润滑油调研报告(精选多篇)
润滑油调研报告(精选多篇)
关于煤矿机械常用润滑油性能指标分析的调研报告
调研时间：2014年7月26日
调研单位：平禹煤电公司凤方山矿
调研课题：煤矿机械常用润滑油的作用及一般理化性能指标分析的
背景：
润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约3800万吨。发动机在运转时，如果一些摩擦部位得不到适当的润滑，就会产生干摩擦。实践证明，干摩擦在短时间内产生的热量足以使金属熔化，造成机件的损坏甚至卡死(许多漏水或漏油的汽车出现拉缸、抱轴等故障，主要原因就在于此)。因此必须对发动机中的摩擦部位给予良好的润滑。当润滑油流到摩擦部位后，就会粘附在摩擦表面上形成一层油膜，减少摩擦机件之间的阻力，而油膜的强度和韧性是发挥其润滑作用的关键。
内容：
一、润滑油作用
1、冷却作用
燃料在发动机内燃烧后产生的热量，只有一小部分用于动力输出以及摩擦阻力消耗和辅助机构的驱动上；其余大部分热量除随废气排到大气中外，还会被发动机中的冷却介质带走一部分。发动机中多余的热必须排出机体，否则发动机会由于温度过高而烧坏。这一方面靠发动机冷却系来完成，另一方面靠润滑油从气缸、活塞、曲轴等表面吸收热量后带到油底壳中散发。
2、洗涤作用
发动机工作中，会产生许多污物。如吸入空气中带来的砂土、灰尘，混合气燃烧后形成的积炭，润滑油氧化后生成的胶状物，机件间摩擦产生金属屑等等。这些污物会附着在机件的摩擦表面上，如不清洗下来，就会加大机件的磨损。另外，大量的胶质会使活塞环粘结卡滞，导致发动机不能正常运转。因此，必须及时将这些污物清理，这个清洗过程是靠润滑油在机体内循环流动来完成的。
3、密封作用
发动机的气缸与活塞、活塞环与环槽以及气门与气门座间均存在一定间隙，这样能保证各运动副之间不会卡滞。但这些间隙可造成气缸密封不好，燃烧室漏气结果是降低气缸压力及发动机输出功率。润滑油在这些间隙中形成的油膜，保证了气缸的密封性，保持气缸压力及发动机输出功率，并能阻止废气向下窜入曲轴箱。
4、防锈作用
发动机在运转或存放时，大气、润滑油、燃油中的水分以及燃烧产生的酸性气体，会对机件造成腐蚀和锈蚀，从而加大摩擦面的损坏。润滑油在机件表面形成的油膜，可以避免机件与水及酸性气体直接接触，防止产生腐蚀、锈蚀。
5、消除冲击载荷
在压缩行程结束时，混合气开始燃烧，气缸压力急剧上升。这时，轴承间隙中的润滑油将缓和活塞、活塞销、连杆、曲轴等机件所受到的冲击载荷，使发动机平稳工作，并防止金属直接接触，减少磨损。
二、润滑油的基本性能
一般理化性能，每一类润滑油脂都有其共同的一般理化性能，以表明该产品的内在质量。对润滑油来说，这些一般理化性能如下：
1、外观（色度）
油品的颜色，往往可以反映其精制程度和稳定性。对于基础油来说，一般精制程度越高，其烃的氧化物和硫化物脱除的越干净，颜色也就越浅。但是，即使精制的条件相同，不同油源和基属的原油所生产的基础油，其颜色和透明度也可能是不相同的。
2、密度
密度是润滑油最简单、最常用的物理性能指标。润滑油的密度随其组成中含碳、氧、硫的数量的增加而增大，因而在同样粘度或同样相对分子质量的情况下，含芳烃多的，含胶质和沥青质多的润滑油密度最大，含环烷烃多的居中，含烷烃多的最小。
3、粘度
粘度反映油品的内摩擦力，是表示油品油性和流动性的一项指标。在未加任何功能添加剂的前提下，粘度越大，油膜强度越高，流动性越差。
4、粘度指数
粘度指数表示油品粘度随温度变化的程度。粘度指数越高，表示油品粘度受温度的影响越小，其粘温性能越好，反之越差。
5、闪点
闪点是表示油品蒸发性的一项指标。油品的馏分越轻，蒸发性越大，其闪点也越低。反之，油品的馏分越重，蒸发性越小，其闪点也越高。同时，闪点又是表示石油产品着火危险性的指标。油品的危险等级是根据闪点划分的，闪点在45℃以下为易燃品，45℃以上为可燃品，在油品的储运过程中严禁将油品加热到它的闪点温度。在粘度相同的情况下，闪点越高越好。因此，用户在选用润滑油时应根据使用温度和润滑油的工作条件进行选择。一般认为，闪点比使用温度高20～30℃，即可安全使用。
6、酸值、碱值和中和值
酸值是表示润滑油中含有酸性物质的指标，单位是mgkoh/g。酸值分强酸值和弱酸值两种，两者合并即为总酸值（简称tan）。我们通常所说的“酸值”，实际上是指“总酸值（tan）”。碱值是表示润滑油中碱性物质含量的指标，单位是mgkoh/g。碱值亦分强碱值和弱碱值两种，两者合并即为总碱值（简称tbn）。我们通常所说的“碱值”实际上是指“总碱值（tbn）”。中和值实际上包括了总酸值和总碱值。但是，除了另有注明，一般所说的“中和值”，实际上仅是指“总酸值”，其单位也是mgkoh/g。
7、水分
水分是指润滑油中含水量的百分数，通常是重量百分数。润滑油中水分的存在，会破坏润滑油形成的油膜，使润滑效果变差，加速有机酸对金属的腐蚀作用，锈蚀设备，使油品容易产生沉渣。总之，润滑油中水分越少越好。
8、机械杂质
机械杂质是指存在于润滑油中不溶于汽油、乙醇和苯等溶剂的沉淀物或胶状悬浮物。这些杂质大部分是砂石和铁屑之类，以及由添加剂带来的一些难溶于溶剂的有机金属盐。通常，润滑油基础油的机械杂质都控制在0.005%以下（机杂在0.005%以下被认为是无）。
调研人：
第二篇：2014-2014年中国渔船专用润滑油产品市场深度调研分析研究报告
2014-2014年中国渔船专用润滑油产品市场深度调研分析研究报告
正文目录
第一章中国渔船专用润滑油行业发展环境分析1
第一节渔船专用润滑油市场特征1
一、行业定义1
二、行业特征3
1、行业消费特征4
2、行业产品结构特征6
3、行业原材料供给特征9
4、行业产业集中度特征11
第二节经济环境分析13
一、经济发展状况13
二、收入增长情况15
三、固定资产投资16
四、存贷款利率变化18
五、人民币汇率变化21
第三节政策环境分析24
一、国家宏观调控政策分析24
二、渔船专用润滑油行业相关政策分析26
第四节渔船专用润滑油行业发展的“波特五力模型”分析30
一、行业内竞争30
二、买方侃价能力33
三、卖方侃价能力35
四、进入威胁36
五、替代威胁38
第二章中国渔船专用润滑油行业产业链（上、下游及关联产业）状况分析第一节上游产业发展状况分析43
第二节下游产业发展状况分析44
第三节关联产业发展状况分析45
第三章中国渔船专用润滑油市场规模分析47
第一节2014-2014年中国渔船专用润滑油市场规模分析47
第二节2014年我国渔船专用润滑油区域结构分析48
第三节中国渔船专用润滑油区域市场规模分析49
一、2014-2014年东北地区市场规模分析49
二、2014-2014年华北地区市场规模分析51
三、2014-2014年华东地区市场规模分析52
四、2014-2014年华中地区市场规模分析54
五、2014-2014年华南地区市场规模分析57
六、2014-2014年西部地区市场规模分析59
第四章中国渔船专用润滑油国内市场综述62- 1 - 43
一、渔船专用润滑油产业总体产能规模62二、渔船专用润滑油生产区域分布65三、2014-2014年产量67四、2014-2014年消费情况68 第三节中国渔船专用润滑油市场需求分析及预测71一、中国渔船专用润滑油需求特点71二、主要地域分布72 第四节2014-2014年中国渔船专用润滑油供需平衡预测（回归预测模型）75
第五节中国渔船专用润滑油价格趋势分析76
一、中国渔船专用润滑油2014-2014年价格趋势76
二、中国渔船专用润滑油当前市场价格及分析78
三、影响渔船专用润滑油价格因素分析81
四、2014-2014年中国渔船专用润滑油价格走势预测（回归预测模型）
第五章中国渔船专用润滑油行业进出口市场情况分析86
第一节2014-2014年中国渔船专用润滑油行业进出口量分析86
一、2014-2014年中国渔船专用润滑油行业进口分析86
二、2014-2014年中国渔船专用润滑油行业出口分析89
第二节2014-2014年中国渔船专用润滑油行业进出口市场预测分析92一、2014-2014年中国渔船专用润滑油行业进口预测92
二、2014-2014年中国渔船专用润滑油行业出口预测94
第三节影响进出口变化的主要原因分析98
第六章全国渔船专用润滑油行业财务状况分析100
第一节2014年渔船专用润滑油行业规模分析100
一、2014年渔船专用润滑油行业总资产对比分析100
二、2014年渔船专用润滑油行业企业单位数对比分析102
三、2014年渔船专用润滑油行业从业人员平均人数对比分析105
第二节2014年渔船专用润滑油行业经济效益分析108
一、2014年渔船专用润滑油行业产值利税率对比分析108
二、2014年渔船专用润滑油行业资金利润率对比分析110
三、2014年渔船专用润滑油行业成本费用利润率对比分析113
第三节2014年渔船专用润滑油行业效率分析116
一、2014年渔船专用润滑油行业资产负债率对比分析116
二、2014年渔船专用润滑油行业流动资产周转次数对比分析118
第四节2014年渔船专用润滑油行业结构分析122
一、2014年渔船专用润滑油行业地区结构分析122
二、2014年渔船专用润滑油行业所有制结构分析125
三、2014年渔船专用润滑油行业不同规模企业结构分析127
第五节2014年渔船专用润滑油行业不同规模企业财务状况分析129
一、2014年渔船专用润滑油行业不同规模企业人均指标分析129
二、2014年渔船专用润滑油行业不同规模企业盈利能力分析131
三、2014年渔船专用润滑油行业不同规模企业营运能力分析132
