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敦煌概况

敦煌概况

敦煌概况

敦煌位于甘肃、青海、新疆三省(区)的交汇点。全市经济主要以农业为主,旅游服务业次之,没有相对较强大的工业。这在全国县市中是微不足道的。可是因为敦煌曾经的辉煌和博大精深的文化内涵而闻名于世。莫高窟1961年被国务院首批列为全国重点文物保护单位,1987年被联合国科教文组织列入世界文化遗产保护项目,并于1991年授予“世界文化遗产”证书。

敦煌南枕气势雄伟的祁连山,西接浩瀚无垠的塔克拉玛干大沙漠,北靠崎岖的北塞山,东靠峙峰岩突兀的三危山。属暖温带气候。年降雨量只有39.9毫米,而蒸发量却高达2400毫米。日照充分,无霜期长。在这个群山拥抱的小盆地中,党河雪水滋润着肥田沃土,绿树浓荫挡住了黑风黄沙;粮棉旱涝保收,瓜果四季飘香;沙漠奇观神秘莫测,文化遗存举世闻名,人才辈出……美丽的敦煌,是块富饶、神奇、诱人的土地。

敦煌境内东有三危山,南有鸣沙山,西面是沙漠,与塔克拉玛干相连,北面是戈壁,与天山余脉相接。南北高,中间低,自西南向东北倾斜,平均海拔不足1200米,市区海拔为1138米。党河冲积扇带和疏勒河冲积平原,构成了敦煌这片内陆平原。一望无际的沙漠和大片绿洲,形成了独特的自然风貌。绿洲区好像一把扇子自西南向东北展开。由于地处内陆,明显的特点是气候干燥,降雨量少,蒸发量大,昼夜温差大,日照时间长。年平均降水量39.9毫米,蒸发量2486毫米,全年日照时数为3246.7小时。这里四季分明,春季温暖多风,夏季酷暑炎热,秋季凉爽,冬季寒冷。年平均气温为9.4℃,月平均最高气温为24.9℃(7月),月平均最低气温为-9.3℃(1月),年平均无霜期142天,属典型的暖温带干旱性气候。

敦煌绿洲由党河滋补。发源于祁连山的党河,全长390公里,流域面积1.68万平方公里,年径流量3.28亿立方米,是敦煌重要的水利命脉,敦煌人民的母亲河。

敦煌网分享做外贸如何找到一个靠谱的供应商

做外贸的,谁都希望遇到一个好的的供应商。 有一个靠谱的供应商,往往能省不少心。 如果不幸遇到个不靠谱的,那完了,能不拖后腿就能算不幸中的万幸了。合作的时候想省事,那前期对供应商的选择自然就要多费一些功夫。 那到底该怎么选择优质供应商? 又如何判定一个供应商算是合格的供应商呢? 01.怎样算是优秀的供应商? 其实选择供应商,最核心的要素一定要就是三观匹配。

因为只有三观匹配才能不出问题,即使出现了问题也可以及时面对和处理。 而我最不能忍受供应商的一个坏习惯,就是供应商的自作主张。 比如有一次,工厂当初给我的样品侧板是平面的,我确认过没问题,给客户确认过也没问题。 结果大货完成后,侧板就突然变成棱形纹路了。 问工厂,得到的回复是他们觉得以前的样品太普通了,就自作主张改进了产品。 结果如何? 客户全部拒收了。 你可以改,但是你的每一个改动,都必须要经过客户确认。 订单一旦确认后,那所有的细节都不可以改动,哪怕你觉得你的改动是为了优化产品,那也不行。 有的供应商不服气,说样品是pvc手柄,环保等级差了一些,所以他们大货花了很多钱购买tpr材料,就是为了给客户更好的品质。 抱歉,还是那句话,不可以。

你任何改动,都要按照流程来走,客户允许了才可以改。 你也可以理解为,要按规矩办事。 我最害怕那些供应商随意改动产品,还振振有词,觉得我们都是傻子,他说的我无法理解,我说的他听不懂。 所以一定要多沟通,小订单的磨合也是必须的。 很多老外的做法就是有意在前期设置考验: 比如报价这个阶段,客户反反复复向你询价好几十次,但是也不下单给你,像disney和walmart最喜欢这么干。 这么大费周章是为什么? 看的就是你能不能沉住气。 如果不能,那将来订单中如果出现问题,你会不会立刻撂挑子不干? 有些供应商就是这样很不靠谱的,比如客户要求做些改动,他们就来一句: “我的货就这样了,你就直说要不要出,爱出不出,大不了取消订单。”

敦煌网分享跨境电商出单技巧:外贸电商怎么做

敦煌网分享跨境电商出单技巧:外贸电商怎么做 目录 一、跨境电商出单必备知识 (1) 1.产品展示 (1) 2.在线时间 (1) 3.询盘回复速度 (2) 4.询盘回复能力 (2) 5.客户付款率 (2) 6.客户重复购买率 (3) 7.退款率 (3) 8.纠纷率 (3) 9.好评率 (3) 10.提高好评率的小窍门 (4) 11.已售产品 (4) 二、外贸有风险订单需谨慎 (4) 一、跨境电商出单必备知识 1.产品展示 关于产品展示,非常重要也一再提及,一个好的产品必须包括以下几部分: 1)产品标题准确概括产品; 2)产品图片清晰且包括细节图; 3)提供详尽的产品描述,比如型号、尺寸、材质、配件等等。最好能以表格形式展示,便于客户清晰了解产品。如果您的产品不是独一无二的,那么您就需要通过更细致的内容,给每个浏览过您产品的客户留下深刻的印象,从而顺利下单。 2.在线时间

