职业教育行业的市场营销战略与策略研究
目录
目录 .......................................................... I 摘要 ......................................................... II 第1章绪论 . (4)
1.1职业教育基本概念 (4)
1.2中国职业教育的发展历程 (4)
第2章职业院校客户群体的消费现状 (6)
2.1职业院校客户群体的基本认识 (6)
2.2职业院校集体消费现状心理特征 (8)
2.3一线教师客户群体的消费心理 (9)
2.4中层领导客户群体的消费心理 (9)
2.5高层领导客户群体的消费心理 (10)
第3章现有职业教育行业市场企业的营销模式 (11)
3.1职业教育行业市场企业经营模式分析研究 (11)
3.2分析职业教育行业传统产品与现代化职业技术教育 (11)
第4章职业教育行业产品的营销战略与策略 (13)
4.1高、大、上的产品与服务战略 (13)
4.2根据不同的人群采取不同的营销策略 (14)
4.3培养优秀的营销队伍 (14)
4.4市场细分、营销组合策略在职业教育行业市场的运用 (17)
第5章引进国际先进的职业教育技术和课程——打造一流的经营模式.. 18
5. 1引进国际先进的职业教育教学模式试验班 (18)
5. 2引进国际先进的职业教育行业实训产品和课程 (19)
结论 ......................................... 错误！未定义书签。参考文献. (21)
致谢 ......................................... 错误！未定义书签。
摘要
近年来，国际组织、区域性机构和各国认识到发展职业技术教育对推动社会经济发展及促进就业增长的重要作用，把发展和改革职业技术教育作为规划面向21世纪教育和培训体系的重要组成部分，是工业化和生产社会化、现代化的重要支柱。随之职业教育行业的市场也风起云涌，做职业教育市场的企业也层出不穷，但是真正符合现代化职业教育模式的企业却是九牛一毛或者说其市场营销战略和策略不符合现代化职业教育行业市场要求。
本文的主要工作如下：
第一章职业教育及其发展史的基本介绍。第二章通过各种因素对职业院校客户群体的消费心理及行为现状调查、分析、研究，总结职业院校群体的消费现状。第三章调查现有做职业教育行业市场的企业营销模式与对策，分析、研究、总结它们在市场运营过程中的优劣势。第四章就职业院校客户群体的消费心理特征、现有职业教育行业市场企业的优劣势以及现代化职业技术教育的要求，研究出既符合现代化职业技术教育要求又符合客户消费心理的营销战略与策略。第五章引进德国等国外先进的职业教育技术理念及课程进结合中国的基本国情将国际先进的职业即搜于技术服务于国内的职业教育院校，提高国内的现代职业教育综合技术水平。
关键词：职业教育、营销策略、客户群体、消费心理
Abstract
In recent years, international organizations, regional organizations and countries to recognize the important role of the development of vocational and technical education in promoting social and economic development and the promotion of employment growth, the development and reform of vocational and technical education as planning for the education and training system in the 21st century is an important part of , is an important pillar of industrialization and socialization of production, modernization. Followed by vocational education sectors of the market are also surging, do vocational education market enterprises are endless, but the real pattern of vocational education in line with modern business or that it is a fraction of their marketing strategy and tactics of modern vocational education sector does not meet the market requirements.
The main work is as follows:
The first chapter introduces the basic vocational education and its development history. The second chapter of various factors on the occupational status of consumer psychology and behavior of customer groups institutions investigation, analysis, research, summarized the status occupational groups colleges consumption. The third chapter surveys the existing vocational education industry market to do business marketing model and countermeasures, analysis, research, summarize their strengths and weaknesses in the process of market operations. Chapter IV requires psychological characteristics of consumer groups, professional customer colleges, vocational education industry market existing business strengths and weaknesses as well as the modernization of vocational and technical education, both developed in line with the modernization of vocational and technical education in line with customer requirements and marketing strategies and consumer psychology strategy. Chapter V of Germany to introduce foreign advanced technology concepts and vocational education courses combined with China's basic national conditions into international advanced technology services career that found in vocational education institutions in the country to improve vocational education in the country's modern integrated technology.
Key Words：Vocational education, marketing strategy, customer groups, consumer psychology.
第1章绪论
1.1职业教育基本概念
职业教育（vocational education）是指让受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。如对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训以及各种职业高中、中专、技校等职业学校教育等都属于职业教育。职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。
职业教育是社会发展的产物，是人类文明发展的产物，也可以说是人自身发展的产物。而且是发展到某个特殊时期的产物。职业教育受益于社会，社会也可受益于职业教育，促进社会发展是职业教育的应有之义和神圣职责。
1.2中国职业教育的发展历程
