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案例背景

老师，有糖吗？

车春红

案例背景：

六（2）班学生小潘为随班就读生，IQ只有54分，是学校随班学生中最严重的一个，属于智障人群中的轻度弱智类。主要表现：学习习惯和基础很差，三门入学分数若去掉同情分都只有个位数；做事完全没有自己的计划，注意力不够集中；语言交际能力低下，公开场合基本讲不出一个词语；抽象思维能力和概括力几乎等于零；表情呆滞，很少有笑容展露；听人讲话从不抬眼看人，偶或眼珠一轮罢了。观察中发现，他四肢平衡感较好，具有一定的模仿力和记忆力；有一定的情感反应，情商方面具有可塑性。

案例成因分析：

自身原因：智力发育严重迟滞，远远低于同龄孩子。

家庭原因：父母都是相当于文盲的农民，从经济能力到教育孩子，缺少一定经济基础和相应的文化知识救助孩子，错过了孩子最佳的康复期。和家长沟通还发现父母因为这个孩子自卑心理严重，对孩子粗暴的语言伤害比较明显。

学校原因：小潘同学一直在普通学校接受正常的义务教育，不能适应普通学校的教学课程和教学环境，无法跟上其他孩子的学习进度，而必须关注集体教学的老师又没有专门的时间和精力去帮助和教育他，也使得该生的IQ的改变状况非常缓慢。

案例过程：

从翻阅小潘的档案资料，到平日观察，每次看到这个矮小瘦弱、面无表情的他我都会生出一种母亲般的怜惜。如果上帝不小心关闭了他的智力之门，那么我将努力帮助孩子打开另一扇情感之门，帮助他感受、体验一份难得的成长快乐。

1、首先消除小潘周围的不良环境。一方面是矫正班级学生对他的态度。我先做好其他学生的思想工作，引导他们关爱弱势群体，关爱身边同学。不做伤害小潘的事情，不说带有讽刺或挖苦类的嘲笑话语。让他感受集体的温暖，感受到尊重。2006年11月，我们几个班的同学代表15人开展了关爱智障生的小队活动，当同学们拿出别具一格的玩具、难易适中的连环画，精致的糖果等，小潘脸上露出了难得的笑容，同学们和他开展的组词、拆字游戏也成为小潘记忆中最难忘的回忆。另一方面不断改变和引导父母对他的教育态度和方式。父母对他生活上的照顾虽然细致，但距离孩子的思想和精神的需求有一定落差。每次看到他母亲当面大声呵斥他笨，不尊重孩子难得表露出来个人愿望的举止，我都会劝阻并分析对孩子产生的不良影响。经过几次耐心地交流，小潘的家长已经逐渐转变和孩子谈话的语气和态度，

更为重要的是能为其提供不可替代的情感支持和心理安慰。

2、其次，考虑小潘同学具有一定的模仿能力，我想以此走进孩子尘封的心灵。主要采用模仿疗法，模仿疗法是基于观察学习的原理，通过观察、学习来增加、获得良好的行为，阶段性地提高孩子的某种技能。本学期主要通过以下两个活动实现对智障生的特殊教育：一是劳动的教育。劳动是学习知识、应用知识、开发智力的一个重要途径。“心灵手巧”，动手劳动的过程，也是激发和促进大脑思维活动的过程，刺激智障学生智力的发育、思维习惯的培养，渐渐使学生灵活、聪明起来。从孩子的长远发展考虑，劳动能力也是智障学生生存的基础，通过劳动意识和能力的培养，让智障学生学会生存、自立社会，给学生一个期待，给家长一个交代。为了让小潘更快地自然融入集体中，参与集体劳动，从开学初的劳动值日作为起点，我手把手地教他学会擦瓷砖，练习一个星期之后，再教他学会擦黑板，熟练之后，再教他拖地板等简易、力所能及的日常劳动。一个月以后，他能正常地参加小组劳动；一个学期下来，小潘同学基本胜任自己的劳动岗位，产生了劳动责任感。二是配合学校的踢毽活动，每天早上观察他的踢毽进展，给他示范动作。踢毽完全从零开始，在关注和鼓励当中，小潘由一个，两个，到学期末可以连续踢好十二个。一天早上，我请他同学前展示踢毽，同学们热烈的掌声唤起了他的成就感。很快他向高难度的拍毽攻克，手、眼、四肢的不断配合，小潘在操场上更敏捷，自如。看着他流畅的四个组合拍毽动作，哪里还有弱智的痕迹？“自己的事自己做、会做的事经常做、不会的事学着做”的教育和训练，让小潘同学在集体活动中感受到认可，感受到一次次小小的成功。

3、学习方面的帮助也让我颇动脑子。如何让小潘在学习能力，或者说在智力水平上有所提高，我查看了有关书籍，从中获知要发展弱智儿童的智力，记忆具有更重大的意义。苏联心理学家维果斯基认为：学前儿童记忆处于意识的中心，心理活动的各个方面以记忆占着优势地位。如果没有记忆能力，那么弱智儿童每一次都去重新认识那些已经碰见过的事物，不可能获得任何生活、知识经验。弱智儿童记忆发展对学习文化科学知识有直接作用。恰巧小潘同学记忆力有发展的空间，我着重通过以下方法，有效地培养和发展了小潘的记忆力。（1）动作演示，准确记忆。有些知识，利用动作演示，弱智儿童就会准确理解并记忆。比如在背诵古诗文时，“采得百花成蜜后”“会当凌绝顶，一览众山小”等诗句时，诗句中所包含的极强的动作都可以演示出来，帮助记忆。（2）发散思维，创造记忆。比如在背诵动物古诗《鹭鸶》、《蝉》、《咏蟹》等篇目时，先让小潘同学说说这几种动物的外形特征和显著的生活习性，再结合诗句中相吻合的地方，及时创造出便于孩子记忆的切入口。（3）加强复习，强化记忆。学过的知识，如果不复习，时间长了也会忘掉，为此要不断帮助弱智儿童进行复习，但复习的方式方法要多种多样，既适合弱智儿童年龄特点，又能达到强化记忆知识的目

的。（4）注重激励，创设背诵氛围。对于已经背诵篇目，我强调快速背诵，达到烂熟于心。同学们精彩的展示场景，对小潘同学都是一种潜移默化地影响。看得出，在那一刻他的眼睛了写满了敬佩。十二月份，我们要学完必考必默的十五篇古诗文，为了调动学生背诵的积极性，我运用糖果激励政策。只要在老师教授前给老师背诵，一首诗奖励一粒糖果。活动持续一周后的一个寒冷下午，教室里因同学们热烈背书而人声鼎沸，温暖四溢。我的讲桌前已经拍了长长的背书队伍。我埋头聆听着一个个动听的声音，有自信，更有不服输的挑战。糖果被孩子从讲桌的盒子里自选。“老师，有糖吗”，低弱、细小的话语似乎从遥远的地方传来，夹杂着一丝顾虑、胆怯，有陌生的感觉。抬起头，惊讶地发现竟是满脸通红的小潘，目光里有游移的羞涩和期待。我的心怦怦直跳起来：天哪，这一步的迈出对他来讲是了不起的一步！精心的呵护终于有了开花的奇迹！一首长长的四言古乐府诗《观沧海》居然被他流畅地背出，我听着他的背诵，仿佛在聆听着世界上最动听的音乐，这音乐早已被我谱写，今天却被我的学生如此完美地演奏。“老师随时为你准备糖果，欢迎你来‘品尝’！”我抓起一把糖果，轻轻地放入他稚嫩的手掌中……

后续：在期末语文考试中，小潘同学以接近满分的课内默写和认真的作文书写，获得了49分的满意成绩。

案例反思：

我和小潘同学“糖果之约”的美丽画面，给了我深深地触动：

1、有人说，心是世界上最坚固的东西，因为它会受伤害而关闭自我；也有人说，心是世界上最柔软的东西，因为它会被感动而开启。再荒芜的心灵原野只要用爱心浇灌，坚持养护，也会开出美丽的小花。听之任之不可为，怜悯叹息不可取，“三天打鱼两天晒网”的教育方式令人惋惜。唯有用正确的方法坚持下去，用无私的爱心守望，智障学生的春天才会来临。

2、目前，全世界有1.7亿多名智障人士，约占总人口的3%。让我们都来关爱智障人士，接纳他们，平等地对待他们，鼓励并帮助他们融入社会，为他们点燃生命自信与希望的明灯。

3、2007年上海将举办第十二届世界夏季特殊奥运会，身为上海的一名教师，我还要做好特奥宣传，让爱心在这个特殊的契机中得以广泛传递。

2007年1月20日

音乐为宋词插上了翅膀

贺红梅

一直以来很喜欢宋词，喜欢它含蓄表达的意境，喜欢它长短句相间的节奏美。篇篇精选的宋词课文,它们其实是充满了美的情趣的,然而,美并非都能被学生所接受,它们还需要一

种媒介,一种能让文字与情感相连接的纽带。音乐，无疑是可以凭借的便捷而美丽的最好的一种。

恩格斯说：“当我们深思熟虑地考察自然界或人类历史或我们自己的精神活动的时候，首先呈现在我们眼前的是一幅由种种联系和相互作用无穷无尽地交织起来的画面。”就教育教学而言，不论哪一个学科的教学，它们都应当是同一种广博文化背景下的一部分，永远不应当是孤立存在的有限的封闭的系统。经过多年的实践，我越来越感到：语文与音乐有着天然的、广泛的联系，更应该紧密地结合起来，使它们相互促进，共同发展。

