投标报价的单价分析
单价分析
ABC分析法确定重点要分析的项目
ABC分析法的原则
ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。1963年，彼得·德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC 法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。
此规则通过对同一类问题或项目进行排序，来认明其中少数争议较大的。帕雷托通过长期的观察发现：美国80%的人只掌握了20%的财产，而另外20%的人却掌握了全国80%的财产，而且很多事情都符合该规律。于是他应用此规律到生产上。他的主要观点是：通过合理分配时间和力量到A类－总数中的少数部分，你将会得到更好的结果。当然忽视B类和C类也是危险的，在帕雷托规则中，它们得到与A类相对少得多的注意。
ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
在ABC分析法的分析图中，有两个纵坐标，一个横坐标，几个长方形，一条曲线，左边纵坐标表示频数，右边纵坐标表示频率，以百分数表示。横坐标表示影响质量的各项因素，按影响大小从左向右排列，曲线表示各种影响因素大小的累计百分数。一般地，是将曲线的累计频率分为三级，与之相对应的因素分为三类：
A类因素，发生频率为70%~80%，是主要影响因素。
B类因素，发生频率为10%~20%，是次要影响因素。
C类因素，发生频率为0~10%，是一般影响因素。
这种方法有利于人们找出主次矛盾，有针对性地采取对策。
价差调整单价分析
主要材料预算价格超过标准中规定的主要材料价格最高限额价格时，按最高限额价格计算工程直接费、间接费和利润，超出最高限额价格部分以补差形式计入相应工程单价，并计算税金。
主要材料最高限额价格表
序号材料名称单位最高限额价格备注
1 钢筋元/t 5500
2 水泥元/t 600
3 粉煤灰元/t 300
4 炸药元/t 8000
主要材料预算价格计算表
编号名称及规
格单位
毛重
系数运费
价格
原价包装费运杂费保险费采保费
包装回
收价值预算价值
1 水泥t 1.01 90.00 400.00 90.90 0.20 14.73 505.83
2 钢筋t 1.10 66.30 4200.00 0.50 72.9
3 2.10 128.20 4403.73
3 炸药t 1.35 80.60 12000.00 108.81 12.00 363.26 12484.07
4 柴油t 1.00 61.10 9050.00 61.10 9.0
5 273.33 9393.48
5 汽油t 1.00 61.10 9716.00 61.10 9.72 293.31 10080.13
6 板枋材m3 0.80 55.00 900.00 1.00 44.00 0.20 28.35 973.55
7 砂m3 1.50 30.00 55.00 45.00 0.03 3.00 103.03
8 碎石m3 1.70 25.00 45.00 42.50 0.02 2.63 90.15
9 粗条石m3 2.40 28.00 65.00 67.20 0.03 3.97 136.20
10 块石m3 1.70 25.00 40.00 42.50 0.02 2.48 85.00
11 沥青t 1.01 55.00 5000.00 55.55 2.50 151.67 5209.72
12 卵石m3 1.70 25.00 45.00 42.50 0.02 2.63 90.15
投标人：
法定代表人（或委托代理人）：
---年---月----日
结合表主要材料预算价格计算表所计算的数据，钢筋、水泥都未超过最高限额价格表，由于本工程中粉煤灰用量较少被归为次要材料中计算价格且所算价格未超过最高限额价格。炸药超过了主要材料最高限额价格，但工程中炸药用量也较少，不做特别讨论。
结合招标文件《珠山水库除险加固工程施工招标文件》中工程量清单对比分析，对工程量较大的子目进行分析，以及报价分析中所制的表格《建筑工程预算表》中，占总价比例较大的子目进行对比分析。
价格分析表
编号项目名称单位合价占总价百分比
1 上游坝坡元331325.67 29.08%
2 坝顶公路元100301.81 8.80%
3 平涵管出口元14936.08 1.31%
4 斜涵管元49506.81 4.34%
5 斜涵管消力池元12929.08 1.13%
6 平涵管进水口元10026.3
7 0.88%
7 进口段元133070.13 11.68%
8 控制段元88630.12 7.78%
9 陡槽段元10281.48 0.90%
10 出水渠元245471.08 21.54%
11 永久交通元80000.00 7.02%
12 永久房屋建筑工程元21000.00 1.84%
13 其他建筑工程元42000.00 3.69%
各子项占总价百分比表
编号分组工程或费用名
称
单位数量
单价
（元）
合价
（元）
占总价百
分比
Ⅰ
第一部分建筑
工程元
1139478.6
4
一大坝加固工程
(一) 主坝工程元431627.48
1 上游坝坡元331325.67
（1）坝坡平整m2 3150 11.44 36030.31 3.16% （2）C15砼预制块m3 315 399.31 125782.65 11.04% （3）砂卵石垫石m3 315 165.67 52185.47 4.58% （4）C15砼压顶、固脚m3 20 424.49 8489.83 0.75% （5）土方开挖m3 1080 20.57 22217.05 1.95% （6）C15砼排水沟m3 8.89 493.71 4389.12 0.39%
（7）踏步C15砼m3 22.4
4
505.77 11349.48 1.00%
（8）砂浆抹面m2 47.2
5
15.54 734.21 0.06%
（9）沥青杉板分缝m2 4.49 32.86 147.55 0.01%
（10
）
植草砖护顶m2 1400 50.00 70000.00 6.14% 2 坝顶公路元100301.81 （1）坝坡平整m2 410 11.44 4689.66 0.41% （2）水稳层m3 132 309.90 40906.68 3.59% （3）C25砼路面m3 88 74.96 6596.10 0.58% （4）C15砼路肩m3 48 505.77 24276.97 2.13% （5）模板制安m2 320 71.34 22827.85 2.00% （6）土方开挖m3 36 5.08 182.98 0.02% （7）沥青杉板分缝m2 25 32.86 821.57 0.07% 二重建输水涵管元87398.34
(一) 输水涵管元87398.34
1 平涵管出口元14936.08
（1）消力池护坦C25砼m3 5.1 414.90 2115.99 0.19%
（2）消力池边墙浆砌块
石
m3 26.4 335.40 8854.62 0.78%
（3）出水渠C25砼底板m3 3.8 414.90 1576.62 0.14%
（4）土方开挖m3 20.1
2
5.08 102.27 0.01%
（5）土方回填m3 13.0
9
28.53 373.39 0.03%
（6）模板制安m2 9.2 207.96 1913.19 0.17% 2 斜涵管元49506.81
（1）垫层C15砼m3 3.41 505.77 1724.68 0.15% （2）斜涵管C25砼m3
17.3
6
486.62 8447.74 0.74% （3）钢筋制安t 1.91 7768.11 14837.09 1.30% （4）模板制安m2
131.