中国最早的职业教育，以十九世纪六十年代的实业教育算起，已经有130多年的历史。清末的职业教育以学习西方技艺，培养实用人才为主要内容。1902年颁布的《壬寅学制》规定了一套较为系统的实业教育制度。1917年成立的“中华职教社”，则开启了与实业界联合举办职业教育的先河。但在旧中国，由于经济发展缓慢，现代工业不发达，影响了职业教育的发展。1949年以前，全国只有中等技术学校561所，在校生7.7万人工学校3所，在校生2700人，整个中等职业学校在校生数占中等学校在校生总数的4.2%。
从1949年中华人民共和国成立以来，中国职业教育经历了调整、整顿、充实、改革、完善、提高，不断发展壮大。五十年代为适应大规模经济建设的需要，发展了上千所中等专业学校和技工学校，六十年代加速培养各地各业急需的人才，学和其他职业中学发展迅速。但在后来，由于发生了“文化大革命”，中国职业教育的正常发展受到很大影响。
1980年，国务院批转教育部、国家劳动总局关于中等教育结构改革的报告，指出要改革中等教育结构，发展职业技术教育，促进高中阶段的教育更加适应社会主义现代化建设的需要。1985年，中共中央作出《关于教育体制改革的决定》，明确指出：“逐步建立起一个从初级到高级、行业配套、结构合理又能与普通教育
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相互沟通的职业技术教育体系。”1991年，国务院作出《关于大力发展职业技术教育的决定》根据九十年代中国经济、社会发展的需要，明确了职业教育进一步发展的目标、任务。1993年，中共中央、国务院印发《中国教育改革和发展纲要》，指出“各级政府要高度重视，统筹规划，积极发展的方针，充分调动各部门、企事业单位和社会各界的积极性，形成全社会兴办多形式、多层次职业技术教育的局面。”1996年，中国第一部《职业教育法》正式颁布和实施，为职业教育的发展和完善提供了法律保障。1999年《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》强调指出：要“构建与社会主义市场经济体制和教育内在规律相适应、不同类型教育相互沟通相互衔接的教育体制”，“大力发展高等职业教育”，“积极发展包括普通教育和职业教育在内的高中阶段教育”。
第2章职业院校客户群体的消费现状
2.1职业院校客户群体的基本认识
职业院校分为中等职业技术学校、高等职业技术学院以及职业技术培训学校。而在本文所阐述的职业院校指中等职业学校和高等职业技术学校（学院）
2.1.1中等职业学校
中等职业学校是实施中等职业教育的学校，学生毕业属中专学历。招生对象是初中毕业生和具有与初中同等学历的人员，基本学制为三年。中等职业教育是在高中教育阶段进行的职业教育，也包括部分高中后职业培训，目前是我国职业教育的主体。其定位是在义务教育的基础上培养大量技能型人才与高素质劳动者。中等职业学校在对学生进行高中程度文化知识教育的同时，根据职业岗位的要求有针对性地实施职业知识与职业技能教育。分为公办和民办两大类。目前我国中等职业学校共有四类：
（1）中等专业学校（简称“中专”）主要招收初中毕业生，学制一般三年。传统的培养目标是中级技术人员、管理人员和小学教师。
（2）技工学校（简称“技校”）主要招收初中毕业生，学制以3年为主，培养目标是中、初级技术工人。
（3）职业高级中学/高级职业中学（简称“职业高中”、“职高”）在改革教育结构的基础上发展起来的中等职业学校，大部分由普通中学改建而成，一般招收初中毕业生，学制以3年为主。培养目标与中等专业学校和技工学校类似，以生产服务一线的操作人员为主。
（4）成人中等职业学校（简称“成人中专”）改革开放以后发展起来的职业学校，最早定位是把有初中文化程度的成年人(主要是在职人员)培养成中等技术人员。学制二年或三年。
21世纪，这三类中等职业学校的培养目标逐步趋同，办学形式也日益接近。国家声称已决定通过改革、布局结构调整、资源整合等方式逐步打破部门界限，推动它们走向融合。
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一般中等职业学校组织结构如图2.1.1
图2.1.1
2.1.2高等职业学校
根据教育部相关规定，从上世纪末起非师范、非医学、非公安类的专科层次全日制普通高等学校应逐步规范校名后缀为"职业技术学院"或“职业学院”，而师范、医学、公安类的专科层次全日制普通高等学校则应规范校名后缀为"高等专科学校"。 "职业技术学院"或“职业学院”为高职院校的特有校名后缀，是我国高等教育的重要组成部分。为响应教育部构建现代职业教育体系的规划，部分国家示范性高等职业院校从2012年起开始试办本科层次的专业（与本科院校合办）。在我国，高等职业教育包括本科和和专科两个学历教育层次。
高职院校,是高等职业院校的简称,是高等教育的重要类型,也是我国职业教育的重要组成部分,担负着培养面向生产、建设、服务、管理第一线需要的高技能、应用型专门人才的使命。党的十七大对教育问题有一系列重要的阐述,其中提到的“: 大力发展职业教育,提高高等教育质量”,这是我国高职教育事业发展中永远不变的主题。
高职教育是我国高等教育事业中一个特别重要的形式,承担着为经济社会的发展输送高级技能型人才和应用型人才的重要任务,其在我国高等教育中的重要地位是无可置疑的,在我国的高等教育发展中发挥着举足轻重的作用。当前形势下,
我国政府大力发展高等职业教育的战略决策,为社会经济发展和实现高等教育大众化做出了重要的贡献,随着我国经济的高速发展,高职教育也同时实现了自身规模上的快速发展。在我国的高职教育规模跨越式发展的过程中,政府提出了高职教育人才培养模式适时转型的一系列指导思想,确立了高职教育要培养高级应用型人才的教学目标,这一高职院校的人才培养目标,使高职教育既注重基础性理论知识的传授,比以往更侧重实践知识的要求,强化学生的实际工作能力,为社会培养实用型人才,进而让高职院校与社会上广大企业之间的联系更加紧密,扩大了人民群众接受高等教育的机会,推动了教育公平和区域统筹乃至整个社会的和谐发展。职业教育并列三大战略重点职业教育在法律上被确认为国家教育事业的重要组成部分。
一般高等职业学校组织结构如图2.1.2
图2.1.2
2.2职业院校集体消费现状心理特征
集体消费是指消费过程在其性质、规模、组织、管理上都采取集体供给的形式。职业院校集体消费大部分涉及到多部门、多人物的沟通协作，而非单个体消费。
(1)、大企业（品牌）效应
给学校提供产品和服务是不是大企业、大品牌？知名度有多高？如果企业是
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大品牌、大企业，行业知名度比较高，那么他们更容易接受和认可。
（2）、成功案例借鉴
给学校提供的产品和服务有没有在其他学校有做过成功的案例可供借鉴？如果没有，很难被接受、认可，他们不愿意承担第一次吃螃蟹多带来的风险；如果有，他们也希望能去那所学校参观、学习、借鉴，之后就会慢慢对其有所认可和接受。
（3）、跟风效应（羊群效应）
是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
某一时间段，某一企业或某些企业做某些大肆宣传推销，让某些院校根本不考虑这些产品对他们学校是否有用，或者不考虑他们学校目前有没有能力使用这些产品等就糊里糊涂地购买了他们的产品和服务。导致这些产品在学校堆积了好长时间而没被使用上，浪费了学校的资金。
2.3一线教师客户群体的消费心理
一线教师在学校中向学生传递人类科学文化知识和技能，发展学生的体质，对学生进行思想道德教育，培养学生高尚的审美情趣，把受教育者培养成社会需要的人才的专业人员。在职业学校中，他们是实训产品的最终使用者，是他们将实训技能传授给学生的。在学校这个集体中，他们基本不用考虑产品价格的高低，因为不用他们自己掏腰包。他们主要是考虑产品的质量好不好、实用性强不强、是不是当下主流产品、售后服务好不好，在使用这些产品的过程中能不能提高他们的教学水平和能力，能不能更有效的把各个技能传授给学生等。
2.4中层领导客户群体的消费心理
在职业院校里，中层领导指各个教学系部的主任、副主任、书记和各个管理服务部门的负责人。他们既是一线教师及员工的管理领导，同时也是一线教师及员工的服务员；他们是校级或院级领导制定的战略执行者，也是学校各种相关制度及战略策略制定的参与者。他们所做的每一项工作或决定既要得到上级领导的认可，又要让一线教师及员工满意。所以他们在为学校选择产品和服务时所考虑
的面就相对比较广了。包括产品的质量，服务的效果，产品的性价比，供应商的大小规模、财务能力、信誉度、行业影响力，产品的品牌知名度等。
2.5高层领导客户群体的消费心理
本文的高层领导是指学校的校长、副校长或者院长、副院长级别的领导，他们对外代表学校，对内主持校务。他们具备教学管理和行政管理的能力,有相当的教学、教育和管理的教育实践经验和理论素养，思想品德修养好，在教师中有一定威望。他们对学校行政工作的重大问题有决策权；对学校各项对内、对外工作有指挥权；对学校干部、教师的任免、使用及考核奖惩有人事权；对学校经费及其他收支的安排有财经权。
职业院校高层领导在集体消费过程中关注的问题从顶层设计考虑的。
（1）、形象工程。他们在学校的消费过程中注重整体工程高端、大气、上档次，对外宣传时有面子。
