校园营销
目录
版权声明------------------------------------------------------第3页
作者介绍------------------------------------------------------第4页作者自述大学创业经历------------------------------------------第5页
第一章
第一节关于校园营销------------------------------------------第19页第二节大学生做校园营销的意义页------------------------------第21页第三节、企业做校园营销的现实需要-----------------------------第49页第二章最适合大学生的校园项目分析-------------------------第54页第三章打造卓越校园团队-----------------------------------第63页
第四章校园宣传方案与行销策略
第一节校园宣传方案-----------------------------------------第79页第二节校园行销策略------------------------------------------第91页第五章绝对成交十大步骤-------------------------------------第97页第六章问出顾客的需求----------------------------------------第125页
第七章解除反对意见
第一节顾客产生抗拒的七大原因-------------------------------第133页第二节解除抗拒的四大步骤------------------------------------第135页第三节解除10大反对意见-------------------------------------第137页第八章成交技巧----------------------------------------------第152页今日英才介绍-------------------------------------------------第161页30天精英演讲速成---------------------------------------------第163页
版权声明
这本电子书，为今日英才黄一鸣原创制作，天津科学技术出版社出版,ISBN 978-7-5308-5135-7。现在我们免费分享给广大大学生朋友以及正在做校园营销的朋友，您也可以把它放在您的网站、博客、论坛里（供他人下载、email 传播），也可以把它做为一份免费的礼物，通过QQ 等送给您的朋友！更可以把它放在其它相关的网站、博客、论坛上推荐给您的好友。
作者介绍
黄一鸣
职业演说家
精英教育专家
今日英才教育集团创始人
今日英才教育集团董事长兼总裁
■黄一鸣,一个“宁可当只有一个员工的老板，也不愿意做一个大型企业打工仔”的疯子；一个为“责任、荣誉、使命”而执着奋斗的热血青年；一个把“舞台视为生命、听众当成国家”的超级演说家。■他大一开始创业，大三结束赚到了人生第一桶金10 万，大四正式成立公司，大学毕业赚到了人生第一个100 万；他2004 年开始专注于中国青少年精英教育研究，是中国第一个提出“精英教育”理念，并在大学就开始付诸实践的人；他2006 年开始受各高校邀请在全国高校巡回演讲,四年时间走过了中国30 多个城市，演讲500 余场。
■他是走进中国高校讲坛最年轻的演讲嘉宾；他使许多高校的讲座第一次由教授学术型转向了时代潮流型；他的演讲激起了无数大学生创业的激情、成功的梦想与强烈的使命感。
■曾有大学生评价他的演讲说：“中国有两种大学生，一种是听过黄一鸣演讲的大学生，一种是没有听过黄一鸣演讲的大学生。作为一名大学生，如果没有听过黄一鸣的演讲，将终生遗憾，如果一生只听一次，将遗憾终身”。
■他立志把今日英才做成一种文化的象征---精英文化；使《今日英才》最终能像《论语》、《孙子兵法》一样成为文化著作而流传后世，影响数千年！
黄一鸣座右铭：当你去世时，想让整个世界记住你并为你流泪，那你要思考：你应该为这个社会留下点什么？
我的大学创业历程
我的童年
当我来到这个世界的时候，家庭一贫如洗，一家几口挤在一间破旧的土墙房里，夏天的时候，我没有鞋穿，不管到那里都是赤脚走路，脚板和脚趾都磨起了厚厚的皮茧。记忆犹新的是，小学每年上学都是父亲三翻五次的恳求老师担保，先领取课本，然后是妈妈在家里不辞辛劳的喂猪、养鸡、种菜，我看到爸爸起满老茧的双手，穿着打满补丁的衣服，身材矮小的他挑着大粪去种菜，妈妈辛苦种下长好的新鲜菜一点舍不得吃，全部拿去变卖成钱供我上学，家里吃的都是卖剩下的菜。这样才让我度过了一年又一年的学习生活。我妈妈不仅要供我一个上学，更要供我的三个弟弟上学。每当我回想到这一幕，我简直不敢想象我母亲是怎么度过、怎么坚持下来。那个时候，我人生第一次暗暗的发誓：“我一定要通过自己的努力来改变整个家族的命运，我一定要在最短的时间，获得的成功，回报我的母亲，让她过上真正幸福快乐的生活”。富兰克林曾说过一句话对我影响非常大，“今天，虽然我不能成为富人的后代，但是我一定要成为富人的祖先”。
成功起源于强烈的期盼，孕育于痛苦的挣扎。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。就是为着这样一种家庭的责任，我告诉自己，我一定要成功。
所以，当我进入大学以后，我就告诉自己，我要自己养活我自己，我不能在让我母亲为我的生活操心，我必须通过自己的努力来完成自己的大学生活。
大学的第一次赚钱---卖信封：
刚刚进入大学第一天，遇到很多上寝室来推销生活用品、军训用品的推销员。我就想，为什么要
他们来推销我，而我不去推销别人呢？于是有了去买点东西来推销的想法。晚上去买信封来写信，准备把这个想法告诉我的中学同学。我去买信封时，我们寝室很多人也跟着去买。茅塞顿开，觉得大一的好像都喜欢写信。这不就是一个好的项目吗？于是就和寝室的一个室友去进了500 个信封和邮票。接着就是回来挨个挨个寝室去推销，到我们去军训时，500 套信封邮票全部推销完。一共赚了50 元钱，我们两个人一人分25 元。虽然不多，花了很多时间，也很辛苦！但那毕竟是第一次赚钱，所以当时非常兴奋，也非常非常的难忘，跑到操场上跑了一圈，“我终于自己赚钱了”，买了瓶可乐犒劳自己，又花去了2 元5 毛，结果第一次赚钱只剩2.5 元了。后来看了很多成功励志的书籍还有名人传记，发现几乎每一个成功者都是做销售起家的，李嘉诚是做销售起家的，经营之神王永庆是做销售起家的，比尔盖茨每周飞五个国家进行公众演讲，演讲结束后推销他的微软软件。现实生活中我们每个人，每时每刻都在做一件事情，叫做：“自我推销”。每个人见到任何人的一刹那，也在做一件事情：“自我推销”。将来我们要去找工作，要把自己推销给我们的面试管，我们的老板，我们的同事；将来我们要自己当老板，要把自己推销给员工，推销给顾客；甚至家庭主妇也要学会推销，如果推销不善，老公就被狐狸精勾走了。
一位成功的推销人士，不仅在事业上会有一个机会无穷、光明璀璨的开端，而且在他的整个人生历程中，已占有一个绝佳的有利地位。在这个沟通频繁、自由竞争的时代，推销人才不论在那里都能成为一见倾心，各方争夺的对象。
成功的推销人士，有如一颗耀眼的明星，往往让一些人产生高不可及的叹息；成功的推销英雄，有如成功的运动选手受人景仰。所以各位一定要在大学学好第一个经验，叫做销售的经验。
大学第二次赚钱---餐厅做服务员：
刚刚军训回来，身上已经所剩无几，我就开始出去到处找兼职工作。我跑了很多很多的公司，跑了很多很多的店铺。然而，得到的答案确都是都是：“对不起，我们不招人；对不起，我们人已经招满了”。后来，在一个老乡的帮助下，终于找到一份工资很低很低的兼职工作，在一个餐厅里面当服务员，2 元钱一个小时。虽然工作很低很低，我依然很认真、很努力、非常珍惜这份来之不易的工作，渴望把它干好。可是，后来还是因为一点小小的失误，我又失去了这份工作。相信很多刚进入大学有激情的同学都跟我一样有过一段相似的经历！但是，生活的艰辛并不能磨灭我们心中的梦想与激情！后来我就想，为什么大学生找兼职工作这么困难？为什么现在大学毕业以后就业这么困难？不知道正在看这本书的朋友，有没有出去找过兼职工作？有没有想过为什么现在大学生找兼职工作这么困难？为什么现在大学毕业后就业这么困难？很多人认为，是因为没有经验，没有时间。
我个人认为，大学生毕业不好找工作的最主要原因是：
因为中国缺少老板；
因为中国大学生缺少创业的熏陶；
因为中国绝大部分大学生都想着大学毕业以后努力去找工作、找工作、找
工作，而很少有人想着去为别人创造工作。
各位试想，如果我们每个都想着努力去找工作而不愿意去为别人创造工作，又哪有那么多岗位呢？是吗？所以在那个时候，我人生第二次暗暗的发誓，我告诉自己：“我一定要努力去为别人创造工作而不是努力去找工作，我宁可当只有一个员工的老板，也决不去做一个大型企业的打工仔。”为着这种个人的责任，我从此踏上了创业的道路，大一、大二、大三，三年的时间，我做了很多的事情，卖过电话卡，摆个地摊，开过送水站，到我大四的时候，终于有了自己的一家公司。
创业难，大学生创业更难。为什么大学生创业很难，成功率很低，我分析，主要有五个原因：
1、与我们传统的教育有关：自小，99%的家长和老师对孩子说：孩子，乖，好好读书，长大了找份好工作；我们大学老师也是这样，教我们好好读书，将来毕业进入好的企业，拿高薪。只有1%的家长说：孩子，学会思考，长大了去为那99%的人创造工作。在我们很多父母、老师的观念中，什么是创业？创业就是“不误正业”。
2、放不开而受到很多观念的束缚：几乎所有的成功者都要失败2-3 年，都要经过无数的艰辛和磨
难，大学生也不例外。而很多大学生总是想着我上了16 年的书，幸幸苦苦读了一个化学专业、机械专业，如果创业，这个专业好像用不上，因此很舍不得自己寒窗16 年的艰辛。
3、外界的压力：大学毕业就意味着你要承担很多的责任，首先是家庭的责任，你毕业了，你就应该为家里寄钱回去，如果你自己创业的话，可能连饭都吃不起，更不能给家里寄钱回去了，这个时候家里就会给你压力。还有伴侣的压力，创业可能就是白天当老板，晚上睡地板，伴侣说，你现在什么都没有，难道我和你一起睡地板。最后如果你承受能力不是很强的话就会选择放弃。
4、没有提前做好打算，成功创业需要做好四个准备，知识、经验、人脉、资金。而我们一般的大学生大学过着寝室、食堂、教室三点一线的生活方式，到了大四毕业的时候才开始考虑，我是就业还是创业呢？不是你不适合做老板，关键是你是否要做老板，选择更重要。如果你选择了要成功，你就要去为成功做足充分的准备。
