2015市场营销复习题
单项选择一：
1．校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）。
A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求
2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念
3．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）。A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）。A．习惯型B．复杂型C．多变型D．和谐型5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．经济因素
6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（）。
A．发展 B．维持 C．收割 D．放弃
7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）。A．左上方B．对角线C．右下方D．都可以
8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金杜（King &Wood）律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆（S. G. Fafalen）律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（）。
A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长
9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）。A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性
10．企业选择再使用包装决策的目的是（）。
A．方便顾客购买和使用B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售
C．节约成本D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（）。A．撇脂定价B．渗透定价C．差别定价D．习惯性定价
12．企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（）。
A．价格弹性B．收入弹性C．交叉弹性 D．互补弹性
13．消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（）。
A．独家分销B．选择分销C．密集分销 D．全面分销
14．因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（）。
A．独家分销B．选择分销C．密集分销 D．全面分销
15．拉式策略采用的最主要的促销工具是（）。
A．广告B．公共关系C．营业推广 D．人员推销
单项选择二：
1. 微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。
A. 企业
B. 政府
C. 顾客
D. 产品
2. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（）。
A. 消费者
B. 个人
C. 生产企业
D. 家庭
3. 无差异性目标市场策略面对的是（）。
A. 整体市场
B. 一个子市场
C. 多个子市场
D. 相关市场
4. 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A. 单一产品--市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专门化
D. 选择性专业化
5. 代理商的最大特点是（）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
6. 营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B. 批发商总数 C. 零售商总数 D. 同一层次中间商数
7.（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争
8. 当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
9. 按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。
A.购买频率
B.购买特征
C.购买行为
D.个性心理
10. 指出下列（）观念最容易产生市场营销近视症。
A.产品观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
11.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
12.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
A.环境因素
B.个人因素
C.心理因素
D. 社会文化因素
13.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（）。
A. 具有派生性
B.具有显著波动性
C. 缺乏弹性
D.具有专业性
14.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。
A.折扣定价
B.渗透定价
C.尾数定价
D.取脂定价
15.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
单项选择三：
1．现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（）。
A. 经销商
B. 销售区域
C. 顾客
D. 企业
2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A. 推销观念
B. 生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
3．在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C.不规则需求
D.过量需求
4．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
5．小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（）。
A. 习惯型
B. 复杂型
C. 多变型
D. 和谐型
6．日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这种增长方式属于（）。
A. 前向一体化
B. 产品开发
C. 复合多角化
D. 水平一体化
7．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。
A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分
8．“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（）。A．便利品 B．选购品 C．特殊品D．非渴求物品9．装修公司购买电钻所追求的核心产品是（）。
A．墙上打出来的洞B．耐磨的钻头C．知名的品牌D．良好的售后服务
10．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
Ａ．声望定价Ｂ．基点定价Ｃ．招徕定价Ｄ．需求导向定价11．人寿保险属（）。
A．非渴求品 B．特殊品C．选购品D．方便品
12．路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（）。
A．整数定价B．尾数定价C．声望定价D．习惯定价
13．同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（）方法来进行定价的。
A．需求导向B．成本导向C．竞争导向D．利润导向14．产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（）。
A．超级市场B．百货商店C．便利店D．专卖店15．促销的实质在于（）。
A. 传播与沟通信息
B. 增加企业的利润
C.销售更多的商品（或服务）
D.吸引更多的消费者
单项选择四：
1．从企业营销的角度来看，市场是指（）。
A．产品的销售区域 B．潜在和现实的顾客 C．所有消费者 D．所有厂商2．一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！”你认为该经理的经营观念属于哪一种（）。
Ａ．生产观念Ｂ．产品观念Ｃ．推销观念Ｄ．市场营销观念
