【经典】全国招商引资最成功的城市-昆山招商引资经验首次全面大揭秘

【经典】全国招商引资最成功的城市-

昆山招商引资经验首次全面大揭秘

【本篇导言】

本文系2011年5月江苏昆山市招商局局长孙建中同志在某市委党校中青年干部培训班学员赴江苏昆山市学习考察团所做的?如何做好招商引资工作?的专题辅导报告记录整理,未经本人审阅。

该报告以生动的语言、有力的数据、丰富的实例详细介绍了江苏省苏州市以及昆山市近几年来快速崛起与发展的艰难历程,堪称招商引资教科书，值得全国招商人员与企业深入探讨学习。

【正文】

首先欢迎大家来到苏州。现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正在发生的事情、本人的一些体会和看法,向在座的各位领导和同仁,作一个专题汇报和介绍。

一、苏州经济发展和招商引资情况

改革开放以来,全国各地发展都很快,我们江苏发展也不错,江苏省为什么发展快?四个字:招-商-引-资!江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅。

经济发展学告诉我们一个很简单的道理,一个地方要想迅速改变落后的面貌,就要具备两个要素:

一是要有大量的外来投资。有投入才会有产出,发展靠投入,投入靠项目,项目靠招商。招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。

二是要有大量的优秀人才。最近短短的十年,大量的人才、外资涌入到江苏,江苏发展很快。

但是江苏省有一个最大的问题:两极分化严重。我们拿出地图看一看,江苏省的地形像一块红薯,中间有条线,那是长江,长江以北叫苏北,长江以南叫苏南,这本是一个地理的概念,但也是贫穷和富裕的分水岭。江苏省去年有4个贫困县,财政收入只有4亿元左右,都在苏北;但是去年有4个县级市财政收入一举超过80亿元,都在苏南,其中苏州有三个:昆山、常熟、张家港。

苏州旁边有个无锡市,下边有个县级市叫江滨港,去年财政收入超过90个亿,是江苏省第一。这个县级市最出名的是一个村,是一个老书记——华西村吴仁宝,这个老汉厉害,四五十岁时身体不好,六七十岁好了,现在八十多岁了,浑身充满革命干劲,这是非常厉害的。一个地方要发展,人的精神状态是非常重要的。、

照目前的情况看,今年,这4个县级市财政收入都会超过100个亿,我们昆山今年肯定是江苏省第一了,因为我们昆山每个月的财政收入基本上是10个亿。这些地方为什么取得这么大的发展呢?大家很清楚,就是四个字:招-商-引-资!这是非常非常重要的!现在地区和地区的差距并不是农业上的,主要的就是由于招商引资带来经济发展和财政收入,差距就在这个地方!

下面我向各位领导报告一下苏州的情况。

(一)苏州市招商引资情况。

苏州现在是我们江苏省经济发展水平最高的一个城市,为什么?

还是四个字:?招-商-引-资?。这么一个小小的苏州,利用外资占到我们江苏全省的55%,江苏省一半外资落在了一个地级市—苏州,这么多的外资进来,怪不得苏州发展快呢!让我们来看一下苏州到底有多少外资:到2004年年底,世界500百强企业已经有100强选择了苏州,外资企业已经超过12000家;合同利用外资累计已经达到850亿美元,实际到帐的外资已经达到472亿美元,占我们国家实际利用外资的8.4%,那是一个什么概念呢?老外投在我们中国12块钱,就有一块钱落到了一个小小的苏州。另外还有大量的民间投资。

(二)苏州在全国大中城市中的位次。

这么多的钱打进来,使苏州得以突飞猛进地发展。我们在全国大中城市中搞了一个排行榜,苏州的成绩单上有全国?一、二、三、三、四、六?,即:利用外资全国第一。2004年苏州新增注册外资141亿美元,实际利用外资95亿美元,均居全国大中城市第一,占全国当年利用外资的1/ 7(去年全国到帐外资606亿美元)。

目前,苏州累计合同外资超过850亿美元,实际到帐外资470亿美元,占江苏全省的50%以上,已连续三年超过邻居上海。上海人过去?牛?得不得了,除了北京人他们很尊重,其他地方的人在他们眼里都是?乡下人?。几年过去了,旁边的乡下人——苏州的招商引资、经济发展超过了老大哥上海,上海人如梦初醒,开始对苏州刮目相看。最近几年,上海和我们苏州的关系特别好,每个月都有大量的党政代表团互访,表面上说的很客气,是互相学习,共同提高,实际上是来摸摸底。所以,这个年头,你要得到人家尊重,你自己要有分量!工业产值全国第二。苏

州去年工业总产值达9560亿元,今年肯定超过12000亿元,仅次于上海。

固定资产投资全国第三。苏州固定资产投资已经连续三年超过1000亿元,2004年投资1554亿元,同比增长10.3%,其中工业投入869亿元;、今年上半年完成了950亿元,全年将接近2000亿元。这么多的钱砸下去确保了苏州在未来一段时间里经济增长后劲十足,高速发展。所以,现在发展经济一定要抓投入,有投入才会有产出。

进出口总额全国第三。去年苏州进出口总额1032亿美元,其中出口507亿美元,仅次于上海、深圳。

生产总值全国第四。2004年,苏州生产总值3450亿元,同比增长17.6%,位居江苏第一,全国第四(前三名为沪、京、穗)。GDP这个数字很形象地反映了苏州近几年的发展速度,我们连续三年每年超过一个中央直辖市:第一年超重庆,第二年超天津,第三年超过了深圳。按照今年的发展势头,再经过三年左右的努力,有可能与第二名的北京,第三名的广州比高下。

财政收入全国第六。2004年,苏州地方一般财政预算收入219.57亿,同比增长28.8%。我们现在最看重财政收入,对GDP,我们苏州人内部是不考核的,那是南京、北京人要做的,我们关键是要抓钱,抓财政。我们有个领导对GDP重新进行了反思,总结了半天,得出了一条令人哭笑不得的重大发现:这个GDP等于是?鸡放的屁?,不算数,既不能发工资,也不能发奖金,一定要抓钱。这个GDP过去不得了,以GDP论英雄升官,现在要改为以财政收入论英雄、以协调发展论英

雄、以科学发展论英雄。

(三)招商引资给苏州带来的新变化。

1、建成一个?新苏州?。苏州市区由三部分组成,中间是老苏州,西边是个?新苏州?,东边是个?洋苏州?,改革开放后,在苏州老城区的西边,我们当地人搞了一个开发区,这个开发区很厉害,财政收入等主要指标每年以30%以上的速度高速增长。

苏州有一个很有名的寺庙—寒山寺,唐朝大诗人张居对其当年的意境描述有两句话:?姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船?。今天去看这个寺庙,我们会惊讶地发现:千年古寺保护完好,当年的意境却荡然无存。寒山寺已经处在苏州老城区和新城区的中间了,已经和这个城市连为一体了。我看得改一个字:姑苏城?内?寒山寺。一字之差,历史沧桑,寒山寺由城外走到了城内,苏州的经济由封闭走向了开放,走向了世界。

2、引进一个?洋苏州?。改革开放以来,在苏州老城区的东边,开辟了一个新加坡工业园,这是中国和新加坡两国政府在中国大地上合作搞的一个试验田。

我个人认为,这个园区有三个特点:一是投入大,二是起点高,三是同国际接轨的程度非常高。到去年年底,苏州有近1万名干部分期分批到新加坡去接受培训,很好!工作要上去,干部的思想首先要转轨。这个开发区对我们苏州人最大的作用,并不是项目和金钱,而是全新的观念。

一个地方最大的封闭是观念的封闭,最大的落后是观念的落后,

最大的进步和开放是观念的进步和开放,接受观念就是财富。这个开发区给我们苏州带来最大的作用就在于此。

3、出现?三多?。小小的苏州随着大量外资的进来,有了?三多?现象:一是园林多,二是开发区多,三是?老外?多。苏州号称园林之城,且不多说。下面,重点说说开发区和?老外?。

我们苏州8000多平方公里这块土地上,有国家级经济技术开发区5个,有国家级出口加工区5个(现在一定要重点研究出口加工区。中华人民共和国历史上第一家封关运作的出口加工区是在一个县级市——昆山率先实现的),有省级开发区11个,另外,我们每个乡镇都有开发区。

我们对外不叫开发区,叫工业小区,叫配套区,叫科技园区,为什么?换个名称,不然的话,北京的领导到了苏州很反感:怎么到处都是开发区?!开发区多少并不是主要的,关键是你打了这块招牌,换了这块土地,有没有这么多实实在在的项目和内容,这才是最关键的。