75
71.34 9398.65 0.82%
（5）分缝止水铜片m 12 717.41 8608.95 0.76% （6）老涵管拆除m3 6.4 24.44 156.42 0.01%
（7）
土石方开挖(各含
50%) m3
17.0
5
68.54 1168.66 0.10%
（8）土方回填m3 67.7 28.53 1931.15 0.17% （9）
细部结构(C20砼
量)
m3 6.8 462.03 3141.83 0.28% （10
）
PVC￠150排水管m 6.8 13.48 91.65 0.01% 3 斜涵管消力池元12929.08
（1）垫层C15砼m3 0.74 505.77 374.27 0.03% （2）C25砼m3 3.6 543.93 1958.16 0.17% （3）钢筋制安t 0.89 7768.11 6913.62 0.61% （4）模板制安m2 16.5 71.34 1177.06 0.10% （5）土方开挖m3 7.4 5.08 37.61 0.00% （6）土方回填m3 12.2 28.53 348.01 0.03% （7）
局部地基处理C15
砼
m3 5 424.07 2120.35 0.19% 4 平涵管进水口元10026.37
（1）土方开挖m3 16 5.08 81.33 0.01% （2）C20埋石砼m3 3.78 629.50 2379.53 0.21% （3）C25砼底板m3 1.51 414.90 626.50 0.05% （4）模板制安m2 21.8 207.96 4533.43 0.40% （5）土方回填m3 10 28.53 285.25 0.03% （6）
局部地基处理C15
砼
m3 5 424.07 2120.35 0.19% （7）沥青木闸门制安m2 2.1 0.00
三溢洪道元477452.81
（一进口段元133070.13
134.
1 C20砼埋块石m3
629.50 84857.21 7.45%
8
20.2
414.90 8401.71 0.74% 2 C25底板m3
5
3 碎石排水沟m3 3.2 174.33 557.85 0.05%
4 土石方开挖m3 50 68.54 3427.16 0.30%
17.5
5 沥青杉板分缝m2
32.86 576.09 0.05%
3
168.
207.96 35115.34 3.08% 6 模板制安m2
86
7 PVC￠50排水管m 10 13.48 134.78 0.01% （二
控制段元88630.12
）
1 C25砼边墙m3 74.8 468.99 35080.76 3.08%
2 C25砼底板m
3 1
4 414.90 5808.59 0.51%
3 碎石排水沟m3 2 174.33 348.66 0.03%
4 土石方开挖m3 18 68.54 1233.78 0.11%
5 土方回填m3 19.2 28.53 547.68 0.05%
6 沥青杉板分缝m2 7.48 32.86 245.81 0.02%
43.8
7 模板制安m2
153.01 6706.48 0.59%
3
8 PVC￠50排水管m 5 13.48 67.39 0.01%
9 钢筋制安t 1.5 7768.11 11652.17 1.02%
10 梁C25砼m3 4.87 506.06 2464.53 0.22%
11 面板C25砼m3 5.6 419.27 2347.92 0.21%
12 花岗岩栏杆m 14 0.00
13 钢筋制安t 1.57 7768.11 12195.93 1.07%
14 模板制安m2 64.9 153.01 9930.42 0.87%
）
陡槽段元10281.48
1 土石方开挖m3 150 68.54 10281.48 0.90% （四
）
出水渠元245471.08
1 M7.5浆砌块石m3 704 179.3
2 126241.28 11.08%
2 M7.5浆砌块石底板m
3 560 179.32 100419.20 8.81%
3 C15砼压顶m3 20 424.49 8489.83 0.75%
4 土方开挖m3 350 5.08 1779.00 0.16%
5 土方回填m3 180 28.53 5134.52 0.45%
6 沥青杉板分缝m2 10.5
6
32.86 347.03 0.03%
7 模板制安m2 20 153.01 3060.22 0.27%
四永久交通元80000.00 7.02% 五永久房屋建筑工程元
1
管理房(新建含装
修)
m2 30 21000.00 1.84% 六其它建筑工程元
1 水位标尺只 1 2000.00 0.18%
2
水雨情动态监控系
统
元40000.00 3.51% Ⅱ
第二部分临时
工程
元
招标控制价A 元915927.38
其中，控制单价有
（一）主坝工程：C15砼预制块、植草砖护顶
（二）溢洪道出水渠：M7.5浆砌块石、M7.5浆砌块石底板
其中，固定报价有
永久交通、管理房、水位标尺、水雨情动态监控系统
由各子项目占总价百分比显示，占比重较大的主要划归为土方开挖、混凝土、钢筋制安及模板制安，对此进行详细分析。
土方开挖
清单中涉及6个土方开挖，四个土石方开挖（其中土石方量各占50%）、5
个土方回填。
序号项目名称单位数量备注
1 土方开挖量m3 1509.5
2 其中一次性开挖大方量1080
2 土石方开挖量m
3 235.05
3 土方回填量m3 292.19
1080m3土方开挖采取的施工组织为：土方的开挖、装载、运输以及空回各工序的完成在一个分析中表示。
由《珠山水库除险加固工程施工招标文件》中技术标准和要求建材供应条件规定
土料：水库附近有丰富的土料，呈浅黄~灰黄色，局部夹粉砂粒，可塑，土质较好，主要为含砂粘土，无有层薄，有用层厚约2~4m。估约储量约1~3万m3，运距约2km，但交通条件较差。
选取其为土料的弃料场，因此土方开挖中土方的弃料场距离工程所在地约
2km。
其中挖掘机挖装土自卸汽车运输的定额分为1m3、2m3、3m3、4m3、6m3五种，本分析中采用的为2m3挖掘机挖装土自卸汽车运输，考虑到本工程中相比于其他土方开挖的项目，1080m3虽然比较大，但总体工程比较小工作面的限制，所以选取2m3挖掘机挖装土自卸汽车运输。
下表为套取的《水利建筑工程预算定额》中所得的单价分析表：
单价分析表
项目编号：1.1.2.6
项目名称：2m3挖掘机挖装土自卸汽车运输
定额编号：10372
工作内容：挖装、运输、卸除、空回
单价：20.57元/m3
编号名称及规格单位定额单价（元）合计
一直接工程费1724.61 1 直接费1546.74 人工费31.13 初级工工时 4.3 7.24 31.13 材料费59.49 零星材料费 4.00% 59.49 机械费1456.11 挖掘机2m3 台时0.64 368.20 235.65
推土机59kw 台时0.32 130.91 41.89
自卸汽车8t 台时8.02 146.95 1178.57
2 其他直接费其他直接费综合费率2.5% 38.67
3 现场经费现场经费费率9% 139.21 二间接费间接费费率8% 137.97 三企业利润企业利润率7% 130.38 四税金税率3.22% 64.17 五单价合计2057.13
投标人：
法定代表人（或委托代理人）： ---年---月---日
选取对比方案
将本工序分为两步，第一步为铲运机铲运土，第二部分为人工装土自卸汽车运输。
单价分析表
项目编号：
项目名称：8m3铲运机铲运土
定额编号：10330
工作内容：挖装、运输、卸除、空回
单价：5.08元/m3
编号名称及规格单位定额单价（元）合计
一直接工程费426.12 1 直接费382.17 人工费17.38 初级工工时 2.4 7.24 17.38
材料费34.74 零星材料费10.00% 34.74
机械费330.05 铲运机8m3 台时 1.92 16.69 32.04
拖拉机74kw 台时 1.92 142.26 273.14
