网络营销课程设计
安徽工业大学工商学院《网络营销》课程设计
专业市场营销
班级市0841
姓名毛惠玲鹿梦姐朱英
学号081848132 081848130 081848166
二○一一年一月
网络营销技能训练
项目一：营销博客的开设与管理
1.博客的注册
目前网络上有网站可供选择开设博客，我们选择了知名度比较大的新浪（https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,）进行开设博客的实践。新浪博客，速度还很快，风格又多，整体给人很舒适，还方便。所以，我们首先登陆到新浪博客的主页进行注册登记，我们注册的博客叫lumengjie。
2.博客的管理
blog是你自己所拥有的独立空间，可以在其中与他人共享您的感想、照片和兴趣。无论您是想抒发您的心情故事或是作品的创作历程，还是想与读者有更多在别的方面的兴趣交流与心灵沟通，都可以在此实现。你可以使用你独具魅力的文字表达个性自我、与你的朋友保持联系，以及认识更多志趣相投的朋友。同时，还可以邀请好友共同管理您的BLOG，甚至可以自己动手设计您的网页样式，使您的BLOG与众不同，呈现出独一无二的外观。
3.营销博客
我们选择在博客里宣传推广宝洁品牌。通过博客的宣传，上传宝洁产品的图片，撰写博文，以此来吸引博友的关注，增加宝洁的品牌知名度。接下来，我通过一些截图来详细的展示我们的营销对象—宝洁：
首先是博客首页，当你打开博客的时候，第一眼看见的就是这个网页。我们在博客上发表了三篇文章，分别介绍宝洁在中国的发展历程和在发展中存在的问题，以及我们在它旗下众多的品牌中选择了伊卡璐，博友可以通过点击目录上的文章来更加清楚的了解宝洁、认识宝洁。
图2 博客首页
其次有关博客目录，点击“博文目录”，你可以看到三篇有关宝洁的文章，宝洁产品伊卡璐、宝洁的成功秘诀与存在的问题、宝洁的青春期烦恼。这些文章都是介绍宝洁在中国的发展中存在的问题以及解决措施，还有它其他产品的介绍，吸引其他博友的关注，更好的为宝洁产品做营销推广。
图3 博客目录
最后有关博客图片，我们上传了有关宝洁的一些图片，有以前的宣传照片，还有现在的。有时，图片能够更好的生动的起到宣传作用。透过博客，让感兴趣的朋友都可以关注到宝洁。同时，又可以更好的宣传宝洁，让更多的人了解和认识宝洁。
项目二：搜索引擎营销
有多个搜索网站提供提交网站的服务，我们选择的是百度（https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,）、雅虎(https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,)和谷歌(https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,)三个搜索引擎进行提交网页的实践运用，比较搜索效果：
（1）首先用百度进行提交：
图6 百度搜索引擎
（2）用雅虎进行提交：
图7 雅虎搜索引擎
（3）用谷歌进行提交：
图8 谷歌搜索引擎
总结：在国内，用户最多的是百度，其次是谷歌，雅虎稍逊一筹。百度在国内用户最多，应用开发多，用户体验好；也是最有价值的搜索引擎，因其影响力高；谷歌比百度多了一个网站评论内容，能增大对消费者的吸引程度，还是不错的一个小功能，用户也较多；至于雅虎，其最开始做的“分类”信息很好，但随着谷歌的出现，市场占有率开始降低。但是，雅虎邮箱用户还众多，可以使用邮件列表的形式进行营销的推广。
项目三：创建邮件列表并推广
在专业的邮件营销网站，邮件列表方面制作要求比较高，有利于保护客户信息安全。
下面是我们在希网（https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,）建设的一个邮件列表：
由于需要得到认证，所以订阅人数还是比较少。所以我们在QQ邮箱里建设了邮件列表：
总结：在专业的邮件营销网站中，对邮件列表的建设有较高的要求，有利于保护客户信息的安全，同时利用邮件列表对产品的宣传与销售有较好的影响。从消费者的角度来说，作为邮件列表的成员，由于不可能每天花费大量时间到各类网站去收集相关信息，通过加入与自己有关的邮件列表，只需检查电子邮箱就可以了解各类信息，非常便捷。从企业的角度看，对于一个企业或者网站，邮件列表的作用更是非同小可，甚至可以认为对经营成败起到决定作用，除了发布产品信息、增强顾客关系等基本的营销功能之外，还可以出售广告空间，从而直接创造收入。
项目四：网上市场调研方法及管理
在进行网络营销之前，网络调研是十分重要的。这样能比较充分的了解顾客心理、消费需求和市场容量等信息。
在进行网络调研时，我们选择的是艾瑞网和态度吧（https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,）专业调查网站进行网络调研活动的。
首先，我们登录了艾瑞网并注册成为会员，调查了一些专业的知识，了解了先阶段网购的情况，从网购人群，年龄等阶段等来进行调查。
调查发现其中以男性居多，他们认为要么不买要么就买贵的，因为男性在经济上一般占主导地位，他么是家庭中经济来源的主力，所以对于购买商品，一般以质量为重，价格并无多大在乎。在调查过程中，年龄在25至29之间的年轻人是消费主力，占35%。
而后我们又登陆了态度8网站，首先注册激活了一个态度网的帐号，登陆页面后发现里面的调查项目和类别是比较齐全、比较多的。
我们的调查项目是“你如何看待网上购物”，设置了六个问题，比如“你是什么职业”、“你的月收入”、“网上购物存在欺骗概率是多少”、“你的网上购物的频率”等。以下为我们的部分问卷：
上图为我们设计的部分问卷
在发送问卷以一天后登录我们的帐号查看自己的调查项目时发现，就已经有74个人对我们的调查进行了回答，得到的效果还是比较好的。比如发现网上购物的人还是比较多的，而且主要以年轻人为消费群体，打工族占的比例比较多。而且现在的人网购的频率也不是非常的高，通常一般一个月以上进行一次网购，
