诺贝尔瓷砖销售方案

诺贝尔瓷砖销售方案

一、常规销售

1，五一促销设计。

背景：A,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月，下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。B，大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销，很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。C，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销品销售，并进一步完成产品定位和品牌宣传。

参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。人人有事干，事事有人管。

主题：五一饰全城，品质满人生。

活动时间：4月20日到5月7日

活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品，破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台），再让利2000元；现场

抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。

店内气氛布置

样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。

门口：两列广告

洽谈区：玻璃桌圆形贴，宣传彩页

临促人员：服装、道具

2，国庆黄金周促销

活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安

活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势，联合各种社会资源，聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。

活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。

活动时间：9月25日至10月7日

活动细则：全场折扣

豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉

满8000元赠送净水机一台

满15000元赠全自动洗衣机一台

满20000赠冰箱一台

满35000元赠笔记本电脑一台

注：电器价格以卖场零售价为准。

店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报，产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。

媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。

未完成销售的目标客户登记造册。

二、非常规销售

1，装饰公司销售。

联系西安市建委建筑装饰行业管理处。

该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理；管理建筑装饰行业设计单位，施工企业资质和市场准入；负责全市装修工程质量和完全监督管理。

由该处室领导推荐十家有影响的装修公司，进行洽谈。若可进入其采供系统则大幅度提高销售。

2，建筑工程公司销售

联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。

建设房产处职责：负责城中村、棚户区改造项目城建费用的交纳审核工作；负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理；负责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作；负责城中村、棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作，核发《建筑工程施工许可证》；负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方案审核管理，核发《拆迁许可证》；负责城中村、棚户区改造项目商品房预售审查管理，核发《商品房预售许可证》。

回迁安置处职责：根据拆迁安置方案，组织实施回迁安置工作；负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作；负责协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作；组织指导棚户区安置小区物业服务企业招标和监督管理；指导城中村改造项目回迁安置工作。

此两个处室可联系西安市60％开发商，直接在大型开发项目中寻找目标客户。

3，装饰工人引流业主

寻找20名有经验的装饰工，设计好扣率，做好客情促进销售。

大客户业务拓展实施方案

大客户业务拓展方案

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

大客户业务拓展方案 1、目的 1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务 特点特制订本办法。 2、适用范围 营销中心全体业务人员 3、定义 3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济 大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客 户。 3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破 对象。 3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2 常务副总： 4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。 4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施 的运行过程进行审查和管控。 4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和 配合攻关。 4.4 业务部门： 4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。 5、流程图 5.1 目标、指标和方案管理流程

销售计划方案范文_销售方案范文大全

销售方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。为大家整理的相关的销售方案范文大全供大家参考选择。 销售方案范文大全 邮政贺卡营销方案 邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。 而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 二、营销目标

计划目标销售邮政贺卡XX份 三、营销方法 (一)了解邮政贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。 (二)提出亮点，吸引客户 在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

诺贝尔瓷砖销售方案

诺贝尔瓷砖销售方案 一、常规销售 1,五一促销设计。 背景：A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月,下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销,很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销品销售,并进一步完成 产品定位和品牌宣传。 参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整,罗列清单,检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。人人有事干,事事有人管。 主题：五一饰全城,品质满人生。 活动时间：4月20日到5月7日 活动细则：激情五一,全场商品折扣；多款零利润产品,破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂,全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台）,再让利2000元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。 店内气氛布置 样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。 门口：两列广告

洽谈区：玻璃桌圆形贴,宣传彩页 临促人员：服装、道具 2,国庆黄金周促销 活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安 活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社会资源,聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。 活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。 活动时间：9月25日至10月7日 活动细则：全场折扣 豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉 满8000元赠送净水机一台 满15000元赠全自动洗衣机一台 满20000赠冰箱一台 满35000元赠笔记本电脑一台 注：电器价格以卖场零售价为准。 店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报,产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。 媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。 二、未完成销售的目标客户登记造册。 三、非常规销售 1,装饰公司销售。 联系西安市建委建筑装饰行业管理处。