推土机59kw 台时0.19 130.91 24.87
2 其他直接费其他直接费综合费率2.5% 9.55
3 现场经费现场经费费率9% 34.40
二间接费间接费费率8% 34.09
三企业利润企业利润率7% 32.22
四税金税率3.22% 15.86
五单价合计508.29
投标人：
法定代表人（或委托代理人）： ---年---月---日
单价分析表项目编号：
项目名称：2.75m3铲运机铲运土
定额编号：10314
工作内容：挖装、运输、卸除、空回
单价：5.80元/m3
编号名称及规格单位定额单价
（元）
合计
一直接工程费486.22 1 直接费436.07 人工费26.07 初级工工时 3.6 7.24 26.07 材料费39.64 零星材料费10.00% 39.64 机械费370.36 铲运机2.75m3 台时 2.88 10.53 30.33
拖拉机55kw 台时 2.88 105.79 304.66
推土机55kw 台时0.29 121.98 35.37
2 其他直接费其他直接费综合费率2.5% 10.90
3 现场经费现场经费费率9% 39.25 二间接费间接费费率8% 38.90 三企业利润企业利润率7% 36.76 四税金税率3.22% 18.09 五单价合计579.97
投标人：
法定代表人（或委托代理人）： ---年---月---日
由两者的单价对比，选取8m3铲运机铲运土。
单价分析表
项目编号：
项目名称：人工装土自卸汽车运输
定额编号：10253
工作内容：人工装车、运输、卸车、空回等
单价：39.39元/m3
编号名称及规格单位定额单价（元）合计
一直接工程费3302.04 1 直接费2961.47 人工费886.95 初级工工时122.5 7.24 886.95 材料费29.32 零星材料费 1.00% 29.32 机械费2045.20 推土机59kw 台时0.3 130.91 39.27
自卸汽车8t 台时13.65 146.95 2005.92
2 其他直接费其他直接费综合费率2.5% 74.04
3 现场经费现场经费费率9% 266.53 二间接费间接费费率8% 264.16 三企业利润企业利润率7% 249.63 四税金税率3.22% 122.87 五单价合计3938.71
投标人：
法定代表人（或委托代理人）：
---年---月---日
人工装土自卸汽车运输的方案选取中施工机械自卸汽车的选取有三种，分别是3.5t、5t、8t，选取的是8t的自卸汽车运输，考虑到整个工程施工中，有多处会用到8t的自卸汽车运输，为了节约机械，因此本方案中选取8t的自卸汽车运输。
由此种方案获得的土方开挖的单价为5.08+39.39=44.47元/m3，比第一种方案获得的土方开挖单价要高，因此选择第一种方案。
混凝土
混凝土的主要组成部分：水泥、砂、石、水
根据《珠山水库除险加固工程施工招标文件》技术标准和要求中施工条件和建材供应条件信息：
运输：工程的对外交通为公路运输，通过进库公路与东乡至力圩公路相接,水库距东乡县城区10km,施工用材可通过此公路运输。
砂卵（砾）石：坝址附近无砂、卵砾石料，需到信江或信江（黄金埠）中采取，交通方便，运距约30~60km。
块石：坝址附近无料场，块石可到何坊水库附近石料场采运，岩石主要为熔结凝灰岩，岩石新鲜、坚硬，抗压、抗风化性能优良，交通方便，储量大，运距约30km。
水泥和石采用外购
砂要求采取，对砂采取比选方案。
第一种采取的是购买的形式，得到的砂的预算价格为：103.03元/m3，即为103.03/1.6=64.39元/t
第二种采取的形式是在信江中采取，此方法分三道工序：采砂船挖砂砾料、天然砂砾料筛洗、运输进仓。
单价分析表
项目编号：
项目名称：采砂船挖砂砾料
定额编号：60058
工作内容：挖装，运输，卸至码头，空回，移位，转运上岸。
单价：9.19元/t
项目单位定额单价（元）合计（一）人工费37.56 中级工工时 2 11.54 23.08 初级工工时 2 7.24 14.48 (二)材料费18.01 零星材料费2% 18.01 (三)机械费862.94 采砂船150m3 台时0.71 276.06 196.00 拖轮125KW 台时 1.39 269.86 375.10 砂驳60m3 台时 1.39 108.82 151.26 输砂趸船800t/h 台时0.2 506.76 101.35 胶带输送机800mm 组时0.2 70.48 14.10 其他机械费3% 25.13
总计918.51
投标人：
法定代表人（或委托代理人）：
---年---月---日
单价分析表
项目编号：
项目名称：天然砂砾料筛洗
定额编号：60073
工作内容：上料，筛洗，成品运输，堆存。
单价：71.92元/t
项目单位定额单价（元）合计
（一）人工费183.50
中级工工时9 11.54 103.85
初级工工时11 7.24 79.64
(二)材料费1143.42
砂砾料采运110 9.19 1010.36
水120 1.01 121.73
其他材料费1% 11.32
(三)机械费5864.59
圆振动筛1500*3600 台时 1.18 44.06 52.00
圆振动筛
台时 1.18 44.06 52.00
3-1500*3600
砂石洗选机XL-914 台时 1.18 38.59 45.53
槽式给料机
台时 1.8 42.05 75.69 1100*2700
胶带运输机B=500 m.h 246 18.95 4661.19
胶带运输机B=650 m.h 414 35.06 14514.90
推土机88KW 台时0.8 202.90 162.32
其他机械费5% 978.18
总计7191.50
投标人：
法定代表人（或委托代理人）：
---年---月---日
第二种方案中砂的价格不包括运输为71.92元/t，大于第一种方案的价格64.39元/t。
又由网上查找的关于在信江中采砂的新规定《江西省河道采砂管理办法》，为加强河道采砂管理，维护河势稳定，保障防洪、通航和供水安全，根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国河道管理条例》、《江西省河道管理条例》等有关法律、法规，结合本省实际，制定本办法。
在长江河道江西段从事采砂及其管理活动的，按照国务院《长江河道采砂管理条例》和《江西省长江河道采砂管理实施办法》的规定执行。
像、镇人民政府应当协助和配合县级以上人民政府水行政主管部门做好采砂船舶（机具）集中停靠、涉砂纠纷调处以及可采区现场监督等河道采砂的管理工作。
河道采砂规划应当包括下列内容：
（一）禁采区和可采区；
（二）禁采期和可采期；
（三）可利用采砂总量和年度计划开采量；
（四）可采区内采砂船只、机具的数量及其采砂能力（功率、马力，下同）控制。
下列区域应当列为禁采区：
（一）河道防洪工程、河道整治工程、水库枢纽、水文观测设施、航道设施、涵闸以及取水、排水、水电站等水工程安全保护范围；
（二）河道顶冲段、险工、险段、护堤地、规划保留区；
（三）桥梁、码头、通信电缆、河道管道、隧道等工程设施安全保护范围；
（四）鱼类主要产卵场、索饵场、洄游通道、越冬场等禁渔区水域；
（五）生活引用水水源保护区、自然保护区、国际重要湿地、国家和省重点保护的野生动物栖息地以及直接影响水生态保护的区域；
（六）界线不清或者存在重大权属争议的水域；；
（七）影响航运的水域；
（八）依法应当禁止采砂的其他区域。
下列时段应当列为禁采期：
（一）江河、湖泊等到达或者超过警戒水位时；
（二）水利工程出现重大险情或者发生突发情况时；
（三）桥梁、码头、水利以及过河隧道、缆线、管道等基础设施施工期间（四）依法应当禁止采砂的其他时段。
申请河道采砂必须符合下列条件：
（一）符合河道采砂规划确定的可采期的要求；
（二）符合可利用采砂总量和年度计划开采量的要求；
（三）符合规定的作业方式；
（四）符合采砂船只、机具的数量以及采砂能力的控制要求；
（五）有符合要求的采砂设备和采砂技术人员；
（六）无违法采砂记录；