古人在《乐记》中曾经说过：“诗，言其志也；歌，咏其声也；舞，动其容也。三者本乎心，然后乐器从之。”“言之不足，故长言之；长言之不足，故嗟叹之；嗟叹之不足，故手之舞之足之蹈之。”由此可见，早在人类文明的启蒙时期，言、声、舞都是同出一源——“心”的产物，只不过是表现形式不同罢了。再从汉语的特点来看，它有声、有调、有韵，串连在一起，交错排列，便是一首非常美妙的“歌曲”，不要说唱，只须吟诵就可让人为之动容。古往今来，无论是谣谚、诗歌、词曲，大都能作为“歌曲”演唱的，只是因为年代久远乐谱失传，有些已无法再现了。

追本溯源，词就是一种音乐文学，它的产生、发展，以及创作、流传都与音乐有直接关系。词初名曲、曲子、曲子词。简称“词”，又名乐府、近体乐府、乐章、琴趣，还被称作诗余、歌曲、长短句。归纳起来，这许多名称主要是分别说明词与音乐的密切关系及其与传统诗歌不同的形式特征。

词所配合的音乐叫燕乐，燕乐融合了中原音乐、南风音乐和西域音乐，其中所包括的教坊曲是宋词的直接来源。而教坊曲又多是来自民间歌曲，二者的差异仅仅在于是否经过乐工的整理。没有经过整理的是民间歌曲，经过乐工整理的，就成了教坊曲，二者又统称为曲子。所以说词是由民间歌曲演变而来，后来出现的词牌正是对词音乐性的规定。由此看来，研究词从词与音乐的关系入手才是。“书读百遍，其义自见。”有人说：“词读百遍，其音自见。”

宋词与音乐的融合，能使语言的美更加清晰地凸现出来，使学生在更大程度上加深了对作品内涵的理解，使学生从真正意义上感受着祖国语言的优雅，体味华夏语言的魅力，语言文字与音乐是一对孪生姐妹是不争的事实，应该肯定地说：音乐与宋词的结合，不但可行而

且必行。而沪教版中学语文教材中的许多课文恰恰为我们提供了与音乐巧妙结合的舞台与契机。为此，在使用沪教版中学语文教材的过程中，我做了如下的尝试：

一用音乐导入新课，激发学生的学习兴趣

音乐是一种抒情性极强的艺术形式。它通过乐曲中力度的强弱，旋律的起伏变化，以及节奏的抑扬顿挫，用直感的方式，使人获得比其他艺术形式更为直接，更为丰富，更为生动的感受。新课开始时，播放一段有关的乐曲，往往能创设一个非常良好的教学氛围，把学生带入新课所描述的情境之中。例如教李之仪的《卜算子》，这首词写得言短意长。全词围绕着长江水，展现一个女子的思念与离恨，表达了她“定不负相思意”的决心，感情由低向高层层发展，起伏跌宕。上片重复长江而有变化，下片又紧扣江水写思念而不得的怨恨。语言明白如话，质朴自然，既体现了民歌的艺术特色，又极好地传达出相思情深的意味，是一首充满民歌风味的不可多得的佳作。这首词配上现代流行音乐后，由邓丽君用她与生俱来的幽幽情怀唱出来，感觉是那样的凄美。邓丽君的歌声甜美中蕴含着伤感，不尽的沧桑，韵味隽永。在上课前，我就先播放了邓丽君演唱的《思君》，让学生进入“未成曲调先有情”的境界，极大地激发了学生的学习兴趣。

二音乐再现，情感升华

宋代爱国诗人陆游《卜算子·咏梅》这首词以梅喻人，上阕写梅的处境和遭遇：寂寞无主，还要加上风雨催逼！下阕写梅的气节操守：无意争春，即便是零落成泥，依然保持那一份清香！我们从梅花的命运与品格中不仅可看到词人仕途坎坷的身影，而且读出词人像梅花般冰清玉洁的精神世界，感受到诗人矢志不渝的爱国情操。一曲《红梅赞》：“红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩，三九严寒何所惧，一片丹心向阳开。唤醒百花齐开放，高歌欢庆新春来。”让我们看到了重庆市红岩村的女英雄共产党员江竹筠（江姐），你看她年轻苗条的身影，穿着红毛衣围着白围巾，昂首挺立，似望着新中国黎明的曙光，面对反动派的大屠杀，她泰然处之。她就是我们心目中绽放的红梅。这优美昂扬的歌声，唱遍了整个中国，经久不衰，不断鼓舞十几亿中国人民的革命志气，它体现了我们的民族精神。一曲《红梅赞》，让我门又一次看到了那迎风雪俏丽怒放的梅花。

音乐是不需要中介的语言，它往往通过直感式的体验，让听者从音响感知中产生内心的情感体验，激起人们的类似联想。教《卜算子·咏梅》一课时，我们就在结束部分放了一曲《红梅赞》。这一举措效果特别明显，不但使课文内容再现，而且使学生在欣赏乐曲的同时，将诵读所获得的情感得到了升华。这真是点石成金，余味无穷。

三配乐朗读，情境合一

配乐朗读是现今语文课上一种常见的形式，选一首与课文表达的感情一致的乐曲与朗读

同步播放，音乐的节奏、旋律就会将朗读者拉进乐曲的意境和情感之中，让他们在文字与乐曲交汇的海洋中神游。例如教辛弃疾的《破阵子?为陈同甫赋壮词以寄》的时候，为了让学生能有感情地朗读课文，我便配上了《十面埋伏》这首琵琶曲。《十面埋伏》乐曲以我国历史上的楚汉相争为题材，描绘刘邦和项羽在垓下决战的情景。全曲气势恢宏，充斥着金戈铁马的肃杀之声。辛弃疾的《破阵子?为陈同甫赋壮词以寄》以浪漫主义与现实主义的虚实结合方法，来驰骋壮志，抒写愤。词人将自己的爱国之心，忠君愤懑，都熔铸在这篇神采飞扬而又慷慨悲壮、沉郁顿挫的词章里。这首词题为“壮词”，壮就壮在它形象地描绘了抗金部队的壮盛军容豪迈意气，道出了英雄的一片壮心。通过文字及乐曲的双重刺激，学生怎么能不产生身临其境的感觉呢？又怎能领会不到课文所要表达的思想感情呢?

四配乐唱词，加强记忆

词是我国文学宝库中的奇珍，千百年来被人们广为传唱，经久不衰。中学语文课本里收录了数十首宋词，意在培养学生欣赏诗词的兴趣和能力。用朗读背诵的方法教学诗词，有它的可取之处，简单直接，便于把握，也的确能收到较为明显的效果，正如前人所说的“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟”。但是一味的读和背，整个教学显得单调沉闷，容易使人产生疲倦，且给人以玩赏不足之感。因此，我认为要使宋词教学做到简便实用而又趣味无穷的话，最好是采用唱词法，以优美的旋律和动人的歌声吸引感染学生。

用唱词法教学宋词，既是对传统文化的继承发展，又是现代教学的一种创新。听曲唱词，赏心乐事，现在的学生几乎没有不喜爱歌曲的。这些都为我采用唱词法教学提供了有力的保障。当然，宋词古谱大都失传，究竟该怎么唱，我们已很难知晓，即使依照原谱歌唱，相信学生也不容易接受。毕竟时代久远，那些音律唱腔太陌生了。这就需要我们大胆突破，用流行的通俗唱法取而代之。我曾经做过这方面的尝试，收到了意想不到的效果。在教苏轼的《水调歌头?明月几时有》时，我先播放邓丽君演唱的歌曲《但愿人长久》，刚一开始，学生就被那婉丽清扬的歌声所打动，渐渐陶醉其中。一曲唱罢，他们就领会了词的大意。接着我继续播放这首歌曲，要学生跟着学唱。唱了三四遍，他们就记住了歌词。之后我再反复播放歌曲，让学生感受词的意境。一节课下来，学生对这首词已经有了比较深刻的理解。因为《但愿人长久》这首歌婉转动听，许多学生特别喜欢，课后还经常哼唱。一年之后，我特意拿《水调歌头?明月几时有》这首词出题考考他们，发现绝大多数学生记忆如初。相形之下，采用诵读法教学诗词效果就要差多了。有些词句，学生即使当时背得烂熟，几个月后就忘得一干二净了。由此可见，唱词法教学生动活泼，令人难忘，确实值得研究推行。

在实践中，我也遇到了难题，那就是大多数的宋词并没有现成的曲谱，怎么办呢？我就从现成的流行歌曲中去选配跟词意境相似的作品，再把词套到歌曲里去。例如教陆游的《诉

衷情?当年万里觅封侯》时，我就选配了杨洪基演唱的《三国演义》的主题曲《滚滚长江东逝水》的音乐来配乐唱词，取得了很好的效果。尤其是最后两句“心在天山，身老沧洲”，演唱时曲调先是逐渐上扬，然后再陡然一落，把理想和现实的对比，词人身心分离的痛苦、悲愤淋漓尽致地体现了出来，从而多角度加深了学生对词的理解。这样乐声传情，充分调动学生的学习积极性。