销售策划方案模板doc

销售策划方案模板 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分

析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消

大客户维护及管理办法

广东省邮政函件大客户管理办法 第一章总则 一、为切实加强我省函件大客户的经营、服务、管理工作，有序、有效地拓展大客户市场，提高客户满意程度，增强企业竞争力，特制定本管理办法。 二、本办法适用于我省函件大客户。 第二章函件大客户的定义及分级标准 一、函件大客户的定义 函件大客户指函件业务收入达到一定标准，与邮政企业签订协议的，并在广东邮政大客户营销管理系统（CRM系统）里注册的客户，包括公检法、社会团体、大中专院校、新闻、文艺、出版社、通讯、金融、服务、制造等各类企业、大型集团公司等。 二、函件大客户分级标准 （一）钻石客户：年业务收入500万元（含500万元）以上的大客户，或者是省公司、省函件集邮局在CRM系统里注册的上游大客户。 （二）白金客户：年业务收入在200万元（含200万元）以上500万元以下的大客户。 （三）黄金客户：年业务收入在20万元（含20万元）以上200万元以下的大客户。

（四）VIP客户：年业务收入在1万元（含1万元）以上20万元以下的大客户，函件业务收入分组中第二、第三组的市局可按此标准适当乘以0.9—0.8的系数进行评定。 第三章函件大客户的管理归属 全省函件专业大客户的开发维护及管理工作均在省公司的统一指导、部署下有序、有效、健康开展。开发维护的原则是在客户分级管理的前提下遵循属地管理制、申报注册制等相关管理规定。 （一）钻石客户：由省函件集邮局审定，由省函件集邮局大客户中心进行统一开发与维护管理，如省函件集邮局授权地市局进行开发维护以授权委托书为依据开展开发维护工作；日常的维护工作按属地管理原则执行。 （二）白金客户：由省函件集邮局审定并由省函件集邮局大客户中心统筹监控，各市邮政局（函件集邮局）负责进行具体的开发、维护管理并负主要维护责任，日常的维护工作按属地管理原则执行。 （三）黄金客户：由各市邮政局（函件集邮局）审定，各市邮政局（函件集邮局）大客户中心负责开发、维护管理，日常的维护工作按属地管理原则执行。 （四）VIP客户：由各市邮政局（函件集邮局）审定，各县/区市函件集邮部负责开发、维护管理，向市专业局报备，日常的维护工作按属地管理原则执行。 注：凡客户邮件的邮寄范围超出本市范围、年收入在300万元

分众传媒八大战略

分众传媒八大战略 分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，将使其具有国际化的视角和胸襟。美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面理念带来冲击，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。 2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN.”。分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。 分众传媒仅仅用了两年半的时间，就打造出一个遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。据招股书披露，这次融资最高额度可达1亿美元。根据招股书每股14美元到16美元的定价，分众的市值有望达到6亿美元。 分众传媒在行业内的竞争优势是什么？在分众传奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。 定位战略 这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，财富阶层(月收入10000元以上)正迅速扩大化和年轻化。阶层的划分由此带来这几年中国市场的最大改变是市场细分化，产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。从全球行销发展来看，大众行销向分众行销的改变趋势不可阻挡。分众创造的楼字电视正是把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。 “分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。分众传媒的CEO江南春是这样阐述他的分众理念的。分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。 资本战略 分众的高速发展离不开风险投资的积极推动。从2003年开始，分众运营5个月即受到广泛的媒体关注，虽然发展迅猛，但这5个月，北京、上海、广州三地设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元，当时由于SARS的原因，广告销售却不尽如人意。江南春清醒地意识到：如果覆盖面不够广泛，无法对广告主形成强大的影响力。而这个极耗费现金流的楼宇电视项目需要大量资金源源不断的支持。这时他想到了引进国际资本。 2003年5月，市场的先发者分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动，同时，又开始了进一步更大规模的圈钱运动。2004年4月，成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH(前身为中国国际金融有限公司直接投资部)携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金DFJ等公司注资1250万美金进入分众传媒，推动其全国网络的铺开。2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美金成为分众传媒第三轮的投资者，使