5、没有正确的指导，成功一定有方法，失败一定有原因。目前中国高校的教育依然还是培养敬业敬岗的员工型人才。外面的培训机构也决大部分是培养拿高薪的高级员工，目前还没有一家知名的机构来做这样一件事情，去培养当冒险，创新，当老板的人才。所以，作为一名大学生，不是你不适合做老板，关键是你是否要做老板，选择更重要。为什么我们大学毕业能找到一份工作，因为我们上大学学了专业知识，所有我们毕业的时候能找一份好的工作；但是如果同样四年去学习如何创业，并不断努力和行动，我相信同样也一定可以创出一番伟大的事业。如果你选择了要成功，你就要去为成功做足充分的准备，做校园营销算是一个很好的选择。大一、大二、大三通过校园营销，在不影响自己学业的前提下锻炼自己的销售能力、领导能力、人际关系能力，并赚到人生第一桶金。到大四的时候就可以开始成立自己的公司。
大学第三次赚钱---办社团：
军训回来一周，也就是刚刚从我打工那家餐馆离职。我们学校社团招新，还收20 元会费！我想，为什么我要加入别人的社团，不自己成立一个呢？于是又找到和我卖信封的搭档，成立了创业协会！我们社团第一次招新，居然吸引来了200 多名会员。收了近5000 的会费。后来才知道，社团是丰富校园文化氛围的，是不能赢利的。我鼓励各位去成立社团锻炼能力，但不要为赚钱而成立社团。未来的老板，一定都是领导者。并且在这个世界上，几乎所以的成功者都是领导者，毛泽东是领导者、李嘉诚是领导者、马云是领导者、牛跟生是领导者。所以，未来决定一定要干一番事业的朋友，建议从大学开始锻炼自己领导的能力,可以通过办社团、加入学生会、带领校园团队来锻炼自己的领导能力。大一的时候锻炼自己的销售能力，大二就可以开始锻炼自己领导能力。
大学第四次赚钱---卖圣诞棒：
2002 年圣诞夜下着小雪！我和我卖信封的伙伴在成都天俯广场叫卖圣诞棒！我们进了300 多元的货，很快就卖完了，赚了100 多，那晚我们没有回学校，在外面玩了一晚上，花了差不多近200 元钱，把赚的钱全用了，还赔了点！不过我不后悔！这也是我最难忘的大学生活啊！下雪的圣诞夜，漫步天俯广场卖圣诞棒！在真实的生命里，每桩伟大的事业都是由信心开始并由信心跨出第一步的，只要我们迈出了第一步，哪怕再平凡的脚步也可以走完伟大的征程。任何的活动，只要你真的参加了，你就会收获很多。人追求卓越的最高奖赏不是你最终得到了什么，而是你一路上成为了什么。
大学第五次赚钱---摆地摊：
大一下半学期刚刚开学，有个来寝室推销文具用品的，拿了一大包，有文具盒、乒乓球拍、圆珠笔心等等，说是全部打包卖2 毛钱一样。我花了400 多把他全部买下来，后来才知道我上当受骗了，因为圆珠笔心就有1000 多支。于是我开始在学校摆地摊卖这些文具。第一天，我把摊点点设在学校主干道上，我想这里人流量大，应该很快就能卖完。文具还没有摆出来完，学校保安就赶来了。于是把摊点转移到了校门口，花了2 周时间才卖完，总算没亏本。今天出丑，就是为了明天更好成长；今天受骗，就是为了明天更多损失减少；今天失败，就是为了明天更大成功。其实在大学被骗的经历还有一次，是第一次出去找兼职工作的时候，被骗了10 元钱的建档费。
大学第六次赚钱---开送水站：
2003 年3 月份，慢慢对学校环境熟悉了！觉得该找点有固定收入的生意做！一次去成都大学,看到每栋寝室楼下都有送桶装水的，觉得这个应该很有市场！就和寝室的三个（其中一个还是我卖信封的搭档）合伙开了个送水站，当时叫川师送水站！这个送水站也让我经历了很多的波折。水站开业没多久，03 年非典盛行！不知道是福还是祸，福是校外人一慨不允许进入校园！其它水也就进不来了！祸是，虽然我们的水能进入，可非典期间大家都是很谨慎的！所以，水站运营第一学期没有赢利，还亏了点钱！大二上半学期，另两个股东都为第一学期的遭遇伤透了心，没心情做了！于是我一人把水站接管下来！同时我退出了社团，专心来做水站。一开学生意就出奇的好！刚刚开学的时候就我一个，也没钱去请人送水，自己接电话，送水，上课，全部搞定，不过那种生活不是每个人都能坚持下来的。当时送水站在校外，客户又突然增多！于是我聘请了第一个员工！后来03 年国庆的时候，我舍去校外交了3 个月的房租，把水站搬到了校内的教师公寓！同时又请了3 名送水员，添了两辆自行车，还买了一辆摩托车用于送水！送水队伍加上我总共5 人！基本满足了学校的需求！可是好景不长，川师东校区保卫科科长，学生科科长，文理学院后勤齐令我的水站说：
“1、学生不允许在校内进行经营活动；
2、教师公寓不允许作为商业场所。命令我立即停止商业送水活动，否则要处分我！”怎么办呢？又一段难忘的记忆开始了。2003 年10 月8 日--30 日，近20 天的时间，我把所有水放在下午领导下班后送，每天下午送到晚上10 点多！这20 天的时间里，我每天光顾学院办公室，学生科、保卫科办公室！申请写了一篇又一篇！我把水站的4 名贫困生送水员带到学生科办公室说：“学校鼓励学生创业，鼓励贫困生自立。可当我们真正做到了，靠我们自己的力量为自己赚取一点生活费，并为更多的大学生提供了实践岗位，为什么学校又要反对呢？如果学校反对我们送水的话，就每月补助我们5 人每人每月300 元生活费”。最后我们学生科科长终于被感动了。批准我们送水站为川师东校区合法送水站。永远怀有感恩的心态，感谢曾经支持帮助过我们的贵人。川师，留给了我太多的回忆，感谢帮助我的白科长，感谢理解我的杨书记，感谢支持我的保安兄弟们，感谢楼管阿姨，感谢勤工助学中心，感谢水站的战友，太多太多值得感谢的人，谢谢你们，陪伴我度过了人生最美好的大学时光。昨日，我以就读川师为傲，明日，川师以我为豪，我会努力成为川师培养出来对社会做出最大奉献的人才。
大学第七次赚钱---做高三复习资料：
我总是不满足现状，开着送水站，有着稳定的每月3000 的市场收入，却总想走出校园。于是我水站开到2004 年12 月，大三上半学期结束就没开了！当时，身上还剩了15000 元钱。在2005 年初！我又用我做水赚来的15000 元开始创业，做中学复习资料。不幸的是，不到2 个月的时间，我辛辛苦苦扛水赚来的15000 元钱亏得一无所有！
2005 年5 月-6 月，又是一个难忘的时间段：生意亏了,房租都没得交，最后把5000 多元钱印的宣传资料当废纸卖了50 元！我不知道50 元能维持多久的生活，反正那个月每天吃泡面，煮粥吃。回想自己的经历，虽然15000 元不是很多，但是对于一名在校大学生来说，那毕竟是自己赚的血汗钱啊！想一想，一桶矿泉水将近40 斤，我一次要提两桶，跑上5 楼、6 楼，每天要跑二三十次，每天中午，当其他同学在吃饭的时候，我在送水;当别人午觉休息的时候，我还在送水;当打了上课预备铃，别人都赶着去上课的时候，我一块干面包，一瓶矿泉水，狼吞虎咽下肚,匆匆忙忙赶到教室；当下午别人在吃饭的时候，晚上其他同学都在看电视，上自习，和男朋友、女朋友在花前月下的时候，我还在送水。当晚上熄了灯，其他同学都进入梦乡的时候，我还在打理店铺。我这15000 元来的也真不容易啊！所以当我亏了钱以后，非常的沮丧，非常的难过！因为我大一大二一个月还可以有两三千元的收入，周末也可以过得非常潇洒，非常自在。而现在，突然间什么都没有了！我从来没有受过这么大的打击,第一次感受到了人生的失落，第一次感受到了前途的渺茫。这个时候，我终于掉下了大学里的第一滴泪水！我女朋友在旁边不断的鼓励我：“黄一鸣，你是最棒的，你是最优秀的，你一定会成功，就算你什么都没有了，还有我嘛”。当时我好感动，但哭的却更加厉害了，我女朋友又拿出一张陈安之老师的《把自己激励成超人》放在我的手上说：“男人哭吧哭吧不是罪”。是的，男人哭吧哭吧不是罪，偶然哭一次还是感觉挺爽的。
在这个世界上，没有哪个成功者不经历失败。当遇到失败的时候，大声的告诉自己：“没有失败，只是暂时停止成功”。
大学第八次赚钱---大学第二次打工：
当我亏完钱以后，2005 年5 月，我开始找工作。我是一个“宁可当只有一个员工的老板，也不做一个大型企业的高级打工仔”的人，可是当我连饭都吃不起的时候，我依然选择了去找工作。人在屋檐下，不得不低头，留得青山在，不怕没材烧。最后找了一份工作，1200 元/月，是6 月4 日正式上的班。上班第一天就找老板借了600 元钱．
大学第九次赚钱---做英语报代理：
2005 年8 月，我有幸参加了亚洲成功权威陈安之老师的《超级成功演讲会》。当我参加陈安之老师课程的时候，发现坐在我前面的是一个总经理，坐在我左边的是一个千万富翁，坐在我右边的是一个亿万富翁，坐在后面的是一个董事长。这些富翁们还主动给我握手：“认识你很高兴”，内心深处受到莫大的鼓舞，我说我是一个在校大学生，他们说：“一个大学生来参加陈安之老师的课程，你太棒了，你将来一定会非常的成功”。我除了感谢，内心深处却在想：“我这么远大的梦想，这么宏伟的目标，这么强烈的企图心，大学就来参加陈老师的课程，我不成功才怪呢。我将来一定会超过你”。后来我每次演讲的时候，也经常有同学举手说：“黄老师，我一定要超过你””。然后就有学校的记者采访我：“当别人说要超过你的时候，你有什么感受”。在这个社会上，如果学生不超过老师，社会就会退倒退。我自己创业一定能赚到上亿的财富，但是现在我走上了演讲，如果有1 万个人因为听了我的演讲，或看了我的书籍，而获得成功，也赚到上亿的财富，那我对社会创造的财富就不是一个亿而是一万个亿，那我对社会做的奉献就更大了。所以，我希望所有听过我演讲和看过我书籍的朋友都能够超越我。你们是最棒的！
上完课回去，2005 年9 月4 日，我毅然辞掉工作，重新开始创业。当我辞职的时候，我对我妈妈说：“我要辞职创业了”。我妈妈说：“工作好好的，干嘛要辞职，你疯啦”；我对我周围的朋友说：“我要辞职创业了”,他们说：“刚失败，又要创业，你疯啦”；我对我以前女朋友说：“我要辞职创业了”,她也说：“刚失败，又要创业，你疯啦”。“陈安之老师说：“当别人说你疯了的时候，就意味着成功即将开始了！人不疯，就很难成功！每个获得极大成功的人士，在他们获得成功前都是疯子”！所以，我告诉自己：“要成功，先发疯，埋着头，往前冲。”我当时给自己定了一个目标，说我一定要在一个月之内最少积累2 万的资金，结果，那个月我赚了近10 万元。当时做的是一种英语报的成都总代理。
大学第十次赚钱：---成立了校园文化传媒公司
2005 年10 月，我正式注册成立了校园文化传媒公司！公司主要有三块业务：
1、大学生兼职网，为大学生提供兼职工作，为企业提供兼职人才。
2、传媒事业部，发行校园杂志。
3、项目营运部，为企业做校园营销策划与推广。我们曾为中国电信，中国移动，迪信通手机连锁，统一集团，招商银行，兴业银行，建设银行，中国日报社、英语周报等知名企业做过策划推广。
第一次踏上演讲的舞台