我们苏州有3个镇不准搞开发区,它们是我们江南水乡幸存古镇的代表:昆山的周庄、吴江的同里、吴中的鹿直,这3个镇不管谁去任书记、镇长,主要任务是保护好水乡古镇。保护好就是钱,如昆山水乡古镇周庄,现在?牛?得不得了,号称?中国第一水乡?,笑死人了,什么第一水乡?那都是吹出来的。五、六十年代,我们这个地方每个乡都是?周庄?,比周庄好的多了。七十年代发展经济有个想法:要想富,先修路,大路大富,小路小富,无路不富,拓宽公路,拓宽思路,拓宽财富。这样,哪个乡一有钱就修路,一条公路通进去,在强大的商品经济冲击

下,古老的水乡文化一夜之间荡然无存。周庄为什么能够保留下来?因为它最偏僻,最穷,是苏州的?西伯利亚?,穷得叮当响,光有规划没有钱,最后一个通公路。等到大家全破坏,猛然回首,还有一个保存完好的周庄,这不是宝贝吗?!过去坐一小船要六个小时才能到达,鬼都不去,请大家来,大家都不来。现在卖票了,从每人三毛、五毛、三块、五块,到去年7月1日涨到70块,7月1日后开会调价到100块,省得你找零了。今年到这个镇旅游的人数会超过300万人,仅门票的现金收入就超过3亿元。所以周庄人现在打?周庄牌?富了,所以周庄人是中国脸皮最厚的。最近我从杭州到上海的高速公路边上,看到周庄镇政府作的一个脸皮最厚的广告,上面写的是:?上有天堂,下有苏杭,中间有我们周庄?。这个脸皮是很厚的,但是很实惠。经济发展关键要学人家的思路,学到适合自己的是最好的,这是很重要的一条!

苏州有12000家外资企业,带来了一个很实际的问题:大量的境外人士跟着企业到中国的土地上打工,有多少人不知道,根据我们公安部门提供的不完全统计资料,常年在30万人以上!但是,这批人层次还不高,大部分是蓝领、白领、金领或是总经理,真正的资本拥有人董事长还不多。所以,我们现在头脑要冷静,招商引资要提高产业层次,要研究总部经济,要让境外大老板把科研总部、地区总部、生产总部从上海移居到苏州。现在这些总部在上海比较多,苏州还不多,这些董事长到苏州来也匆匆、去也匆匆,这是我们苏州人很大的一块心病!一定要把他们吸引到我们苏州,才算成功。现在招商一定要招高科技的,尤其在我们苏州这个地方。我们有一个很形象的比喻:外资企业象西药—

—见效快,民营企业象中药——活力足,高科技企业象补药——后劲大。经济发展到今天,一定要瞄准高科技的。

4、成为全国重要的电子信息产业基地。这么多外资的进入,使苏州已经成为我们国家一个非常重要的电子信息产业基地和IT行业的重镇。现在,苏州已经生产了全世界60%以上的鼠标、13%的扫描仪、12%的主机板、10%的显示器,形成了一个完整的产业链,成为国内最大的电脑硬件和电子基础材料生产基地之一,成为世界IT产业大工厂。去年信息产业的销售额2000亿元。仅一个小小的县级市昆山现在号称四个?一千万?:一千万部手机、一千万部数码相机、一千万台显示器、一千五百万台笔记本电脑,昆山生产的笔记本电脑占了全世界总产量的25%,全球生产四台就有一台是在中华人民共和国一个县级市昆山生产的。台湾十大笔记本电脑厂商全部都在长三角投资:上海、苏州各1家,吴江2家、昆山6家。这类企业要么不来,一来就是几十家,投资5亿美元。主机厂一来,投资3亿美元,哗!后面几十个为这个?老大?配套的?小弟弟?都跟着来了,?月亮走我也走?,?老大?到哪儿我到哪儿,加起来又投资2亿美元。

上个月最新资料显示,台湾最后一条电脑装配生产线移居苏州,从此台湾再也没有一条流水线了。为什么?我们的成本最低,更具有竞争力。台湾主要是集中精力搞产品的研发。怪不得昆山进步大,今年能够超过广东顺德,荣登全国百强县的榜首。报纸上说了:外资战胜了民资。昆山以外资为主,顺德以民资为主,外资资本足,科技含量高。

5、?三个小?变为?三个大?。这几年,大量外资、民资的进

入深刻地改变了我们苏州的社会形态。昨天的苏州有?三个小?:小桥流水、小家碧玉、小富即满。昨天的苏州人的观念不行,小桥流水无文化,无可厚非,后面的两个?小?都是指观念落后。上海人、苏州人过去都小气得很:小鼻子、小眼睛、小样儿。今天,通过市场竞争、市场经济的洗礼有所变化,今天的苏州有?三个大?:大河东流、大家闺秀、大度开放。

(四)苏州经济高速发展的动因。

1、苏州有三个?宝?。苏州经济为什么能高速发展?我们研究那个地方,首先要研究那个地方的干部和老百姓的精神状态。

我们的领导总结说,苏州有三个?宝?,全部都是宝贵的精神财富: 第一个?宝?是开发区的亲商理念。那个地方从书记、市长到老百姓,对外来投资者都采取了宽容、保护的态度,亲商氛围很浓,这是招商引资很重要的一条!招商引资不是书记、市长两个人的事情,是全社会的事情,当全社会都解放思想,对外来投资者都采取一种宽容、保护的态度,才能招到商。我们的招商引资有六句话:尊商、引商、留商、便商、安商、富商,就是尊重、引进、留住、方便、安全、富裕,要让人家赚钱!

第二个?宝?是张家港精神。苏州下面有一个县级市叫张家港!历史上客观条件最差,现在搞起来了。为什么?张家港精神有四句话:团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先。张家港人吃苦耐劳的精神,现在已上升为我们苏州人一笔宝贵的精神财富。

第三个?宝?是昆山之路。苏州下面有一个县级市昆山市,过去

是苏州最穷的地方,现在发展起来了,是苏州最富的地方,位居江苏省第一。昆山之路的内涵和实质是什么呢?就是利用大量的外来投资,在短时间内改变一个地方落后面貌的一条路,它的本质是招商之路,这是很重要的!

实际上,苏州还不止上面这三个宝,按照我个人的观点,苏州还有第四个宝—革命现代京剧沙家浜阿庆嫂的故乡常熟。那个地方的干部和老百姓?鬼?得很!悄悄地发财,很少对外宣传,很低调,但是最实惠;那个地方市场建设最完善,人称江苏的?义乌?;那个地方8个老百姓中有一个当老板创业,老百姓的银行存款最多;那个地方的老板起步早,资本足,比周围的老板档次高,从他们开的车就可看出来:大老板喜欢?奔驰?,老板娘喜欢?宝马?, ?男奔女宝?,这才像个老板。所以,常熟那个地方还是一个最大的宝贝。

2、坚持两条发展主线。研究苏州经济发展,要研究它两条主线:一是它的开发区经济,二是它的县域经济。

苏州的经济总量这么大,但苏州市里面只占了不到40%,60%以上都是下面5个县级市的。?小马拉大车?,这是对苏州最真实的写照。苏州不大,下面的5个县级市厉害。

今年国家统计局百强县最新排名有三个亮点:第一,前10名中江苏有6个;第二,前10名中苏州有4个;第三,去年第二名的昆山挤掉排名第一的广东省顺德,荣登榜首!所以,研究苏州,一定要研究它的县域经济。很多领导到苏州调研了半天,最后一句话:苏州不大,下面5个县不小。苏州经济发展,关键是下面有一群?小老虎?,有的说是下面有

一群?疯狗?。

3、不管东西南北中,咬定经济发展不放松。我们那个地方不管搞什么活动,学什么东西,最后一定落脚到经济发展上,以经济发展为主线,全面推动社会进步。

过去搞?三讲?、学?三个代表?重要思想,现在搞先进性教育都是这样的,上午认真学,下午以?三讲?、?三个代表?和先进性的要求检查评比每个部门每个人的经济发展、招商引资任务,晚上解散公关,以实际行动贯彻落实先进性的要求。这先进那先进,归根到底要生产力先进。生产力不提高,人民生活水平不改善,社会主义就死路一条!社会主义这好那好,最经典的一句话就是在于,创造比资本主义更高的劳动生产力,也就是说,我们的人民要比人家生活的更幸福、更美满!这才是社会主义。贫穷不是社会主义,贫穷的社会主义没有前途,富裕的社会主义才能走向新生。最近这五年,我们苏州老百姓的收入以16%以上的速度高速增长,因此,我们的党和政府在老百姓中的威信很高。