3．向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）
A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．期望产品4．生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，这是通过（）寻找市场营销机会的方
法。
A．产品开发B．市场开发C．市场渗透D．多种经营
5．日常生活必需品较适合采用（）
A．综合性的分销策略 B．选择分销 C．独家分销 D．密集分销
6．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）
A．集中性市场营销 B．差异性市场营销
C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销
7．某些消费者在购买饼干时，经常变换其所购品牌和口味。这种购买行为属于（）类
型的购买行为。
A．习惯型 B．复杂型C．和谐型 D．多变型
8．市场细分的依据是（）
A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性
C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性
9．某日化用品企业设计、开发和生产防蛀牙类、洁齿类、除口臭类三大系列牙膏，这是采
用了（）细分标准来进行经营。
A．人口 B．受益 C．地理 D．心理
10．拥有2008年北京奥运会吉祥物“福娃”形象的毛绒玩具，其售价远远高于普通毛绒玩
具，这是采用了需求差别定价中的（）。
A．地点差别定价B．时间差别定价C．产品差别定价D．顾客差别定价
11．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A．声望定价 B．习惯定价 C．整数定价 D．需求导向定价
12．茅台集团通过在全国各地设置专卖店和自营批发部，直接控制了销售渠道，这说明其采
用了（）增长战略。
A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多元化
13．柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷的生产，运用的是（）
策略。
A．横向多样化增长 B．同心多样化增长 C．集团多样化增长 D．前向一体化增长
14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己
不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
A．阵地防御策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．避强定位策略15．诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。
Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系
单项选择五：
1. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益
2. 影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（）。
A．可随意支配的个人收入B．可支配的个人收入
C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式
3. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
A．阵地防御策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．避强定位策略
4. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者5. 人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．扩大产品
6. 1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）。
A．快速掠取B．缓慢掠取C．快速渗透D．缓慢渗透
7. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。
A. 随行就市法
B. 心理定价法
C. 理解价值法
D. 成本加成定价法
8. 根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）。A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为
C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为
9. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度
10. 拉式策略采用的最主要的促销工具是（）。
A．广告B．公共关系C．营业推广 D．人员推销
11. 某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力来进行营销。
A．主要群体 B．次要群体 C．崇拜群体 D．厌恶群体
12. 泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵，反映了其采用的市场定位是（）。
A．避强定位B．迎头定位C．重新定位D．攀比定位
13. 贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（）。
A．统一品牌B．个别品牌C．复合品牌D．多品牌
14. 贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（）。
A．批发商B．运输公司C．制造商代表D．零售商
15. 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系
单项选择六：
1．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（）。
A．向上延伸B．双向延伸C．向下延伸D．缩减产品组合
2．包装和款式属于产品整体概念的（）。
A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产
3．企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的（）。
A．长度B．广度C．深度D．关联性
4．某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味.这种购买行为属于（）类型的购买行为。
A．习惯型B．复杂型C．和谐型D．多变型
5．企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（）。
A．市场营销观念B．生态营销观念C．大市场营销观念D．社会营销观念
6．小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。
A. 随行就市法
B. 心理定价法
C. 理解价值法
D. 成本加成定价法
7．产品类型较多、技术性较强、关联性不大的企业，推销人员的比较适合采用（）形式的组织结构。
A．顾客式B．产品式C．区域式D．复合式
8．贵阳地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（）。
A．贵阳鲜花的批发市场面积很大B．贵阳市场鲜花的销售点很多
C．贵阳地区对鲜花的需求量很大D．贵阳地区的鲜花产量很大
9．贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（）。
A．统一品牌B．个别品牌C．复合品牌D．多品牌
10．在新产品开发的整个程序中，产品研制完成后企业的下一步工作是（）。
A．商业化投放B．市场试销C．商业分析D．初拟营销规划11．对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（）。
A．愿望竞争者B．形式竞争者C．普通（一般）竞争者D．品牌竞争者12．按消费者购买行为的差异划分，时装、家居饰品、电器等产品属于（）。
A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求物
13．A企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是海尔集团，年销售总额约16亿元。A企业冰箱2002年的销售额为18亿元，2003年为18.9亿元。由此按波士顿矩阵法可以判断A企业冰箱在该省市场属于（）产品。
A．明星类B．现金牛类C．问号类D．瘦狗类
14．某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力来进行营销。