2006 年3 月，和千千万万大学毕业生一样，我第一次踏进了人才市场，唯一和他们不同的是，我是去招人。当我踏进人才市场的大门的时候，我被眼前的壮观给吓呆了，一个只有几百家企业的招聘会，竟吸引来了近几万的大学生毕业生。此时我再也没有心情招聘，我一直在思考，为什么会有这么多大学生找工作？终于等到了下午招聘会结束，前来应聘的大学生慢慢的离开了会场。我看到了令我震惊的一幕，有的公司只招20 个人、30 个人，却收到了上千份的简历，他们把没用的简历丢进了垃圾箱，还有收废纸的在那回收我们辛苦制着的简历。当我看到这一幕，心里非常的难受，为了那份简历，我们寒窗16 年；为了那份简历，我们熬更受夜；为了那份简历，我们花去了多少心血和金钱。到了人才市场却是那么的不值钱。此时此刻，我人生第三次暗暗的发誓：“我一定要通过自己的努力去改变这种现状，去激发更多大学生创业的激情、成功的梦想，让更多的大学生毕业以后都能努力去为别人创造工作而不
是努力去找工作”。为着这种社会的责任，2006 年3 月31 日，在西南财经大学做了我人生的第一场演讲，从此踏上了演讲的舞台，2006 年在四川高校巡回演讲40 余场。
决定用一生的时间从事精英教育事业
2006 年十月，我做了一个最伟大的决定，我要用一生的时间来从事演讲事业；用一生的时间来从事精英教育事业；用一生的时间为中国在21 世纪成为世界第一强国这一伟大的使命而奋斗和努力。为了这个决定，我把成都公司的股份转给了其他股东，到上海去学习成功、学习演讲、学习管理、学习行销。2007年3 月，我又开始到全国高校巡回演讲，两年的时间，从中国的南边名称广西南宁到中国的北方辽宁沈阳，走过了20 多个城市演讲200 余场。
新公司成立
2008 年6 月，当我从天津演讲结束来到北京时身上仅剩3000 元，在这两年的全国巡回演讲时间里，我没有赚一分钱并花去了大学期间的所有积蓄。在北京这陌生的城市，没有一个熟人，没有任何背景，我用3000 元重新开始创业。2008 年7 月16 日仅用了1 个月的时间即成立了北京今日英才教育科技有限公司（https://www.wendangku.net/doc/505547808.html,），并把地址设在寸土寸金的北京中关村，毗邻北大、清华、人大，离新东方总部仅500 米。在公司成立的当天2008 年7 月16 日即开设了第一期“超级演说家培训班”，营业额即达20 万。在我全国巡回演讲的时候，经常有大学生问我：“是否想要成为像柳传志、张瑞敏那样的人物”，然后还有大学生经常喜欢把我的演讲和李开复、俞敏洪、李阳三个人比，问我是否想要超越他们。我觉得我没有必要去想要成为什么样的人物，也不会想去超越任何人，我只会做自己觉得有意义、对社会有奉献的事情。作为一个致力于帮助中国青少年成长、成功、就业和创业的企业。今日英才首先要做到的是，自己要成为一个从优秀到卓越到伟大的企业。所以从公司成立那时起，今日英才无论从公司名称、公司商标还是CIS 系统都非常注重品牌的建立，并提出了“打造职业化团队，走国际化道路，创世界级品牌”的核心发展理念，把责任、荣誉、使命树立为公司的核心价值。在国外，80%的留学生参加过新东方的出国培训课程，新东方为此而感到自豪。在未来30 年，把今日英才开到每一个有生命成长的土地，让80%的中国精英参加过今日英才的精英培训，这将是今日英才奋斗的方向和最大的荣誉。培育更多的未来领袖精英，为中国的富强而奋斗和努力将是今日英才最伟大的使命。但今日英才的梦想远不在于此。马云在阿里巴巴10 周年大会上讲，阿里巴巴要走102 年，那102 年以后呢？任何商业文明都会经历繁荣与衰退，只有智慧与文化可以流传千古。今日英才的梦想是成为精英与智慧的象征，他会成为一种精神、一种文化、一部历史著作，可以像《论语》、《孙子兵法》一样源远流长，他影响的不是一个世纪，而是数千年。这是今日英才真正的梦想与价值体现，今日英才会用一生去为之奋斗，为这个社会留下最无价的财富。”袖精英人物，为中国的富强而奋斗和努力将是今日英才最伟大的使命”。
第一章校园营销
第一节关于校园营销
一、什么是校园营销
以充分利用校园既有市场和挖掘潜在市场为目标市场的营销活动,它是社会实体营销的一部分，是特殊的营销形式。它的营销受众群体是在校大学生，这个群体有一些共性，那就是开放、活泼、潮流、闯劲足。本书把参与到校园营销实践活动的大学生，称其为校园营销代表。
二、校园营销的特点
校园营销跟其它社会类大众营销相比，有三大优势：
第一、校园营销的地址在校内以及学校周边（就是学校可以辐射到的地方），学生不必劳苦奔波，并且熟悉一定的商业营销环境。
第二、校园营销很灵活，自由度大，不受固定时间和地点的约束。校园营销代表根据自己的情况可以不必逃课或牺牲周末。
第三、校园营销针对的潜在顾客是学生，同为学生的校园营销代表有心理接近性的优势，他们志趣相同，没有距离感，很容易打成一片，比较容易建立信赖感。
三、大学生应如何看待校园营销
曾有大学生问我：“黄老师，我很想成功，很想创业，想现在辍学去创业，可以吗？”我说：“答案当然是不可以。大学是我们学习综合知识扩充自己实力的地方，在这里我们学提升本领，在这里我们成为‘狼’，在这里我们为未来的厚积薄发奠定基础，在这里我们可以知耻明辱，在这里我们可以练就战胜同龄人的本领。同时大学也是我们人生最宝贵的一段时光，我们可以将它视为象牙塔，我们可以想象成为伊甸园，我们可以单纯不成熟，我们可以浪漫不现实。呵呵！所以，错过了花多少财富都买不回来”。做为学生，我们的本质任务是学习。因此，校园营销不是教你如何逃课和荒废学业，而是教您如何优化配置时间资源，充分地利用和发挥你的课余时间和个人才能，在学习理论的同时参与实践，以提高自己的能力，练就高本领。愿校园营销的工作成为你未来事业的基点，引领你步入未来社会的广阔天地，在属于自己的蔚蓝天空中展翅翱翔！我发现，“迷茫”——是现代大学生的困扰之一。他们常常找不到自己的爱好所在，进而郁闷，空有青春却又不知道挥洒何处。校园营销可以鼓励你去尝试，在尝试中了解自己，激发自己，最终选择适合自己的人生道路。希望你在实践中逐渐成熟，学会如何承受失败，如何避免失败！
第二节大学生做校园营销的意义
曾几何时，大学是知识的殿堂，大学生代表着未来的主宰。
曾几何时，能够成为大学校园中的一员，就标志着前程无忧，心理无碍，人生有望。随着高校的扩招，当前大学毕业生的就业压力也越来越大。突然之间，这一切都变了。就像畅销全球的那本《谁动了我的奶酪？》的书所诉求的，大学生的“奶酪”似乎也被一下子拿走了。2009 年，大学毕业生更是达到了611 万之多，同时金融风暴的到来，又使得无数企业开始裁员。我们是逃避还是迎战？社会变革的脚步不会因我们的惊讶而停歇，反而会越来越快。我们大学生怎么办？怎样做才能在任何剧烈的变革面前立于不败之地，做出自己的“奶酪”，不辜负自己的满腔热血和远大理想？
曾经，有一个生活平庸的人带着对命运的疑问去拜访禅师，他问禅师：“您说真的有命运吗？”
“有的。”禅师回答。
“是不是我命中注定穷困一生呢？”他问。
禅师就让他伸出他的左手指给他看说：“你看清楚了吗？这条横线叫作爱情线，这条斜线叫作事业线，另外一条竖线就是生命线。”然后禅师又让他跟自己做一个动作，他手慢慢地握起来，握得紧紧的。
禅师问：“你说这几根线在哪里？”
那人迷惑地说：“在我的手里啊！”
“命运呢？”
那人终于恍然大悟，原来命运是在自己的手里，而不是在别人的嘴里。要想在当前这个风云变化的大千世界拥有属于自己的一片天地，我们一定要现在开始做足充分的准备，以应对大学毕业接踵而至的挑战。做校园营销，并不是放弃学业去创业，而是为大学毕业后成功就业和创业打下最坚实的基础。
大学生精英，有三点非常重要：
第一、具备精英素质；
第二、成功就业；
第三、成功创业。下面给大家分别讲讲这三点。
一、精英素质。精英素质主要有三个方面：
1、精英能力
精英能力就是成为精英必须具备的能力。这些能力有很多，这里主要给大家分享精英必须具备的三个能力：
第一：销售能力
这个世界上几乎所有的成功者都是做销售起家的，李嘉诚是做销售起家的，王永庆是销售起家的。即使将来我们找工作，我们要把自己推销给我们的老板。自己创业，我们要把自己推销给我们的员工，推销给我们的顾客。各位，一名优秀的推销人员无论走到什么地方，都将成为一颗耀眼的明星，各方争
夺的对象。我们每个人每时每刻也都在做推销。现在这个社会，大学毕业后，收入比较高的往往都是做销售的。在我们公司也是。我们公司行政、前台固定工资两三千，但是他们一年也就只有两三万。而我们公司做销售的，固定工资只有1000元，但是他们的销售提成每月确可达上万元。有人问，做销售工资那么高，那为什么行政前台不转去做销售呢？在我们公司做销售，也不是每个都能去的。一个没有经验的销售员或者没有经过培训过的销售员是公司最大的损失，这损失不是他销售不出去产品公司还给他发底薪，而是他会因为不会销售，不会说话而给顾客留下不好的印象，从而导致在顾客脑中产生对公司不好的印象。所以我们公司的销售员都会通过严格的销售培训，培训合格才会上岗，不会随便让一个不懂销售的人去做销售。所有朋友们，如果想在未来获得很大的成功，或者希望在大学毕业获得更高的收入，一定想办法锻炼自己的销售能力。大家可以通过代理一些产品，比如英语报、电话卡、生活用品等来锻炼自己的销售能力。在代理这些产品的时候，最好找能够提供专业销售培训的公司，因为你去做的时候，目的不仅仅是赚钱，还有更重要的目的就是学习经验。这经验不是靠自己去摸索，这样成功速度会很慢。我们要去学习，学习别人成功的经验。只有理论和实践结合，成功才会更快，光有实践没有理论的指导会走很多的弯路。比如今天我要去你家，但是我根本不知道路，我依然有两种方式可以去，一种是我找着自己去，一种是你带我去，大家觉得哪种方式会比较快到达你家。答案是第二种。那销售也是一样，有很多大学生朋友去做销售的时候，拿到产品就跑到宿舍去推销，跑了几个宿舍被拒绝后就再也不敢去了。这是很正常的现象，因为你没有经过专业的训练。
第二，领导能力
这个世界上所有的大成功者都一定是领导者。比如，我们伟大的毛泽东主席，商界奇才马云，我们学校的校长都是领导者。任何一个组织，任何一个单位，最顶尖的人一定都是领导者。即使我们毕业以后出去找工作，也有两种选择，一种是做部门经理，一种是做普通员工，一个是领导者，一个是被领导者！所以大家要想获得成功，要想成为社会精英必须具备的第二个能力就是领导能力。
第三，公众演说能力
一个成功者，一定是一个领导者，任何一个优秀领导者，他的口才一定非常的好，因为领导要经常在台上讲话。即使是美国总统大选，奥巴马也要到处去演讲拉选票。像马云，人们就叫他马大嘴，到处去演讲，演讲结束后推销他们的阿里巴巴；牛跟生，也到处去演讲，演讲结束后推销他们的蒙牛。所以，一个公司最大的老板就是最大的推销员。
英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克?韦尔奇、柳传志、张瑞敏、马云、牛根生……，古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于演讲的超级演说大师!
