某某鸡蛋销售企划

某某鸡蛋销售企划

五、市面其他鸡蛋价格：

1、我司贵妃鸡蛋售价：10枚装（每枚为2.5元），36枚装（每枚为2.4元）

山鸡蛋售价：10枚装（每枚为2.9元），36枚装（每枚为2.7元）2、古早蛋：12.6（10枚一盒）——每枚1.26元；

13.6（15枚一盒）——每枚0.91元；

15.6（10枚一盒）——每枚1.56元；

17.6（15枚一盒）——每枚1.17元；

3、竹狼蛋：17.5（15枚一盒）——每枚1.16元；。

六、营销企划：

1、本公司产品以源于自然，生态养殖为产品主线，销售策略以绿色、营养、新鲜、健康为宣传运营。

2、因为我司的蛋类产品为一个月保质销售期限的短板消费商品，我的终端定

位为高级酒店、特色酒店、高端消费群体。

3、产品定价：先以目前的贵妃鸡蛋、山鸡蛋的原有零售（盒装）单价提至平均为2.55元／枚、3.2元／枚的价位。

6、营销团队建设：

先期以社区——酒店——超市——网络批发为企业蛋类品牌引导消费目标。

☆起草路演销售软文、定制宣传道具、POP等；

☆制定销售业绩目标；

☆制定销售区域及战略路线；

☆制定销售激励机制；

☆建设营销团队。

7、引导消费：

（1）、超市：以超市岛柜为宣传，在现场做试吃等引导消费；

（2）、酒店：制作以贵妃、山鸡鸡蛋为系列的菜品，引导酒店试用后，成为酒店的常规菜系；

（3）、社区：营销团队定期的在高端社区，举办路演，进行试吃等消费活动。

8、确立定点销售模式：

在各县城的高端社区、农贸市场等设立共赢的定点许可销售模式。

9、活动主题：

（1）、推出贵妃鸡、贵妃鸡蛋、山鸡、山鸡鸡蛋等系列品牌的会员招募活动；

（2）、进行慈善义卖，关爱社会活动，提升公司的形象；

（3）、与相关企业进行搭配销售。

10、鸡蛋：

（1）、以品牌为主线，在蛋品上做喷码与其他蛋为区别。

11、蛋品回收：蛋的保质期的维护，蛋品的销量决定蛋品的质量。蛋品的处理方案。

12、网络销售加实体店销售。

七、短期运营：

4月份工作拓展：

1、社区促销优惠：像订牛奶一样，订XX山鸡蛋；500亩天然养殖基地，纯山林放养；诞生绿色、营养、新鲜、健康的高品质原生态蛋品。

（1）、社区试吃活动：每个社区50个鸡蛋（包含现场试吃或赠送）；

☆销售初期试订尝鲜活动，建立客户档案，凭赠票（5枚），免费送货上门，时间是晚7点—9点30分。

（2）、月度鸡蛋订购（30枚）：贵妃鸡蛋每月63元（每枚2.1元）；山鸡蛋90元（每枚3.0元）；均赠送10枚及8枚鸡蛋；

（3）每月送货4次(每星期一次)，付款即送货，可购月票（含4张星期票）免费送货到家（配送人员送货上门并收取月票）。

备注：所送鸡蛋是24小时内新产鸡蛋；依照客户起送日期及时间的要求，公司将按时、保质地把鸡蛋送到客户指定的地址；本司送货到家时，请客户主动验货，如有磕碰情况，公司立即予以更换新鸡蛋，送货人员离开后若发现的有磕碰鸡蛋，公司概不负责。

售后服务：

对保质期内鸡蛋产品，出现质量问题，我客服中心接到质量举报电话（质量监督电话：0597-2XXXXXX）48小时内上门予以换货。（保质期指在2-6度冷藏情况下为30天，常温下为7天）

温馨提示：

收到鸡蛋后，吃不完，最好冷藏，防止变质；

防止鸡蛋被水浸泡，容易散黄变质。

2、零售店铺货：贵妃鸡蛋批价：19.8元（每枚1.98元），零售25.5元（每枚2.55元）；山鸡鸡蛋批价：23.5元（每枚2.35元），零售32元（每枚3.2元）。