4、抓住了三个历史机遇。

第一个历史机遇是上个世纪70年代大办乡镇企业,打下了坚实的物质和人才基础,乡镇企业在我们苏州不得了!其发展历程可用四句话很形象地概括:70年代从无到有,80年代从小到大,90年代从弱到强,新的千年从内到外(走向了开放)。

第二个历史机遇是上个世纪90年代招商引资,大力发展外向型经济,打开了苏州经济发展的新天地。没有招商引资,就根本不可能有苏州今天的局面。

第三个历史机遇是上世纪末乡镇企业的民营化转制,给苏州经济注入了新的活力和动力。我们这个小小的苏州过去发展经济靠啥??两靠?:一靠国营企业,二靠乡镇企业。今天我们发展为新的?两靠?:一靠外资,二靠民资。外资企业的社会贡献率占了我们苏州60%,民营企业占了37%,而国有企业在3%以内,再过半年全部完成它的历史使命。

有一个观点说:推动我们国家进步有三支主力部队:一是外资,二是民资,三是国有。这三支主力部队在我们苏州?唱着三首歌?,从他们的?歌声?中我们就能预知他们的明天和未来:第一支主力部队外资企业?牛?劲足啊,唱着志愿军的?歌?:?雄赳赳,气昂昂,跨过鸭绿江?,挺进大中华,意气风发;第二支主力部队民营企业也?牛?啊,唱着邓小平的?歌?,唱着?东方红?,唱着?春天的故事?、?改革开放富起来?,斗志昂扬;第三支主力部队国有企业唱着电影铁道游击队的主题插曲?西边的太阳快要落山了?,?微山湖上静悄悄?,日落西山。

尽管我们对国有企业怀有深厚阶级感情,但没用,深厚的阶级感情代替不了客观的经济发展规律。这是社会发展的必然,是社会进步的象征。现在,我们的企业基本上全部转制,以产权改革为龙头对传统的国有企业、乡镇企业进行了一次深刻的扬弃和革命,卸下包袱,轻装上阵,万众一心朝前走!

六年以前,我们昆山是个试点。那个时候,很多人对企业改制想不通。有个地方国营纺织机械厂,有200名职工,经营不下去了,就痛下决

心破产,多发钱,安排职工到外资、民资去工作。而一些老工人想不通,情愿要我们的1000元工资,不愿意要人家的2000元,200多名老工人坐在我们市政府门口静坐示威。坐了一天,市政府没动静,第二天再来,也不知哪个?秀才?给他们出了个点子,拉出来一个标语,上面是这么写的:?一心一意跟党走,走到半路党撒手?,意思是党不要我们了,那想不通了!第三天再来,又打出了第二条标语,上面是这么写的:?青春年华献给党,今天党叫咱下岗?,满腹的冤屈啊,意思是?青春年华都献给你了,人老珠黄了想跟我拜拜,没门!??党在,阵地在,我也在,要死死一块?。六年过去了,现在最大的变化是观念的变化,最大的进步是观念的进步:现在客观条件这么好,政策这么宽松,你还不抓住机会奔小康啊!你连自己都靠不住,你还要靠谁啊?!所以,现在观念问题都解决了。但是,话又说回来,国有企业改制也蛮痛苦的,也的确有些问题。有的老百姓给我们方方面面的改革编了四句话,我看蛮形象,也有一定的道理,说是?住房改革把我的腰包掏空,教育改革把我的老娘逼疯,医疗改革使我提前送终,国企改革压我们两手空空?。这只不过是些牢骚,但不管怎么样,要以一个正常人积极的健康心态,引导老百姓解决好这个心理问题,万众一心朝前走。

5、坚持四个?不论?。在过去的10年中,我们苏州就?苏南模式?的弊端进行了深刻的反省、改革和扬弃,形成了四个?不论?的共识。现在,我们的经济发展很少争论,有啥好争论的??三个有利于?为标准。我们现在发展经济的第一个?不论?是不论什么形式,能搞活就行。第二个?不论?是不论公有私有,有作为就行。第三个?不

论?是不论规模大小,能发展就行,尤其是不要歧视小的。我们昆山人最早招商引资时,来了一些小老板,如果我们瞧不起,那就错了!有的地方讲招商引资有个提法:?抓大放小?,这是不对的!我们昆山走过的路告诉我们:要?抓小引大?。小的都搞不好,50万元的投资都亏本,500万元会来吗?5000万会来吗?如果这些小的都赚钱,大的自然会来。

八年前,昆山来了一个台湾小老板,投资50万元人民币生产低科技含量的食品蛋糕,叫?玻璃食品?,很多人都瞧不起。到昆山后的第一个六月一日?儿童节?,小老板带领全厂30个员工到大街上推销小食品,小朋友三块钱、五块钱买一袋,老板亲自一鞠躬:?谢谢小朋友的关照!?还傻乎乎地把30个员工分成三个班轮流唱歌,唱的一些台湾的闽南歌曲难听死了,最动听的一首歌是台湾歌曲《爱拼才会赢》:三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。这是台湾商人最爱唱、唱的最多的一首歌。当时,我们都看这个老板做不大,但八年过去了,当年的50万元变成了现在8亿元的资产!他成功的关键是先进的经营管理理念。第四个?不论?是不论归谁所有,能交税就行。老板放手放胆,政府撑腰壮胆。

现在,我们苏州全社会都在努力追求的一个和谐的目标(四句话):政府亲商爱民,企业依法纳税,百姓发奋创业,社会和谐稳定。我们最看重第三句话,一个地方要从根本上消除贫穷,一定要把老百姓变为老板。我们现在发展民营经济就向温州人学习,重点学习温州人的创业精神。温州人富富在观念上,富在行动上,富在?两板?精神上:白天当老板,晚上睡地板,有大钱当大老板,有小钱当小老板,没有钱借钱当老板,借

不到钱晚上做梦还想当老板!这个厉害。我们苏州过去最大的差距就在于观念,官本位意识太浓,干部群众恋机关,一天到晚想升官!一个地方如果千军万马挤官道,一天到晚研究为官之道,这个地方的经济发展无论如何都会遇到很大的阻力和挑战。

6、内外并举,更注重招内资。内资历来是苏州的?短腿?,近几年来发展很快,直追外资。去年一年,引进内资项目4141个,注册资本189亿元。到2004年底,累计注册民营资本1292亿元,民企8.2万家。政府的态度是:发展民营经济能快则快、能超则超。招内资,发展民营经济,要学习历史上的?黄老之治?(无为而治),即?无为乃有为?,正视民本,放手民间,适当引导,学会超脱。

(五)苏州经济发展中存在的主要问题。

上面讲的都是好的,下面,我向各位领导报告一下,发展中遇到的问题、成长的烦恼。主要有五个方面的问题:

1、土地问题。我们那个地方寸土寸金啊!?上帝?不断制造新的人口,但它?老人家?却不知道制造新的土地。有限的土地资源一定要用于招高科技项目。所以,过去叫做招商引资,今天招商?选?资,明天招?智?商引人才,最后招商?转?资,转变我们体制上不合理的东西。

2、环境污染问题。当心,经济发展很快,环境有所破坏!苏州最大的问题是水污染,?身在水乡没有水喝?。我们苏州人现在喝的水是太湖水,有首歌唱得很动听:太湖美,美就美在太湖水。现在不美了,每隔十年左右水质下降一个等级,这是一个很危险的信号。最近,加大整治

力度,水质有所稳定,但是还很脆弱。同志们要当心啊,经济发展了,老百姓钱是多了,但是连干净的水都喝不到,连健康、生命、财产安全都得不到保证,这样的经济发展又有多大意义呢?

上个月我到河北,河北的同事开玩笑:中央决定南水北调,我们开心啊!如今到长江边上一看再也不开心了,长江水污染了,你们这帮家伙怎么把脏水调给我们!我们苏州号称水城,大小河流纵横,这些河流今非昔比啊。五十年代清澈见底,六十年代鱼虾成群,七十年代淘米洗菜,八十年代钓鱼摸虾,九十年代下水游泳,最近这三年,夏天温度再高,也看不到游泳的。为什么呢?水脏了,你不敢下去,你下去时是?欧洲?人,上来时保证是?非洲?人!