（2）、推崇权威。比如某个企业受到某个省厅级以上领导或者某些教育部门领导的重视、推荐等，他们对这些企业相对会介绍和认可，愿意与这样类型的企业合作并选用他们的产品与服务。
（3）、从众心理。从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。当某些产品或方案都被学校中层及以下领导所认可时，他们基本上会与其保持一致。
（4）、害怕后悔。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。领导也不例外，他们在学校集体消费过程中的没一项支出都会货比三家，尤其是大项目支出，还要多方面考察，择优选用。
（5）、心理价位。任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。当然对于学校这个集体单位来说也一样，领导们也会出于这样的心理去选择适当的、合理的心理价位的产品与服务。
（6）、攀比炫耀心理。消费者的攀比炫耀心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。他们每做的一项工程都考虑到人有我有，人无我也得有，尽显自己比别人先进一步，高人一筹。
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第3章现有职业教育行业市场企业的营销模式
3.1职业教育行业市场企业经营模式分析研究
职业教育行业市场企业经营的模式有很多，具体有一下几种：
（1）、以实训室设备研发、生产、销售为主的经营模式。这类企业主要是向职业院校提供实训成套产品，后带有1-6年不等的售后服务，他们不具备有职业教育整体解决方案的能力。比如天煌、亚龙等类型的企业。
（2）、以测量仪器仪表为主要产品的研发、生产、销售为主的经营模式。这类企业为职业院校提供实训所需的测量仪器仪表，同时他们为第一类企业提供配套仪器仪表进行捆绑打包销售。他们也不具备整体规划设计的整体解决方案的能力。类似的企业有绿扬、鼎阳、普源等。
（3）、以实训教学仿真模拟软件的研发、销售为主的经营模式。他们具有比较强的软件开发能力，但是没有硬件配套支撑，需要找第一类、第二类企业合作了解硬件的功能特点等。同样、他们没有整体规划设计的整体解决方案能力。如凤凰创壹、润尼尔等。
（4）、以现代职业教育行业整体解决方案为主的经营模式。他们具有雄厚的资金背景、行业专家团队、顶层设计团队、课程开发团队、软硬件研发团队并且具有现代职业教育信息化建设的团队。他们善于利用行业资源进行合理的整合，并为职业院校设计规划出符合中国国情的现代化职业技术教育整体解决方案。他们从实训基地整体规划布置、理实一体化实训室设计规划布置、实训软硬件产品的整体选型、配套实训课程的开发、专业资源库的建设、专业精品课程的开发、专业师资培训、校企合作模式运作并用数字化信息化的方式将他们整合为一体的一条龙服务。让职业院校在职业教育过程中的每一阶段都有具体的执行模块，条理逻辑清晰，并具有可执行性和可持续性。类似的企业如竞业达沃凯森等。
3.2分析职业教育行业传统产品与现代化职业技术教育
3.2.1现代化职业教育基本要求
现代职业教育的实质就是“面向职场需求”的专业教育，因为要满足三个关键利益相关者的需求，即学生求职和职业生涯发展的需求、产业对专业人才的需
求、国家对社会和经济发展的人力资源建设需求，这三个需求都不约而同地指向了职场的需求。
3.2.2职业教育的现状分析
1）、高速发展。我国职业教育经历了多年的高速发展，无论是院校数量还是招生规模，都达到了前所未有的高度。
2）、存在深层次的困难问题。教学过程与产业现状差距偏大，导致毕业生技能离行业需求差距大；课程开发缺乏产业背景，教学内容和教学方法与产业发展脱节严重；“双师型”教师队伍十分欠缺，普教、高教型队伍与职教特点不匹配。
3）、国家教育对职业教育发展的大力度持续的投入。包括职业教育基础能力建设、现代职业教育体系建设、职业教育办学机制改革、职业教育人才培养体系、职业教育信息技术能力提升、职教师资队伍建设、职业教育支持保障政策、职业教育国家制度和标准建设、提升“双师型”教师队伍素质等。
3.2.3职业教育行业传统产品分析
1）、硬件传统产品与教材（学材）不配套，形不成理实一体化教学；
2）、硬件传统产品与软件传统产品不配套，形不成实虚一体化教学；
3）、纯硬件资源企业不具备软资源建设能力；
4）、纯软资源企业部具备硬件资源开发能力；
5）、职教行业装备没有统一标准，导致部分企业为了谋取更大的利润，使用低质量的原材料生产实训教学装备，使得部分职业院校在实训教学和实训过程中无法顺利完成或者达不到预期的效果。并且这部分企业还扰乱了市场规律。
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第4章职业教育行业产品的营销战略与策略
就职业院校客户群体的消费心理特征、现有职业教育行业市场企业的优劣势以及现代化职业技术教育的要求，研究出既符合现代化职业技术教育要求又符合客户消费心理的营销战略与策略。
4.1高、大、上的产品与服务战略
4.1.1产品定位
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。
□适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
□竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一相情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。
1）、差异化定位。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。在常规的产品基础上，研发一些更形象、具体、个性化的产品，比如个性化定制。或者组合一些国际先进，国内未有的技术产品捆绑，比如一些汽车专业课程系统，可以引进德国的Cartrain的课程系统。
2）、多元化分类定位。根据不同的专业和使用部门进行系列化分类，每一系列的产品要行成一个体系，互相有挂钩又能独立作业，从而提高整体竞争力。比如汽车大专业的产品有汽车制造类的软硬件设备及课程系统、汽车维修与检测类的软硬件设备及课程系统、汽车营销与服务类的软硬件设备及课程系统、汽车电子类的软硬件设备及课程系统、新能源汽车类的软硬件设备及课程系统。
3）、产品使用者定位。找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种
形象。中等职业学校和高等职业学校主要培养的人才就业方向有所不同，其对应的实训产品也有所不同。中职人才定位在生产部门一线职业操作工人，所要求的人才就需要熟练的、娴熟的基本操作技能，那么其产品就定位在中低端技术基础类的实训系统。高职人才定位在生产及研发部门的安装、调试、维修技术工程师等，所要求的人才必须具备有一定的技术理论，还必须有熟练的安装、调试技能，那么其产品就定位在中高端技术类的实训系统。
总之，不论是采取什么方法定位，产品及服务定位必须是：高端，与国际品牌FESTO、LN、ABB、KUKA、SIEMENS等合作；大气，提供整体解决方案、布局设计等服务；上档次，提供定制开发、设计、独一无二的产品及服务；不土豪，提供精细化的设计、开发、服务；工业标准，所有的产品及服务都执行工业标准和行业标准。
4.2根据不同的人群采取不同的营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1）针对一线教师客户群体主要采用产品策略，外加合理的商务策略情感投资，让客户从主观和客观上都给予认可和信任。
2）针对中层领导客户群体采用“品牌策略+产品策略+商务策略”，外加合理的价格策略，让他们觉得选择了你的产品与服务是最合适的，对上层领导有很满意的交代，对教师员工既树立了威信又能得到爱戴。何乐而不为！
3）针对高层领导客户群体采用“品牌策略+商务策略+产品策略”外加适当的促销策略，让他们觉得既占了便宜又能在行业中长了面子——值！超值！
4.3培养优秀的营销队伍
4.3.1营销队伍的作用
营销队伍在公司和消费者之间起到关键的纽带作用。在许多情况下，营销人员要同时服务于两个主顾——一个是买者，一个是卖者。
对于消费者而言，营销人员代表的是公司。他们找到并发展一批新的顾客，向他们传播有关公司的产品和服务信息。他们通过接触顾客、展出产品、解答疑问、协调产品价格和条件直至成交来完成产品的销售。除此之外，他们还为消费者提供服务，进行市场调查和情报工作，并填写销售订单报告。
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对于公司而言，营销人员代表消费者，在公司内部充当消费者利益的维护者。他们将顾客对公司的产品意见反馈给那些与此直接相关的人员。他们了解消费者的需求，并同公司的其他人员一同进一步提高自身在顾客中的信誉。
营销人员应该不单单从事产品的销售，他们还得指导如何使得消费者满意和提高公司利润。他们应该能够看懂销售数据资料，能够评价市场潜力，收集市场灵通消息并促进市场战略和计划的开发。他们应当懂得如何使公司上下合力去赢得顾客的肯定与尊重。除了赢得新的客户和进行销售以外，他将帮助公司同消费者建立长远的关系，并创造利润。