因此，无论你将来是要成为一名职业演说家，还是做一家公司的总裁，还是在任何一个组织做领导者，拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，在最短的时间影响最多的人，已成为你成功立足现代社会，快速获取成功的必备技能！
2、精英精神
精英除了要具备精英能力外，还需要的第二个精英素质是精英精神，精英精神也主要包括三个方面：
第一：成功信念
人一定要有信念。2008 年四川发生了大地震，我在思考一个问题，好好的人，当灾难发生的时候什么东西最重要，什么东西可以救命，是金钱么？是分数么？是职务么？都不能，是什么呢？是信念的力量，是信心的力量，是梦想的力量。那么多被压在地下的孩子，忽然觉得一片漆黑、灾难发生、父母老师不在身边的时候，什么东西能起作用？就是心中的信念，心中的追求，活着出来的孩子，他们相信一定有人可以救自己。德阳有个孩子叫邓清清，地震发生的时候被埋在了废墟下面。后来救援人员发现她的时候，她正拿着手电筒在看书。她说我看的是地理书，我看震中在什么地方。我很奇怪，一个女孩子怎么能这样沉着呢？她说，我相信我爸爸一定来救我。果然，他爸找到她，但没有能力把她救出来。她爸说我给你找人去，然后给她了一个手电筒，她就默默地等待着，一直等到解放军的到来才获救。很
多孩子都是心中相信，我的爸爸妈妈一定来救我，这种力量是不可比拟的。成功也是一样，我们心中要有一种信念，一种追求，这个力量是非常强大的。现在当我选择演讲事业以后，有很多朋友反对我，压力非常大，但是我有个强烈的信念就是去帮助更多的人获得成功。
第二：感恩精神
精英必须具备的第二个精神是感恩精神。当我们从呱呱坠地到长大成人，父母花去了多少的心血与汗水，操劳了多少个日日夜夜；从小学到初中，直至大学，又有多少老师为我们呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧自己，点亮着他人；走向社会，当我们在生活和工作中倍感无助的时候，是挚爱的朋友伸出了温暖的手，让我们领略到人生的一切美好！
“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母、恩师、亲友为我们付出的不仅仅是一滴水，而是一片汪洋大海。在父母劳累时，送上一杯水；在老师生日时，递上一张贺卡；在朋友失落时，奉上一句问候与安慰。感恩，需要用心去体会，去行动！感恩，不一定非要有轰轰烈烈的壮举，只需一颗无微不至的真心！拥有真爱，会让这个世界更生动。父母、师长和亲朋的付出远比山高、比海深。唯有学会去感激别人，才会有和睦和欢乐，才有彼此之间的敬重！怀着一颗感恩的心，去看待社会、对待父母、师长和亲朋，你将会发现自己是多么快乐。展开双臂去拥抱，让霏霏细雨洗净心灵的尘埃；掏出真心去感恩，让世界更加美好，让生活更加充实！
感恩的心，感谢有你！感谢父母，感谢师长，感谢亲友，感谢坎坷，感谢对手，感谢领导，感谢我们身边的每一个人！在这个世界上，没有不成功的事业，只有不成功的人，永远怀有感恩的心，感谢生命中所有给予我们关爱的人！
第三：爱国精神
精英必须具备的第三个精神是爱国精神。作为新一代精英必须具备的一个精神就是爱国精英。人的一生只用一个名字,但这唯一的名字包含了生命的全部内容，它可以渺小，也可以伟大；可以庸俗，也可以崇高；可以了无痕迹，也可以永垂不朽。很多人在追求成功，那成功的标志到底是什么呢？是因为他赚了很多的钱吗？发明电灯的爱迪生成不成功？成功。那是因为他赚了很多的钱而成功吗？不是！是因为他发明了电灯为我们带来了光明，所以他非常地成功。那成功的标志是什么呢？成功的标志在于：“他为社会创造了多大的社会价值”。我认为人来到这个世界的目的就是要奉献社会，服务社会，为社会做出更大的社会贡献。
在我选择演讲前有朋友跟我说，“黄一鸣，如果你选择做其他行业,可以有很大的发展潜力,可以赚很多的钱，你为什么要选择去演讲呢?”其实,当我上大学那时起，我一直的梦想就是成为亿万富翁。可是,我成为了亿万富翁又能怎样呢?人不可能长生不老，赚再多的钱，死了也什么都不能带走。我相信，通过我的努力，我也一定可以赚到上亿的财富，那然后呢?我该做什么，亿万的财富我几辈子人也用不完，难道就不工作了吗?这不是我想要的，我应该有更大的使命感。
我相信我是有使命感的，我一直思考着一个问题：“中国到底要怎样才能在最短的时间成为世界第一强国？”后来，我终于找到了答案，这个问题不应该是我一个人思考的问题，也不是只有国家领导才思考的问题，这是我们每一个中国人，每一个炎黄子孙，每一个华人同胞都应该认真思考的问题。中国到底要怎样才能在最短的时间成为世界第一强国？”
今天我在思考，如果发展教育，如果让中国青少年从小接受精英类的教育，让他们在未来成为社会更优秀的精英人物，我们的国家一定会更加地强大。我在思考，我也在行动。但是如果我们每个人都来思考，每个人想出一个方法，并为之奋斗和努力，那我们的国家是不是就会更加强大呢？
伟大的周恩来总理曾“为中华民族之崛起而读书”。作为21 世界新青年，我们为什么而读书？我们21 世纪新青年应为中国在21 世界成为世界第一强国而读书。我经常告诉我自己，“黄一鸣，你为什么而演讲？”我说：“我要为中国在21 世界成为世界第一强国而演讲”。
一百多年前，梁启超曾说：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球”。《少年中国》大学生更是国家的精英、民族的栋梁，是中国
经济发展的中流砥柱。
只有我们更多的大学生成功了,我们国家才会更加地强大。所以我的每一场演讲，不只是激发大学生创业的激情，成功的梦想。我更希望我们每一名大学生在追求成功的同时都有一股强烈的民族使命感。我不希望我的演讲只是教大家如何成功，更重要的是传递一种精神。一滴墨水可以引发千万人的思考，一本好书可以改变无数人的命运，但我认为，只有一种思想，只有一种精神，可以推动整个民族的进步。
精神和思想是人类最大的力量源泉。所以我希望看过这本书的每位同学，都认真的思考三个问题：第一个问题，我为什么而读书;
第二个问题，中国到底要怎样才能在最短的时间成为世界第一强国；
第三个问题，我到底要怎样做才能为中国在21 世纪成为世界第一强国做出贡献。
3、精英思维
精英具备了精英能力和精英精神后，还需具备的第三个素质就是精英思维。我们不能固守不前。一个人思想的高度决定了他能走多远。
精英思维也包含三个方面:
第一个：全球性视野；
第二个：现代化思想；
第三个：先进的理念。
今日英才也会将用我们全部的力量、智慧和生命，通过培训、书籍、报纸、网络为中国培养具有精英能力、精英精神、精英思维的新一代精英而不懈努力。
二、成功就业
我们有很多大学生朋友，曾经看过很多成功励志的书籍，也听过很多成功励志的演讲，但是最后还是没有获得成功。其原因是没有找到大学生成功最根本关键。其实无论我们是本科生还是读研究生、博士生，我们最终都会面临两种选择，第一是就业，第二是创业。而我们很多大学生朋友，在大学期间从来都没有考虑过大学毕业的就业创业问题。
先说说就业，2008 年全国高校毕业生559 万，比2007 年增加85 万人, 2009年，又是一个大学生就业的冬天。受金融危机影响，各大企业纷纷“瘦身”，减少招聘计划，这对本就找工作困难的大学毕业生而言更是雪上加霜。据了解，2009 年应届高校毕业生将达到619 万，加上历年没有就业人员，超过700 万毕业生需要解决就业问题……预计今后三年内还将以每年50 万的速度增长。这些数字是我们每个大学生从大一就应该开始思考的，我们如何才能在大学毕业的时候，在这几百万大学生中脱颖而出，找到理想的工作。在这里给大家分享三种情况。
第一、从来没有准备
在大学里除了学习专业知识，从来都没有为将来找工作做个准备，这样的大学生毕业将很难找到好的工作。即使你的专业知识学得很好，但是因为你的交往能力、团队意识、口才能力不强，在工作中将会有很大的不利。
第二、从现在开始准备
在大学期间，除了学好专业知识外，再有意识的培养前面讲的精英素质。在大学毕业的时候找工作就会脱颖而出。
第三、如果可能，再参加一些系统就业培训
成功一定有方法，失败一定有原因。如果我们再希望找更好的工作，除了具备精英素质，还得参加一些系统的就业培训。比如你今天想要进入IBM，你知道IBM 今年在中国招人吗？招多少人，IBM 面试流程怎样，IBM 企业文化是什么，这些都需要你去了解。我们很多朋友在中华英才网，前程无忧，智联招聘上看到很多大企业在上面做广告，于是天天想这些企业投简历，花了很多的时间和精力，也等了很长的时间，偶尔也接到了面试通知电话。可是跑了N 多公司，为什么就是面试不上了，于是感到很纳闷。素不知，这很多企业其实根本就不招人。那为什么他有在上面发信息呢，答案很简单，做广告呀!所以如果在找工作的时候能够参加一些系统的培训将会少走很多的弯路。
三、成功创业
再说说创业，如何更好的缓解大学生就业问题，我觉得最好的方法就是鼓励大学生创业。试想，如果在我们的大学毕业生中，有3%的朋友去创业，每个创业者为社会提供10 个岗位，就解决了33%的大学生就业问题了。在这里给大家分享一个这个世界上真正赚钱的秘诀：“要赚钱，一定要自己当老板。”不管我们大学毕业以后是去微软上班，还是IBM 上班，还是宝洁上班；不管我们是5000 元/月的工资，还是100 万的年薪，终会有一天，我们会离开这家公司，当你离开的时候，你会发现，你所创造的一切都是别人的。有个人叫吴士宏，她非常的优秀，1985 年7 月进入IBM 公司。从蓝领严格考试转入专业队伍，历任大客户销售代表、销售经理、IBM 华南地区市场经理，1995 年任IBM 华南分公司总经理。并由此开始被业界所瞩目。1998 年2 月，吴士宏离开她工作了整整12 年的IBM，由IBM 中国经销渠道总经理职务，受聘于微软大中华区CEO，登上职业经理人的一个高峰。1999 年12 月1 日，加入TCL 集团，成为TCL 企业家团队中的重要一员。2003 年，吴士宏离开了TCL。2006 年4 月19日，TCL 集团发布公告，集团董事吴士宏将其持有的1008 万股股份，全部转让给TCL 的十位高管。一个如此辉煌的打工皇后，当她离开IBM、微软、TCL 的时候，她20 年的努力所创造的一切都是别人，这多少有一点伤感。我并不是鼓励大学生朋友在大学就放弃学业去创业，大学生活是我们最宝贵的学习时光，我们应该好好珍惜。但是我们应该有创业的意识和想法，在不影响学业的情况下去做一些校园营销类的工作，为大学毕业创业做足充分的准备，当时机成熟的时候，我们就可以开始创业。记得刚上大学成立创业社团的时候，我们书记曾问我：“川师是培养新型师资人才的地方，有必要提倡创业吗？”我认为：“新型应该是教育与他所处的时代紧密结合，目前在全球开设创业课程的高校有很多，国内也有高校在开始开设创业类的培训课程，相信在不久的将来，创业课程一定会普及中国高校，也应该在中国的高校普及创业的课程。川师作为四川重点师范院校，如果我们自身缺乏创业的熏陶，将来又如何走上创业的讲台呢？所以在师范学校营造创业氛围是非常有必要的。”在师范学校有必要提倡创业，在我们任何一个高校，我觉得都有必要提倡创业，都应该开设创业类的课程。改革开放30 年，中国发生了翻天覆地的变化：柳传志、张瑞敏、王石、任正非、黄光裕、马云、杨致远、牛根生、史玉柱、俞敏洪......他们成为了时代的焦点，他们已经显现出不可估量的影响力。他们创建和经营的企业影响着中国人的生活，他们的奋斗故事和精神影响着中国人的思想。他们造就了数以千万的就业机会，让我们看到了中国梦的开端。
未来30 年，将是中国腾飞的30 年。国家要强大，创业不可少。创业是一件非常伟大的事业。如果我们也像柳传志、张瑞敏、王石、任正非、黄光裕、马云、杨致远、牛根生、史玉柱、俞敏洪他们一样，服务千千万万的消费者并提供千千万万的就业岗位的时候，有三种人会感谢我们。第一种人，是享受我们产品为他带来方便的消费者，他会感谢我们；第二种人，是我们为他家庭带来幸福的千千万万员工的家庭，他们会感谢我们；第三种人，当我们每年为国家缴纳税收的时候，国家会感谢我们。所以创业是一件非常伟大的事业，是值得提倡和鼓励的事业。
成功的四个领域
提倡创业，并不是要我们每个人都去当老板。事实上追求成功，我总结有四
个领域可以去选择：
第一是从商，像李嘉诚一样，像马云一样，像牛跟生一样。这是非常成功的。
第二是从政，当省长，当市长，当中央国家领导人，这是非常成功的。
第三是从学，从事科学研究，当科学家、工程师，像华罗庚、袁隆平、陈景润一样，这也是非常成功的。
第四是从艺，像成龙、刘德华、刘翔，这也是非常成功的。
大学生朋友经常喜欢说两个字：“郁闷”、“迷茫”，为什么会郁闷、迷茫呢？因为没有目标？其实不是，是目标太少。我们小学的时候，目标考中学；考上中学以后，目标考大学；考上大学以后，目标考研究生；考上研究生以后，考博士生；考上博士生以后，就不知道做什么了。如果你的目标太少，你很快的达成了，然后就又不知到做什么了。比如我们有的朋友，有一段时间准备考英语四级，然后这段时间就非常的努力，但是考过四级以后就又开始迷茫，不知道做什么了；在比如我们有的朋友要参加
一个演讲比赛，参加前，开始积极准备，过得非常充实，但是演讲比赛结束，就又不知道做什么了。如果你能够花一点时间，好好想一想，自己到底要做什么，到底要成为一个什么样的人，在大学期间到底要达成什么样的目标，然后写下人生的101 个目标。人生的大目标是又无数小目标积累所成的，当你一步一步去完成这些小目标的时候，你会发现，每完成一个小目标，你会有一种成就感，再完成一个目标，你会再有一种成就感，这样你的人生就会不断的有成就感，就会感觉人生非常的有意义和价值。
写下3 到5 个核心目标
在这101 个目标中，你还需要有一些核心目标。总有一些人，他们也有目标，但是去达成的动力却不够，他不知道达成这个目标到底有什么意义和价值。这就需要你有几个人生的核心目标，这不是一个月两个能够完成的，也不是一年两年能够完成的，而是要你一生去奋斗努力才能完成.