当然排除一些网购爱好者。大多数网购者认为网上购物便宜实惠，方便省时，而且通过我们的调查，有70%的人认为网购的欺骗率在10%至30%之间。综合来说，网上购物挺好的，现在的比较有名气的网购网一般是淘宝、易趣，卓越、当当之类的。但是相对的，因看不着货，骗子和假货也很多，这点尤其要注意，也有很多买家上当受骗的。
上图为74人回复问卷结果
这是态度8调查的部分结果显示
总结：最后，通过对网上调查这种方式，我们总结出了网上调查这种方式的优越性。设计方便、灵活，反馈速度快，不受时空、地域的限制，成本低，周期短。网上调查的提问设计方便、灵活，回答内容可多可少，许多调查只有一个问
题。可以针对当前热点问题，迅速设计网上调查，在第一时间得到网民的反馈信息，在分析调查结果的基础上还可以迅速修改或提出新的调查题目，利用其反馈速度快的优势来进一步形成互动，引导舆论。
在访问量较高的网页上进行调查，往往一两天之内，就可以获得大量的反馈，结果的统计也可以即时进行，在数据的收集、整理上有明显的优势，不仅快速，而且完整、准确，而且还不受时空、地域的限制，这些都是传统的调查方式所无法比拟的。
项目五：网络广告的分析与设计
当今社会，网络普及，人们的营销从传统的营销方式逐渐转变为了网络营销，在网络营销传播过程中，网络广告起到了非同寻常的作用，在此，我们选择oppo real音乐手机网络广告来进行分析。
整则广告以比赛形式呈现，互动
性强，表现出不一样的视觉冲击力，
有效突出了oppo音乐手机的品牌内
涵。
（1）广告背景
Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3
市场的产物，在当时mp3市场极度混
乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌
定位，在国产MP3市场中杀出一条血
路，成功将oppo打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地
位以后，oppo又开始着手进军手机市
场，从最开始的普通机型到音乐手机
再到现在的real音乐手机，oppo是怎
样走向今天的成功的呢？下面从两则
oppo real音乐手机的电视广告着手，
分析其成功的原因。
（2）广告设计：相信大多数人都看
过视频的两个广告，至于它的广告类
型不言而喻是属于电视广告。Oppo的
平面广告甚至是新媒体广告（网络广告除外）都是很少的，此广告图即为很少见的oppo real音乐手机广告图，画面
上在音乐手机中，SJM的三个帅气成员在大自然中坐在长长的椅子上优雅地看着天空，给人清新的感觉，手机旁边上市震撼四个大字个人震撼感觉，颇具气势。底下四行字幕清楚说明了oppo real音乐手机的功能特性。整张广告色彩鲜明，有效突出了oppo real音乐手机的品牌内涵。
（3）创意表现：Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点。不仅这张宣传广告，更多的是电视广告，此系列广告延续了oppo 产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢？我们可以根据个人
情感偏向尽情的发挥想象。此广告上只有三个纯净的男生，没有女主人公，给人留下无限想象。
（4）互动性：广告最亮眼之处就是文字与手机图片之间的巧妙互动，让人身临其境，乐趣无穷，这正是网络广告的精髓及富媒体魅力所在！但是OPPO广告令人醉喜迎的地方不仅仅是画面的唯美，更有清新的广告词①ulike style—做自己，享自由②oppomp4—我的梦想视界③oppomp3—我的音乐梦想④oppo笑脸手机—倾听你的心声。
（5）总体评价：OPPO始终致力于一种时尚、品味、高档有品位的清新脱俗形象，而且做的也十分成功。但是OPPO得广告主角一再青睐的是外来明星，这对于树立本土文化品牌形象存在一定的问题，所以OPPO手机广告浪漫时尚品牌形象在目标受众心目中固定下来，进一步提高品牌内涵任重道远。
项目六：网站推广方案
对于网站推广，可以采用E-mail推广，用邮件列表方式大量发送网站宣传广告或网站产品信息。电子邮件既快速又便捷，而且成本低廉，其次电子邮件不仅可以传送文本，还可以传送声音、视频等多种类型的文件，
通过电子邮件营销是一种非常有效的方法来与客户沟通。一般来说，是非常经济的，可以帮助建立品牌识别和可靠性。电子邮件营销的一个优势是信息的供应量，客户订阅的电子邮件时，可以提供顾客信息，包括他们的性别，年龄，收入和专门的特殊利益，可以针对所提供的服务和产品，以适应他们的需求。电子邮件营销的优势有以下几点：
1、给观众带来了兴趣。客户提供可达到的前景已经传达到你的话题感兴趣。
2、成本效益。相比，直销的所有其他方法，重要的是，电子邮件营销具有较高的成本效益。
3、快速和有效性。传统的直接营销方式，如直接邮寄，占用了很多时间来制定和执行。然后，还必须再等待数个月的评估结果，以便验证成功。在权限或“选入”电子邮件营销，促销可以实现与实际结果的时间可追溯到几天，提供即时及
直接的反馈意见。
4、反响度较高。一般而言，许可或“选入”电子邮件广告系列带来了更高的响应率比传统的直接促销广告或宣传或广告。
5、电子邮件可以自动执行任务。电子邮件可以设置“自动驾驶”的资料和报告，通过向收件人发送具体内容。
下面两个截图就是我们利用希网邮件列表和QQ邮件列表对我们的博客进行的推广：