三、2014年渔船专用润滑油行业不同规模企业偿债能力分析134 83
此章可根据客户要求选择目标企业及调查内容。140第一节重点企业1140一、公司概况140二、企业财务数据分析142(1)、企业资产负债分析145(2)、企业收入及利润分析147三、发展战略148 第二节重点企业2151一、公司概况151二、企业财务数据分析152(1)、企业资产负债分析154(2)、企业收入及利润分析157三、发展战略159 第三节重点企业3161一、公司概况161二、企业财务数据分析163(1)、企业资产负债分析164(2)、企业收入及利润分析166三、发展战略169 第四节重点企业4172一、公司概况172二、企业财务数据分析174(1)、企业资产负债分析177(2)、企业收入及利润分析179三、发展战略180第五节重点企业5183一、公司概况183二、企业财务数据分析184(1)、企业资产负债分析186(2)、企业收入及利润分析189三、发展战略191 第八章中国渔船专用润滑油行业发展预测194第一节2014-2014年我国渔船专用润滑油行业产量预测194第二节2014-2014年我国渔船专用润滑油行业消费量预测195第三节2014-2014年我国渔船专用润滑油行业产值预测196第四节2014-2014年我国渔船专用润滑油行业销售收入预测197 第九章渔船专用润滑油行业投资前景与投资策略分析199第一节行业swot模型分析199一、优势分析199二、劣势分析200三、机会分析202四、风险分析205
一、政治和法律环境分析208二、经济发展环境分析210三、社会、文化与自然环境分析213四、技术发展环境分析215 第三节渔船专用润滑油行业投资价值分析217一、渔船专用润滑油行业发展前景分析217二、渔船专用润滑油行业盈利能力预测219三、投资机会分析220 第四节渔船专用润滑油行业投资风险分析223一、政策风险223二、竞争风险224三、经营风险226四、其他风险229第五节渔船专用润滑油行业投资策略分析232一、重点投资品种分析232二、重点投资地区分析234 第十章业内专家对中国渔船专用润滑油行业总结及企业重点客户管理建议239第一节渔船专用润滑油行业企业问题总结239 第二节渔船专用润滑油企业应对策略240一、把握国家投资的契机240二、竞争性战略联盟的实施242三、企业自身应对策略245第三节渔船专用润滑油市场的重点客户战略实施248一、实施重点客户战略的必要性248二、合理确立重点客户250三、对重点客户的营销策略253四、强化重点客户的管理255五、实施重点客户战略要重点解决的问题256第四节渔船专用润滑油项目投资建议259一、技术应用注意事项259二、项目投资注意事项260三、生产开发注意事项262四、销售注意事项265
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【报告价格】[纸质版]:6300.00元 [电子版]:6500.00元 [纸质+电
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图表目录（部分）
图表：2014 年中国人口数及其构成单位：万人
图表：2014年我国人口年龄结构分析图图表：2014年我国渔船专用润滑油行业职工学历结构图图表：2014年我国渔船专用润滑油行业管理人员学历结构图图表：2014-2014年中国渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年中国渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014年中国渔船专用润滑油市场销售收入区域分布图图表：2014-2014年东北地区渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年东北地区渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年华北地区渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年华北地区渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年华东地区渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年华东地区渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年华中地区渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年华中地区渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年华南地区渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年华南地区渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年西部地区渔船专用润滑油市场规模变化图表：2014-2014年西部地区渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年中国渔船专用润滑油市场规模变化表图表：2014-2014年中国渔船专用润滑油市场规模变化图图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油产量比较分析图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油产量及增长率变化图图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油消费量比较分析图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油消费量及增长率变化图图表：2014年不同收入水平的消费者偏好分析图表：2014年渔船专用润滑油消费区域分布比率图图表：2014年消费者对渔船专用润滑油产品的品牌满意度调查图表：中国渔船专用润滑油消费者对其价格的敏感度分析图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油进口量比较分析图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油进口量及增长率变化图图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油出口量比较分析图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油出口量及增长率变化图图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油进口量预测表图表：2014-2014年中国渔船专用润滑油进口量预测图图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油出口量预测表图表：2014-2014年中国渔船专用润滑油出口量预测图图表：2014年我国渔船专用润滑油市场集中度分析图表：2014年渔船专用润滑油行业领导企业的市场占有率图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油产值预测表图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油产值预测图图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油销售收入预测表图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油销售收入预测图
图表：2014-2014年我国渔船专用润滑油总资产预测图图表：我国渔船专用润滑油行业swot分析图表：2014年我国渔船专用润滑油行业盈利能力情况图表：2014年我国渔船专用润滑油行业偿债能力情况图表：2014年我国渔船专用润滑油行业发展能力情况
第三篇：2014-2014年中国润滑油行业市场专项调研及发展前景预测报告
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2014-2014年中国润滑油行业市场专项调研及发展前景预测报告
正文目录
第一章2014-2014年全球润滑油市场发展状况分析1第一节2014-2014年全球润滑油市场规模与特点1一、2014-2014年市场规模与增长1二、特点2第二
节2014-2014年全球润滑油主要国家与地区分析4一、美国4二、欧洲5三、日本6四、……7第三节2014-2014年全球润滑油行业发展趋势分析9 第二章2014-2014年中国润滑油行业运行环境解析11第一节2014-2014年中国经济环境发展分析11一、中国gdp分析11二、消费价格指数分析12三、城乡居民收入分析13四、社会消费品零售总额14五、全社会固定资产投资分析15六、进出口总额及增长率分析16第二节2014-2014年中国润滑油行业发展政策环境分析18一、产业政策分析18二、相关行业政策影响分析19第三节2014-2014年中国润滑油行业发展社会环境分析21一、人口环境析21二、教育环境分析22三、文化环境分析23四、生态环境分析24 第三章2014-2014年中国润滑油行业运行动态分析27第一节2014-2014年中国润滑油市场规模与特点27一、2014-2014年中国润滑油市场规模与增长27二、2014-2014年中国润滑油市场特点28第二节2014-2014年中国润滑油市场结构分析30一、产品结构30二、价格段结构31三、区域与省市结构32四、城市层级结构33 五、垂直结构34 六、平行结构35 七、渠道结构36
