ERP沙盘实验报告之营销总监

摘要

ERP是当今企业实施科学化、效率化管理的得益方式，它不仅提高企业的经济效益；还使企业管理标准化、规范化；提高企业在同行业中的竞争力；帮助企业改善企业形象、提升管理思维、激发员工工作的积极性等。ERP已成为发达国家企业的管理、交易方式和业务拓展的最佳平台。我国现在企业对管理水平提高等方面的需求越来越强烈，迫切需要像ERP这种全面集成化的企业信息化解决方案来加速自身改造以提升企业的竞争力。总之，实施ERP对企业而言益处多多。ERP沙盘模拟培训，突破了传统的管理实训课程的局限性，让学生通过模拟企业运行状况，在制定战略、分析市场、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，在各种决策的成功和失败的体验中，学习、巩固和融会贯通各种管理知识，掌握管理技巧，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。本文是ERP实验中营销总监的角度写的，主要包括ERP相关理论，小组整体运营情况和总结，个人工作总结和责任总结，以及个人实验感想。

关键词：ERP;沙盘模拟；营销总监

ERP原理与沙盘模拟感想

1 ERP相关理论

1.1ERP概念

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。

1.2 ERP思想

1.2.1企业供应链资源进行管理

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业的供应链之间的竞争。ERP系统正是适应了这一市场竞争的西药，实现了对整个企业供应链的管理。

1.2.2 精益生产和敏捷制造

ERP系统支持混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：一是“精益生产”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而形成一个企业的供应链。二是“敏捷制造”的思想。当市场上出现新的机会时，本来是竞争对手的两个企业会建立短暂的合作，形成一次性的供应链。从而保持了产品的高质量、多样化和灵活性，使新产品以最短的时间打入市场。

1.2.3实现计划、事中控制和事后反馈分析

ERP的计划功能与价值控制功能集成了整个供应链系统。而且，ERP系统根据企业的生产业务，来定义与其相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性，从而根据财务资金现状，追溯资金的来龙去脉，并由此追溯所发生的相关业务活动，进而实现事中控制、事后反馈分析、并实时做出决策。

1.3基本原理

ERP的企业资源包括企业的“三流”资源，即物流资源、资金资源和信息流资源，ERP 就是对这“三流”资源进行全面集成管理的管理信息系统。

ERP的理论与系统是从MRP-Ⅱ发展而来的，它除包括MRP-Ⅱ的基本模块（制造、分销及财务）外，还大大地扩展了管理的范围。ERP将企业供应链上所有环节（如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等）所需要的所有资源进行统一计划和管理，从而使企业能更加灵活、更加“柔性”地开展各项业务活动，在激烈的市场竞争中取得竞争优势。

1.4ERP实施流程

（1）初次调研，主要的目的就是ERP软件提供商的实施顾问人员能够对企业各个部门的业务流程初步了解，能收集到各个部门业务流的所有单据，和各个部门人员的认识，了解他们对ERP的认识和期望，以便制订工作计划。

（2）系统培训，主要的目的就是能够让企业所有人员认识到什么是ERP，并在企业中应用ERP系统能给企业带来如何的效益，另外就是ERP软件的各个系统的功能培训。

（3）流程拟定，主要的目的是实施顾问人员根据自己对该企业的了解结合自己或所在公司对企业所在行业的累积经验，结合ERP系统拟定出一个符合企业需求的业务流程，能在系统中得到合理的体现；这是一个非常重要的阶段，一个企业的管理能否从此通过ERP得到提升，流程能否更完善，就需要这个流程拟定了。

（4）编码原则，主要的目的是企业能在实施顾问人员的指导下，制定企业应用ERP的基本原则，其中包括物料的编码原则、供应商、客户的编码原则、产

品结构（包括BOM架阶）的分阶建立等。

（5）资料收集，主要的目的是企业的人员在熟悉了各项编码原则的基础上，收集企业应用ERP管理所需要的基本资料，包括物料资料、供应商、客户、部门、人员等收集。

（6）流程测试，主要的目的是企业的人员测试流程拟定的合理性，并使用企业实际的业务流程来测试ERP系统的功能完善性，和操作的方便性。

（7）期初导入，主要的目的是搜集ERP系统上线的期初数据，并在实施顾问人员的指导下录入ERP系统，为企业正式应用ERP系统奠定夯实的基础。

（8）上线辅导，主要的目的是将企业的实际业务数据在ERP系统中处理，一般在系统上线的第一、二个月的时间里面，有必要的又模式进行，以防企业人员在上线期初操作不熟练所造成错误。

