提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联网”就可以了。 案例2：雷军与董明珠 雷军已经成功地完成“互联网+”了。 董明珠正在“+互联网”。 雷军是新经济。 董明珠是传统经济。 雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队，而董明珠已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应

怎样进行有效的产品宣传与品牌传播

合理定位+生命周期不同阶段=有效宣传 我们生活在一个信息爆炸的时代，每天都会接触数不清的广告。可以说，我们对市场上产品和对企业的各种品牌的了解，有很大一部分是源于广告。而对企业来说，那些花费钱财投入的广告与宣传始终是心中的结。做对的宣传能带来事半功倍的效果，反之则是浪费，甚至起反作用。以下从几方面说明如何进行有效的产品宣传与品牌传播。 合理定位，选准目标市场 有人说，20世纪最伟大的营销理论，是定位理论。所谓定位就是使企业产品具有一定特色，适应目标市场一定需求和爱好，塑造产品在目标顾客心中良好形象与合适位置。其实质在于取得目标市场竞争优势。简单地说，定位就是你在别人头脑中的位置。倘若你的产品在顾客头脑中被放在“最好的牛奶”一格，他直奔冷柜拿起便走，这便是定位的力量。定位发生作用要靠传播，要你对顾客说，要先说，要多说，要大声说；要合理运用广告策略，品牌宣传等方式，占据目标顾客的头脑中的位置。 几十年来，麦当劳定位于欢乐、家庭，它的深红色的衬底托出金黄色Ｍ形拱门标志深深印于顾客脑海。对于消费者来说，“麦当劳”意味着装饰一致、干净优雅的饮食环境；标识一致、独具特色的饮料杯、包装纸；规格一致、质量一致、口味一致的巨无霸、汉堡包等，这便是麦当劳精心策划的品牌形象。万宝路用西部牛仔进行占位，使顾客看到牛仔形象便联想到它。百事可乐用“年轻一代”进行区隔定位，与可口可乐区分开来，经过几年的努力，它的品牌形象成功地成为席卷全球的蓝色风暴。 定位要抓住目标顾客的需求，或者说是“买点”。企业做广告进行宣传时要解决两个问题：说什么和怎么说。说什么是解决“买点”问题，怎么说是解决创意表现问题。要说对话，告诉顾客为什么要买你的产品，买你的产品有什么好处；要做对事，牢记创意是为了赚钱而不是搞艺术。 早期的脑白金以功能诉求为主，苦口婆心地劝说消费者购买自己的产品，效果并不好。后来经过调查发现，大多数人买来是送礼的，于是定位于“送礼产品”，送礼广告铺天盖地而来，效果非常好。 雅客本来产品平庸，知名度很低，后来看准了维生素糖果市场，打造了一个明星产品：雅客V9，定位于运动，健康，创新，集中投放广告，最后获得了成功。 21金维他跳出维生素市场，定位于健康品市场，避免了同质化竞争

品牌策略与品牌传播

广告主品牌建设特征解析 随着市场经济的深入发展、消费者消费意识的转变、产品同质化的加剧，企业间的竞争日趋激烈。越来越多的广告主认识到，现代经济正日益进入更加深刻的品牌竞争时代，强化品牌可以帮助企业建立与竞争对手的有效区隔，争取更为有利的市场地位，品牌已成为企业最重要的无形资产。充分认识广告主的品牌观，把握品牌建设的特征及趋势，对于我们把握广告主营销广告活动的变化趋势举足轻重。 特征一：单一品牌策略的运用呈上升趋势 品牌是传播企业形象的重要载体。品牌构筑与传播对于企业经营及营销目标的实现有重要战略意义。而品牌的策略选择是企业整体形象的落脚点。不同的品牌策略出发点决定了品牌塑造和传播手段的不同。 广告主研究将企业品牌策略划分为单一品牌策略（包括单一产品单一品牌、单一品牌多元产品）、多品牌策略（包括多品牌多产品、多品牌多产品）、主副品牌策略三种主要类型。

广告主研究表明，有相当数量的企业在品牌建设过程中采用单一品牌策略。2002－2004年广告主研究数据显示，在被访企业中，使用单一品牌策略（包括单一产品单一品牌、单一品牌多元产品）的比例均占总样本量的50%左右，其中又以“单一品牌，多元产品”策略居多。 对比2002、2003、2004年三年调查数据可以看出，使用单一品牌策略，包括“单一品牌，单一产品”和“单一品牌，多元产品”策略的被访者比例呈现上升的趋势。根据我们的研究，使用单一品牌策略可以使企业的品牌推广形成的累积效果，在消费者中建立起长期、稳定、持续的品牌形象；同时可以节省新产品的宣传开支，带动企业系列产品的销售。但是，另一方面，不可避免的，这一策略也面临某一产品品牌出现问题时产生多米诺骨牌效应的风险。 案例：某国内药品保健品企业。该企业对自己的产品有信心。企业的平台也可以形成大品牌的效应。除了保健品和OTC之外还有不允许打广告的非处方药，我们通过大广告投放形成的品牌效应也带动了非处方药的销售。 调查表明，而使用多品牌策略和主副品牌策略的被访者比例变化较为复杂，其年度变化趋势尚不明显。但总体而言，

病毒营销经典案例

病毒营销经典案例 互动营销案例之索尼爱立信“甩手男” 北京市地铁13号线，一青年男子在车厢里忘情地用手机玩保龄球重力游戏，把手机挥舞得威猛有力。可是在车门即将关闭的时候，这位雷兄动作过猛不慎滑到，将手机甩出车门外…… 这段视频被放到网上，雷倒了一大片人。大家笑称这名雷兄为“甩手男”……再后来，细心的网友看出了端倪：视频拍摄得太淡定了，好像一切都是预先设定的……再后来，人们在索尼爱立信手机官方网站上发现了这段视频。 数码产品更新换代太快，给厂商的广告设计也提出了考验。在无处不在的广告里要做出让人印象深刻的也就越来越难。可以灵活操作的社区网站互动营销成了厂商新宠。相比报纸杂志上静态、生硬的品牌广告，这些掺杂着生动故事和雷人视频的互动营销可以得到更广泛的传播，互动营销前景看好。 地铁“甩手男”就可以归为互动营销，雷人的背后是要宣传这款f305c手机有好玩的游戏。 为了保持神秘感，让尽可能多的人去猜测和传播，视频里并没有

显露出产品显著特征。但只要谈到重力游戏手机，大多数网友就认定是iPhone的广告。的确，iPhone有保龄球游戏，也是重力感应。又似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是iPhone的专利。但是，真相总要被揭开。 网友发现索尼爱立信为这款f305c手机制作的官方网站上悄悄放着这段视频。而一开始保持神秘让iPhone捡了便宜，有人认为是故意“傍大款”，也有人认为是失误之策。 互动营销案例之联想“红本女” 2008年4月24日，在SOHU数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM，用七天时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘有一个明显的特征，无论到哪里，手里都抱着一台红色的联想ideaPad U110笔记本电脑，所以称之为“红本女”。 偷窥事件很快就被揭穿了。姑娘为什么每一次出行都不带电脑包呢?而且生活完全围绕一台电脑展开。这位“偷窥”的仁兄摄影器材也太好，每一张画面都拍得如此清晰。一位网友总结说：这次网络营销很失败，失败就失败在那个所谓的疯狂偷窥跟踪男，他眼睛的焦点根本就不在那个姑娘的脸蛋和身材上，而是在那台红色的笔记本电脑