性价比高的地砖品牌

瓷砖相信大家都不陌生，在装修过程中使用的还是很广泛的，比如在厨房和客厅以及卫生间都少不了它的身影。瓷砖市场上品牌众多，那么瓷砖十大名牌有哪些呢?今天欧神诺小编就带大家一起来看看性价比高的地砖品牌有哪些，大家可以参考选择适合自己的品牌哦! 1、欧神诺瓷砖 欧神诺瓷砖始建于1998年，创立二十多年来，欧神诺瓷砖一直追求时尚、美丽、奢华，产品深得人心，是建陶行业最具创新力的高端品牌和行业标杆。 2、东鹏瓷砖 东鹏瓷砖为了给消费者更好的体验，使用先进技术生产具有抗震、抗裂的产品，深受消费者的信赖，因此销量一直在提升。 3、诺贝尔瓷砖 诺贝尔瓷砖是属于浙江省的一大品牌，所有的产品都具有环保、耐磨等功能，但是由于生产工艺比较高，价格会比较贵一些。 4、冠珠-萨米特 冠珠是属于国内的一大品牌，自创立以来，坚持使用优质的材料，打造质量好的产品，而且价格也比较廉价，适合大多数消费者。 5、蒙娜丽莎 蒙娜丽莎是广东的知名品牌，在经过长期的发展于2013年的时候，在瓷砖行业中占据了重要的位置，成为十大品牌之一，深受好评。 6、斯米克CIMIC 斯米克在建立之后，不断研发、生产各种高端的瓷砖产品，如今已有上百个品种，给消费者带来了更多的选择，质量也是非常有保障的。 7、宏宇瓷砖 宏宇瓷砖拥有大规模的生产基地，内部员工达到上千名，以生产优质、个性的产品为主，给消费者营造舒适、浪漫的家居环境。 8、冠军瓷砖 冠军瓷砖是属于台湾的大品牌，建立于1972年，生产的瓷砖等产品不仅在国内备受欢迎，还在国外多个城市占据重要的位置。 9、强辉瓷砖 强辉瓷砖场地是位于广东，拥有先进的生产设备，以及非常雄厚的资金基础，打造出适合家居使用的产品，备受消费者的信赖。 10、马可波罗 马可波罗是属于国内的一大品牌，在广东用有大规模的生产基地，生产各种花色、风格的瓷砖，给消费者带来更多的选择。 以上就是关于性价比高的地砖品牌的介绍，希望对大家有所帮助，想了解更多欧神诺在线相关知识可以关注本站。

营销策划方案范文

营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于

高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

房地产大客户渠道拓展执行方案剖析

大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。 四、活动优惠

1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下： 购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算 其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团 购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任 等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以1000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程

分众传媒

背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。三、有能力进入在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。 分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。按照市场细分的行为标准，江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别，人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。分众传媒所选择的细分市场可测量，由于有着较大的市场空白市场具有可进入性和可赢利性，广告市场本身决定了其相对稳定性。2、顾客市场细分分众传媒主要依据人口因素、心理因素和行为因素来确定其目标顾客。分众传媒根据人们的生活方式和主要生活接触点确定了其目标顾客是：月收入3000元以上的“三高”（高收入、高学历、高收入）人群。分众传媒的最关注人群是：25~50岁的高薪白领阶层。他们任职于国内外知名企业，月收入》=7000元人民币，是社会高收入者，也是社会高消费群体，处于社会“金字塔”的顶端。之后分众传媒研究了商业人士的24小时的生活形态和媒体接触习惯，以此制定了分众传媒媒体的布局。一位公司白领随时随地都能接受到分众传媒的广告信息，由于网络楼宇联播网和传统媒体相结合，分众传媒营造出“生活圈”理论，从而加强受众品牌的认知与记忆。这样的布局使分众传媒获得了成功。 二、分众传媒的细分市场再分本来分众传媒进军传媒广告业就是对广告市场的一次细分。区别于传统的广告方式，分众传媒的找到市场中的一片蓝海。之后分众传媒确定了它的目标顾客。但是这些还是不够的，要想让其在广告市场中保持持久的优势，广告传媒必须对目标人群或者说是所在市场进行进一步的细分。1、细分市场再细分根据目标人群每天不同时段接触点的不同，将不同的接触点再细分。分众传媒更强的7条受众细分产品线为：中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网、中国医药联播网、中国大卖场联播网和中国超市/便利店联播网。这样的进一步的细分，将消费者市场划分的更加细致、具体，考虑到了更多以前的市场中可在分的元素，采取选择性集中法，针对不同人群设计不同的联播主题使分众传媒的网络媒体具有更强的分众精准传播能力、更大的组合传播能力。这对广告主和分众传媒来说是一种双赢。2、分众传媒进军手机媒体由于手机是定向的媒体，手机使传媒方式变得更加多样化，更加贴近人们的生活。这样