总结：随着网络的发展与普及，产品的宣传和销售有了更多的灵活的渠道，利用电子邮件既便利而且宣传度更广的优势进行企业推广，是一种很好的营销方法。同时，在进行邮件推广的时候还有注意，首先怎么样去收集邮件，要理解目标客户的细分和怎么样去收集这部分目标客户以及目标客户的不同关键词是什么、通过什么去收集。其次，邮件发送内容的设计显得尤为重要，网络邮件营销是一种许可营销方式，必须获得用户需要，这就需要传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。最后，当邮件发送后，收到对方回复时，要进行快速解答，并进一步确定洽谈方式进行有效的沟通。
网络营销综合应用
项目一：雀巢公司网站诊断
企业建立网站，最终目标就是给企业带来赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。因此，雀巢要想建立理想的网站，必须对所建的网站进行有效的优化诊断。
当前，全球企业信息化的步伐进一步加快，国内企业将直面国际竞争。在这样的条件下，如何有效地开展网络营销，充分利用现代信息技术实现企业价值链的整合再造，提高企业的国际竞争能力，己成为每一个具有竞争和忧患意识的企业必须关心的头等大事。雀巢公司网络营销分析网站诊断及其优化，使企业成功制定营销策划方案的一个重要的步骤。
1 雀巢在中国的简介
总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司。“nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，深受消费者熟悉和喜爱。雀巢公司在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，雀巢秉承着“创造共享价值”的承诺，一直致力于营养、水管理及农业社区的发展。在中国，雀巢全面承诺为员工、中国社会以及人民创造共享价值。
2 雀巢网站概况
雀巢集团大中华网站：雀巢集团大中华主页主色调以淡蓝色为主，加上大幅宣传画的页面、色彩及白色背景的衬托能够表现出一种和谐温馨的美感，这也与其经营的产品性质有关。应该说网页对色彩的运用还是比较当能的，能够突出企业的形象。
综上，雀巢网站的页面结构相对来说比较简单，可以说几乎沿用了国外网站的一般的风格，顶部的左上角是网站的logo，然后是一个大大的Flash条它的导航栏，导航栏采取是下拉菜单这和国内网站是相似的样式的，再往下就是各个小栏目的主要内容。
3 网站的外部分析
3.1 雀巢在有关搜索引擎中关键词排名
3.1.1 Google关键词排名查询
在Google中输入关键字“雀巢”，便获得了雀巢网站在搜索引擎Google上的排名。排名的结果是第一和第二都是雀巢集团大中华的首页；另一个域名https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,/wiki（MBA智库百科）也指向了雀巢域名，排名第是一位。雀巢集团在Google中没有做关键字广告。
3.1.2 百度关键词排名查询
在Baidu中输入关键字“雀巢”，便获得了雀巢网站在搜索引擎Baidu上的排名。拍名的结果是第一名是雀巢大中华网站的首页，其次是关于雀巢的百度百科，第三名是雀巢咖啡中文网站。雀巢集团在Baidu中没有做关键字广告。
同时，在对雀巢在几大搜索引擎中的收录情况做了调查，显示：在Google、百度、雅虎和搜狗中的关于雀巢的连接数量分别为6170、1400、1530和287个。
3.2 网站Alexa排名
通过查询可以知道：网站的全球综合排名是第96878位。当日排名：91250；一周平均：87823，变化趋势：1335；三月平均排名：96878，变化趋势：11398；反向链接78个。日均IP访问量≈16200；日均PV浏览量≈22680；网址：https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,；近月网站访问比例：100.0%；近月页面访问比例：100.0%；人均页面浏览量：2.0。
4 网站的内部分析
4.1 网站的URL结构
网站的URL结构层次设置比较合理，符合一个企业网站 URL结构设置不超过3层的要求。网站中的网页均有导航，并在网页中有返回顶部的图标，以便浏览者快速返回页面的顶部。
4.2 网站PR值
雀巢集团大中华网站（https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,）google的 PR页面评定结果为5；雀巢台湾https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,为4；雀巢香港https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,为5。通过对以上的比较，雀巢公司在中国的发展必须注重在网站上的完善以及对网络营销的重视。现在，电子商务已经在我国蓬勃发展起来，越来越多的企业重视网上营销和在线销售，因此雀巢公司要想在中国把网络营销做大做强还需要多花一番功夫。
4.3 网站的四要素分析
4.3.1 网站结构
网站结构有两方面：一是物理结构，二是逻辑结构。雀巢公司主页的物理结构属于树型结构，也就是根目录下分成多个类别，然后在每一个类别下面再放上属于这个类别的网页。这种结构避免了太多文件都放在根目录下，制作和维护都比较麻烦而产生的混乱。雀巢网站的逻辑结构是星状链接结构和树状链接结构的混合使用，也就是说主页链接向所有的类别主页。这种结构设置使得主栏目清晰并且全站统一，方便浏览随时可以到达自己喜欢的页面而且访问者明确知道自己在什么位置，不会“迷”路。
雀巢网站的页面结构相对来说比较简单，可以说几乎沿用了国外网站的一般的风格，顶部的左上角是网站的logo，然后是一个大大的flash条它的导航栏，导航栏采取是下拉菜单这和国内网站是相似的样式的，再往下就是各个小栏目的主要内容，雀巢集团大中华主页整体看上去比较简洁，动态的画面，简洁明了的信息，避免了展现大量信息的带来的冗杂。不过其网页Banner占据了太大的网站界面，整体看来主体和Banner同样空间，不分主次。其主页的不明显化，让人对雀巢本身的公司缺乏更大的兴趣，这样不利于网站文化的宣传与推广。