（9）月结辅导，主要的目的是在应用系统一个自然月后，通过ERP系统来跑出企业管理所需要的各种报表、检验报表的完善性，数据的准确性。

1.5ERP沙盘

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP 沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划，精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的销售总监；熟练生产规则的运营总监；精确材料的采购总监。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。首先，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发

等的投资规划)。其次，战略稳健有力地实施。市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。

2沙盘模拟感想

2.1小组总况

在本次演练中，我们D组的六名组员，没有一个消极怠工，大家共同的努力，经过六年的企业经营模拟，认识到要提高我们的综合素质：共同理念，团队合作，保持诚信，个性与职业定位，感悟人生，可谓专业与全面培养，收益不少。沙盘模拟是一个博弈的过程，在这个过程中我们每一次都会有各种各样的收获，因此，没有一个最好的做法和方案，只有在与其他队伍的比赛中能够胜出的，就是一个好的方案。

2.2经营过程及成果

Erp沙盘对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们D组经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在各个市场都有不错的发展前景，P3和P4虽然也不错，但是开发期较长，要求较高。结合多方的调查，我们D组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。可能这样的策略让我们组显得相对保守。其实保守换句话说就是理智，保守不是胆小，该出手时还是要出手的。我们主要是不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营。我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营。

比赛期间，第一年，投入适量广告费，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守。第二年，我们在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的产品为下年生产做了充分准备。第三年经营平稳，是蓄势待发的一年。第四年，我们小组最成功的一年，订单拿得很好，P3产品正式投产，所有产品全部卖出，第一次有利润。第五年，由于各种原因导致现金不足，因此广告费短缺，导致订单很不好，因此产品积压，最终亏损。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,虽然生产线闲置，但是产品仍然积压。

在模拟经营的几年当中，我们组只有第四年是盈利的，第五年开始倒退，总的来说不是很成功。不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们小组各方面都不是很协调。

2.3经营经验

我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守。具体来说，首先保证P1，再研发P2产品，逐步到P3产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国际市场，只开发了ISO9000认证。慢慢更新购入新生产线。虽然到了第五年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。经过努力虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

2.4经营问题

2.4.1资金方面

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试贷款实现自己的利益，一味的剩多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。

2.4.2生产方面

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！

2.4.3销售方面

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！

2.4.4成本方面

成本控制至关重要！我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因

素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。

2.4.5合作方面

在企业经营过程中，因为企业产品以P1为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。

2.5我的营销总监职责

作为营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。

2.6我的营销总监工作

因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P1产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

2.6.1第一年工作

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓，争取在第一时间内进入市场并占取P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入太少，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

2.6..2第二年工作

第二年的经营主要工作重点是进行P3的研发和P1在区域市场的订单。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量极少的订单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素。

2.6.3第三年工作

第三年我们研发的P2终于可以投放市场了，由于前两年我们的策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到竞争者主要目标是生产P3，我们把目标放在P1的区域市场上，投了10M的P1区域市场和6M 的P1本地市场。P1销量不错。

2.6.4第四年工作

第4年，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。因为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，把全部P1P2产品库存量尽量销售。结果是所有产品全部售完，而且开始出现盈利。但是我们严重忽视了生产线的更新与引进，因为产量实在太有限了，设备太老了。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

2.6.5第五年工作

第5年，是我们组的转折点。由于我们把大量资金放在设备更新上了，导致我们的广告费投入太少，总共才5M。所以订单拿得很失败。最后剩了4个P1,1个P2，P3订单差点没完成，还是给别的组购买的P3.