第四章2014-2014年中国润滑油细分行业分析40第一节2014-2014年中国a行业市场运行形势分析40一、2014-2014年中国a行业发展综述40二、2014-2014年中国a行业市场分析41第二节2014-2014年中国b行业市场运行形势
分析43一、2014-2014年中国b行业发展综述43二、2014-2014年中国b行业市场分析44 第三节2014-2014年中国c行业市场运行形势分析46一、2014-2014年中国c行业发展综述46二、2014-2014年中国c行业市场分析47 第五章2014-2014年中国润滑油行业主要数据分析50第一节2014-2014年中国润滑油行业规模分析50一、企业数量增长分析50二、从业人数增长分析51三、资产规模增长分析52第二节2014年中国润滑油行业结构分析54一、企业数量结构分析54二、不同类型分析55三、所有制分析56四、销售收入结构分析571.不同类型分析2.不同所有制分析第三节2014-2014年中国润滑油行业产值分析61一、产成品增长分析61二、工业销售产值分析62三、出口交货值分析63
第四节2014-2014年中国润滑油行业成本费用分析65一、销售成本分析65
二、费用分析66第五节2014-2014年中国润滑油行业盈利能力分析68一、主要盈利能力分析68二、主要盈利能力指标分析69 第六章2014-2014年中国润滑油细分市场深度研究72第一节2014-2014年中国润滑油家用市场分析72
一、竞争格局72二、驱动力73三、阻碍因素74第二节2014-2014年中国润滑油商用市场分析76一、竞争格局77二、驱动力78三、阻碍因素79 第七章2014-2014年中国润滑油用户市场调查研究82
一、功能82二、产品质量83三、价格84四、产品设计85 第二节2014-2014年中国润滑油用户需求调查87一、品牌倾向二、产品功能三、价格期望
四、促销推广87 88 89 90五(来源说明 )、购买渠道91六、服务体验92
第八章2014-2014年中国润滑油行业市场竞争格局分析95第一节2014-2014年中国润滑油整体竞争格局分析95一、现有厂商间竞争95二、潜在进入者与替代产品96三、价格竞争分析97第二节2014-2014年中国润滑油行业技术竞争
分析99第三节2014-2014年中国润滑油行业集中度分析100一、产量集中度分析100二、区域集中度分析101 第四节2014-2014年中国润滑油行业竞争走势分析103 第九章2014-2014年中国润滑油重点厂商竞争力对比分析105第一节1公司105一、公司基本概述105二、公司主要经营数据指标分析106三、公司竞争力分析107四、公司发展战略分析108第二节2公司110一、公司基本概述110二、公司主要经营数据指标分析111三、公司竞争力分析112四、公司发展战略分析113第三节3公司115一、公司基本概述115二、公司主要经营数据指标分析116三、公司竞争力分析117四、公司发展战略分析118 第四节4公司120一、公司基本概述120二、公司主要经营数据指标分析121三、公司竞争力分析122四、公司发展战略分析123
一、公司基本概述125二、公司主要经营数据指标分析126三、公司竞争力分析127四、公司发展战略分析128 第六节……130 第十章2014-2014年中国润滑油行业投资机会与风险分析132第一节2014-2014年中国润滑油行业投资环境分析132第二节2014-2014年中国润滑油行业投资机会分析133一、润滑油投资潜力分析133二、润滑油投资吸引力分析134第三节2014-2014年中国润滑油行业投资风险分析136一、市场竞争风险136二、运营管理风险分析137三、政策体制风险分析138四、其他风险分析139 第十一章2014-2014年中国润滑油行业市场前景预测分析142第一节2014-2014年中国润滑油市场趋势分析142一、产品结构142 二、价格143 三、渠道144 四、服务145第二节2014-2014年中国润滑油市场规模预测分析147第三节2014-2014年中国润滑油市场结构预测分析148一、区域结构148二、城市层级结构149三、垂直结构150四、平行结构151五、渠道结构152 第十二章结论及建议155
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第四篇：润滑油调查报告1
关于润滑油的调查报告
今天销售部两位同事去跑昆仑油市场，调查了15家客户，包括维修厂，批发商，4s店等。
在学习中，我们了解到，润滑油的涉及面很广泛、品种繁多，与汽车、船舶、机械、交通运输等行业息息相关。其中，车用油的消费量远远大于其他产品。
品牌介绍
国外品牌
在国外品牌中，占国内市场份额较大的有美国美孚、荷兰壳牌、美国加德士等，在这15家客户中，基本上家家都有这些牌子的润滑油。占据了润滑油市场的较大份额。并且，已经在消费者心理上树立了良好的品牌形象。这些牌子的润滑油，占据了绝大多数的高中档市场。其价位在100~390元/桶，包装多为1l和4l两种。
国内品牌
在润滑油的国内品牌中，中石化长城，占据了较大的空间，和中石油的昆仑在国内品牌中，为中高档产品。在调查的15家客户中，有四五家都有长城润滑油，其其中一种cf-4（20w-50）18升批发价格为260元，昆仑同型号进价为255元。其中在一家客户店内看到了昆仑天润9000sl（15w-40）4l，其价格为100元，我们的进价为90元（不知道是否是天润系列）。
使用型号
一般维修厂，采用的型号多为sf-sl等级之间，采用国外品牌较多（如美孚、壳牌），主要对象为轿车，学习到的一种销售方式为附带赠送品（如赠送玻璃水、毛巾等小物件）。大型工程车维修一般为cf-4（15w-40），这个型号比较常见，基本上多用于国内品牌，包装也基本为18升和200升两种。液压油也有需求，主要为抗磨液压油，价格2300元/200l以下，多为批发。
销售策略
针对消费者的心理，我觉得我们下一步主要销售对象为中低档轿车及工程车辆，主要原因是这次出去调查市场，看到维修厂多为此类车辆，高档汽车大多数都去4s店，而4s店都有自己专用的润滑油，不去4s店的，也绝大多数都选择国外知名品牌。
主要销售对象定为维修厂和批发商（还需调查出租车，因为这是一个庞大的消费群体），多走访客户、利用网络和自身关系来打开市场。此外，在销售润滑油的同时，要一起介绍配套产品，如齿轮油、防冻液、传导液等。如有宣传册更好，这样给用户一种专业的全面的商品解释，让用户从技术上对选用的油品有一定的了解，并增加一些油品的基础知识，有利于用户对我们的油品增加购买信心。
营销计划①---以品牌求市场，以质量求发展
与大的维修厂做合作，以质量为基础，让一些大的维修厂，推广我们的昆仑油。真正保证到我们油的质量可靠，保证如果出了问题，我们来赔。维修厂的推荐，在客户选择很多的时候，起到了关键性的作用。在推销的时候可以说实例：我们做过实验，从**到上海（4300
多公里）一来回，其中，我们用了壳牌、美孚、昆仑和长城四种机油，从耗油上说，长城要比美孚壳牌多花200块钱，昆仑多花100块钱；从机油补充上来说，昆仑要比壳牌美孚多补1升油，长城多补2升；从机油衰减上来说，美孚壳牌2万公里不下滑，昆仑2万公里吃力，微下滑，长城1万5就不行了。相对于国内品牌来讲，昆仑第一。并且，昆仑在国内有知名度，推广起来，用户比较容易接受。
营销计划②---物美价廉
针对高柴机油，其客户多为长途货运的货车司机，他们的文化水平低，非常关注价格，对实惠的活动参与性很高。可是他们的消费群里很大，用量也很大，这样我们推荐的产品就是天骄7800 cf-4/sg (15w-40)253元/桶（此价格为进价，每桶16l）。同样可以讲计划①里面的实例进行说明。
营销计划③---先弱后强
对于批发商，我们主要打价格战，把自己的利润降低，先打开市场，等有了市场，货只有我们能拿到的时候，再提高价格。这样主动权就在我们手里，我们可以随时掌控市场。
对于液压油，主要用户为工业生产和大型工程车辆，这类用户用油的针对性比较强，需了解他们的用途之后，才能推荐用油的型号。但是一般批发商要的都是46号液压油，他们也不管针对性，只要普通就行，这样我们就挑选一种较便宜的，在价格上先战胜别的品牌。报告总结
在市场成品油价下调的大前提下，批发商不敢囤油，都在往外甩
卖，有的经销商甚至赊销（一批货压一批货款）。了解到，今年的润滑油销量大不如去年，有的批发商甚至说连去年一半都赶不上。另外10月份前后，会是润滑油的一个旺季。
昆仑品牌大多数客户都听过，其中一家客户以前专做昆仑，但是现在市场上国内品牌中，中石化长城比较多。中石油的昆仑可以和中石化的长城进行pk，市场有待开发，我们有信心完成销售任务。
周伯桥 2014年6月21日
第五篇：润滑油添加剂应用试验报告
“万灵霸”润滑油添加剂应用试验报告
本溪市牛心台化工厂
蔡启元