4.3.2营销队伍的管理
1、加强销售团队建设，提升团队业绩
许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系。实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。
2、重新定位销售经理的角色
销售经理的角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应扮演好销售团队领队和教练的角色，销售经理应着重做好以下六项工作:
①制定业务发展计划；
②制定业务员职业发展计划；
③制定销售策略与销售目标；
④指导、训练、发展业务员；
⑤评估及选择业务员；
⑥支持销售队伍。
为了有效解决“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的问题，可以针对销售业绩不能达成的问题进行深入分析，透过现象发现本质性问题，从而找出真正的原因所在，并因地、因人、因时、因事地进行诊断并对症下药。该项工作的重点在于正确地设立目标，制定计划，制定奖励政策并提供支持和辅导，尤为关键的步骤是追踪跟进。
3、实施销售目标管理
销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业
绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：
①你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。
②要取得这些成果，你面临着哪些障碍？
③你的销售区域有哪些优势和不足？
④如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？
⑤在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？
⑥你是如何取得这些进展的？
⑦对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？
4、加强对业务员的培训和指导
以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。
①销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。
②销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。
③销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。
5、士气提升和能力提升双管齐下
应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。
6、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化
比如，可以制定以下目标并进行考核：
①销售目标达成率
②毛利目标达成率
③应收帐款回收率
④每天平均访问户数
⑤客户数量
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⑥产品比例；等等。
7、提升销售会议效率和效果
通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。
4.4市场细分、营销组合策略在职业教育行业市场的运用
4.4.1市场细分策略
1、对目标客户进行细分
市场营销对象细分化：对高等职业院校、中等职业学校、职业培训机构不同的客户定位、市场需求定位。
2、对目标产品进行细分
市场营销客体细分化：对职业院校教学部门和管理机构服务部门所需产品进行细分，定位。
市场提供物细分化：对实训产品按专业进行系列化细分，比如汽车实训系列、新能源实训系列、机电一体化系列等。对校园环境建设产品按用途细分，如多媒体教室系列、平安校园建设产品及方案系列、数字校园建设产品及方案系列等。
4.4.2营销组合策略
相关品捆绑式策略：比如实训类，可将软件与硬件进行捆绑营销，相关专业系列类产品进行捆绑营销，或者整体的实训基地整体打包营销，或者将实训产品与信息化类产品捆绑营销等。
差异化捆绑式策略：比如将市场上独一无二的产品与常规产品进行捆绑营销，或者将技术先进产品与常规产品捆绑组合营销，亦或将国外的产品与国内产品捆绑组合营销等。
资源整合营销策略：就校园信息化建设，打造一个大平台可以将职业院校的所有系统的资源整合到这个大平台里，集中统一管理等。或者推大平台和整体设计分期建设各个子系统方式组合营销，让后期建设的子系统必须与大平台兼容配套，以显大平台的优势。
第5章引进国际先进的职业教育技术和课程——打造
一流的经营模式
引进德国等国外先进的职业教育技术模式及课程教学方法再结合中国的基本国情将国际先进的职业即搜于技术服务于国内的职业教育院校，提高国内的现代职业教育综合技术水平。
5. 1引进国际先进的职业教育教学模式试验班
5.1.1“双元制”教学模式引进国内职业教育教学方案
引进借鉴“双元制”模式，并结合中国国情，设计开发或者与职业院校老师合作共同开发符合中国国情的职业教育教学模式方案。包括课程体系、教学体系、实训资源（实训环境、实训设备、实训学材）体系、考核体系、校企合作体系等。并将其的以点辐射面的方式宣传推广至各个职业院校进行顶层营销。
如以下模式;
1．独立工作形式每个学生独立制订计划，独立实施计划，独立评估计划。
2．小组工作形式根据学习项目的具体情况，把学生按一定人数分为小组，以小组为单位完成教学任务。一般把学习能力不同的学生安排在一组，以便相互交流，相互促进，共同提高，进一步扩大教育能量。小组工作又可以采取两种方式：
（1）小组成员一起讨论，共同制订工作计划，每个成员独立完成相同的工作项目。这种工作方式多用于简单的教学项目。
（2）小组成员一起讨论，共同制订复杂项目（如加工一组合件）的整体工作计划，然后按照具体分工，每个学生独立完成自己的工作任务。这种既有分工又有协作的组织形式，要求小组成员必须具有整体观念，每个学生加工的部件应能组装在一起，相互匹配，构成一个完整的装置。
3．教师的作用：教师的工作重点集中在开发引导文、教学准备阶段和收尾阶段。教学过程中教师只起组织、协调、督促、咨询作用。
这种模式让企业、学生与老师都参与其中，共同做事情、做项目，其乐融融，最终实现人尽其才、才尽其用，开启学海无涯“乐”作舟的教育新时代。
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5.1.2胡格素本位教学模式试验班
胡格素本位教学模式旨在通过德国德中职教友协整合巴符州最优秀的职教资源: 州立教师继续教育学院、巴符州汽车维修行业协会跨企业培训中心、巴符州职业院校、巴符州汽车维修企业、巴符州汽修专业考试委员会与北京市及全国其他地区职业院校参与合作，以教学试验班的形式，在模式上探索立足职业院校以职业教育主体、挖掘校企有效合作的内涵；在教学上建立立足专业、超越专业的素质本位的教学体系，把学生可持续发展能力培养切实落实到专业教学中去。通过本项目，合作院校及教师可以接触到代表德国最高职业教育水平的教学模式及服务于教学实践的高强度的教学理论和实训课专业教学能力，参与实现教学转型的教师培训，从而提高项目校教师的教育教学能力，培养出高质量高素质毕业生，优秀的毕业生更有机会到德国学习，进入品牌汽车维修企业就业，提高学校声誉和树立专业品牌效应。
将德国先进的职教理念、成功的教学实践与中国成功的教学实践相结合，通过双方教育专家的合作与探索尝试建立起符合中国国情的新教学体系。
通过引进试验班模式与相关职业院校合作，建立校企之间互信、互赢的密切关系，从而组合推介相关的产品及服务从而达到更好的营销效果。
5. 2引进国际先进的职业教育行业实训产品和课程
5.2.1引进Siemens、ABB、KUKA等行业领军企业技术应用于职业教
育教学实践
与西门子、ABB、KUKA等公司合作推进“Siemens●XX公司”、“ABB●XX公司”、“KUKA●XX公司”校园计划、教育教学方案、实训教学方案等。其主核心设备由西门子公司提供优惠，并提供相应的技术支持，而整体教学实训方案由我们来研发制作组合，并整合在一起在整个职业教育行业进行推广应用，让职业院校的教学做与工业企业接轨，从而达到营销效果。
5.2.2引进LN、FESTO等国际知名企业的职业教育行业实训产品方
案与课程体系
LN的理论实践虚拟一体化的实训教学解决方案，其将实训产品、课程体系、教学虚拟系统一体化的整合与理实一体化教室中，真正的设计规划了教学做一体化的教学环境。让学生和教师更形象生动的融于学与做，教与做的教学过程。
FESTO的国际技能大赛实训产品的训练标准、职业标准、考核标准等的引进
应用于国内职业院校日常实训教学过程中，打破以往的一个活动扳手拧遍所有螺母的时代。让职业院校培养出来的人才是高素质、高标准的职业技能人才，毕业后直接与企业接轨。
引进LN、FESTO等国际知名企业的职业教育行业实训方案并建立起符合中国国情的职业技能考核标准和相对应的职业技能资格认证体系，并与职业院校合作开展进行营销，让职业教育整个行业形成了一套可持续标准。