2.6.6第六年工作

第6年，我们尽量挽回损失。把目标放在P3的区域市场上。因此在广告费不多的情况下都投入了5M的广告费在P3的区域市场。P1和P2我们也不能丢下。但是只投入了总共7M的广告费。

2.7我的责任总结

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，第一年就应该大量投入，争取市场老大，拿到好的订单，形成良性循环，第五年的广告费也不应该因为现金少而放弃广告费的投入，结果导致本次比赛的转折性失败，这一点失误的太厉害了。同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测，没有对国内市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。实际上第一年就应该开拓国内市场。还有在就是ISO9000质量认证以后也没有打广告。这不是分析错误，而是完全忘记了，很不应该，老师还特别提醒过的。

2.8个人感想

这次模拟实验让我对沙盘有了更全面的了解。通过模拟沙盘强化我的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。通过这次ERP沙盘模拟企业生产经营活动使我

深刻地意识到企业战略的制定既要有整体观念，又要熟练市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，来实行战略。在这个模拟过程中，主要训练的就是要充分利用企业自身具有的资源，来创造最大的利润。这就要要求各种能力要相互匹配，做到各方面的平衡，才能走的更好，更稳，更远。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

在这短短的时间里，让我体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和

判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

参考文献：

张涛，企业资源计划原理与实践，机械工业出版社，2010

刘良惠，企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用，经济科学出版社，2011

高市，王晓霜，宣胜瑾，ERP沙盘实战教程，东北财经大学出版社，2008 徐峰，ERP沙盘模拟实验指导书，南京大学出版社，2011

ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟实验报告 姓名：学号： 专业班级：模拟角色： 指导教师：实验日期： 成绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系

一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容： 将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。 第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。 第一年： 在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，

ERP沙盘模拟实验_实验报告

商学院 学生实验报告 课程名称： ERP基础实验学生姓名：陈亚男专业班级：国贸 BE1201 学生学号：121004110123 指导教师：熊亚洲 2013- 2014学年第一学期 经济管理实验教学中心制

实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。

实验报告一 一、试验目的： 掌握K/3ERP 账套管理主要功能。了解K/3ERP主界面基本结构。 二、试验内容 1、按教材指导，新建案例企业管理账套，启用账套。 2、熟悉账套管理工具条上的主要功能的操作 2、完成K/3ERP主界面登录的操作。 三、试验结果： 1、新建账套界面的截屏图

ERP沙盘模拟实验报告 (1) 2

ERP沙盘实训 一、实训时间： 二、实训地点： 三、实训目的 这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 四、实训的主要内容与过程 实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,

将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。 一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。 第一年 在第一年，由于我们比较保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比较少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百

erp沙盘模拟实验报告

erp模拟沙盘实验报告 这是一个为期6年的企业生产经营过程。与其说经营，不如说生产环节来的更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出显得更为关键和重要。对产成品的销售基本上集中体现在了erp 模拟中年初投资广告与争取产品订单的环节中。不过生产毕竟是以销售目标为前提的，经营包括生产，只不过在为期两天半的模拟实验中，我认为由生产环节引发的思考是最令我值得深思的，也最让我印象深刻。 看完写作要求后，心想很难把这个企业经营分析报告写得头头是道，我是指对我来说，因为它毕竟是个模拟游戏，实际运作起来要比这复杂，灵活和有趣的多，也更具有挑战性，就连一些游戏规则，我认为也有添加或修改的必要，比如在应收款项中提现的比率问题。模盘中有4个周期，但我认为这4个周期的提现比率应该不同，由第四期到第一期依次增加，这样才显得更科学和人性化。 毕竟是场游戏，毕竟游戏规则还是由人来规定的，先入为主嘛。不过后人要有质疑它，改进它，甚至颠覆它的勇气和魄力。出发点是统一的，都是想让它更科学标准，完善完美，好在我们都认真对待了。 好了，现在请老师不要质疑我写的是一份企业经营分析报告，请老师相信我的确花了一部分时间来思索它与个人总结的不同，只不过也许我的企业经营分析报告写的风格会与别人的不同。事实上它就同人一样，每个人都是不尽相同，与众不同，独一无二的。 我所在的企业名称是基硕宏达，我在企业中所担任的职务是采购总监。经过“6年”的企业生产经营后，我企业的所有者权益，由6600万变为6100万，减少了500万。在六个组中排名第二。总分140.3，也是第二名的成绩。我们成员还是比较满意的，尽管在策划与执行中有太多的缺憾。 现在我就六年的企业生产经营状况作一个很精练的简短总结分析。 第一年年初广告预算投在本地市场900万，这是对于其它组的预测比较而做出的决定，因为在第一年大家的广告投入普遍偏高，结果我们广告投入排名第