3、老百姓还不够富裕。这是我们江苏最大的问题。GDP增长这么高有什么用呢?我们的收入与GDP保持同步增长了吗?没有。我们苏州市政府现在最大的工作是四个字?富-民-优-先?,尽快让老百姓富起来。在我们苏州只有一小部分人的收入与GDP保持同步增长,谁啊?公务员我们苏州公务员的工资近三、五年成倍增加。上届老书记我们很怀念他,他在苏州调动我们积极性的办法就是加工资加奖金,有个口号说是?小跑步不停步?。但是,打工的人就惨了!你别看他月工资两千、三千、五千的,整天西装领带、牛奶面包的,但要在苏州买一套房子,你想都甭想!最近三年,苏州的房价翻了一番多,打工的收入翻了一番吗?没有!所以,很多打工的人很痛苦。

在苏州的生活有两句话:?我住在天堂,我活在地狱?。连麻雀都有个窝,打工的却买不起。所以,现在我们政府一定要拿钱出来建安居

房,让这些人最起码有一套不大不小的房子,这是非常要紧的。现在的房价不得了,把我们工薪阶层的腰都压弯了。在苏州、上海你只要有一套房子就是百万富翁,又有什么用?百万富翁两手空空,主要是房价虚高啊!高房价深刻地改变了我们那个地方的社会形态。苏州人、上海人最近喜欢养女儿,不喜欢养儿子。男大当婚,女大当嫁。很多人养儿子的时候很神气,等到儿子长大以后找老婆时麻烦了:男方负责一套房,女方负责一套家电。房价一天到晚往上走,家电一天到晚往下走,在我们那个地方买一套中不流儿的房子连装修花100万元不算啥,女方还不一定满意。如果你有三个儿子就完蛋了。而很多女方无所谓,出嫁时买家电用不掉20万元就够了,我看洗手间上面都吊有三空调、两彩电。所以,很多女方很神气:这样吧,再陪送个车!一辆中不流儿的汽车也就二、三十万元,连人家男方一半都不到。所以,养儿子压力很大的啊!我们有个调查,我们那个地方今年中秋节那个晚上,85%的儿子都在丈母娘家里。很多养儿子的很痛苦,说是养儿子等于养?叛徒?,最后只落个?形象工程?。

所以这几年,我们那个地方的计划生育工作特别好搞,因为人们的观念转变了,大家都认为女儿和儿子一个样,且养女儿负担小。有的地方超计划生育,人们一定养两个、三个,一定要养儿子,关键是观念陈旧。今年我们到贵州一个很贫穷的小山村,那里的乡长介绍说;现在最难做的就是计划生育工作。那个地方老百姓围墙上用石灰水涂的口号全部都是计划生育,有几条口号我过去从来没有听到过:?东西南北中,计划生育不放松?,?什么工作都好商量,计划生育坚决不商量?,?上

吊不夺绳,喝药不夺瓶,坚决实行计划生育?,?确保老大,打倒老二,消灭老三?。这些口号的创造性不得了!

4、核心技术少。这是我们苏州最大的一块心病啊!苏州每年生产大批高科技产品笔记本电脑,有啥可神气的呢?核心技术是你的吗?不是的,是人家的。现在,苏州充其量是一个世界工厂的组装车间,是?洋保姆?。利用外资不是根本目的,归根到底是学习、吸收、借鉴国外有用的东西,发展壮大我们自己的民族品牌。?苏州制造?不是本事,?苏州创造?才是本事。对照这一条,我们苏州差远了,还要努力。上个世纪80年代,我们苏州市长作报告还蛮神气的:?啊,我们苏州有四大民族品牌:春花吸尘器、孔雀牌电视机、香雪海牌电冰箱、长城牌电风扇。?

20年过去了,当年的四大民族品牌烟消云散,统统完蛋了。老百姓挖苦说:?‘春花’花不开,‘孔雀’变麻雀,‘长城’不攻自破,‘香雪’再也不飘香?。所以,现在招商引资更要注重招内资,我们现在抓招商引资,一半以上的精力找民营企业,对民营企业给与了更大的关注。外资诚可贵,内资价更高,要是没志气,最后一团糟。

5、?走出去?问题。现在是引进来,打好基础,练好内功,将来一定要走出去,走向世界。

二、昆山市招商引资情况

昆山是苏州市所辖的一个县级市,招商引资最典型。昆山很小,10个乡镇,面积921平方公里,70万亩耕地,人口62万。从1985年起,昆山抓开发区建设,抓招商引资,经济得到了跨越式发展。2004年,全

市地区生产总值575亿元,同比增长24.5%;全口径财政收入85.83亿元,同比增长29.6%(其中一般预算收入31.54亿元,同比增长30.5%,总量全省第三,人均全省第一)。总体上说,昆山发展是四部曲:八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚,当前二十一世纪是低转高。

(一)苏州?小六子?变成全国百强县之首。1985年,苏州有6个县,昆山最差,我们的领导在苏州没有地位,老县长到苏州开会,被人戏称为?小六子?县长,老坐在最后。每次开会一般都要叫昆山的领导上台发言,为什么轮到昆山?咱们党有一个行之有效的工作方法,叫?抓两头带中间?,我们昆山当然是落后的代表。昆山的领导一上台发言,底下就哄堂大笑,整天整得人不人鬼不鬼的。

1985年,我们这个县的领导思想大解放,在昆山老县城的东边划出一块4个平方公里的土地,?不知天高地厚?地打出了一个招牌——昆山县经济技术开发区。当时昆山还是个县,苏州的领导来一个骂一个:笑死人了,哪有一个县搞开发区的?别出洋相了,种好你们的水稻,管好你们的油菜吧!我们顶住压力,硬着头皮上,后来加了?自备?两个字,叫?昆山县自备经济技术开发区?。实际上,县里工资都发不出,穷得叮当响,没有掏一分钱去投资搞开发。老县长思想解放,从财政上拿出了50万块钱,办成了两件大事。

一是跑到上海花25万块钱,在虹桥国际机场边上做了一个大大的广告牌,上面写着?欢迎各界朋友到国家级昆山经济技术开发区创业?。那个开发区八字都还没一撇,哪有什么国家级的,笑死人了!但上海人

不管,只要给钱、上面写联合国也不管。对此最敏感的是我们省里的领导,发现广告牌后就到昆山询问:昆山开发区什么时候成了国家级,谁批的,啥时候批的?我们的领导就坦白交待了:最近批的,我们自己批的!

二是跑到香港花25万块钱在?大公报?上面做广告:?欢迎各界朋友到国家级昆山经济技术开发区创业?。

老县长还按捺不住激动的心情亲自写文章,有两个观点:昆山人民热情好客,欢迎你们来;你们来?剥削?的越多,我们昆山人民越开心!在1985年,这个观点好像太超前了,很多领导提出了善意的批评。咋办?顶住压力,改变战术,两句话:虚心接受,坚决不改!20年过去了,昆山发生了天翻地覆、覆地天翻的变化,从苏州的?小六子?一下成为全国百强县的第一名,它的背后就是四个字:招-商-引-资!

2004年新批外企521家,合同利用外资24亿美元,实际利用外资20亿美元。到去年年底,世界500强企业已经有31强投资昆山,外资企业已超过4000家;累计合同利用外资已突破200亿美元,实际利用外资已经超过100亿美元,人均实际利用外资已超10000美元。民营企业已突破1600家,民营企业注册资本已突破200亿元人民币。

(二)农业县变成新兴移民城市。目前,昆山是个标准的移民城市,城市总人口已达140多万,最新资料显示,到去年年底,经过市人事局和劳动局两个人才市场引进的人才超过80万人,超过了本地人口。走在昆山,你不会讲昆山话没关系,但是你不会讲普通话不行。大家来自于五湖四海,相互沟通的基本语言是普通话。去年,我们招了15万人,

政府招商成功案例

1、长三角县域招商引资成功案例解读 浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资 极其重要的地位。长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。同时，注重倾听外商的意见和建议。长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期

间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。 注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引 亿 “大 ” 兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。

苏州招商引资经验介绍

苏州招商引资经验介绍 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。江苏为什么发展快，四个字：招商引资。 一、江苏经济的四个亮点 第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。第三，常熟的民营经济（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80