用唱词法进行宋词教学，是教学与娱乐的有机结合，是文学与艺术的完美统一，韵味悠长，动人心怀。

当然，音乐在融入语文课堂时，它并不是主角，语言文字仍然是主调，音乐只能做配角，而且这个配角决不可喧宾夺主，它的声音的高低不能超越师生交流的声贝，它激荡的音符不能激起学生过于急躁或暴烈的情绪。所以，宋词与音乐的相融还应要讲究一个适时、适情、适度的问题。

相信只要在课堂上善于把握，音乐就一定会使宋词教学充满乐趣，为宋词插上翅膀，让它飞到学生们的心里。

2007年1月20日

用发展的眼光看学生，让学校教育更公信

樊凤芳

那是一个冬天的下午，学校举行期末考试，我们初一年级下午轮不到考试，学生都回家复习了。难得学生不在，作为班主任的我，觉得心情非常轻松和惬意。突然一个电话打乱了我的好心情，只听电话那头说：“我是嘉城警署的，某某是不是你班的？”“警署？”我的心马上沉了下来，“出了什么事？”我急切地问。“某某在超市里偷东西，请联系家长来领人。”我简直不相信自己的耳朵，这个学生，平时有点调皮，但还不至于偷东西，可现在------- 我还是联系了家长，一起去了警署，只见幼小的他耷拉着脑袋，看到我，他非常的紧张与慌恐。事后，我直接把他领回了家，详细了解了具体的情况，原来他家长从来不给他零花钱，他路过超市，非常想去逛逛，就一个人走了进去，看到一块包装精美的巧克力，就顺手把它放进了口袋，结果被超市保安抓住，并报了110。

了解情况后，我首先分析了他的这种行为的产生心理：一个小孩想吃零食，非常正常。

但擅自拿超市的东西，肯定是错误的。我相信你不是存心要偷东西，只是一时贪嘴而已，希望以后有什么要求可以向父母和老师提出来。接着我又把孩子送回了家，并进行了家访。据父母说是怕他进游戏房，所以不给他钱。根据这样的情况，我就协调两者的关系，让父母每月定期给他零花钱，孩子把用钱去向要作好记录，并附上收款凭证，每月叫父母查看，父母对其消费予以指导。这样一来，既满足了孩子的消费欲望，又培养了孩子的理财观念。

在班级中，我从来没提及过这件事，反而多次找他耐心的谈心，肯定他的字写得漂亮，让他担任宣传委员，在班级中，逐渐为他树立威信。通过老师的教育和自身的努力，初三毕业进入嘉二中。

这件事，给某某和他的家长感触很深，因为他在小学里曾被老师骂作“蠢材”，对他和家长打击很大，是我，给了他信心，给了他尊严，给了他勇气，让他发挥了才能，取得了成功。在家委会上，家长非常激动地表达了对老师的感激之情。孩子也以实际行动报答老师的恩情。我也很高兴。

反思：1、关爱学生是班主任搞好班级工作的前提。只有热爱学生，才能教育好学生。班主任要尊重学生的自尊心和人格，关心学生的身体、学习和生活，使其身心健康、全面发展。班主任要热爱所有的学生，只爱“金凤凰”不爱“丑小鸭”，不是真正的爱学生。班主任要把自己的温暖和感情倾注到每一个学生的心田。通过真情的流露去拉近老师与学生的距离，滋润学生的心田，走进学生的心灵，感化学生。在实际的教育活动中，不少老师把这一教育过程简单化了，以为对学生生活上嘘寒问暖，学习上语重心长地提几点要求就是进行了情感教育。实际上，这只是一种浅层次的理解，正如古人所说："知其心，然后能救其失也"。因此，班主任要积极创造条件，主动亲近学生，细心体察、全面深入细致地了解学生的内心世界，为学生摆脱烦恼、化解困惑。这样的情才能动人，这样的爱才具有说服力，这样的教育才能做到“随风潜入夜，润物细无声。”所以在事情发生后，我没有把他带到学校，也没送他回家，而是直接带回我的家，一方面我怕家长会粗暴地打他，引起他的逆反心理，另一方面怕让学校同学、老师知道，会让他难堪，在经过我的一个多小时的教育下，他深刻认识到自己的错误流下了悔恨的泪水。帮他隐瞒，我觉得并不是袒护他，而是用一个教师的胸怀去爱他，所以日后的奋发也是他对我的最好的回报。

2、对学生存在的问题多一点理解和宽容，从爱出发，了解学生真实的感情需要和丰富的内心世界，设身处地为学生着想，给学生平等对话的机会，让学生觉得班主任是一个值得信赖的朋友，从而“亲其师，信其道”，自觉愉快地接受老师的教育。

“人非圣贤，孰能无过”，老师不是圣人，学生也不是圣人，班主任要树立“允许学生犯错误的教育观”，把育人当作一项长期的事业，用发展的眼光去看待每一位学生，要有一

颗对学生宽容的心。当有学生请假时，不妨用关心地询问他哪里不舒服，取代用怀疑的眼光上下打量，看他是不是说谎。过几天，再问一下这个学生，看他的病有没有好。也许有的学生请病假是说谎，但在老师的不断关心下，他会觉得羞愧。这样，一次宽容就变成了一次行之有效的教育。就像人的手指长短不齐一样，一个班往往也会有一些自制力薄弱的学生，他们认错态度诚恳，改错效果却不尽人意。面对学生反复犯错误的情况，暴风骤雨、劈头盖脸地来一通批评，痛快固然痛快，但未必收到好的效果，孩子毕竟尚未成年，人生观、价值观还没形成，拿巧克力只是因为嘴馋，并非有意偷窃，如果你一定说他偷窃，进行严惩，也许会在孩子幼小的心灵中留下不可抹去的阴影，对孩子成长未必是件好事。

3、班主任要指导家长的家庭教育。父母是孩子的第一任老师，学校的老师是家长的“同事”。前苏联教育家苏霍姆林斯说：“教育的效果取决于学校和家庭影响的一致性。如果没有这种一致性，那么学校的教学和教育的过程就会像纸做的房子一样倒塌下来。”所以，家庭与学校只有目标一致，协调一致，减少一些互相抵消的无谓消耗，建立起亲密无间的同事关系，以形成教育合力，才能有利于孩子的健康成长。在这件事中，我首先肯定孩子家长对孩子严格教育，不给孩子很多零花钱，防止他进游戏房，但同时也要处理好爱与严的关系。爱是严的前提和基础，但爱并不是教育的全部；严则是爱的体现，但严并不等于严厉与苛求，一定要做到严之有理，严之有情，严之有度。所以我就让父母每月定期给他零花钱，孩子把用钱去向要作好记录，并附上收款凭证，每月叫父母查看，父母对其消费予以指导。这样一来，既满足了孩子的消费欲望，又培养了孩子的理财观念。

4、一个老师一句辱骂学生的话，会让家长痛心，同样一个老师的付出，最终也会得到家长的支持与理解，一个老师的言行代表学校的形象，乃至会导致社会对学校的信任。一个老师的良好的工作能为学校赢得良好的社会声誉。因此我认为，一个学校的教育要获得公众的满意和信任，每一位老师都应从小事做起，老师对每一件事的处理，都要从学生和家长的利益出发，从有利于学生的成长发展出发。把人性化教育，贯穿教育的始终，相信不久的将来，教育的公信度会越来越高，人民会越来越满意、越信任。

2007年1月20日

物理课堂上学生思维品质的培养

金建萍

面对二十一世纪的挑战，素质教育应强化和全面深入，能力培养是素质教育中一项重要的内容和任务，思维能力是各种能力的基础，是智力的核心。“思则明，明则通，通则变”。著名教育家赞科夫曾说：“教会学生思考，这对学生来说是一生中最有价值的本钱”。思维能力是学生获得物理知识的主要能力之一，思维品质是思维能力强弱的标志，也就是人智力差异的表现，良好的思维品质应表现为：有良好的思维动机，具有一定的思维深广度，思维具有科学有序性，思维具有创造性。当前，在教学过程中我发现学生的思维品质不是很健全，存在着明显的缺陷。思维失去了发展的空间，变得呆板、迟钝，严重影响了创造力的发展，这与当今国务院提出的“深化教育改革全面推进素质教育”的号召是完全背道而驰的。