ERP沙盘模拟实验报告

实验报告 （工商管理学院适用） 课程名称: ERP沙盘模拟实验 课程代码: 9 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学生姓名: 何玉婷 学号: 32 实验成绩: 任课教师: 黄雷陈昌华 实验时间：2015 年 12 月

目录 一、实验目的…………………………………………………………………………………… 二、使用工具、材料…………………………………………………………………………… 三、实验过程（操作步骤、过程）…………………………………………………………… 四、模拟实验的分析及总结……………………………………………………………………

一、实验目的 ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。 二、使用工具、材料 1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 沙盘模拟实验指导书 沙盘模拟训练教程 三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍） （一）物理沙盘的实验过程 在开始实验之前，指导老师对我们所有上课的同学进行了分组，七人一组，总共有七组（A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色，我在组内担任的是营销主管。然后，指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则： 1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行； 2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M，可以中断投资，但不允许超前投资； 3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表，要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告； 4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费，已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费，生产线建成第一年不计提折旧，并注意各种类的生产线的折旧额不一；

ERP沙盘模拟经营实验报告

ERP沙盘模拟经营实验报告 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容： （一）团队介绍： 总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。 （三）生产经营过程：

第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。 第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。 第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！ 第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。 第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。 第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常

ERP沙盘模拟采购心得

企业资源计划实验报告 ——采购总监 这学期我们开了一门ERP沙盘模拟实训课，作为会计专业的学生以前我仅仅是听说过这门课，并不了解具体是什么。但通过10周ERP沙盘模拟实训的学习，让我对ERP 有了一个清晰的、深入的了解，明白了一个公司的基本运营模式，感受到了一个公司的维持是要经历多少艰难险阻，也明白了公司与公司之间强烈竞争的气氛。虽然我们在第四年仅仅盈利了3百万但这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。 我们企业分设CEO、采购总监、财务总监、财务总监助理、研发总监、人力资源总监、信息总监、营销总监和生产总监九个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，而且采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供应需求变化情况，为企业生产做好后勤保障；进行原材料库存的数据统计和分析。 一、职责总结 在整个过程中我主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。包括企业需要投新的生产线时购买新的生产线。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，这为P3，P4的原材料采购带来困难。确定什么时候应该购买什么材料；决定一次购买多少都尤为重要。 二、问题总结 作为采购总监，我的主要任务就是主持采购全面工作，统筹计划和确定采购的种类和数量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。在第一年中由于我们产品市场分布是P1如图1所示，所以主要购进原材料就是R1。在第二年中我们产品市场依旧主要为P1，但我们开拓了P2的市场如图2所示，由于第一年积压了原材料R1，所以在第二年中我们主要购进的是R2，仅仅购进了4个R1。在第三年中我们产品市场实现相对多元化，我们不仅拥有P1，P2还拥有P3如图3所示，所以在购进原材料时一共购进了11个R1，16个R2，5个R3。在第四年中我们的产品市场虽然是P1，P3如图4所示，但是我们组通过和别的组进行合作，针对P2实现我组产别组销售。而且由于前三年积压了很多P1，所以我在购进原材料时主要购进R2和R3.由于我们资金问题我们没有开拓P4市场，所以至始至终没有购进过原材料R4。 作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门

2021年ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)

篇一：erp沙盘模拟实验报告 欧阳光明（2021.03.07） erp沙盘实验报告 专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 实验过程报告 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结 一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述） 实验时间：11月12日——12月4日 实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室） 担任角色：财务总监 经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。 二、实验心得和总结（详述） 这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。 我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教

