企业行为模拟 生产主管报告

实物沙盘与电子沙盘实验个人总结

一《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》课程概况及我的认识

企业行为模拟是利用沙盘、软件、数据、规则、单据表格及实验参与者构建的实验环境中，学员以企业管理者的角色，模拟真实企业的管理经营活动，运营一个虚拟企业达到学习、运用、理解、掌握专业知识的目的。组织企业行为模拟实验，必须构建仿真的实验环境，让学员模拟真实企业的经营活动，运营一个企业，学员通过运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识与相关知识的目的。在此过程中，学员们可以感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，企业经营规划的整体性、协同性和有效性。

ERP沙盘推演，是将企业运作的关键环节—市场开发、资金筹集与投放、市场营销、产品开发、生产计划与组织、材料采购、设备投资与改造、会计核算、财务管理等设计为可视的实体模型，我们利用该模型，在经营规则的指导约束下迷你经营企业的关键业务。沙盘推演实验，是一场商业游戏，更是一场心理游戏，要在战场上取得胜利，我们必须要有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。ERP电子沙盘承了ERP实物沙盘直观形象的特点，实现选单、经营过程、报表生成、结果分析等部分业务由系统自动生成的功能，重点放仔企业经营的本质分析，还对各个公司实施自动监控、自动记录，实现部分业务自动化处理，通过经营成果初步检验决策的科学性、正确性，从而锻炼我们基本决策能力、执行能力与应变能力。

二、个人岗位职责及其岗位职责履行情况

（一）个人岗位职责

在此次沙盘推演实验中，我担任的是佳得美电子有限公司的生产主管，主要的工作内容是负责投资生产线、变更生产线、投入生产、计算产能和制作生产计划等等。

（二）岗位职责履行情况

1、做好投资决策。包括以下内容：（1）生产设备的投资。是否要投资新的生产线，变更生产线，选择何种生产线，厂房是买是租，都是需要仔细考虑从而决策的。（2）主营产品的选择。是坚持一种产品开发多个市场还是要开发新产品坚持一个市场，或者是选择其他战略。我们知道新产品带来的利润较高，但需要一定的研发支出费用。这些需要我好好考虑作出决策。

2、做好资金预算，适当及时筹资。资金作为一个企业经营运作的关键，成为了企业发展的一个先决条件。所以要根据公司领导人对公司发展方向的决定，来预测资金的需求量，再根据公司现阶段的情况，做好现金预算，并作出公司筹资方式的相关决定。以避免资金不足而出现贴现甚至倒卖厂房的现象。我需要先算出产能，进而推算出所需原材料，列出清单。并且要计算好各种产品的库存。

3、与各个主管沟通交流。我们是一个整体，一个团队。企业行为模拟包括采购，生产，销售，财务核算等方面，想要一个人独揽不会也不可能。因此，分工要适当明确，还要信任队员，当团队对某个问题商量要一起决策时，对此问题专门负责的伙伴的意见就显得尤为重要。我需要与市

场主管讨论产品的选择，广告的投入；与采购主管讨论原材料的采购时间，数量；与财务主管讨论现金够不够生产等等。

三、对沙盘推演实验的认识与体会

第一节课接触沙盘，在老师的指导下初步地了解了它的实验过程和游戏规则，我确确实实被它的高强度的推演步骤和复杂的规则吓到了。在对沙盘实验有了越来越多的经验以及同组成员关系越来越融洽及默契的情况下，沙盘推演实验便不再那么可怕了，每个人也都有自己的收获和体会。其实刚开始的时候，大家都是不认识的，除了自己班级的，但为了同一个目标在努力，在刚开始沙盘推演的时候，我们很措手无策，都想过放弃，我们当时开玩笑说：“只要不破产就很厉害了”，但还是坚持下来了，尽管出现的破产的情况，但至少我们确确实实努力过了，并且坚持下来了。