3、单位购物劵：5盒起批送：5盒—10盒8.5折；10盒以上7.5折；

收50元—100元的订金

4、酒店：

送蛋品尝：主推煮蛋及水煮蛋的销售；

批价：贵妃鸡蛋1.7元；山鸡鸡蛋2.0元；

酒店销售：煮蛋：贵妃鸡蛋5元；山鸡鸡蛋8元；

水煮蛋：贵妃鸡蛋8元；山鸡鸡蛋10元。

5、超市推介活动：买二送一（10枚包装）；36枚装买一送一（15枚装）；包含试吃(每个门店50个)。

6、超市及单位的推广活动（含月票活动）：

五一劳动节：4月28日—5月1日（周六至周一放假3天）；

端午节：6月22日—24日（周二至周四放假3天）。 7、上杭古田会议、五龙村、永定土楼、连城冠豸山风景区的铺货销售。

备注：推广以上营销的准备工作

道具：1.5*0.5条幅10条；

车身广告；

马甲背心5件；

传单2000份；

宣传海报500张；

促销地堆展架一个；

X展架2个；

蒙古包一个；

电磁炉一套；

电缆电源一套；

员工招聘2名，底薪+提成+福利+工龄补贴=总工资

1500+1.5％+夏天（5—8月）每月50元的降温补贴+每年50元的工龄补贴（3年封顶150元）

8、市场运作时间：

备注：——表示筹备；√表示开始。

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

食品市场营销计划书【最新版】

【仅供参考】 食品市场营销计划书 部门：_________ 姓名：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共21 页

食品市场营销计划书 【篇一】 一、市场策略规划 1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 第 2 页共 21 页

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。 4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。 用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。 第 3 页共 21 页

土鸡蛋营销策划书

目录 第一章摘要 (2) 第二章环境分析 (3) （一）宏观环境分析（PESTG） (3) （二）竞争环境分析 (4) 1 全国土鸡蛋市场区域划分(2013年) (4) 2 五力模型分析： (5) 第三章企业环境分析及战略选择 (6) （一）SWOT分析 (6) 1.优势 (6) （1）品牌优势 (6) （2）产品优势： (7) 2.劣势： (7) 3.机会： (8) 4.威胁： (8) （二）．STP战略 (8) 1.市场细分 (8) 2.目标市场 (9) （1）.要求生活质量的家庭主妇 (9) 2.市场定位 (10) (1)．定位依据 (10) （三）战略选择及目标 (10) 第四章营销策略 (11) （一）产品策略 (11) 产品卖点：以“健康营养”为诉求点，普通鸡蛋营养比较单一。据测定秦巴山土鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高秦巴山土鸡蛋营养比较全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。 (11) 1单一蛋类产品类型： (11)

（二）价格策略 (12) 1策略简介 (14) 2策略选择 (14) 3现有渠道分析 (15) 4渠道策略 (15) （四）促销策略 (16) 1促销目标： (16) 2促销工具 (17) 第五章费用预算及实施规划 (18) 第六章风险与控制 (19) 1市场风险 (19) 2竞争风险 (20) 第一章摘要 人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。 当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。 土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于秦巴山公司进一步发展是不可多得的机会。

营销推广计划及实施方案

营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效

温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：

方便食品市场营销策划书

方便食品市场营销策划书 食品市场营销策划书怎么写?要写好这个策划书不是只做市场调研就可以的，今天就以统一方便面的策划书为例，给大家详细介绍一下食品市场营销策划书大纲。 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 3. 特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

土鸡蛋营销项目策划书

土鸡蛋营销策划书 第一章摘要 人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。土鸡蛋含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。 当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。 土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于秦巴山公司进一步发展是不可多得的机会。 我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。 第二章环境分析 （一）宏观环境分析（PESTG） 1.政治分析： 凌秦巴山生态农业科技有限公司作为省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解