ERP沙盘模拟实验报告以及心得体会

ERP沙盘模拟实验报告 及心得体会 姓名： 班级： 职务：

一、实验目的 1、掌握企业的基本运营过程。 2、了解各角色的基本任务。 3、体会ERP的重要性。 4、体会团队合作的重要性。 二、总体战略 1.产品 我们公司选择生产P1和P3。从产品的类型看，P2产品不能够为企业的发展带来太大利润，因为它只是P1的替代品。P4产品只在区域市场有部分需求，在其他市场需求不大，唯有P3在各个市场均有一定需求，且有价格优势。若P1/P2/P3/P4同时研发生产，通过我们团队研究，这样做不能使利益最大化，因为受资金和时间约束太大，且极有可能使公司面临倒闭。 2.订单 订单选择优先选择高利润的订单，但有时若急需资金时，而该订单的账期太长时可以选择放弃，选择账期最短而又能适当盈利的订单。 3.市场 由产品决定市场，由于公司以生产P1和P3为主，那么从市场需求来看，大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。 4.生产线 通过综合分析，考虑效率和资金。以全自动生产线为最佳，但考虑到前期资金有所不足，同时也有少量半自动生产线。手工线生产周期太长，而韧性生产线所消耗的资金在前几年不足以支付。 5.采购 研发P3产品需要一定周期时间，在前几年只需购买P1原材料，在购买前根据订单所需产品数量，做到零库存，尽可能使资金运转。在生产P3后，公司的重点应当放到P3上来，

对P3原材料采购应该加大。 6.销售 在初期由于产品研发原因，只有P1产品可销售，在此，我们的战略是在初期投入大量广告抢占本地市场和区域市场，为P3产品研发积累资金。在P3生产后，以生产P3为主，能够获取较多利润。 三、问题及解决方案 当前现金即将用完而应收账款未到时，可以选择申请贴现，这样可以迅速的实现现金集聚，却仅以损失少量的贴现费为代价。 若当前生产规模不足以交付所有订单时，可以选择新建手工生产线，手工生产不需要安装时间，能略微减轻负荷。 购买工厂可以节约租金，购买工厂B最划算。 若第六年年底预算权益可能为负，可以卖掉工厂和生产线，但不建议这么做。 四、实习结论 经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。 1）团队合作 这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。 2）知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。 3）合作才能共赢

ERP沙盘模拟及商业实战计划书

ERP沙盘模拟及商业实战计划书 【项目主题】 实践全面运营能力点燃大学创业激情 【项目背景】 为深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》精神，不断推进大学生素质拓展计划的深入实施，提高大学生就业和创业能力；为点燃华大学生及俱乐部会员的创业激情和对俱乐部的归属感，决定举办第一届的“赢在华大”模拟商业大战 【项目目的】 具体经历策划、营销，深刻体验商业竞争，提高本校学生的实践能力及综合素质；提高俱乐部声誉，增强会员归属感，凝聚力量；建设俱乐部品牌赛事，为厦门校区校园文化建设添砖加瓦。 【项目意义】 本俱乐部是以科技和创业为主，那么在某种程度上说，我们每一位会员都将以创业者的身份考虑问题。但是，这时问题来了。创业并不是想象的那么容易。没有一定的商场锻炼，是无法真切感受商场气息，判断商场商机，采取果断决策，也就无法成为一名成功的企业家。在创业的漫漫探索道路中，必将有这样一段经历，一段营销的经历。那么这次商业实战大赛，也就给予了ERP沙盘模拟大赛中优秀的选手这样一次难能可贵的实践、锻炼机会。 页脚内容1

【项目内容】 1.“赢在华大”ERP沙盘模拟大赛 比赛地点：凤林食堂1楼 比赛时间：2009年5月**日周六早上9：00 比赛奖励： 一等奖：一组，参赛成员奖励mp3一部及荣誉证书 二等奖：两组，参赛成员奖励u盘一个及荣誉证书 三等奖：三组，参赛成员获荣誉证书 所需要物品（由冠名商提供）：见附录一 部分比赛规则：见附录二 具体流程：1.早上8：30参赛成员与裁判、指导老师、冠名商代表、俱乐部成员及现场维持秩序人员陆续到场。由会长、冠名商代表、指导老师、裁判分别致词。 2.早上9：00比赛正式开始，平均每年30分钟左右，第四年末中场吃饭休息，为交流时期，并发送俱乐部及冠名商宣传资料，所有人员可以自由交流。 3.中午12：30比赛继续，大约在13：00模拟公司运营结束。各组参赛成员按规则统计得分，各组裁判统计比赛过程信息，并核对得分及表现优秀的组员，把结果送到总裁判处， 4.中午13：10，在比赛结束后10分钟，由指导老师点评各组参赛队伍的表现情况。 页脚内容2