年代我们在跑，改革开放我们在飞。世界走一步，中国走两步。沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。 二、苏州的情况 苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。江苏是利用外资大省，55%的外资都集中到苏州这个小小的地方，苏州并不大，8488平方公里，600万人，5个县级市。早在2006年底，外资企业突破25000家、117家世界五百强，合同外资累计超过1000亿美元、到帐外资突破650亿美元；民营企业突破18万家。苏州过去有个老市长说，过去是不管白猫黑猫，能发展起来就是好猫，今后应该是争取做一只环保和谐发展的绿猫。这么多的外资、民资进来，苏州的变化大，这些变化和进步，都只是表面的现象，归根到底是观

在2020年招商引资工作会议上的讲话

在2020年招商引资工作会议上的讲话在2020年招商引资工作会议上的讲话同志们： 刚才，我们1起收听收看了全省招商引资工作电视电话会议。这次会议既是1次招商引资工作推动会，也是1次招商引资方法培训会，为我们在常态化疫情防控条件下做好招商引资工作，有效应对经济下行压力和日益复杂的经济情势建立了新理念，明确了新重点，交代了新办法，提出了新要求。大家要认真学习领会X省长讲话精神，结合工作实际，抓好贯彻落实。 最近几年来，我市通过招商引资，推动产业实现从无到有、从散到聚、从小到大发展，构成了食品加工、设备制造、纺织服装制鞋X个千亿级和X个百亿级产业集群，积累了招商引资的经验做法，奠定了良好的工作基础，构成了浓厚的招商氛围。这些成绩的获得，是省委、省政府正确领导的结果，是全市上下特别是各县(市、区) 和市直、县直各部门共同努力、狠抓招商引资的结果。当前，全市招商引资工作已进入了新阶段。要准确掌控招商引资工作新变化、国内外产业发展新趋势，总结提升招商引资已有的好办法、好经验，进1步练好内功，学好本领，紧密结合X产业发展实际，延续展开招商引资工作，努力在推动产业会聚区“2次创业”中适应新要求、创出新事迹、推动新发展。要对我市产业缺少竞争力、创新力和整体实力的现状保持苏醒认识。面对疫情冲击，我市企业抗风险能力还比较弱，今年上半年我市限额以上工业增加值增速低于全省平均水平。虽然最近几年来我们引进培养了1批科技型、高成长型中小企业和外贸型企业，但总量较少、范围较小。我市工业税收占全部税收的比重由2018年的X%，到2019年的X%，再到今年上半年的X%，呈逐渐减少趋势。虽然有减税降费政策带来的影响，但主要缘由还是我市工业不够强、

招商经验交流材料

尊敬的各位领导： 今天，全州招商引资工作会议在我县召开，给我县提供了向兄弟县（市）学习借鉴的良好机遇。深切感谢州委、州政府对我县的关心和支持，并向参会各位领导表示热烈的欢迎！根据会议安排，现将我县招商引资工作情况汇报如下。 一、2008年度全县招商引资工作情况 2008年，在州委、州政府和州直有关部门的关心支持下，我县以贯彻落实全州“招商引资项目年”为契机，以改善投资环境为重点，加大跑上跑外力度，狠抓项目建设的服务管理，突出抓好“招商、安商、扶商”，招商引资工作取得新成效。全年引进项目34个，到位资金3.99亿元，同比增长18.6%，占州下达任务的121.1%。其中新建项目14个，到位资金2.67亿元，占引资总额的66.8%；续建项目20个，到位资金1.32亿元，占引资总额的33.2%；工业项目17个，到位资金2.79亿元，占引资总额的70%。主要开展了以下工作： 一是坚持走出去、请进来，突出抓好宣传推介工作。加强招商引资信息网络建设，建立“贵定县招商引资网”，及时发布我县招商动态信息，开展网络招商。创新招商方式，加强与省内外招商部门沟通，强化联谊会、商会机构的促商作用，增强招商引资的针对性和实效性。通过举办“金海雪山”旅游文化系列活动、承办“第八届中国经济论坛闭幕

式暨（贵定）生态旅游项目推介会”、承接香港考察团到我县考察以及在各种媒体上刊登专题文章等方式，对我县区位交通、资源优势进行集中强势宣传，同时，积极参加各地举办的招商节会，进行现场宣传推荐，有效地提升了宣传效果。全年落实节会签约项目5个，签约资金21亿元，其中，项目履约率达40%，资金履约率达17.5%。 二是坚持夯实基础搭平台，突出抓好项目库建设工作。按照向上争项目、向外引资金相结合的原则，把招商项目库建设和其他综合部门的项目库建设统筹安排，根据我县产业结构调整布局和重点产业发展规划，精心组织和编制符合国家产业政策、依托我县资源优势、对投资者具有吸引力的招商项目，认真做好规划和可行性研究等前期工作，及时补充更新招商项目库。通过在招商网上发布信息、在各种招商节会上集中推荐等办法，加大宣传推荐力度。全年新编制招商项目16个，总投资28.47亿元。其中，投资1000万元以上项目13个，总投资28.33亿元 三是坚持抓大不放小，突出抓好项目引进建设工作。按照“巩固提升一产、做大做强二产、加快发展三产，富民强县”的工作思路，重点抓好工业、农业和旅游招商。以州、县共建工业聚集区为载体，先后引进100万吨水泥项目、30万吨硫酸项目等重点项目。尤其是在省、州的关心支持下，安徽海螺集团和盘江煤电集团联合投资16亿元，在我县新

招商业务知识培训心得

招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局郭劲 二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会 参加全市招商引资业务培训班的心得体会 襄州区招商局局长张昌 （2011年3月14日） 尊敬的市领导、各位同仁： 大家下午好！ 在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。 本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。 下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。 客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

《招商引资工作推进会议上的讲话》

《招商引资工作推进会议上的讲话》 同志们： 刚才，我们一起收听收看了全省招商引资工作电视电话会议。这次会议既是一次招商引资工作推进会，也是一次招商引资方法培训会，为我们在常态化疫情防控条件下做好招商引资工作，有效应对经济下行压力和日趋复杂的经济形势树立了新理念，明确了新重点，交代了新办法，提出了新要求。大家要认真学习领会x省长讲话精神，结合工作实际，抓好贯彻落实。 近年来，我市通过招商引资，推动产业实现从无到有、从散到聚、从小到大发展，形成了食品加工、装备制造、纺织服装制鞋x个千亿级和x个百亿级产业集群，积累了招商引资的经验做法，奠定了良好的工作基础，形成了浓厚的招商氛围。 这些成绩的取得，是省委、省政府正确领导的结果，是全市上下尤其是各县（市、区）和市直、县直各部门共同努力、狠抓招商引资的结果。当前，全市招商引资工作已经进入了新阶段。要准确把握招商引资工作新变化、国内外产业发展新趋势，总结提升招商引资已有的好办法、好经验，进一步练好内功，学好本领，紧密结合x产业发展实际，持续开展招商引资工作，努力在推动产业集聚区二次创业中适应新要求、创出新业绩、推动新发展。 要对我市产业缺乏竞争力、创新力和整体实力的现状保持清醒认识。面对疫情冲击，我市企业抗风险能力还比较弱，今年上半年我市限额以上工业增加值增速低于全省平均水平。尽管近年来我们引进培

育了一批科技型、高成长型中小企业和外贸型企业，但总量较少、规模较小。 我市工业税收占全部税收的比重由xx年的x%，到xx年的x%，再到今年上半年的x%，呈逐步减少趋势。尽管有减税降费政策带来的影响，但主要原因还是我市工业不够强、不够大。做好新形势下招商引资工作意义重大、任重道远。下面，就贯彻落实好省会议精神，我讲以下几点意见。 第一，明确招商任务，强化责任落实。 要进一步明确各级政府是招商引资工作的责任主体，政府主要负责同志是第一责任人，分管负责同志是直接责任人，相关负责同志是分管行业的领导责任人。尤其是各县（市、区）政府主要负责同志要对招商引资工作亲自谋划，亲自推动，亲自组织实施，抓好工作落实。刚到x工作时，我和同志们一起研究确定各（县、市）政府主要负责同志每年要招引x个x亿元以上的主导产业项目，分管负责同志招引x个x亿元以上的主导产业项目。目前来看，当时确定这样的目标是切合实际的，我们要继续坚持好这一有效的做法，确保招商引资工作取得实实在在的成效。 第二，创新招商方式，注重招商实效。一要坚持围绕主导产业招商。总体来看，目前我市围绕主导产业招商引资碰到了天花板、进入了瓶颈期，推动主导产业提档升级难度较大。我们一定要咬紧牙关，突破提升，绝不能改变主导产业发展方向。刚才，x县在发言时讲到，他们围绕主导产业发展，宁可让产业集聚区空起来，也不随意落地企