2019瓷砖十大排名

瓷砖是装修中的非常常见的一种建材、瓷砖的特点也多样化，如防潮类瓷砖、耐磨、防滑类瓷砖、装饰造型瓷砖等… 中国瓷砖一线二线三线品牌大多数产自广东佛山，那么2019瓷砖十大排名有哪些呢?哪些是中国知名瓷砖品牌?下面就来一起看看2019瓷砖十大排名，瓷砖品牌排行榜前十名。 1、欧神诺瓷砖 欧神诺瓷砖始建于1998年，创立二十多年来，欧神诺瓷砖一直追求时尚、美丽、奢华，产品深得人心，是建陶行业最具创新力的高端品牌和行业标杆。 2、东鹏瓷砖 东鹏瓷砖为了给消费者更好的体验，使用先进技术生产具有抗震、抗裂的产品，深受消费者的信赖，因此销量一直在提升。 3、诺贝尔瓷砖 诺贝尔瓷砖是属于浙江省的一大品牌，所有的产品都具有环保、耐磨等功能，但是由于生产工艺比较高，价格会比较贵一些。 4、冠珠-萨米特 冠珠是属于国内的一大品牌，自创立以来，坚持使用优质的材料，打造质量好的产品，而且价格也比较廉价，适合大多数消费者。 5、蒙娜丽莎 蒙娜丽莎是广东的知名品牌，在经过长期的发展于2013年的时候，在瓷砖行业中占据了重要的位置，成为十大品牌之一，深受好评。 6、斯米克CIMIC 斯米克在建立之后，不断研发、生产各种高端的瓷砖产品，如今已有上百个品种，给消费者带来了更多的选择，质量也是非常有保障的。 7、宏宇瓷砖 宏宇瓷砖拥有大规模的生产基地，内部员工达到上千名，以生产优质、个性的产品为主，给消费者营造舒适、浪漫的家居环境。 8、冠军瓷砖 冠军瓷砖是属于台湾的大品牌，建立于1972年，生产的瓷砖等产品不仅在国内备受欢迎，还在国外多个城市占据重要的位置。 9、强辉瓷砖 强辉瓷砖场地是位于广东，拥有先进的生产设备，以及非常雄厚的资金基础，打造出适合家居使用的产品，备受消费者的信赖。 10、马可波罗 马可波罗是属于国内的一大品牌，在广东用有大规模的生产基地，生产各种花色、风格的瓷砖，给消费者带来更多的选择。 以上就是关于2019瓷砖十大排名的介绍，希望对大家有所帮助，想了解更多欧神诺相关知识可以关注本站。