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2018年职教行业深度研究报告
２０１８年职教行业深度研究报告
投资要点： 职教培训行业规模约4500亿，未来五年复合增速约18%。根据是否颁发学历证书可将职业教育分为学历教育和非学历教育，学历职教市场规模总体保持平稳，预计将由2015年的1262亿元增长至2020年的1785亿元，五年复合增速7.18%；非学历职教市场规模快速增长，预计将由2015年的3249亿元增长至2020年的8566亿元，五年复合增速达21.4%。未来人才供需不匹配的矛盾将成为职教培训行业长期发展的动力。 职教培训细分领域众多，IT、财会技能培训未来成长可期。IT和财会技能培训行业未来四年复合增速均达到18%，且目前行业竞争格局相对分散，市场集中度较低。行业龙头跑马圈地，加快异地扩张步伐。 在竞争过程中，具备较强课程研发能力、异地扩张能力的龙头培训机构有望胜出。 品牌、口碑与跨赛道复制能力是发展关键。通过横向纵向对比重点职教公司的经营情况和盈利情况，我们总结行业竞争的优势。（1）打造知名品牌，建立良好口碑是关键。较高的品牌知名度以及良好的口碑可以有效降低公司的获客成本，同时增强公司的课程提价能力，形成公司核心竞争力；（2）优质赛道卡位是前提，跨赛道复制能力是延伸。 培训机构在深耕自身行业的同时，通过跨赛道复制品牌管理运营等经验，增加公司收入和利润来源；（3）加强精细化运营，双师模式促进控费增效。大型培训机构建立标准化管理体系，在异地扩张时通过线上线下相结合、双师课堂等模式向异地城市输送优质名师，提高名师利用效率，有效控制成本；（4）扩充产品体系，丰富课程覆盖广度。 下游行业技术的变革和更新迭代为上游培训行业带来新增需求，同时也对培训机构的教研能力和推陈出新能力提出较高要求。 投资上我们认为拥有品牌和口碑优势、建立标准化管理体系且布局高成长赛道的龙头培训机构有望在行业发展中胜出，建议关注开元股份、百洋股份。 风险提示：政策变化、市场竞争加剧、公司发展不达预期
交通运输行业深度报告：顺产业趋势,布局节点要素
交通运输行业深度报告：顺产业趋势，布局节点要素 一、寻找不变：成本-效率与理性定价的产生 （一）需求的本源：成本-效率的迭代 从不同时代交通运输行业的技术特点看，交通运输行业新商业模式的产生和新产品的推出，大多都是对“成本-效率”的不断优化和迭代。 当然，技术的变革确实会让原本在位企业丧失竞争优势，但与TMT行业“熊彼特式的创造性破坏”不同，交通运输行业的技术变革通常以渐进式、组织流程创新等方式呈现。对此，我们的理解是：人具有“眼、耳、鼻、舌、身、意”六感，其中视觉是与外界世界互动过程中最重要的通道，所有的人对视觉的追求都是越接近自然的超高分辨率越好，但身体对于速度、温度、湿度的感知能力却并不那么灵敏，需要利用视觉、触觉等多种感觉进行综合感知。如此，人类对于显示技术的要求是永无止境的，黑电的技术迭代需求远比空调要更大，交通运输行业也呈现出技术演进和迭代渐进式的特质。 综上所述，我们认为：交通运输行业在长周期的演变趋势上，受制于需求本源的特质，供给侧会阶段性出现更具“成本-效率”优势的模式，而技术的演进和迭代渐进式的特点又使得行业的投资具备“中期性”阶段性投资的特点。 （二）鳕鱼哲学：理性定价的产生 马克·克兰斯基的《鳕鱼》讲述了鳕鱼捕捞和加工业的兴衰变化：海里的鳕鱼不断生长，但鳕鱼贸易的受益者在长达150年的时间里，行业的超额收益经历了由港口挣得、再到市场挣得、随后由食品加工者挣得，最后由消费者成为行业
的主要受益者的过程。在这一演变过程中，技术成本的下降消除了行业节点的超额利润。 相似的故事并非个例。2001-2007年，伴随着中国在全球贸易中的份额快速上涨，推动了船运业的需求，“巴拿马”级船的日运费上涨了10倍。日运费的提升刺激了供给端的增加，2004-2009年，全球干散货船的载重吨由7500万吨增长到了1.5亿吨。新的供给再加上全球增长的放缓致使巴拿马级船日运费90%的下跌。全球航运公司的股票，也下跌了接近同样的幅度。 相似的故事正在电商产业链上演：最初，电商平台的发展空间受快递物流的成本效率约束，超额收益由快递物流行业挣得；之后，随着加盟制快递企业成本效率的不断优化、迭代，电商平台的供应链效率得到极大的提升，线上渗透率持续提升，超额收益由电商平台挣得；进一步，电商渠道经过发展逐渐整合，新的外生影响（如信息技术）因素为渠道带来变革，使得渠道格局重塑，构建起全新的渠道格局。当下，渠道环节的垄断使将逐渐打破厂商在渠道自建和外包成本之间微妙的平衡，此时渠道成为获得一手客户数据的途径，以客户为中心的生产成为这一阶段获得竞争优势的核心。
企业市场营销战略规划
第三章市场营销战略规划 理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。 了解企业规划总体战略的步骤及方法。 了解规划经营战略的思路。 企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。 教学方式：面授 教学时数：4学时 企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。
第一节企业战略及战略机会 战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。 一、企业战略的含义与特点 （一）企业战略的含义 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。 企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。 （二）企业战略的特点 1、全局性 企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。 2、长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。 3、抗争性 企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。 4、指导性 企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 5、客观性 企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。 6、可调性 企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。但构成战略的因素在不断的变化，外部
职业教育发展情况调研报告
职业教育发展情况调研报告 为进一步了解我县职业教育发展情况，给领导决策提供科学参考，近日，县政府办公室组成专题调研组，就县职业教育工作情况进行了调研。调研组分别听取了县教育局、人力资源和社保局相关工作情况汇报，并到县职教中心、县开发区部分企业实地开展走访座谈调研。现将调研情况汇报如下。 一、职教工作基本情况 近几年来，我县认真贯彻职业教育法律法规，坚持“以服务为宗旨,以就业为导向”的职业教育办学方针，探索教育教学改革，加强基础能力建设，职业教育跃上新台阶。 1、积极宣传引导，扩大职教招生。县教育育、人社局等部门认真宣传贯彻《职业教育法》，积极营造全社会重视职教、支持职教的良好环境。面对社会上对职业技术学校能否学到真本事，就业能否保证等种种疑虑，全县上下通过对职业技术教育优惠政策、人才需求形势、就业信息和劳务需求信息方面的宣传，使一部分群众和学生家长对职业教育逐步改变观念。同时，各职校每年还组织教职工集中时间深入学校、学生家庭，大力宣传职业教育法律法规和国家相关政策，动员职教对象参加职业教育，千方百计增加生源。 2、面向市场办学，拓宽发展空间。为了使职业教育与市场需求紧密对接，结合经济发展需要，开始逐步推行工学结合、校企合作、“订单培训”的人才培养模式，力求开设具有市场空间、就业前景看好的专业。目前县职教中心开设了计算机应用、工艺美术、电子电工、机械加工、汽车检测与维修、数控技术应用、农村电器技术等专业。 3、开展短期培训，注重技能培养。非学历的短期培训，是职业教育的重要组成部分，是提高劳动者职业素质的重要形式。据县人力资源和社保部门统计，在政府和行业企业的推动下，近三年职业技能培训达3000人次，培训工种涉及缝纫、电子电工、数控机床、黄酒酿造、焊工、钳工等，为我县劳动力转移就业和经济发展提供了技能服务支撑。
高等职业教育有效发展战略分析(一)