在实物沙盘阶段，企业刚设立时还没摸透行规，对市场的运行机制及准则也没有好好了解清楚，因此造成初始一些决策失误。尤其贷款方面没有拿捏分寸，在第一年资金尚充裕的时候向银行贷回了大量长期贷款，导致部分资金没有得到充分利用，更加重了后期不必要的还款压力。众所周知，充足的现金流是企业发展的重要因素，现金缺乏会使整个企业的生产经营、市场开发、产品研发等停滞不前，严重影响一个企业的发展。我们的企业就是犯了这个错误，相信这也是追溯破产根源的一个理由。总结了这几年经营的教训，深刻体会到做好预算的重要性，现金对于一个企业的生存发展起着决定性作用，贷款是借长贷还是短贷以及借款数额一定要结合公司后面的发展策略来决定。企业一直处于亏损状态，主要原因还是生产力不足，强大的生产线能为企业发展节省更多时间，产品供应能力提高了也能为争取高额订单打下基础。个人认为企业在发展初期就应该注重生产线的研发，尤其自动线。一两季度的速度差看似不多，七年累计下来就出现差距了。

在电子沙盘阶段，总体感觉我们组在电子沙盘的表现比实物沙盘好。也许是因为前期失败经验的总结到位，也可能因为我们在实物沙盘中严格遵守了规则，从来没有违规操作过，更不存在做假账的情况，于是到了“无情”的电子沙盘里我们很快就适应了如此严苛的条件。电子沙盘的特点：快、准、狠！公司的经营年限只有5年左右，每一年速度过得飞快，如果预算没有提前做好,造成的后果将很严重。此外，由于公司的经营模式通过电脑操作，所有资金、生产的数据都在电脑里准确记录，防止了做假账、私下违规买卖的情况发生。最后，一旦资金链断裂或所有者权益为负，系统会自动宣告企业破产，因此要求我们必须谨慎投资、决策，防止以上两类情况出现。资金是永远不够的，在资金不算充足的前提下，把钱用在刀刃上，是每个成长中的企业家必须面临的课题。在贷款方面持保守态度，在投资生产线方面放开去做，这也是我们企业的策略之一。因为只有这样才能在保证一定产能的条件下又不承受过大还款压力。

四、沙盘推演实验总结寄语

本次的实物沙盘的企业行为模拟与以前的电子上的erp存在比较大的差别，这完全是一个模拟竞争的企业行为模拟，而以前的只是一个企业的普通采购、生产、销售。那里没有竞争、没有

破产，而企业行为模拟是一个每走一步都要深思熟虑的。沙盘推演实验为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。小组每一位成员却是倾尽所有心机，为了企业的发展付出了心血时间。这次实验让我们懂得要经营好一个企业并非简单，它需要跨专业知识的各方配合、卓越的领导以及前瞻性的视野。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

企业经营决策模拟实训总结

企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。

二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月

企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

ERP实物沙盘推演实验——个人总结 实验班D班第6组姓名 学号专业 公司名称职位生产主管 实物沙盘实验习得感受 一、岗位职责描述： 实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。 二、岗位职责履行情况： 作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。只要订单一出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。每一个人都离不开其他人。CEO 是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策，在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。身处其中，很过瘾。不过只要有一个部门的数据弄错了，那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。 三、实物沙盘实验体会： 对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点： 1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。市场老大的地位不必强求，做好自己的销售计划和生产计划一样能把公司经营好。 2、认真研究生产计划和公司的经营目标，每次下原材料订单前都清点仓库的库存和在途物料，根据原材料提前期和产品BOM 结构下订单，以保证生产计划能按时完成。因为有一次我们的原材料的提前期搞错了，使得生产计划不能及时完成，迫使我们高价购买现成物品造成了巨大的损失。这些经验教训都使我们在后来的采购操作中更加严谨慎重，不再出现

企业行为模拟 沙盘推演

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 实验班：班第组 学号： 姓名：** 专业：会计学 任课教师：张大卡、郭嘉仪、赵小宁 2009– 2010学年第二学期

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 实验报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年月日说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。