数据分析显示,客户在发送询盘或购买时,更倾向于选择在线的卖家,以便在第一时间得到反馈。平台客户最活跃时间为晚上10:00--凌晨4:00,这个时候保持在线,将会大大提升交易的机会。 3.询盘回复速度 在第一时间回复询盘很重要。很多时候您回复的询盘没有反应,一部分原因是因为客户没有收到及时的回复而选择了购买其他在线卖家的产品,所以您要保持更长的在线时间,以获得更多的交易机会。 4.询盘回复能力 我们用百分比来衡量询盘回复能力,其算法是卖家收到的客户询盘数量中,最终成功购买的客户的比例,指数越高代表做的越好。回复询盘不仅仅只是回答问题那么简单,需要做到几方面: 1)是否准确的回答了客户的问题; 2)是否能判断出客户的购买意图,从而有进一步的热销产品或者新品推荐; 3)当客户进行产品比较时,不要去抨击别人的不好,只需要对自己的产品做出承诺和担保即可; 4)是否在回复的时候能提供售后服务,提高客户的体验等等。 5.客户付款率 客户付款率指的是和卖家有过订单的不同客户中,最终付款的客户所占的比例。客户付款率可以从以下几方面提高: 1)分析产品的未付款原因,是否因运费太高导致客户拍下产品但又不付款,所以合理的运费或者定义成free shipping,会对客户付款有直接帮助; 2)及时回复询盘,作好第一时间服务;

敦煌网分享全球十大知名B2B电商平台

B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。卖家通过国外B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务,从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。国外B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家,使双方更方便地交易产品。本文向大家介绍几个国外知名B2B平台,帮助大家拓展市场,提高产品销量。 1、阿里巴巴国际站 阿里巴巴集团是中国最大的私营企业,总部位于杭州,主要从事电商行业,包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面,而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一,目前拥有超过3500万的用户。 2、敦煌网 敦煌网是一个B2B平台,来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品,包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球

227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户,目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。 敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。如果想要避免未经认证的产品的,最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。 3、TradeKey TradeKey一个大型的B2B平台,主打亚洲市场,特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。 这个网站主要为访客提供三项服务:第一,如果用户想要购买一款特定产品,可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息,供应商看到求购信息后,如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品,网站上产品类别很多,主要按批发商,制造商和出口工厂分类。第三是公司,用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。 除此之外,它还可以让您成为经销商,帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品,从而无限制地赚取佣金。Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台,为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。

敦煌网分享五金工具外贸行业做跨境电商前景

五金制品行业是我国轻工业的重要组成部分,按照产品的用途来划分,可以分为工具五金、建筑五金、锁具安防、厨卫五金、日用五金、家居五金以及配件五金等大类,是一个既有市场竞争又是朝阳性的行业。 上世纪九十年代以来,中国五金制品产业在承接全球制造业分工转移中获得巨大发展,经过近三十年砥砺前行,已成为世界最重要的五金制品生产国和出口国。 目前,全行业总产值超过1万亿元,包含日用五金、工具五金、建筑五金、锁具、厨房设备、卫浴产品等主要产品类别;中型以上企业超过1万家,产品出口200多个国家和地区,并形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。 中国的五金卖家也开始从“车间”(接单代工,被动开发)走向“市场“(自建品牌,对接终端用户),更有众多优秀本土品牌也逐渐登上国际化舞台,正从“中国制造”迈向“中国品牌”。

敦煌网五金工具类目重点招募方向 手动工具,从DIY向工业应用拓展,带来线上销售增长新动能 家居与花园(Home&Garden)>工具(Tools)>手工工具(Hand Tools)

手动工具作为电商领域最流行的品类之一,也是许多中国卖家接触跨境电商最早上线的品类。在2017年,全球手动市场规模已超过160亿美元,并将保持3.9%的年复合增长率,而在主要国际跨境电商平台,更有数倍于此的增速,并呈现向高端化、专业化升级的趋势,这主要来自于各大跨境电商平台,暨全球电商的佼佼者们,在展品展示和交易保障、以及用户拓展方面的持续创新。这些新特征,与各国际电商平台的数亿年轻活跃买家和当地市场的巨大品牌影响力结合,成为中国手动工具制造商和品牌快速扩大海外市场覆盖率及优化营运利润的最佳通路。 园林工具、设备和花园五金,通过深入海外消费者独特需求带动线上销售

近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析

近几年进口B C和出口 B B跨境电商平台对比 分析 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

几大跨境电商平台对比分析 出口类: B2B: 1.中国制造网(国际站+内贸站)MADE IN CHINA 建设运营方:焦点科技股份有限公司 运营模式:平台,线上订单、线下交易 盈利模式:依靠企业会员获得利润 免费会员:免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员:免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型:五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付:线下支付/STS服务(买家先款到MIC账户,MIC账户再转到卖家账户)2.环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方:环球资源 运营模式:平台,线上订单、线下交易 盈利模式:依靠企业会员获得利润 主要产品类型:3C、硬件、家居用品、 支付:PayPal 3.敦煌网DHgate 2B又2C(此处重点讲2B) 建设运营方:敦煌网 运营模式:提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位:中小商家的快速外贸平台 盈利模式: 采取佣金制、免费注册,在买卖双方交易成功后收取费用。 自2016年5月8日起,敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 产品服务及平台广告收入 提供服务类型: 行业分析报告(品类数据调研) 敦煌大学教学服务(针对买卖新手的线上培训,两分钟短视频,蜻蜓点水,体验感差) 平台规则制定 增值&营销 店铺装修 产品市场 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 敦煌网页运营 “视觉精灵”引流 第三方合作产品:全球交易助手、敦煌ERP管理系统(方便平台用户账号管理)

