原则谈判法在商务谈判中的应用
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法制天地A rea of law
提高其有效性，进而实现社会经济发展与居民个人收入增加的良性循环，保持国民经济发展动力的可持续性。
4、财产积累或转移环节
财产地积累或转移包括财产地获取、使用或占用、转让、收益所得等四个方面，除有偿转让及收益所得属于取得收入环节的内容外，在财产积累或转移环节的税收调节，主要是对财产地获取、使用或占用、无偿转移的税收调节，它属于税收调节个人收入的第三层次；对象是归属于个人的财产；目的是明确所有权、促进加强管理和提高使用效益、限制财富的过分集中和激励勤劳致富；可征收的税收种类有不动产购置税、车辆购置税、车船税、超额土地占用税、遗产及赠与税等。
一般地说，财产的多寡能反映个人的经济负担能力，因为拥有财产是人们生产、生活的重要物质条件，个人拥有财产的数量越多，控制社会经济资源的数量就越大，获取更多收益和实现较高生活水平的条件就越富裕，经济负担能力也就越强。选择在财产积累或转移环节征税，一是因为个人所拥有的财产越多，所享受的公共产品的服务也越多，理应支付更多的税收；二是因为在市场机制作用下，易于产生“马太效应”的缺陷，客观需要政府利用税收调节手段实施宏观调控，以弥补市场缺陷，公平社会财富分配；三是因为个人
继承及接受赠与的财产，不属于本人直接劳动的结果，而是他人劳动创造的结果，属于不劳而获的财富，通过税收对不劳而获地调节既有利于鼓励勤劳致富，也有利于激励财产转让者的消费行为和从事社会公益性捐赠；四是因为个人财产比较稳定，并且随着国家经济的发展而不断增长，对其征税有利于取得稳定的财政收入。
随着“公民的合法的私有财产不受侵犯”被写入国家宪法，我国的个人财产将更加明晰和快速增长，个人财产分配的悬殊问题也会越来越明显，并已经成为影响社会稳定和资源配置效率提高的重要因素。因此，通过在财产积累或转移环节征税，既有利于明晰和保护所有权，促进良好的财产转让秩序的形成，促进财产所有人加强对财产地管理和提高使用效益，鼓励勤劳致富；又有利于限制财产的过快集中，公平社会财富分配，促进社会稳定，为我国社会经济的发展提供稳定的社会环境。
另外，通过税收加大对普及教育、公共医疗卫生保健、有利于健康的环境项目的扶持，以及有效落实对贫困地区、扩大就业等支持的税收政策，可以减轻低收入个人和家庭的支出负担，增大其获取收入的能力与机会，为公平收入分配提供基础性条件。"
作者单位：山东科技大学
"（编辑/雨露）
原则谈判法在商务谈判中的应用
谈判已经成为日常生活中的一种常见行为。在商场或地摊的讨价还价，和同事之间工作意见的交换，与亲戚朋友情感的沟通，从某种意义上来说，这些都是一种谈判，也反映了谈判活动的多个层面。可见，谈判源于各方观点、利益的分歧或冲突，通过谈判过程沟通协调，逐渐达成一致、妥协。谈判活动是社会进步后，人类解决纠纷的一种文明的方式。关于谈判的定义很多，但大体上都认为谈判是一个解决冲突纷争、协调利益分配的过
程。这个过程涉及的内容多种多样。在现代社会的经济往来中，对双方或多方的经济纠纷和商业利益的沟通协调，就形成了数量众多的商务谈判。于是关于商务谈判的理论研究也与日俱增。
简单而言，商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。这种商业行为运用各种策略和战术，以取得对自己最有利的效果，有很多相关的理论阐释和经验积累。大多数的谈判理论基本上是将自己过去相关的谈判经验和体会加以总结和升华，上升到理论高度。其显著的特点是，把谈判的重心放在怎样使自己占据主动，采取对自己最有利的方式，运用谋略和战术，使自己获得最大的收益。谈判是一场不见硝烟的战争，从这个角度来讲，这样的理论也是无可厚非的。但现代商业活动的依赖性越来越强，一个经济利益主体要取得长远的发展，在谈判中就应该兼顾对方的利益，处理好和对
方的关系。现在逐渐被接受的评价谈判方法的三个标准：首先，它应尽可能达成一个对双方都有利的协议。也就是说最大限度地满足双方的合法利益，公平地解决冲突性利益，持久性地考虑到社会利益；其次，它应该高效率；最后，它应该改善（至少不伤害）双方的关系。根据这一标准，诞生于美国哈佛谈判研究计划的原则谈判法，显得更加符合谈判活动发展的趋势。原则谈判法的精神实质是根据价值取得协议，而不是通过双方的讨价还价的过程来做最后的决定；当双方的利益发生冲突时，则坚持根据公平的标准来做决定，而不是双方的意志力的较量。所以这种谈判方法所强调的是价值，而不是采取技巧、策略、诡计以达到目的。原则谈判法将谈判对手看成是同舟共济的合作伙伴，而不是相互争斗的对手，它要求谈判者尊重对方的基本需要，尽最大努力寻求双方利益的结合点，从而设计出对双方都有利的解决方案。可见原则谈判法反映了商务谈判活动的基本特点，即在合作的基础上进行利益的分配。原则谈判法有四个要点，本文结合这四个要点，谈谈原则谈判法在具体运用中应该注意的问题。
正确区分谈判者与谈判的议题
在谈判中，由于谈判者自身的出身背景、成长经历和价值观念不同，彼此在沟通和信息传递方面总是难免出现歧义和困难。这样在谈判过程中会造成相互的不信任，进一步会影响双方的合
中
文/王永昌
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