所以培养学生良好的思维品质是提高中学物理教学质量的重要途径，是创新教育的重要举措，也是当前知识经济时代所赋予广大教育工作者的使命。

1、激发兴趣，调动学生内在的求知欲

（1）从实验激发兴趣。

学生的学习活动是一系列复杂的心理过程。什么样的教学过程才能更适合学生的心理，使学生更积极主动地学习呢？多年的教学实践表明，用学生十分熟悉的物体、玩具作实验适合学生的心理状态，有利于激发学生的学习兴趣，发展学生智力。此外，为了使学生更加积极主动的学习，必须在教学过程中时时牵住学生的好奇心，引起学生的注意。如“惯性”一节，用鸡蛋来做观察物体惯性的实验。由于学生担心鸡蛋会滚下来，他们的注意力很自然的被吸引到讲台上来。随着有机玻璃片被打飞，鸡蛋安然落入水中，学生才松了一口气。这时再告诉学生鸡蛋是空的，里边放了钉子，使得重心降低，像一个不倒翁，这样不仅能让学生学得开心，也能让他们在欢笑声中扩大了他们的知识面。又如，在连接电路时，有学生突发奇想，将自己所戴眼镜接入电路，结果小灯照样发光，实验成功了，学生都非常激动。这样的学习不仅激发了学生的学习兴趣，引起了学生的注意，而且创造了一个和谐的氛围，给学生以科学美的享受，有利于学生的身心健康和积极情感的培养。

（2）从介绍物质的发明、理论发现、科学成就来激发兴趣

教学中结合教学内容，进行分组学生实验，介绍科学家、科学理论的产生和进程，从我国物理研究的发展和世界物理研究的进展比较，进行必要的自豪教育或自悲教育，都能起到激发学生学习物理的兴趣。物理学科的发展史是极其生动有趣的。在物理课上老师向同学们讲述了牛顿、法拉第、伽里略等物理学家都是在成功和失败、顺利和挫折的斗争中，以自己

坚韧不拔的毅力对人类做出巨大贡献的事迹。并用古今中外以“勤”补“拙”而取得重大成就的实例说明培养良好的意志品质的重要性。重点分析了一个人如果在工作和学习中能够具有强烈的责任感和坚持不懈的努力精神，并时时注意培养自己的自信心、意志力，那么将会对自己的成长起着不可估量的作用。

这些内容对学生的教育是比较大的，不仅给学生留下了难忘的印象，而且极大地提高了他们的学习兴趣，并使他们对培养自己良好意志品质的重要性有了初步的认识。

2、通过“双边”活动，激发思维动机，创设宽松的思维环境

思源于疑，积极的思维活动，源于提出问题和发现问题，没有问题就无从思维。教学过程中，启发、引导得当，提出问题和发现问题也可让学生产生浓厚的兴趣，在和谐宽松又充满逻辑的氛围中自觉、主动、积极地思维，让学生在探究和运用已有知识的活动中有新的“发现”。教师在课堂教学中应该尽可能地给学生设置一些“发现”的前提，引导学生自己去“发现”，让学生在一次次“发现”中学到新知识，巩固旧知识，同时也满足自我的“成就”感。例如：在观察这些物理现象时，教师要引导学生注意整个现象发生的过程、产生条件和特征等。如在观察“摩擦起电”规象时，要提示注意：①丝绸摩擦过的塑料膜对碎纸屑有什么作用？②丝绸摩擦过的两块塑料膜，在相互接近时，会发生什么现象？③把用丝绸和毛皮分别摩擦过的两块塑料膜靠近些，?它们之间会产生什么现象？?通过观察，学生自己得出了“摩擦过的物体带电及同种电荷相斥，异种电荷相吸”的结论。通过对上述物理现象的观察，不仅成功地诱发了学生的学习兴趣，满足了学生的求知欲望，而且有利于发展学生的观察能力。

教学过程应该以学生为本，结合兴趣，给启示，不能给压力。根据教学实际，可设计一些自由式讨论课，使学生在宽松愉快的环境中，从主动参与、发言、提问、争辩，形成生动活泼、学习气氛浓厚的局面。如在重力的教学中可以设置这样的问题：假如地球上的重力消失了，我们会怎么样？这样的问题，可以充分发挥学生的想象，不论是成绩好的学生，还是成绩差的学生都有想象的空间，他们可以自由发挥，在这种氛围中，使学习变得主动、积极，可使思维能力，特别是求异思维能力得到较快发展。

3、训练思维的深度、广度，学会从整体全局思考问题

思考问题系统全面思路宽广，不仅能把握问题的局部，又能把握问题的整体，这是良好的思维品质具体表现之一。而思考问题流于单一形式，局限于狭小范围，常对问题考虑不周，丢三拉四，所得结论将会偏离“轨道”。因而教学中必须要引导学生养成思考问题全面周密的习惯，培养从联系的观点思考问题。便思维放得开，收得拢。训练思维的广度可以利用对某一问题广泛的探讨，对同类知识进行联想、融合，对不同类知识上挂下连，广泛联系。

例如，在初三总复习时，就可进行这样的训练，我设计了一套专题复习题，首先我让学生做第一题：三个实心正方体，已知m1 >m2 >m3，放在表面呈水平的黄沙上，在黄沙面凹陷的程度相同，则这三个正方体的密度ρ 1、ρ2、ρ3的大小关系是（）

A、ρ 1=ρ2= ρ3，

B、ρ 1 > ρ2 > ρ3，

C、ρ 1 < ρ2 < ρ3，

D、无法确定。

学生感觉很简单；接着是第二题：三个实心正方体对水平地面的压强相等，它们密度分别为ρ 1、ρ2、ρ3，且ρ 1<ρ2 < ρ3，若在三个实心正方体上再分别放置一个质量相等的物块，则这三个正方体对水平地面压强大小关系是（）

A、 P1=P2=P3，

B、 P1

C、 P1>P2>P3，

D、不能确定。

然后是第三题：三个实心正方体对水平地面的压强相等，若在三个正方体的上部，沿水平方向分别截去相同高度的部分，则剩余部分对水平地面的压强关系是（）

A、 P1=P2=P3，

B、 P1

C、 P1>P2>P3，

D、不能确定，

做到第三题，学生渐渐感到有点吃力，只有很少的学生能完成本题，经过老师的点拨，启发，学生顺利完成了三题。

从这个例题可以看出，设立有一定的思维深度，能培养学生养成思考问题深入细致的习惯，养成抓主要矛盾，把握问题本质的习惯。在教学中要采用阶梯置疑，逐层析疑，纵深释疑的方法，可较好地训练学生思维深度。

在训练学生思维的深广度时，“深”到什么程度，“广”到什么程度，教师应预先设计好，应综合学生、教材和大纲的结果。这样做既不加重学生负担也不堵塞思维，激发了学生爱思、多思、深思、思有所得。

初中学生的学习兴趣易转移，思维的困难，除了认识上的原因之外，还有一个重要的原因是他们在学习中遇到了本人认为所无法克服的困难。正如一个学生在分析自己遇到困难时谈到的：“提到学习困难，我认为自己主要的问题就是数学基础差……，所以在物理课上一碰到关于数学方面的问题，即使是很容易的计算，我也感到讨厌，以致不做或者做错。”这个学生提出的是一个带普遍性的问题。除此之外，由于初中学生抽象逻辑思维能力还比较低，对一些物理概念、规律及物理量的单位的理解感到困难，这些都需要教师有针对性地帮助他们解决，让学生掌握这些较难掌握的知识，解决学习上的疑难，尽量缩小学习上的两极分化，让学生体验到克服困难后获得成功的喜悦，使学生看到自己的力量，树立信心，巩固他们的

学习兴趣。

学生认识的提高，困难的克服，最终能使他们看到自己付出劳动后所取得的成绩，感受到成功的乐趣。

主要参考文宪

1、《中学物理教学》，2000年；

2、于浩《中学化学创新法．素质篇》

3、基础教育网

2007年1月20日

从颁奖词中学习语言

张京利

俄罗斯有句谚语：“不是蜜，但它可以粘住一切的是语言"。

语言是思想的外观，有创造力的思想，还需有创造力的语言去承载，语言是思维的外壳，文章是产品，语言是产品的包装。作文语言要求流畅、清新自然、精美准确贴切规范典雅等，它永远是作文成功的法宝。中考优秀作文除了在立意、内容、感情、结构等方面有严格的要求外，还要求在用词准确的前提下，语言要生动、富有文采。孔子云：“言之无文，行之不远。”这是关于文采意义的最好概括。许多省市的中考作文评分都把语言的运用作为—个重要依据。那么，怎样才能使我们的作文语言有文采呢?