敦煌网分享纺织行业常用外贸英语

敦煌网分享纺织行业常用外贸英语 颜色方面 增白: WHITE / SNOW WHITE 特黑: BLACK / JET BLACK 奶白: IVORY/ECRU/OFF WHITE/CREAM 大红: RED 紫红: BORDEAUX/WINE 紫色: BURGUNDY/PLUM/VIOLET/PURPLE 绿色: GREEN 灰色: GREY 玉色: OYSTER/PEACH 黄色: YELLOW 卡其: KAHKI 雪青: LILAC 古铜色: BROWN 梅红: FUSCHIA 墨绿: CHARCOAL 豆绿: OLIVE 藏青: NAVY/BLUE 天蓝:SKY BLUE 粉红: PINK 米色: BEIGE 橘黄: ORANGE 驼色: CAMEL brown 咖啡色 cream 雪白 khaki 卡其色 navy 丈青色 offwhite 灰白色 palegoldenrod 苍麒麟色 palegreen 苍绿色

paleturquoise 苍绿色palevioletred 苍紫罗蓝色pansy 紫罗兰色papayawhip 番木色peachpuff 桃色 peru 秘鲁色 plum 杨李色 powderblue 粉蓝色rosybrown 褐玫瑰红royalblue 宝蓝色 rubine 宝石红saddlebrown 重褐色salmon 鲜肉色 salmon pink 橙红色sandy beige 浅褐色sandybrown 沙褐色sapphire 宝石蓝 scarlet 猩红色 seagreen 海绿色

seashell 海贝色shocking pink 鲜粉红色sienna 赭色 silver 银白色 skyblue 天蓝色slateblue 石蓝色slategray 灰石色smoky gray 烟灰色snow 雪白色springgreen 春绿色steelblue 钢蓝色 stone 石色 tan 茶色 teal 水鸭色 thistle 蓟色 tomato 番茄色turquoise 青绿色turquoise blue 翠蓝色violet 紫色

敦煌网分享跨境电商怎么做:让外贸订单从无到有

敦煌网分享跨境电商怎么做:让外贸订单从无到有 目录 一、卖家经验分享:短暂7天产品订单如何从无到有 (1) 二、没有电商经验怎样让店铺快速成长 (5) 三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印 (7) 一、卖家经验分享:短暂7天产品订单如何从无到有 无论是开店老手,还是开店新人,都会问别人怎么做店铺,我们需要的不是攀比,而是希望从询问中吸取不同的成功经验,让自己的店铺更加辉煌。 身边经常有人会问我是怎么做店铺的,要怎么做才能有更多的订单,怎么做产品的自然曝光排序会在第一页出现。其实在做好自身的优化的同时一定要关注促销,这往往是一个机遇的来源,买家的来源,成交量的来源。下面我就拿一个产品来和大家分享一下,看看在促销活动期间这件产品从上架0销售到自然排序在第一个是怎么来的!下面我们来看后台数据的截图吧: 以下截图为活动期间的部分数据,合计131单,其中也有未付款的。

5月底的这次促销给这个产品带来了不少订单,当然也给我们的店铺带来了巨大的流量,尤其是新客户的涌入,而且客户关注的不仅是这个产品,会进店铺去看,找到最适合他的产品并下单,有个新客户进来,进来店铺看了很久,最后下单买了20台机子!这是我们没有

预料到的,真的特别兴奋。这样的现象需要靠店铺自身的优化。无论是新客户还是老客户,店铺都需要粘性来让买家驻足于此。例如,买家从搜索页面中到达了你A产品的页面,看完之后,又继续浏览了你的B、C、D产品,那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。 我们可以通过促销来获取更多的新客户,但是如果店铺的优化没有达标,那么促销时的辉煌只是昙花一现。而促销不是长久之计,短暂的促销带来了客户的踊跃参加,当促销超过一段时间,那么促销的吸引力就大大下降,并且利润也会大大折扣。因此这个产品促销结束后价格很快恢复原价。由于促销期间带来的信誉与新客户,目前这件产品仍在火热销售中,这是为什么呢?一搜索才知道,原来它后来者居上,终于从排序几页后排在了第一位,摆脱了垫底的现象。 从这个促销活动中我们会发现虽然做促销这个产品不赚钱,但是后期带动的是整个店铺的提升,曝光量增大,浏览量大增!然而这个促销的前提是参加活动的产品性价比要高、价格优势需要非常明显、产品质量自己心中有数、符合当下的主流市场。通过活动,哪怕只要有一个热门产品拥有好的排序,产品描述中同类产品的链接做好,那么你的产品就会有更多更好的排序,最直接的收获就是订单量增多,成交量增多! 以下为活动期间订单数量和金额走势图:

我国外贸网络平台发展的研究――以敦煌网为例.