南昌小蓝经济技术开发区成功招商案例

南昌小蓝经济技术开发区成功招商案例分析2012年以来，南昌小蓝经济技术开发区在县委、县政府的坚强领导下，全区上下全力以赴推进项目建设、提升服务水平和优化招商引资环境，促进了汽车及零部件、食品饮料、生物医药等主导产业集群的加速集聚，使招商引资工作取得了显著的成效。吸引了世界500强法国佛吉亚公司、日本五十铃集团，上市公司福建闽发铝业股份有限公司、整车研发专业机构——上海龙创汽车设计有限公司、全国卤制休闲食品行业的领导品牌——湖南绝味食品股份有限公司、海南利能生物科技有限责任公司和香港至爱数码国际有限公司等国内外知名企业先后落户，极大地推动了开发区经济的发展。现将招商引资成功案例归纳如下： 案例一：做好跟踪服务以商招商效果好 企业情况：上海龙创汽车设计有限公司是中国最早成立的独立汽车设计公司之一，为丰田、长安、比亚迪、长城、吉利、奇瑞、江铃、力帆等汽车企业提供整车研发、咨询服务，迄今已完成数十款车型开发，保持着极高的项目成功率和车型上市率，在整车集成、整车造型设计、工程开发、设计验证等汽车全流程研发方面具备国内一流技术实力。 2012年9月，该企业签约落户开发区，建设南方研发总部，填补了开发区在汽车设计、研发领域的空白，促进了开发区汽车及零部件产业链的完善。 主要做法：开发区汽车城在高规划、高效能的推进基础设施建设，拉起了大开发、大发展的框架，这引起了汽车相关行业的关注。 在同上海龙创汽车设计有限公司的接触中，做到了“热情、细心”。一是热情接待。开发区在得知上海龙创汽车设计有限公司来园区实地考察，开发区立即安排招商局工作人员热情接待，全程做好讲解、服务工作。二是细心服务。

招商引资工作经验村料文档

招商引资工作经验村料文档Document of investment promotion experience 编订：JinTai College

招商引资工作经验村料文档 小泰温馨提示：经验交流借助于各种工作研讨、集会演讲或有组织的 访谈而进行的信息的交流活动，分享有效经验。本文档根据主题的经 验交流内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本 文下载后内容可随意修改调整及打印。 ##经济开发区成立以来，在全国各地开发区竞相发展的 夹缝中加压奋进，负重发力，不断创新招商方式，主动寻找投资对象，招商引资工作取得了显著成效，落户企业达468家。XX年，完成工业总产值、销售收入双过百亿，为建区五周年 交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工业总产值152.4亿元，主营业务收入151.6亿元，税收5.6亿元，继续保持了高位增长的势头。 县委、县政府提出了##经济开发区工业总产值“五年翻 三番”的发展目标，即到20xx年，工业总产值要达到1200亿元。目标高远，任务艰巨。当前，全省、全国开发区发展势头强劲，XX年，##开发区凭借###等几个重大项目，工业总产值 一举跃居##经济开发区之前。重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素。而##经济开发区现有投资5000万 元以上的重大项目虽有91个（其中投资1亿元以上的41个），

但从“五年翻三番”任务来看，无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展。因此，必须创造性开展招商引资工作，在招大引强中实现新突破。 一、提升服务，激活以商招商。 我县招商引资“四驾马车”齐头并进，在专业招商、产 业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势，引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少，不了解企业情况，使以商招商的优势不能更好的发挥，必须提升服务，进一步激活以商招商。可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月，参于各局实际工作，使之了解开发区各个岗位的工作，对开发区有全面的了解，在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员，按五大产业组成五个联合服务小组，共同走进企业，一方面为企业做好服务工作，另一方面借助服务企业的机会，密切与企业高层领导的关系，了解企业的生产运营情况及产业链情况，尽可能通过他们开展以商招商。三是拓宽渠道取信于商。与##的各大银行建立良好联系，再通过##的银行介绍认识外地的银行，以此获取投资信息。同时，针对部分企业资金周转难的情况，协助企业进行银行信贷业务，扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到

招商引资会上的经验交流材料

在全县招商引资会上地经验交流材料 多法并举抓引进 借助外力促发展 中共九资河镇委员会 九资河镇人民政府 开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作地“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”地意识，采取“走出去、请进来”地方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效.到目前为止，全镇已建成项目个，项目资金达万元，签约项目个，项目资金达余万元，正在洽谈项目个，投资金额万元，有力地促进了镇域经济地发展.我们地主要作法是： 一、更新招商观念，健全组织网络 九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻.长期以来人们地思想观念比较封闭保守.对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式地宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作地责任感和紧迫感.一是破除区位决定开放地思想，牢固树立“环境就是生产力”地新观念.二是破除吃亏上当地思想，牢固树立“近期让利，长期受益”地双赢观念.三是破除“求稳怕乱”地思想，牢固树立“贪大求洋”地发展观.并在此基础上，组建了四支强大地招商引资队伍：一是由多名镇机关和村干部组成地干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成地民间招商队伍；三是由多名九资河籍在外工作人士组成地外地招商队伍；四是由多名在九资河投资建厂地外地老板组成地以商招商队伍.初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区地庞大招商网络.为了提高效率，在镇招商办地组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享.据统计，自今年以来，通过这个网络外出多人次，以电话、书信等联系地多人次，共收回反馈信息多条，涉及大小项目多个，使处在群山环绕之中地九资河招商触角遍及五湖四海. 二、拓宽工作思路，创新招商方式 招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民地第一要务，作为考核广大干部政绩地重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商地热潮.一是实施“领导工程”.镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果： 一、健全机构，强化措施，完善招商机制。 为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到： 1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。 2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。 3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。 4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。 此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。 二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。 书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到： 1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。

招商引资工作会议领导讲话稿

招商引资工作会议领导讲话稿 同志们： 这次全区招商引资工作会议，是区委、区政府决定召开的一次重要会议，主要任务是贯彻落实全市对外开放工作会议精神，总结20**年以来的招商引资工作，安排部署20**年工作，并对开展好第31届洛阳牡丹文化节和第八届中博会洛阳分会场等各项招商引资活动进行动员和部署。稍后，徐新区长还要作重要讲话，下面，我先讲几点意见。 一、20**年招商引资工作稳步向前推进 去年以来，区委、区政府将招商引资作为“六加一”攻坚战的重要工作来抓，持续深入地开展大招商活动，围绕“招大引强”的工作思路，积极推进招商引资由招商向选商的转变，从而有效地提升了我区经济发展后劲，促进了全区经济社会的发展。 全年共签约项目11个，涉及投资额45亿元。引进市外境内资金亿元人民币，占年目标**.65亿元的**%；其中：省外资金完成**.41亿元，占年目标亿元的%；实际利用外资完成7808万美元，同比增长%，较好地完成了市定责任目标任务。总结去年工作，呈现五个方面的特点： （一）项目谋划和推介更加深入 依据国家产业政策和区情特点，瞄准招大引强，共谋划

出涉及商贸物流、文化展示、城中村改造等项目14个，投资总额在200多亿元左右。充分利用各种活动和载体，积极深入地进行宣传和推介，进一步提高了招商引资的针对性和实效性。 （二）招商引资力度进一步加大 充分发挥企业和商会（户）在招商引资的主体作用，广泛地接触有实力、有诚意的投资商来我区考察，推动在谈项目早签约、签约项目早落地，落地项目早开工，加大项目跟踪和服务力度，使更多的项目能够尽快在瀍河区开花结果。美居乐城中村改造等一批好的项目已经在我区落户；洛阳义乌小商品批发城、东方丹尼五星级酒店、百年家居建材城升级改造、丹尼斯大型购物广场、洛阳（北大）公学国际学校等项目正在积极洽谈。 （三）重大活动成效更加突出 一是全力以赴地做好牡丹文化节招商引资的各项具体工作，重点围绕投资贸易洽谈会、福布斯论坛和集中签约仪式三个重大活动，圆满完成了花会期间招商引资各项工作任务；二是积极参加第七届“中博会”，有效地推进了相关重点项目建设。 （四）集中驻地招商更加务实 积极参加珠三角、长三角驻地招商活动，进一步加强与珠江三角洲和长江三角洲地区企业的交流与合作，吸引粤商、