决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。凌秦巴山生态农业科技有限公司目前有下设分支机构产品主要涉及五大系列三十多个品种。 2.经济分析： 我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场的迅速发展，外资的大围进入表明，农产品市场的价值不容小视。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。加之国一系列食品不安全事件的发生，人们对绿色食品和自身健康越来越重视，也将目光投向了纯天然无污染的绿色农产品。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。 3.社会文化分析： 从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。鸡蛋类产品在中国是消费频率最高的食品之一，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，土鸡蛋还是很有发展潜力的. 4.技术环境分析： 公司特意聘请了凌农科大多位教授，为公司产品开发、品质保证等多方面的工作做好了严格的技术鉴定及指导，确保每个产品都符合国家及公司的质量要求

食品市场营销策划书

食品市场营销策划书 食品市场营销策划书（一） 一、保健品营销的市场分析 1、近两年保健品市场向来低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已别同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江哺育起了一具庞大的市场，消费者在产品挑选上都有各自的喜好。 3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，答应重，竞争更激烈。 4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析 2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一落再落，近乎成本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品汲取好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有特别大一段距离。 5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其要紧销售模式依然靠药店的自然销售和社区科普说座直销。 三、保健品消费者分析 1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体要紧为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。 3、产品认知方面受广告妨碍大。但在购买决策上，大夫、专家建议、导购员、营业员推举甚至终端陈列对消费者妨碍很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品依然以调脂为主，对它的机能补充作用还认知别多。 4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者别受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草算是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，向来居高别下。 5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度别高。 6、妨碍消费者购买决策的要紧因素： 1）产品功效：产品功效是消费者挑选产品时第一思考的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体汲取效果等特别关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传差不多是家喻户晓，让人形成真正的视觉感觉了。 3）口碑宣传：消费者周围的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推举，对其购买决策的妨碍是广告宣传所无法比的。近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推举。

土鸡蛋营销策划书.docx

WORD格式 目录 一策划摘要 ............................................................................... 2 二环境分析 .............................................................................. 2 2.1宏观环境分析（PESTG） ............................................................ 2 2.2竞争环境分析 . .................................................................... 4 2.2.1—— 2013 年全国土鸡蛋市场区域划分.......................................... 4 2.2.2五力模型分析：............................................................ 4 三 SWOT分析 ............................................................................. 6 3.1优势. ............................................................................ 6 3.1.1品牌优势 .................................................................. 6 3.1.2产品优势： ................................................................ 6 3.2劣势： . .......................................................................... 7 3.3机会： . .......................................................................... 7 3.4威胁： . .......................................................................... 7 四营销战略（ STP） ...................................................... 错误！未定义书签。 4.1市场细分 . ........................................................................ 8

食品市场营销计划书范文

食品市场营销计划书怎么写 食品市场营销计划书怎么写【篇一】 一、市场策略规划1、市场状况是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 4、本品现状本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的问题及原因本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 6、市场机会通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 7、市场策略从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 二、产品线规划1、品类架构产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。 4、价格定位产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。 用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 三、渠道规划1、渠道模式企业建立销售通路的方式。如是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

土鸡蛋营销策划书

目录 一策划摘要 (2) 二环境分析 (2) 2.1宏观环境分析（PESTG） (2) 2.2竞争环境分析 (4) 2.2.1——2013年全国土鸡蛋市场区域划分 (4) 2.2.2五力模型分析： (4) 三 SWOT分析 (6) 3.1优势 (6) 3.1.1品牌优势 (6) 3.1.2产品优势： (6) 3.2劣势： (7) 3.3机会： (7) 3.4威胁： (7) 四营销战略（STP）...................................................... 错误！未定义书签。 4.1市场细分 (8) 4.2目标市场 (8) 4.3市场定位 (9) 4.3.1定位依据 (9) 五营销策略 (11) 5.1产品策略 (11) 5.2价格策略 (12) 5.3 渠道策略....................................................... 错误！未定义书签。 5.3.1策略简介 (14) 5.3.2策略选择 (14) 5.3.3现有渠道分析 (14) 5.3.4渠道策略 (15) 5.4 促销策略 (16) 5.4.1促销目标： (16) .5.4.2促销工具 (16)

