卡斯特罗是如何使古巴华人社区消失殆尽的

卡斯特罗是如何使古巴华人社区消失殆尽的

卡斯特罗资料图

中古交恶：豺狼当道，安问狐狸？

菲德尔?卡斯特罗在闹革命之前并没有太多对于共产主义的信仰，他年少时在耶稣学院接受传统教育，1952年甚至欲加入正统党参加议会选举。巴蒂斯塔此时发动的军事政变让他的人生轨迹有了不同，26岁时攻打蒙卡达兵营成为他起义的第一步，然而直到此时，他与共产党和社会主义还没什么交集。而古巴共产党也没有太多武装斗争的传统，他们的领导人是精于讨价还价的政治老手，更惯于与掌权者达成一定程度的妥协。革命前夕的1957年，古巴共产党的领袖马里涅罗仍然无意武装暴动，而是寄希望于通过组织罢工和示威游行来胁迫独裁者巴蒂斯塔。一年之后，罢工成功希望渺茫之时，共产党力量与卡斯特罗的游击队方才合流。由于缺少对共产主义的信仰，卡斯特罗最初建立的仅仅是左翼政权，直到美国策划猪湾事件，卡斯特罗才决心投入社会主义阵营。为阻止古巴倒向苏联，美国宣布停止对古巴的一切经济援助，还准备武装干涉。面对美国的威胁，苏联发表声明说，如果美国干涉的话，苏联将支持古巴。他在空袭遇难者葬礼上宣誓了国家的信仰：“我们要在他们鼻子底下进行一场社会主义革命，这就是他们所不能原谅的。”

甫入社会主义阵营的古巴就遇到了中苏论战，面对两个老大哥的相互攻讦，古巴一直在中国与苏联之间骑墙。起初，游击队起家的卡斯特罗对中国很有亲切感，而一直力主多元化的战友格瓦拉也持有强烈反苏观点。他们认为苏联早已是个缺乏活力的官僚体制国家，而对中国的绝对平均主义和人民公社体制则青睐有加，多年之后卡斯特罗也确曾有过类似的尝试。相比于信仰，古巴更倚仗中苏两国的是物资的援助。1960年2月，苏联部长会议第一副主席米高扬率团访问哈瓦那，宣布苏联向古巴提供1亿美元的贷款，在五年之内购买500万吨古巴糖，从此苏联集团包下了古巴的燃料供应、面粉和大部分蔗糖的出口。苏联高价收购古巴糖，以低价向古巴销售石油和其他工业产品，加上各种源源不断的援助，这使得古巴每年人均从苏联收益400美元不仅弥补了美国经济封锁的问题，还使得卡斯特罗在中苏论战中逐渐倒向苏联。与苏联相比，中国的援助总额同样不小：1959年12月，中国同古巴签订了贸易合同，从古巴购买5万吨原糖。1960年7月，由外贸部副部长卢绪章率领的

中国政府贸易代表团访古，双方签订了为期5年的贸易协定和总额为1300万英镑的贸易合同。根据协议，中国购买50万吨古巴原糖，古巴从中国进口大米和日用消费品。这笔交易名义上不是无偿援助，但是考虑到中国当时处在物资严重匮乏的时代，对古巴战略支持的决心也可想而知了。

随着中苏全面决裂，苏联倚仗远远超过中国的物质优势向古巴摊牌，要求卡斯特罗和中国断绝来往。中国也做出回应，1965年大幅减少出口古巴的大米，改由中国大使馆直接向古巴公民投递宣传品。同年，哈瓦那举行了数十万人的集会和阅兵，展示了从苏联得到的坦克和飞机，卡斯特罗发表了讲话，他说道：“大米没有什么了不起的，应该习惯吃小麦，那样对健康更好。”日后卡斯特罗回忆这段历史时，更是轻蔑地说：“中国不过为古巴送去了大米、杂技团和安全套。”1965年3月，卡斯特罗在哈瓦那大学发表演讲时，更是直接点名批评中国是“修正主义者”。这样的定性还远远不够，卡斯特罗签署古巴政府声明时，重申“中国正用所有自阶级社会产生以来由奴隶主、封建主、资产阶级和帝国主义所采用的最恶劣的海盗和土匪行径压迫古巴这个小国。”其实，在中苏论战时期，毛泽东一向主张用“分化瓦解、多多争取”的策略：“豺狼当道，安问狐狸？”，认为苏共才是批判攻击对象，其他胁从不问。但面对卡斯特罗咄咄逼人的言论，毛泽东在1966年3月的中央政治局扩大会议上反唇相讥：“我们讲过叛徒、工贼。苏联反华好嘛，一反我们，我们就有文章可作。叛徒、工贼总是要反华的。我们旗帜要鲜明，不要拖泥带水。卡斯特罗无非是豺狼当道。”这番表态，直接把卡斯特罗定性为了重要敌人。

由于双方言论的冲突不断升级，古巴在中国受到的批判与日俱增，双方的恩怨也由中苏论战扩展到了日后的诸多小摩擦。在风口浪尖上就出现了罗伯特?威廉姆斯事件，这位美国黑人运动领袖1961年成为从中情局眼皮底下逃入古巴的第一人，然而五年之后他与卡斯特罗因为路线之争而分道扬镳。他在中国受到了欢迎，中国也乐于帮助他出版有关针对卡斯特罗“种族主义”的言论。古巴官方回应说，毛泽东与他的傲慢自大又疯狂崇拜权力的下属背叛了古巴革命，而在中国怂恿狂热的种族中心主义。到了70年代，中古之间还是余波不断。卡斯特罗虽然不完全认同智利总统阿连德的政治道路，但对这位文人改革者很有好感，他曾在智利逗留三周之久，足迹遍布整个狭长的国度。当皮诺切特夺取政权并得到中国承认时，古巴就表达了强烈的不满。而几年之后中国在对“东方古巴”越南作战时，卡斯特罗宣称中国是“整个人类历史上最卑鄙的背叛革命的例子”，并威胁可能导致一场世界核战争，而作为卡斯特罗喉舌的《格拉玛报》的社论则称：“古巴将援助越南，甚至是用自己的鲜血。”在中国的官方记载中，自中古建交至80年代末这段双边关系近乎空白，而在其背后的历史却并不那么简单。

