中国主要葡萄酒企业介绍[1]

中国主要葡萄酒企业介绍

——《2003年中国葡萄酒行业分析报告附录》

目录

附录一：葡萄酒企业介绍 (2)

一、张裕公司(200869) (2)

（一）公司概况 (2)

（二）产品系列 (3)

（三）营销网络 (7)

（四）葡萄种植基地与生产能力 (10)

二、通化葡萄酒股份有限公司（600365） (11)

（一）公司概况 (11)

（二）产品系列 (12)

（三）营销网络 (18)

三、长城（包括沙城长城、华夏、烟台中粮） (20)

四、王朝葡萄酿酒有限公司 (24)

五、烟台威龙葡萄酒股份有限公司 (24)

六、新天国际葡萄酒业有限公司 (25)

七、云南红葡萄产业集团 (26)

八、丰收葡萄酒有限公司 (27)

九、甘肃莫高实业发展股份有限公司 (28)

十、宁夏西夏王葡萄酒业集团公司 (28)

十一、新疆楼兰酒业有限公司（08039） (30)

附录二：快速消费品实施“通路精耕”案例 (30)

附录一：葡萄酒企业介绍

主要介绍了张裕公司、通化葡萄酒股份有限公司、中国长城葡萄酒有限公司、华夏葡萄酿酒有限公司、烟台中粮葡萄酿酒有限公司、王朝葡萄酿酒有限公司、烟台威龙葡萄酒股份有限公司、新天国际葡萄酒业有限公司、云南红葡萄产业集团、丰收葡萄酒有限公司、甘肃莫高实业发展股份有限公司、宁夏西夏王葡萄酒业集团公司、新疆楼兰酒业有限公司。

一、张裕公司(200869)

主要介绍了张裕公司的概况、产品系列、营销网络、生产能力与葡萄基地四个方面。

（一）公司概况

烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。集团公司现为国家大型企业，有职工4000余人（其中上市公司烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司2002年初员工总数为1954人，其中生产人员1219人，销售人员362人，技术人员156人，财务人员69人，行政人员148人。从学历来看，本科以上人员241人，大专160人，中专226人，高中及以下1327人），集团总资产22.9亿元，净资产14.8亿元。集团主要产品有葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒、中成药、粮食白酒、矿泉水和玻璃制瓶八大系列几十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。

1915年，张裕的可雅白兰地、红玫瑰葡萄酒、琼药浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状。以后历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。

1993年，"张裕"商标被国家工商局认定为中国驰名商标。

1994年，张裕公司按照《公司法》进行了规范化公司制改造，建立了烟台张裕集团有限公司。

1997年，张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折合14000万股国家股，同时发行8800万股境内上市外资股（B股），成立了"烟台张裕葡萄酿酒股

份有限公司"，募集成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司。2000年10月26日，张裕A股在深圳证券交易所正式上市，发行量为3200万股，募集资金6.2亿元人民币，为张裕公司今后的发展提供了资金保障。

2001年，张裕与世界葡萄酒巨头卡斯特集团在技术、管理、营销等方面进行深层次的战略合作，此举将加速张裕国际化接轨的步伐。

1997年至今，张裕集团以兼并、联合、划拨的形式先后接收了5个相关企业，集团的综合实力进一步壮大。目前，张裕集团已由单一的葡萄酒生产经营企业发展成为以葡萄酒酿造为主，集保健酒裕中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装璜、机械加工、交通运输、玻璃制瓶于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。

2000年集团实现销售收入16.6亿元，实现利税3.5亿元，分别比去年同期增长22%、38.6%。

（二）产品系列

（三）营销网络

1、市场情况

（1）市场分布。公司目前在国内的主要市场为广东、上海、福建、江苏、浙江、山东6个沿海省份。1997-1999年三年及2000年1-6月，上述主要市场销售额占公司销售收入的比例分别为76%、66%、72%和73%。