A．主要群体B．次要群体C．崇拜群体D．厌恶群体
15．差别化营销的最大优点和竞争优势是（）。
A．规模生产，成本低廉B．特色鲜明，同时满足不同顾客群体
C．高度专业化经营，经济效益良好D．为特定的顾客提供专业服务
单项选择七：
１.市场营销学产生于（）。
A．19世纪初 B．20世纪初 C．第二次世界大战末期 D．20世纪50年代2.市场营销学是从（）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动。
A．顾客 B．企业 C．社会 D．经济学
3. 市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（）产品。
A．金牛类 B．问题类 C．明星类 D．狗类
4. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（）。
A.儿童玩具市场
B.家用电器市场
C.烟草市场
D.食盐市场
5. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）。
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争 D渠道系统竞争
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
７. 注重以质取胜，强调以产品质量和价廉物美赢得顾客，是一种（）的经营观念。A．生产 B．社会市场营销 C．推销 D．产品
８. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）。
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
9. 在产品整体概念中产品的质量属于（）。
A. 核心部分
B. 有形部分
C. 附加部分
D. 非产品
10. 理解价值定价属于（）导向定价方法的一种。
A．成本 B．利润 C．竞争 D．需求
11. 高机会和高威胁的业务属于（）。
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
12. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
13. 对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（）。
A．愿望竞争者 B．形式竞争者 C．普通（一般）竞争者 D．品牌竞争者14. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）。
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
15. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D.复杂购买行为
单项选择八：
1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
2．买方市场是指（）的市场态势。
A．供不应求B．供大于求C．供求平衡D．产品不足
3．交换能否真正发生，取决于（）。
A．企业（卖者）是否能取得利润B．消费者（买者）的需求是否能得到满足
C．双方能否找到交换条件D．在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换4．把消费者利益、企业利益和社会利益结合起来的营销观念是（）。
A．推销观念B．市场营销观念C．绿色营销观念D．社会营销观念5．对于农产品，一般宜实行（）。
A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．关系营销
6．在产品生命周期的各阶段中，销售增长率最高的是（）。
A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
7．在居民收入中，消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象是（）。
A．货币收入B．工资性收入C．个人可自由支配收入D．人均国民收入8．（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
A．现金折扣B．数量折扣C．交易折扣D．季节折扣
9．下列不属于微观环境的因素是（）。
A．亚文化群B．竞争者C．顾客D．供应商
10．产业市场与消费品市场的根本区别在于（）。
A．一次性购买数量的多与少B．专家购买与非专家购买C．购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D．需求弹性的大与小
11．抽样调查是一种（）。
A．典型调查B．非全面调查C．重点调查D．全面调查
12．下列不属于有效市场细分条件的是（）。
A.可衡量性B．可持续性C．实效性D．可进入性
13．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（）。
A．个别品牌策略B．统一品牌策略C．多品牌策略D．品牌扩张策略14．在企业定价方法中，目标收益定价法属于（）。
A．竞争导向定价法B．需求导向定价法C．成本导向定价法D．阶段定价法15．马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于（）。
A．安全需要B．社交需要C．尊重需要D．自我实现的需要
多项选择题一：
1．投入期市场的特点是（）。
A．产品销售量大B．促销费用高C．竞争者少
D．成本高E．品牌知名度高
2．需求价格弹性的强弱主要受（）的影响。
A．商品的需求程度B．商品的种类C．商品供求状况
D．商品的替代性E．地理环境
3．一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）。
A．产品特点B．竞争者的策略C．市场特点
D．产品寿命周期E．企业状况
4．一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。
A．高科技B．消费者偏好相对稳定C．技术相对稳定
D．新潮产品E．科技发展快，消费者偏好经常变化
5．短渠道的好处是（）。
A．产品上市速度快B．节省流通费用C．市场信息反馈快
D．产品市场渗透能力强、覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣
多项选择题二：
1. 属于企业市场营销的微观环境的因素有（）。
A．科技 B．竞争者 C．公众
D．营销中介 E．经济
2. 一家企业专门生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有100升、125升、178升、240升四种；
每种颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业（）。
A．产品线宽度为4 B．产品线宽度为1 C．产品线长度为4
D．产品线深度为3 E．产品线关联度小
3. 处于成熟期的产品的市场特征是（）。
A．市场需求趋于饱和 B．销售增长迅速 C．销售量较小
D．市场竞争激烈E．生产成本低
４. 许多顾客在更换彩电之类的耐用消费品时，选择什么品牌通常既要考虑亲朋好友的意见，也要参考过去自己所购买和使用过的产品情况，这说明其购买行为受到（）的影响。A．社会因素 B．个人因素 C．心理因素
D．文化因素E．地理因素
5. 消费者市场的基本特征有（）。
A．购买批量小 B．专家型购买 C．购买频率高
D．市场分散 E．需求弹性小
多项选择三：
1．细分市场的主要依据有（）。
A．地理细分B．心理细分C．人口细分
D．行为细分E．受益细分
2．多品牌策略的优点主要是（）。
A．几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者B．利于传递统一的企业形象
C．促进企业内部竞争，提高效率D．能深入多个细分市场，占领更大市场份额E．占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意
3．产品包装的作用有以下几方面（）。
A．美化产品B．保护产品C．促进销售
D．增加产品价值E．方便生产
4．企业采取渗透定价策略不利于（）。
A．了解市场反映B．迅速打开销路C．取得丰厚的利润
D．取得价格竞争力E．取得价格调整的主动权
5．消费者购买决策过程按顺序应排列为（）。
A．收集信息B．评估供选择的品牌C．决定购买
D．确认需要E．购后行为
多项选择题四：
1. 下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。
Ａ．产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大
B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区
C．产业市场的需求是引申需求
D．产业市场的需求是稳定需求
E．产业市场的购买是专业购买
2. 对于企业经营而言，市场的构成要素包括（）。