卡斯特罗如何让华人社区消亡殆尽？

虽然华人在古巴的势力不足以与西班牙后裔和混血人种相提并论，但是在小商业上殷实的基础还是让他们觉得在岛上立足已稳。华人在古巴的历史也要追溯到一个半世纪以前，从1847年到1874年，从东南沿海流向古巴的华工数量达到了14万之巨，19世纪末古巴华人开始经营自己的小生意时，美国发生了排华浪潮，加州华人逃往古巴者为数甚众。这些人原本已经小有产业且经验丰富，很快壮大了华人的实力。从奴隶劳动中解放的华人涌入哈瓦那，从事各种小商品和劳动行业。到20世纪初，货店、佣人、理发师、卷烟工人、园丁、鞋匠、洗衣工人、泥瓦匠、铁匠、木匠、饭店业主等等都有华人的身影，哈瓦那的华人总数达到10万以上，在杂货铺、洗衣店和生果店等行业更是占据一半以上的份额，华人商业集中的桑哈街一度成为整个美洲规模最大的唐人街之一。截至20世纪中叶，古巴的华人资本尚有杂货店1667家、蔬菜店720家、洗衣店591家、餐厅281家，农庄20座，

其它的企业如烟厂、药店、首饰店、影像馆、戏院、报社也都十分齐备。然而，一场突如其来的革命打破了华人社团的平静生活。1953年26岁的卡斯特罗攻打蒙卡达兵营时，华人圈子没有意识到自身未来可能与这个小伙子息息相关。乃至1959年的元旦巴蒂斯塔逃离哈瓦那时，那里的华人仍然视之为一般意义的小骚动。毕竟，哈瓦那的华人经历过多次政权的更迭，从美国的军事占领到巴蒂斯塔的政变，骚乱的结果不过是换了高层来统治，对于小商业没什么实质性影响。甚至在卡斯特罗率军入城之日，华人总商会还依照惯例在报纸上刊文庆祝新政权的到来。革命政权最初的政策很能博得华人好感：土地和房租改革正好迎合了无地无产华人的“均田地，减租赋”的古老东方农民的理想。为了赢得新政权的青睐，华文报纸甚至提醒同胞注意约束自己的行为，不要因为祭祖烧纸钱这样的小事破坏了政府对华人的印象。

实际上，古巴革命后最先遭受损失的就是华人社区。革命伊始，古巴面临的一个重要问题就是市场的物价飞涨。1959年1月，商务部便出台规定：大米的配给和价格要有限定，且商店的利润不得高于百分之十二。古巴政府在制定政策时或许并没有刻意针对华人，但在执行中打击范围最广的就当属华商了。随后，政府将利润限制扩大到了几乎所有日用品，规定了百分之二十的最高利润，市场份额很高的杂货铺变得无利可图。雪上加霜的是，卡斯特罗为了保护本国工业，将古巴的关税提高了50%之多，这使得从中国进货的小商铺几乎断了货源，一向小本经营的华商难以为继。由于市场失稳，古巴政府不得不持续调整物资定价，不时出现的调价谣言让华人商贩人人自危。单纯的价格管制也不足以缓解财政危机，收取中间税又成了应急之策，从1960年开始，名目繁多的杂税如溢利税、运输税、买卖税等进一步压缩了小商业的生存空间。

噩梦还没有就此终结，1961年卡斯特罗宣布古巴实行社会主义，引起了华人社区的两次震荡。第一次震荡是由于政治倾向，所在国家与母国站在了同样的意识形态阵营并没有让古巴华人兴奋，因为此地的华人社区中，亲国民党的人士为数不少。古巴侨界的重要人物蒋赐福就是国民党的中央委员，而古巴与台湾的外交关系也一直延续到1960年9月。与台湾断交后，古巴的中国银行被接收，由此还引发了一场挤兑风波，更有谣言说卡斯特罗将会把华人社区中的反共人士引渡回大陆交给中国政府惩办，这无疑加剧了华人的恐慌，当地华文报纸也不得不频繁刊文稳定大家的情绪。尽管如此，还是有多达3000个华人家庭在革命后离开了古巴。他们的命途从此不得而知，而留下来的华人面对的却是更严峻的环境。既然古巴实行了社会主义，国有化的进程就难以避免了。1961年开始，华人企业就逐步被收归国有，继商业之后，华人工业也落入困境。最先遭到厄运的是一家面线制造厂，1961年末这家工厂的机器、汽车、存货和未收款项都被收归国有。随后，古巴华人的烟厂和杂货店也都被纳入国有化的范畴，甚至哈瓦那的华人墓地也在1967年被收归国有，只是仍交由中华总商会管理。到了1968年，零星的国有化举措变成了一场声势浩大的消灭私有化运动。是年3月13日，卡斯特罗在哈瓦那大学发表了面向全国的实况转播讲话，宣布革命的下一个目标是“向小贩宣战”。他先公布了一个针对街头小贩的调查报告，宣称绝大多数的小贩都是反社会、反道德的，他们要为古巴的经济困难和多数人生活物资的匮乏负责。小贩们不参加革命组织，不参加义务劳动，利用摊贩非法赢利、剥削人民，目无物资配给制，从黑□进货，他们还是提出移民美国的人最多的人群。虽然华人没有占据街头小贩的大多数，但是小生意的从业者却占据了古巴华人的很大比例，这番“革命攻势”使得近百年发展起来的私营华裔社区经济几乎不复存在。更有甚者，由于国内经济的颓势和对外关系的紧张，古巴在革命后不久就开始实行外汇统制。古巴在革命前的外汇储备主要来自于糖业出口、旅游和国外投资，革命之后由于与美国关系恶化，旅游业和国际投资都有所减少，国际糖价则持续走低，其外汇储备十分吃紧。古巴华人家属很多还居住在国内，依靠侨汇补给家用，但以1960年为例，古巴准许向国外汇款的数额仅为以往的三分之一，后期虽有放宽，但也是

十年后才恢复革命前水准。据华文报纸统计，革命后古巴华人的平均收入下降了三四成，在这样的光景下，手有余款的华人还是难以将钱用出去。

由于汇款有限制，许多华人决心归国营生，但这也困难重重：一是汇款困难，手里的财产难以转移回国；二是一票难求，一位华侨在家书中提到，即便愿意支付高额的回程机票，也得排上两三年的队才轮得上。尽管如此，在古巴生计无着的华人还是经由苏联归国，也有许多偷渡到美国。据一位学者的统计，仅在佛罗里达的一个县城，就有革命后从古巴迁来的华裔3000人。华人急于离开古巴一方面基于经济原因，另一方面由于时局艰难，很多人要想生存下去就得加入古巴籍，以谋求更好的工作机会。一个数据很能说明问题，革命后两年的1961年，在古巴中华会馆登记过的9002人，此时加入古巴籍的有1955人。