企业行为模拟实验报告 企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP 软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。 一、本人岗位职责 我在本次企业行为模拟实验中担任CEO一职，主要有以下职责： 1、制定总体发展战略，确定年度工作计划。通过组织内部会议引导各部门管理人员对公司 的发展提出建议，确定公司的目标市场、发展战略、年度预算及工作开展方式，保证经营目标的实现。 2、企业内部文化，加强成员沟通交流。密切跟进团队各个成员的工作进度，搭建成员间沟 通的桥梁，增强团队凝聚力，鼓励成员以积极乐观的态度面对困难和挑战。 3、加强对外交流联系，树立企业良好形象。加强与老师的沟通，对内及时反馈最新工作要 求，调整各部门工作计划；增强与其他企业的联系合作，共用产能实现双赢，汲取成功经验促进发展。 二、岗位职责履行情况 1.本人职责履行情况概述 在公司战略制定方面，根据企业所处的竞争环境及自身资源，通过与团队成员的协商，决定不开发新产品并重点生产及销售洗衣机1型与计算机；锁定本地市场与国内市场，做大企业市场份额，提高企业盈利空间，在第四年获得了国内市场领导者地位。第五年利用原有优势，缩小本地市场，将重心进一步转移到国内市场。战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。 在对内分工协调方面，能及时与团队各个成员进行沟通，了解各版块的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面由于专业限制及事先缺乏周全的考虑，出现了工作量倾斜的情况，造成了部分成员工作量小，而部分成员由其是生产主管和会计主管任务繁重。 在对外交流联系方面，在公司产能不足的情况下协助市场主管与其他小组进行洽谈，达

ERP2企业行为模拟经营实验报告材料

实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别 A6班第U07组 专业工商管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期： 广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 ——个人实验报告 一、实验内容与实验目的（10分） 沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？ 在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。 （一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分） 在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。 （单位：百万元）

完整word版,bizsim企业经营决策模拟总结报告,推荐文档

企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院：管理学院 班级：工商管理2011级 姓名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成

企业经营决策模拟总结报告 一．学习总结 经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。 因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。 通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。 所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

企业行为模拟期末公司总结

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》 企业行为模拟实验 公司经营报告 实验班第组 经济与管理实验教学中心制

实验班第组 公司成员及提交资料成绩一览 备注：①公司沙盘推演报告成绩（小组成绩）为沙盘评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据；公司企业行为模拟报告成绩（小组成绩）为企业行为模拟实验评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据； ②教师根据公司经营报告中个人实际完成与提交实验资料、工作总结与公司经营报告成绩综合评定个人“提交资料”项目成绩。个人“提交资料”项目成绩可在公司经营报告成绩基础上上下浮动，但上浮幅度最多不得超过10%。 ③公司经营报告评语页成绩为公司经营报告总评成绩，即沙盘推演报告成绩与企业行为模拟报告成绩各占50%。 ④教师在评阅或者评分过程中有任何疑问，可直接联系公司负责人。 CEO 姓名 联系电话 20-20 学年第学期 20年月日

目录 一、公司总体情况介绍 二、经营状况 三、各部门职员总结 四、企业信息化情况 （一）、虚拟企业实验账套基本信息 （二）、虚拟企业ERP管理软件应用情况总体说明与自我评价 1、总账系统 2、生产制造系统 3、供应链系统 4、财务与会计系统 （三）、ERP管理软件系统初始化过程与结果的截图与说明： 1、帐套初始化： 2、生产制造管理子系统主要业务完成过程与结果的截图与说明 3、供应链管理子系统主要业务完成过程与结果的截图与说明 4、仓库管理员的主要业务过程与结果的截图： 5、财务会计子系统主要业务完成过程与结果的截图与说明 五、公司小结 六、企业行为模拟实验中用到的表单