4.3.2 网站内容
网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，企业网站内容应立足于企业形象展示来进行规划，根据网站的目的和功能规划网站内容。在雀巢大中华网站的导航系统主要展示了以下几个方面的内容：
1.“关于雀巢”通过介绍雀巢集团的品牌故事、价值和信仰以及雀巢大中华区，让消费者很容易了解雀巢公司；
2.“品牌与产品”是雀巢的公关形象，而且该栏目中的品牌动态的内容是很新鲜的，可以看出其网站是具有生命力的，同时，网页中包含营养指南和雀巢的研发中心，可以让消费者更好的了解雀巢产品；
3.“营养与健康”里面很有条理的介绍了各个年龄阶段的健康饮食注意事项，并且有图文介绍，给予具有一定科学价值的建议，而且还介绍了许多营养食
谱以及关于健康的相关文章，让人们对健康饮食有更好的了解；
4.“创造共享价值”标题告诉大家雀巢在创造利润的同时也不忘回报社会大众，在环保、慈善事业等方面贡献自己的力量；
5.“新闻中心”展示了雀巢公司的各种市场动态、公司相关的信息、集团新闻以及公司各种品牌的动态等，让消费者更全面的了解雀巢，提升公司整体的品牌形象；
6.“互动专区”标题给消费者以亲切感，特别是里面提供了雀巢壁纸、小游戏以及电子贺卡之类的服务，诣在为人们打造精彩生活，贴近人们的生活，容易吸引消费者；
4.3.3 网站功能
在我们策划一个企业网站时，就有必要考虑到建网站的目的以及期望这个网站发挥它的独特作用来实现我们的需求。企业网站只有把握网站的基本功能建造适合网络营销需要的企业网站，才能更为有效开展网络营销活动。一个完整的企业网站应该包含八方面的基本功能，针对这些功能对雀巢大本网进行分析。
1.网络品牌：雀巢的品牌在世界范围内应经达到了一种品牌效应，因此它的网上虚拟品牌上就会很成功的做到了这一点，使企业的网下品牌可以在网上得以延伸，并提升企业整体形象。
2.网站推广：根据之前对雀巢网站诊断，雀巢的网站推广主要基于搜索引擎，但是雀巢网站在排名、关键词等方面做的不够好。同品牌的伊利作为奥运会的赞助商，它的品牌形象出现在各个角落，一定成程度上为网站做了很好的推广。
3.信息发布：雀巢在信息发布上做的不错，页面的信息都是近期的，信息发布很及时。通过“品牌动态”等栏目准确把信息传递给目标人群，让消费者获取的信息更加全面、及时。
4.销售促进：大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。雀巢的网络宣传一定程度上促进了网下的销售。
5.网上销售：企业的性质一定程度上决定了企业能否进行网上销售，像雀巢这种食品类的企业，开展网上销售的价值不高，而且雀巢的产品又非常多样化。
6.顾客服务：雀巢通过FAQ、联系我们这种即时信息服务来为顾客提供服务。但是在雀巢的主页右上方的FAQ和联系我们的图标很小，且没有附上文字，不太引人注意，不方便访问者找到该服务项。
7.顾客关系：雀巢网站里面除了公司电话、各种服务热线和emial外，没有任何可以直接进行在线交流的方式，不利于企业与顾客的交流、问题的发现以及提高网站的服务质量。
8.网上调研：雀巢的主页没有涉及到这项功能，而在其竞争对手伊利的主页上实现了企业网站的网络营销功能并不是固定不变的，各个企业的经营状况不
同，对网站的功能需求并不一样，需要与企业的经营策略需要相适应。雀巢公司的经营状况可能不适合进行网上销售，但是在顾客服务、顾客关系、网上调研方面还有待提高。
4.3.4 网站服务
雀巢网站主页里面提供台湾及香港的网站版本切换这些基本的服务设置，可以为不同语言，不同地区的消费者提供相应的服务；信息发布、产品介绍、营养搭配、生活知识等服务不仅能更好地满足现实顾客的需求，还能从知识信息中吸引潜在的顾客进入。比如雀巢咖啡的网站上，不仅有雀巢公司和产品的介绍，还有丰富的“咖啡资料库”，从介绍咖啡的历史、产地、品种到冲调方法的知识，让喜欢咖啡的顾客能够找到“知音”，从而更加认同雀巢品牌。此外，雀巢网站还有招聘服务，即“加入雀巢”这一标题，包括校园招聘、员工培训和社会各个地区及全球雀巢市场的招聘信息。
综合以上各方面的分析，雀巢网站属于信息型的网站，诣在向顾客宣传雀巢，为顾客提供信息、知识来建立起顾客对品牌的信任，从而提升企业形象，进而达到宣传企业产品的目的。总体来说雀巢公司网站具有很好的实用性，网站品牌具有较高的可信性。雀巢公司网站应该在其相关服务上下功夫，为顾客提供更加优质的优质服务。
项目二：营销导向网站的策划
通过对https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,网站的网络营销分析网站诊断我们知道，当前，全球企业信息化的步伐进一步加快，国内企业将直面国际竞争。在这样的条件下，如何有效地开展网络营销，充分利用现代信息技术实现企业价值链的整合再造，提高企业的国际竞争能力，己成为每一个具有竞争和忧患意识的企业必须关心的头等大事。而一个具有营销导向网站的建立与推广，需要有一个完整的营销策划方案，下面，我们从网站推广计划、品牌网络传播计划、网络市场调研计划三个步骤来阐述我们的营销策划方案。
1.第一步：https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,网站推广计划
（1）全面登录搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
（2）参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，我们可以建设自己的邮件列表，定期制作更新制作发表“https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,”品牌网站电子杂志，向雀巢会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