留在古巴的华人要面临的不只是物资短缺，还有族群的困境。卡斯特罗的观念中，新的古巴公民是一群不分种族的“古巴人”，因而官方刻意淡化了种族的区分，消灭小生产者和私营经济使得旧有的贫富和社区界限已经模糊，1969年卡斯特罗又动员全民投入“一千万吨糖”的宏大目标中。他宣布取消1969年所有假日，将1969年和1970年的头七个月并在一起算作一年，让这一千万吨糖“将古巴变成巨人”。这类似于中国大跃进的举动无非是要让全民一致奔向一个乌托邦，由于全民投入，原本维系社区和族群的文化产业就不得不被搁置在一边了，到60年代末原本四家华文报纸只剩下光华报一家，而且这仅存的报纸在70年代还常常因为没有纸张和缺乏资金而暂停出版，维系华人社区的文化特性也就此渐渐消弭。

结语

由于没有新移民的输入和大量华人人口外流，到了80年代，在古巴只有大约300名在中国出生的第一代侨民，而随着与西班牙裔和非洲裔的通婚，新生代的华人的族群意识已经非常淡薄。如今走在哈瓦那的大街上，昔日的“中国城”只不过是小牌楼后面的近十家饭馆，而大家认可的华人文化也仅仅是过年过节舞狮子、耍龙灯，曾经繁华一时的华人社区在一场“革命”之后，消失无踪。

卡斯特罗的演讲全文

尊贵的客人们； 亲爱的古巴同胞们： 我们英雄的人民已经坚持斗争了44年，对手是离这个加勒比小岛几英里之外的一个人类所知的最令人恐怖的帝国主义强权。所以说,他们已经写下了空前的历史篇章。世界从来没有见过如此不公平的战斗。 有些人可能会认为，世界上一个没有其他一极制衡的有巨大军事和技术优势的唯一的超级大国会把古巴人民吓倒或使之放弃战斗。但是，今天他们只能惊奇地旁观英勇的古巴人民更强大的勇气。在今天这样的一个日子里，这个光荣的国际工人劳动节里，为纪念芝加哥5个牺牲的烈士的日子里，我代表一百万聚集在这里的古巴人宣布，我们将永远勇敢地面对一切威胁，我们不会屈服于任何压力，我们已经做好准备为保卫我们的祖国和革命成果，用我们的武器和我们的信念，战斗到最后一滴血。 古巴有什么罪？任何正直的人有什么理由攻击她？ 用他们自己的鲜血，用他们从敌人手里夺取的武器，古巴人民推翻了残酷的暴君，一个拥有八万军队的暴君，一个美国政府强加给我们的暴君。 古巴是加勒比地区和拉丁美洲第一个摆脱帝国主义统治的地区。在后殖民地时代这个半球上唯一的国家，在这个国家里，虐待者，杀人犯、战犯得到了公开的惩罚。 所有的土地被夺了回来并交给农民和农业工人们的受里。自然资源，工业设施和基础服务部门重新交还给她们真正的主人：古巴国家。 在72小时之内，不分昼夜地，不间断地战斗，古巴挫败了美国政府组织的雇佣兵在猪湾的入侵。从而制止了这个国家的直接军事干涉和随后一连串的战争。我们的革命已经缴获叛军超过40万件武器和俘虏数十万人员。 1962年，古巴光荣地，毫不妥协地顶住了几十枚核武器进攻的威胁。 古巴击败了蔓延到全国的肮脏的战争，牺牲的人数甚至超过解放战争。 古巴经受住了美国政府组织的几千次的阴谋颠覆和恐怖主义进攻。 古巴挫败了几百次对其革命领导人的暗杀阴谋。 在持续近半个世纪的军事封锁和经济战争下，古巴仍然在仅一年内根除了文盲。这个问题在其它的拉丁美洲国家包括美国自己，四十多年也没能解决。 百分之百的古巴儿童获得了免费教育。 古巴从幼儿园到九年级学生在校率超过99%，在这个半球是最高的。 它的小学学生的母语和数学成绩在世界范围内是最高的。 在全球范围内，这个国家的教师相对与学生的比例是最高的，每个班的学生数是最低的。 身体或智力有残疾的所有学生均被特别学校录取。 不管在城市或乡村，电脑教育和电化教育扩展到所有的儿童、少年和青年。 在这个世界上第一次，所有年龄在17到35岁之间的先前不在校或未就业的年轻人，被给予了带津贴的再学习机会。 所有的古巴公民不用花一分钱，都有从幼儿园到博士学位学习的机会。 今天，与革命前相比较，这个国家有30倍的大学毕业生、知识分子和专业艺术家。 今天，每一个普通的古巴公民至少有九年级的教育水平。

可口可乐的发展之道--论文

可口可乐在中国的成功之道 内容摘要：当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高，在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。因此，跨国公司的跨国经营管理自然受到了国际社会的普遍关注。本文浅析了可口可乐公司是如何利用先进的经营管理模式在中国取得成功的。 关键词：可口可乐中国成功方式 可口可乐：本土化思维助营销 （1）分销策略 提起本土化营销就必须提到可口可乐公司，本土化的思维由来已久，可口可乐公司在全球的传统经营哲学是“3A”原则，既要让顾客“买得到”、“买得起”、“乐意买”。尔后，可口可乐又将其进一步发展成为“3P”原则，既“无处不在”、“物有所值”、“首选品牌”无论是“3 A”中的“买得到”，还是“3 P”中的“无处不在”，都表明了可口可乐公司对分销渠道的重视程度。 在中国，本土化思维的营销同样运用到市场推广中，这首先表现在分销策略上，为了使分销更有针对性，可口可乐首先把目标对准全国超过100万人口的城市，这样的城市在中国有150多个，他们在这150多个城市布满公司的“点”，然后再针对人口在50万以上的城市，这样由大到小，逐步推进。可口可乐公司经过充分的市场规划，才决定进入哪个点，并要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力，能迅速占领周边市场，如前一段时间为加快西部大开发的脚步，我国政府宣