一、公司总体情况介绍： 益群有限公司已经创建三年，是民营性质的有限责任公司，1年前接管广东美丽电子股份有限公司。主要生产洗衣机、计算机和数码相机等产品。公司正处于起步开拓阶段，经过对各方面的；评估与预测，我们公司今后一年的发展方向主要集中在数码相机这一产品上。公司在业务方面主要是进行投广告费争取订单，采购原料，按订单生产产品，销货，财务的预算与核算等工作。接管公司的时候，我们成立了总经理部、市场部、销售部、生产部、仓储部、财务部、采购部等部门。设有总经理（周丽芬）、生产主管（黄森伟）、采购主管（章漫）、销售主管（杨晓君）、市场监管（章漫）、财务主管（叶嘉莹）、会计主管（杨英华）、财务出纳（苏振辉）仓储部（钟旋宇）等重要职位，各施其责。 二、经营状况： 现今主要生产台式计算机和1型洗衣机。从接管到现在，公司的职员们都能积极致力于公司的运营发展，协同合作讨论研究公司的发展规划。企业已获得在本地市场、国内市场和亚洲市场销售产品的资格；ISO9000研发完成；目前拥有半自动生产线3条，手工装配线1条，半自动装配线1条，全自动装配线1条，A、C厂房。经过一年来的努力，公司净利润达到2111.28万元。 三、各部门职员总结： 在这年的运营中，公司进行了两次的广告费投资，分两次取的销售订单。在春季订货会时由于对市场需求的预测不够准确，且对其它竞争者的投资预测没有做好，所以竞得的订单比预测的少了很多，产能剩余，而在秋季订货会参加竞标时没有把握好选取订单的条件，也错失了一张好订单，使得整年的产能剩余量大，销售收入比预计减少，公司资金周转也比预算时困难，需要大量贷款来润滑公司的运营。以下是各部门的运营情况： 生产部门在年初利用信息化技术对产能进行管理与预测，及时提供销售部门有关信息，在拿到生产订单后，能及时安排生产计划，并按时完成产品生产并入库，同时

模拟公司个人总结

篇一：cs006模拟公司工作总结模拟公司实训工作总结篇二：企业行为模拟ceo个人总结 一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述 《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp 沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。 本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。 erp沙盘推演实验——个人总结 实验班 c8班第 47组姓名学号专业 公司名称宇通有限责任公司职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结 在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面： 一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。 三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。 四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。 五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。 我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。 总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。 出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。

企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日

目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)

第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力

企业行为模拟实验报告

雇東貯桂大孚 GUANGDONG UNIVERSITV OF FINANCE & ECONOM?CS 实验报告 课程名称 ________ 企业行为模拟 班级代码组别 ____________ 专业 ________________________ 任课教师 _________________ 学号： _________________ 姓名： ____________________ 实验日期： 广东财经大学教务处制

专业班级—学号—实验班_第_组姓名 《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》实验报告 一、实验内容与实验目的 《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》是为顺应经管类本科应用型人才需要具备复合知识结构、综合决策与执行能力、创新创业能力的要求，而进行的跨专业综合实验学习，重在拓展学生的专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的基本理论、基本方法解决实际问题的能力。其运用实物沙盘，电子沙盘进行博弈对抗实验，并借助ERP软件平台的企业行为模拟进行实 验。 实验的内容：分各个团队经营一个已运营了3年的企业，在各组运营 过程中进行博弈对抗运用，并运用erp进行系统的信息化管理。在模拟企 业经营过程中，正确展开各项业务。 实验目的：正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用；加强掌握团队合作。 二、本公司所在模拟市场概况 本公司在模拟市场共进行了3次试验，包括实物沙盘模拟经营、电子 沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。在不同的实验中存在不同的方法技巧，但有些方面却也是共通的，比如团队协调，认真谨慎，知己知彼，准确的市场预测等等。 首先是实物沙盘，这可以认为是一道饭前开胃菜，让我们了解熟悉企 业模拟的日常活动并加以熟悉为未来两次实验奠定基础。在ERP沙盘模拟 经营阶段，由于公司决策与市场判断基本得当并且发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题，并通过公司比较独到准确地见解与决策长期取得市场主导地位，最终取得第一的位置。在企业行为模拟信息化管理过程中公司也稳扎稳打，在最后也取得了不错的成绩。