（七）用采砂船采砂的，其船舶证书、船员证书齐全；
（八）法律、法规、规章规定的其他条件。
河道采砂申请人应当向所在地县级人民政府水行政主管部门提出申请，并提交下列材料：
（一）河道采砂申请书；
（二）营业执照复印件；
（三）采砂船舶、机具登记证书；
（四）用采砂船采砂的，应当提交船舶证书、船员证书复印件；
（五）河道采砂与第三人有利害关系的，应当提交与第三人达成的协议。
因吹镇造地申请河道采砂的，除提供前款第（一）、（五）项规定的材料外，还应当提供采砂河段的采砂可行性论证报告以及工程设计等相关资料。
河道采砂申请人提交有关材料复印件是，必须同时交验原件。
河道采砂申请人应当对所提交的材料的真实性负责。
河道采砂申请书应当载明下列内容：
（一）申请人的名称（姓名）、地址及其证明材料；
（二）开采的时间、种类和作业方式；
投标报价的策略与技巧
第二章投标报价的策略与技巧 投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 第一节目标选择的策略 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。 一、投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。 投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。 投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (三)开发型。 投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。 (四)竞争型。 投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对工程设备投标报价表现出积极的参
投标报价分析
浅谈投标报价的分析方法 江苏安宜建设集团有限公司王宽顺 当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下儿方面进行： 一、报价的静态分析 报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。 (一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。 2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。 3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。 4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。
5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。 6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。 7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。 (二)从宏观方面分析报价结构的合理性。 例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。 (三)探讨工期与报价的关系。 根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。 (四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。
成本加利润的投标报价方法探讨
成本加利润的投标报价方法探讨 建设工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式,在我国也已广泛应用，随着FIDIC 合同条款和建设施工合同示范文本在我国建筑行业的应用，将更加成熟合理，工程项目建设管理更加规范。在建筑市场竞争异常激烈的今天。施工单位在投标过程中使工程报价既能体现自己的水平又切合工程实际，提高竞争能力，成为工程中标的关键。最近，建设部发布了建标[1999]1号文“关于印发《建设工程发包与承包价格管理暂行规定》的通知”，《暂行规定》第七条“工程价格的分类”中，就将工程价格分为了三类：固定价格；可调价格；工程成本加酬金确定的价格。结合建设部的有关部门规定，我就成本加酬金(利润)的投标报价方法在此作一探讨。 一、成本加利润报价方法的编制内容 通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本，再选取适当的利润率以确定投标报价。 1．投标工程成本的编制内容 投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其它成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其它成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。另外，有些费用如保险金、临时设施（包括施工便道、便桥、临时通信、临时生活用水、临时驻地建设、业主及监理工程师的费用等等）有的在投标工程量清单中单列，可作为单独一项进行报价，有的没有单列，要将这些费用分摊到各项工程中去。 2．投标工程的利润的确定 工程投标中的利润率，虽然在预算定额中有明确的规定，但在实际工程投标中，特别是工程项目少、投标单位多的情况下，想要中标，确定利润率相当慎重，需考虑多方面的因此。 （1）要分析竞争对手，如果对手任务不足，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能会采取高报价。 （2）要分析本企业目前的状况及市场开始情况，如果目前任务比较充足，或者本企业具有较其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，利润率可确定的高一点，如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不取。 （3）根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难度小、管理难度和投入也较小，同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。 （4）对亚行、世行贷款建设的工程项目，大都是低标中标原则，只有投低标才有中标的可能，在投标时确定低利润率。 （5）要结合本企业的在建或已完同类工程，确定利润率。 二、成本加利润投标报价的编制方法 1.研究招标文件 招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织投标人员进行细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求及报价内容。 （1）工程量清单的编制体系和方法。单价的费用组成，搞清清清单项目和细目的含义。 （2）各种费用列入报价的方法。如税金、保险费等是计入单价还是单列按总值报价。 （3）施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式，哪些内容为可调费用，哪些不调。 2.计算和复核工程量
浅议企业的投标策略与报价技巧