ERP沙盘模拟实训实验报告

通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。 1.通过对ERP沙盘实验，加强对ERP理论知识的巩固。 2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。 3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、实验内容 这次的ERP沙盘模拟实训分了两种类型，一种是3D沙盘模拟实验，另一种是创业板沙盘模拟实验；分别运营模拟六年，两种的规则和过程都差不多，主要分为以下几个过程： 1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery，Crystal，Ruby，Saphire）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)

篇一：erp沙盘模拟实验报告 erp沙盘实验报告 专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 实验过程报告 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结 一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述） 实验时间：11月12日——12月4日 实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室） 担任角色：财务总监 经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。 二、实验心得和总结（详述） 这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。 我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验： 一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！ 中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 二、构建战略思维：谦虚立足现在，大胆创想未来 原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的

erp沙盘模拟实验报告营销总监

竭诚为您提供优质文档/双击可除erp沙盘模拟实验报告营销总监 篇一：b组eRp沙盘模拟总结之营销总监 eRp沙盘模拟总结----b组营销总监兼采购总监体会 时间飞快地流逝，不知不觉间我们的eRp沙盘模拟实验就接近了尾声，我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时光，在这几天紧张刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛，在这“六年”的经营中，我们碰到了一个有一个的困难，虽然我们企业一度临近破产的危机，但我们没有放弃，我们小组同学齐心协力，努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在这“六年”的经营中，有几点我感触颇深。 第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只有充分的了解规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，比如说在第一年的时候我们要充分利用所有者权益比较高 的条件，多拿一点长期贷款，以后就不会因为没有现金而发愁，我们小组就是忘了在第一年多贷长期贷款，导致后面没有现金投入生产，产品研发后因生产能力不足而无法拿下比

较大的订单。 第二点，我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识，只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计，掌握了市场产品需求情况，我们才能决策企业未来几年的经营方向，才能制定出企业的经营战略目标。 第三点，我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一步就要保证有充足的资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比较准确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不 管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。 第四点，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 由于我们初次接触到eRp沙盘模拟,开始时根本就不知 从哪里入手，我们根据老师的提示，每个人都进行了分工，分别担任了企业中的不同职务，因为我们的人手不足，我兼任了企业的营销总监和采购总监，我们团队人员分为了企业ceo、营销总监、生产总监、财务总监和财务助理，每个人

ERP沙盘模拟小组实验报告

ERP沙盘模拟小组实验报告 第五组（袁星辰、耳贵瑞、何新成、李军瑞） 经过将近一学期的ERP原理的学习，我们终于在上周末迎来了ERP沙盘模拟的实验环节。我们在事先分好了组，在周六一早便开始我们的模拟经营。 一、初步认识： 本次实验采用的是电子沙盘的模拟实验，就是用电脑系统操作。在操作前，来自ERP协会的同学给我们着重讲解了电子沙盘的规则及软件的操作方法。接着为了让我们熟悉软件的操作，特地让我们试运营了两年。然后，开始我们的企业注册登记，在600W的启动资金下，我们从零开始第一年的经营，建厂房，购置生产线，研发产品，开拓市场等，等到第一年的建设完成，我们有了生产能力，能够进入市场销售产品了。 随后五年，我们的操作步骤是： 1.召开新年度规划会议，分析市场、产能状况及资金状况，确定新年度的发展方向，生产规划，讨论在新年度是否研发新产品，新建生产线，开拓新市场，申请质量资格认证，申请贷款等； 2.根据市场分析、产能和资金状况的分析结果，投放广告； 3.参加订货会，选取适合新年度产能的订单； 4.根据订单安排各个季度的生产运营，同时做好每个季度的运营过程记录。在生产运营中首先保证能按期交货，在此基础上，根据规划会议研究结果，研发新产品，开拓新市场，新建生产线，申请质量资格认证等； 5.一年的生产运营结束，根据每季度的运营过程登记表，统计当年的综合管理费用，编制当年的利润表和资产负债表。 到此，一年的经营结束，开始新的一年规划，操作步骤跟上年相同，但经过一年的运营，企业生产能力、产品、市场发生了变化，资金状况、所有者权益也不同往年了，所以需要重新进行规划。 二、实验总结：