如果教师单单还是按老套的方法去教学生在运用修辞上下工夫，在文章中去学习，这无疑对学生来讲仍然提不起兴趣。这也是我在教学上的一个“瓶颈”，怎样有所突破，从哪里突破，我深深地思索着。

从2004年和2005年中央电视台“感动中国”十大杰出人物颁奖晚会上，我找到了灵感，

并付诸于了行动，取得了作文上的突破。

中央电视台“感动中国年度人物”评选活动自2002年启动以来，至今已进行了4次，一个个真实的人和动人的事迹，及其背后所包含的精神，曾让整个中国为之感动。尤其是那优美的颁奖词，让无数的观众记忆犹新。它以升华的激情和斐然的文采深深地感动了众人，体现了我中华现代汉语的特有魅力。现成的教学资源，宝贵的语言文本，就是我们教师的法宝。

那么，怎么利用好这个资源呢？

首先，我在网上下载了四年来十大杰出人物的优秀事迹和写给他们的颁奖词，细细揣摩颁奖词的语言和事迹之间的联系，及其语言上的特点，甚至在网上找到了《感动中国2005年度人物评选专题视频集》，观看了四年来的全部视频，主持人白岩松、敬一丹、泉灵充满激情、声情并茂的解说，再次让我感动不已，在整个寻找、观看、品味的过程中，我在他们的优秀事迹的感化中升华了人格，也让我在散文诗般的熏陶中提高了文学修养。我深深地陶醉其中，并让我的学生也将如我一样。

其次，我决定开一节公开课，让我的想法，我的做法真正能够得到落实，也希望各位同仁共同探讨新的作文教学法。更希望学生们从中感悟到、学习到、提升到并更好地落实到他们的作文中。

构思的过程是漫长的、思考的过程是痛苦的，带着这些，我完成了一节课的作文指导课。

从众多的颁奖词中，我精心挑选了2002年篮球运动员姚明、2003年巴金、杨利伟、2004年风驰电掣想到做到——刘翔、当代孝子捐肾救母——田世国。这些都是历年来部分耳熟能详的杰出人物，还有2005年鲜为人知的搏击巨浪勇救人——魏青刚、带着妹妹上大学——洪战辉、把时间献给孩子——丛飞等八人的颁奖词，先是积累熟读，后赏析评点仿作，在这个环节中我又设计了⑴赏析评点，抛砖引玉⑵小组讨论，推举点评⑶概括特点⑷牛刀小试四个小环节。具体做法是⑴赏析评点，抛砖引玉：我引导了对刘翔、田世国的赏析评点，12秒91,他实现了一次伟大的跨越,100年来的记录成了身后的历史,十重栏杆不再是东方人的障碍,因为中国有刘翔,亚洲有刘翔!这个风一样的年轻人,他不断超越,永不言败,代

表着一个正在加速的民族。他身披国旗,一跃站在世界面前。

赏析：⑴先用两个数字说话，“12秒91”这个数字和“100年来的记录”并列在一起，揭示其历史意义；⑵“中国有刘翔,亚洲有刘翔”化用刘翔自己的名言“中国有我，亚洲有我，世界有我”。⑶用他“身披国旗”的经典镜头代表民族形象。⑷专业体育用语如“跨越”“障碍”“加速”等，都具有了双重含义。

当代孝子捐肾救母——田世国

“谁言寸草心,报得三春晖?”这是一个被追问了千年的问题。一个儿子在2004年用身体做出了自己的回答,他把生命的一部分回馈给病危的母亲。在温暖的谎话里,母亲的生命也许依然脆弱,但是孝子的真诚已经坚如磐石。田世国,让天下所有的母亲收获慰藉。

赏析：构思一妙在先设问，后作答，“谁言寸草心,报得三春晖”本来是唐诗中的名句，这里却作为一个问题提出，“把生命的一部分回馈”是回答，“让天下所有的母亲收获慰藉”更是回答。二妙在对比，“温暖的谎话”让人深思，虽是“谎话”却“温暖”，所以说是“孝子的真诚”，看似矛盾，实则别具匠心。

⑵小组讨论推举点评

看三个录象片段

搏击巨浪勇救人——魏青刚

带着妹妹上大学——洪战辉

把时间献给孩子——丛飞

让学生在讨论中，分三个小组各评析一个人物，按老师所教的方法。

总览颁奖词，让学生概括颁奖词总特点。

⑶概括特点

㈠、高度概括，简洁精炼。颁奖词以极其简洁精炼的语言高度地概括了每一个当选者的崇高精神和闪光点，予以浓墨重彩地展示，既有高度也有深度。

㈡、词吻意合，富有特色。颁奖词根据获奖者事迹的不同，或明快，或凝重，或平和，或庄严，于人于事于情于理都显得十分和谐得体。

㈢、语句清新，文笔优美。颁奖词语句长短结合，风格刚柔并济，抒情、描写、议论各有侧重，有的还恰当引用了一些名诗名句，尺幅之间，五彩飞扬，读来朗朗上口，给人以美的享受。

㈣、言志寓义，饱含深情。颁奖词赞扬的人和事虽然各不相同，但无论是褒扬还是怀念，都洋溢着崇敬之意，一字一句饱含深情。

⑷牛刀小试

就你学过的语文书中作者和给你留下深刻印象的人物，写颁奖词。

学生思考学生展示教师指导集体讲评集体修改

教师下水创作给柳宗元的颁奖词

一个从唐朝的政治、从唐朝的文化走来的忧伤文人，贬谪到永州，漂泊在柳州，仍然有着仁民爱物的情怀，与自然相晤，与自我对话，47岁的他成为唐代具有独特文风和人格的文人官员。柳侯祠缭绕的香火，寄托了人们永远的感佩和尊敬，“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”

的冷竣，成就了“天下第一孤独”的美誉。更充溢了别样的“士”的精神。

学生展示：（部分）

鲁迅

“你的出现震撼了那个喊着“民族、科学”的时代，引领了无数热血青年走上文学之路，笔，是你的武器；犀利，是你的特点。你用狂人的《呐喊》，唤醒了无数国人愚昧的灵魂；你用文字的良《药》，医治了无数国人束缚的心灵；你用《故乡》的往事，指引了成千上万个后来者的路。因为有了你，中国文学史上多了一面光辉的旗帜，你的名字永远是文学史册上最璀璨的明珠。”

朱自清：

“在喧闹的城市中不见了踪影的宁静，却在《荷塘月色》中发现，当父亲的《背影》在眼前失去了《踪迹》，才懂得珍惜。他朴实、自然、洒脱，看似寡淡，实则丰腴，表面软弱实则硬朗，一颗爱国赤子之心，让他拒绝了美国的“救济粮”，表现了我们民族的英雄气概，使他的形象在我们心中闪烁着璀璨的光芒。”

岳飞：

“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”这句诗因为他成为千古绝唱，他在铁骑践踏祖国之时，他挺身而出，背负着母亲为他刺上的精忠报国四个字，奋勇抗金，却无奈英雄气短，在大功将成之时被十二道金牌召回，最终被奸臣所害，他的死如同巨星殒落，划破平静的长空，他的名字将与他的不朽功绩一起名垂青史。

课上完了，并不等于语言的学习就结束了，它仅仅是一个开端，在以后的课中，我和学生们共同背诵并默写了这八篇精彩的颁奖词，在记忆中对它有了更深的理解，让颁奖词植根于学生的心中。在作文中，我有意识地让学生在语言上力求与之相似，甚至有的学生活学活用，在写人的文章中，在它的开头、或中间或结尾给所写的人物也写了颁奖词，升华了文章的主题，收到了良好的效果。

2007年1月20日

案例背景资料

案例1.【背景资料】某机电设备安装公司承包了一台带换热段的分离塔和附属容器、工艺管道的安装工程。合同约定，分离塔由安装公司制造或订货，建设单位提供制造图样。由于该塔属压力容器，安装公司不具备压力容器制造和现场组焊资格，故向某具备资格的容器制造厂订货。安装公司为了抢工期，未办理任何手续，在分离塔运抵现场卸车后，直接就吊装就位，并进行后续的配管工程。在工程实施过程中，出现了一下事件：事件1：管道系统压力试验中，塔进、出口管道上的多个阀门发生泄漏，检查施工记录，该批由建设单位供货的阀门在安装前未进行试验。安装公司拆卸阀门并处理完后重新试压合格，工期比原计划延误6d。安装单位就工期延误造成的损失向建设单位索赔，遭到建设单位拒绝。事件2：在联动试运行中，分离塔换热段管板与接管连接的多处焊缝泄漏，试运行终止。安装单位对塔泄漏处进行了补焊处理后，再次启动试运行，而塔的原漏点泄漏更加严重，不得不再次停止试运行。分析事故原因，确定是由分离塔质量问题引起，但未查到分离塔的出场质量证明文件和现场交接记录。由于分离塔待修停工，使该项目推迟竣工投产2个月。为此，建设单位要求安装单位承担质量责任并赔偿全部经济损失。【问题】 1.阀门安装前应由哪个单位进行何种试验？该管道使用的阀门试验的比例是多少？

2.说明建设单位拒绝安装单位对事件1提出索赔的理由。 3.安装单位在分离塔安装前应根据什么规定、向哪个部门进行书面告知？安装单位对分离塔进行补焊作业有什么不妥？ 4.在事件2中，安装单位和容器制造厂的质量职责是什么？对事故各自应负什么质量和经济责任？说明理由。【参考答案】 1.阀门安装前应由安装单位壳体压力试验和密封试验。该管道使用的阀门试验的比例是100%。 2. 建设单位拒绝安装单位对事件1提出索赔的理由为：阀门经安装公司拆卸并处理后重新试压合格，说明阀门质量没问题，泄漏原因是由于安装质量问题。所以事件1中的损失属于非发包单位（建设单位）原因导致的。 3.安装单位在分离塔安装前应根据《特种设备安全监察条例》的规定，向直辖市或者设区的市级人民政府特种设备安全监督管理部门进行书面告知。安装单位对分离塔进行补焊作业的不妥：安装单位不具备压力容器制造和现场组焊资格。