Bizsim企业竞争模拟单期心得I

一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。

我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发

电子沙盘实验报告

电子沙盘实验报告

广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定 实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君 学生姓名陈虹学号412010131 专业班级12本国贸一班 一、实验项目训练方案

实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。

企业行为模拟实验报告2016

GUAMGDONG」NlVER^ITV OF h N^NCfc '； ECONOMICS 实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别B3班第组 专业物流管理________________________ 任课教师__________ 陈玉珍___________ 学号：_______________ 姓名：____________________ 实验日期：2015-2016学年第2学期 广东财经大学教务处制 专业班级13物流管理2班学号___________ 实验班B3 第_8_组姓名朱雨清 项目-一一-二二-三四五格式规范总分

《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》实验报告 ――锐创公司营销总监个人总结 一、实验内容与实验目的（10分） 实验内容：企业行为模拟实验是组织跨专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业2年的经营过程。8家公司8个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。 实验目的：企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP 软件在实际企业中的具体操作，以提高学生的实践能力。通过一系列教学活动重塑和整合学 生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学 生团队意识和沟通技巧。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 我们班B3模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘 创业经营、ERP应用信息化管理。 （一）沙盘模拟B3市场总体情况概述（10 分）

ERP沙盘推演财务会计实验报告

企业行为模拟实验报告实验的意义、目的和主要实验内容一、企业行为模拟，在于建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业管理软件，实现企业经营管理的 全面信息化，提升企业ERP的全盘经济业务，借助于管理水平。企业行为模拟实验，是一次综合性的管理实务和实践、以及信息化技术应用的素质扩展型实验，缩短理论教学与管理职业岗位的管理，提高综合能力为宗旨，以培养 应用型、综合型、复合型人才为目标要求。企业行为模拟实验，模拟经营一个经过三年创始期的生产制造企业，产品为全自用友软件，模拟经营企人进行职位分工，借助ERP动洗衣机、电脑和数码相机。由7 业两年。制定企业决策并贯彻实施，经营过程中记录企业的财务、生产、供应链等方面的变 动与业务流程。各职位人员分工协助，合理使用用友系统对整个生产过程进行管理。经营结束后，对两年模拟经营，进行总结分析，整理出企业经营报告。二、实验内容（一）本人 岗位职责认真按照财务规章制度办事，负责记录与设和公司发生的日常业务，在公司综合财务 计划指标的控制下，做好各项经费的明细核算，做好日常的会计检查工作，发现问题，及时调整；认真审核原始凭证的真实性、合法性、完整性、准确性；属于大型设备购置及专项修缮、技改工程，要认真审核订货合同、施工预决算，发现问题，及时清理往来款项；负责实事将发生的业务及时输入计算机，打印记账凭证；要求会计分录准确无误，摘要简明扼要、为财务管理与预算提 供根据管理部门的要求，说明问题；选择一些重要的会计信息做分析，基础资料。及时编制公 司的资产负债表、利润表、综合费用明细表等。（二）岗位职责履行情况 1. 你自己岗位职责履行情况概述在本实验中，我担任的是财务会计一职，主要工作有以下几个方面：建立账套，录入公及并与出纳及时对账，司财务部分系统的初始信息；对每一笔业务及时填制手工记账凭证，等沟通，参、CFOCEO寸将发生的业务录入用友系统；期间密切关注公司运营状况，及时和按期做好相关报表期末及时核算利润分配，与公司重大预算及决策，严格控制公司资金流；做好财务预及财务状况分析。在企业行为模拟实验开始前，参加公司预算会议，协助CFO 算， 做好年度财务计划；与各部门人员进行事前沟通，告之公司财务状况和资金筹集状况。实验期间，认真做好手工账，然后录入系统，严格控制公司资金流，注重与其他部门信息交流，比如，生产总监一拿到订单时，就及时记录订单信息，及时做好购买原材料，预测 销售情况；销售时及时记录业务发生情况，必要时与库存方面对账，确保账实相符。企业财务成果和经营成果及时出具相关财务报表，期末及时督促各部门做好结账工作，分析报告。协 调一致，各司其职，分工合作 2. 作为企业的核心人物，发挥了其领导作用，组员间分工CEO 在此次模拟经营活动中，明确，各司其职，协调一致。采购生不仅我们财务部要做好预算之外，在做好市场预测之后以及企业真正运作之前，准确地计算出产能和订购好足额原材料对公司的正常经营有相当产方面起着相当大的作用。一个公司的正而销售跟得上也得现金流跟得上，重要的影响，生产跟得上销售才能跟得上， 商讨出公我们财务部也得在年初做好预算的基础上，常运行必须有流动的资产保证。于是，公司 的财务状况不仅影这对一个公司能否盈利有着重要的影响。司的负债结构及筹资方式，同样影响 着潜在的投资者响公司的经营情况，而且也对公司的投资者和债权人产生着影响，和债权人的 决策。因此，企业的财务情况需要我们十分熟悉并掌握，时刻都不敢放松。的分配下。作为会计主管，我被分配订货会结束后，意味着我们的工作开始了，在CEO旦是在组员的感觉自己任务重 大，虽然一开始有点不知所措，在课室进行日常核算的工作，陪伴下，我还是镇定了下来。凭着不懂就学，学不会就问的心态，我开始投入到企业的经营我总算能踏实地但是在队员和其他小组同学的帮助下，虽然中间也犯过一些小错误，中来，一个企业的日常业务相当的发现一切都没有