我厂生产的mos2润滑块用于球磨机中空轴的润滑，解决泄漏效果好，深受用户欢迎。今年6月份，我们为河北省宽城北大岭铁矿进行球磨机中空轴的润滑改装，将稀油润滑改为mos2固体润滑块。因我厂mos2润滑块散热性差，对一些大型、无冷却的设备应用效果差，为了弥补这一缺陷，我们将mosz块又做了进一步改进，即在润滑块上钻3个?25孔，然后用油枪注入润滑脂。
对注入润滑脂的选择，曾有多种方案，看到《设备管理与维修》杂志介绍“万灵霸”强力抗磨节能润滑油添加剂延长机械寿命3倍以上；减少磨损50％以上；降低温度、减少噪声；特别是“万灵霸”添加剂具有优秀的冷冻、低温起动保护作用和高温润滑保护作用；不是依靠粘度来保证油膜的存在，即使在相当高的运行温度时仍能保证油膜润滑。因此经过慎重考虑、比较，最后决定用“万灵霸”添加剂。
在具体使用上又遇到点难题，“万灵霸”属于液体状态，怎样配合mos2固体润滑块使用呢?开始设想在生产时，当mos2固体润滑块为液态没冷却前加入5％“万灵霸”。那么每吨添加量为50升，按当时价格每公升295元，每吨mos2固体润滑块费用增加l4750元，当时我厂mos2润滑块的价格为l9000元／吨，这样出售给用户的价格为33750元／吨以上(我厂每年销售30吨以上)。用户能否接受呢?质量虽然跃上新台阶，但成本太高了。这个设想行不通。
经过仔细分析，认为“好钢应该用在刀刃上”，设想在滑块上钻孔涂脂，将“脂”里添入5％“万灵霸”添加剂，这样每吨费用只增加l475元，问题就解决了。
#北大岭铁矿3球磨机是新购进的，维修的同志介绍说质量有点问题，中空轴非常粗糙，
大齿轮与小齿轮啮合不好、发出怪音。经两次试车，中空轴与轴瓦用30号机械油润滑(滴油杯式)，都是开车半小时就冒黑烟了，轴面烫手。我们决定在该机上进行试验，虽然条件差些，但我认为这正是考验“万灵霸”的时候。
6月6日试验开始，首先将原mos2润滑块安装使用，结果运转2个小时后温度急剧上升、电流超高，测温达75°c以上。因此停车检查。6月7日将mos2润滑块上方均匀钻3个?25
#孔。将3钙基脂中加入5％“万灵霸”添加剂，混合均匀后，用油枪打入孔中。当时由于油##库中只有3钙基脂，如有3#二硫化钼复合钙或3二硫化钼极压锂基脂，效果会更好。准备工作完毕后开车运行6个小时后，局部有发热，经检查是轴与瓦的原因。经大修后，冷却水及物料加入后正式生产，电流比以前降低，温度正常，油膜形成良好，一直使用至今未发现异常，该矿矿长表
示：如果使用效果经得起冬夏的考验，将全面推广，并介绍全县的其它厂矿。由于时间原因，上些数据正在收集中。
通过对“万灵霸”的试用，不但给我厂解决了技术难题，还使产品质量跃上一个新台阶，目前我厂应用“万灵霸”添加剂研制一种代替国外产品的超高速轴承脂即将问世，将会带来更大的经济效益和社会效益。
加油站竞聘演讲稿范文5篇
加油站竞聘演讲稿范文5篇 加油站竞聘演讲稿范文(一) 尊敬的各位领导，各位评委： 大家好! 二十五年的辛苦工作,历尽坎坷,但也硕果累累,我把人生中最宝贵的青春献给了我衷爱的石油事业，我见证了鹤峰片区由弱到强、由松散到规范中的每次变革。变革中我曾迷惑过、也曾深深的不解过，我一次又一次的思考，做为一名老职工，老站长，我该怎么办?最后我想通了，只有通过学习，再学习，更新观念，奋发上进。面对这一次脱胎换骨的真正竞聘，我不再犹豫，决定抓住机遇，开辟我人生的第二次创业，今天，我竞聘的加油站是鹤峰最大的容美站。 我参聘的加油站是高速乐都加油站，我于2006年3月进入中石化高速乐都加油站工作，历经加油员、加油班长、计量员，面对竞聘我信心十足，在高速乐都加油站工作4年的风风雨雨里，是加油站这个神圣的岗位铸造了我，使我学会了许许多多的经营管理经验。在这几年的工作中能做到吃苦耐劳，认真负责，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。和同事相处融洽，在优质服务上也得到了许多顾客的好评。在高速乐都加油站计量员岗位上，能做到配合站长搞好站内一切工作，账表册的填写由不规范到规范，严格执行资金管理制度，多次检查名列前茅。我还曾多次参加上级公司组织的各种学习、培训以及竞赛。为了提高自身素质，提升业务水平，并且充分利用业余时间不断地学习各种专业知识和专业技能。从而为今后更好的工作打下坚实的基础。在高速乐都站4年的工作，使我熟悉了全站的整体工作和具体业务，更跟左邻右舍结下了深厚的友谊，建立了良好的关系，这对我以后开展工作十分有利。 我的口号是：实践自我再创辉煌 我竟聘高速乐都站的优势有以下四点。 一、熟悉周边环境，便于社会沟通与协调。 二、熟悉了解加油站的顾客，易于促进销售，便于与司机朋友沟通，宣传中石
加油站安全调研报告
加油站安全调研报告 篇一：加油站环境应急资源调查报告 加油站环境应急资源调查报告 XXX加油站 2016年1月18日 目录 1.环境应急资源调查工作的目的 (1) 2.突发环境事件所需应急资源 (1) 3.环境应急人力资源调查 (2) 内部应急人力资源 (2) 外部救援人力资源 (3) 4.环境应急物资、设施调查 (5)
内部应急物资、设施 (5) 外部可依托应急物资 (7) 5.环境应急专项经费调查 (9) 建立应急经费保障机制 (9) 建立有机统一的协调机制 (9) 建立可靠的资金保障体系 (10) 强化应急经费保障监管力度 (10) 完善应急经费保障体系 (10) 6.应急资源调查的结论 (11) 1.环境应急资源调查工作的目的 突发性环境污染事件是威胁人类健康、破坏生态环境的重要因素，其危害制约着生态平衡和经济、社会的发展，
迫切需要我们做好突发性环境污染事件的预防，提高对突发性环境污染事故处置的应急能力。 环境应急资源是突发性环境污染事件应急处置的基础。开展环境应急资源调查工作，调查本油站第一时间可调用的环境应急队伍、装备、物资、场所等应急资源状况和可请求援助或协议援助的应急资源状况，对应急人力、财力、物力进行科学地调配和引进，以提高自身应对各类突发环境事件的应急处置能力，据此特编制本油站环境应急资源调查报告。 2.突发环境事件所需应急资源 在《XXX加油站环境风险评估报告》中经过环境风险评估，得出本油站可能发生的主要突发环境事件： 卸油溢漏、冒罐等油品泄漏事故； 加油作业区、卸油作业区、罐区等发生火灾、爆炸事故； 卸油、加油油气回收系统失效造成空气环境污染；
加油站投资调研报告
【引言】 近年来，随着中国国民经济的快速发展、交通基础设施的不断改善和机动车保有量的快速增加，加油站已成为民众生活中不可或缺的一部分。 在中国，加油站经历了一个由少到多、由分散经营到规模经营、由单一经济成分向多种经济成分、由经验型管理向专业化管理、由单品种经营向多种经营转化的发展过程。石油、石化两大集团在国内南北地区形成各自的加油站分销网络后，开始相互渗透，双方在竞争中加强联合、相互促进、共同提高。近年来，国外跨国石油公司通过各种途径也进入国内成品油零售市场，与各地方、中国石油合资经营的加油站相继在国内亮相，目前世界几大石油公司在国内都有加油站。社会各业加油站经过十几年的竞争，也已成为国内加油站的一支重要组成部分。 随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对成品油的需求迅速增长。审视国内成品油市场环境，一个微妙的变化日益清晰，那就是作为成品油销售最前端的加油站被推到了市场最前沿。 【目录】 第一章加油站项目所处行业发展现状 第一节加油站行业发展现状 第二节当前产业政策 第三节加油站项目行业相关政策规范 第四节项目审批部门意见与关注问题 第五节行业同业竞争分析 一、行业集中度分析 二、行业竞争结构分析 第六节行业盈利水平变化分析 一、行业盈利指标分析 二、影响因素 第七节行业发展特点与趋势分析 第二章加油站项目投资原料市场调查 第一节加油站项目所需原料种类与规格 第二节典型项目原料消耗量分析 第三节原料市场调查 一、原料一 1. 2007—2011年产销统计 2. 2007—2011年价格统计 3. 主要产区与重点企业产量
二、原料二 1. 2007—2011年产销统计 2. 2007—2011年价格统计 3. 主要产区与重点企业产量 三、原料三 1. 2007—2011年产销统计 2. 2007—2011年价格统计 3. 主要产区与重点企业产量 …… 第四节加油站原料市场发展趋势预测 第三章加油站项目投资技术设备调查 第一节加油站项目工艺流程 一、工艺流程图 二、工艺特点介绍 三、不同地区条件的适用性 第二节加油站项目主要设备介绍 一、主体设备名录与规格 二、主要设备供应商介绍 第三节加油站项目技术工艺发展历程 第四节加油站项目国内外技术工艺对比 第四章加油站项目投资产品市场调查 第一节产品分类规格与主要用途 第二节主要产品分类价格水平调查 第三节加油站产品消费领域构成及其需求特点 一、主要消费领域需求特点 二、消费领域构成 第四节加油站产品地区产销格局 一、主要生产区域 二、主要消费地域 第五节 2007—2011年产品产销统计 一、国内产量 二、国内消费量 三、进出口量 第六节产品主要生产企业产销调查 一、北京华威路加油站 1. 企业简介 2. 主要产品产销 3. 竞争优势劣势分析 4. 近期加油站项目投资扩产规划 二、北京崇文门加油站
中国润滑油市场分析