面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为,以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面就笔者近几年来一些肤浅的认识总结下来，希望能与大家共同探讨。??一、做好投标的前期准备和筛选工作,不能见标就投 ?投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的,主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。 一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略,以抓住主要矛盾,规避和化解项目运作风险,做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。 ?二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧,努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报??对承包商来说,经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性,同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策,应该灵活掌握,注意分寸，善于合理加价与削价,在此方面,以下几点是必须注意的： 1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性,才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。 ?2、合理把握不平衡报价,力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。??目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离,即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价,作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价,由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。? 一个有经验的报价者,往往会把报价单中先干条目的单价调高,如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标,又使项目早日收回资金,形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面:如果承包商永远处于这种“顺差”状态下,一旦出现对方违约或不可控制的因素,主动权就掌握在承包商手中,随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”,当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高1０％~30%较为合理。??另外一个不平衡报价的技巧,叫“多收钱”,一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异,如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价,而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目,相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益,这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研,丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的,当然在项目的操作运行中,项目经理亦可运用这一策略,对报价较好的条目,多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量,同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。? 3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式,艺术调整报价策略,争取项目的最终最大盈利。 ?这就需要投标者认真地研究标书内容,分析项目特点及外围条件,充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更,以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较,从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这
投标报价的组成和计算
投标报价的组成和计算 投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。 一、报价的主要依据 工程报价的依据主要有下列诸项: (1)设计图纸; (2)工程量表; (3)合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定; (4)有关法规; (5)拟采用的施工方案、迸度计划; (6)施工规范和施工说明书; (7)工程材料、设备的价格及运费;
(8)劳务工资标准; (9)当地生活物资价格水平; 此外，还应考虑备种有关间接费用。 二、投标报价的步骤 承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤: (1)研究招标文件; (2)现场考察; (3)复核工程量; (4)编制施工规划; (5)计算工、料、机单价; (6)计算分项工程基本单价; (7)计算间接费; (8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润;
(9)确定投标价格。 以上(1)、(2)、(4)步骤在第四章第四节投标的过程中已作过介绍，在本节中再作一些补充。 (一)研究招标文件 招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是: (1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏; (2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案; (3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。 (4)整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。 招标文件内容广泛，承包商应对于可能对投标价计算产生重大影响的以下几个主要方面，加以特别注意: 1.投标书附件与合同条件 在报价时应特别注意考虑下列因素:
我国工程投标报价中的成本核算分析