案例背景

《周长的认识》案例分析【案例背景】《周长的认识》是三年级上册的教学内容。在此之前学生已学习了平行四边形、长方形和正方形特征的基础，这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容是初步认识图形的周长，对今后周长计算，起着十分重要的地位，为其他学科和今后的学习打下基础。由于学生对于线、面的特征比较抽象，本节课主要通过让学生动眼观察，动口说，动手操作：描、画、量周长，以各种方式，多感观的学习，使学生体验“封闭、一周”这些词的含义，从而理解周长的含义，建立周长的空间观念，来促进学生对新知的理解，加深印象。【学情分析】三年级学生已经学习了平面图形，在学生已有知识经验的基础上，通过创设生动具体的情境导入新课，激发学习热情，通过描树叶的边线、摸物体的面的边线，让学生亲历“做数学”的过程。通过让学生量一量、算一算自己摸的面的周长，关注学生对测量的体验。本节课学生学习的知识障碍是认识“封闭、一周”的含义，建立周长的空间观念，所以教学中老师应予以简单明白，深入浅出的分析，在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力。根据教材特点和学生情况，本节课采用情境教学法、活动体验法，力求使学生在老师启发引导下，有效的开发各层次学生的潜在智能，能在原有的基础上得到发展。【课堂写真】一、创设情境，理解周长 1．谈话揭题。师：同学们，秋天到了，你们到了树林里会看到什么？生1：看到树叶黄了。生2：看到小草枯了。生3：看到树叶从树上落下来了。师：是呀，有片树叶从树上落下来了。（课件演示）大家看，有只小蚂蚁爬到树叶上跳舞，同学们认真观察，小蚂蚁在树叶上跳了个什么舞。（课件演示小蚂蚁绕着树叶爬一周。）生：小蚂蚁沿着树叶周围爬了一圈。【设计意图：由动画引入本节课，正投学生之所好，充分的调动了学生的积极性，给整节课起了个好头。通过观察小蚂蚁爬树叶的过程，学生清楚的辨析出什么才是完整的一周，给后面理解周长做好生活经验的蕴伏。为学生创设童话情境、生活情境、问题情境、动手操作和合作交流的情境，激发学生的学习兴趣和

经典广告创意案例分析

经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。红牛饮料广告创意特点分析：一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。四、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得

【精品】案例分析报告范文2篇

案例分析报告范文2篇案例分析报告范文2篇【篇一标题分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等一、选题范围在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。二、报告内容所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容： 1.案由即对案例提供内容的高度概括， 2.案情案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。 3.案件焦点应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如本案焦点在于：1.关于合同的效力问题;关于合同的履行方式

问题等。 4.争议与分歧意见从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。 5.研究结论应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素：摘要关键词正文 a) 其中正文包括以下几个部分 i. ii. 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题) iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施) iv. v.

用友集团渠道案例背景

用友集团渠道案例背景---------李林肖一、企业介绍用友（集团）成立于1988年，是亚太地区领先的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商，是中国最大的ERP、CRM、人力资源管理、商业分析、内审、小微企业管理软件和财政、汽车、烟草等行业应用解决方案提供商。用友iUAP平台是中国大型企业和组织应用最广泛的企业互联网开放平台，畅捷通平台支持千万级小微企业公有云服务。用友在金融、医疗卫生、电信、能源等行业应用以及企业协同、企业通信、企业支付、P2P、培训教育、管理咨询等服务领域快速发展。基于移动互联网、云计算、大数据、社交等先进互联网技术，用友通过企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融服务中国和全球企业及组织的互联网化。截至2014年，中国及亚太地区超过220万家企业与公共组织通过使用用友企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融服务，实现精细管理、敏捷经营、商业创新。其中，中国500强企业超过60%是用友的客户。用友（集团）连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”，“用友”系中国驰名商标，用友拥有系统集成一级资质，获中国绿色公司百强。 2001年5月，用友在上海证券交易所A 股上市（ 2015年1月30日，股票简称由“用友软件”变更为“用友网络”；股票代码：600588）；2014年6月，用友旗下畅捷通信息技术股份有限公司在香港H股主板上市（股票简称：畅捷通；股票代码：01588）用友的使命是用信息技术推动商业和社会进步，经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是构筑企业互联网生态圈，成为全球领先的企业(及公共组织)管理服务与金融服务提供商。二、用友惨淡的2012 2012，这年的用友的经营状况出现大部分的亏损。 2012年4月25日，用友软件股份有限公司发布了2012年第一季度报告。2012年1至3月公司累计实现营业收入485,376,677元、归属于上市公司股东的净利润-41,705,334元、扣除非经常性损益后的净利润-53,305,359元、扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润-42,485,749元。而在2012年，用友集团的第一季度的财务报告。报告显示，该季度实现营业收入5.30亿元，同比增长9.18%；净亏损（归属于上市公司股东的净利润）0.40亿元。而在上半年报告中，显示营业收入约15.4亿，净利润0.34亿。同比分别下降了10.2%，128.0%。

论文背景(案例)材料

针对下述材料，用所学的理论知识进行分析讨论，自拟题目，写一篇论文。基本要求：（1）围绕着案例写一篇有针对性的论文。（2）不得少于2000字。（3）12月18日之前上交打印稿。论文材料一：（1）一个生意人因恪守诚信而亏本了；他的邻居却因制假贩假拥有了灯红酒绿的生活。（2）一个学习刻苦、追求真才实学的大学生成绩只在中上；另一个大学生凭着临时突击、甚至舞弊却拿了奖学金。讨论分析：（1）“诚实、守信”是我国的传统美德，一向是儒家要求修身的内容，今天在信息社会里，需要有经济利益来保证，你认为这是社会的进步还是退步？（2）比较一下中国人的“面子”观念和西方人的信用观念的异同？（3）如果没有信用制度的约束，你认为仅靠人们的自觉，能做到诚实、守信吗？论文材料二： 1989年毕业于四川某大学机械工程系的岳某被分配到家乡的一家煤矿任技术员，不久被提升工程师。后来所在的煤矿效益滑坡，他辞职下海。他来成都寻找机会，但无结果。正当绝望之时，见一家修鞋店正高薪聘请技术员，任务是设计仿造一种修鞋机。他找到老板说能完成这项工作。经过一个通宵苦战，他就设计好图纸，老板当场拍板录用他，开出月薪2000元，还塞给一个红包作奖励。岳某又仿制了功能更齐全的修鞋机，并申请了专利。但由于修鞋店不具备规模，3个月后他主动离开。就是这短短的3个月，改变了他的人生路：毫不起眼的修鞋摊蕴藏着巨大的商机。一家公司开出5000元的月薪请他去当技术指导，他谢绝了，决定自己干。他借了1.8万元钱，“地摊王”修鞋店就在电影院旁开张了。几天后，一个妇女带着一个小孩子来到他面前，将他当作“读书不用功，成为又脏又臭的修鞋匠” 的反面教员，街邻也议论纷纷。他开始确实有点恼火，但后来就慢慢适应了人们异样的目光和尖刻的语言。他说：“我是凭本事吃饭，一没偷二没抢，三百六十行，行行出状元嘛”。从冷嘲热讽中，他反而得到一个启示，于是将“地摊王”改为“臭皮匠”。这样，白天修鞋，晚上加班搞设计，他终于又推出了高新修鞋机的升级产品“臭皮匠修鞋机”，并申请了国家专利。2002年底，他把“臭皮匠”注册为商标，为中国修鞋行业树起第一个形象品牌，进行“臭皮匠”的品牌经营，打算在5年之内建立一个拥有500家连锁店的“臭皮匠修鞋连锁集团“。为实现这个目标，他准备建立一所培训学校，并把自己多年修鞋的经验和技术进行归纳总结，编成一本书······ 讨论分析：从大学到工程师，再成“臭皮匠”，岳某完成了自己人生之路的三级跳，靠的是什么？从事例中你如何理解人生态度“积极进取”深刻意义？你认为如何实现自己的人生价值？如何正确地对待人生环境？论文材料三：自毁前程的十种学生习气：①莺歌燕舞的日子；②直肠子刺头；③起外号不是魅力是阻力；④邋遢不再是潇洒；⑤向同事借钱想都不要想；⑥逗贫嘴；⑦恋爱稍微悠着点；⑧发现幻想不再迷人也别沦为愤青；⑨意气用事的跳槽；⑩眼里不揉沙子的暴脾气。讨论分析：从用人标准看大学生的综合素质

三个广告案例分析

益达口香糖广告案例分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。【市场分析】市场现状：目前，我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿，于是，近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。例如，益达花样百出地举办各种促销活动、好丽友倡导小包装口香糖的设计理念，而乐天则改良配方，对木糖醇口香糖进行了升级换代【品牌介绍】 "益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年"益达" 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。广告口号 1、关爱牙齿，更关心你！ 2、嘿，你的益达！不，是你的益达！ 3、不管酸甜苦辣，总有益达 4、关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！ 5、你很有想法，跟我学做饭吧！ 6、你谁啊，大叔！ 7、大叔，是你牙齿不好吧！【消费者分析】在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬

案例分析——美团网

案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。 2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。二、案例简介 1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。团购网站受欢迎可以由三方面说明: 1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低，一般可达到5折甚至更低，对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限时购买的策略，可以给消费者造成一种购买的紧迫感，有助于促成迅速的购买决策。当然，要团购到超值的精品也不容易，消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。 2)对于商家来说：他们提供更简单的选择，商品自身的特点，还有就是免费的广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销，卖家只需从利润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气，增加销售渠道，获得和吸引更多消费者，这是单个销售无法比拟的优势。同时，在团购团销的模式下，卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。 3)对于企业自身来说，市场门槛比较低(同时也是缺点)，商业模式简单。团购网站较易建立，技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷，推广费用较低。通过拉朋友式的团购，为企业带来了更多的利润，并且提高了企

案例教学背景

案例教学背景：以“健康第一”为指导思想，以学生发展为中心，以促进学生健康成长，激发学生的运动兴趣为目的，此游戏形式简单易操作，趣味性强，竞争激烈，发展学生的反应能力，提高学生速度及灵活性，培养学生团结互助、勇敢、顽强等心理品质，全面发展学生的综合能力。此游戏较适合二年级的学生案例操作过程：游戏目的：激发学生的兴趣，发展快速的反应能力，提高速度和灵活性游戏准备：划一条线做起跑线，在线的正前方，每隔6~8米划一个圆圈，每组 2~3个，划若干组游戏方法：把学生分成4~5人一组，趁纵队站在起跑线后，每组第一人的前脚踏在起跑线上并拿三个小球做好比赛准备。鸣哨后每组第一人向前跑并把三个小球依次摆进小圆圈内，跑回起跑线。有第二个人接力跑，把3个球拿回交第三个人去放，直到全组完成。先完成的组为获胜。游戏规则：球必须放在小圈内，如果滚出应重新放好。中途掉球，捡起来继续比赛。教学建议： 1）讲解 2）做一次后进行简单的评议 3）一鼓励为主浅议如何撰写和学习体育教学案例目前，随着新课程改革的不断深入，在一线教师的积极探索下，案例研究正逐步成为提高教师专业素质与能力的有效途径。案例教学专家朱迪·舒尔曼认为：“教师所写的、其他教师可能会面临的教学案例是对实践反思的一种强有力的工具。他们有助于教师从他人的教学中学会预测和解决问题。”“实践和研究表明，

案例讨论有助于参与者架起理论与实践的桥梁，在教师亲身经历的反射中利用具体的术语去阐释抽象的概念，在不确定的情境中发现事件、构建问题，从多种角度去解释情境，为行动确定关键的决策和可能性，认识到潜在的风险和内在的效益，检查自己对典型的教学困境的观点、偏见和态度。”因此，开展教学案例研究，有助于提高教师的教学理解力、判断力和洞察力，使教师及时发现教学中存在的实际问题，并寻找解决的方法策略，使课堂教学与研究并驾齐驱。 “教学案例”是教科研发展和课程改革的必然结果。那么何谓“教学案例”呢？目前学术界对“案例”有多种不同的概念和论述。其中较为典型有三种，一种观点认为“教学案例”应主题鲜明、突出，一个案例只有一个实际情境的描述，在这个情境中，包含有一个或多个疑难问题，同时也可能包含有解决这些问题的方法。（郑金洲，2000）；第二种观点认为“教学案例”是对教学过程的具体描述，包含有某些决策或疑难问题的教学情境故事，一个案例可能涉及到好几种思想或方法。这类案例的搜集必须事先实地作业，并从教学任务分析的目标出发，有意识地择取有关信息，在这里研究者自身的洞察力是关键。（上海市教育科学研究院顾泠沅《教学任务与案例分析》）；第三种观点认为“教学案例”是指以课堂教学实践中的教学片段为主，从具体的一个教学策略的运用、一个游戏的新编、一种教学方式的尝试、一个教学方法的改变、一个教学机智的故事中渗透课程改革的思想和理念，展现教师的智慧和教学行为发生的变化，体现教师的创造力。（董玉泉，2004）。所以案例一般呈现两种样式：情境型，即注重运用叙述体故事，生动描述复杂的教学情境、教师的两难困惑和多种选择的利弊，从中分享教师实践的智慧。创新型，即注重描述典型而有创意的教学手段、方法或策略，以解决一些教学中普遍存在的困惑和难题，展现案例的实践性。因为体育学科有别于其他学科，尤其是体育运动本身具有很强的健身性、趣味性和模仿性，所以本人比较赞同上述第三种观点。但不管是哪种观点，体育教学案

经典广告案例分析

经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：经典广告案例分析之手机篇经典广告案例分析之手机篇直线网波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、

EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

面试：案例分析

面试指导：案例分析综述 1.案例分析简介案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。在 1.案例分析简介案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，设身处地参与到矛盾冲突之中，以当事人或决策者的身份发表意见，重演决策过程。这种方法便于调动考生的积极性，具有极强的针对性，有利于考查考生发现问题、深入思考、互相交流、主动学习的能力。案例分析还可以很好地测试考生的分析能力、推理能力、自信心、商务知识以及沟通能力，所以现在这一方式正在被广泛地应用于各高校的MBA入学面试过程中。对于那些有良好的专业背景、丰富的实际工作经历和管理经验考生，对这种案例分析的面试形式可谓得心应手。大多数的案例分析并没有某个特定的正确答案。面试官希望通过观察你分析案例的过程，测试你的反映能力和创新能力。不要担心你的答案是否正确，关键是你分析问题的思路和方法是否合理正确。管理是一门不确切的科学，没有确定的正确答案。管理决策危险重重，其结果关系着一个企业的生死存亡。任何管理决策的结果都有赖于决策的环境。因此无法保证某个决策在任何环境中都能够起到作用。案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解与决策冲突的主要管理问题，并在此基础上灵活地调整策略。 2.常用案例分析流程该步骤确保完全正确理解案例分析的意图，你和你的团队在这一步需要详细了解案例的背景资料，解决 WHO、WHERE、WHEN、WHAT、WHY，并从这5个问题出发，增进对案例的了解。必要时，你们应该对重点信息重复强调。在这个步骤中，你们应该根据收集的信息提出解决问题的方法，虽然说提出的是问题假设，但是在MBA面试中，可能你这个假设必须是最终的答案，因为你们没有更多的时间否定方案后再进行提案，这就要求你们第一步骤一定要讨论充分。此时Leader应该能够主动地将你们的问题分解为几个小问题，循序渐进、有步骤地到达终点。在小组陈述时，你应该将解决问题的整体方法和步骤告诉面试官，这样给人的感觉是你们条理清楚、逻辑严密。当然你还要将适合的框架应用在你案例分析的过程。在这一步，你们主要的任务是通过相关信息来支持你们的假设。信息来源：一是案例本身，二是你们的管理常识。到这里我要提醒大家，不要担心你的结论是否正确，考官关注的更多的是你们解决问题的方法，你的结论只要言之有理就可以。怎样做到言之有理？这就要求你提供结论的同时，向考官展示你们的分析过程以及你们的支持信息。将你们划分的每一个小问题都要按照优先次序、有条不紊地将结论展示出来。这个阶段要求你们将分析问题中的发现转变成具体的实施方案，提出整体性的建议。当然最好要谈到你们后续实施中的空中手段，如果可能的话，不妨向面试官展现一下你们的方案的美好前景。简而言之，案例分析要遵循下列流程：确保准确完整理解案例背景解决问题的整体步骤和方法获得支持假设的信息和数据将发现转变成建议方案。下面我们做一个练习。3.案例分析实例：《罗宾汉》在罗宾汉反抗诺丁汉郡的名誉郡长的次年春天，他去舍沃德森林散步。他一边走，一边考虑起义的进程、军队的安排、郡长最近的行动和面临的选择。反抗郡长已经成为个人为理想而进行的战斗。它因为罗宾汉同郡长及其统治的冲突而爆发。然而，罗宾汉一个人做不了什么。因此他想找帮手，找那些心怀不满并且具有强烈的正义感的人。后来，他欢迎所有参加的人，问几个问题并仅仅要求他们诚心诚意地加入。他认为人多力量大。第一年，他把这群人训练成有纪律的队伍，团结起来与郡长作对，不受法律的约束，自由自在地生活。队伍的组织很简单。罗宾汉是头领，决定所有重要的事情。他把特殊的任务委派给副手。威尔斯卡莱特负责情报和侦察，他还搜集富有的商人和税务官行踪的消息。小约翰维持队伍的纪律，并且训练他们的箭术以到达职业需要的较高水平。斯卡罗克负责财务，把战利品兑换成现金，给大

著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。百年润发广告策划分析：（一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品

案例分析模板(1)