中国润滑油市场分析 （一）产品概述： （1）基础油的定义： 润滑油由基础油和添加剂调和而成。典型的润滑油一般由75%￣85%的基础油和15%￣25%的添加剂组成。基础油的好坏直接影响着润滑油的性能，润滑油一般指在各种发动机和机械设备上使用的液体润滑剂, 广泛用于机械、汽车、冶金、电力、国防等行业。 国外各大石油公司过去曾经根据原油的性质和加工工艺把基础油分为石蜡基基础油、中间基基础油、环烷基基础油等。 （2）物化性质： 基础油的性能和作用可以归纳为: ☆基础油粘度:直接影响低温性能，可以说基础油的粘度越低越好。 ☆基础油的热氧化安定性:直接影响磨损，特别是油泥和酸性氧化物生成倾向，因此也影响油品的综合性能。 ☆基础油的挥发性:与油品生成的残炭和沉积物有关。也影响油品使用性能。 ☆基础油的表面活性:影响油破乳和发泡倾向水平，间接影响抗磨损能力。 ☆基础油的溶解能力:影响油品对密封件的适应性，同时对使用中抑制沉积物及对添加剂的相溶性有关。 上述这些基础油的作用和性能与其加工工艺及其组成有关。醋类合成非烃基础油可改善对功能添加剂的溶解性，特别是其生物降解性高，可调配环保型润滑油。随着基础油加工工艺的不断进步和合成醋的扩大采用，既增加了基础油在成品油中的成本比重，同时也使人们对基础油的作用有了进一步认识.基础油对提高润滑油质的贡献率将超过添加剂。 （3）产品分类： 国外各大石油公司过去曾经根据原油的性质和加工工艺把基础油分为石蜡基基础油、中间基基础油、环烷基基础油等。美国石油协会( API)于1993 年将基础油分为五类( API 1509) , 并将其并入API 发动机油发照认证系统(EOLCS) 中。API 基础油具体分类情况和我国润滑油基础油系列标准见表1 和表2 表-1 API-1509基础油分类标准 润滑油质量的改进主要从以下两个方面着手:一是通过基础油生产技术的改进来提高基
加油站市场调研报告范文
加油站市场调研报告范文 中国石油销售分公司加管科： 根据加管字[2017]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一.林西片区内主要竞争对手的情况 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，2017年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个： 1.东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2017年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2.统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3.新城子亨通加油站 亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售
价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。 4.鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。 二.下一步具体的竞争策略 1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据 进入2017年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。 2.做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作 首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕 生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头,为农业生产用油搞好服务。 3.做好客户的开发，加强客户分析维系工作 根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政
加油站市场调研报告范文
加油站市场调研报告范文 依照加管字[20xx]1号文件精神，片区接到通知后，马上组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一。林西片区内要紧竞争对手的事情 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严峻。全县共有社会加油站共计12座，20xx年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。6%。现有的要紧竞争对手有以下几个： 1。东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，20xx年1月差不多开业，汽柴油销售价格低于我系统0。2元/升，严峻冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2。统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0。14元/升左右，严峻冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3。新城子亨通加油站 亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0。2元/升，严峻妨碍林西片区双井、古城加油站的销售。 4。鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的妨碍较小。 二。下一步具体的竞争策略 1。深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据 进入20xx年，依照林西市场销售事情，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。要紧走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目差不多开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量事情，竞争对手事情，周边系统外价格事情，经过调研分析为销售工作奠定基础。 2。做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作 首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提早做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕 生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉式走访，组织开展送油下乡活动，依照需求，启用小油罐车将油品送到田间地头，为农业生产用油搞好服务。 3。做好客户的开辟，加强客户分析维系工作 依照分公司制定并下发了客户开辟、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一降实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开辟和维系责任。每个人都有明确的开辟和维系对象，做到千斤重担大伙儿挑，人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设，降实客户开辟责任，将全县所有项目100%的分降落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。
润滑油市场分析及调查报告2011年
2011年润滑油市场分析 2010年，相对于其他石油石化产品的跌宕起伏，整个润滑油行业显得相对平静。在这一年当中，没有特别有影响力的事件发生，似乎每个企业都在稳步前行，这种平静背后，隐藏着更大的玄机。 2010年润滑油行业顺应产业调整，大部分企业在产品定位上都做出了相应举措，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为中、大型企业的主要调整对象，各企业的品牌化路线进一步显现，民营油企的区域性策略以及差异化策略进一步巩固并提升，配套企业的品牌化路线及市场策略也更加明朗化……这种稳健、理性背后，孕育着新的行业变化。 第一部分 润滑油产业的挑战与机遇 一、润滑油产业发展形势依旧面临复杂多变性 受油价提升，节能减排，需求拉动等多重因素共振，大部分石油和化工行业产品有望量价齐升，企业开工率明显提升，产业步入景气上升通道。国内成品油价格存在调整可能，石化行业景气指数有望上行。细分品种看，柴油需求增长，供求关系可能趋紧，汽油的供应略显宽松。 随着原油价格的上涨，节能减排、限电等相关法规及措施的出台和实行，润滑油相关配套产业的运行和运营成本也将大幅度上涨，呈“动态变化”。近3个月来，相关成本都呈现出全面上涨的态势，价格都有不同幅度的上扬，部分成本涨势明显。以上因素都将给润滑油产业带来较大影响，短期内部分产品成本价格水平将保持高位运行，且仍有上升空间。 尽管2010年第四季度润滑油产业会步入景气上升通道，但是仍必须清醒认识到当前行业面临形势的复杂多变性。 国内、外市场形势不确定、不稳定因素仍然很多，国际金融危机影响的严重性和全球经济复苏的曲折性不容低估，这些因素均会构成对相关产业发展的制约。 国内石化行业面临着紧抓国际产业转移的战略机遇，正处于由石化大国加速向石化强国迈进的转轨时期。 行业企业应继续落实好《石化产业调整和振兴规划》的相关要求，密切跟踪分析形势，着力提高产业发展的质量和效益，增强产业的国际竞争力和可持续发展能力，进一步增强产业的竞争力。 二、消费强劲，润滑油产业市场前景看好 2010年国家宏观政策使内需增长从政策推动向市场驱动转变，在应对危机过程中，我国政府实施的诸多刺激消费的政策效果显著。在汽车、家电、家具、旅游等消费热点的带动下，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲。 汽车行业2010年1‐10月汽车产销分别达到1462.38万辆和1467.70万辆，分别比去年全年高出83.28万辆和103.22万辆。2010年汽车产销突破1700万辆应该没有多大问题，虽然相关能源及污染条例会对汽车行业设定很多限制，但是随着中国消费者对车市的刚性消费，车市很难被降温下来。中国市场依然是全球最火热的市场，各大汽车制造商在中国市场推出的一系列经济性车型，也将给中国消费者提供更多消费机会，车市成为继房市之后的第二大消费市场。2011年车市销量将还会大幅度增长，这一刚性市场，也将会给润滑油产业带来巨大的发展空间。 国家内需政策在很大程度上都是用于国家城市基础建设，基础设施建设将很大程度缓解经济危机对国内市场的影响，扩大内需将在很大程度上促进国内基础建设企业的快速发展，而在这一过程，将会拉动工程机械制造业、运输业、建筑业等相关产业的大量需求，而这一需求，将对润滑油产业提供巨大的消费市场。