布一系列外商投资西部地区的优惠政策，而可口可乐早在1993年就已有到中国西部去的计划。他们在西部选中3个厂址：西安、成都、昆明，并计划未来在西部投资建厂，每在一个地方建厂之前都派出一队人马打前阵，或者建一个仓库，或者办一个营业所、或者与批发商成立一个共同的办事处。目前可口可乐公司已在中国部分主要城市建立总数28个瓶装厂，200多个办事处，编织了一张巨大的销售网。 中国市场地域辽阔，不同地区之间的市场差异巨大。为了适应各地不同的市场状况，可口可乐在中国认真分析营销渠道，采取灵活多样的分销方式，有合资的，有合作的，有只负责配送的……，还有的山区里用骆驼运可口可乐的货，可口可乐还与他们一起分摊运输费。对可口可乐来说，“产品销售出去有钱赚才是硬道理”，只要合情、合理、合法，任何方式都会去努力。 （2）营销渠道建设 以下是可口可乐公司在中国的营销渠道系统图： 如何做好渠道的市场营销是许多企业经理面临的头号问题，而可口可乐公司却自有一套，可口可乐认为，渠道市场营销就是在每个渠道中根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大限度地

可口可乐在中国发展总结

可口可乐中国发展总结 可口可乐在中国的发展分为两个阶段： 第一阶段：上世纪二十年代初到解放前，是可口可乐在中国的宣传发展阶段。 1927可口可乐首次进入中国，在天津及上海设立装瓶厂，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡”。 奇怪的棕褐色，中药似的味道，怪异的气泡，加上古怪的名字，饮料的销售情况自然很差。于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名，一位上海教授蒋彝翻译——可口可乐——得到公认。它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，更容易传诵。这是可口可乐步入中国市场的第一步。在上海等与外界接触范围较大的地区取得了很好的宣传效果，在1948年中国上海成为美国境外首个年销量突破100万箱的市场。然而，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。自此之后的30年内，大陆市场上再没出现过这种喝起来有点像中药的饮料。 第二阶段：1978年至今，是可口可乐重回中国市场且得到极大发展的阶段。 在隐退近30年后，在中美宣布建交的当天，可口可乐与中国政府签署协议重返中国市场，成为首家重返中国消费市场的国际消费公司，推出2升容量的塑料包装瓶和Hi-C饮料。在中美建交之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。可口可乐再度返回了中国大陆市场。在跨世纪的一年，可口可乐在中国区总部从香港迁移到了上海，回归阔别54年的中国原籍。 一直进行有条不紊的宣传，推出多种符合中国消费者喜好的饮料。抓住各种商机进行业务宣传：特约瓶装商系统为产品生产制造便利的生产环境；联手大型体育活动拓展产品的销售渠道（如赞助2008年北京奥运会)；举办或参加社会公益活动来提高品牌的知名度和美誉度(如在汶川地震后赞助1亿元人民币）；为适应当今的新媒体营销趋势建立中国整合营销部、互动营销部在网上建立全方位的的宣传营销系统（如“可口可乐那些事儿”挑战了解可口可乐的相关知识）；密切关注中国消费者的喜好，流行的词汇，对中国消费者进行调查研究，推出符合消费者喜好的产品（如“萌系列”昵称瓶的推出）；总结积极健康、环保、可持续的发展理念，以发展理念为核心推出容易被消费者接受的产品（如Diet、Light、Zero 等系列关注身体健康以及植物瓶等包装可回收的产品）。 如今，可口可乐已经融入了中国人的生活，成为目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%的市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率，同时也见证了中国融入世界的过程。

卡斯特罗名言

卡斯特罗名言 卡斯特罗名言 1、我们并不是要教会我们的人民去相信，而要教会他们去思考。 2、假如哪天我真的死了，都不会有人相信。 3、我不准备刮掉胡子，因为我习惯用我的胡须向我的国家传递信息。当我们完成建立完善政府的诺言时，我将刮掉胡子。 4、历史将宣告我无罪。 5、我知道我会下地狱，但是我会在那里看到大资本家、窃贼、刽子手和美国总统们。 6、我意识到我真正的命运是我与美国之间会发生战争。 7、当今世界，数十亿生活在这个星球上的人们的生命却掌握在很少数的一些人手中，完全取决于他们的想法如何，取决于他们的信条，取决于他们所做的决定在当前的现状之下，我们都是这些核大国的人质。 8、不必挂念，你知道我有铁的意志，至死也会名副其实。 9、革命并不是什么安逸的工作，革命是未来与过

去的斗争。 10、我与82个人发起革命，如果我现在不得不再次这样做，我将与10到15个有绝对信仰的人一起干。如果你有信仰和行动计划，人少并不算什么。 卡斯特罗简介： 家庭 菲德尔·亚历杭德罗·卡斯特罗·鲁斯（FidelAlejandrocastroRuz）1926年8月13日生于古巴东方省比兰镇一个富有的庄园主家庭。父亲安赫尔·卡斯特罗原是西班牙军人，定居古巴后，以种植甘蔗起家，成为当地有名的种植园主。母亲做姑娘时原在父亲的庄园里做工，后成为父亲的第二个妻子。菲德尔有同胞兄弟、妹四人，比他小五岁的劳尔是他数十年生死与共的革命战友。 少年 自幼胸怀大志，富有反抗精神，少年时代就对劳苦农民怀有深切的同情。卡斯特罗革命的第一个对象就是自己的家庭。他反对父亲虐待雇农，为此多次与父亲争吵，13岁时曾组织蔗糖工人进行反抗自己父亲的罢工。青少年时代的卡斯特罗阅读了大量英雄人物传记和著作，古巴民族独立先驱者何塞·马蒂、拉丁美洲的解放者玻利瓦尔和圣马丁，都是他心目中最崇拜