企业管理决策模拟总结报告

企业管理决策模拟总结报告 学号： 姓名： 专业： 指导老师：

企业沙盘模拟实训总结报告在本学期的第八周周末，我们进行了历时13个小时的企业沙盘模拟实训。“企业沙盘模拟实训”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。在本次的企业沙盘模拟实训中，本人承担了C小组的CEO职务，主要负责制定发展战略、竞争格局分析、管理团队协同和管理授权与总结等。 为期13个小时的ERP沙盘模拟实训在充实和忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 起先的初始年在田艳老师和其学生助理的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。由于初始年我们是集体发展的，各组的发展状况都一样，而且大家都是初次接触企业沙盘模拟实训，所以刚操作起来有点不熟悉，很快我们就熟悉了规则，并逐渐实现企业沙盘模拟实训的经营。 在第一年的生产经营中，我组借了长期贷款，进行了P1产品的生产，同时开发P2产品并进行区域以及亚洲市场的开发和ISO14000的认证。为了往后的发展更加有竞争力，我组决定在生产线这一块实现升级，这样才有利于我们后期的接单，更好的实现规模生产。由于在起始阶段我组没有理解透规则，在广告投入一块没有处理好，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压，由于所争取的订单数量只

有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但企业没有获利。 在第二年的生产经营中，我组进行了P1、P2产品的生产，同时我组还进行了柔性生产线和半自动生产线的投资建设，本年的企业广告投入量较于第一年增多，但是市场不景气只获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，于是很轻松的完成了订单，并且有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，给下一年的发展增加了阻力。 在第三年的经营中，我们的现金甚少，并囤积了一定量的产品，但是我组在亚洲市场的投入取得成功，成为首个开通亚洲市场的组。新市场的开拓和产品ISO资格认证的投资依然在稳妥进行。由于现金的不足造成广告费的投入过少，我组只争取到一张订单，企业虽然顺利完成了订单的要求，但产品积压的问题依然不能解决。由于长期投资却迟迟没有订单导致产品积压，从而导致破产危机。为了避免破产，我组决定变卖两条手工生产线，迫不得已借了高利贷。 在第四年的经营中，市场扩大，产品种类增多，我们增加了广告费的投入，抢到了亚洲市场的龙头位置，市场订单多了，但由于上一年变卖生产线导致产能不足，为了不违约，我们不得不放弃部分订单。于是可以看出前期投入过多和短期规划不足的弊端。我组最终通过共勉和共同商量策划，顺利度过第四年。由于还贷后资金短缺，销售收入较少以及贷款利息的负重，之后只能惨淡经营。 在第五年的经营中，通过第四年的教训，我们初期竞争投标就放弃了P1产品的市场，主攻P2产品。由于我们要借着高利贷继续发展，