高等职业教育有效发展战略分析(一) 摘要：高等职业教育有效发展战略是一种从战略起点向高水平、示范性、品牌性发展的战略定位，关注长远，追求和谐发展。高等职业教育有效发展战略强调未来的、整体的、平等的发展利益，坚持规模适度、内涵厚实、结构合理、特色鲜明、文化引领的发展思路，全面提升高等职业教育发展品质；积极培育高职院校文化，全力打造高职院校特色，不断提高开放办学水平；创新办学体制和公平的教育财政政策，构建社会民间资本运作系统，推动高等职业教育又好又快发展。 关键词：高等职业教育；有效发展战略；战略目标；战略任务；战略保障 Abstract：Theeffectivedevelopmentstrategyofhighervocationaleducationisakindofstrategicorientationfroms trategicstartingpointtohigh-level，demonstrativeandoutstandingbranddevelopment．Theeffectivedevelopmentstrategyofhighervoc ationaleducationattachimportance0nfuture，holisticandequaldevelopmentbenefit，persistinthedevelopmentthreadofmoderatescale，reasonablestructure，clearcharacteristicsandleadofculturetoenhancethedevelopmentqualityofhighervocationaleducati oncomprehensively；cultivatethecultureofhighervocationalschoolsactively，foundthecharacteristicsofhighervocationalschoolsandenhancethelevelofrunningschoolopenly；innovateschool-runningsystemandequaleducationandfinancepolicy，buildnon-governmentalcapitaloperationsysteminsocietytoboostquickerandbetterdevelopmentofh ighervocationaleducation． Keywords：highervocationaleducation；effectivedevelopmentstrategy；strategicobjectives；strategictask；strategicassurance 高等职业教育有效发展战略是一种从战略起点向高水平、示范性、品牌性发展的战略定位，关注长远，追求和谐，是一种合理发展的战略，一种动态发展的战略，一种特色发展的战略，体现出与常规发展战略的不同和超越。 一、高等职业教育有效发展战略的基本特征 (一)前瞻性 前瞻性是高职教育有效发展战略制定的重要前提。所谓前瞻性，是指在制定高等职业教育有效发展战略时，必须站得高，看得远，瞄得准，抓得牢。在空间上要“站得高”；在时间上要“看得远”；在战略上要“瞄得准”；在战术上要“抓得牢”。要深入高等职业教育发展需求市场进行调研，分析现实，研究现实、反思现实，在准确把握现实的基础之上，高瞻远瞩，继承传统，超越现实，科学预见未来中国高职教育发展中可能面临的重大机遇和挑战，以及需采取的宏观政策措施。 (二)整体性 整体性是高职教育有效发展战略制定的关键要素。高等职业教育是面向职业领域，培养目标是技术应用型人才和高技能型人才，是一种特殊类型的高等教育。因此，应按照“特殊类型”的内涵要求建没和发展高职教育，不能简单地把它当作一个教育层次来认识，更不能把“专科层次”作为决策高职教育有效发展战略的依据。因为，高等职业教育是一个系统，在整个教育系统中它是一个相对独立的教育类型，也是一个不可缺少的教育类型。只有专科层次的高职教育、本科层次的高职教育、研究生层次的高职教育的和谐发展，才能真正实现高等职业教育系统的整体性发展，从而为高职教育又好又快发展创造更大的提升空间。 (三)平等性 平等性是高职教育有效发展战略制定的核心指标。有效发展战略的重点是考虑中西部地区的高职教育，尤其是西部地区高职教育发展问题，政府要给予西部地区高职教育，特别是少数
市场部营销战略规划方案计划
市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议
一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。
职业教育中职业核心能力培养的理论与实效研究-结题报告
篇一：《职业素养与职业能力提升研究》结题报告 “职业院校学生职业素养和能力提升”研究课题结题报告 【内容摘要】 近年来，职业院校学生的数量逐年持续增加，就业竞争日趋激烈，而职业院校学生的职业素养不容乐观，社会对职业院校学生的职业素养要求也越来越高，职业院校学生要想获得更多的就业机会，需要迅速适应学校环境向社会领域的转变，需要在学校期间提升自己的职业素养。因此，研究职业院校学生的职业素养现状与提升就显得尤为重要。 一、研究概况 （一）问题的提出 有关职业院校学生“就业难”这个问题的探讨数不胜数，古人曾以“立业成家”作为人一生当中的两件大事，可以看到，职业的成败直接决定着人生的成败。在现代社会，职业的成功与否与是否具有良好的职业素养有着密切的关系。然而随着近年来职业院校学生的数量逐年增加，就业竞争日趋激烈，职业院校学生要想获得更多的就业机会，需要迅速适应学校环境向职业领域的转变。这种转变的成功与否取决于他们是否具备社会所认可的职业素养。同时需要认识到，这种素养的具备绝不是朝夕可获的，因此，职校学生职业素养的提升就显得尤为重要。这些素养从意识层面包括秩序意识、合作意识和尊重意识，从能力方面包括实践能力、创新能力等。通过系统的研究，促进大家从“校园人”向“职业人”的转变。 （二）研究目标 本课题的研究以现代职业教育理论和国家职业教育政策为指导，以现代社会对劳动者职业素养的要求为依据，以培养德技兼备的高素质技术型人才为目标，根据中职教育的实际和学生的身心特点，通过整合教育资源，丰富教育内容，拓展教育形式，优化教育实践，完善教育评价等活动，探索提升中职学生职业素养的多种途径和方法，构建一套切实可行，又高效能的提升学生职业素养的课程体系与管理模式。（三）研究思路与方法 1．课题研究思路 通过开展对区域经济发展特点、企业对人才素养的要求等的调查研究，充分认识提升劳动者职业素养的重要性和战略意义。以培养德技兼备的高素质、高技能型人才为目标，坚持以人为本，结合本校实际和中职学生的发展需要，通过六项子课题分类研究，探索提升中职学生职业素养的教育途径和方法，以形成科学性与可操作性都较强的基于学生职业素养提升的中职育人模式。 2．课题研究原则 理论与实践相结合原则；客观性原则；主体性原则；创新性原则。 3．课题研究方法 （1）调查研究法。通过多种形式的调查，了解企业中人才素养的现状和对人才素养的期待，了解当前中职学生职业素养的现状和培养方式，为课题研究提供科学依据。 （2）行动研究法。通过开展具体的活动，做到在行动中研究。 （3）个案研究法。以学校各专业为例，把研究点分解到相关班级、学生和相关企业。 （4）经验总结法。选择具有代表性的案例或成功实例进行系统分析，使研究成果上升为系统、科学的经验和理论。 二、研究内容 （一）学生管理与德育工作模式研究 该模式侧重于通过德育活动来提升学生的职业素养。寓德育于各学科课堂教学之中，寓德育于规范的常规训练之中，寓德育于各项实践活动之中。通过课堂教学（职业指导、职业道德教育等）、常规训练（3q7s管理活动、道德实践周活动等）、社会实践活动（社会调查、参观访问、志愿者活动等），培养学生的职业思想意识、职业道德素质和职业行为习惯。 （二）学生职业素养课程体系的构建，及课堂教学模式研究 根据提升学生职业素养的要求，以及学生的实际情况，研究、落实必须开设的系列课程，如《人文素质系列模块》《职业生涯规划》《沟通与表达》《中职生应知应会知识》《礼仪与人
道路交通运输行业分析报告(1)
道路交通运输行业环境分析 一、行业简述 现代运输方式主要包括道路运输、铁路运输、水路运输、航空运输和管道运输5种。其中道路运输是以道路为运行基础，以站场为作业基地，以车辆为主要工具，以实现旅客和货物位移为目的的生产活动。道路运输是国民经济的基础产业和服务性行业之一，是国家综合运输体系的重要组成部分，是连接其他运输方式的重要纽带。道路运输具有机动、灵活、快速、经济，可以实现“门对门”直达，运行范围广泛等许多其他运输方式所不能取代的优点，在交通运输系统中占有重要的地位和作用。 二、行业现状 1、行业内主要企业情况 我国道路运输行业企业众多，但是由于受行业特点所限，覆盖全国的跨省市、跨区域的大规模道路运输企业较少，行业集中度仍然较低，市场份额十分分散。从中国道路运输协会公布的“中国道路运输百强诚信企业名单（2016 年）”来看，山东省交通运输集团有限公司全国排名十一，山东省内排名第一，全国名列前五名的公司为苏州汽车客运集团有限公司、广州市第二公共汽车公司、广东粤运交通股份有限公司、重庆交通运输控股（集团）有限公司、南通汽运实业集团有限公司，根据以上五家公司各自网站信息，其简要情况如下：（1）苏州汽车客运集团有限公司：苏州市公路客运的主导型企业，截至2015年11月，苏州汽车客运集团有限公司下设11个分子公司、控股企业70个、20个参股企业，营运车辆11,000多辆，14个国家一、二级客运汽车站，营运班线656条，日均发送旅客达66万人次，已基本形成道路客运、现代物流、公交出租、综合旅游、汽车修理、站场经营、金融地产等多元经济协调发展的产业新格局。