编号: 毕业论文(设计 题目:我国外贸网络平台发展研究——以敦煌网为例 完成人: 班级:2010-01 学制: 4 年 专业:国际经济与贸易 指导教师: 完成日期:2014-03-20 目录 摘要······························································································································( 1 一、我国外贸网络平台简 介 (1 (一电子商务概述及发展 (1 (二敦煌网等外贸网络平台的发展 (2 二、我国外贸网络平台的发展现状 (2 (一我国外贸网络平台的现状 (2

(二敦煌网现状的分析 (3 三、我国外贸网络平台发展的问题 (4 (一电子商务的安全问题 (4 (二电子商务的法律问题 (4 (三外贸企业自身利用电子商务的程度较低 (5 (四外贸企业缺乏大量的电子商务人才 (5 四、我国外贸网络平台发展的解决措施 (5 (一从政府方面来说 (5 1.加快信息基础设施建设 (5 2.加强法的研究与参加国际公约和贸易伙伴协议 (6 (二从企业方面来说 (6 1.加快企业经营管理的网络信息化建设 (6 2.创建现代化的物流产业 (7 五、我国外贸平台未来的发展趋势 (7 (一交易服务化 (7 (二移动化 (7 (三社交化 (7 参考文献 (8

Abstract························································································································ (9 我国外贸网络平台发展的研究——以敦煌网为例 摘要:随着宏观经济的回暖和政府对外贸网络平台行业支持加大力度,诸多企业尤其是中小企业对外贸网络平台的利用意识逐渐增强。在已有的综合类B2B电子商务平台平稳发展的同时,新模式以及专注于新行业的B2B电子商务企业大量涌现,外贸网络平台市场竞争更加激烈,促使其朝多样化发展,并逐步向服务深化发展。通过分析我国外贸网络平台的发展及现状,既看到敦煌网和阿里巴巴等其他外贸平台的发展并且发现问题,并提出解决措施,以及了解未来发展未来趋势。我国外贸平台的未来将会越来越好。 关键词:外贸网络平台;B2B;敦煌网;电子商务模式 一、我国外贸网络平台简介 (一电子商务概述及发展 电子商务是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络所进行的各类商业活动,包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。电子商务的本质是进行商务或事务活动的全过程,这个过程已经从传统的电子商务即流通过程扩展至流通过程的两端即生产过程和消费过程[1](p2。按交易对象分,电子商务可主要分成6种基本形式:①B2B(Business to Business,企业之间的电子商务,以阿里巴巴、慧聪网为代表;②B2C(Business to Consumer,企业与消费者之间的电子商务,以当当网、卓越网为代表;③C2C(Consumer to Consumer,消费者与消费者之间的电子商务,以淘宝、拍怕为代表;④B2G(Business to Government,企业与政府之间的电子商务,即网上采购,政府机构在网上进行产品、服务的招标和采购;⑤B2M (Business to Manager,企业与管理者之间的电子商务,以多业网为代表,目标客户不是最终的消费者;⑥M2C(Manager to Consumer,管理者与消费者之间的电子商务,以川力网为代表。其中,B2B在电子商

敦煌网分享热销品营销思路

第一点:我们怎么去判断一个款的好坏? 1.点击率(以类目均值做比较,好款一般高于类目均值,区别产品客单层次去做类目均值比较,及同类目不同客单点击率有较大区别) 2.收藏加购率(以类目均值做比较,最低维持在类目均值,越高越好,同样找与自己客单层次相同) 3.转化率(同上,以类目均值做比较,最低持平,越高越好,区别客单层次) 任何技术都要建立在好款的基数上,好款有自动造血能力,坏的款式就算运营上去了也会下来!!! 第二点:怎么去做跨境电商【数据分析,以数据表现去执行操作】 1.数据好的,我们应该猛推,最快程度打造爆款,具体数据标准参考点击率,收藏加购率,转化率 2.数据一般的,我们应该先去优化基本数据,再去推广,优化基础,视觉,主图,详情,权重 3.数据偏差的,这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营,可以考虑重新设计重做

任何操作和优化都应该建立在数据的维度上,千万别凭感觉,不可靠!做数据化电商人,一切靠数据说话!!! 第三点:怎么去做直通车(产品推广) 基础公式熟记于心方便理解和操作直通车: 销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】 点击率公式【点击率=点击量/展现】 转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】 收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数】 A.影响直通车点击率因数有哪些 1.图片(直通车推广图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等)