附件1：案例分析论文范文两篇说明：以下两个国际公共管理案例摘自人民出版社、党建读物出版社出版的《公共危机管理》（全国干部学习培训教材，陈福今唐铁汉主编），供全国MPA学界和学员撰写公共管理案例时参考。因该案例均为复印后用扫描仪扫描、识别软件识别、人工再行修改，故错误之处在所难免。请大家谅解。案例分析之一：《英国应对疯牛病危机事件》一、案例背景或许没有一场危机可以像疯牛病危机这样持续近20年，依然还有新的发展；或许没有一场危机可以从一场普通的农牧业疫情，发展成为一个国家乃至整个地区的社会、政治危机。1986年始发于英国的疯牛病，最初只是被认为是一种普通的动物疫情，直到1996年英国政府公开证实了它对人类的致命才引起丁欧盟委员会和各成员国政府的广泛重视，加强了对其的监管和预控。但不幸的是，这种疾病因子在牛身上的潜伏期只有五年，而在人身上的潜伏期却可长达数十年，更可怕的是，这种疾病因子还可能传染给其他的动物，这样就增加了人类被感染的途径。因此，疯牛病危机所打击的不仅是欧洲发达的农牧业以及相关产业，更重要的是它打击了公众对政府的信心，直接影响了一些国家的大选和政府的稳定性，并导致了人们对欧洲一体化进程的质疑。英国是这场危机的发源地和重灾区，英国政府对这场危机初期管理的滞后导致了危机的蔓延扩散。从1996年开始，欧盟对英国牛肉实施出口禁令．英国政府曾一度采取不合作政蕹，与欧盟成员国乃至欧委会的摩擦不断，“牛肉大战”演化成为外交危机。1997年布莱尔政府开始在疯牛病问题上与欧盟开展合作，并在内外压力下洱化了对危机的预防、监控和处理的机制，使该危机在英国有所控制。但是，2000年，疯牛病在德、法等欧盟国家相继发作，导致了新一轮疯牛病恐慌，疯牛病危机成为欧洲人心头挥之不去的阴影。二、疯牛病危机的演变过程（一）疯牛病在英国 1986年10月25日，位于英国东南部的一个风光绮丽的小镇——阿福什德镇发现了第一头患疯牛病的牛。这是一头黑白相间的奶牛，发病之初，它无精打采，然后是站立不稳，步履踉跄。到后期便口吐白沫，倒地不起。经权威兽医确诊后，这头牛患的是疯牛病。同年，英国国家兽医中心第一次进行检测，发现4起疯牛病病例。1987年11月，在英国的80个农场发现95例病例。到1988年，发现2512例病例。1989年共登记有8443例疯牛病。封1990年底，疯牛病泛滥至17323例。1992年达到最高值，为44544例。（二）疯牛病危机爆发虽然从发病数量上看，危机自1992年后有所减缓，但从1990年开始，相继发现了猫和猪感染疯牛病的病例，人们开始担心疯牛病会传染给人类。到1996年，不幸终于被证实了，3月20日，英国政府宣布，10名新型克雅氏病患者与疯牛病有关，犹如一石激起千层浪，整个英国乃至整个欧洲“谈牛色变”，在短短的几个月中，欧盟多个国家的牛肉销售量

十大经典广告案例分享

中国十大经典广告案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！

案例背景(1)

案例背景：幼儿教育的一个重要目标，是让孩子学会友好相处，学会合作。但孩子的一日具体活动中难免少不了冲突，其实冲突也不是一件坏事，它可以让孩子在其中从不同出发点细致地考察问题，从而了解自己行为造成的后果，及理解他人的想法，然后协调自己的行为与他人的认识，学会与他人交往的机会，学会解决问题的方法，最终克服自我中心的心理倾向，学会尊重，理解、宽容他人。案例描述：一天早上来园时，涛涛的外婆向我们反映，说是孩子说，经常有小朋友打他，他都哭着不想来上学了，希望老师教育好小朋友，不要让他们乱打人。我觉得很奇怪，虽然我们班是有几个调皮的孩子，但总不会严重到如此吧。但我还是答应了老人家的要求。在一节的集体活动中，小朋友都坐在自己的椅子上，认真地跟老师学念儿歌。我看了看四周的小朋友，突然发现涛涛坐不住了。我刚想出声制止他，只见他先伸出两只手，摸了摸坐在他旁边馨儿的脸，正在认真跟老师念儿歌的馨儿把头摇了摇，想把涛涛的手给甩掉。涛涛见馨儿没反映，又伸出手去摸，接着把嘴巴凑过去，想亲一口。可是馨儿这回不高兴了，抬起手来刚好打在了涛涛的脸上。他抬起头，看见我看他，马上用哭腔说：“老师，她打我。”我对他说：“老师看见了，打人是不对的。不过，小朋友不喜欢你这样子做，以后改过来，好吗?”接下来的一段时间,我都认真地观察涛涛的表现。我发现，这孩子不管在什么时候，不是去摸摸小朋友的手、脸，就是突然跑过去抱住小朋友，但他们都不喜欢他的这种方式，才忍不住推他的，而并不是向他所说的那样，总是有小朋友去打他。于是，我把我所发现的情况告诉了他的外婆。案例分析：本案例中涛涛是小班的小朋友，家里的人都对他疼爱有加，尤其是外婆。从小父母亲在外工作，都是跟随外婆，孩子有什么要求都会满足他。在班里，他的语言表达能力较强，情感较丰富。性格也很倔强，稍有不如意，就会使性子。在幼儿园里，他在与同伴、老师的共同生活中，有时会与同伴发生矛盾，有时上课经常随意走动被老师提醒······幼儿园的生活让他不能象在家里那样呼风唤雨，情感和需要得不到充分地满足。因此，他来园的情绪就比较不稳定。涛涛的例子其实是个典型，通过他的一些表现，从他的言行上就能分辨家庭养育环境。我们可以发现众多幼儿身上的自我中心行为的导火线是什么。家庭的教养方式很关键，家庭是幼儿的第一所学校，对一个人的影响，作用最为深久，家长的教育观念和行为影响着幼儿的发展。家长在教育过程中一定要慎重。当看见孩子出现问题时，不能姑且养息或者严厉指责。每个孩子或多或少都有问题出现，问题持续的长度和强度，就要看运用的方法是否合适。需要仔细观察孩子行为，找准问题的切入口，和家庭同步开展教育，以说理为主，用积极的鼓励帮助孩子慢慢改正错误。问题不可怕，可怕的是找不到方法解决。老师有心，家庭有心，就没有不快乐的孩子。早在1996年21世纪委员会联合国教科文组织提交的报告中提出：“学会学习，学会生活，学会做人”。社会核心内容是做人，现在小班的孩子经常会发生一些冲突，有的被别人抓伤了，或者是自己把别人咬了一口，那么怎样看待孩子之间的冲突纠纷呢?这跟他们年龄小，认知水平低有关。小班孩子缺乏与人交往经验，往往采取最直接的方法，打你不商量。他打别人是为了保护自己。(举例：拥挤时别人碰了一下，两人抢一只皮球，别人拿自己的玩具……)这也体现了“自我中心”，打人是不好，但孩子间的冲突有正面的意义。专家指出，孩子就是

内控案例背景简介

1.案例背景 1.1 案例简介 2005年1月4日，东北高速公司在河松街支行对账时，河松街支行出具的该公司截至2004年12月31日电脑打印的银行对账单结果显示，公司两个账户应有的存款余额近3亿元只剩下7万多元，其余存款去向不明。而东北高速只是资金消失案的第一个发现者，随后，东北高速子公司黑龙江东高投资开发有限公司亦发现其在中行河松街支行的530万元资金不翼而飞。黑龙江辰能风险投资有限责任公司存于中行河松街支行的资金约3.2亿元去向不明。有同样遭遇的还有黑龙江社会保险事业管理局等数家。全部失款总额超过10亿元。与此同时，河松街支行行长高山也神秘“失踪”。后来根据具体调查发现，此案10亿元资金涉及东北高速在哈尔滨河松街支行的两个账户中共计存款余额2．9337亿元；东北高速子公司——黑龙江东高投资开发有限公司存于该行的530万元资金；黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司所存的3亿余元资金；黑龙江社保局1．8亿元资金；同时，东高投资存在大庆市农业银行的履约保证金2427．98万元亦被悉数卷走。事后查明，该行行长高山以跳票飞单的形式，利用高息获得巨额存款，在休眠期串通世纪绿洲系企业的实际控制人李东哲通过地下钱庄将超过10亿元的资金汇往国外，并顺利出境。 1.2相关人物介绍为何上述人物能够如此顺利将多家公司的巨额资金转移至海外成为个人财物？所谓跳票飞单又为何物？这些问题都主要涉及到几个重要人物：原东北高速董事长张晓光，实际绿洲实际控制人李东哲以及中行河松街支行行长高山，此外涉案的重要企业包括中行河松街支行和东北高速。首先，简单介绍一下案件的主要人物。中国银行河松街支行行长高山，土生土长的黑龙江人，祖籍山东。高虽然一直工作和生活在哈尔滨，但父母妻女却常年不在身边，孤身一人的高有足够的时间去结交很多人。当然，街角的这些人中就包括了世纪绿洲系列企业的实际控制人、本次案例的最大主导者李东哲。据悉，自中行河松街支行的前身——中行哈尔滨分行新兴分理处成立之初，高山便担任负责人。在高山自己的努力和李东哲的大力协助下，新兴分理处争取到了众多的存款大客户，这使得仅有几名工作人员的分理处业绩飙升。2004年9月，新兴分理处升格为河松街支行，功臣高山理所当然地晋升为支行行长。东北高速原董事长张晓光，经济学硕士，高级工程师，历任黑龙江省交通厅人事处副处长、黑龙江省高等级公路管理局党委副书记、局长等职务，黑龙江交

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