劳尔 卡斯特罗近年改革的理论与政策

劳尔·卡斯特罗近年改革的理论与政策之我思 施志梅卡斯特罗兄弟在古巴是耳熟能详的时代英雄，一个是兼具英雄气概和侠义之风的精神领袖；一个是行事低调和少言寡语的幕后英雄。劳尔属于后者，在年过古稀的菲德尔的铁一样坚强的背影渐渐从古巴民众视野中消失后，这位长的不像古巴人的几乎被人遗忘的劳尔站上了历史舞台。他没有哥哥那样雷厉风行的作风，没有哥哥那样可以激励古巴几十年的演讲才能，没有哥哥那样一身戎装的军旅情怀。他踏实办事，关注民众呼声；他西装笔挺，注重经济建设；他质疑古巴的战略路线，认为人民应该有更高的收入和更好的生活。他是一位改革家。 劳尔·卡斯特罗是古巴共产党的第二书记，在古巴动荡不断地年月中，他一直紧随哥哥菲德尔,取得古巴政权之后，他主要从事军队建设，在军队中实行经济改革试点模式使古巴军队完成了现代化的转变，同时使军队有了自己经营的产业，在古巴的日常经济生活中这些产业都扮演了重要的角色。劳尔作风低调，在四十多年治理古巴的过程中一直扮演的是哥哥左膀右臂的角色，直到2007年哥哥菲德尔因身体原因将权力移交给劳尔，他才渐渐的走向前台，走入人们的视野。 劳尔在2008年初施行了一系列应接不暇的改革措施，让古巴民众看到了希望。短短3个月的时间出台了足以写入古巴历史的前所未有的改革政策。改革之前的古巴如同上世纪五六十年代的中国，国家实行的是集体经济，所有的生活物品是由集体统一配发的。政府在民众的生活中扮演着极其重要的角色，政府禁止民众使用手机，政府也不允许普通民众入住高级酒店，同样最基本的生产资料——农田也得由政府掌管，民众对土地没有拥有权，他们也不需要拥有土地，生活是由政府统一负责的。种种迹象表明古巴似乎真的要做一个彻头彻尾的社会主义国家，他们仇视资本主义的邻居美国，不愿也不屑与之对话。这一切在劳尔上台之后居然完全变了，劳尔上台之后一定程度上摒弃了古巴在政治和经济上一贯的思想和作风。在其掌权的一年多时间里，古巴的土地上发生着一场雄心勃勃的变革。政府改革了土地政策，将闲置的土地承包给农民，同时提高政府对农产品的采购价格，这大大提高了农民的积极性，而这一措施的效果似乎还不错。不仅如此，政府向民众开放了诸如酒店、高尔夫球场等场所，同时政府允许手机的使用和民众自由购买家电产品等。这些在古巴人意识中不可能存在于古巴的事物一夜

可口可乐中国化案例分析

第一部分营销环境分析 一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。 二、环境状况 宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。 2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。 3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。 微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。 2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。 3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。 三、企业的分销渠道 1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求 2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位 3、最大限度加强可口可乐市场渗透率 第二部分问题和机会 （一）、关键问题所在 1、潜在威胁 (1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司) 1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 (2）替代品销量上升 第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。 第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。 2、企业弱势 （1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫 百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。研究者没有意识到，挑

卡斯特罗最后演讲内容全文,古巴领导人卡斯特罗演讲稿

卡斯特罗最后演讲内容全文，古巴领导人卡斯特罗演讲稿 古巴革命领袖菲德尔.卡斯特罗去世，享年90岁。美联社援引古巴国营电视台的消息称，古巴现任总统劳尔.卡斯特罗宣布了这则消息，并称菲德尔.卡斯特罗逝世于古巴时间25日晚上7时。劳尔.卡斯特罗表示，菲德尔.卡斯特罗的遗体将遵循其生前意愿火化。 斯特罗生前最后演讲稿原文：我终将离去，但理想不朽 同志们，在危机时期里，我们所有人民都做了超乎常人的努力。没有我们的人民，这些革命变化是不可能发生的。在像这样的超过1000人的会议中，有九百多位是由我们自己的人民任命产生的革命代表。我们委托给他们权力，这意味着对于所有人来说，这是他们生命中收到的最大的荣誉（掌声）；这革命的特权，是我们自己的意识的结果（掌声）。 为什么我成了社会主义者？再清楚一点说，为什么我成了一名共产党员？对于那些曾经拥有特权，剥削和掠夺穷人靠脑力和体力劳动所得的物质财产来维持工作和全部私有财产的特权阶级来说，”共产主义者”这个词，表达了历史上最为歪曲和诽谤的概念。在漫长无界限的时间里，从何时起，我们人类开始生存在这样的困境中？我知道你们各位不需要解释更多，但或许有些听众需要。 为了更好的理解，简单来说，我不是无知的、极端的和眼瞎的，也不会为了认同自己的意识形态而去学经济学。 在年少学习法律和政治学时，为并没有导师，尽管这对学习这些来说很重要。之后在我已经20岁左右时，我热衷于运动和爬山。在研究马克思列宁主义上，我也没有导师；但对我来说，这不仅仅是一个理论，它已经在苏联得到了充分信任。但在革命70年后，列宁的作品被轻贱，这是多么沉痛的历史教训啊！应该说，不应该再流逝的70年的时间，来上演一场如同当年俄国大革命那样的重大事件，来给人们呈现一场同样伟大的社会革命作为例子，以解释对抗殖民主义以及帝国主义的一大步。 也许，然而，现如今最大的危险，是地球上那些可能破坏世界和平、并使人类无法在地球表面生活的现代武器带来的巨大破坏力。 任何物种都会消逝，就像恐龙的消逝一样；或许对于新一代智慧生命来说还有时间，又或许太阳的温度将吞噬太阳系里所有星球，就和众多科学家承认的一样。如果一个物种能够在相当长一段时间里幸存下来，相信也会比现在的我们知道得更多（注：意为新一代的智慧理应超过老一代）。不过，眼前最紧要的问题是如何解决几十亿人的生存问题和人类与有限的自然资源之间的矛盾。 你们中的一些人，或者在座的很多人都想知道，这个演讲中，政治在哪里。相信我，我很难启齿，但政治就在这些温和的话语中。我希望我们人类多关注自己与这些现实并为这些担忧，毕竟我们的时代已不是亚当和夏娃的日子。没有雨，没有水库蓄水，没有地下水，又没有足够的科技支撑，谁将来解决非洲难民们的饮水问题？我们会看到政府签署的整个气候承诺是怎么说的。 这些议题必须时刻被提起，我也不想在此展开太多。