第一章摘要 人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。 当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。 土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于秦巴山公司进一步发展是不可多得的机会。 我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。 第二章环境分析 （一）宏观环境分析（PESTG） 1.政治分析： 杨凌秦巴山生态农业科技有限公司作为陕西省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会

网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉

目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

食品公司创业计划书范文

食品公司创业计划书范文 一、企业概况 创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。 经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚（丈夫为公务员，女儿上学〕，原在丫丫丫罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两 占： 八、、? （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。

b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能 够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33% 左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟 悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾 士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐 头休闲系列产品。 e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列 跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头 食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生 产）不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市 场。

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产

业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

食品销售计划书

食品销售计划书 转眼到了秋季,领导食品销售得旺季已经来临,公司销售团队根据之前对销售市场得把控,为产品销售得更多更好,将今年得销售制定了食品销售计划书。 一、市场分析。 五源食品市场销售工作计划书制定得依据,便就是过去一年市场形势及市场现状得分析,即企业得优劣势分析以及竞争威胁与存在得机会,通过分析,从中了解市场竞争得格局及态势,并结合企业得缺陷与机会,整合与优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状与未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕与深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争得热点。 二、营销思路。 营销思路就是根据市场分析而做出得指导全年销售计划得“精神”纲领,就是营销工作得方向与“灵魂”,也就是公司销售中需要经常灌输与贯彻得营销操作理念。针对这一点,制定具体得营销思路,其中涵盖了如下几方面得内容: 1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。 2、实施深度分销,树立决战在终端得思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大得营销合力。

4、在市场操作层面,要坚持“商超及代理商相结合”得原则,扬长避短,体现独有得操作模式。 营销思路得确定,充分结合了企业得实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新得营销精神,因此,在以往得年度销售计划中,发挥了很好得指引效果。 三、销售目标。 销售目标就是一切营销工作得出发点与落脚点,因此,科学、合理得销售目标制定也就是年度销售计划得最重要与最核心得部分。 1、根据上一年度得销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度得销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体得每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标得关系,做一个经营型得营销人才,具体表现就就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量与利润得关系。销售目标得确认,使其销售目标得跟踪有了基础,从而有利于销售目标得顺利达成。 四、营销策略。 营销策略就是营销战略得战术分解,就是顺利实现企业销售

2020年鸡蛋产业营销策划营销策划书模板可编辑模板可编辑

宣和镇鸡·蛋产业营销策划书 一．目标市场概况 宁夏中卫市宣和镇是一个农业大镇，宣和镇的养鸡起步于90年代初，经历了从小规模散养到规模化的笼养和科学化的园区建设，从单一的生产到配套化的加工、从自我销售到专业化的流通、从零散饲养到一体化的管理服务，经过十几年的发展培育，养殖规模不断壮大，产业链条不断延伸，基本形成了较为完善的养鸡产业化体系。为确保养鸡农户增产增收，1997年，宣和镇成立了养鸡协会，对内由协会组织生产，对外由宣和镇家禽综合服务有限公司开展工作。自九七年以来，连续八年实现养鸡存栏过百万，产值超亿元，被宁夏回族自治区人民政府授予“宁夏养鸡第一镇”。2007年年底，全镇禽蛋生产、流通、加工三大车间综合产值达到4.5亿元，占全镇社会总产值的50%，农民来自养鸡产业的人均纯收入达到1860元，占人均纯收入的50%以上，在农民增收中发挥着“二分天下有其一”的重要作用。中卫市宣和镇养鸡协会在引导农户做大做强鸡产业的过程中，通过不断创新养殖方法，探索市场发展规律，逐步实现了产、加、销一体化，贸、工、农一条龙的产业化发展格局。 宣和近四年来每年有，2.5吨鲜蛋，200万只活鸡畅销甘肃，青海，内蒙古和银川地区等市场。宣和镇鸡产业日益发展壮大，养鸡存栏由前些年的几十万只发展到目前的150万只，养鸡农户达到3200户，劳动力超过5000人，养鸡综合产值达到1.5亿元，占农业总产值的70%以上。宣和镇已成为西北最大的禽蛋集散地。 二．目前营销状况 1.市场状况：目前在银川地区我们的鸡蛋市场份额占到50%，发展空间趋于饱和。 我们着眼于外省周边几个地区。 2.产品状况：宣和镇鸡蛋质量问题受近几年禽流感及三聚氰胺事件影响很大，顾 客对鸡蛋本身有很大成见，蛋壳颜色泛白，且粗糙易碎，无光泽度。 相信在后期的市场情况中会有好转。 宣和镇养鸡协会成立于1997年，对内由协会组织生产，对外由宣和镇家禽综合服务有限公司开展工作，自成立以来：