企业竞争模拟课程总结

企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼

企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程

引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾

实验报告

实验报告 行为事件访谈法实验报告 "行为事件访谈法"，是一种开放式的行为回顾式探索技术，是揭示胜任特征的主要工具。其主要关心的是被访者“如何表现的”以及采取了哪些行动。 基本知识： 一、访谈者避免充当的角色： 1、情况调查员。无法发现或解释被访者的工作动机、价值观、自我评价与相关技能等 2、医生。反映的不是被访者真实的动机与态度 3、学者。与被访者的实际行为关系不大 4、算命先生。无法提供真实的信息 5、推销员。具有倾向性和引导性 二、BEI访谈法的优点： 1、BEI观察识别员工素质的能力及效度优于其他资料收集方法。 2、BEI方法不仅描述了当事人行为的结果，并且说明了产生行为的动机、个性特征、自我 认知、态度等潜在方面的特征。因此采用BEI方法解释素质与行为的驱动关系是非常有效的。 3、BEI方法可以准确详细的反映被访者处理具体工作任务与问题的过程，对于如何实现与 获得高绩效具有指引作用。 4、BEI方法可以提供与工作相关的具体事件的全景，这些都可以发展成为企业实施招聘面 试、模拟培训的有效工具与角色扮演蓝本。 三、BEI访谈法的缺点： 1、时间与费用的花费较大。 2、培养一名合格的BEI访谈人员需要大量的前提投入。 3、BEI方法通常集中于具有决定性意义的关键事件及个人素质上，所以可能会失去或偏废 一些不太重要但仍与工作有关的信息与行为特征。 4、只能限定在小范围职位内展开。 5、当前多数中国企业普遍缺乏高绩效员工，无法通过行为事件访谈获得足够的信息，一次 在中国多数企业应用效果较差。 6、BEI使用与岗位工作内容、外部环境相对稳定的情况，当企业战略及业务处于变动的情 况下，行为事件访谈法的使用也存在较大风险。 四、STAR方法： S（situation） “那是一个怎么样的情境？什么样的因素导致这样的情境？在这个情境中有谁参与？” T（Task） “您面临的主要任务是什么？为了达到什么样的目标？” A（Action） “在那样的情境下，您当时心中的想法、感觉和想要采取的行为是什么？”在此，要特别了解被访谈人对于情境的认知和事例的关注点。 被访谈人如何看待其他的人（例如，肯定或是否定）或情境（例如，问题分析与解决的思考）？被访谈人的感受是什么（例如，害怕、信心、兴奋）？ 被访谈人内心想要做的什么？

企业模拟实训报告

企业经营模拟实训 这个星期参加了企业经营模拟的实训,我从中学会到了很多东西,让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么,这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业,专业知识就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个很好的实践机会,因为模拟企业就就是在仿真的企业环境中,模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色就是情报分析总监。在现代企业中,知己知彼才能百战百胜,闭门造车就是不行的,因此对于商业情报的分析与搜集就是现代商业竞争中有着非常重要的作用,不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助,对企业的发展有着很大的作用。 通过模拟企业生产经营的全过程,系统的学习了关于商业情报管理与分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性,培养团队精神、人际沟通能力与冲突协调能力。在这次实训

中我们培养与提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力与创新能力;培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识与不断提高自身分析问题与解决问题的能力;提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才,学会了很多别人学不到的东西,认知企业经营人的辛苦。 我对企业有了初步的了解,在市场经济条件下,企业不再就是一个封闭性的系统,而就是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统,有着现代化的经营体系。 同时,我对企业的组成有了一定的认识,每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务与管理等八大部门。 实训中我也明白了,在企业经营过程中学会了首先就是要合理的分配人力资源,根据每个人的特点进行任务的分配,同时要注意团队精神的培养,要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色,每一部分都就是企业的重要组成部分,哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转,所以要让每个人都认识