Ａ．购买力B．营销网络C．人口
D．生产资源E．购买欲望
3. 产品组合的调整策略包括（）。
A．产品线扩展B．产品线填补C．产品线借用
D．产品线现代化E．缩减产品线
4. 多品牌策略的优点主要是（）。
A．几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者B．利于传递统一的企业形象
C．促进企业内部竞争，提高效率D．能深入多个细分市场，占领更大市场份额E．占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意
5. 以下哪种价格形式属于差别定价（）。
A．公园门票对某些社会成员给予优惠
B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”,“酬宾大减价”等活动
C．对不同花色,不同款式的同种商品所定的不同价格
D．对大量购买的顾客所给予的优惠
E．剧院里不同位置的座位的票价不同
多项选择题五：
1．企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（）。
A．经济环境B．人口环境C．竞争环境
D．社会文化环境E．中间商
2．在产品整体概念中，形式产品包括（）。
A．售后服务B．包装C．产品效用
D．款式E．品牌
3．影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等。
A．心理因素B．个人因素C．技术因素
D．产品因素E．社会文化因素
4．刚刚投放市场的新产品采用渗透定价的优点是（）。
A．投资回收快B．能迅速打开销路C．价格变动余地大
D．不易诱发竞争E．投资回收慢
5．在各种促销沟通工具中，广告具有（）的特点。
A．传播面广B．直接双向沟通C．具有较高的可信度
D．表现力强E．有利于培养与顾客的长期关系
多项选择题六：
1．下列环境因素中，属于微观营销环境的是（）。
A．企业自身B．竞争者C．技术
D．人口E．渠道企业
2．对于电视机这一产品而言，属于其形式产品层次的有（）。
A．提供视听享受的功能B．光洁漂亮的外观款式C．上门维修，实行三包D．精致的品牌标志E．提供购买咨询
3．在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。
A．供应者B．购买者C．商品
D．购买力E．购买意愿
4．新产品采用渗透定价，其特点是（）。
A．易诱发竞争B．投资回收慢C．价格变动空间大
D．市场推广快E．投资回收快
5. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。
A．产品鲜为人知B．市场规模和容量都较小C．消费者对价格不敏感
D．企业欲树立产品高质高价的形象E．竞争者容易进入该市场
多项选择题七：
1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。
A.供应者
B.购买者
C.商品
D.购买力
E.购买意愿
2. 人员推销的优点是（）。
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
3. （）属于产品附加部分。
A. 信贷
B. 免费送货
C. 保证
D. 安装
E. 售后服务
4. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。
A.产品鲜为人知
B.市场规模和容量都较小
C.消费者对价格不敏感
D.企业欲树立产品高质高价的形象
E.竞争者容易进入该市场
5. 在消费者行为模式中，消费者所受到的外部刺激有（）。
A.产品
B.经济环境
C.渠道
D.技术环境
E.价格
多项选择题八：
1．与消费者市场相比，产业市场具有的鲜明特征有（）。
A．购买者较少但购买量大B．专业性采购C．需求缺乏弹性
D．购买者在地理区域上集中E．属于衍生需求
2．企业在对不同细分市场评估后，需要确定目标市场的覆盖模式，可供企业选择的方式有（）。
A．密集单一市场B．选择专业化C．市场专业化
D．产品专业化E．全面覆盖
3．产品生命周期一般包括的几个阶段是（）。
A．引入阶段B．成长阶段C．成熟阶段
D．衰退阶段E．复苏阶段
4．如果公司超出现有的范围来增加它的产品线长度，就叫产品线扩展，其基本方式有（）A．向下扩展B．双向扩展C．向上扩展
D．水平扩展E．产品线填补
5．下列属于零售商的是（）
A．折扣商店B．经纪人C．超级市场D．专业商店E．便利店
市场营销学》复习试题及答案 ()
《市场营销学》复习试题及答案 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题1分，共20分） 1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（） 2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。（） 3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。（） 4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。（） 5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（） 6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（） 8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（） 9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。（） 10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（） 11、市场细分是目标市场营销的基础。（） 12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。（） 13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）
14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（） 15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（） 16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（） 17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（） 18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（） 19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。（） 20、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（） 二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共30分） 1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 2、同一细分市场的顾客具有（） A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持
市场营销试卷A卷
第一部分：客观题 一、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在客观题答案表格内。(本大题共10，每小题1分，共10) 1.市场营销活动的出发点是（） A.效用、价值和满足 B.需求和欲望 C.交换、交易和关系 D.市场营销者 2.不是市场包含的主要因素是()。 A.人口 B.环境 C.购买力 D.购买欲望 3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 4.装制造商为"朴素妇女" 、"时髦妇女"、"有男子气的妇女"等分别设计生产了不同的妇女服装,这种市场细分为( )。 A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 5.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，用于食品的支出占家庭收入的比重会（） A.上升 B.下降 C.大体不变 D.有时上升，有时下降 6当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（） A.一条 B.三条 C.十七条 D.八条 8企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性 9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（） A.声望定价 B.