企业市场营销策划实施方案范文

企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境

下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费

食品的销售计划书

食品的销售计划书 食品的销售计划书 一、活动项目背景 中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。 比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。 小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。 虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。 二、指导思想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。

这将给食品市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入食品市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好活动项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。 此活动项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的.售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，

“土优鲜”品牌家禽土鸡蛋营销策划方案

重庆市土优鲜商贸有限公司 摘要 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，在追求和享受健康生活的同时，对食品的安全健康问题也越来越关注。目前市场上绿色天然有机的食品越来越深受消费者的关注与注重。 “土优鲜”品牌就是本着“绿色，健康”的原则而成立的。绿色和健康不仅是我们重庆土优鲜品牌的经营宗旨，更是对广大消费群体的郑重承诺，让您吃到原生态的蛋、肉、类的有机绿色无污染的食品也是我们不变的追求，我公司主要经营的产品土鸡，鸭，兔，鸽全部为散养式喂养。 今天我所做的营销策划方案主要为我们“土优鲜”品牌树立市场的形成而定，我公司的家禽类全部是为山林下养殖，所产的土鸡蛋是天然无污染有机绿色的。我们公司正处于初步成长期。目前，散养鸡，鸭，兔，鸡蛋已经在局部范围内销售，但还没有形成规模，销售模式不是很健全。现就针对我公司“土优鲜”品牌散养鸡，鸭，兔，以及土鸡蛋销售所面临的环境进行综合分析，并根据自身优劣势制定出符合长远发展的营销策划方案打造“土优鲜”品牌，拓展销售区域。

重庆市土优鲜商贸有限公司 “土优鲜”品牌散养鸡鸭以及蛋类营销策划方案 一、企业概况 （一）企业简介 重庆“土优鲜”是一家以家禽类农牧发展型养殖销售为一体的企业，公司主营的家禽类有鸡，鸭，兔，鸽，全部为放养式喂养生长环境依山傍水，空气清晰有充足的日照环境，每天喝的是山间溪水吃的天然虫子雨露生长的青草，是真真的纯绿色无污染有机家禽，它的肉质鲜美，野味十足。 （二）企业目标和任务 我公司确定下一步发展目标实行：“一带动”、“二打造”、“三化”、“四有”、“五统一”标准，积极推进我公司在市场上样板市场示范店建设”行动。 一带动是，即带动我公司形象店生活养生体验的发展二打造是，即打造全国第一养生生鲜品牌，打造“土优鲜”散养家禽类品牌 三是实行“三化”，即养殖加工标准化、经营产品品牌化、管理运作规范化。四是实行“四有”，即有固定的办公场所、有规范的章程、有健全的管理机结构，有规范的财务制度。 五是实行“五统一”，即统一加工标准、统一售后服务、统一产品包装、统一产品价格、统一提供所有产品的来源追溯资料。 一、市场分析 （一）市场细分 根据市场现状情况，随着人们对食品安全健康的重视，购买散养家禽以及土鸡蛋的消费者也趋于上升，但也可以明显得出消费者对此的需求存在明显的差异性，因此，根据顾客的相似特征，把整个市场细分为以下几个市场： 中上收入阶层：此阶层主要包含一些白领,管理人士等，他们追求时尚，追求健康的意识较强，在购买产品时，多是高档产品，此阶层的选择散养家禽土鸡蛋不止是为了自食，而大部分是为了送礼，而现在送礼送健康，已成为主流，绿