案例：可口可乐的中国化

案例：可口可乐的中国化 1886年5月8日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一——弗兰克·鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。1892年，艾萨·坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。1919年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。1923年，亚特兰大的伍德瑞夫(Woodruff)担任总裁，展开可口可乐的另一个重要新纪元。 至今，可口可乐公司已有将近120的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达，公司旗下的产品超过100种。有数据显示，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。正如可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒所言，“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。” 可口可乐的品牌成功秘诀何在？重要原因之一就是其国际化经营中的本土化战略。如今的可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中实施分而治之的策略，比如可口可乐公司“Can’t beat that feeling”的广告口号，在日本改为“我感受可乐” (I feel cola)，在意大利改为“独一无二的感受”(Unique sensation)，在智利又改成了“生活的感觉”(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境来及时调整自身在文化形态中的位置。换言之，可口可乐的本土化随处可见。 剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也能再一次印证本土化经营为跨国公司的发展“插上翅膀”的作用。作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业———北京可口可乐饮料有限公司，其二十年的发展历程就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。 对可口可乐而言，1979年1月24日是一个载入史册的日子，这一年中美建交，也正是在这一年，3万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆，可口可乐在中国的战役开始打响。1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成。此后12年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求与国内的业务合作机会。1993年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。20世纪90年代初，曾风靡全国的天津“津美乐”和上海“雪菲力”汽水就是最早打下可口可乐系列饮料本地化烙印的品牌。1996年，面对非碳酸饮料年销售额增长将近20%的诱人前景，可口可乐首次推出为中国市场研制的“天与地”果汁和矿物质水品牌。1997年8月，果碳酸饮料品牌“醒目”问世。在可口可乐全球的产品中，有四分之一只在亚洲销售，而“天与地”系列产品和“醒目”等饮料则专为中国市场研制。 可以说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、

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卡斯特罗最后一次演讲原文内容全文 外媒称，古巴领导人劳尔卡斯特罗26日发表电视讲话宣布，古巴前领导人菲德尔卡斯特罗于25日晚去世。卡斯特罗去世享年90岁。临终前，劳尔卡斯特罗做了最后一次演讲，那么卡斯特罗生前最后演讲内容是什么呢?一起来看看卡斯特罗最后演讲全文内容。 卡斯特罗最后一次演讲（图） 卡斯特罗逝世，享年90岁 当地时间4月19日下午，古巴共产党第七次全国代表大会在哈瓦那会议宫闭幕。 闭幕式开始前，人们看到一个熟悉的身影登上主席台。全场起立，爆发出热烈的掌声。台下上千名代表齐声欢呼：菲德尔!菲德尔! 古巴革命领导人菲德尔卡斯特罗身穿蓝色运动外套，里面是一件颜色相近的花格子衬衫，坐到了主席台正中位置。他的弟弟、刚刚连任古共中央委员会第一书记的劳尔卡斯特罗穿着西装，但没有系领带，坐在哥哥的左侧。 古巴国家电视台转播镜头中，不止一名代表留下了激动的泪水。 稍后，菲德尔卡斯特罗戴上眼镜，打开讲稿，发表讲话。过去，他曾在这里无数次发表数小时滔滔不绝的演说。而这一次，却有着浓浓的告别演说意味。 卡斯特罗最后演讲内容全文 （图片来源于网络） 我很快就要年满90岁。很快，我就会像其他所有人一样。我们所有人都会面临那一刻。老人的声音有些嘶哑，偶尔有些颤抖，但依旧强劲有力。

但是，古巴共产主义者们的理想信念会保持不变，继续在这个星球上证明，如果人们努力且有尊严地工作，就能够生产出人类需要的物质和文化产品，菲德尔卡斯特罗说，我们需要为此继续不停奋斗。 路透社报道，就像近年来在其他场合亮相时那样，卡斯特罗在闭幕式上一直坐着，没有站起身。不过，他看起来比过去几年都要健康一些。 或许，这将是我最后一次在这个会场发言，菲德尔卡斯特罗说，我们必须告诉拉丁美洲和全世界的兄弟们，古巴人民将会取得胜利。 伟大的古巴革命领袖菲德尔卡斯特罗今日逝世，享年90岁。 今年4月19日，古巴共产党七大闭幕，卡斯特罗登上主席台发表讲话，演说充满浓浓的告别意味，他说，或许，这将是我最后一次在这个会场发言每个人都会有大限来临的一天，不过古巴共产主义的思想将永远留存。 一语成谶，这竟然真的成了老革命家的最后一次演讲;如今读来，令人感慨万千。 2019开讲啦演讲稿(4篇)_演讲稿 同学们，其实在我们生活中间，并不是每一个人都一定是喜欢书的。我昨天看电视，看到这个现在高中生，他们在毕业的时候，把那个原来用的试卷从楼上都扔下来，白花花一大片，就像这个天上的漫天的飞雪，然后他们在高呼加油。

第一章 可口可乐公司在中国的发展

第一章可口可乐公司在中国的发展 第一节可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。 1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。 1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。 1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。 1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。

二. 可口可乐公司的现状 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。（注：每杯8盎司） 2001年，在世界着名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。2001年11月，着名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告《迈向10亿———当今全球品牌回顾》。该报告显示，在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元，同时达到真正全球化。其中，可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售就超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。而它旗下的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元。 可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。 至2003年，可口可乐公司总共拥有370多个品牌（附：品牌明细表，资料来源https://www.wendangku.net/doc/534462342.html,）。除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二

中国策 可口可乐与传统文化

营销策划目录 一、策划目标 (1) 二、环境分析 (1) 三、市场定位 (3) 四、营销策略 (4) 五、可行性分析 (5) 六、营销预算 (5)