加油站市场调研报告模板
***加油站市场调研报告 调研时间：201*年**月**日 调研项目：***加油站 单位：**** 调研人：*** 一、地理位置： ***加油站位于******。**高速即***高速公路，中国国家高速公路网编号**，起点为***，终点为***。全长***公里。站前道路为***，北接***省道，南连***路。道路中间无隔离带，可双向加油，地理位置较优越。 二、周边市场情况 1、当地经济状况 ***位于***区中南部，****，距城区**千米。辖***个居委会、***个行政村。***公路和***公路经此，支线通***。名胜古迹有***、***。当地经济以旅游业为主，地理位置优越，交通通讯便利。 2、周围环境 ***城区年油品需求总量***万吨，区域内共有加油站***座，中石油***座、中石化***座，其它加油站***座。该站周边***公里范围内没有其它加油站。 该站设计距道路为标准建筑红线距离，加油站出入开口宽阔，车辆出入便捷，可满足两个方向车辆入站加油，站前无隔离带，车辆可双向加油。区域内机动车保有量为***辆；以中小型车辆居多，占车
流量的***%。加油概率为3%。预计日油品需求量***吨。 该站周围为高速出入口、行政村密集、***学院、***大学、***研发中心等企事业单位的车辆可构成本站固定用户；地理位置优越，过往车辆多，定期往返车辆都可成为固定用户，该站有较好的市场发展前景。 3、加油站分布 该站商务区内无其它加油站。 4、车流量 该路段交通状况良好，路网建设发达，行政村集中规划小区在建中，完善后有较高的车流量，以中小型车辆为主，占车流量的***%，当地各种农用及小型家庭机动车辆为辅。 三、加油站概况 1、基础设施情况 该站业主方委托具有化工三级以上资质的设计单位按照GB50156-2012《汽车加油加气站设计与施工规范》进行设计。该站占地面积3.78亩。站房及其它建筑物面积为300平方米，罩棚为球形钢网架结构，面积为483平方米，直埋卧式储油罐4具，折合总罐容150立方米（50立方米×4，二汽二柴），电脑税控IC卡加油机4台12枪。建有自动洗车线，并配齐消防器材、办公生活用品等。 2、土地情况 该站占地面积3.78亩，土地性质为集体土地。 四、证照情况
润滑油调研报告(精选多篇)
润滑油调研报告(精选多篇) 关于煤矿机械常用润滑油性能指标分析的调研报告 调研时间：2014年7月26日 调研单位：平禹煤电公司凤方山矿 调研课题：煤矿机械常用润滑油的作用及一般理化性能指标分析的 背景： 润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约3800万吨。发动机在运转时，如果一些摩擦部位得不到适当的润滑，就会产生干摩擦。实践证明，干摩擦在短时间内产生的热量足以使金属熔化，造成机件的损坏甚至卡死(许多漏水或漏油的汽车出现拉缸、抱轴等故障，主要原因就在于此)。因此必须对发动机中的摩擦部位给予良好的润滑。当润滑油流到摩擦部位后，就会粘附在摩擦表面上形成一层油膜，减少摩擦机件之间的阻力，而油膜的强度和韧性是发挥其润滑作用的关键。 内容： 一、润滑油作用 1、冷却作用 燃料在发动机内燃烧后产生的热量，只有一小部分用于动力输出以及摩擦阻力消耗和辅助机构的驱动上；其余大部分热量除随废气排到大气中外，还会被发动机中的冷却介质带走一部分。发动机中多余的热必须排出机体，否则发动机会由于温度过高而烧坏。这一方面靠发动机冷却系来完成，另一方面靠润滑油从气缸、活塞、曲轴等表面吸收热量后带到油底壳中散发。 2、洗涤作用 发动机工作中，会产生许多污物。如吸入空气中带来的砂土、灰尘，混合气燃烧后形成的积炭，润滑油氧化后生成的胶状物，机件间摩擦产生金属屑等等。这些污物会附着在机件的摩擦表面上，如不清洗下来，就会加大机件的磨损。另外，大量的胶质会使活塞环粘结卡滞，导致发动机不能正常运转。因此，必须及时将这些污物清理，这个清洗过程是靠润滑油在机体内循环流动来完成的。 3、密封作用
加油站设备自查报告
加油站设备自查报告 彻底消除安全隐患，杜绝安全生产事故的发生，下面是小编为大家收集的加油站设备自查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 加油站设备自查报告范文(一) 据贵局下发的罗商发[20**]6号文件的要求，我站积极组织人员对文件所要求项目一一进行了自查，根据《成品油市场管理办法》等有关规定和省商务厅关于做好成品油经营企业年度检查工作的通知精神要求，现将我站经营状况自查报告如下： 一、经营管理 在贵局的精心指导和上级主管部门的全面领导下，我站工作紧紧围绕“诚信经营，发展壮大”这个中心展开，努力打造好释放社会性加油站的目标，我站一直发来都强化安全生产的意识，消除安全隐患，确保加油站的安全，开展了“强三基，反三违”的活动，在安全上做到了主管部门提出的：安全生产只有规定动作，一年来，我站在经营过程中，严格执行了国家有关成品油经营政策及相关管理规定，依法经营，照章纳税，有序竞争，规范操作较好，在质量、计量、消防、安全、环保等方面都没有违法、违规情况安全有序的正常开展销售工作，修订并完善了加油站应急预案，对所有预案都进行了演练，使全站员工对火灾预防，扑救有了深入的认识，并能完成对初期火灾的扑救。
今年通过对员工思想素质的各方面培训，强化了服务意识，加油服务工作得到了全面提升，员工能做到手勤，腿勤，脑勤，规范的服务程序，赢得了顾客的好评，一年来没得顾客的投诉发生。不但巩固了老用户，还新增了一大批新用户，因而销售得到大幅提升，全年加油站销售成品油吨，其中汽油吨，柴油销售吨，取得了近几年来销量的最好成绩，使销量上了一个新的台阶。 二、存在问题 1.开阔市场的力度不够。 2.精细化管理工作做地不够好，各种文本填写不够及时和完整。 3.管理人员的服务意识还有待提高。 4.设施，设备的维护和保养工作不到位。 三、改进措施 1.加强市场开发力度，积极开发新客户，努力提高销售量。 2.增强管理服务能力。 3.加强帐务帐表管理，做到准时，准确，完整。 4.加强员工的思想教育工作，制定完善的考核制度和岗位练兵活动。 5.健全应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的能力。
加油站市场调研报告范文
加油站市场调研报告范文 根据加管字[20XX]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一。林西片区内主要竞争对手的情况 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭仗其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，20XX年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。6%。现有的主要竞争对手有以下几个： 1。东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，20XX年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0。2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2。统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0。14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3。新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置优越，处在省道Ｓ204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0。2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。 4。鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。 二。下一步详细的竞争策略 1。深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据 进入20XX年，根据林西市场销售情况，为做到沉着应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目方案已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。 2。做好农用柴油销售，施行好农业项目方案供应工作首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目方案和新农村建设及重点农机大户进行分片拉