给大家分享一句话：“足够大的目标，才有使你沸腾的血液”。这个世界上之所以有人会成为伟人，有人却普普通通、平平淡淡，他们最大的区别就是他们的梦想不同，他们的目标不同。
人因梦想而伟大，梦想是一个大学生最宝贵的财富，最根本的动力之源，当理想之火磨灭的时候，年轻的心就已经开始苍老，因为我们年轻，所以我们更需要有梦想。在我小的时候，我的梦想是改变整个家族的命运；上大学的时候，我的梦想是大学毕业赚到第一个十万；大学毕业后，我希望走遍中国的每一个城市在高校巡回演讲；现在，我希望能在三年内走出国门，把全世界最先进的思想、理念带回中国，传给中国青少年朋友；未来3-5 年，我希望今日英才精英教育能够遍布中国的每一个城市，帮助更多中国青少年成为未来精英；未来5-10 年，我希望成立一个创业基金，专门资助大学生创业，帮助更多大学生成为未来企业家；我希望将来能写一本像孙子兵法一样的创业宝典，当我去世以后别人还能不断的来拜读；我希望做一个能推动中国未来30 年经济发展的历史人物，当我去世以后，能够像孔子、周恩来一样记入史册。也许这有的目标很快就可以达成，有的目标要10 年20 年才可以达成，有的目标要我一生的时间去奋斗和努力才可以完成。当我为这些目标去奋斗，去努力的时候，我发现我魅力四射、能量无穷、浑身散发出无限的潜能。
大学创业成功的6个关键
创业难，大学生创业更难，作为大学生，要如何才能创业成功。从2002 年刚上大学就开始创业，到现在6 年时间，我所走过的路，读过的书，上过的课，投资了20 多万在脖子以上的脑袋。总结了大学生朋友要创业成功非常重要的6点，分享给大家：
第一点：相信
相信努力一定可以获得成功。很多朋友当他决定去做一件事情的时候，他总是在怀疑，我可以吗？我能够获得成功吗？万一失败怎么办？做什么事情都是抱着试一试的心态，结果一试试了10 年20 年，还是没有成功。现实生活中，绝大部分成功者，他们都是相信努力一定可以获得成功。在抗日战争的时候，我们伟大的毛泽东领袖说，只要全国人民一起努力，一定可以获得成功；在“5.12”汶川大地震中，温家宝总理说，只要我们一起努力，一定可以战胜难关。曾有朋友问我，黄一鸣，你做青少年精英教育，你能获得成功吗？我说：“在三年之前，当我下定决心用一生的时间来从事演讲事业，用一生时间从事精英教育事业，用一生时间来为中国在21 世界成为世界强国而奋斗和努力那刻起。我告诉自己，我三年不回家，三年不出去找工作，三年不谈恋爱。只要生命不息，我就决不会放弃，只要灵魂依在，我就一定会坚持到底。我相信我的努力一定可以获得成功，我相信在不久的将来一定会有更多的大学生成为未来伟大的企业家，我相信我们的国家一定会更加的强大”。为了这份事业，我现在已经整整三年春节没有回家，2006 年春节在成都，2007 年春节在上海，2008 年春节
在北京。为了这份事业，我放弃了我原来的公司，放弃了我的爱好，放弃了恋爱。为了这份事业我每周都在演讲，每周都在坐火车，从大学毕业到现在已经两年没有收入。2008 年6 月，当我演讲结束再次来到北京的时候，身上还剩3000元钱，租了房子，交了房租，身上又所剩无了。在这个时候很多朋友又开始给我压力，开始嘲笑我；但是我都没有回去，我依然选择继续我的巡回演讲，去点燃更多大学生朋友创业的激情成功的梦想。不管前面的风雨有多大，不管路有多难走，不管压力有多大，我都定会坚贞不移把这条路走下去，去实现我写下的几个核心目标。”在江西赣江学院的一次演讲中，有位听
我演讲的大学老师问我，黄一鸣，你认为你成功吗？我说：“我的成功不是因为我大学毕业赚了多少钱？而是我现在做的这份事业是一件非常伟大，非常有意义的事业。试问有多少大学生有那份自信，刚毕业的一个普通大学生到全国去巡回演讲；有多少大学生有那份勇气刚刚大学毕业就到全国去巡回演讲，又有多少大学生愿意放弃自己毕业两年时间不赚一分钱还自己掏钱到全国高校巡回演讲。目前还只有黄一鸣一个人。”
刚上大学的时候，我一直有一个梦想：“假如有一天，我一无所有；假如有一天，我流落街头；假如有一天，我去捡易拉罐，开始一步一步迈向成功。那是多么美好的事情。”但是这个梦想到现在一直没有实现。所以在我创业的过程中，我告诉自己：“即使有一天我真的一无所有，从零开始迈向成功，那也是完成心中多年的梦想。只要人不死，没有什么不可以。”
为什么大部分人会失败？失败的最主要原因就是，没有明确的人生方向。不清楚自己真正要的是什么？
人之所以平凡，是因为他不清楚自己要的是什么？
人之所以不平凡，是因为他很明确他这一生真正要的是什么？真正想要成为什么样的人！
你如果想要在某个领域拥有非凡、超卓越的表现，你就必须要在那个领域里5 年、10 年，20 年甚至一辈子。例如众所皆知的发明家爱迪生，世界首富比尔.盖兹，股神Warren Buffet，世界华人首富李嘉诚，篮球之神Michael Jordan，歌神张学友，歌后张惠妹，功夫王子李连杰，成龙，影后张曼玉，巩俐，影帝周润发，梁朝伟，四大天王刘德华，郭富城，黎明，无厘头喜剧王周星驰等等，都没有一个人例外；即使是现在年轻一辈子当红的明星，例如周杰伦，陶喆，Jolin 蔡依林，孙燕姿，王力宏，世界第一跨栏王刘翔，跳水王后王子郭晶晶，田亮，移动长城NBA 中锋姚明...等等，你千万别看他只是这几年风光，然而试问，他们是什么时候开始学音乐、钢琴、吉它、小提琴、学唱歌、学跨栏、练跳水、练篮球，正所谓台上三分钟，台下十年功！没一位是例外！所以各位，相信努力一定会成功。我相信，我坚持演讲事业、坚持精英教育事业，5 年、10 年、20 年。我一定可以获得成功，也一定可以帮助更多的中国青少年朋友获得成功。如果你能和黄一鸣一样，为着一份事业，一份值得你去奋斗和努力一生的事业，一份能为社会产生更大奉献的事业，而定下三年不回家，三年不谈恋爱，三年不出去找工作的决心，5 年、10 年、20 年，你也一定可以获得成功。
第二点：放下
放下面子。放下面子，你就可以放大价值。之所以大学生创业成功的很少，因为我们放不下。从小，我们99%的父母和老师教育我们，孩子乖，好好读书，长大了找份好的工作，到了大学，老师还是这样教育我们，孩子乖，好好读书，毕业后找份好的工作。所以我们好不容易来到大学，读了个物理专业、化学专业、机械专业，而你如果去创业，这些东西又好象用不上，然后一想，我读了16 年的书，去创业居然用不上，就感觉很舍不得，很划不来，还不如不读大学呢。各位，大学要不要读？答案要，肯定要。大学提升我们的综合素质和能力，专业知识培养我们的逻辑思维能力。但是你要去创业，还得放下你的专业。这个世界上99%的成功者都不是从事他大学学的专业相关的工作。在这里给大家分享两个北京大学出来的名人。
第一个是卖猪肉的北大生，今天当我给大家分享这件事情的时候，可能大家觉得很鄙视他，甚至嘲笑他，北京大学出来卖猪肉，多么不划算啊。但是我想说的是，他的这种精神是值得我们每一个大学生朋友学习的，他敢于放下面子去卖猪肉，谁知道10 年以后、20 年以后会怎样，现在猪肉价格变动怎样？所以各位，只要他有这种放下、拼搏的精神，有没有可能他在10 年、20 年以后成为全中国、甚至全亚洲最大的猪肉供应商。如果大家感兴趣，网上百度一下：“猪肉大王”，你会发现，就是这个北大出来卖猪肉的，现在已经开了100 家猪肉连锁店。我们应该为这种猪肉精神热烈鼓励一下。
第二个北大出来的俞敏洪老师，相信看这本书的朋友都听说过新东方的俞敏洪老师。10 年前，俞敏洪老师被北大处分，作为三流文人，即想保留文人的体面，又缺乏一流文人的风骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，惟有辞职，落草为寇，置于死地而后生下海经商。最后终于成就了伟大的新东方学校，成为了全中国最富有的老师。我想，如果当初俞敏洪老师放不下面子，选择去其他学校教书，可
能就没有今天的新东方，但是因为他敢于放下面子，所以成为了现在中国最富有的老师。我们应该为俞敏洪老师这种方下的精神热烈掌声鼓励一下！
第三点：准备
准备：知识、经验、人脉、资金！大学生创业失败率比较高还有个最主要的原因就是没有提前做好打算。任何一个成功者的成功都经历了几年的失败，经历了无数的磨难，最终才走向了成功。在这几年磨难当中，他们积累知识、经验、人脉、资金。所以成功需要做好四个最重要准备知识、经验、人脉和资金。
一、知识.
各位，知识是很重要，非常重要的。而我们一般的大学生大过着寝室、食堂、教室三点一线的生活方式，然后两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，学的知识都只是学着课本上的专业知识，这点知识对未来的创业是根本不够的。到底什么样的知识对大家未来创业比较有帮助呢？首先，当时是先学好我们的专业知识，学好我们课本内的知识；其次才阅读课外书籍，第一种课外书籍，是传统管理行销方面的书籍，如：MBA、EMBA 课程的书籍，为将来创业打下坚实基本功。第二种课外知识是商业类的报刊杂志，如:《商界》、《中国企业家》、《中国经营报》、《精英报》等。看这些书籍会让你了解世界最前沿的商业资讯，培养你的商业意识。很多朋友说，我也想创业，可是不知道做什么好，没有好的项目，如果有这样的朋友，给你最大的建议就是看商业类的报刊杂志。第三种课外知识，看名人传记和成功类的书籍，成功类的书籍，给大家介绍几个人的书籍一定要去看，国外的：卡耐基、拿破伦西尔，安东尼罗宾；国内的：陈安之，林伟贤，余士维，曾士强，如果再加一个，那就是黄一鸣，比如你正在看的《校园营销精英》，还有我们即将出版的《大学生超级成功学》、《校园领
袖精英》、《校园谈判精英》、《校园人际关系精英》、《校园演讲精英》等。另外就是一些名人传记，如杰克韦尔奇、比尔盖茨、毛泽东等名人传记，还有你将来想从事的行业相关的书籍。看这些书籍会改变你的思想，开发你的潜能，激发你的斗志，扩大你的格局。
二、经验.
当我们在学校参加学生面试的时候需要经验，出去找工作的时候，面试官要问我们有什么样的经验？当我们创业的时候，经验可以起到推波助澜的作用。什么样的经验对我们将来创业比较有帮助呢？
依然分享三种经验，
第一，销售方面的经验，这个世界上几乎所有的成功者都是做销售起家的，李
嘉诚是做销售起家的，王永庆是销售起家的。即使将来我们找工作，我们要把
自己推销给我们的老板。自己创业，我们要把自己推销给我们的员工，推销给
我们的顾客。各位，毋庸置疑，一名优秀的推销人员无论走到什么地方，都将
成为一颗耀眼的明星，各方争夺的对象。我们每个人每时每刻无不在做推销。
所有各位，推销非常重要.
第二，领导方面的经验，这个世界上所有的大成功者都一定是领导者。比如，我们伟大的毛主席，马云校长，都是领导者。所以各位，任何一个组织，任何一个单位，最顶尖的人一定都是领导者。
第三，公众演说的经验，各位，一个成功者，在很大程度上是一个领导者，一个优秀领导者，他的口才不会差，其实领导要经常在台上讲话。像马云，到处做演讲，演讲结束后推销他的阿里巴巴，牛跟生，到处做演讲，演讲结束后推销他的蒙牛。各位，一个公司最大的老板就是最大的推销员。
三、人际关系的准备.