心理定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 10某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 二、判断题：对下列每小题所述内容进行判别，正确的在题后括号内划“√”，错误的在题后括号内划“×”。(本大题共10小题，每小题1分，共10分 1.产品一进入衰退期企业就应当机立断，放弃经营。（） 2.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（） 3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（） 4.品牌形象难以培育，难以维护，但损害他却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（） 5.品牌、商标、厂牌视同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（） 6.价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节，采用较短的渠道。（） 7.在对促销策略的运用中，消费品侧重人员推销和公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（） 8.促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（） 9.面对环境威胁,企业只能采取对抗策略.( ) 10.公共关系的目标是塑造组织形象.( ) 第二部分：主观应用题 三、填空题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 1.消费者的需求是多种多样的，美国心理学家马斯洛的需求层次论将消费者的需求划分为五个层次，分别是需求、需求、需求、需求、需求。 2.企业及其所处的微观环境都受宏观市场力量的制约和影响，企业宏观环境的影响力主要来自六大方面，包括环境、环境、环境、环境、环境和环境。 3.产品生命周期可分为、、、四个阶段。 4.分销渠道又称销售渠道或配销渠道，是指产品（服务）从 向转移所经过的路线。 5.需求的交叉弹性，是指因变动引起的相应变动率。 第 1 页，共8 页第 2 页，共8 页
市场营销试卷及答案
一、单项选择题 1.(D)一般而言，群体内的竞争最为激烈。A.B.C.D.战略性重叠性不同策略性 2.(A)中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种A.B.C.D.多家产品独家产品多种产品混杂产品3.(A)企业产品订价的最终目的是 A.B.C.D.获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求 4.(A)批发企业开设零售商场是实现战略的表现。A.B.C.D.前向一体化后向一体化横向一体化横向多角化 5.(D)市场营销活动的控制的第一步是 A.B.C.D.进行比较监测实绩采取行动建立目标 6.(C)当产品处于时，市场竞争最为激烈。A.B.C.D.成长期投入期成熟期衰退期7.(D)渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。A.B.C.D.渠道类型中间商类型中间商渠道层次8.(B)俘虏产品订价适合于的订价。A.B.C.D.替代产品互补产品选择性产品季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.B.C.D.广告宣传人员推销营业推广公共关系10.(D)一般来说，企业对问题类业务单位应采取战略。A.B.C.D.淘汰维持拓展选择性拓展11.(B)影响消费者购买行为的个人因素主要有 A.B.C.D.动机收入民族家庭12.(B)生产资料分销渠道中最重要的类型是 A.→→B.→生产者批发商用户生产者用户 C.→→D.→→→生产者代理商用户生产者
代理商批发商用户13.(B)市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。A.·B.C.·D.·迈克尔波特麦卡西菲利普科特勒温德尔斯密14.(C)企业研究产品生命周期的目的是为了A.B.使新产品能迅速进入成熟期努力延长产品的投入期C.D.使消费者尽快接受新产品减少新产品开发的失败15.(A)按产品分派推销人员的优点是有利于A.B.节省推销费用明确推销人员责任C.D.技术性产品的推销明确推销对象161912B、年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.PWB.JE··依贝··赫杰特齐 C.EJD.JA··麦克塞··哈瓦德17D、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。ABCD产品导入期产品成长期产品成熟期产品衰退期18D、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 ABCD商人中间商实体分配者供应商信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织D称为（）。ABCD代理商辅助商零售商供应商20D、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）ABCD生理需要安全需要社会需要尊重需要21C、市场细分的基本标准是（）AB市场的可衡量性目标市场的有效性
市场与市场营销试题[001]
2011年11月中英合作商务管理与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销试题（课程代码 11741）注意事项：试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、二、三、四题为必答题。五、六、七、八题为选答题，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。第一部分（必答题部分包括一、二、三、四题，共60分）一、单选题。本题包括第1-10小题，每小题1分，共10分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。 1．对基本经济问题最准确的描述是D A.充分就业B．价格稳定 C．收支平衡 D.生产什么、如何生产和为谁生产 2．对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是A A.生产哪种产品或服务及生产的数量 B.生产满足个人需求的产品或服务 C．生产会使社会效益最大化的产品或服务 D.将产品或服务组合起来用于生产 3．对混合经济最恰当的描述是A A.由政府计划和市场体系对资源进行调配 B．既有农业，又有工业 C．顾客决定生产哪种产品或服务 D.生活在城市和乡村的人口数量相当 4．下列不属于生产要素的是C A.矿藏 B．技术工人 D.机器的技术改进 C．参加全日制教育的儿童 5．企业家的收入称为B A.工资 B．利润 C．租金 D.利息 6．计划经济中调配资源的是C A.价格 B．消费者 C．政府 D.企业家 7．市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是C A.组织认为能够产生最高效的产品或服务 B.广告中宣传产品或服务的成功性 C.消费者的购买需求 D.政府决策 8．下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是D A.捕鱼水域原油泄漏 B.对鱼肉征税 2011年11月市场与市场营销试题和答案第1页共10页
市场营销复习资料题库(单选)
市场营销复习资料题库 一、选择题： 1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常选购 D.正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B ) 的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 5、下列( A)属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是( C ) A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集( B )。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( C )。
A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品( C )富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11.产品生命周期的最后阶段是( C )。 A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为( A )。 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是( B )。 A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它( A )。 A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化( C )。 A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买 16.下列不属于组织微观环境的是( D )。 A.顾客 B.供应商 C.竞争者 D.新法律法规 17.下列属于组织内部环境的是( B )。 A.竞争者 B.企业员工 C.批发商 D.零售商 18、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者
市场营销知识试卷B[001]
市场营销知识综合题（二）一、单选题（每题1分，总分11分）1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（）。 A.英国 B.日本 C.美国 D.法国 2.市场营销学的核心概念是（）。 A.产品 B.交换 C.营销 D.促销 3.市场营销的研究对象是（）。 A.交换 B.商品流通 C.市场营销 D.产品创新 4. 市场营销观念产生和流行的客观条件是（）。 A.产品供不应求 B. 产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 5.傍晚时分，老刘夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了四川老家的县城，感觉非常饿，他们不禁又想起了五星级“中国大酒店”里面那丰盛可口的菜肴，请问老刘夫妇的这种状态属于（）。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.以上都是 6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（ . ）。 A.市场开发B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透 7.下列各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念 D.绿色营销 8.在企业的微观市场营销环境中，（）是最重要的因素。 A.供应商B.公众 C.顾客 D.竞争者 9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（）。 A.减轻策略 B.竞争策略 C.对抗策略 D.转移策略 10.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活所需要的费用后的余额叫做（）。 A.个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 个人收入 D.人均国民收入 11．某种电子产品的销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，从产品生命周期来讲，说明该电子产品已进入（）。 A．投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期二、多选题（每题2分，总分30分）1.市场营销的研究内容有（）。 A.消费者 B.市场 C.市场营销策略 D.制定与实施市场营销策略 2.实施市场营销观念主要应做好（）。 A.全面理解满足需求 B.全员具有市场营销观念 C.建立科学的营销管理程序 D.树立长期利润观点 3.企业战略管理大体上可分为两个阶段（）。 A.规划阶段 B.规定任务阶段 C.组织控制 D..实施阶段 4.营销观念的几个支柱是（）。 A.目标市场 B.顾客需要 C.整合营销 D.盈利能力 5.市场营销管理过程步骤包括 （）。 A.分析企业市场机会 B.研究确定目标市场 C.设计营销战略
市场营销习题及答案
第一章市场营销概论 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ C ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（B）。 A．刺激需求B．需求管理 C．生产管理D．销售管理 3．市场营销的核心是（B ）。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。 A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润 C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。 A．关系营销B．绿色营销 C．公共关系D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（B）。 A．刺激市场营销B．改变市场营销 C．反市场营销D．维持市场营销 7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（ A ）。 A．潜伏需求B．无需求 C．不规则需求D．负需求 8．从市场营销的角度看，市场就是（B ）。 A．买卖的场所B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ B ）。 A．欲望B．需要 C．需求D．愿望 10．1960年，美国营销学者（ C ）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。 A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特 C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登 11．对市场营销学影响最大的学科是( A)。 A．经济学B．社会学 C．历史学D．心理学 12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( B )。 A．改变市场营销B．重振市场营销 C．降低市场营销D．刺激市场营销 13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( A )。
市场与市场营销试题及答案
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程 考试 市场与市场营销试题及答 案 （课程代码11741） 第一部分必答题 （本部分包括一、二、三、四题，共60分。） 一、单选题 本题包括第1—10小题，每小题1分，共10分。在每小题给出的四 个选项中，只有一项符 合题目的要求。 1、所有社会都会面临的基本经济问题是（） A、用有限的资源满足有限的需求 B、用无限的资源满 足有限的需求 C、用有限的资源满足无限的需求 D、用无限的资源满 足无限的需求 2、当一家公司决定将部分资源转变用途，用于生产另外一种产品，这意 味着要减少为原来 市场生产产品的数量，所减少的这部分产品数量是该公司的（）
本 C、比较成本 D、最低成本 3、以下不符合计划经济体制中资源配置方式的是（） A、政府对经济体系中各部门的产出进行管制 B、政府对经济体系中劳动力的配置进行管制 C、政府对经济体系中产品和服务的价格进行管制 D、政府只对经济体系中大公司的市场影响力进行管制 4、在市场经济体制中，互相作用、共同决定经济体系中资源配置方式的 是（） A、消费者和劳动力 B、消费者和政府机构 C、消费者和生产者 D、消费者和工会 5、下列选项中属于消费品的是（） A、墨水 B、树木 C、出版社 D、杂志 6、下列选项中属于资本性产品的是（） A、办公室 B、起重机 C、个人电脑 D、手机 7、下列选项中属于服务的是（）
C、电话总机 D、电话号码 8、下列关于细分市场最贴切的解释是（） A、国内市场和海外市场的潜在顾客群体 B、所有市场中具备共同特征的特定顾客群体 C、企业现有的顾客群体 D、每家公司都想向其销售产品的特定富人群体 9、下列关于分销体系中零售商作用的最佳描述是（） A、零售商将产品和服务提供给中间商 B、零售商将产品和服务提供给政府 C、零售商将产品和服务提供给批发商 D、零售商将产品和服务提供给最终消费者 10、下列零售商中顾客提供最低水平的个人服务的是（） 第 1 页 (共 6 页) A、自动售货机 B、超市 C、大型超级市场 D、连锁店 二、名词解释
市场营销学期末复习重点练习题及答案
市场营销学期末复习重点练习题及答案 第一章市场营销学的由来与市场观念的演进 注： 试题编号：章／节（知识点）／掌握要求／难度系数； 掌握要求：重点（3）／掌握（2）／一般（1）； 难度系数：难（3）／中（2）／易（1） 本章知识点： 0101市场营销学的发展历程 0102市场营销学的性质与研究对象 0103市场、市场营销及相关概念 0104市场观念 0105实施顾客价值创造和顾客满意工程的途径 一、判断正误 ．市场营销学是20世纪初在英国产生的。（） 答案：× 提示：市场营销学19世纪末20世纪初在美国产生，它是美国社会经济环境发展变化的产物。之后开始向其他资本主义国家传播。新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”)，但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。1978年以后，市场营销学再一次传入我国，我们对于市场营销学的研究、应用逐步深入。如今，它已成为各
．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（） 答案：√ 提示：市场营销学是研究企业如何满足顾客需求，从而实现企业经营目标的原理和策略，因此，它是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。 ．市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）答案：√ 提示：市场营销观念，是20世纪５０年代至６０年代在美国新的买方市场的形势下产生的一种全新的市场观念，它是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是一种制造或销售某种产品的过程。 ．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（） 答案：× 提示：处于形成阶段的市场营销学的特点是它已经跨出了大学讲
市场营销知识试卷B.doc
A.英国 B.tJ 本 2. 市场营销学的核心概念是 A.产品 B.交换 3. 市场营销的研究对象是 （A.交换 B.商品流通 C.美国 （ D.法国 ）。 C.营销 ）。C.市场营销 D.促销 D.产品创新 ）0 C.环境污染严重 D.产品质量高从广州的工作地回到了四川老家的县城，感觉 4. 市场营销观念产生和流行的客观条件是（ A.产品供不应求 B.产品供过于求 5. 傍晚时分，老刘夫妇坐了一天一夜的火车，非常饿，他们不禁又想起了五星级“中国大酒 店”里面那丰盛可口的菜肴，请问老刘夫妇的 这种状态属于（ )o 市场营销知识综合题（二） 一、单选题（每题1分，总分11分） 1. 市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ ）。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.以上都是 6. 企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（?）。 A.市场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透 7. 下列各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）o A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念 D.绿色营销 8. 在企业的微观市场营销环境中，（ ）是最重要的因素。 A.供应商 B.公众 C.顾客 D.竞争者 9. 企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为 （ ）o A.减轻策略 B.竞争策略 C.对抗策略 D.转移策略 10. 个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活所需要的费用后的余额叫做（ ）。 A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人收入D.人均国民收入 11. 某种电子产品的销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，从产品生命周期来讲，说明 该电子产品己进入（ ）。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 二、多选题（每题2分，总分30分） 1. 市场营销的研究内容有（ ）。 A.消费者 B.市场 C.市场营销策略 D.制定与实施市场营销策略 2. 实施市场营销观念主要应做好（ ）。 A.全而理解满足需求 B.全员具有市场营销观念 C. 建立科学的营销管理程序 D.树立长期利润观点 3. 企业战略管理大体上可分为两个阶段（ ）o A.规划阶段 B.规定任务阶段 C.组织控制 D..实施阶段 4. 营销观念的儿个支柱是（ ）。 A.目标市场 B.顾客需要 C.整合营销 D.盈利能力 5. 市场营销管理过程步骤包括（ ）o A.分析企业市场机会 B.研究确定目标市场 C.设计营销战略
市场营销学试题及答案
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
市场与市场营销真题及答案【最新】
市场与市场营销真题及答案 第一部分必答题(本部分包括一、二、三、四大题，共60分) 一、单选题1--10小题，每小题1分 1.设备和机器属于那种生产要素? A. 资本 B. 企业 C. 劳动力 D. 土地 2.需求价格弹性的计算公式是? A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比 B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比 C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比 D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比
3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车 C. 汽油 D. 铁路 4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装 C. 教育 D. 香水 5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本 C. 私人收益 D. 私人成本 6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行 C. 产品 D. 促销 7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群 C. 甄别 D. 推荐 8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的
开发 C. 新定价策略的开发 D. 新组织结构的开发 9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价 C. 差别定价 D. 撇脂定价 10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额 C. 减少顾客抱怨 D. 增加市场份额 二、名词解释(11-15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。) 11.收入循环流动 ○收入以一个不断循环的过程流入经济， 包括注入项(政府、投资、出口)和漏出项(税收、储蓄、进口)。
市场营销学期末考试试题和答案.
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
第二学期期中《市场营销知识》试题及答案
济南第八职业中专2012～2013学年第二学期期中 高一3班《市场营销知识》试题 本试题满分100分，考试时间90分钟 姓名：班级 一、单项选择题(下列各题，只有一个符合题意的正确答案，将你选定的正确答案编号用英文大写字母填入括号内。本类题共24分，每小题3分。不选、错选或多选，本小题均不得分) （d）1．推销观念产生于。 A．买方市场B．卖方市场 C．买方市场向卖方市场过渡 D．卖方市场向买方市场过渡（d）2．把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是。A．推销观念 B．市场营销观念 C．绿色营销观念 D．社会营销观念（a）3．产品观念是的营销观念。 A．生产导向 B．消费导向 C．顾客导向D．科技导向 （d）4．运输企业属于市场营销渠道企业的。 A．供应商 B．买卖中间商 C．代理中间商 D．辅助商 （d）5．下列不属于微观环境的因素是。 A．供应者 B．竞争者C．顾客 D．亚文化群 （a）6．直接影响企业营销活动的营销环境因素是。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素D．政治法律环境（c）7．生产资料市场与消费品市场的根本区别在于。 A．一次购买数量的多与少 B．专家购买与非专家购买 C．购买是为了生产其他商品还是为了最终消费 D．需求弹性的大与小 （b）8．按所经营的商品的用途划分，市场可分为。 A．商品市场、技术市场和金融市场等 B．生产资料市场和消费品市场C．综合性市场和专业市场 D．现货市场和期货市场 二、多项选择题(下列各题，有两个或两个以上符合题意的正确答案，将你选定的答案编号用英文大写字母填入括号内。本类题共32分，每小题4分。少选、不选、错选或多选，本小题均不得分；) （abc）1．一次交易应包括三个可以量度的实质内容。 A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的条件 D．买卖双方所持有的营销观念（abde）2．市场营销的核心概念主要有。 A．需求 B．交换 C．价格 D．产品 E．市场营销者 F．广告（bcde）3．企业市场营销中的宏观环境包括。 A．竞争和公众环境 B．社会和文化环境 C．政治和法律环境 D．人口和经济环境 E．地理和科技环境 （bd）4．下列不拥有商品所有权的中间商是。 A．批发商 B．销售代理商 C．零售商 D．寄售商 E．供应商（ad）5．市场营销环境的特点主要有。 A．动态性B．复杂性C．稳定性 D．双重性（abd）6．从市场营销学的角度来看，完整的市场构成要素主要包含内容。A．商品和劳务 B．有支持能力的需求 C．商品交换的场所D．经营者