就本次的ERP沙盘模拟实验讲，全局观念让我印象深刻。因为电子沙盘只有600W的现金作为启动资金，就我看来便是创业，除了600W的现金和三位队友，我们企业一无所有，没有厂房，没有生产线，没有产品，没有市场，没有贷款，一切看上去都是那么自由，我们有了自主的经营状态，但这也正是电子沙盘困难的地方，如果基础设施建设不合理，无论是投入过多还是投入过少都会对以后的经营带来不便，甚至是破产的危机，这是我们面临的第一个需要长远考虑，全局思考的问题。 关于遇到的问题，我们总结为以下几个方面： 1、关于贷款：由于长期贷款最长年限为5年，因此第一年贷款额需要在第五年年末归还，如果第一年就有大量长期贷款，第五年末难以清偿会导致资金链断裂从而破产，因此，第一年贷款额不宜过大。但在我们的经营中，由于贷款规模过小，又直接使生产规模难以扩大，产量不足，广告投放不合理，订单游过少，连年亏损，所以无法支持企业运营。在长期贷款方面需要慎重考虑。 2、关于交货期：订单中的交货期分为1Q、2Q、3Q、4Q，交货期起始时间为拿到订单时，即第一季开始前。我们拿到的订单交货期均为4Q，原以为可以在年末交货，所以导致第一份订单违约，这是对规则的不熟悉。所以在取得订单时应该注意计算交货期，该第四季产成品不能为当年订单交货，而只能为下一年的订单交货。 3、关于生产线：我们在经营中选择了比较廉价的手工线和半自动线，但是手工线生产周期为4Q，不能赶在当年第四季交货，半自动生产周期为3Q，生产速度依旧较慢，而柔性生产线价格较高，虽然可以快速转产，但转产功能并非常用功能，所以我们认为，全自动线较为经济实用。生产线的建立也应按照周期计算，如果生产线在某年年末建成，第二年不仅可以投产，还能够避免折旧费。 4、关于产品研发、市场开拓和ISO认证：每种产品的研发按周期进行，市场开拓和ISO认证按年进行，因此产品必须每一季度都要研发，市场和ISO每年第四季都要开拓和认证，如果错过，就要向下延迟，而这种延迟很可能影响到下一年的经营和发展。 5、关于原材料采购：材料采购需要按周期计算。R1、R2材料需要1Q的时间入库，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零库存，需要综合考虑生产线的生产

ERP沙盘模拟实训指导书

ERP沙盘模拟 实 训 指 导 书 编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家） 2015 年 6 月

编写说明 1.实训总体目标 “ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.适用专业 工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。 3.先修课程 会计基础、财务管理、市场营销 4.实训课时分配

5.实训环境 ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。 6.实训总体要求 ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。 目录 实训要求... . (5) 实训一团队组建... .......................................................................... 实训二领会规则... ........................................................................... 实训三学习经营... ........................................................................... 实训四在是战争成长... ....................................................................... 第一年演练运营... ................................................................... 第二年演练运营.. ...................................................................... 第三年演练运营... ..................................................................... 第四年演练运营... ................................................................... 第五年演练运营.. ...................................................................... 第六年演练运营... ..................................................................... 实训要求 1.实训前的要求 (1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。 (2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。 (3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。 2.实训中的要求 (1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。 (2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。按实训方案及实训中各岗位的职责有序摆放实训用的沙盘，不擅自挪动沙盘中任何器具的位置。 (4)各岗位要认真根据实际的推盘过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位职责按企业运营流程和沙盘模拟规则进行操盘，达到学习与他人协同工作的目的。 (5)操盘过程中发生不明白的状况，维持沙盘现场场景，并报告指导老师和实训室工作人员，等待处理。

erp沙盘模拟实验报告营销总监

erp沙盘模拟实验报告营销总监 篇一：B组ERP沙盘模拟总结之营销总监 ERP沙盘模拟总结----B组营销总监兼采购总监体会 时间飞快地流逝，不知不觉间我们的ERP沙盘模拟实验就接近了尾声，我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时光，在这几天紧张刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛，在这“六年”的经营中，我们碰到了一个有一个的困难，虽然我们企业一度临近破产的危机，但我们没有放弃，我们小组同学齐心协力，努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在这“六年”的经营中，有几点我感触颇深。 第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只有充分的