成功=知识+人脉。这个社会绝对是一个人际关系的社会。
四、资金的准备，创业需要资金。
钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。
第四点：行动
我们很多朋友，都想成功，都想创业，都想干出一番轰轰烈烈的事情，可是为什么我们还没有成功呢？因为没有行动。拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力，好的想法是十分钱一打，真正
无价的是能够实现这些想法的人。有梦想，有目标，有计划不行动的，永远就只是一个空想家，所以我们还需要什么？需要立即行动。人因梦想而伟大，因行动而成功。再长的路，一步一步也能走完，在短的路，不迈开双腿也无法到达。现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥。只有行动才会产生结果，行动才是成功的保证。所以，要怎样才可以让自己在众多同学中闪光呢？答案唯一，那就是------行动！如果你还没有成功，那是过去的错误，所有的理由都是借口，所有的困惑只有用行动来解决。要成功就不要有借口，要借口就没有成功。如果你没有行动，那么所有的一切理由都是借口。只要我们行动了，无论成功与失败，带给我们的都是永恒的记忆，使我们进步的法则只有一个，那就是行动、行动、再行动！要如何才能迈出成功的第一步，先给大家分享一句话：“自信是成功的开始”。在真实的生命里，每桩伟大的事业都是由信心开始并由信心跨出第一步的，只要我们迈出了第一步，哪怕再平凡的脚步也可以走完伟大的行程。大学是一个社会精英聚集的地方，你即使被抛进了非常狭窄的空间，仍然还有许多人对你一无所知。不知道大家有没有觉得，当我们踏进大学校门的时候，一下子发现那么多优秀学生时，原本的心灵开始受到威胁。你会发现他们有的能歌善舞，有的诙谐幽默，有的文采飞扬，再一看看自己，好象没什么特长。于是你渐渐由赞叹别人转为否定自己，一切校园里的活动都不敢去参加，理由是：“别人比我优秀，上去肯定出丑，拿不到名次很没面子，”各位，其实如果你真的参加了，你会收获很多。在这里在给大家分享一句话：“今天的出丑就是明天的成长”。
成长就会出丑，当你失败的次数多了、出丑的次数多了，你也就成长了。我们很多朋友总是害怕失败，害怕出丑，所以总是不敢行动。我大一卖信封的时候，跑到一栋楼，把门一敲开，发现是推销的，啪，门就关上了，又敲开一个门，啪，门又关上了。到了最后一个寝室，遇到了一个老乡，他说，你在做什么，我说我在推销信封，他说这层楼是大四的，我们都不写信的，你怎么跑到这层来了。我说，哦！我不知道。可是又能怎样呢，我现在还是活得好好的。我在陈安之机构第一次跑业务的时候，跑到一家公司，敲开公司的大门，这个老板说，你是做什么的，我说我是陈安之国际训练机构的。当我刚说完，这位老板就说，怎么又是你们机构的，我们不要不要不要，你走吧。当我走下楼的时候，发现我幼小的心灵遭受到了无比的摧残，感觉非常的不爽。我想，难道我就这样离开，就这样让幼小的心灵遭受打击吗？不。于是我又跑回去，又敲开公司的大门，这个老板一看，你怎么又回来了。我说，是的老板，我又回来了，我指着这个老板说，我有着远大的梦想，宏伟的目标，今天你的所作所为让我幼小的心灵受到了打击，你要为此付出责任。当我说完后，这老板被吓呆了，他说，那怎么办，我买你一张票吧。我说，对不起，我不卖了。说完转身就走了。我在大学期间都从来不说普通话，当我出来演讲的时候，我的同学都说，就你那普通话，还去演讲，不是去折磨这些大学生，我说，如果我不讲，我能成为一个超级演说家吗？如果我不讲，我能走上培训事业吗？如果我不讲，我今天又能在这里来和大家一起分享吗？成功不是用嘴巴说出来的，成功是用脚走出来的，成功是用行动证明出来的。所以各位，行动吧，迈出成功的第一步吧，今天的失败、今天的出丑就是明天更好的成长，黄一鸣可以，我们每个人也都一定可以。
第五点：感谢
感谢欣逢盛世，感谢舐犊情深、感谢同窗情深、；感谢合作伙伴；感谢反唇相讥、感谢背冷嘲热讽。
大家或许都知道，人的一生不可能一帆风顺，有支持者，也会有厌恶者。每个人不可能做到十全十美。在我演讲的过程中，有同学问我，如何处理给别人恶意评判。在我博客上也出现别人恶意评判。我是这么回复的：最近有一位朋友每天在我博客发表不公的评论。在此，我想引用前美国总统林肯的一段话回复此朋友以及其他朋友。内战期间的林肯总统，如果没有学会不理会排山倒海的各种攻评，恐怕他早就崩溃了。林肯应对攻评的方法已经成为个中经典，今天，我遇到了，明天也许你也会遇到。
现在我把林肯应对恶意评判的话分享给广大朋友。愿这段话对将来你也遇到恶意评判时有所帮助。
“只要我不对任何攻评作出反应,这件事就会到此为止。我尽力而为，我将继续如此，直到生命结束。到最后，结果证明我是对的，所有的责难都不具任何意义。反之，结果证明我错了，那么即使有十位天使作证说我是正确的，也没用了。如果你我受到恶意评判，请谨记：“凡事尽力而为，然后撑起伞，
避开非难之雨。”
一路走来，我确实有很多需要改进的地方，我也一直在努力做的更好。不管支持我的朋友还是不支持我的朋友，我都感谢你们，是你们给我机会，让我发现自己的不足然后不断自我提升。一路以来，有理解的，也有不理解的，这很正常。长久以来，我就发现既然无法避免不公的评论，起码我可以做一些更重要的事情：也就是决定自己是否要受到评论的干扰。但是我并非对所有的评论都置之不理，而是仅仅忽略恶意的责难。
有一句话一直是我的支柱，它将一直伴随着我把这条我认为正确的道路坚持的走下去。确实有很多细节我需要改正，需要完善，但是我的出发点是好的，大的方向我一定会坚持，坚持，再坚持。不管多少人泼我冷水，给我白眼。
我一定要坚持到底。我同时也把支柱我信念的这句话分享给大家：
“只要你相信自己做的是对的，就不要在意别人怎么说。做你认为正确的事----因为你反正会受到评论的。你会因为做了某些事情被骂，也会因为什么都不做而被骂，结果都是一样的。”
第六点：坚持
在分享第六点之前，要给大家分享一个小小的故事。有一个人，他非常非常的成功，拿了很多很多的世界第一名的奖杯，在他70 多岁即将退休的时候，他决定举办一场1 万人的演讲会，把他成为世界第一的秘诀分享给整个世界。然后这个演讲会开始了，会场的舞台非常非常的大，舞台上有一个很大很大的一个钟，这个世界第一名走上舞台以后，说：“有哪个年轻人，能走上这个舞台，去敲这个钟，把他敲动吗？这个时候，上来了很多很多的年轻人，他们拿着一个很大的铁锤去敲这个钟，这个钟发出了震耳欲聋的响声，各位，你们猜一下这钟动了没有？（没有）然后这个世界第一名走到这个钟前，伸出他的小母子在钟上“咚”敲了一下，各位，猜一下，钟动了没有？当然是没有，然后这个世界第一名每隔五秒钟，“咚”敲一下这个钟，每隔五秒钟，“咚”敲一下这个钟，这样大约过了20 分钟，各位，这个钟动了没有？答案是没有，这个时候，会场开始骚动，有人开始喊，骗子、骗子，难道你成为世界第一名就是这样骗来的吗？这个世界第一名不管台下有多少人骂他，依然每隔五秒钟敲一下这个钟，每隔五秒钟敲一下这个钟，大约过了40 分钟，这个世界第一名小手指的皮已经划破，已经流出了鲜红的血，各位猜一下，这个时候，这个钟动了没有？答案依然是没有的。这个时候台下开始很大的骚动，开始有人拿矿泉水瓶子砸这个世界第一名，拿易拉罐扔这个世界第一名。这时候，这个舞台已满是矿泉水瓶、满是易拉罐瓶，这个世界第一名的身上满是矿泉水。但是这个世界第一名依然不管台下有多少人骂他，不管有多少人拿矿泉水瓶砸他，他依然每隔五秒钟“咚”敲一下这个钟，每隔五秒钟“咚”敲一下这个钟，这样大概过去1个小时的时候，这个世界第一名手指的骨头已经露了出来，鲜血已经染红了整个舞台。各位猜一下，这个时候，这个钟动了没有？答案依然是没有的。这个时候会场很多人站了起来，开始慢慢的离开了这个会场，只有还有三分之一的人继续在看这个世界第一名表演。这个世界第一名依然每五秒钟“咚”敲一下这个钟，每五秒“咚”敲一下这个钟，这样大约过来2 个小时的时候，各位猜一下，这个钟动了没有，这个时候，钟终于开始很大摆弧的摆了起来。会场想起了热烈的掌声。这个时候，世界第一名开始包扎伤口，然后说：“有那个年轻人，能走上舞台，去让这个钟停止下来吗”？这个时候，又上来了很多很多年轻人，他们去抱这个钟期望让他停止下来，可是各位，你们猜一下，这个钟停下来没有？答案是没有的，这个时候，这个世界第一名又开始说话了，他说“成功的秘诀，就是不管多少人打击你，不管多少人泼你冷水，不管多少人拿矿泉水瓶砸你。你当作没有听见，你坚持到底，当成功来临的时候，别人挡都档不住。”这是今天我给大家分享的第五个关键，凡事坚持到底绝不放弃！
伟大的英国首相丘吉尔在一次演讲当中，他只说了一句话，他说：“成功的秘诀就是不放弃、决不放弃、决不决不放弃”。
我们每个人的人生道路都是不平坦的，我们每个人的人生道路都布满了荆棘！当我们遇到这些阻挡的时候，我们要坚持到底。在我们的人生中，只有一条路不能选择，那就是放弃的路，只有一条路不能拒绝，那就是成功之路。在我选择做演讲的时候，也有很多人打击我，反对我，包括我的父母。但是我知道，如果今天我放弃，我就只有失败，如果我坚持，我就有可能成功。当我来到北京只剩3000 元
的时候，很多朋友对我说，一鸣，你现在都两年没有赚钱了，你还能坚持多久，你都快进入你人生的低谷了。我说：不是的，我不把这当成我人生的低谷，我把这当成我人生的起点，我看到更高的一座山，我看到更大的一个目标，我今天正在努力，我相信我努力一定会成功。所以各位，所有的成功者之所以比较成功，都是因为他们坚持到底，决不放弃。都是因为他们的付出比较多，努力比较多，走的路比较多，流的汗水比较多。
有很多朋友问我，一鸣，当你经受挫折的时候，是什么支撑着你坚持下去的。在这里给大家分享经受挫折的三大秘诀：
第一个秘诀叫使命。当一个为使命而工作的时候会散发出无与伦比的力量。在我巡回演讲的过程中，每当我想到要什么时候才会有更多的大学生踏上创业道路的时候，我告诉我自己，我一定坚持到底；在我的每一场演讲中，我都把他当中我生命中的最后一场演讲；我不把现场的听众当成三五百人，我当成三五千人，三五万人在听我演讲，我当成在人民大会堂演讲，当成在万里长城演讲，当成在中央电视台演讲，所以每一次上台的时候，我就告诉我自己，我要带着满腔的激情踏上舞台；每当我踏上舞台那刻起，我又问我自己，什么时候，我能够站在同样一个舞台，面对同样一群听众，一个不差一个不少的演讲。什么时候，他们能够再给我机会，让我站在同样一个会场再对他们进行演讲，我知道，没有，再也没有。所以每一登台我都会告诉自己，我一定要全力以赴。
第二个秘诀叫责任-个人的责任、家庭的责任、社会的责任。当一个人为着责任而奋斗的时候，一定会坚持到底。
第三个叫找到一个学习的榜样。在我们生活当中一定要一个榜样，偶像的力量是无穷大的。在我的生命当中，我非常崇拜几个人，伟大教育家孔子，思想家梁启超，伟大领袖毛泽东，我们伟大的周恩来总理，商界领袖杰克韦尔奇，还有我的恩师陈安之老师。每当我遇到困难的时候、每当我遇到打击的时候、每当我不能坚持到底的时候。我就想到他们，我想，如果是孔子遇到这样的困难会放弃吗？如果是周恩来总理遇到这样的困难会放弃吗？如果是毛主席遇到这样的困难会放弃吗？如果是陈安之老师遇到这样的困难会放弃吗？我想孔子一定不会放弃，毛泽东也不会放弃，周恩来总理也不会放弃，陈安之老师也一定不会放弃。孔子是人，毛泽东也是人，周恩来也是人，陈安之也是，我也是人；他们能做到，我也能做到；他们行，我也一定行。不仅遇到困难的时候我会想到他们，每天晚上睡觉的时候，我还会经常想象，我在与他们进行心灵的对话。早上醒来，我想象我在和孔子、梁启超、毛泽东、周恩来、杰克韦尔奇、陈安之开会，我坐在他们的中间，听取他们的报告。我用他们的思想、精神、智慧来指引我的方向。
第三节、企业做校园营销的现实需要
大学生，他们是中国最独特的细分群体，从1996 年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人口总数已经激增至接近2000 万。2000 万，等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。
大学生，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。大学生是未来实力阶层，中国社会目前最富有的阶层占到总人口的10～30％，在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而这一比例在大众总体中只占到10％。这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。
大学生是科技消费族，虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的未来一年预购倾向上，大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。
从品牌观来考察发现，随着年龄增长，人们尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在25～29 岁的人群中，
22％的人愿意尝试新品牌，而到了30～34 岁人群，这一比例则剧减为12％。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。新生营销最重要的三个关键：
一、抢占先机
抢占开学两天时间，无论是通讯行业的中国移动、中国联通、中国电信，还是英语报发行，几乎都是在抢占开学两天时间。很多做校园营销的营销员经常有种惯性的思维，开学的时候，大家都在报道，整理宿舍什么的，哪有时间来听我讲解产品呀。所以很多都等着开学以后，等大家都安顿下来以后再去销售。我想说，如果失去开学两天，也就基本失去这个市场。为什么这么说呢？
分析三个原因：
第一、刚刚进入大学的新生，告别了中学生活，成为了大学生中的一员，这是一个崭新的开始。在这新的起点，对什么都很新奇，看到什么事情都带有一种新鲜感。包括对推销也是，如果能够抓住开学两天在新生还充满好奇心的时间进行销售，效果是相当明显的。如果错过这两天时间，可能很多宿舍门上就多了一张纸条：“拒绝推销”。所以开学以后要想再去把产品销售出去，那是相当难的。如果销售能力不强，走错了宿舍，可能还会被反推销。所以我建议看过我这本书的朋友，以后不要在宿舍门上贴推拒推销，贴“欢迎推销”，让哪些没有经过训练过的营销员进来吧，进来给他反推销你销售的产品。或者运用反推销把他发展为你的营销人员也不错。
第二、每个新生开学的时候是最有钱的时候，但是开学第一周也是花钱花的最多的时候。通常如果一个学生一学期有3000 的生活费，可能第一周买日常生活用品什么的就会花掉1000 元左右。在短短一周的时间就花去了1/3 的生活费，这个时候你再去推销，即使你的产品再好，即使他心里很想购买，但是也要考虑一下资金是否允许。
第三、开学期间竞争相当激烈，谁先抢占先机谁就抢占了市场。有那么多的产品，每家公司也都招了大量的营销人员。今天你不去，不代表你的竞争对手也不去。在这两天时间当中，每个新生幼小的心灵可能都会遭到无数校园营销人员洗礼。所以在开学两天时间，不管什么产品，该买的，就在这两天买了，不买的，基本也就不会买了。错过了这两天时间，要想再把产品卖出去，那是相当的困难了，学生也不可能买了一个产品再买一个。战争是不能尝试，失败了，就只有等着第二年再来。这也是现在很多企业招人的时候要求有相关经验的原因，因为没有经过失败的人，他总是按照自己的思维，认为可能怎么怎么样，什么事情都计划的很好，想的很好，但是去实施的时候，却往往不是那样。以前在陈安之机构的时候，公司领导经常教导我们一句话叫着：“听话照做”。不要去问为什么，按照吩咐的去做事就是了。
二、营销团队
一个再好的产品，如果没有团队，也将很难销售出去。其实一个企业最大的竞争就是人才的竞争，校园市场也不例外。在每年开学的时候，中国移动、中国联通、中国电信三大通讯运营商在每个学校的营销人员都在上百人以上。外加20 多种英语报的营销人员，每家报纸也都最少几十人以上。所以在9 月开学，每个学校的营销人员需求数至少都在1000 名以上。如何在如此激励的竞争中招到充足的营销人员是我们要认真思考的。