敦煌网分享电动自行车外贸出口市场分析

电动自行车国际贸易专题:电动自行车外贸出口市场分析 跨境电商出口平台分享电动自行车上传类目、电动自行车出口市场介绍、巴黎、印度、印度尼西亚等国家电动自行车市场分析、电动自行车出口注意事项、电动车常用外贸英语、国际物流的选择等知识,希望能为大家带来帮助。 一、电动自行车在线外贸平台上正确上传类目 1.电动自行车在线外贸平台正确上传类目 运动与户外产品(Sports & Outdoors)>自行车(Cycling)>电动自行车(Electric Bicycle) 二、我国电动自行车出口市场分析 我国电动车的出口有了很大的进步,但主要是出口到经济发达的国家,对与我国国情相似的广大发展中国家,如印度、巴西、秘鲁、墨西哥、埃及等,我国电动车企业还较少涉及。 这些国家市场潜力巨大,若努力开拓,必将是中国电动车企业未来最大的海外市场,也是最理想的海外市场,原因有四:第一,这些国家经济不是很发达,但发展速度较快,主要交通工具以自行车和摩托车为主。第二,人口众多,消费潜力大,这些国家的人民购买电动车的主要目的是为了替代自行车和摩托车做为代步工具,而不是像欧美国家主要用于休闲、健身。第三,这些国家对电动车无论是在产品技术上还是质量上,要求不像欧美国家那么苛刻,从而可以有效的减少生产成本。第四,这些国家面临和中国同样的问题,能源危机和石油紧缺制约着经济的发展,节能将成为政府的重要目标,而电动车因为节能和环保日益受到政府的支持。 1.胖车也电动,通勤不忘运动

RadRover当然是在山地车的基础上进行研发设计,他们的理念就是既可以让你在山里玩玩XC,也可以在平路上轻松骑行。当然,RadRover还搭配了Shimano 7速传动系统,骑行也是不再话下。胖车胎再次成为亮点,也许它真的很可爱吧,会勾起部分用户的购买欲望。看来RadRover这次合作厂商都是大家熟悉的,传动采用Shimano,轮胎采用Kenda。 2.巴黎推世界自行车之都计划 隶属社会党的巴黎市长表示力争将巴黎打造为“世界自行车之都”,其中一项计划是到2020年,巴黎的自行车道长度将是目前的两倍。市政厅还计划开设自行车课程,增加自行车修理间,鼓励巴黎市民骑车出行。目前,巴黎正在考虑在蒙马特等多山地区引进电动自行车。 3.(1)电动自行车外贸出口市场介绍 发达国家:欧洲、美国、日本 广大发展中国家:印度、印度尼西亚、菲律宾、巴西、秘鲁、墨西哥、埃及、孟加拉国 目前国内贸易商主要集中于东部沿海省份,前十中占据有八省市,以江浙沪为代表的长三角地区依旧占据主导地位,包揽前三。而国内交易商主要争夺的是欧美发达国家市场,前十位国家中,真正意义上的发展中国家只有与中国同为金砖四国之一的巴西。可见,发达国家市场的争夺已进入白热化。许多新兴发展中国家对这我国电动自行车的进口量逐年增加,

敦煌网电子商务案例分析

二、敦煌网基本情况 敦煌网()成立于2004 年,就是第一家整合在线交易与供应链服务得B2B电子商务网站,就是协助中国广大得中小供应商、向海外庞大得中小采购商直接供货得新生代全天候网上批发交易平台.敦煌网致力于打造一个完整得在线供应链体系,直接打通中国上游中小制造企业与贸易商同国外无数中小采购商之间得贸易联系,实现了国际贸易得彻底在线化,为全球得中小企业带来了极具透明化得商业价值。取名敦煌网,也就是希望借助敦煌网这个平台,帮助更多得中小企业借助电子商务打开全球贸易网上得丝绸之路.换句话说敦煌网就就 是打造中小商家得快速外贸平台。 敦煌网由中国著名得电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO得王树彤女士担任总经理,并积聚了大批优秀得国际贸易与互联网业界得精英人士,高素质专业化得国际业务团队与网际科研力量使敦煌网能够为采购商与供应商提供优质. 作为国际贸易领域B2B电子商务得创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易得特殊性,全新融合了新兴得电子商务与传统得国际贸易,为国际贸易得操作提供专业有效得信息流、安全可靠得资金流、快捷简便得物流等服务,就是国际贸易领域一个重大得革新,掀开了中国国际贸易领域新得篇章。敦煌网采用EDM得营销模式低成本高效率地扩展海外市场,自建EDMSYS平台,为海外用户提供了高质量得商品信息,用户可以自由订阅英文DM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。 三、敦煌网得商业模式 敦煌网就是以在线交易为主得平台,从买家收费,敦煌网就是助中国广大中小供应商向海外庞大得中小采购商直接供货得第二代B2B交易平台。海外大量得中小型采购商都可以直接通过这个平台,选择与采购到中国丰富而廉价物美得商品.敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信 息发布得基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 (1)战略目标 愿景:全球领先得电子商务交易平台。 使命:让全球商人在网上轻松交易 (2)目标用户 敦煌网定位于国内外得小金额买家,就是被传统竞争忽视得中小客户.这些买家,没有充分得资金来参加各种大型展会,也不愿负担“搜索竞价名"之类得费用;同时还想绕过中间得“盘剥”,直接与供货商进行交易.她们得采购额,每次不过几百到几千美元,甚至几十美元,她们往往被传统得电子商务巨头所忽视,而这些小采购商就就是敦煌网得目标客户. (3)产品与服务 敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免费注册、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务,买家付款后,卖家就可以通过快递得方式将产品送到买家手中. (4)盈利模式

敦煌网分享:新手如何选择外贸b2b平台

敦煌网分享:新手如何选择外贸b2b平台 目录 一.自身分析 (1) 二.平台分析 (2) 1. 搜集平台资料 (2) 2. 分析各个平台的优略势 (2) 3. 选择 (2) 初做外贸电商,我们比较困扰的问题之一就是如何选择外贸平台。今天我们就讨论一下这个问题。 一.自身分析 在选择之前,我们首先要对自己的实际情况进行充分的分析: 1. 自身实力:我能够投入多少资金?多少时间?多少人力? 2. 产品情况:我的产品定位是什么?它的购买人群有什么特点?外贸平台是怎样的类型;