加油站设备自查报告通用范本
内部编号：AN-QP-HT827 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 加油站设备自查报告通用范本
加油站设备自查报告通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 据贵局下发的罗商发[20**]6号文件的要求，我站积极组织人员对文件所要求项目一一进行了自查，根据《成品油市场管理办法》等有关规定和省商务厅关于做好成品油经营企业年度检查工作的通知精神要求，现将我站经营状况自查报告如下： 一、经营管理 在贵局的精心指导和上级主管部门的全面领导下，我站工作紧紧围绕“诚信经营，发展壮大”这个中心展开，努力打造好释放社会性加油站的目标，我站一直发来都强化安全生产的意识，消除安全隐患，确保加油站的安全，
加油站市场调研报告范文
加油站市场调研报告范文 引调研报告别同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查，然后写出报告。下面是小编为大家精心整理的对于加油站市场调研报告范文，欢迎阅读! 中国石油销售分公司加管科： 依照加管字[]1号文件精神，片区接到通知后，马上组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一.林西片区内要紧竞争对手的事情 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严峻。全县共有社会加油站共计12座，销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的要紧竞争对手有以下几个： 1.东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，1月差不多开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严峻冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2.统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严峻冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3.新城子亨通加油站 亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严峻妨碍林西片区双井、古城加油站的销售。 4.鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的妨碍较小。 二.下一步具体的竞争策略 1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据 进入，依照林西市场销售事情，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。要紧走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目差不多开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量事情，竞争对手事情，周边系统外价格事情，经过调研分析为销售工作奠定基础。 2.做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作 首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提早做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕 生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉式走访，组织开展送油下乡活动，依照需求，启用小油罐车将油品送到田间地头,为农业生产用油搞好服务。 3.做好客户的开辟，加强客户分析维系工作 依照分公司制定并下发了客户开辟、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一降实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库
润滑油添加剂调研报告
润滑油添加剂（T104、T105、T106、T107）调研报告 一、理化性能及用途 （1）低碱值合成磺酸钙(T104) 棕红色液体。具有显著的清净能力和防锈性能。可调制中、高档内燃机油， 尤其适于调制低灰份内燃机油。油品中的添加量为0.6-2.5% 。 （2）中碱值合成磺酸钙(T105) 棕红色液体，闪点190℃，无毒，能与强氧化剂发生反应。具有较好的中和能力和优良的高温清净性，并具有防锈性，主要用于调制中高档内燃机润滑油，可以明显减少发动机部件上的高温沉积物，保持活塞清净，减少机件的酸性腐蚀和锈蚀，并能延长换油期。同无灰剂、抗氧抗腐剂有较好的复合效应。油品中的添加量为0.6-2.5% 。 （3）高碱值合成磺酸钙(T106) 棕红色液体，闪点190℃，无毒，能与强氧化剂发生反应。具有优异的中和性能和较好的高温清净性，并具有防锈性，主要用于调制高档内燃机润滑油，适用于使用燃料中含硫较高的发动机润滑油中，不但可以减少发动机燃烧室中漆膜和积炭的沉积，保持活塞清洁，还可以避免机件的酸性腐蚀，并能延长其换油期。 同无灰剂、抗氧抗腐剂有较好的复合效应。添加量一般为1.5-3.0%，可调制CB-CD 级，SC-SE级内燃机油。 （4）超碱值合成磺酸镁(T107) 具有特优的高温清净性和酸中和能力，同时兼有一定的防锈蚀作用。高碱性合成磺酸镁清净剂，因其碱中和能力强，灰分低，并有较好的防锈能力，因而主要用于高档汽油机油。 二、质量指标
目前各生产企业所遵循的质量标准如下： 表1 低碱值合成磺酸钙(T104)的质量指标 表2 中碱值合成磺酸钙(T105) 的质量指标 表3 高碱值合成磺酸钙(T106) 的质量指标
18加油站调研报告范文
2018加油站调研报告范文 加油站是为机动车添加燃料油等的场所。本文将介绍2016加油站调研报告范文。 2016加油站调研报告范文一： 一、加油站管理动态： 1. 安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底，逐步完善设施设备，确保正常使用。 2. 在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完成合同签订。 3. 根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的具体情况进行统计，已报企管部呈国际实业审批。 4. 协调达坂城工商局关于达坂城
宏大站超市违法经营处罚事宜，目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。5. 与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超面积处罚及整改工作，最终由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罚款。 6. 协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽谈设计费事宜。 7. 起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。8. 起草下发各加油站《文件保密工作要求》。 9. 根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本周周报及下周工作计划。 10.转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于2012年5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司 二、存在及待解决的问题：
1. 达坂城宏大站监控设施自2011年12月接站时已坏8个摄像头。公安、消防、安监职能部门多次下达整改通知。该站也多次以报告形式上报多次，请集团公司人力资源部尽快安排维修。 2. 由于达坂城宏大站离镇较远，请人力资源给予协调给予配置使用成本较低的交通工具，以满足该站工作生活及开发客户之需。 3. 请公司尽快解决昌吉星方站闲置地埋罐处置问题。目前，站库区有22个地埋罐，正在使用的有8个，其余14个闲置，且管线、底阀严重老化，已出现渗漏现象，需尽快维修，否则，存在严重的安全隐患; 4. 请国际实业安排尽快补办苏州路加气站土地超面积手续。 三、合理化建议 1. 建议公司尽快给予更新加油机，确保各站加油机正常使用及顺利通过年检。 2. 建议公司考虑统一各加油站标