一般报纸类产品招多少营销人员比较合适呢？我们以前的经验是30 名新生一名营销人员。很多人不理解，为什么要招这么多营销人员。
第一、营销人员少会影响团队士气。2006 我还在做英语报的时候，四川的高校四川大学锦城学院最先开学，当年这个学校一共有2000 多名新生，我们招了60 名营销员，而英语周报有近100 号营销人员。在第一天销售的过程中很多营销人员下来唉声叹气：“某某报太强大了，到处都是他们的营销人员”。
第二、营销人员的数量有利于销售。总共就两天时间，要想在两天的时间取得成绩，靠的就是集中突破。通常一个人接触一个产品需要4-6 次才会有感觉，接触6-10 次可能才会有购买的意向。通常我们第一次去的时候，考虑一下；第二次去，下次再说；第三次去，再看看；第四次去，和朋友商量一下……如果你的营销没有让顾客接触4 次以上，通常是很难有购买的。有的朋友想，我们不需要那么多
营销人员，只需要十几个精干的就可以了，事实上如果没有前面的宣传、铺垫，再优秀的营销员也很难销售出去。如果因为营销员少，一天下来产品销售不出去，优秀的营销员也会变的士气低落，最终就是埋怨产品不好，公司实力不强，宣传不到位。最终损失的不仅是公司利润，更重要的是损失了公司名誉！中国移动、中国联通、中国电信每年在校园的营销大家都有目共睹，要说实力，都是一等一的强大。但是最终的结果，用户数量相信大家都知道。
三、宣传造势
要想把营销做好，宣传造势不可少。说到宣传造势，不得不提的依然是三大通讯运营商，中国移动、中国联通、中国电信。事实上每个学校外面都有很多店铺卖电话卡，为什么要在我们营销人员那里卖电话卡，三个原因：
第一，造势，已经在校园形成了一种氛围，到处都是穿着动感、联通、电信T 恤的营销人员，到处都是他们的宣传单页，宣传蓬；
第二，营销人员的推销，相信在这两天没有哪个不会接受至少十次以上的电话卡推销；
第三，新鲜，看到这么多营销人员，好不壮观，好像开学换卡已经成为了一种时尚。在这两天，要是那家运营商没有抢占到，可能就已经失去了大半市场。
靠什么造势，主要有三个：
第一，宣传力度；
第二，营销人员数量；
第三，营销人员执行力。前面两个是基础，后面一个导致结果，营销人员的素质会影响产品的销售，也会影响企业的形象。所以在企业界有句名言：“没有经过训练的员工是企业最大的
成本”。
第二章最适合大学生的校园项目分析
赚钱的行业有很多，创业的项目也很多。由于大学市场的特殊性，因此本书分析的项目主要为校园营销项目，既在不影响正常学业的情况下，通过课余时间去参加实践，并赚取属于自己的财富。为将来走上社会打下坚实的基础。
一、通讯类
每年9 月开学的时候，相信大家都有感受，在校园无时无刻不出现中国移动、中国联通和中国电信的身影。可以说，目前在高校宣传的最为火热的应该就是通讯类电话卡了。
代表项目：
中国移动（官方网站：https://www.wendangku.net/doc/505547808.html,）
中国联通（官方网站：https://www.wendangku.net/doc/505547808.html,）
中国电信（官方网站：https://www.wendangku.net/doc/505547808.html,/）
营销时间：一般在开学两天到开学后一个月。
项目利润：通讯类电话卡项目一般有提成和底薪+提成两种。如果只有提成，利润通常能达到20 元以上，假如你认为自己还比较优秀，可以选择高提成方式。
在开学两天，通讯公司为了宣传造势，也会采取发底薪+提成方式，一般底薪20-50 元/天不等，然后提成5-10 元/张。
项目优点：具有强大的品牌优势，无论中国移动，中国联通，中国电信，实力都不小，都在高校花费了不少的宣传费用。且做通讯类产品营销员一般有底薪，但是底薪不是很高。对于通讯类公司来说，只需要让你穿上他们的衣服在校园起到宣传的作用就可以了，如果你是比较保守，希望比较稳定收入的朋友，做这类项目是个很好的选择。
项目缺点：外部竞争和内部竞争都相当激烈，一般需要在学校有关系才能拿到代理权。如果你能通过其他渠道直接拿到代理权，利润还是相当可观的。如果只是做业务员，每天的收入则不会很高，但也不会有风险。
二、报纸发行
校园营销活动策划书示范文本
校园营销活动策划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
校园营销活动策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园 文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代 的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分 会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们 对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅 然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可 能！ 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参 加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此 次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在
大学生校园促销活动方案
香香泡方便粥校园促销活动方案 ——王者归来，“粥”行天下
目录 一、市场现状分析 (1) （一）产品介绍 (1) （二）消费者状况 (1) （三）竞争者状况 (2) 二、促销活动目的 (2) 三、促销活动主题 (2) 四、促销活动地点 (2) 五、促销活动时间 (2) 六、系列活动规划 (3) 七、活动宣传与推广 (4) 八、现场促销活动流程细则 (4) 九. 活动经费预算 (5) 十、整个活动过程控制 (6) 十、活动效果评估 (6)
x 一、市场现状分析 （一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。 （二）消费者状况 考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。 4、重复购买频率较大。
高等学校校园市场营销策略浅析
随着社会经济的迅速发展,竞争日趋激烈化,商家开始积极寻找新的市场,而我国高校拥有的市场潜力日益增大。分析和开发高校市场,对于商家具有重大的现实意义和战略意义。本文试在分析大学生消费行为特点和校园市场的特点的基础上探讨企业应采用的营销策略,包括:产品策略,价格策略,广告策略,市场区分策略和方便顾客策略,希望能够给企业施行校园营销有所帮助。 引言:根据教育部公布的《2007年具有普通高等学历教育招生资格的高等学校名单》可知2007年全国高校就有2386所, 而高等教育稳步发展到2011年的今天,我国高校数量更多。在校大学生由2000年的1230万人一路飙升到今天的近3100万人。据调查,全国大学生年平均消费水平为5200~9160元,消费水平较高,甚至高于国内同期人均可支配收入。这就表明大学是一个拥有2000亿左右潜力的大市场。 然而,面对拥有如此巨大潜力的高校市场,我国商家却没有引起足够的重视。在开发大学生市场上,多是搞零售的小型超市和饮食业,不但资金投放量不足,而且经营规模较小、营销深度不够,营销策略和行为具有明显的短期性和急功近利性。因此,研究大学生消费心理及高校市场的特点并采取相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。本文试图分析大学生消费特点和校园市场的特点的基础上讨论企业的营销策略。一、当代大学生消费行为的特点 (一)追求时尚和新潮 当代大学生年龄一般在18-24岁,正值青春焕发的阶段,她们非常注意自己的形象,在消费上也比较注意商品的样式。他们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚潮流。对于新产品、主流产品的消费欲望很强,他们希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新消费方式的追求者、尝试者和推广者,他们是社会潮流的引领者,对其他群体具有较强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。 (二)易受影响和冲动 大学生正处于整体心理发展不完全成熟的青年时期,缺乏判断力, 消费观还没有完全稳定,容易受广告、流行趋势的影响,易模仿、追随风潮。他们在形成自己的消费特点的同时,在某些方面也不同程度地与围多数人保持一致。况且学生是彼此间信息大量沟通的群体,他们共同学习、生活,因此相互间信息交流很快,彼此之间的消费观也容易相互影响。并且,大学生的思想情感、兴趣爱好、性格气质等还未完全定型,他们缺乏独立的消费意识,加之求新、求美的个性,尚不能理性地对消费价值和消费成本进行准确衡量,因而在选购商品时,带有浓厚的感情色彩,易冲动、情绪化消费。 (三)注重品牌和价格 大学生虽处在消费阶段,但随着文化的熏陶和社会大背景的影响,拥有知识资本的他们崇尚高品质的生活。品牌代表一定的个性,象征了一定的文化,且体现了某些价值观,大学生能够通过购买与自己个性或气质想吻合的品牌商品来彰显自己个性,所以具有鲜明的品牌意识的他们注重商品的品牌与档次,名牌对大学生的吸引力很大。当然,虽然他们喜欢追求品牌且容易受外界影响,但是由于大学生还没有收入,经济来源主要是父母的资助,因此在花钱时往往会十分谨慎,力求“花的值”。在质量一样的情况下,他们会选择到价格低的商家去购买所需品。 (四)消费多元化 当代大学生拥有高品质生活的渴望,有着旺盛的消费需求。随着家长收入水平的提高,大学生消费能力也随之增强,加之受西方消费主义的影响,消费结构和消费行为也呈现出多元化、个性化和超前化等特点。消费已不再局限于伙食、简单生活用品、学习用品,在休闲娱乐、外在形象、人际交往、恋爱等方面的消费逐渐增多。 (五)重视服务和购物方便性 大学生有着强烈的自尊心,且由大学校园内,有同种商品的商家较多,供他们选择的机会就较多,所以,现在大学生特别注意商家的服务态度。同时大学生也十分注重购物的方便性,虽然较其他群体,大学生有较多的空闲时间,但由于大学生购物频繁,就价格相差不大的情况下,他们很少选择把时间浪费在远距离购物上。他们会把时间更多投入到学习、工作和休息上。 二、高校市场的特点 (一)市场消费群体庞大 我国在校大学生数量较大,据有关报道,在校大学生由2001年的1300万人增到今年的近3000万人。随着高校的稳步发展,学科招生人数的扩大,今后,这个群体还会继续增大,对商家和企业来说,这将是一个多么不可忽视的庞大市场。 (二)消费水平高、开发成本低 随着人民生活水平的显着提高,家庭对学生的经济支持也较以前强大,大学生的消费欲望和消费能力也逐步增强。又由于当代大学生多半是90后,热衷方便时尚,有着独特的消费观念。在有较强的消费能力之后,他们会在喜欢的商品上投入较大比例的费用,以满足他们的消费欲望。所以,有些大学生消费水平会高于他们的父母,而以致高于全国平均消费水平也就很正常了。而目前,企业在高校的经营并非相当激烈,商家要进入大学校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易,成本也低。 (三)市场分布相对集中 由于历史和地区间经济文化发展的差异,我国的高等院校一般集中在相对发达的城市和各省会城市。并且随
娃哈哈校园营销大赛 校园营销大赛活动策划
娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划【--升学祝福语】 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日 1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员 __及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
大学校园营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除大学校园营销策划方案 篇一：xx大学校园内手机套餐营销企划书 手机套餐营销 企划书 目录 活动目的及市场分析··············································pa ge1 ·活动背景················································1-1 ·活动目的················································1-2 ·活动主要对象············································1-3 ·活动口
号················································1-4 ·前期准备················································1-5 ·套餐优势················································1-6 ·市场潜力················································1-7 ·实际需求················································1-8 ·竞争对手情况············································1-9 谈判程序及策略··················································page2 谈判的优劣势分析················································page3
校园二手书店营销策划方案
策划单位：“1122”策划小组 策划时间:2012年9月—2012年11月
随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的经贸二手图书市场。 策划的最终目标： 1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。 2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
一、市场现状分析 (4) 二、主要竞争对手及其优劣势 (4) （一）义乌商品城书店 (5) （二）网上书店 (5) 三、营销环境分析 (5) （一）外部环境分析 (5) （二）内部环境分析 (5) 四、营销策略 (7) 五、具体的实施方案 (9) （一）校园线下方案 (9) （二）线上关系营销 (10) （三）整合营销（4Cs营销） (10) 六、营销费用预算 (12) 七、盈利预算及总结 (13) 八、附件 (13) （一）江苏经贸学院二手书市场调研问卷 (14) (二)“1122”策划小组成员简介及分工 (15)
水果校园营销策划书范文
校园营销策划书范文 【世界经理人-讯】 目录 一、团队介绍 (3) 二、方案介绍 (3) 2.1 大环境 (3) 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据………………………………………..... ..4 2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4 2.2.3调查总结 (4) 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况 (6) 2.3.2产品营销 (7) 2.4 价格 (7) 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛 (9) 2.5.2校园代理 (9) 2.5.3售后服务 (9) 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力