3. 愿景:我期待发展成何种网商(代销、自产自销、品牌商),达到何种规模(批发、零售、批零兼售)? 4. 明确对平台的需求:是希望通过外贸平台做推广,还是获得海外采购商的信息或者直接在平台上直接成交? 二.平台分析 经历了这样的一个分析过程相信大家对自己真正需要的平台已经心中有了雏形,但是现在市场上涌现出大批外贸平台,同质平台也很多,如何选择呢? 1. 搜集平台资料 搜集的途径可以是网络、自己的人脉圈、行业内过来人的经验介绍、各个平台业务员的介绍,还可以看看外贸论坛、外贸圈这些外贸人集中的论坛。 这个过程要了解平台的基本情况(平台的类型、主要的海外市场、主推的产品类型、规模)。 2. 分析各个平台的优略势 在这里提醒大家不要偏听偏信、盲目的听从别人的意见,每个人的具体情况不同。也不要盲目的选择传说中的“好平台”还是要根据自己的实际情况和需求选择。用外贸平台的最终目的无非是提高销售,所以用最少的付出获得最高的销售、性价比高的平台才是最好的。另外,我们不能忽视的是,对于一个外贸电商新手前期需要一段对外贸电商、对外贸平台的磨合期。磨合期越短、越快盈利自然是最好的。所以,除了平台本身外,我们还要考虑平台能供提供给我们的配套服务,比如当我们遇到困难时应该如何解决,是否有客服或者客户经理;是否有相关教程帮助我们了解平台、学习平台操作。像一些大型的主流平台这部分都做的很完善,比如敦煌网的在线客服以及敦煌动力营和相关的外贸电商视频课程。 3. 选择 在这个过程中,我们不妨区别对待,针对不同的平台收费方式采取不同的选择方式。

敦煌网卖家分享:传统工厂企业如何做外贸跨境电商

敦煌网卖家分享:传统工厂企业如何做跨境电商 目录 一、从传统外贸工厂转型跨境电商,不断进取开拓销路 (1) 二、跨境电商的有效沟通实现双赢外贸电商小单救活一批工厂 (2) 三、深圳OEM工厂主如何告别被订单绑架的日子 (5) 一、从传统外贸工厂转型跨境电商,不断进取开拓销路 至少在一年前,林继昌还是一位普通的工厂老板,他的工厂主要制作连衣裙等服装,和许多传统的工厂一样,他们给ebay、敦煌、速卖通等平台的商户生产供货,一直以来,经营的也算不错。而对于林继昌而言,这仅仅是个开始,怀抱梦想的他,在不断接收新的行业讯息中,越来越觉得是时候更进一步。 “作为工厂供货,有好有坏,一方面依靠别人的销路毕竟不稳定,另外,中间多一个环节,显然不如自产自销利润更好。”既然自己可以给这些平台的商户供货,那为什么不能自己经营呢?

几番思考过后,林继昌越来越觉得这是一步必须要走的道路,他请了两名大学生,帮忙在敦煌、速卖通这些平台开了店铺,就这样,开启了他的网商之路。 作为工厂型的商户,林继昌深知自己的优略势,“我的经营经验比不过那些老卖家,就必须要从自己的优势入手,有自己的工厂便是我最大的优势,我会要求工厂的设计师,不断的研究新的款式,我自己也会定期去查看一些国外的网站,看看他们哪些款式销售的比较好,然后吸收精华。”同时,在产品质量上,林继昌也毫不放松,严把质量关,务必不断强化自己的核心竞争力。 在服务方面,林继昌也非常重视,在发货之前他都会要求检查货品,确保没有差错再选择合适的物流送到客户手上。 这样的坚持也使他尝到了可喜的果实,不到一年的经营时间,林继昌的店铺已经累积了不少订单和客户,许多老客户也忠诚的跟随他的店铺,他也成为了敦煌网服装行业成长最快的卖家之一。 而对于这样的成绩,林继昌没有太满足,他觉得现在竞争激烈,只有不断的完善提高,未来才会走的更远。对于未来的发展,他也有自己的一番考虑“我们现在有 3个人经营敦煌的店铺,从打包到上产品、发货都要负责,很多地方都不能兼顾,明年希望可以再增加一些人手,同时也提高团队的专业水平,梳理内部的工作流程,组建一个更专业的经营团队。” 只有把自己产品做好、服务做好,才能让更多的买家跟随你,让海外的客户都知道中国服装的风采。 二、跨境电商的有效沟通实现双赢外贸电商小单救活一批工厂

敦煌网分享外贸新手业务流程知识

敦煌网分享外贸新手业务流程知识 目录 一、海外客人怎么来 (1) 二、报价怎么报 (3) 三、汇率 (3) 四、运费和杂费 (4) 五、退税 (5) 六、配额 (6) 七、合同怎么签? (6) 八、钱该怎么付? (7) 和老外谈生意接订单,这里有四个内容:客人怎么来?报价怎么报?合同怎么签?钱该怎么付? 一、海外客人怎么来 有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。 展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了。(PS:这里就强调你的英语了!) 小提示 a.尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的…… b.跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。