（3）投放网络广告：我们可以针对不同的雀巢产品消费群体，投放不同的网络广告。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，我们可以在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上进行雀巢相关产品的广告投放；即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行雀巢相关产品的广告投放，让网友更加及时地通过网站了解雀巢公司产品服务各方面的信息，这样双面加强了广告投放力度。
（4）会员制营销：会员网站放置https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
（5）网站互动推广：积极策划开展网站互动活动，定期在雀巢网站上开展各类活动，比如顾客真心大回馈、节日礼品大赠送等互动活动，以提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
（6）信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，雀巢公司可以借助网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种，以便让顾客了解雀巢相关产品的信息。
（7）媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。
（8）网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，比如奶牛加工区网站、饮料厂商各大相关网站的合作力量，促使https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
2.第二步：https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,品牌网络传播计划
（1）https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,网站LOGO、BANNER有奖征集。https://www.wendangku.net/doc/553790796.html, 品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,网站的广大网络工作者及广大消费者踊跃参加。
（2）成为https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,雀巢会员俱乐部成员，好处多多。会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱
乐部和网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,品牌网站提供的纪念礼品。
3.第三步：网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：
（1）网络市场情况调查（从雀巢大中华区市场分析、从业情况调研）
（2）主要竞争个案调查（调查与雀巢公司竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）
（3）目标
（4）客户调查（雀巢产品忠诚顾客、新老客户分析、客户关系整理）调研形式。
主要方式为：
（1）在线调查表：通过https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，可以设置对产品服务质量，包装、品牌及售后服务、满意程度等的调查。访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。
（2）电子邮件调查：合理设计https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,.c n调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。
（3）海量数据库搜索调查：根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
（4）会员数据库分析调查https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,品牌网站通过网站推广工作实施和https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,雀巢会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。
最后，https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,网站推广计划，品牌网络传播计划、市场调研三大步骤来推广雀巢网站，相信一定可以取得很好的营销效果。
参考文献
[1]瞿鹏志主编. 网络营销.第二版. 北京:高等教育出版社,2004
[2]冯英健著. 网络营销基础与实践. 北京:清华大学出版社,2004
[3]钱旭潮汪群编著. 网络营销与管理. 北京:北京大学出版社,2002
[4]尚晓春主编. 网络营销策划. 南京:东南大学出版社,2002
[5]祖强李宇红等编著. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2004
[6] http://www.iresearch.