我国工程投标报价中的成本核算分析 工程投标报价是工程投标的核心内容，更是建筑市场运行的核心内容，因此，进行成本核算在工程的投标报价阶段非常关键。文章主要介绍了我国工程投标报价中成本的构成，探讨了成本核算方法，并提出了相关的成本核算策略。 标签工程投标报价；成本核算；企业定额；分析 随着市场经济全球化的发展，现代企业的管理体制得到了不断的强化，工程投标工作和工程投标报价中的成本管理工作越来越受到重视。随着国家相关管理体制和法律法规的完善，工程投标报价的形式逐渐向现代工程管理公开招标的形式转变，工程造价方式也向工程清单量计价模式转变。但是，作为一种新兴的计价模式，很多施工企业对此的适应性并不强，导致其在竞标过程中处于不利地位，而这也成了很多企业通过不法手段中标的关键性因素。因此企业如何在公平、公正、公开、诚实守信的投标法下承包工程项目的关键，就是做好工程投标的报价问题，这个时候，进行投标报价中的成本核算分析非常有必要。 1、我国工程投标报价的概述 我国的工程投标报价主要是做到施工企业能够在投标竞争中处于优势、占得上风，从而获得工程项目。这要求施工企业在做投标文件的时候要制定详细且完整的施工方案、组织和计划，从而更好的计算一个工程施工所需的各项费用和各项税金等；施工企业还要在投标之前做好材料、设备、人工等市场价格的调查，考虑施工过程中所要承担的风险、材料、设备、人工价格的变动，从而减小施工企业的经济损失；根据施工所需要的各项费用拟定施工方案，该施工方案要符合招标文件的要求，保证每个施工措施都切实可行；为了做到投标成功且使其具有一定的利润空间，施工方案要考虑施工企业自身的施工技术、施工能力、施工环境等相关因素。 2、我国工程投标报价中成本的构成 我国工程投标报价的成本主要是由分部分项工程费、措施项目费、其它项目费、规費及税金构成。分部分项工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体性项目的各项费用，由人工费、材料费、机械费、企业管理费和利润组成。人工费是指从事建筑安装工程施工的生产工人开支的各项费用，包括生产工人的基本工资、工资津贴、辅助工资、职工福利费、劳动保险费等；材料费是指工程项目施工过程中所消耗的原材料、工程配件等费用，也包括周转材料的摊销费用；机械费是指施工机械作业、拆装、维修、进出场等费用；企业管理费是企业在组织生产活动中所发生的费用；措施项目费是指为完成工程项目施工所必须发生的施工准备和施工过程中技术、生活、安全、环境保护等方面的非工程实体项目费用，由通用措施费和专业措施费两部分组成。其它项目费包括暂列金额、暂估价、计日工和总承包服务费。规费是指有权部门规定的必须交纳的费用。税金是指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税及教育费附
投标失败的原因分析投标成功的策略分析
投标失败的原因分析及投标成功的策略分析 绪论 随着我国经济体制的改革，社会经济已经由原来的分配模式转变为市场经济体制，大型的工程建设项目由原来计划发展委员会分配的模式，转变成以招投标的形式决定项目的归属。所以，在我国经济飞速发展的今天，建筑类企业想要获得发展，就必须准确掌握招标和投标的相关知识，尤其是掌握投标成功的技巧。但是，通过调查可以知道，现阶段，由于准确掌握投标知识的人才并不多，所以，一般的企业一般难以作出一份成功的投标书，从而拿不到工程项目，对企业的发展形成严重的障碍。为了，解决这一问题，本文结合相关资料，采取分割说明，层层深入的方法，从经济学，法律学，心理学，风险管理等方面入手，努力探究投标失败的原因，并且为成功投标提出若干策略，希望能够为企业掌握投标的技巧，成功中标提供一定的帮助。 1. 投标失败的原因 投标失败就是指企业在付出一次的投标的努力之后而没有中标，这包括没能顺利完成标书；完成标书，但由于不合规范而成为废标；提交了符合规范的标书，但由于投标过程具有不合法的操作而取消投标资格；标书没能达到业主要求；以及标书和其它竞争者相比，没有明显优势而没能中标等多种形式。本文按照投标的程序，结合经济竞争的原理，将投标失败的原因归为规范层面，法律层面，综合能力层面三个层面进行分析，努力说明投标失败的主要原因。 1.1 从投标文件的规范上
中国《招标投标法》对投标的规范进行了明确的说明，各地方政府也出版了相关条例，规范对于投标程序，标书的制作做出了明确的规定，但是一方面由于企业对相关规范的不了解，另一方面，由于工作态度的不严谨，不符合规范的投标文件还是频频出现，而且经常是由于一些低级的错误，使得一些具有竞争力的标书成为废标，导致一些企业无奈退场，本文从标书制作的方面面面，努力列举标书制作过程中的常见错误，大致可以分为以下几个方面： 1.1.1封面：包括格式错误；所投标段，里程名称错误，投标日期错误；没有按要求加盖公章 1.1.2目录：包括目录的顺序与招标文件的要求不一致；目录的编号，页码，标题与标书内容不一致 1.1.3投标书及投标书附录：报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写不一致，国际标中英文标书报价金额不一致；投标书没有按已按要求盖公章；法人代表或委托代理人没有按要求签字或盖章； 1.1.4授权书、银行保函、信贷证明在格式，法人签字，委托代理人签字，委托书日期，委托权限，信贷数额上不符合要求。 1.1.5报价：包括报价表格式，子目排序不符合要求；“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人没有按规定签字盖章；“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”，“投标报价汇总表”与“综合报价表”，“综合报价表”与“单项概预算表”，“单项概预算表”
投标文件的内容及组成
投标文件的组成 投标文件的组成包含如下内容： 1.商务标； 2.技术标； 3.电子版投标文件。 1.7.2投标文件语言及计量单位 1.投标文件以及投标人与招标人之间函、电往来和一切文件、资料都应以简体中文书写，招标人有权拒收非简体中文编写的投标文件及投标疑问等文件。 2.投标人已印刷好的产品说明书等可以用其他语言，但其中要点应该附有中 文。 3.除有特殊说明外，投标人的工程项目单价及总价应以人民币（RMB）报价。 4.除在招标文件中另有规定外，计量单位均应使用中华人民共和国法定计量 单位。 5.任何不符合上述要求的投标文件和资料，将有可能被拒绝接受或视为无效。 1.7.3投标人货物合格文件 1.作为投标文件的一部分，投标人提供其货物和服务必须是合格的，并符合国家和地方规范及本招标文件要求的证明文件。 2.投标人提供的货物必须提供详细的清单（包括选用的主材及辅材、配件等），列明货物的生产厂家、规格、型号等以及出具相应的合格证明，以便招标人据此了解货物质量、价格等，并据此分析投标人的报价合理性。 3.证明货物和服务都符合要求的文件可以是说明书、图样和资料，并须提供有关近三年建造同类型相近规模工程的清单，以及其他可证明业绩的资料复印件。 1.7.4投标文件之技术标要求 技术标编写内容应简明扼要，具有针对性，包含且不仅限于如下内容： 1.工程概况简述：简述本工程概况，内容包括：主要工程内容、各专业工程设计概况、施工环境、现场条件以及招标人的愿景、要求、工程目标等。 2.组织架构与项目管理班子配备： 提出施工组织架构设想与项目管理人员配置计划，绘制投标人拟组建的项目管理部组织系统框图及配置一览表，并简述拟派驻本工程主要项目管理人员的学历、专业技术任职资格、项目管理任职资格、专业技术工作经历与类似工程项目经验。填写项目经理（建造师）、项目技术负责人、各相关专业技术责任人（工程师）、项目安全主任、质检、材料负责人等的简历表，提供相应资格证书（或上岗证书）、学历、职称证书、个人类似工程业绩证明文件和社保证明等。 3.施工资源需求计划： 根据本工程情况、工程要求和施工条件，结合投标人实际，提出本工程各主要阶段劳动力、主要施工机械设备、施工阶段资金使用、施工临时用电用水、现场各类临时设施的需求计划，详细的劳动力、物资材料、机械设备的进场计划和供应保障措施等。 4.施工总平面布置规划： 根据本工程类型、现场场地情况、周边环境和施工总体安排，绘制本工程现
工程投标报价地分析报告确定
实用标准 工程项目投标报价策略分析与应用 摘要 投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，过低中标会给工程带来亏损的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。 工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。招 标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办 精事”。投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最 大化。但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事， 必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。 关键词：工程，招标，投标，策略，技巧