敦煌网如何上传产品

产品是由文字和图片组成的,详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息:产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到"我的DHgate"—"我的产品"—"添加新产品"页面,如图所示: 点击“添加新产品”进入上传产品页面后,您就可以根据您的产品填写相关信息了。以下,我们以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程: 一、产品基本信息: 产品名称、产品简短描述 产品名称要清楚、完整、形象,最多可输入100个字符;建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号,会自动转化成英文标点符号,最多分别可输入100个、500个字符。如图所示:

产品基本属性 您填写完"产品名称"后,点击“产品类目选择”栏目,如图所示:

当您填写完毕产品名称后,系统会根据您所填写的产品名称,在"产品类目选择"栏目中自动为您推荐产品的分类,如图所示: 此时,您可以根据您的需要,选择系统所推荐的分类;同时,您还可以通过在“类目搜索”栏中输入您的产品名称(需要使用中文。如“婚纱”)进行搜索,再从搜索结果中选择;此外,您还可以点击“您可以通过浏览来选择类目”按钮,进入如下页面选择您想要的类目:

品牌属性:

选择完毕产品分类后,点击“确认”按钮,此时,页面会弹出编辑产品相关属性的页面,如图所示: 温馨提示:为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面,平台在上传产品页面,设置了产品的相关的多种属性,例如品牌属性、购买属性、销售属性等。带*号标志的属性都是需要您认真填写的,否则将会直接影响到您产品的上传及发布。 当您要上传一个产品时,您需要先选择产品的品牌,如图所示:

敦煌网分享外贸技巧:网上国际贸易报价技巧

敦煌网分享外贸技巧大全:网上贸易报价技巧网上贸易报价的技巧 当新客户发来询价单,您及时回复后,却没有下文。是您报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道您不是行家,而不敢冒险与您做生意?对老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低,没钱赚;报得太高,又怕丢了定单。 怎样报价才有效呢?有经验的网商首先会在报价前进行充分准备,在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。 一、报价前充分准备 首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素,所以一开始就报给他接近底线的价格,赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说:“我们在客户询价后至正式报价前,会认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。” 其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化迅速,因此,必须依据最新行情报出“随行就市”的价格,才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此,公司自己必须对信息也十分了解。同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但要了解行业发展和价格变化历史,而且要对近期的走势做出合理分析和预测。 二、选择合适的价格术语 价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以,在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后进行报价。

敦煌网外贸平台分享:敦煌网店铺该如何优化

敦煌网外贸平台分享:敦煌网店铺该如何优化 店铺优化是门技巧,学会受益无穷!店铺的logo、banner和产品的摆放都有很大的学问,你会这些吗?快来学习吧 首先店铺的logo位置 就是方块的位置店铺的核心标志,可以放品牌的标志,用来展示店铺的形象,推荐学习一下国外服装品牌的logo设计,长方形的位置是买家搜索的关键词,可以结合最近比较热销的关键词,突出店铺产品的特性,对于站外搜索也是有帮助的。 其次店铺的banner位置 Banner要保证高清程度,美观,突出产品的特点,店铺自主营销的一个窗口,同时可以连接到产品的类目,其次,店铺需要好好整理,核心类目,这个位置可以提升搜索流量,在这个位置下方是店铺的关键词,必然要和产品相关,也可以是一些长尾词,突出产品特性以及热搜词,另外是推广语显示在banner下方,热卖品以及主营产品,首字母要大写,这个位置符合英语表达习惯的,让购买者一目了然。 红框部位是产品的展示页面,要满足是真正的新品,这可必须真实合理,Hot Items的位置,顾名思义,就是top selling的产品在左侧是有体现的,折扣也是需要适当控制的。 如何展示产品 我们建议,一排产品四个产品为相同主题的,像上面的不要又放帽子又放连衣裙,或者是不同季节的。 另外,一排产品图片尽量保持相同大小的尺寸,不要长方形和正方形相结合。 具体的规则如下: 1、首页产品数不宜过多,但也不要只有两三排; 2、切记首页产品不要重复;

3、Bnner尽可能多放置,不要只有一个; 4、新品就是新品,不要打过多折扣,同样热卖产品也尽量不要一个出单记录都没有; 5、类目一定要和自己店铺紧密相关,不要默认平台类目; 6、有条件的卖家,如果一排中有白底图,尽量整排都是白底,不要又有白底,又有彩色底; 7、务必站在买家体验的角度去考虑问题,不要一味追求个人喜好。

敦煌网分享外贸电商新手如何寻找合适国际物流

敦煌网分享外贸电商新手如何寻找合适的国际物流 目录 一、如何寻找货代? (1) 二、什么情况下使用小包? (1) 三、如何设置邮政航空小包的? (2) 四、什么样的产品适合使用小包? (2) 五、什么是邮政航空包裹? (3) 六、【中国邮政航空包裹使用须知】 (5) 下面是我(从事外贸电商多年)对一些国际物流问题的处理方法 一、如何寻找货代? 深圳地区的卖家使用香港小包和中国小包都比较方便,因为渠道比较发达,代理的货代比较多,上海的卖家使用中国小包也还比较方便。其他地方的卖家,要不就是找本地的邮局,走中国小包,当然,这样,一般不太容易拿到比较好的折扣。也可以把货发到深圳、上海等物流比较发达的地方,再走香港小包或者是中国小包。我这边在苏州,也有几家代理中国小包的货代公司,所以基本上就是和本地货代公司合作走中国小包多一点。现在网上有很多这样的物流服务商的信息,大家也可以去找一下,很方便的。 二、什么情况下使用小包? 运费便宜、使用方便 香港小包、中国小包物流成本低,相对于其它运输方式(如EMS、DHL、UPS、Fedex、TNT 等)来说,有绝对的价格优势,一般都能节省好几倍的运费,最低3美元就可以运到全球。这样卖家就不用担心产品运费比货物本身还要高,没有买家会来买;而买家也可以高高兴兴地以较低的花费,买到自己想要的东西了。

