电子商务专业网络营销课程技能抽考试题1-1

1通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。

③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词

④从产品的维度去选择和组合关键词

⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）

⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题

(2)站内社区软文推广

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。

表1 多喜爱时尚系列的床上用品推广软文

(3)数据分析与推广优化（可从展现、点击率、经营转化率等典型数据指标上进行变化、或数据图表变化来出题）

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。

图1 一天中按小时流量分析图

分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？

①值班客服人员安排，4点左右可以休息，14点、22点要增加

②重要宝贝上下架时间请错开高流量的14点和22点时间段

③预算有限的情况，直通车尽量多安排在14点和22点流量高峰期

图2 关键词点击量前50报表

分析图2中序号为4的推广计划中的数据，需要如何来进行推广优化

商品展现量高，点击率低，单个点击收费高，平均排名低；

可以减少参加活动商品展示数量，集中展示优势商品，提高点击率和转化率从而提升平均展现排名。

图3 访客数趋势图

图4 店铺经营转化率图

分析图3和图4，从中可以发现什么问题，如何解决？

1、国庆长假期间访客数量低但转化率高，长假期间访客外出旅游，应增加网站吸引度，让访客牺牲休息时间浏览网站有所收获；

2、国庆长假后一周访客数量剧增但转化率稳中有降，扩大促

销活动力度，延长假期的促销方案，让访客在国庆前后享受相同待遇；

3、国庆长假后两周访客数量稳中有降且转化率持续下跌，

进行新一轮促销策划，吸引访客兴趣，营造高转化率。