营销策划方案模板5篇

营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

营销人员管理 传媒员工销售笔记

营销人员管理传媒员工销售笔记 传媒员工销售笔记 这篇文章收获最大的是李嘉诚的一句话：当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该该怎样自我反省吗？ 江南春见了李嘉诚，对李超人佩服得五体投地，70 多岁的年纪，早上六点起床，晚上十二点睡觉，而且精神状态非常好。而江南春也是每天六点起床，夜里工作到一两点，正是这样才成就了他的分众传媒！ 我现在在干什么呢？一天的 12 小时都做了些什么呢？我是否在为自己的梦想而刻苦准备着呢？我是 否在为成为领袖而谦恭的帮助别人呢？好好的思考思考！ 销售一个残酷的行业，适者生存是这个行业的法则。低门槛，高利润，自由，平等，但如果你没有业绩就意味着淘汰，而无论你的ft生家庭，学历知识。在取得业绩之前是很痛苦的，但你必须去学会承受，不断的学习和反省，掌握一些方法和技巧，提高自己的业务水平。 或许以后我就会变成一个 Salesperson.对此我是向往的，总觉得自己太年轻，sales 是一个很好的平台，在锻炼人这一点上是毫不含糊的！拒绝，再拒绝，销售就是从拒绝开始！你能忍受吗？不能忍受就被淘汰了。很多人都在最关键的时刻挺住了，于是他们就成功了，成就了属于他们的事业。 与人打交道是件很有意思的事情，但遗憾的是自己在这方面做的很差，还需要多多的磨砺。而在做业务的过程就中必须通过一些书籍，自身的教训来反省自己，不断的完善自我。 看了这篇文章也是很有收获！业务原来是这样做的，你必须不断的坚持，咬紧牙关；你必须时刻保持灵敏的大脑，抓住瞬息而逝的机会；对于周遭的一切你要积极主动；不要为一时的失败而气馁，要常常心怀希望…… 编者按：这是一个销售人的真实故事。故事在国内某知名网站论坛上陆续贴ft，引来难以计数的关注和好评。它记录了国内著名企业分众传媒一个业务员真实的工作状态和心路历程。文中充满了勤勉、自省、工作智慧和坚持不懈的努力，其中关于江南春意志品质的故事，更是让人动容。正是这些品质，和拥有这些品质的人，创造了奇迹。 2006 年 4 月 5 日写日记了 今天，我开始写日记了。我的想法很简单，我觉得这有助于总结进步。我在大学里鼓捣过一点小生意， 做过两年安利，毕业后现在在分众传媒还是做销售，俗话说，就是拉业务。 这个行业卧虎藏龙，竞争极其残酷。但它的游戏规则却是我们这些没有背景完全靠打拼做事的销售人员所喜欢的：平等、高利润、低门槛、自由、适者生存——你没有办法在这里混日子，连续几个月没有业绩就会被淘汰。即使你的学历上写着博士，户口本上写着北京，家庭住址上写着中南海，但在这里，你只是一个 sales（销售员）。 4 月 6 日一次失败的陌生拜访 下午去住邦 2000 见了一个客户，我想一步步说动他们把广告投给我们。接待我的是一个 30 多岁的男人B 先生。几句交谈后，我发现 B 先生很有耐性，人也谦和。有机会讲话当然要牢牢抓住，于是我打开手提电脑一边演示一边大谈特谈我们公司、广告、设计方案。B 先生说：“我们今年在品牌推广上，准备以专业的纸媒为主。”我马上说其实纸媒有很多缺点和局限性，然后将理由一一陈述……B 先生又说：“我们今年促销上准备以电视结合广播为主……”我又迅速作ft反应，说电视广播和你们目标人群并不吻合。 就这样，B 先生说一句，我应数句，句句紧逼。有好几次，人家想插话，都被我的连珠炮打了回去，直到我的手提电脑没电！我却看到 B 先生的脸一下子松弛下来，仿佛终于有了喘气的机会。这时我意识到今天的拜访，ft了大问题。 B 先生仍然笑着跟我握手道别：“辛苦你了，我们今年确实还没有这方面的推广计划，不过今天 S 先生给我介绍了那么多，让我对你们有了更多的认识，谢谢。” 我无语，想再说点什么，却已经无从开口，悻悻走ft B 先生的办公室，因为讲得大多，我连下次再来拜访的理由都找不到，郁闷啊！ 培训老师说过无数次了，对于初次的陌生拜访，销售员要做的第一件事是“问”，第二件是“听”，第三件才是“说”。而我，光说，不问不听，离成功还远得很啊！

销售活动策划方案范文

销售活动策划方案范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。 销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么 针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深

刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

诺贝尔瓷砖

氡、γ射线、β射线、添加剂瓷砖也有辐射？！ 认准A类优质产品瓷砖辐射不必过分担心 生活在高科技时代，我们身边的辐射无处不在，手机、电脑、微波炉、电磁炉等电子产品的辐射已被人们所了解，油漆、墙漆、墙贴等家装材料的安全环保性也越来越受人们关注，然而瓷砖的辐射您听说过吗家居装修中普遍使用的瓷砖真的有辐射吗？会影响健康吗？安全环保型瓷砖又该如何挑选？今天本报记者就带您一探究竟。 市民困惑瓷砖咋也有辐射？ 随着科技时代的发展，辐射已经不少见，但是瓷砖的辐射市民又了解多少呢？ 近日，家住凤凰城的赵女士打算给新房装修，考虑到木质地板普遍含有甲醛，不好分辨，就想选择保险一点的瓷砖。但当赵女士找在装潢公司工作的朋友进行咨询时，没想到朋友告诉她，如果想使用瓷砖装修的话，一定要注意瓷砖的放射性是否超标。“瓷砖也有辐射？也不安全？”赵女士很诧异。而同小区已完成装修的陈女士在听说瓷砖也会有辐射时，开始担忧。“家里130平方米，几乎全部用的瓷砖，购买的时候，没听商家介绍放射性的问题啊！”陈女士告诉记者，选购瓷砖一般都是关注它的肌理纹案和硬度质量，压根没去考虑安全环保的事。 “您知道瓷砖有辐射吗？”记者随机对凤凰城、富华小区、宁国花园、金瓯花园等部分市区内小区住户进行了走访，大部分市民表示不知道，选购时也从没留意关心过瓷砖辐射的问题。“去年下半年网络上有流传瓷砖有辐射，当时我也就大致看了下，没去深究。但装修时还是尽量避开了大面积的使用瓷砖，买的也是最贵的。”宁国花园的蔡先生是少数听说过瓷砖辐射的市民之一，但他同样困惑，“瓷砖真的有辐射吗? 真的会危害到我们的健康吗？” 原材料是辐射源瓷砖只能接近零辐射 带着市民的困惑，记者来到了位于宁国大道的诺贝尔瓷砖专卖店，通过询问，记者了解到瓷砖的辐射的确存在，且不可避免，但指标达到标准的部分瓷砖是不会危害到人们的身体健康的，但是，未达到标准的劣质瓷砖就会严重损害人体健康。 “瓷砖对人的辐射主要是体内辐射与体外辐射。”诺贝尔瓷砖专卖店王经理介绍说，瓷砖的体内辐射主要是氡，它是一种天然物质、无色无味，如果人体长期吸入大量的氡就会影响人的神经系统，使人精神不振、昏昏欲睡，甚至导致肺癌；体外辐射主要来源于瓷砖陶土中某些杂质、化学元素衰变产生的γ、β射线，特别是γ射线的穿透力很强会使人的免疫力降低。“除了瓷砖本身含有的射线外，很多商户为了增加瓷砖的光洁度、光亮效果或让陶土更白净，会给瓷砖添加放射性更高的化学物质，比如增白剂。” “绝对零辐射的瓷砖是没有的，瓷砖由于原材料本身的辐射我们可以通过选用优质陶土、去杂质的工艺等去排除，让瓷砖接近零辐射。但我觉得添加剂应该是不允许使用的。”诺贝尔瓷砖专卖店王经理表示。 选择A类优质瓷砖注意房屋通风透气 既然瓷砖有辐射已是铁板定钉的事了，那如何选购辐射小的优质瓷砖呢？ 据诺贝尔瓷砖专卖店王经理介绍，一般来说，颜色越深的瓷砖含有放射性物质越多，辐射相对越大，特别是一些瓷砖明显发黑说明陶土很劣质，但也并不是颜色越浅越白辐射越小，要留意瓷砖是否添加了增白剂。 “一般而言，质量合格、大品牌的瓷砖，辐射性都是可以放心的，消费者不必过度恐慌。在购买瓷砖时，一定要注意选择A类标准的正规品牌瓷砖，可要求经销商出具相关检验报告，尽量选用中国消协推荐的绿色产品。”诺贝尔瓷砖专卖店王经理同时建议，平常也应注意多通风透气，保证清新的家居环境。 小贴士：评定瓷砖不是用简单的合格或是不合格来衡量，而是分为A、B、

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。

产品销售策划书模板

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略

1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。