加油站市场调研报告模板
*** 加油站市场调研报告 调研时间：201*年**月** 日 调研项目： *** 加油站 单位：**** 调研人：*** 一、地理位置： *** 加油站位于****** 。** 高速即*** 高速公路，中国国家高速公路网编号** ，起点为*** ，终点为*** 。全长*** 公里。站前道路为*** ，北接*** 省道，南连*** 路。道路中间无隔离带，可双向加油，地理位置较优越。 二、周边市场情况 1、当地经济状况 *** 位于*** 区中南部，**** ，距城区**千米。辖*** 个居委会、*** 个行政村。*** 公路和*** 公路经此，支线通*** 。名胜古迹有*** 、*** 。当地经济以旅游业为主，地理位置优越，交通通讯便利。 2、周围环境 *** 城区年油品需求总量*** 万吨，区域内共有加油站*** 座，中石油*** 座、中石化***座，其它加油站*** 座。该站周边*** 公里范围内没有其它加油站。 该站设计距道路为标准建筑红线距离，加油站出入开口宽阔，车辆出入便捷，可满足两个方向车辆入站加油，站前无隔离带，车辆可双向加油。区域内机动车保有量为*** 辆；以中小型车辆居多，占车 流量的***% 。加油概率为3%。预计日油品需求量*** 吨。
该站周围为高速出入口、行政村密集、*** 学院、*** 大学、*** 研发中心等企事业单位的车辆可构成本站固定用户；地理位置优越，过往车辆多，定期往返车辆都可成为固定用户，该站有较好的市场发展前景。 3、加油站分布 该站商务区内无其它加油站。 4、车流量 该路段交通状况良好，路网建设发达，行政村集中规划小区在建中，完善后有较高的车流量，以中小型车辆为主，占车流量的***% ，当地各种农用及小型家庭机动车辆为辅。 三、加油站概况 1、基础设施情况该站业主方委托具有化工三级以上资质的设计单位按 照 GB50156-2012《汽车加油加气站设计与施工规范》进行设计。该站占地面积3.78 亩。站房及其它建筑物面积为300 平方米，罩棚为球形钢网架结构，面积为483平方米，直埋卧式储油罐4 具，折合总罐容150立方米（50立方米X 4,二汽二柴），电脑税控IC卡加油机4 台12 枪。建有自动洗车线，并配齐消防器材、办公生活用品等。 2、土地情况 该站占地面积3.78 亩,土地性质为集体土地。 四、证照情况
2020年润滑油行业分析调研报告
2020 年润滑油行业分析 调研报告 2019 年 12 月
目录 1. 润滑油行业概况及市场分析 (5) 1.1 润滑油市场规模分析 (5) 1.2 润滑油行业结构分析 (5) 1.3 润滑油行业 PEST 分析 (5) 1.4 润滑油行业特征分析 (7) 1.5 润滑油行业国内外对比分析 (8) 2. 润滑油行业存在的问题分析 (10) 2.1 政策体系不健全 (10) 2.2 基础工作薄弱 (10) 2.3 地方认识不足，激励作用有限 (10) 2.4 产业结构调整进展缓慢 (10) 2.5 技术相对落后 (11) 2.6 隐私安全问题 (11) 2.7 与用户的互动需不断增强 (12) 2.8 管理效率低 (13) 2.9 盈利点单一 (13) 2.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (14) 2.11 法律风险 (14) 2.12 供给不足，产业化程度较低 (14) 2.13 人才问题 (15) 2.14 产品质量问题 (15) 3. 润滑油行业政策环境 (16)
3.1 行业政策体系趋于完善 (16) 3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (16) 3.3 “十三五”期间润滑油建设取得显著业绩 (17) 4. 润滑油产业发展前景 (18) 4.1 中国润滑油行业市场驱动因素分析 (18) 4.2 中国润滑油行业市场规模前景预测 (18) 4.3 润滑油进入大面积推广应用阶段 (18) 4.4 政策将会持续利好行业发展 (19) 4.5 细分化产品将会最具优势 (19) 4.6 润滑油产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 4.7 润滑油人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21) 4.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 4.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 4.10 行业发展需突破创新瓶颈 (22) 5. 润滑油行业发展趋势 (24) 5.1 宏观机制升级 (24) 5.2 服务模式多元化 (24) 5.3 新的价格战将不可避免 (24) 5.4 社会化特征增强 (24) 5.5 信息化实施力度加大 (25) 5.6 生态化建设进一步开放 (25) 5.7 呈现集群化分布 (26) 5.8 各信息化厂商推动"润滑油"建设 (27)
2020加油站市场调研报告范文
2020加油站市场调研报告范文中国石油销售分公司加管科： 根据加管字[2020]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一.林西片区内主要竞争对手的情况 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，2020年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个： 1.东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2020年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2.统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3.新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。 4.鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。 二.下一步具体的竞争策略 1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据 进入2020年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。 2.做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作 首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐
高速服务区加油站网络开发调研报告(内容完整).docx
高速服务区加油站网络开发调研报告 根据《中国石油青海玉树销售分公司开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作方案》，全面把握“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，使网络开发创新突破开创分公司高质量发展新局面，围绕网络开发滞后。 1.调研主题：如何增强加油站网络开发效率和成功率，提升网建队伍素质，夯实网络开发基础工作，推动工程项目高质量发展，加快项目决算转资，提高项目全生命周期的管理能力。 2.调研站点：称多县\共玉高速珍秦服务区 3.调研人员： 4.调研时间：2019年10月12日—13日 一、调研情况 （一）珍秦高速对站：建设的珍秦高速南北加油站位于共玉高速服务区内，为全封闭路段，该对站服务对象局限于长途车辆，加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对服务区加油站销量冲击比较严重，珍秦镇共有社会加油站2座，珍秦加油站、尼宗寺加油站（在建），运营的珍秦加油站占据了辖区市场及过往车辆日常用油。 共玉高速全程663公里，珍秦服务区对站距离玉树市区100公里，距离清水河停车区对站50公里，过往车辆选择补油站点均为玉树市辖区加油站，服务区未启用也对加油站有一定的影响。另珍秦镇辖区的车辆也不愿上珍秦服务区对站加油，虽然认同中国石油，但进入珍秦对站需绕行50公里，在下一个收费站驶出，严重冲击服务区加油站的油品销量。 员工建议在珍秦镇214国道建设1座自有加油站，以便控制周边及过往车辆，提高销量，与服务区对站互补，日销量可达3吨。 （二）称多县加油站：称多县城共有加油站4座，其中中国石油1座，社会加油站3座，年销售总量3500吨，称多站占销售总量的30%，社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对称多县加油站销量冲击影响比较大。 在与加油站员工交谈中，为增强网络开发，建议在称多县扎朵镇新建1座加油站，该镇位于S308省道，与215国道相连，前往格尔木市的物流车辆较多，在扎朵镇建设1座加油站，可提高市场占有率，可弥补该乡镇无中国石油的空白，预计日销量可达4吨。 二、反映存在的主要问题 加油站的优质服务和开口营销做得不到位。新员工对安全知识了解初步知识，对管理要求理解较潜。加油站员工流动性大，需加强培训学习。 三、措施和建议