一、策划目标 1.主题解释 在此前可口可乐公司积极参与北京奥运、世博会、亚运会及大运会等鼎力宣传，起到了很好融入中国本土化的作用，同时拥有百年历史的可口可乐相较于其他新兴品牌，更适合于通过融合中国传统文化来巩固在中国市场的主导地位：百年不变的可口可乐字体所体现的美感与中国书法有异曲同工之妙；其商标的主体颜色给消费者印象亦与中国红相近。 “Always Coco-cola”是可口可乐最为经典的广告语，不变的可口可乐，永远的可口可乐，一百二十年的历史演绎着一个跨国饮料企业的神话，一个商业巨龙的全部骄傲。“Culture-china”则揭示了本次营销策划的主题。当中国的市场经济地位逐渐凸显，而碳酸饮料行业正面临危机时，拥有百年历史的企业也得重新审视在中国的营销策略。追溯传统，古今融合是一条中国商业界盈利的特色化道路。面对中国这个拥有五千年历史的文化古国，将可口可乐的流行与中国的传统文化结合，更能够呈现一种和谐完美的独特的品牌价值。2.策划目标 以结合中华古典传统艺术进行创新的营销方式，突出可口可乐百年品牌积累的历史厚重，推进可口可乐公司在中国市场走向本土化的营销策略；通过文化层面加大对中国潜力市场的开发，奠定一个稳定庞大的消费市场。本营销策划旨在将可口可乐与中国市场进行更进一步的融合与相契，从而构造出流行元素与传统文化在经济市场上的交融互利的新营销模式。 二、环境分析 1.企业介绍 可口可乐公司成立于1892年，至今已有120年历史，是目前全球最大的饮料公司。该公司在200个国家拥有160种饮料品牌，占据全球48%市场占有率。据欧洲品牌研究院10月13日发布的2011年度全球品牌价值百强榜，可口可乐公司的品牌价值达到760亿美元。这个百年企业始终保持着沉稳的厚重以及年轻的活力，曾在08年和10年全球金融危机中都实现增长。可口可乐全球CEO穆泰康将此归功于在中国市场稳健发展，并承诺新十年里中国将继续作为公司最重要的增长市场。 2.国内市场分析 据国研网9月20日公布的数据，今年我国上半年碳酸饮料类产量增速同比上年同期大幅上涨，较上年同期增速上涨30.76%，软饮料也同比增长29.63%。可口可乐在中国市场增速也已连续八年保持双位数。

切格瓦拉写给卡斯特罗的信Carta de despedida del Che a Fidel

Carta de Ernesto Che Guevara a Fidel Castro Ruz, que este último leyó públicamente el 3 de octubre de 1965, en La Habana, Cuba. Carta de despedida del Che a Fidel [Texto completo] Ernesto Che Guevara "A?o de la Agricultura" Habana Fidel: Me recuerdo en esta hora de muchas cosas, de cuando te conocí en casa de María Antonia, de cuando me propusiste venir, de toda la tensión de los preparativos. Un día pasaron preguntando a quién se debía avisar en caso de muerte y la posibilidad real del hecho nos golpeó a todos. Después supimos que era cierto, que en una revolución se triunfa o se muere (si es verdadera). Muchos compa?eros quedaron a lo largo del camino hacia la victoria. Hoy todo tiene un tono menos dramático porque somos más maduros, pero el hecho se repite. Siento que he cumplido la parte de mi deber que me ataba a la revolución cubana en su territorio y me despido de ti, de los compa?eros, de tu pueblo, que ya es mío. Hago formal renuncia de mis cargos en la dirección del partido, de mi puesto de ministro, de mi grado de comandante, de mi condición de cubano. Nada legal me ata a Cuba, sólo lazos de otra clase que no se pueden romper como los nombramientos. Haciendo un recuento de mi vida pasada creo haber trabajado con suficiente honradez y dedicación para consolidar el triunfo revolucionario. Mi única falta de alguna gravedad es no haber confiado más en ti desde los primeros momentos de la Sierra Maestra y no haber comprendido con suficiente celeridad tus cualidades de conductor y de revolucionario. He vivido días magníficos y sentí a tu lado el orgullo de pertenecer a nuestro pueblo en los días luminosos y tristes de la crisis del Caribe. Pocas veces brilló más alto un estadista que en esos días, me enorgullezco también de haberte seguido sin vacilaciones, identificado con tu manera de pensar y de ver y apreciar los peligros y los principios. Otras tierras del mundo reclaman el concurso de mis modestos esfuerzos. Yo puedo hacer lo que te estánegado por tu responsabilidad al frente de Cuba y llegó la hora de separarnos. Sépase que lo hago con una mezcla de alegría y dolor; aquí dejo lo más puro de mis esperanzas de constructor y lo más querido entre mis seres queridos... y dejo un pueblo que me admitió como su hijo: eso lacera una parte de mi espíritu. En los nuevos campos de batalla llevaré la fe que me inculcaste, el espíritu revolucionario de mi pueblo, la sensación de cumplir con el más sagrado de los deberes: luchar contra el imperialismo dondequiera que esté; esto reconforta y cura con creces cualquier desgarradura.

可口可乐中国营销战(1)

可口可乐中国营销战 把握先机 2003年8月3日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。北京奥组委为举世瞩目的2008年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。 就在同一天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也正式上市。可口可乐公司因此成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。 那一天，北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品。 可口可乐（中国）外事部副总监赵彦红介绍，随后的几天里，可口可乐在这几个城市的出货量是平时的5倍。 作为世界软饮料行业近一个世纪的“首席”品牌，可口可乐这次的风头只不过是它无数次抢占市场先机的一个剪影。2000年6月， 在美国宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天，中朝边境的丹东传出一条颇令世界媒体感兴趣的消息：一整车的可口可乐越过中朝边界，销往朝鲜。当时一名嗅觉灵敏的路透社记者一直守在丹东“盯梢”，逮到了可口可乐被装上朝鲜卡车的情景。这张照片后来被国际 媒体广泛采用

而可口可乐在中国最有象征意义的先机抢夺战莫过于1979年的重返大陆市场，在邓小平在京签署《中美联合公报》之后第三天，第一批3000箱可口可乐产品从香港运抵广州。可口可乐也因此成为中国对外开放大门打开后第一个进入中国大陆的外国消费品。 如果说这次新会徽纪念罐的生产体现了一种实力的话，那么， 2001年7月13日面市的北京申奥成功纪念罐更显示出这家全球企业敏锐的市场意识和远见。为了让自己纪念罐的执行能迅速而有效，很早之前，可口可乐就从各个部门抽调出精英人员进行纪念罐的讨论、策划。在经过长时间的准备工作后，7月13日，当萨马兰奇宣布北京为2008年奥运会主办国的话音刚落，可口可乐北京装瓶厂申奥成功纪念罐的生产线便全面启动，4万箱纪念金罐便带着刚从生产线上退下的余温，连夜送往各大超市和零售摊点。 作为多年饮料业的“老大”，可口可乐的对政治、经济、体育等领域的这些重大事件已经形成了高度机敏的触觉和独到而丰富的运作经验。这些先机的把握并不一定带来立竿见影的市场效果，但是会在有关的区域市场一次又一次地强化它作为领先品牌的地位。按照特劳特的定位理论，它占据了消费者心智资源中留给这一类产品的“地盘”，别的品牌再要进入就非常困难了。 市场业绩给这种先机争夺的意义提供了很好的佐证。推出非常可乐的娃哈哈集团曾通过《中国经营报》对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的调查，北京统计局进行统计的结果为：63%的人在购 买可乐首选是可口可乐，34%的人首选是非常可乐，而可口可乐的老对手