目录 第1章绪论 1.1 研究的目的与意义 (2) 1.1.1 研究的目的 (2) 1.1.2 研究的意义 (2) 1.2 文献综述 (2) 第2章招投标的基本程序 (4) 2.1 招标的基本程序 (4) 2.2 投标的基本程序 (4) 第3章工程项目投标报价 (6) 3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择 (6) 3.1.1 投标报价类型 (6) 3.1.2 报价类型的选择 (6) 3.2 工程项目投标策略重要性与投标报价技巧 (7) 3.2.1 投标策略的重要性 (7) 3.2.2 投标报价技巧 (7) 第4章案例分析 (9) 4.1工程概况 (9) 4.2投标单位概况 (9) 4.3投标策略的影响因素 (9) 4.4加权指标分析投标机会的选择 (10) 4.5不平衡报价技巧分析 (11) 4.7案例小结 (13) 第5章结束语 (13) 参考文献 (14)
投标中怎么计划预算和报价
投标中怎么计划预算和报价 在招投标活动中对于招标文件中的预算报价也是有一定技巧的，中国招标采购导航网来和大家详细说下预算和报价的具体内容。 一、充分理解招标文件及设计图纸 施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般要求投标人的标书要全面的响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。 例如：在某市政工程的投标中，招标文件清单中的桩基基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含在桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢护笼运输等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。 把造价师站点加入收藏夹另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。 投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标
文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。 二、做好现场的调查工作 投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。基价（预算价）的编制 三、工程量的复核 由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。但是，有个别业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。 四、施工组织设计的编制 施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行
投标报价成本测算方法
1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦，这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。 2、接下来我一般是搜集材料价格，主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。 3、接下来就是确定那些人工价格，其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛：），按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/m2左右，包括基础主体混凝土，填充墙（一般基础按一层建筑面积计算），钢筋工280一吨含扎丝，粉刷一般是30元/m2左右，木工30元/平方。注意：各个工程的特点不同，质量要求，工期要求不一样，这个价格波动较大，如要创杯的工程，泥工木工价格较高，高层剪力墙结构木工价格和钢筋工价格要加高，隔墙较少的厂房，泥工价格可以减少。商品砼的工程泥工减少价格。工期加快的工程，木工的价格变动较大。现场经验较少或刚毕业的同行不要乱来，多问问现场一线的施工员（尤其是那种包清工出身的施工员）或者是施工项目经理，他们比较在行。 4、接下来就是算工程量了，这个工作很简单没什么好说的，就是一点：统筹计算，事半功倍！ 5、接下来是组综合单价了，这关也是影响中标与否的关键一步，特别是很多的工程已经开始清单报价了，价格的风险对我们施工单位来说更加重要。这个东西一定要根据材料价格信息和已调查到的人工价格（分摊到里面）。 6、测算综合单价。工程子项很多，但是占造价大部分的就那几个项目，我一般对这几个项目进行测算：混凝土、钢筋、外架、模板（措施费）、地砖、外墙高级装修如干挂。下面对以上几个单项说说我的过程： 1）混凝土：每一个单价不外乎人工材料机械三大块（管理费等等另外计算），人工的话我在上一期说过：不要照定额上的人工费，因为不准的，人工费按清工价格另行总计算。机械费按现场总配置的机械设备按总工期总费用（折旧或租费）统一计算，机械人工就不管了，因为一般都是由清工合同中包含的。我们仅仅算一个材料费就够了。以C25混凝土为例：通过当地的其他工程相同材料产地的同级配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果没有，可以到工程所在地的实验室找找，因为级配单的级别一般要高过实际设计等级的，还要看工程所在地附近的材料情况，这些要在投标的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的话就更简单了。通过级配分析出整个工程的水泥砂石用量，注意：不要去分什么梁板柱什么的，只要是混凝土都放到这里分析！ 分析好了之后就是对混凝土的损耗进行分析了：大家都知道混凝土的损耗量一般是3%，但是大家有没有注意到：混凝土的工程量计算是不扣除钢筋体积的，而钢筋的比重是7.85t/m3，
浅谈投标报价策略
浅谈投标报价策略 提高中标率，实现企业战略目标，获得预期利润，同时也是搞好项目管理的第一步。但是，价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。在实际工作中，明白产品投标定价并不是由成本，而是最终由市场供求关系来确定，企业随时要对复杂多变的市场竞争环境做出灵活的动态市场营销管理，对企业长期稳固占领市场至关重要。 关键词：投标；报价；策略；混凝土；轨枕 我们知道，灵活多变的产品定价是科学性与艺术性相结合的体现，产品价格的制定既要考虑到企业自身的要求(成本补偿、利润水平)，又要考虑到买主对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。那么，产品投标报价最终是由什么来决定？怎样灵活应对复杂多变的市场竞争环境？结合本人在实际工作中亲身参与过铁路混凝土轨枕(以下简称轨枕)投标报价，在这里浅谈一下轨枕投标报价的经验和感受。 一、轨枕市场的演变及产品特点 上世纪八十年代前的计划经济时期，全国只有5家铁道部下属专业大型混凝土轨枕厂，这些企业根据铁道部每年一次召开的定货会议，由铁道部统一分配任务，统一定价，统一销售，即统购统销，企业只负责生产，没有定价权，不管产品的供求关系。不愁无销路，采用大批量，