3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍： 一、大环境： 中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握 后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。 二、市场分析： 1.时间充足 在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很 难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾 照都断断续续的需要好几年时间。 2.利于找工作 多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一 些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会 开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意 味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得 思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获 得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。。。。 3.学费便宜 以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾 校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校 针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。 4.把握机会 毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多 少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。 。
可口可乐大学生校园营销策划书
可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲
目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)
一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
校园营销活动方案
校园营销活动方案 一、活动背景 中高校新生入学市场消费市场巨大，往年邮政企业在新生入校时参与度不够。今年将重点关注校园市场，开展“进校园”活动，促进送喜专家项目各专业的发展。 二、主体思路 在新生报到及开始适应新学校生活之际，利用校园驻点、协助活动、校园邮局等方式，整合函件、报刊、电子商务、金融等专业产品与营销力量，集中进行宣传和营销产品，充分利用新生入学对新产品的需要，吸引目标客户选择邮政送喜专家产品。 三、活动安排 （一）信息梳理阶段（8月中旬前） 1.各分公司要结合地方网点与高校分布情况，初步选择活动开展目标高校。充分考虑网点与高校距离、高校邮政设施（校园邮局、校园邮储网点、校园报刊亭、邮储ATM机等）、高校人脉资源、新生人数、高校类型（艺术类，普通类等）。 2.安排专人与目标高校办公室、物业管理处、学生会、勤工助学中心、各类社团取得联系，掌握进高校宣传开展活动的相关政策以及具体对接机构认可度，从而及时确定最终活动开展高校。 3.通过网络或者与高校招生办取得联系，准确掌握活动开焊高校新老生入学时间、各高校迎新活动容及场次安排、相关宣传
要求。 （二）活动准备与开展阶段（8月中旬-9月底前） 1.驻点宣传工作 在校园举办现场驻点宣传、联合举办校园迎新活动（晚会、社团招新）等，以优惠、促销品等为吸引，引导新生现场或前往校园网点等使用或者办理邮政送喜专家业务。 （1）人员和时间安排 人员：市公司抽调营销人员及后台人员为主、高校周边网点及抽调其他网点人员为辅。设置每日驻点宣传日志。 时间：每天驻点时间段，活动持续时间，结合高校新老生入学时间、校园迎新活动场次安排确定 （2）物料和驻点安排 物料：宣传折页、横幅、X展架、席卡、海报、帐篷、笔记本电脑、无线网卡、智能手机、桌椅、矿泉水、礼品（或礼品券）、客户信息及礼品领取登记簿、物料配送车辆、餐补等。 位置：一是日常驻点位置：邮政支局高校代办点、高校大门口、食堂、超市、校园主要通道等人流密集处。 二是校园活动驻点位置：校园迎新大会（晚会）入场处，有条件可联系进入场，各校园社团招新现场。 （3）宣传容 ①高考大礼包 一是可安排悬挂大礼包优惠容。如可凭借高考录取通知书减
校园营销策划方案的可行性探讨
校园营销可行性的探究 面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。 校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。 在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。
从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。 而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。 校园营销策划方案的实施方法 1、餐厅门口或教学楼门口设立产品展销柜，并用部分工作人员发放宣传单，张贴海报。现场销售，赠送礼品。 特点：促销费用价格低，易于操作缺点：无法引导消费，品牌的宣传没有到位，没有长期的宣传效应。 2、充分利用事件营销的优点，将营销与节日结合起来，整合资源，做大规模的宣传和现场直销。如：在餐厅门口设立直销专柜，利用音响营造轰动的直销氛围，开展买产品赠送中秋月饼等优惠活动，并发送优惠卡及消费满300元赠送VIP卡。操场挂条幅(如XX大学XX会圆满成功!等宣传条幅)在校园内的张贴海报使其扩大影响，并赞助大学校园相关活动成员文化衫(文化衫上印有品牌形象)。
校园营销大赛活动方案(初)2.(优选)
娃哈哈校园实战营销非常招聘活动 策划方案 活动背景：1、2009年高校全国毕业生人数611万，同比上年增长率9.3%。就业难成为社会普遍的一个社会现象，未得到工作机会的大学生仍旧保持着对工作的渴望态度。 2、四川信息职业技术学院作为广元唯一一所公办高校，该校学生6000余人，目标消费群较集中，流动性较大，且品牌意识较为淡薄。 活动目的：1、该学院可成为我司产品打开学校通道的一个突破口，植入对我品的消费观念及购买习惯。 2、活动的一系列开展，可巩固加深对我司产品的影响力。 3、媒体的配合可对周边乃至整个城区带来辐射效应，对我司的产品形象大大提升。 4、以招聘的形式来吸引在校学生的参与，以售卖为考核基准，大力培养该校学生对我司产品的忠诚度，形成口碑效应，广度流传。 活动时间：2010年3-4月 活动地点：四川信息职业技术学院 活动对象：四川信息职业技术学院所有在校学生 媒体配合：联系当地电视及报纸媒体跟踪报道，学院配合登入官网，贴吧、广播等。 活动形式： 与当地媒体、该校团委合作，以招聘直通车为切入点，由大学生团队报名参加娃哈哈职场直通车活动,活动形式为团队参与我司产品的实战营销环节。 比赛以3—5人为一个参赛团队，需进行三轮实战营销比拼，主办方将根据参赛团队在营销策划方案、现场形象布置、实战销售业绩、团队协作程度、媒体配合宣传等项目的表现进行综合打分。其中，参赛选手还需在颁奖晚会上参加团队创意表演、拉票及娃哈哈瓶盖投票等环节，作为本次实战的辅助考评项目。 活动奖励： 得分最高的三个小组将获得荣誉证书和奖励；成功参赛的优秀毕业生将获得娃哈哈公司相关领导的直接面试机会，合格者进入娃哈哈集团实习，直接成为娃哈哈集团编外人员；成功参赛的优秀非毕业生选手将获得娃哈哈当地市场的重点培养和长期实践机会。 活动具体内容： 第一轮：赢在促销 实战时间：3月13、14日 实战地点：广元商圈、超市等人气旺点 实战报名：提前1周开始连续宣传单发放，学院配合展板展示公布活动参与方式，组织在校
大学校园推广策划方案
大学校园推广策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
大学校园推广策划方案 摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有： 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行 第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 重要原则 专职工作,不得兼职多家同行业公司。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1)市场推广专员 a.例会
校园营销策划方案
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
活动主题：校园营销实战大赛
活动主题：校园营销实战大赛 活动目的：为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。 主办：崇文俱乐部 承办：武汉理工市场营销协会 比赛时间：10月15日~~11月15日 产品简介：无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费 目标市场：武汉理工大学全体师生 比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手 1 实战dv部分给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。 2 理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。 3 现场考核部分考核选手的临场表现 奖项设置：最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军 比赛评审：崇文xx经理 xx老师
技术支持（对选手）：提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。 活动细节策划书 一市场分析 武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1 随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点： 1 精神消费占总消费比例较高经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。 2 大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。 3 现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信崇文俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。 二活动目的与效果 在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)
东莞职业技术学院 设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案 队名主旋律队 队员 洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯 所在班级工商企业管理3班 2015年11月30日
目录 第一章背景资料 (1) 第二章市场调研与分析 (1) 第三章营销环境分析 (3) 第四章营销策略 (4) 第五章校园活动推广方案 (5) 第六章营销风险预测与应对 (6) 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7) 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)
第一章背景资料 （一）公司名称：娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 （二）产品概述 营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥 第二章市场调研与分析 一、市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
大学生校园营销策划方案
P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
学校营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 学校营销策划方案 篇一：校园营销策划方案 校园营销 大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。 大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。 商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就 这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为
20～25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。 创新！创新！ 大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园 内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！” 可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。 品牌忠实分子 几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一
大学校园超市营销策略探析
大学校园超市营销策略探析 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 1.理论框架 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素 产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。 价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。结果却是选择了原价购买。信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。 传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。 渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。B2B 模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。