招商典型案例

招商引资成功案例 近几年，各地的招商引资活动搞得是如火如荼，花样频出，可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商方面比较典型的事例，进行具体的分析和研究。 案例一：雪驰集团有限公司项目 雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的服装集团之一，是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品企业前两强。该项目于2001年从河北邯郸移师至青岛，在城阳区占地300亩，投产后，年产量预计将达到800万件。说起来，雪驰落户青岛，其“引力”主要有两个方面：一方面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人的素质和品格而感动，而另一方面更为重要的，则是青岛招商引资软硬环境的不断改善，成为吸引外来投资者的一块巨大“磁铁”。实际上，从1999年开始，雪驰就开始考虑外延发展的问题。这些年来，这家企业考察了沿海9个城市，最后选定了青岛。这本身也是综合比较的结果。 2001年3月，雪驰青岛工业园正式动工兴建，到9月10日落成并投产，前后仅用了半年时间。在青岛，雪驰集团实现了当年开工建设、当年投产、当年盈利。 案例二：山东杭萧钢构有限公司项目 说起这一项目的引进，也是颇费了一番波折，是诚信打动了杭萧，留住了杭萧，注定了一个逾亿元项目的去向。 2001年4月的一天，胶州湾工业园的工作人员接到一个消息：浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进行投资建厂的考察，投资标地尚未确定。该工业园管委会主

任范兆军感到了一个重大商机的来临，在千方百计联系到了对方下榻宾馆后，当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜访。由于摸不清胶州湾工业园的底细，萧山杭萧钢构公司的考察负责人戴瑞芳有些担心，迟迟不愿相见。4月的初春，乍暖还寒。几名招商人员一边向杭萧方面讲明，此来别无他意，只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况，一边就耐心地等在寒风里。几个小时后，招商人员的诚意终于打动了杭萧方面，决定先谈一谈再说。在介绍胶州湾工业园时，招商人员没有过分夸大自己，而是实事求是地把自己真实的特点和盘托出。第二天，杭萧方面悄悄进行了实地考察，从政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都精心进行了秘密私访，最后得出的结果与招商人员说的基本一致。这样一来，胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧心中高大起来，也对杭萧投资意向产生了较大的影响。 经过两个多月的考察，杭萧发现胶州湾工业园的基础设施相当不错。工业园基础设施投资累计达到了3亿元，一区、二区7平方公里已经基本实现“七通一平”，规划面积扩展至22平方公里，110多个项目落户其中。同时，胶州湾工业园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区；诺贝尔山庄和金海湾商贸小区，环卫设施及生活配套设施投入9600万元，并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服务机构。在软环境服务方面，建园之初，胶州湾工业园就确定了“一切为了投资人”的服务理念。他们学习苏州招商经验，只要是客商的事，不管是生产经营方面的，还是日常家居方面的，都一样照顾好，让客商在工作之外，感受到胶州

在全市招商引资工作会议上的讲话

在全市招商引资工作会 议上的讲话 Revised as of 23 November 2020

在全市招商引资工作会议上的讲话 同志们： 这次全市招商引资工作会议是市委，市政府决定召开的，会议的主题是回顾总结全市上半年的招商引资工作，对下半年的招商引资工作进行再发动，再升温，再鼓劲。刚才8个组的组长已作了典型发言，讲的很好，现在我讲五点意见： 一、要进一步解放思想 上半年，通过全市上下的艰辛探索和不懈努力，我市招商引资工作取得了显着成效。全年共实施项目174个，实际到位资金38882。6万元，同比31693。2万元，增长22。68%，占目标争取数10。01万元的38。84%，出现了到位资金创历史新高的新局面，形成了全党全民抓招商的新格局，出现了“五个一”推动招商的新模式，在充分肯定成绩的同时，也要冷静地审视存在的不足。我们的比较是纵向的自我比较，要根据新的发展形势和新的目标任务提出更高的要求，自加压力。特别是到沿海省(市)招商考察活动中，与当地党政领导和企业界座谈，我深深地感到差距，我区招商引资的总体水平较低，不仅表现在引资总量和质量上，在项目准备、招商引资方法等方面也还有很大的差距，尤其是招商引资思想观念、管理服务等不适应形势发展的需要。 吉首有很多加快发展的有利条件，具有四通八达的交通网络、廉价的劳动力和独特的作为西部桥头堡区位优势，但并没有完全转化为实实在在的发展动力和经济优势。党中央、国务院实施西部大开发战略，也出台了一些区域性的优惠政策。最关键的是怎样来激活这些优势，进而转化为发展优势、经济优势。要实现跨越式发展，需要有更多的项目启动，需要有更多的资金、技术的投入。由于我们没有更大的资本实力，仅靠自身的积累实现跨越式发展是不可能的，等、靠、要更是没有出路的。因此，市委，市政府把招商引资工作作为吉首地区生存和发展的生命线来抓，积极引进外来资金，借助外力加快发展。这需要我们进一步解放思想，从市场出发，拓宽思路，创新招商引资方式，扩大交流，寻求商机和更多的合作机会，引进更多的客商来吉首落户发展。 二.要进一步明确重点

招商引资最常见的5个问题及解决方案

普遍来看，各地招商引资还存在很多问题，需要通过更进一步的改进来提升招商效果。此文分析了招商引资最常见的5个问题，并对应提出了解决方案供大家参考。 1、招商政策差异化优势不够突出，怎么办？ 【问题】 早期的招商引资，各地拼的是政策，自从《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发[2014]62号）发布以来，各地的“政策洼地”、“税收洼地”逐渐填平。这不仅要求政府提高办事效率和服务水平，营造良好市场环境，更要求各级政府对吃透文件精神，对该鼓励的发展形态还是要鼓励，该帮扶的企业还是要帮扶。 【对策举措】 调整招商引资奖励政策，逐步取消招商引资普惠制减免。一方面要重新调整招商引资优惠政策。科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，减少资源浪费和优惠分散；对重点产业的成长型企业在融资、产业升级、专项资金争取、市场拓展等方面给予特殊的政策，以促进企业快速形成扩大再生产能力。另一方面要进一步细化招商引资政策分类。对招商引资企业按照行业和项目的不同，设定招商引资奖励政策。根据投资额度、技术先进程度、产业带动能力、税收贡献度、社会贡献度等指标，建立项目综合评定体系；对项目进行评级分类，根据评定结果分别给予不同的优惠政策，充分体现分类指导的原则。 2、招商项目谋划专业化水平不高，怎么办？ 【问题】

招商工作千头万绪，项目谋划是龙头。一些地方通过重大招商引资项目信息研判联系会议等方式针对工业强市、城市能级优化等方面进行了招商引资项目谋划，谋划了一批适合招商引资的好项目，大项目，总的来说，顶层设计仍有欠缺，项目的数量也亟待提升。但有的地方招商的项目谋划则相当专业，以东部地区某市为例，他们积极与知名咨询机构对接洽谈，专门聘请罗兰贝格、思略特、贝励等全球知名的国际咨询机构就本地重点产业和其他主导产业的发展基础、发展定位、发展方向、发展重点等方面展开战略咨询，从产业链、产业生态圈建设出发，从发展环境打造，上下游间产业的配套完善，产品技术的互补性等方面进行系统研究，明确了产业发展方向，制订“产业谱系图”、“产业招商图”，根据“两张图”“按图索骥”谋划招商项目，完善招商项目库，针对特种纸、水资源、生物医药、锂离子电池等产业编制了产业发展报告。另外还聘请国内外专家，帮助重点产业的重点企业展开战略咨询，明确企业转型升级路径。 【对策举措】 首先要借助外力。目前国内的长三角、北京的中关村等地方都聚集着一批科技中介机构和信息服务组织，国外也有一批跨国科技中介公司专门从事相关工作。这些中介组织对科研院所、国内外企业有较为深入的了解，掌握了大量的相关信息。在符合国家相关政策的前提下，可考虑选择部分优质的专业公司，借助“外脑”，为产业发展精准把脉，同时提供精准的企业信息。 其次要苦修内功。进一步加强对招商人员的培训，在产业基础、产业政策的培训基础上，增加跨境电商、互联网思维、互联网金融、、知识产权、人际沟通等方面的培训，特别是在“做什么”上和在“怎么做”上帮助招商人员打开脑洞，开拓思维，提高项目谋划的深度与广度。 3、招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办？ 【问题】