（2）市场发展策略分析。张裕公司在葡萄酒市场主打产品干红葡萄酒、干白葡萄酒的生产与市场推广方面晚于长城、王朝两家公司。长城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消费能力较强的大城市打开市场并占得先机，针对严峻的市场竞争形势，张裕公司的决策层果断地决定利用公司营销网络发达的优势，首先重点开发葡萄酒市场潜力较大的沿海地区市场及内陆地区的大城市，扩大公司的知名度和渗透率；然后在北京、上海等大城市与竞争对手争夺市场。由于公司在1997年通过发行B股筹集大量资金，加上解百纳高级干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒的研制成功，仅仅利用3年的时间，公司在沿海及内陆大城市的市场占有率已远远超过竞争对手，在北京、上海的市场占有率与竞争对手已旗鼓相当。

（3）市场占有率

调查统计，张裕公司葡萄酒市场综合占有率为21%，市场销售量份额约为24%，市场覆盖面19.66%，各项指标都居全国行业第一。

（4）出口情况

张裕公司的部分产品外销。1999年公司产品出口额为2013万元，占公司销售收入的3.2%。2000年上半年，公司产品出口额为1397.5万元，占公司销售收入的2.9%。公司的保健酒在遍布于世界各地的华人中保持稳定的销售记录，主

要出口市场为新加坡、香港、马来西亚、泰国和日本等国家和地区。公司生产的高档葡萄酒和白兰地也部分出口到日本、荷兰、比利时、法国和美国。

2、销售网络。

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称股份公司）在国内的销售通过公司全资设立的分销公司和经销商、代理商两个渠道开展。公司目前在全国重点城市设有14个分销公司，公司正式编制销售人员300多人，占员工总数的15%。经销商、代理商超过1000家。1998年以前，公司主要以赊销方式向经销商销售公司产品。1999年以来，公司除对一部分信誉良好的主要经销商提供此种优惠外，对多数经销商采取款到发货的销售方式。销售方式的改变，使公司近3年在销售收入大幅提高的同时，应收帐款的绝对量下降20%以上。

2．1 股份公司销售公司网络

（1）在江苏的经销处有：苏州、常州、无锡商超部、无锡酒店部、徐州、镇江、南通、扬州、连云港、泰州、淮盐、昆山、南京酒店部、南京商超部；

（2）在上海设有6个经销处；

（3）在浙江的经销处有：杭州、温州、温州郊县、宁波、金华、绍兴、湖州、嘉兴、台州、衢郦；

（4）在广东的经销处有：广州、深圳、东莞、粤西、佛山、中山、惠州、汕头、鹤山、茂名、肇庆、梅州、珠海、河源；

（5）在福建的经销处有：福州、泉州、厦门、漳州、三明、莆田、龙岩、南平、宁德；

（6）在山东的经销处有：青岛、东滨、泰安、济宁、潍坊、日照、枣庄、聊城、济南市、淄博、威海、烟批、烟酒店、济郊县、荷泽、临沂、烟商场、烟地区、德州；

（7）在安徽的经销处有：合肥、蚌埠、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北、黄铜、阜阳；

（8）在河南的经销处有：开封、漯河、濮阳、新乡、洛阳、信阳、平顶山、郑州；

（9）在湖北的经销处有：宜昌、襄樊、武汉、荆州、黄石、十堰；

（10）在江西的经销处有：南昌、新余、抚州、九江、上饶、吉安、赣州；

（11）在天津设有3个经销处；

（12）在河北的经销处有：邢台、保定、秦皇岛、邯郸、唐山、石家庄、廊坊(沧州) 、承德；

（13）在山西、陕西的经销处有：临汾、太原、大同、西安、宝鸡、延安、汉中；

（14）在黑龙江、吉林的经销处有：哈尔滨、大庆、牡丹江、佳木斯、延吉、长春、通化、吉林、黑河；

（15）在辽宁的经销处有：鞍山、沈阳、锦州、朝葫赤、抚顺、营口、大连、丹东、盘锦、阜新；

（16）在四川的经销处有：成都、宜宾、绵阳、内江、西昌；

（17）在重庆的经销处有：重庆、万州、涪陵、广元；

（18）在北京设有4个经销处；

（19）在西北的经销处有：乌鲁木齐、哈密、青藏、库尔勒；

（20）在宁夏的经销处有：包头、呼和浩特、兰州；

（21）在云南的经销处有：昆明、大理；

（22）在贵州的经销处有：贵阳、遵义；

（23）在广西的经销处有：南宁、桂林、梧州、柳州、玉林；

（24）在湖南的经销处有：湘潭、常德、衡阳、邵阳、长沙、岳阳、怀化。2．2 股份公司保健酒销售部

（1）广东分公司有以下经销处：广州、江门、深圳、粤东、粤北、中山、惠州；

（2）济南分公司有以下经销处：济南、济南郊、淄博、淄博郊、东营、滨州、济宁、枣庄、德州、荷泽、泰安、莱芜；

（3）青岛分公司有以下经销处：青岛、青岛郊、日照、临沂、潍坊、青州、诸城；

（4）烟威分公司有以下经销处：烟商场、烟酒店、烟批发、招远、莱阳、海阳、栖霞、牟平蓬莱、龙口、莱州、威海、乳山、荣成、文登；

（5）浙江分公司有以下经销处：温州、舟山、宁波、嘉兴、台州。

2．3 白酒厂销售部：只在山东省设有经销处。

2．4 中药厂销售部

2．5 其它产业

设有4个销售部：矿泉水销售部、玻璃制品公司销售部、麒麟包装公司销售部、纸箱厂销售部。

（四）葡萄种植基地与生产能力

1、葡萄种植基地

张裕公司的产品主要以葡萄为原料，并少量使用苹果。2001—2002年度累计投入资金2562万元用于在烟台地区的莱阳市、招远市、蓬莱市、龙口市和牟平区、福山区等地新发展适合酿造高级干红葡萄酒、干白葡萄酒和高档白兰地所需的优质葡萄基地2.1万母，截止到2002年底公司在烟台地区已拥有7.1万亩葡萄生产基地。烟台地区与世界著名的法国葡萄酒产区波尔多(Bordeaux)自然条件相似。烟台也是苹果的盛产地，可为公司以苹果为原料的果酒生产提供充足的原料。优越的自然条件和颇具规模的葡萄基地，使张裕公司的多数产品能够获得优质、稳定、价格低廉的原料供应。

2、生产能力

截至2000年1月，公司已形成了年产以下产品54,000吨的有效生产能力（当时只有5万亩葡萄基地）,具体构成情况如下:

葡萄酒： 27，000

其中

干酒 15,000吨

甜酒 12,000吨

白兰地： 15,000吨

香槟酒： 6,000吨

保健酒： 6,000吨

公司中高档干红葡萄酒、高级白兰地等产品处于供不应求的局面，生产能力明显不足；而香槟酒、保健酒的生产能力与市场需求基本平衡。

3、技术与设备

公司设有技术开发中心，从事新产品的研制开发工作。目前公司技术开发中心有74名专业的研究人员，其中国家级专家2名，博士1名，高级职称人员16

名，中级职称人员23名；另外该中心还聘请了两名国外的葡萄酒专家。上述人员具有丰富的产品研究和开发经验，目前在国内供不应求的张裕解百纳干红葡萄酒，从葡萄的栽培到葡萄酒的研制均由张裕公司自己的研究人员独立研制成功。公司的研发能力在国内葡萄酒行业处于领先地位。

公司目前关键生产工序所用设备均从欧洲进口，进口设备占设备总量的80%，主要进口对象为葡萄酒产业发达的意大利和法国。

（4）质量监督

公司建立了严格的质量保证体系，通过一整套的质量监督体系，对产品从原料到成品以至包装运输层层监督。1999年中国国家技术监督局进行的产品质量监督抽查结果显示：张裕公司五种葡萄酒产品全部达标。1998年公司成为国内葡萄酒行业首家通过ISO9002质量认证的企业。

二、通化葡萄酒股份有限公司（600365）

主要介绍了通化葡萄酒股份有限公司的概况、产品系列和营销网络三个方面的内容。

（一）公司概况

通化葡萄酒股份有限公司(股票代码为600365)设立于1993年初，其前身为通化葡萄酒总公司，是中国葡萄酒生产行业中的大型资深企业和对外出口葡萄酒较早的厂家之一。拥有80年的葡萄酒酿造历史的独特的传统酿酒工艺。设备精良、技术先进，有世界一流的地下贮酒库，可贮藏葡萄原酒1.8万吨，年生产能力3万吨。