了解规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，比如说在第一年的时候我们要充分利用所有者权益比较高的条件，多拿一点长期贷款，以后就不会因为没有现金而发愁，我们小组就是忘了在第一年多贷长期贷款，导致后面没有现金投入生产，产品研发后因生产能力不足而无法拿下比较大的订单。 第二点，我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识，只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计，掌握了市场产品需求情况，我们才能决策企业未来几年的经营方向，才能制定出企业的经营战略目标。 第三点，我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一步就要保证有充足的资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比较准确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场，生产和资金

之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不 管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。 第四点，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 开始时根本就不知从哪里入手，我们根据老师的提示，每个人都进行了分工，分别担任了企业中的不同职务，因为我们的人手不足，我兼任了企业的营销总监和采购总监，我们团队人员分为了企业CEO、营销总监、生产总监、财务总监和财务助理，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只

ERP沙盘模拟个人实验报告之 市场总监

实验过程报告
实验时间 实验角色 市场总监 CMO 实验过程内容及实验数据分析（须详述，本项可续页） 市场总监职责：在 6 年的沙盘模拟中，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与 定位、广告投入安排、市场订单选择 4 个主要方面。 职责具体实施情况： 沙盘推演中我通过分析未来 5 年各市场的商情分析，做出了 P2 定位为现金牛产品，P3 一个产品为主要明星产品， 为企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划， 由于合理地选 择了未来明星产品，我们公司迅速抢单，合理投入广告费，提升了资金链的抗风险能力，扩 大企业产能，市场前景广阔。 每次订货会前，我都会通过以下几点去考虑广告费： 1.首先向财务总监询问，在保证生产运营下，我们最多可以投的广告费 2.询问生产总监，我们可以生产的产品数量 3.团队讨论长远战略，是否需要拿下市场老大，市场老大对我们的效益有多大 4.考虑其他组的产品研发情况，考虑他们的市场开发情况 5.考虑其他组的产能问题，以及他们的现金流，以及可贷款数量 6.在他们产能上，判断他们是否有抢老大意图 考虑以上因素后， 我在小组讨论中， 大胆发表自己的看法， 虽然有些经过讨论是不合理， 但大多数情况下，我的广告策略是没什么问题，得到组员一致认同。 市场总监，别名商业间谍，在企业进行过程中，我隐蔽的游离在各个组之间，探寻他们 的生产进程，用大脑记下他们的具体运营情况。 以下分三个部分 广告战略--开发情况--订单情况进一步说明职责实施情况 广告战略 我认为我们小组的是有经历保守--激进--保守， 理性--非理性--理性这一过程的。 首先 一开始，我考虑到会有比较多的小组争做本地市场老大，因此我与 CEO 讨论之后，选择避其 锋芒，仅投了两个灰币。在第一年中，C 组投了 16，E 组投了 14，E 组元气大伤，证实我们 的策略是正确的。我认为我们这种投法是比较合理的，但是也给我们带来产品积压问题，销 售毛利仅有-1。第二年我们总共投了 16 广告费，其中 9 投了区域，对于此举，我只能评价 为凑合，相对于拿到单后我们不亏，但是也没怎么赚。在第三年，也就是我们的转折点，从 此我们的企业走入深渊。在广告费方面，我作为市场总监，认为这也是不亏不赚的。不亏的 原因是我们拿到了国内的市场老大地位， 并且是投的广告费仅仅比 D 组多 1。 不赚的理由是， 虽然我们是市场老大，但是第 3 年，已经具有 3 个市场，下一年会有 4 个市场。市场太多， 实验地点