（2）广州市第二公共汽车公司：公司下辖9个内部分支机构，26家投资企业，以城市公交、道路客运、客运站场和车辆维修为主业，运行线路遍及广州、横跨广佛、辐射珠三角。截至2015年12月31日，广州市第二公共汽车公司（含投资控股企业）拥有各类营运车辆8,636台，经营线路872条，员工23,306人。 （3）广东粤运交通股份有限公司：香港上市公司（股票代码：03399），主要从事提供汽车运输及配套服务、综合物流服务和高速公路相关服务，汽车运输业务主要分布于粤港等地，截至2015年6月底，管理的站场83个，营运客车7,424辆，班车线路1,378条。 （4）重庆交通运输控股（集团）有限公司：重庆重点现代物流企业的第一位，在重庆和西部地区道路客运市场具有主导地位；截止到2014年底，拥有各类客货车辆2万余辆，长江标准化船舶运力达30万吨；拥有物流站场45个，已经建成和在建仓储面积70余万平方米。 （5）南通汽运实业集团有限公司：公司核心业务为道路客运、道路货运及农副产品经营。截止2014年12月底，下属21个子（分）公司，9个一二级客运站和二个现代物流园区，拥有7,000多员工、营运客车2,100多辆、营运线路600多条、日发班次6,400多班。 2、行业发展现状 2015年全国公路道路运输业载客量车辆为83.90万辆，较上年同期减少0.8%；客位2148.58万个，较上年同期减少1.9%；客运量161.91亿人，较上年同期减少6.75%；旅客周转量10742.66亿人公里，较上年同期减少2.31%。从各项数据来看在2015年均出现了负增长，市场规模已经饱和并呈现下滑趋势，行业天花板已经开始逐步显现。行业2011年至2015年的各项数据统计如下： 全国公路道路运输业载客车辆及客位统计表
职业教育发展的意义
职业教育是现代国民教育体系的重要组成部分，在实施科教兴国战略和人才强国战略中具有特殊的重要地位。党中央、国务院高度重视发展职业教育，改革开放以来特别是近几年来，积极推进职业教育发展，支持各级各类职业教育办出特点、办出水平，各地区和许多企业进行了积极探索，也积累了不少经验。但从总体上看，职业教育的发展仍然是薄弱环节，不适应经济社会发展的需要。大力发展职业教育，既是当务之急，又是长远大计。现在，我国就业和经济发展正面临着两个大的变化，社会劳动力就业需要加强技能培训，产业结构优化升级需要培养更多的高级技工。我们要从国家现代化建设的大局出发，深刻认识加强职业教育的重要性和紧迫性。 大力发展职业教育，是推进我国工业化、现代化的迫切需要。基本实现工业化，大力推进信息化，加快建设现代化，是本世纪头20年我国经济社会发展的战略任务。我们要坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子；要推进产业结构优化升级，转变经济增长方式，提高自主创新能力，不断提高现代化水平，都对我国人力资源的结构和素质提出了新的更高的要求。国民经济的各行各业不但需要一大批科学家、工程师和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者。没有这样一支高技能、专业化的劳动大军，再先进的科学技术和机器设备也很难转化为现实生产力。我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题十分突出。现有技术工人只占全部工人的1/3左右，而且多数是初级工，技师和高级技师仅占4%。从制造业比较发达的沿海地区看，技术工人短缺，已成为制约产业升级的突出因素。我国已是制造业大国，工业增加值居世界第四位，但还不是制造业强国，我国的制造业生产技术和管理水平与发达国家还有不小的差距。主要问题是产业结构不合理，技术创新能力不强，产品以低端为主、附加值低，资源消耗大，而且安全生产事故也多，这些都与从业人员技术素质偏低、高技能人才匮乏有很大关系。现在经济全球化深入发展，国际产业结构加快调整与重组，我们要抓住机遇，努力提高我国制造业水平，使“中国制造”在国际市场上真正有竞争力。这就必须从源头抓起，更加重视和加快发展职业教育，全面提升人力资源的整体素质。 大力发展职业教育，是促进社会就业和解决“三农”问题的重要途径。人口多、劳动力多，特别是农民多，是我们的基本国情。就业问题在我国是一个不可回避而且必须解决好的大问题。目前，全国城镇每年需要就业的劳动力约2400万左右，还有大批农村富余劳动力需要转移出来。促进社会就业，必须发展职业教育，普遍提高城乡劳动力的就业、创业能力。要适应经济社会发展对劳动力需求的变化，把发展各种形式的职业教育作为促进城市就业的重要措施，特别要加强新增劳动力和下岗失业人员的技能培训，提高城市就业率。解决“三农”问题，
红狮水泥营销战略规划方案
红狮水泥营销战略规划方案 一、企业市场营销基本战略思想 红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的： 基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理； 基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考； 基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。 （一）红狮水泥营销基本概念 目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。 目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。 途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。 应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过
职业教育发展现状与未来发展方向
在中国整个教育体系中发挥着重要的作用，肩负着为国家发展提供重要技术人才的责任与义务。大力发展职业教育，推动人力资源的充分开发，是实现人才强国并推动中国进行新型工业化发展的重要途径。现阶段，中国各行各业均存在高技能人才缺失的现象。因此，如何发展职业教育，培养高技能人才，成为和谐社会建设需要重点解决的问题。 随着社会的不断进步与时代的不断发展，职业教育的重要性更加凸显出来，政府高度重视职业教育的发展，发展职业教育也构成中国和谐社会构建的重要内容。但现阶段，中国职业教育发展过程中问题重重，如何分析并解决这些问题，成为社会发展必须要重点考虑的问题。 职业教育发展现状 职业教育培养高素质劳动力与高技能人才的基础性作用不明显 现阶段，在中国的整个就业层面中，存在大学生就业相对困难而高级技工供不应求的现象，劳动力的结构失衡与素质较低的问题凸显出来。由于缺乏专业的劳动力与高技能的技师，导致生产资料难以转化为实际的生产力。虽然现代化的管理模式与高精尖的人才可以对外引进，但大批的技术工人与高级技师还需要职业教育来培养。而职业教育作为高技能人才培养的摇篮，其重要性并没有被突出强调出来，因此导致社会对职业教育发展的不重视
职业教育在新农村建设中的重要作用，未充分体现 随着国家建设新农村步伐的不断推进，新农村对懂技术、有文化、会经营的新型农民的需求与日俱增，这是社会主义新农村建设的迫切需要，也是实现剩余劳动力转移的重要基础。而职业教育作为不断提高个体职业技能与素质的教育形式，应该致力于提高农民的专业技能与务农技能，不断调整农村产业结构，实现农村人力资源向人力资本的转变。 职业教育未来发展方向 1.具有自身特点的职业教育体系的建立 职业教育作为推动区域经济与整体经济发展的重要途径，其人才培养目标在于培养出生产、建设、管理与服务行业等一线的应用技术型人才，这要求职业教育的办学体系要适应社会发展与时代要求。职业教育在其办学过程中，要以市场需求为基本导向和前提、以社会资源为依托、以岗位要求为职业培训的重要内容，建立具有职业教育风格与特点的教育教学体系，不断提高教学质量。在职业教育过程中，其人才培养目标是为区域经济发展培养中高级实用型人才。因此要重视实践操作能力、问题解决能力与技术创新能力的培养，坚持采用灵活办学的方式，开设市场急需的专业，拓宽学科知识的范畴，满足培养目标的基本需要。 2.依靠政府，完善职业教育发展机制
【完整版】2020-2025年中国在线职业教育行业市场突围策略制定与实施研究报告
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国在线职业教育行业市场突围战略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场突围战略概述 (9) 第一节研究报告简介 (9) 第二节研究原则与方法 (10) 一、研究原则 (10) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业市场突围战略的意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国在线职业教育行业市场深度调研 (13) 第一节职业教育发展概况 (13) 一、职业教育的定义 (13) 二、职业教育的受众是谁？ (13) 三、职业教育发展驱动力—就业门槛提升 (14) 第二节职业教育发展驱动力—新兴行业发展 (15) 一、新业态给职业教育带来新的发展机会 (15) 二、职业教育发展驱动力—政策红利 (15) 三、职业教育与在线职业教育市场规模 (16) 四、职业教育三种服务模式的简单对比 (17) 五、在线职业教育上下游服务关系如何？ (17) 六、在线职业教育市场玩家有哪些？ (18) 七、在线职教产业链：上游主要为技术及设备供应商，下游面向企业和个人 (18) 第三节2019-2020年中国在线职业教育行业发展情况分析 (19) 一、用户规模突破3000万 (19) 二、职业资格培训、泛知识付费等成为主要细分赛道 (19) 三、垂直领域平台更加容易植入用户心里，留存率更高 (20) 四、职场小白与学生一族用户占比最高，用户超半数 (20) 五、初现“哑铃效应”，中间阶层有待开发 (21) 第四节2019-2020年我国在线职业教育行业特征与竞争格局分析 (21) 一、以就业为导向，多元化市场化，政策持续利好 (22) 二、产业链：上游物业与师资支持，核心关注渠道布局 (23) 三、行业特点：空间广阔，赛道多元，行业集中度有望提升 (24) 四、培训机构及平台公司主导，有望迎来发展新契机 (27) 第五节企业案例分析：中公教育与华图教育 (28) 一、中公教育：国内职教NO.1，渠道+研发优势助力规模及客单突出 (28) 二、华图教育：职教考试培训龙头，渠道研发优势突出，关注上市进展 (29) 第六节2019-2020年腾讯课堂在线职业教育行业调研 (31) 一、腾讯课堂之平台生态 (31) （一）腾讯课堂平台简介 (31) （二）腾讯课堂平台生态—平台规模 (31) （三）腾讯课堂平台生态—课程类目 (32) 二、腾讯课堂之用户生态 (32) （一）腾讯课堂用户基础画像 (33) （1）腾讯课堂用户画像—年龄 (33)
中国交通运输行业市场分析报告
中国交通运输行业市场分析报告
目录 第一节机场：长期增长确定性高，扩建周期决定投资周期 (6) 一、上市机场地理位置优越，长期增长确定性高 (6) 二、收入稳定度高，盈利随扩建周期波动 (10) 三、2017 展望：需求稳定增长叠加经营杠杆，业绩稳健，防御性强 (16) 第二节港口：吞吐量增长放缓，港口呈现差异化发展 (17) 一、行业发展与经济贸易紧密联系，我国港口吞吐量低位增长 (17) 二、中国港口吞吐量居于世界首位，全球增速呈现放缓趋势 (17) 三、中国经济结构转型升级和供给侧改革，港口显现差异化发展 (19) 四、盈利能力受限于港口规模和货种分布，集装箱业务好于散杂货 (23) 五、2017 展望：国企改革，多元化发展和“一带一路”港口布局 (25) 第三节高速公路：收费期逐年递减，国企改革助推多元化转型 (25) 一、收费标准由政府制定，调整频率低 (26) 二、车流量驱动收入增长，腹地经济决定需求增速 (28) 三、新建高速公路里程增速快，设计通行能力限制车流量 (33) 四、收费期限将至，转型势在必行 (35) 四、2017 展望：弱需求状态持续，静待收费公路新政落地 (39)
图表目录 图表1：我国上市机场的腹地资源 (6) 图表2：上市机场旅客吞吐量（百万人次） (6) 图表3：北上广机场旅客吞吐量外线占比较高 (7) 图表4：内线与外线航空性业务收费基准——以上海浦东机场为例 (7) 图表5：近3 年全国机场外线占比略有提升 (8) 图表6：我国人均乘机次数提升空间大 (9) 图表7：全国旅客吞吐量 (9) 图表8：全国机场飞机起降架次 (9) 图表9：北上广深机场旅客吞吐量增长趋势稳定向上 (10) 图表10：北上广深机场净利润率 (11) 图表11：机场行业收入拆分. (12) 图表12：全国机场旅客吞吐量稳健增长，但增速放缓 (12) 图表13：非航收入增长潜力大 (13) 图表14：产能扩张方式：通过扩建阶梯式上升 (13) 图表15：盈利伴随扩建周期波动 (14) 图表16：机场固定资产占总资产的比重大 (14) 图表17：典型机场成本拆分——以白云机场为例 (15) 图表18：折旧随扩建周期呈阶段性上涨形态——以白云机场为例 (15) 图表19：人力成本逐年线性增长——以白云机场为例 (16) 图表20：机场行业收入增长长期发展方向：驱动力由客流量转向客单价 (16) 图表21：2015 年全球十大港口货物吞吐量排名（百万吨） (18) 图表22：2015 年全球十大港口集装箱吞吐量排名（百万TEU） (18) 图表23：全国主要港口吞吐量货品分布，2015 (19) 图表24：我国五大港口群主要港口及主要经济腹地 (19) 图表25：2015 年全国八大港口集装箱吞吐量（百万TEU） (20) 图表26：2015 年全国八大港口货运吞吐量（百万吨） (20) 图表27：全国主要港口吞吐量增速，2010-11M16 (21)
人才需求分析与职业教育发展战略探讨
人才需求分析与职业教育发展战略探讨 职业教育是国家教育事业的重要组成部分，改革开放以来有了长足发展，但近几年出现了新情况和新问题。我国特别是发达地区职业教育的发展面临着新的战略选择。分析经济、社会发展对人才的需求，研究职业教育发展的战略思路、目标和措施，是迫切而重要的问题。 一、职业教育发展战略的重要性和紧迫性 （一）职业教育发展战略的重要性 教育发展战略是对于教育发展的带有全局性、根本性和长远性问题的谋划与决策。教育的战略管理，是适应复杂管理模式的理论和方法，是宏观教育管理的重要方式和手段，是教育宏观管理者的首要任务。战略决策的正确与否直接关系着事业的成败；战略决策的科学化水平，是领导水平的重要表征。 战略管理对事业的发展具有直接的导向功能、综合协调功能和动态适应功能。当前，职业教育发展战略对于职业教育的发展改革，对职业教育与经济和社会的适应性，对职业教育发展的社会参与等，都有重要意义。 （二）职业教育发展战略的地方性 由于职业教育具有与经济、社会发展相联系的紧密性，为经济、社会发展服务的直接性，以及对义务教育基础的依赖性，使得职业教
育发展战略具有很强的地方性，因而职业教育的发展必须因地制宜，呈现多样性。目前，我国职教发展根据地域特点可大致分三类：一是大城市、沿海省份的经济发达地区和内地少数发达地区，职业教育已有相当的发展规模，基本普及了高中阶段教育，正向高等教育的大众化、普及化发展，职业教育发展战略面临着新的选择。二是广大中等发展的地区，基本普及、刚刚普及或即将普及九年义务教育，其职业教育发展战略仍以中等职业技术教育为重点。即以初中毕业后分流为主，以发展高中阶段职业教育为重点。三是少数经济落后、尚未普及九年义务教育的地区，则在着力普及义务教育的同时，还应适当发展初中阶段的职业教育和短期职业培训。本文主要论述我国发达地区的职教发展战略。 （三）发达地区职教发展战略选择的紧迫性 如北京、上海、天津、广东等经济发达地区，自1997年以来，职业教育的发展出现了许多新情况，引发了一系列新问题。对此，有的人认为“职业教育严重滑坡甚至出现萎缩”，惊呼“形势严峻，处境堪忧”，到了“生死存亡的时候”（注：《职业技术教育》眼里的中国职业技术教育.职业技术教育.2000,(36):17.）；有的人认为“形势大好，正是职教转折的好时机”。有的人主张继续发展中职，至少稳定现在规模和职普比例；有的人主张压缩中职，大力发展普通高中；有的人主张发展综合高中和高等职业教育；有的人认为高教都是职业教育，不必再强调高职，逐步淡化、弱化职业教育等等。实践中的变化，认识上的不同，对策上的分歧，说明研究、明确新的职业教育发展战略十
中国教育培训行业的现状和未来发展趋势
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
在线职业教育行业研究报告简版
2014年在线职业教育产业 研究报告简版
2014年在线职业教育产业研究报告 关于本报告●本报告为简版研究报告 ●正式版研究报告价格为4800元（可适当优惠） ●版权为互联网教育研究院（https://www.wendangku.net/doc/553065183.html,）所有，转载请注明出处。
相关概念定义 职业教育（vocational education）是指让受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。如对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训以及各种职业高中、中专、技校等职业学校教育等都属于职业教育。职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。 在线职业教育培训指的是为获取某种职业资质、提升职业技能而在互联网上进行的培训和考试，主要用户群体为成年人。 2014年在线职业教育产业研究报告
研究背景与研究方法研究背景 在线教育领域无论是投资还是产品形态、商业模式还是企业盈利模式，每一天都在发生变化。由于在线教育的行业壁垒较高，不同领域之间的成功往往无法复制。互联网教育研究院根据长久的市场调研和数据分析，得出了职业教育领域将会是值得关注的一个领域。本报告旨在对职业教育的发展现状、产业链结构、市场规模、各细分市场及企业分析，对行业趋势做出判断，为各方提供有价值的数据参考和决策建议。 研究方法 通过对行业专家、企业相关人士所提供的行业信息的搜集和整理； 桌面研究：采集企业所公开的财务数据和营收信息； 投资数据来自互联网研究院后台统计； 部分数据来源：国家统计局