通化葡萄酒股份有限公司，前身为通化葡萄酒厂,始建于1937年。公司地处景色幽雅、山青水秀的长白山脉西麓，是我国葡萄酒生产行业中的大型企业和对外出口葡萄酒较早的厂家之一。有60年的葡萄酒酿造历史，党和国家领导人江泽民、朱德、董必武、胡耀邦、彭真、杨尚昆等同志曾到厂视察、并题词给予高度赞扬。公司现有职工1300人，其中各类专业技术人员300人，技术力量雄厚，职工队伍素质高，制备精良，工艺先进，有着独特的传统酿酒工艺。公司现有葡萄酒生产线3条，饮料生产线2条，占地面积9万平方米，建筑面积5万多平方米，有近500亩的葡萄栽培试验园地，有世界一流的地下贮酒库，面积达10340平方米，外埠有3处葡萄发酵基地，公司葡萄原酒总加工贮藏能力5万余吨，年

生产能力3万吨。恪守“质量第一、信誉至上”的生产服务宗旨，产品品种齐全，档次多样。

通化葡萄酒是以长白山脉野生山葡萄为主要原料，采用先进的科学技术和独特的传统工艺精制而成，以其醇厚的酒质、山葡萄独特的果香、清澈透明的感观，幽雅和谐的口味深受广大消费者欢迎和拥戴，被我国酿酒专家誉为世界葡萄酒中的一颗明珠。通化葡萄酒被中国酿酒专家誉为世界葡萄酒中一颗明珠。自1960年起被评为省、部、国家名酒和优质酒称号，荣获各种奖50余次（其中金奖十五次，银奖九次及其它奖励和荣誉称号），获轻工部“优秀质量管理企业”称号和吉林省“先进企业”及“质量管理奖企业”称号。自1954年对外出口以来，远销美国、德国、比利时、澳大利亚、俄罗斯、日本、马来西亚、韩国、香港等三十多个国家和地区。

（二）产品系列

（三）营销网络

在以下省市设有办事处：

注：括号中的地区办事处由一个人负责，可视为一个办事处。

三、长城（包括沙城长城、华夏、烟台中粮）

中粮旗下三家“长城”红酒制造厂分别为位于河北张家口沙城的中国长城葡萄酿酒有限公司、河北昌黎的华夏葡萄酿酒有限公司和山东烟台的烟台中粮葡萄酿酒有限公司（被外界称为沙城长城、华夏长城、烟台长城），这三家葡萄酒厂在中国葡萄酒业界的市场份额全部进入前五名。“长城”葡萄酒对于大多数人来说是一个统一的品牌标志，实际情况是中粮的三家生产“长城”品牌葡萄酒的子公司一直各自为政，在相当长的一段时间里，这三个子公司的实际运营并不为中粮所控制，三家企业保持了各自在研发、生产、销售、人事等多方面的独立。中粮集团酒业公司总经理2003年2月16日透露，将对沙城长城、华夏长城、烟台长城三家“长城”大整合，整合后的产量将达到5万吨，总量大于目前中国红酒市场老大张裕葡萄酒，三家葡萄酒厂分别占整个“长城”葡萄酒的市场份额约为50%、35%和15%。

（一）中国长城葡萄酒有限公司

中国长城葡萄酒有限公司是我国葡萄酒生产与销售的大型合资企业，地处被中国农学会命名为“中国葡萄之乡”的河北省张家口市怀来县沙城。公司成立于1983年，占地面积90.5万平方米，建筑面积10.6万平方米，现有贮酒容器1581个，贮酒能力达8.9万吨，年生产能力5万吨。2000年公司实现销售收入5.6亿元，实现利税1.148亿元。

公司周围地区盛产优质酿酒葡萄品种达63种之多，目前拥有葡萄原料基地13万亩，自有1122亩葡萄园，种植着十余种国际酿酒名种葡萄，可供酿制单一品种的高级葡萄酒。公司曾与原轻工业部食品发酵研究所合作完成了“干白葡萄酒新工艺研究”科研课题，酿造了中国第一瓶干白葡萄酒，还独立完成了七五“星火计划香槟法起泡葡萄酒生产技术开发”项目。

公司产品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏等七个系列50多个品种，被欧美专家誉为“典型的东方美酒”。长城牌干白、半干、半甜白、干