招商引资经验交流会发言

招商引资经验交流会发言 同志们: 这次会议,是市直部门招商引资工作开展情况,交流经验做法,安排部署下步任务,进一步统一思想,提高认识,努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以,今天这次会议,既是一次总结会,也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面,就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。 一、招商引资成效明显,一定要坚定信心! 招商引资工作,主要有以下几个特点: 1、着力“转”,思想观念明显转变。 招商引资对我们来说,既是老事,也是新事。招商引资工作做得好不好,与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位,自觉参与招商,今年着重在转变观念上狠下了功夫。一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位,当时大家都参与了讨论,参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作,反复强调“既要学习好,也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路,来谋划和开展各项工作。具体来说,大家都在按照市委的要求,进一步认识招商引资工作,思考招商引

资工作。二是积极引导“转”。为了让大家转变观念,特别是转变大家对招商引资工作的认识,我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动,对大家提高对招商引资工作的认识,通过抓项目来推动发展,起到了非常重要的作用。三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天,之所以全市上下一盘棋,不论是县(市、区),还是市直部门,大家都在积极努力工作,这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为,亲自谈,亲自招,亲自为外商搞服务,促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员,无一例外,都在分头忙招商,带头洽谈,带头推动招商引资工作。今天作典型发言的6个部门,其有一条经验是相同的,就是领导带头抓,亲自抓。所以,领导带头招商,带动全市上下转变了招商引资观念,转变了工作作风,转变了发展理念,促进了发展,真正体现了“一级做给一级看,一级带着一级干”。四是政策倒逼“转”。刚才我提到,招商引资工作既是老事,也是新事,特别是全员招商就是新事。所以,市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩,这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县(市、区)的考核,在满分100分,拿出40分用于招商引资,只要完不成招商引资任务,就是不及格,这就是不是一票否决的一票否决。 此外,在干部使用和各种奖励上,包括荣誉评比和其他先进指标的分配上,也把各单位、各县(市、区)完成招商引资的情况、项目推进情

镇委书记在全市招商引资工作会议上的典型讲话

镇委书记在全市招商引资 工作会议上的典型讲话 全力抓招商着力促发展 中共镇委员会镇人民政府 （二四年十二月） 尊敬的各位领导、同志们： 今年以来，我镇的招商引资工作在市委、市政府 的正确领导下，在市直各有关部门的大力支持和帮助下，我们以加快发展为主题，以经济建设为中心，以 招商引资工作为重点，以乡镇综合配套改革为契机， 举全镇之力，实施“全党抓经济，重点抓工业，突出抓招商，着力抓环境”的战略举措，通过全镇上下的共同努力，我镇招商引资工作方兴未艾，取得了较好的成效。现将主要情况汇报如下： 一、我镇招商引资工作的基本情况 去年度，全镇洽谈项目个，协议投资亿元。其中，

意向性投资项目个，意向性投资总额为亿元；建成投 产和在建性项目个，总投资亿元，已到位资金万元。 建成投产的项目有：引进广东老板张，投资万元 建成集松脂油收购、加工、出口于一体的“市大别山林产化工有限公司”；引进武汉许老板投资万元，新上纸板、纸箱及彩印生产线项目，并成为河南省南街村集 团有限公司方便面包装的定点厂家之一；引进河南客 商朱投资万元，建成了以棉花深加工为主的“市天源农贸有限公司”；引进湖南客商杜投资万元新上精密铸造项目；同时引进外地客商落户我镇开办了两家商业超市。已建成投产的家企业，年销售收入可过亿元，年 利税可过万元，出口创汇万美元，安置就业人员余人，另可使人以上林农年获得采集松油劳务收入万元。 目前，正在建设的“有限公司”是我镇迄今为止引进的一个最大的招商引资项目。该项目是福建客商刘 等位老板共同投资亿元，整体租赁原市轧钢厂、市通 用机械厂、职中等单位资产，新上符合国家产业政策 的系列生产线，分两期投资建设。第一期投资亿元， 第二期全部投资到位。该公司厂区占地面积亩，新建 标准钢架结构、彩色钢板屋面的大型车间座，日产立 方米的氧气站座，装机容量万的专用开关站座，配套 建设办公楼、化验室、职工宿舍、职工文化活动中心、

招商引资工作经验交流材料

招商引资工作经验交流材料 把客商放在最高位置求招商安商最佳效果 近年来，我们以经济建设为中心，树立以环境优势变竞争优势，以资源优势变竞争强势的思路，紧紧围绕"尊商、重商，亲商、爱商，扶商、护商""十二字方针"，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。截止XX年12月已引进项目XXX个，落地XXX 个，到位资金XXX亿元。我们的主要做法是： 一、打造政策洼地。我市在招商引资上没有独到的优势，要想在招商引资上有大的发展、大的突破，就必须在"重商、扶商"上下苦功，就必须要大胆突破现有的政策框架，制定超常规的优惠政策，进一步打造"政策洼地"，才吸引更多的资金、项目、人才。一是在提供项目用地上，规定凡落户经济开发区和镇级工业园区的企业，项目用地通过招拍挂方式取得，依法取得国有土地使用权后，在不改变土地使用性质的前提下，可依法转让、出租、抵押和作价入股与其他企业合并、合营。进入经济开发区和镇级工业园区的投资企业，所受让的土地为"六通一平"土地，同时市政府为项目配套设施建设实行补贴，落户经济开发区

企业配套设施建设补贴最高限额按投资方土地摘牌价高出3万元/亩部分；落户镇级工业园区企业配套设施建设补贴最高限额按投资方土地摘牌价高出2万元/亩部分；二是在减免相关税费上，规定投资新建项目在申办、注册过程中，除注册登记费外免收其他行政性收费。法律法规涉及现有投资企业的行政性收费项目，市政府无权减免的一律按最低标准征收。涉及投资企业必须缴纳的各项事业性收费，按物价部门规定的最低收费标准收取，凡在经济开发区和镇级工业园区落户的企业，建设期间所有行政性规费全免。规划、建工、房产、环保等部门劳务性收费实行费用包干政策。三是在加大奖励扶持上，规定凡所生产研发的新产品，经国家专业权威机构评定获中国驰名商标或中国名牌产品称号的企业，且年度纳税额超过200万元以上的，由市财政一次性奖励人民币50万元；经省专业权威机构评定获全省著名商标或全省名牌产品，且年度纳税额超过100万元以上的，由市财政一次性奖励人民币10万元；凡固定资产投资在500万元以上的生产性投资企业，企业所得税地方留成部分前三年按100%，后二年按50%奖励企业，用于企业技改、扩大再生产及高中级技术人才的培训；生产企业自营出口，按当年海关统计的企业出口额，每出口1美元奖励人

2020年招商引资个人工作总结

2020年招商引资个人工作总结 今年以来，市委、市政府大力推行"工业强市"战略，紧紧围绕"打 造轻纺名城，构建都市花园，推动全面小康"的总体目标，紧扣发展主题，持续创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发 展态势，取得了招商引资的新成效。 一、基本情况 xx年，全市现有招商引资项目252个，协议引资72.7亿元，实际引资23.58亿元，完成年计划94%。1-11月，新引进工业类项目116个，协议引资34.48亿元，实际到资8.9亿元。1-11月，开工建设投 资过亿元的重大项目7个，即燕京啤酒总投资2亿元的20万吨啤酒生 产项目，中星新材料有限公司总投资1亿元的10万吨高分子材料项目，百合化妆品有限公司总投资1.2亿元的菲娜丝化妆品生产项目，旺旺 集团总投资1亿元新上休闲食品生产项目，香港利丰纺织有限公司总 投资1.5亿元的高档针织项目，香港佑威集团总投资1亿元的针织、 印染、制衣项目，中国耀华电器总投资1.2亿元的低压电器成套设备 生产项目。这些项目的引进极大地鼓舞了士气，集聚了人气，提升了 我市对外开放的水平和质量。同时，机电类项目14个，协议引资6.7 亿元，实际到资1.6亿元，如深圳蓝科电子有限公司投资8000万元生 产发光二极管等光电产品，武汉爱特高科技有限公司投资6000万元生 产汽车刹车片，元丰工贸有限公司投资5000万元生产汽车零部件，广 州天鹿集团投资8000万元生产燃气、燃煤锅炉，江苏路源电动车有限 公司投资2000万元生产美佳琪牌电动车等项目的引进，进一步优化了 我市产业结构，机电产业有望成为我市经济发展的一大亮点。 二、主要作法 在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持 以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务 实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。