少品种，低成本的生产，这种经营思想是一种古老的经营思想。无疑，轨枕属于特殊产品专业型，即企业根据自己的专长，只是集中生产和经营某些具有稳定销路的特殊产品项目。采用这种策略使企业的市场开拓受到很大限制，但企业间竞争的威胁也很少。 随着国家铁路建设的迅猛发展，铁路轨枕供应市场陆续开放，如雨后春笋般，轨枕生产厂家迅速增加。目前，全国范围内至少有一百多家私营、集体性质的轨枕厂，生产能力远远超过需求，市场竞争变得异常激烈。新建铁路轨枕采购改为由铁道部统一招标，采取低价中标方式。刚开始国有大中型老企业一下子很难适应和应对，厂商之间一度恶性竞争，相互压价，有的甚至不惜以低于产品成本价来保障中标，致使产生巨额亏损，遭受惨痛教训。随着市场的渐渐成熟，各厂商转向理性竞争。 轨枕是由铁道部统一设计并通过产品检验、认证、国家发放生产许可证或铁道部上道检查许可之后，生产厂家方可生产和销售的产品，是一种定型定性产品。产品成本构成中原材料(主要是钢材、水泥)所占比例高达80%左右，其生产工艺成熟，材料消耗定额、工时定额等各厂家基本相同，技术创新空间不大，所以，除去地理位置因素，各厂家同型号轨枕出厂单价基本维持在一个水平上，价格相对透明，波动幅度很小。很显然，轨枕产品需求价格弹性Ep1，价格浮动不会引起需求的增减，加上轨枕的专属性，企业必须以销定产。分析了轨枕产品的特点，在同等条件下，运输距离往往起着决胜性因素。 二、轨枕投标报价三步曲 2008年2月，由铁道部投资的西宁―格尔木增建二线轨枕招标，总
探析投标报价的标前成本
探析投标报价的标前成本 [摘要] 进行投标前投标报价的成本分析，是施工企业参加投标决策的重要环节。如何准确进行成本分析，成本分析有哪些方法，需要重点考虑，文章介绍了投标前成本分析的方法及重点考虑的问题。 [关健词] 投标报价；成本分析；分析方法 在目前低价竞标的市场环境下，投标报价是投标单位在工程投标中的一项至关重要的工作。成本分析就是在工程投标前，根据工程的特点、施工条件、工期、质量要求和当时的市场价格，结合施工企业的现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，利用历史数据资料、统计分析及数学模型预先对工程成本进行成本分析，用以指导投标报价。 一、成本分析的基本方法及其作用 1.成本分析的基本方法 依据设计文件和图纸，结合工程实际情况，首先编制出工程可实施性的施工组织设计，再根据企业定额或工程所在地的工资、材料价格和各项目取费标准，分析、编制、确定工程所包含的直接费、间接费、计划利润、税金等成本费用，最终汇总得出该项工程的总成本费用。 2.成本分析指导投标报价的意义 成本分析是投标报价的基础，深入研究成本分析，对于提高企业的市场竞争力，以及企业的生存和发展均有重要意义。从宏观上讲，对工程造价可起到较好的控制作用；从微观上讲，对施工企业管理水平的提高，经济效益的取得，无疑是大有益处的。实践证明，按预算(或概算)办法编制出来的报价，再经过充分的成本分析研究并确定最终的报价，是现在施工企业的夺标之路。 二、成本分析的基本思路 1.成本分析所需要的基础资料及条件 成本分析涉及技术、经济、政策与施工企业内部环境、工程实际及市场行情等诸多方面，受多种因素的影响，它既要符合国家规定，又要切合工程实际。故成本预测所需要的基础资料有以下内容。 1．1成本分析应建立在施工组织设计的基础上 指导性的施工组织是难以指导成本分析的，只有符合工程实际的可实施性的施工组织设计才能很好地指导成本分析。它一方面反映企业实力、管理水平，另
投标问价报价分析
投标文件报价分析 报价分析是通过对各家报价进行数据处理，作对比分析，找出其中的问题，对各家报价作出评价，为澄清会议、评标、定标、标后谈判提供依据。报价分析必须是细致的、全面的，而不能仅分析总价，即使签订的是总价合同。对单价合同，因为单价优先，这个问题更为重要，总报价有时不反映真实的价格水平。 报价分析一般分三步进行： 1．对各报价本身的正确性、完整性、合理性进行分析。通过分别对各报价进行详细复核、审查，找出存在的问题，例如： (1)明显的数字运算错误，单价、数量与合价之间不一致，合同总价累计出现错误等。对这种情况，一般在投标人须知中已经赋予业主的修正的权力，业主可以按修正后的价格作为承包商的报价，作为评标的依据，并进行重新排序。 (2)对有些分项，承包商没有报价，仅用附加说明。这在投标人须知中应明确规定，承包商的附加说明无效，对此可有两种处理： ①对承包商未报价的分项，则以“0”作为单价计算，即承包商完成该项工程，业主不付款。 ②宣布承包商投标无效，不予承认。 在此基础上分析这些问题对总报价的影响，以及如果消除错误，则合理的报价应为多少。对这些错误应按照投标人须知修改，并在投标书被接受前双方达成一致。 2．对各种报价进行对比分析。在市场经济中，如果没有定额，则这项分析极为重要，是整个报价分析的重点。如果标底作得也比较详细，则可以把它也纳入各投标人的报价中一起分析。 (1)通过各个报价之间的对比分析，可以确定本工程以及各个分项的基本的市场价格水平，它不仅可以用于衡量一个报价（如最低报价）的合理性，而且对工程过程中决定工程量增加的价格，决定平均劳动生产效率（在处理一些索赔中人们常常要考虑到市场价格水准和平均劳动效率）有很大的作用。 (2)可以确定各个报价之间的相对水平，分析各个总报价以及各分项报价的不平衡性，以找出其中的问题，特别是承包商的投标策略。 由于各个投标人对招标文件的理解状况、报价意图和策略不一，管理水平、技术装备、劳动效率各有差异。如果他们在投标做报价时没有相互联系、串通（当然这是违法的），则他们各自的报价必然是不平衡的。例如总报价最低的标，其中有些分项报价可能偏高，甚至最高或明显不合理。 按招标工程范围和规模不同，报价之间的对比分析可以分为如下几个层次： (1)总报价对比分析； (2)各单位工程报价对比分析； (3)各分部工程报价对比分析； (4)各分项工程报价对比分析；
投标报价含单价分析表 (1)
工程名称：淮安区城西干道改扩建工程一品梅路~南巽路第1页 共1页
工程 挖一般土方 040101001001 项目编码项目名称计量单位m3工程量1174 定额项目名称定额 单位 数量 人工费材料费机械费管理费利润 清单综合单价组成明细 定额编号单价合价 人工费材料费机械费管理费利润 1-224反铲挖掘机 (斗容量1.0m3)装车 一、二类土 1000m 3 0.001359.645628.231616.72598.790.36 5.63 1.620.6综合人工工日小计 0.00工日未计价材料费 清单项目综合单价 0.36 5.63 1.620.6 8.21 暂估 合价 （元） 材料费明细 主要材料名称、规格、型号单位数量 单价 （元） 合价 （元） 暂估 单价 （元） 其他材料费-- 材料费小计-- 挖一般土方 040101001002 项目编码项目名称计量单位m3工程量20177.4 定额项目名称定额 单位 数量 人工费材料费机械费管理费利润 清单综合单价组成明细 定额编号单价合价 人工费材料费机械费管理费利润 1-225反铲挖掘机 (斗容量1.0m3)装车 三类土 1000m 3 0.00032 2 359.646693.171904.26705.280.12 2.160.610.23综合人工工日小计 0.00工日未计价材料费 清单项目综合单价 0.12 2.160.610.23 3.12 暂估 合价 （元） 材料费明细 主要材料名称、规格、型号单位数量 单价 （元） 合价 （元） 暂估 单价 （元） 其他材料费-- 材料费小计-- 挖沟槽土方 040101002001 项目编码项目名称计量单位m3工程量10765 定额项目名称定额 单位 数量 人工费材料费机械费管理费利润 清单综合单价组成明细 定额编号单价合价 人工费材料费机械费管理费利润 1-222反铲挖掘机 (斗容量1.0m3)不装车 1000m 3 0.00027 1 359.644567.941330.45492.760.1 1.240.360.13
投标报价策略与技巧的研究_毕业论文
工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要
随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills
Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk