Channel Marketing Module_Q006_MCQ_ESSAY EXAM(bilingual_revised) 20101224

设：在某国市场同时有五种品牌的80克纸。下表中，分列第二、第三列的数字，是供应商1月、2月提供的价格，列的数字是在终端用户的价差。

月提供的价格，

e Review and approve sales KPI and MBO o

f the GM and local marketin

g team

审批总经理和本地市场部员工的销售目标（KPI和MBO）

8A Channel is important for the following reasons

渠道之所以重要的原因是因为

a Different competition and challenges in each channel

不同渠道有各自的竞争和挑战

b Different trade spending priority

不同贸易有各自的经费投入先后

c Different buying behavior of channel members

不同的渠道有各自的购买方式或行为

d An excus

e to spend more

只是需要用钱的借口

e Different flow o

f goods to end users

不同终端用户有各自的物流方式

9Below are 4 ways copier paper is sold to the corporate office in a country.

下述是复印纸销往某地某公司办公室的四种方式：

I Producer --> Distributor --> Wholesaler --> Retailer -->Corporate Office

生产商 -> 分销商 -> 批发商 -> 零售商 -> 公司办公室

II Producer --> Distributor --> Wholesaler -->Corporate Office

生产商 -> 分销商 -> 批发商 -> 公司办公室

III Producer --> Distributor -->Corporate Office

生产商 -> 分销商 -> 公司办公室

IV Producer -->Corporate Office

生产商 -> 公司办公室

Which of the options below correctly identifies the TIER LEVEL at which corporate office buys?

下面哪个选项能够正确表现公司办公室用户的层级？

a I - T4, II - T3, III - T2, IV - T2

b I - T5, II - T3, III - T3, IV - T2

c I - T5, II - T4, III - T3, IV - T2

d I - T4, II - T4, III - T3, IV - T2

e I - T4, II - T3, III - T2, IV - T1

10What are acceptable/good examples of a KPI

下面哪种KPI的设定是符合要求的？

a To increase the distribution by selling to 5 new stationery shops.

通过向5间文具店销售来提高分销量。

b To sell DA to 10 new outlets in January

在一月份里向10间专营店销售DA纸。

c To sell DA to 10 new outlets in January with an average consumption of 20 reams per

在1月份里向10间新专营店销售DA复印纸，平均每月销售20包。

d To sell DA during th

e promotion period

促销期间销售DA纸。

e To sell 20 mt o

f DA, an increase of 3 mt durin

g promotion period

促销期间累计销售20万吨DA纸，增加3万吨的销量。

Part3

the net n

是供应商1月、2月提供的价格，第四

是供应商1

e Pan………………………….

eting Executive……………………….………………………….