[7] https://www.wendangku.net/doc/553790796.html,
网络营销实验报告
网络营销实验报告
网络营销实验报告（一） ——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。 实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。 过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网 网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。
机营销网，中国营销传播网等。
思考与结论： 1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、 2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。 3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证 环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。
网络营销心得体会
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 网络营销心得体会 我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。 “网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。 学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。 学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资
源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。 17 / 1 有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。 学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。 不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。 我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。 网络营销心得体会（二）
《网络营销》课程设计
《网络营销》课程整体设计 【课程名称】：电子商务 【适用专业】：电子商务 【课程性质】：专业核心课程 【课程类型】：理论课+实践课 【开设学期】：第三学期 【学时数】：周学时4节，学期共64学时 【课程学分】：3.5学分 【课程编码】： 【前后课程】： 前续课程：本课程的先修课程有《电子商务概论》、《计算机基础》、《网页制作与设计》等 后续课程：后续课程有《ERP综合实训》、《顶岗实习》、《毕业实习》等。 一、课程性质 《网络营销》是电子商务学生的一门专业核心课。该课程从企业网络营销岗位的需求出发，结合营销的基础知识，以及当今新型互动营销内容营销模式，涵盖市场营销理论、网络营销理论、工具、策略、方案等内容。该课程以中小微企业从零开始实施网络营销过程为主线，以各项工作任务为载体，培养学生掌握必备的网络营销理论知识、主流网络营销工具操作要领、各类文案写作方法、网络营销策划案框架结构，从而为学生从事网店运营、网络推广、网站策划、网站编辑、新媒体运营、微博专员、微信专员等岗位工作打下良好基础。 二、课程设计 一般来说，网络营销分为三个层面：战略层、战术层、执行层：营销战略层是由老板或营销总监制定；营销策略是由营销总监或营销经理来制定；营销战术是由部门主管级或专员级人员来制定并实施。 本课程侧重于网络营销战术层的设计：即培养学生作为一个网络推广（策划）主管或专员，他既需要了解网络营销策略懂得为什么这样做，也需要熟悉网络营销战术（如视频、微博、微信、广告等）的各种打法知道如何去做，更需要掌握网络营销执行层面（如广告语、关键词、标题、宝贝详情页、硬广文案、软文、新闻稿、H5）的实战作法并提交实训成果，并能根据企业目标撰写出网络营销推广策划案。主要规划了三个模块的知识：
网络营销课程总结
课程总结 第1章概述 网络营销的诞生和发展状况 中国网络营销发展历程 传奇阶段（1997年之前） 萌芽阶段（1997—2000年） 应用和发展阶段（2001—2003年底） 2004年之后的中国网络营销 网络营销的基本概念 网络营销概念： ?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 ?网络营销不是孤立存在的 ?网络营销不等于网上销售 ?网络营销不等于电子商务 ?网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造 网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 网络营销的英文翻译，目前普遍采用的是e-Marketing 网络营销的职能和内容体系 8项职能： 网络营销职能与网络营销方法的关系 网络营销信息传递及一般原则 网络营销的信息传递原理 网络营销交互性的实质
网络营销信息传递的一般原则 第2章网络营销的常用工具和方法 网络营销的常用工具 2.1.1 企业网站 企业网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。 ?企业网站的主要目的 ?企业网站的本质 ?企业网站的特点 ?企业网站与网络营销的关系 ?企业网站的网络营销功能 企业网站如何才能发挥其网络营销价值 2.1.4 博客（BLOG） 什么是RSS 2.1.5 其他网络营销工具简介 即时消息IM 电子书，主要特点： ?信息完整并可长期保存； ?可以离线阅读； ?便于继续传播； ?销和广告信息形式灵活； ?营销效果可以测量 网络营销常用方法 2.2.1 网络营销方法框架体系 2.2.2 无站点网络营销方法： 信息发布、网络社区、分类广告等；
网络营销实验报告一
哈尔滨工程大学 实验报告 实验名称：网络营销信息的检索与处理 班级：2011 学号： 姓名： 实验时间：2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师： 实验室名称：______综合实验三______________________ 哈尔滨工程大学实验室与资产管理处
实验报告 一、实验名称：网络营销信息的检索与处理 二、实验目的： 了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验内容的顺利完成提供有力保证。 三、实验设备： 综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业网站进行信息搜集。 四、实验内容： （1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息； 电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具 我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。 （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容。
实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析 一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表 点击置顶链接进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表
网络营销工作总结和计划
网络营销工作总结和计划 很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法今天给大家整理了网络营销工作总结和计划，希望对大家有所帮助。 网络营销工作总结和计划范文一 经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。 21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加
强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。 在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。 在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，
网络营销实验报告一
工程大学 实验报告 实验名称：网络营销信息的检索与处理 班级： 2011 学号： 姓名： 实验时间： 2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师： 实验室名称：______综合实验三______________________ 工程大学实验室与资产管理处
实验报告 一、实验名称：网络营销信息的检索与处理 二、实验目的： 了解用户通过企业、搜索引擎、电子等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验容的顺利完成提供有力保证。 三、实验设备： 综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业进行信息搜集。 四、实验容： （1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息； 电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具 我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。 （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业上立即发现这些相关信息更为详细的容。 实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析 一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表
点击置顶进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表
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网络营销学习心得总结
网络营销学习心得总结 《网络营销》这门课，如果掌握的好，可以学到很多知识，值得去研究，探讨。我相信在接下来的日子，我会更努力去学习，希望从里面真的能学到些知识。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的网络营销学习心得体会范文，欢迎大家阅读。 网络营销学习心得总结篇1 作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，
这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我
网络营销课程标准(最新)
河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数：60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建
设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面
网络营销课程设计作业
《网络营销》 课程设计项目（论文）方案设计题目： 学院 专业 学生姓名 学号 指导教师 二O一一年月日
课程设计任务书题目： 学院 专业 学生姓名 学号 指导教师 二O一一年月日
课程设计任务书 管理学院（院）（系）专业班学生姓名：学号： 课程设计题目：净水器网络营销方案 摘要：随着人类社会的不断进步，人们的生活水平的显著提高，人们对饮用纯净无污染的水的渴望也与日俱增，人类饮用水的供给方式也正在发生着巨大的变化,经过了河水--井水--自来水--桶装水--自制纯净水的饮水革命。由此形成了喝纯净水、用自来水分质供水的现代饮水新观念，已成为世界各国正在努力实现的奋斗目标之一。 课程设计内容与要求： 一．选题背景与研究意义 1．选题背景 欧美一些国家及日本、韩国、香港等，从80年代发展至今，其纯净水的普及率已达到90%以上。中国政府已提出在2008年以前要逐步引进纯净水入户。2002年北京市旅游局发出通知，2008年之前，所有的三星级以上宾馆必须提供直饮水。 而随着这种具有高科技背景的直饮机进入中国市场，又将带动中国水家电市场新一轮的发展。中国的水市场是一个非常庞大的市场，这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。人们开始注意到水质的重要，消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。据国家权威调查机构比照欧美现状预测，21世纪中国健康饮用水产业年市场容量在500亿元人民币以上。 2．研究目标
随着工业化程度的提高，全球的水资源遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水；全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。 在早期我国也有许多企业洞察到这一商机，研发了各种净水器，如07年美的涉水、08年帅康、09年3M，10年海尔，等等，但都因行业的不成熟，产品的质量不过关等种种问题，最终使净水器行业遭受瓶颈。 希望通过对净水器的行业的完善来解决人们的一些饮水问题，更好地利用水资源，促进社会的和谐发展。 3．研究意义 净水家电作为一个新兴的产业，目前处于行业高速成长阶段。据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示：在美国、日本及我国台湾地区，净水器的普及率已达70%，而中国普及率只有5％。说明净水器在我国的发展尚处在启动阶段，该产业的成长空间十分巨大。 就目前来看大部分人对净水器还未认识，普及率非常低，发展的空间非常大，关键在于人们的认识不够及宣传力度不足。随着中国政府对水资源及环境污染管理的加强，透过媒体的宣传，人们对身边的生活用水认识越来越深，再加上国内外品牌净水器在中国的销售行为增加，两三年后净水器将在中国牵起一股热潮，因此这对于我们国内的净水行业来说是一个突破瓶颈重占市场的重要机会，企业应抓住这个机会，近几年内加大在产品的质量、技术的创新、服务体制的完善、品牌的宣传等方面的投入力度。 二．行业环境分析 1．市场环境分析 我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。 98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。由于产量大，市场成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买的起、用的起的家庭生活用品。 同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。相当于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方
网络营销实习报告范文5000字
篇一：网络营销实习报告范文5000字 前言 20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx年3月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了： (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具) (2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步! (3)、BANNER广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
网络营销实验报告
管理学院实验报告 学号9072 姓名伍静 专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵 实验日期 课程名称网络营销 实验名称网络营销上机实验 实验成绩 实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会
实验一网络营销基础技能训练 一.实验目的和要求 通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。 二.实验原理 本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。 三.主要仪器设备（软件） 实验硬件：PC机 实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。 四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）
2.技能训练子系统（二） 五.实验数据记录 2.网络分类广告 （1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别 一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径 不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同 ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。 （2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在哪些企业会选择分类广告的途径发布广告 分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。 2）在分类广告网注册，然后发布广告信息，比较不同的网站需要提供哪些注册认证信息 手机、身份证，特殊的身份还可以用不同的证件。例如：学生学号、员工工号等等。 3）比较各个分类广告网站的信息分类有何区别 网络分类广告是一种全新的网络广告服务形式，主要满足企事业单位和个人商户在互联网上发布各类产品和服务广告的需求，并为广大网民提供实用、丰富、真实的消费和商务信息资源，
网络营销课的心得体会
网络营销课的心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的
实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生
网络营销课程设计
实习 课程名称：网络营销实训实验项目： 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师： 2016年6月
实习任务书 课程名称：网络营销实训题目：网络广告 学生姓名：贺子豪 学号：201393250230 班级：1302 专业：市场营销 指导教师： 2016年6月
实习内容：（由学生自己填写） 实习要求： 1、自由组队，每队人数5~6人 2、每队选择一种网络营销的产品，各小组产品不能重复。 3、每组提交一份实习报告。 4、报告应综合运用所学多种网络营销方法，刻画和解释实训内容；做到报告格式规范、形式美观、内容全面。 实习进度： 1、17周完成分组和前期讨论准备工作； 2、18周一，将研究计划交指导教师审阅； 3、18周二-四，完成数据收集和资料整理； 4、18周五-日，撰写实习报告； 5、19周一前，提交实习报告。 应提交的文件（报告、图表、电子文档） 1、实习任务书 2、实习报告正文 3、调查问卷1份（作为附件） 同组设计者
2、此任务书最迟必须在课程设计开始前三天下达给学生。 学生送交全部文件日期 学生（签名）
目录 1、前言 2、市场分析 （一）公司介绍 （二）产品历史分析 （三）产品分析 （四）消费者分析 三、广告事项 （一）广告目标 （二）广告主题及定位 （三）广告创意表现 （四）广告设计 四、网络广告发布平台 （一)如何选择 （二）广告投放 五、广告效果预测
1、前言 本次策划主题为加多宝网络广告，通过网络广告传播范围广、交互性强、针对性强、受众数量可准确计算、实时、灵活、成本低等 特点更好的推广加多宝凉茶产品。 2、市场分析 (1）公司介绍 加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属 维尔京群岛注册的外资企业[1]，是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。 加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其 内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。2015年4月推出金色罐装 凉茶。 （二）产品历史分析 在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，无论是在未改 名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商
网络营销实验报告
管理学院实验报告 学号201205269072 姓名伍静 专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵 实验日期 课程名称网络营销 实验名称网络营销上机实验 实验成绩 实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会
实验一网络营销基础技能训练 一.实验目的和要求 通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。 二.实验原理 本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。 三.主要仪器设备（软件） 实验硬件：PC机 实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。 四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）
2.技能训练子系统（二） 五.实验数据记录 2.网络分类广告 （1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别？ 一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径？ 不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同？ ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。 （2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在？哪些企业会选择分类广告的途径发布广告？ 分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。
网络营销课的心得体会
[标签:标题] 篇一：网络营销实训心得体会 网络营销实训心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了! 【篇二】 不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买
网络营销课程设计报告
网络营销课程设计报告 摘要：随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。下面是小编整理的网络营销课程设计报告，希望对你有帮助。 随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。而C2C网站是采用了C2C经营模式的网站，即Consumer to Consumer，译为顾客对顾客，指直接为客户间提供电子商务活动平台的网站，是现代电子商务的一种。网上花店也日益兴起，因为节省了出租房屋的本钱，同时网上订购，即时购买，带给了消费者足不出行即可购物的便利。开店成本以及运营费用低，对于商家信誉，消费者一眼便知。同时生活水平提高，人们订花购花也成为一种时尚，网上花店也将会腾飞。 C2C是是指消费者对消费者的电子商务，消费者之间依托因特网平台进行交易这是C2C电子商务的最初定义。而在实际生活中，C2C电子商务网站中参与买卖的双方并不一定都是普通消费者，也有一些商家。C2C电子商务网站提供的最核心的服务就是为买卖双方建立一个在线交易的平台，使卖方可以在其上公布自己待出售的物品信息，买方可以从其
中选择自己所需要的物品进行购买。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。目前C2C领域的网站有淘宝、易趣、拍拍等。在中国巨大的市场背景下，社会的进步带来消费形态的变化，人们越来越关注品牌。随着网站的品牌化，C2C 模式发展前景更有竞争力。 互联网络的开通与不断完善,为企业营销带来了新的契机,预示着一场营销革命即将发生,网络营销时代即将到来。网络营销是利用网络资源展开营销活动,是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合C2C 网络交易平台就是C2C网站为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。 网络营销与传统营销相比网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消