可口可乐中国品牌营销策略研究

2007年6月第21卷第6期 华 东 经 济 管 理 East China Economic Management Jun.,2007 Vol.21,No.6 [收稿日期] 2007 03 12 [作者简介] 兰 勇(1977 ),男,湖南岳阳人,讲师,博士,研究方向:国际贸易与市场营销; 周 萍(1978 ),女,湖南株洲人,会计师。 案 例 可口可乐中国品牌营销策略研究 兰 勇,周 萍 (湖南农业大学 商学院,湖南 长沙 410128) [摘要]文章介绍了可口可乐在中国市场的发展,阐释了可口可乐公司中国营销六大策略:特许经营策略、强强合作策略、3A 策略、本土化策略、社会公益策略和广告策略,最后文章认为可口可乐中国营销的成功源于其独特的营销理念:对商机迅速作出反应、以顾客为上帝、感恩和回报社会及将媒体广告作用发挥到极致。 [关键词]可口可乐;营销;策略[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1007 5097(2007)06 0099 03 A Study on the Marketing stratedies of Cocacola in China LAN Yong,Z HOU Ping (Business School,H unan Agricultural University ,Chan gsha 410128,China) Abstract:This paper introduced the development of Cocacola in China,explained it s six marketing strategies.The authors thought the reasons of these s trategies lie in it s special marketing ideas:reacting quickly to market chances;considering consumers as !God ?;requiting society and us ing mediums and advertisements.Key words:cocacola;sale;strategies 一、可口可乐在中国市场的发展 可口可乐公司1886年诞生于美国,一直以其可口的碳酸饮料系列产品风靡全世界。它拥有近400种饮料品牌,畅销世界200个国家和地区,每日饮用量超过10亿杯。2004年,美国#商业周刊?公布的全球最具价值的100个品牌中,可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首[1] 。 可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海设立中国第一家装瓶厂。1948年,上海已成为美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年新中国成立后,可口可乐公司停止了中国业务。1978年,就在中美宣布建交的当天,可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司,并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。2000年,可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海,至2003年,可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元,年销量已经超过6亿标箱,在中国市场雇佣员工达2万余人。 可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料,已连续9年被权威机构评选为!最受欢迎饮料?。可口可乐拥有 中国软饮料市场9%的市场占有率,以及中国碳酸饮料33%的市场占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌!可口可乐?、!健怡可口可乐?、!雪碧?、!芬达?中的三位。可口可乐目前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产。 二、可口可乐在中国的品牌营销策略 1 可口可乐的特许经营策略 特许经营模式是可口可乐与当地合作伙伴签订一 定年限的特许生产经营合同,由当地合作伙伴在特定区域内生产销售可口可乐系列产品,并协助进行品牌维护和发展一种模式(如图1)。通过这种方式可口可乐不但解决了市场扩张中的资源瓶颈问题,同时还极其巧妙地实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一。 至2003年,可口可乐公司已经投入10多亿美元与三个主要的特约装瓶商(太古、嘉里和中粮)合作一起在中国建立了23个装瓶公司、28个生产厂,基本覆盖了中国所有省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有先进的经营及管理理念的集团公司,从而保证了双方的合作质量。 99

可口可乐中国营销策略

可口可乐中国营销策略 第一章可口可乐中国发展情况简介 中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口可乐公司前总裁郭思达曾说过：“如果能使中国像澳大利亚一样，每人每年消费217瓶可口可乐，可口可乐在中国每年的消 费量将达100亿标箱，相当于又有一个同等规模的可口可乐公司”。正是基于这个原因， 可口可乐在对世界饮料市场扩张的同时，更把对中国饮料市场占领放在更突出的位置， 在开拓中国市场上做出了巨大的努力。目前，可口可乐系统在中国生产的产品有：可口 可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达系列和中国品牌茶饮料、矿物质水以及“醒目”果汁果 味饮料等。 2．1可口可乐中国发展历程 其实，早在上世纪20年代，可口可乐公司已经进入中国。1927年，可口可乐公司在 上海建立中国第一家装瓶厂，至1933年，上海厂成为美国境外最大的装瓶厂。1927年在 天津，1930年在青岛也相继建立了装瓶厂。到1948年，上海厂进一步成为美国境外第一 家年产超过100万箱的装瓶厂。1949年可口可乐在中国基本停销，直到1979年中美建交， 随着3万箱可口可乐从香港运到广州、上海和北京的大商场和宾馆寄卖，才标志着可口 可乐又重返大陆。此后，可口可乐与中国有关部门积极接触，一步一步跻身中国市场，

其历程大体分为三阶段。 (1)初步进入阶段。改革开放初，中国对外商投资项目限制尚比较多，饮料项目还不在允许之列，于是可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。 可口可乐作为高档消费品，只能以寄售方式销售给外宾，收取外汇券，满足国外游客的 需要。试销2年后，可1：21可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。 为了分散投资风险，减少舆论压力，调动中国企业投资的积极性，可口可乐公司采取赠 送设备、提供优惠合作条件等特殊的投资合作方式吸引中方洽谈建厂，达到设厂、生产， 销售其产品的目的。1981年，可口可乐与中粮公司以及北粮公司合作，由可口可乐公司 提供设备，在北京丰台建立第一个灌装车问。随后又同中萃发展有限公司合作，分别在 南京、杭州建立灌装厂，生产“雪碧”、“芬达”等可口可乐公司的系列产品。1986年，可 口可乐同上海轻工部门合作，主要由可口可乐公司出资，建立了上海申美饮料食品有限 公司，下设装瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门独立核算，独立经营。浓缩部由可口可 乐公司独资经营，生产可口可乐系列产品浓缩物；装瓶部中方独资，灌装“雪碧”、“芬达”等产品；主剂部属中方所有，生产“醒目”等中国品牌主剂。目前，上海申美饮料食 品有限公司的总投资额已经达到1．4亿美元，销售额已经超20多亿人民币。1987年，可 口可乐公司又获准与天津饮料厂等三家企业合资建立天津津美饮料公司。到1992年。可