同时,小包、大包是根据产品的重量来计量运费的,不用考虑产品的体积,操作非常方便。 应用广泛、认可度高 只要做过跨境电商的人,估计是没有不知道香港小包、中邮小包的,也没有人是没有用过的。跨境电商平台上面的卖家哪里来的底气,给产品都设置成免运费,其实主要还是因为可以选择使用便宜的小包。其实大凡通过电子商务来购买的买家,一般来说也都使用过小包的、至少是知道的。总的来说,小包在国外买家当中的口碑还是不错的,国外买家的认可度也还是蛮高的。 三、如何设置邮政航空小包的? 小包的物流折扣到底设多少呢?其实我们为什么要不断地追求优惠的物流成本,最终目的还是为了提高自身的竞争力,从而吸引买家下单。那么我们应该怎样让小包的运费优势发挥作用,产生更多订单呢~我觉得,这个关键就是设置免运费。其实,90%的国外买家都非常喜欢购买免运费的产品。如果,我们通过小包运输产品的话,运费是非常少的,那么我们设置免运费的成本是非常低的。所以,我在其他在线交易网站上,在设置小包运输方式的时候都是直接设置成为免运费。我自己节省了运费成本,还能通过免运费吸引国外买家,一举多得。 四、什么样的产品适合使用小包? 虽然,小包能节省很多运费成本,但是也不是所有的产品都适合用小包来运。一般小饰品啊、小配件啊、小玩意、小样品啊,总之,重量比较小、货值不高的产品都还比较适合。我是卖饰品的,我们打包的重量在1公斤以下,价值在50美金以下的我就会考虑使用小包。其实,小包是货物越轻运费越有优势。 当然,对于货物重量大一点、货值比较低的,也可以选择香港大包、或者中国邮政大包。 如何对待风险的?

敦煌网CEO王树彤

敦煌网CEO王树彤:一个人和企业如何抓住大势 来源:中国企业家网时间:2011-07-15 10:51 作者:字体:大中小 敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目,谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考。 敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目,谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考;分享了其在事业和生活两方面的平衡。王树彤1999年创办卓越网,在99年到2002年担任CEO。此前,还在微软、思科等外企任高管职位。04年创办了敦煌网。 她表示,第一,知道自己是谁。这是一个听起来非常简单的问题,这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。所以,人家说对自己的了解是最难的。况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化,可能你在那个时候了解自己是谁,但是实际上你又变化了,是不是还知道。 第二,幸福比成功更重要。做自己擅长发挥自己优势的事情,和喜欢的人在一起。谋事在人,成事在天,顺势而为,任何一个人和企业要能够抓住一个大势,踩在大石上,一个人再厉害、一个人再牛,如果没有踩在点上是挺可悲的事情。 第三,在这一生最聪明的决定,就是找一个合适的人结婚。事业是生活的一部分。你不断的奋斗,不断的追求一个高度,其实冷暖自知,什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。 以下是其观点分享: 职业经理人与创业者骨子里大不相同 我在很多年以前看过一本书,书上讲,人基本上分成两类,一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。第一种类型的人喜欢挑战,事情进行到稳定以后,他的新鲜感就没有了。总想做点刺激、不同的事。第二种类型更加希望秩序、平稳。很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。我当时看完了以后就笑了。我觉得我肯定是属于前者的类型。 这么多年过去,也印证了我是属于第一种类型的人。很多我的朋友说,这人就爱折腾。所以后来我说,典型的职业经理人和典型的创业者,其实还是有骨子里的根本上的不一样。 我最早大学毕业之后,在91年的时候到了清华大学,大家觉得还是挺好的环境工作和氛围。大学校园里面,很美,又有寒暑假,工作相对来说也比较清闲,时不时的还可以参与大学里面的活动、听听演讲。当时的跨国企业、微软、IBM、惠普在九十年代初很多人还不太清楚。我当时就知道微软做一个DOS,也不知道这个公司到底多么有名。跳槽到这个企业以后,能够感受到这个全球化的企业的运营、管理和经验,每一年不断的打败竞争对手,你身边的同事挺优秀,个个都是有很多闪亮的履历。这个时候我也是微软最早提拔的年轻的中国职业经理人。看起来也挺让大家羡慕。这个时候出来一个叫互联网先锋的企业。 当时就想,微软落后了吗?还有互联网先锋。那个时候大家对互联网的理解真的是非常粗浅。但是我们就想看看什么是这个先锋,什么是这个潮流里面在最前沿的。所以我从微软到了思科之后,也见识了这些创新型的企业怎么利用互联网把他全球的业务很好的管理起来。也恰恰在那个时候大家也觉得很羡慕,能够进入到全球顶尖级的跨国企业,也参与到这

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