市场营销试题及答案(一)
市场营销试题及答案（一） 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )
市场营销复习题大全
南京信息工程大学花旗校区 一、单项选择题 1、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（） A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4、山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（） A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 6、高机会和高威胁的业务属于（） A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
8、电视的核心产品是( )。 A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.周到的服务 D.收集信息和满足娱乐生活的需要 9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（） A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供"四位一体"的功能。这种折扣策略属于（） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣 11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（） A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 12、企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，所采用的一体化增长策略形式是（） A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．垂直一体化 13、企业进行消费者市场细分的关键是（） A．进行市场定位 B. 选择目标市场 C．分析消费者需求的差异性 D. 确定市场细分标准 14、企业生产经营的产品线数目的多少指的是（） A．产品组合的深度 B. 产品组合的宽度 C．产品组合的相关性 D. 产品组合的长度 15、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（） A．追随定价法 B．随行就市定价法 C．盈亏平衡定价法 D．密封递价法 16、企业采用撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是（） A．能达到长期最大利润目标 B．能达到短期最大利润目标 C．容易得到渠道成员的支持 D．有利于迅速提高市场占有率 17、一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是（） A．越长、越宽 B．越长、越窄 C．越宽、越短 D．越窄、越短
市场营销知识试卷
富顺职业技术学校2017－2018学年度1学期财商服务专业市场营销基础学科期中统一考试题 命题人：杨斌 考生姓名：班级：总分： 一、单项选择题。（每题1分,共25分） 1、市场营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种（）过程。 A、商品流通 B、商品买卖 C、价值传递 D、社会和管理 2、美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么样的汽车，我的汽车就是黑色的”。这一观念属于（） A、产品导向观念 B、生产导向观念 C、市场导向观念 D、推销导向观念 3、下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。 A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 4、（）认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！” A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 5、小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（）。 A、公关 B、交换 C、交易 D、买卖 6、下列对“市场营销者”表述不正确的是（） A、市场营销者是买主 B、市场营销者是卖主 C、市场营销者只能是卖主 D、市场营销的可以是卖主。也可以是买主 7、“迪士尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学观念是( )。 A、生产观念 B、产品观念 C、社会营销观念 D、市场营销观念 8、市场营销观念产生和流行的客观条件是( )。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、环境污染严重 D、产品质量高 9、（）大体上反映了一个国家的经济发展水平。 A、货币收入 B、人均国民收入 C、个人可支配收入 D、居民储蓄 10、市场营销的中心是（）。 A、达成交易 B、满足需求 C、交换 D、购买力 11、社会导向观念强调的是本企业利润、消费者需求和（）三者的平衡。 A、产品设计 B、社会利益 C、价格 D、促销 12、绿色营销在观念上与（）相符合 A、市场营销观念 B、关系营销 C、社会营销观念 D、整合营销
第一章市场营销与市场营销策划习题.
第一章市场营销与市场营销策划 习题 一、简述题 1、什么是策划？ 2、什么是市场营销策划？ 3、市场营销策划的特征有哪些？ 4、市场营销策划的程序包括几个阶段？ 5、收集资料，描述中国有关领域如政治、军事或经济策划历史。 6、对西方策划历史进行评述。 二、案例分析 1、根据以下资料，做策划实例训练。 假定目前影响城市交通拥堵的主要原因有： 1)城市汽车的拥有量正在迅速膨涨。 2)道路的增长赶不上汽车的增长，汽车的增长速度大大快于道路的增长速度。 3)交通管理手段落后，道路使用率低下。 4)市民自觉遵守交通规则意识普遍较差，人为阻碍道路现象普遍存在。 2、根据以下资料，分析案例： “娃哈哈”的诞生基于这样的市场分析:在中国计划生育政策下，独生子女无疑是家长的掌上明珠，孩子的健康和饮食结构也是父母最关心的问题。同时，中国有约3亿儿
童，这是个有巨大潜力的市场。其次;以儿童市场为目标。"娃哈哈"集团与浙江医科大学的专家学者一起，运用中国传统的食疗理论，结合现代营养学合理营养的原则，共同研制开发了一种不含激素、营养成分齐全、味道可口的儿童营养液，并为它取了一个后来广为孩子们熟悉的名字"娃哈哈"。"娃哈哈"一上市即受到孩子和家长们的热烈欢迎，投产当年就获利183万元。"娃哈哈"在激烈的市场竞争中独辟溪径，以儿童市场为突破口，为日后进一步发展奠定了坚实的基础。 案例思考题：类似于“娃哈哈”这样对市场机会的把握的产品还有哪些？ 3、根据以下资料，分析案例： 日本丰田汽车十多年前由于低估了中国小轿车市场的快速发展而错失了与中国最初的合作机会。在若干年意识到自己的失误之后，丰田汽车立即调整了它在中国扩张战略，以天津为中心，在全国接连建立了50多家零配件生产厂。经过十年时间的精心布局，2000年春天，丰田公司才公开向国家商务部申请在中国本土生产丰田花冠系列的国产车。除了核心部件外，丰田可以在中国本土生产任何款式的丰田轿车，而其价格可以降低至同类产品的60%以下。 案例思考题：收集国内小轿车行业的市场状况，对典型的企业营销战略策划作出分析。 3、根据以下浙江泰顺茶叶发展的背景资料，提供策划方案。 泰顺地处浙江南部，境内云雾弥漫，雨量充沛，气候温和，产茶条件得天独厚，素以“云雾茶驰名于世”。泰顺县产茶历史悠久，产茶环境优越，茶叶品质优异，以“三杯香”为代表的泰顺茶叶，在国内外市场泰顺县产茶历史悠久，产茶环境优越，茶叶品质优异，以“三杯香”为代表的泰顺茶叶，在国内外市场有良好声誉。全县茶园面积达到了5.5万多亩，年产量1600多吨，