鸿发年年全能年金保险(分红型)A款(2013版)条款

中国太平洋人寿保险股份有限公司

鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）条款

阅 读 指 引

本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准

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您拥有的重要权益

签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项

本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)

保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。

条款目录

1．您与我们订立的合同

1.1 合同构成

1.2 合同成立与生效

1.3 投保年龄

1.4 犹豫期

2．我们提供的保障

2.1 基本保险金额

2.2 保险期间

2.3 保险责任

2.4 责任免除

3．保险金的申请

3.1 受益人

3.2 保险事故通知

3.3 保险金申请

3.4 保险金给付

3.5 宣告死亡处理

3.6 诉讼时效

4．保单红利

4.1 保单红利的确定 4.2 保单红利的领取

4.3 保单红利派发日期

5. 保险费的支付

5.1 保险费的支付

5.2 宽限期

6．合同效力的中止及恢复

6.1 效力中止

6.2 效力恢复

7．现金价值权益

7.1 现金价值

7.2 保单贷款

7.3保险费自动垫交

8．转换年金

8.1 转换年金

9．合同解除

9.1 您解除合同的手续及风险

10．说明、告知与解除权限制

10.1 明确说明与如实告知

10.2 我们合同解除权的限制

11．其他需要关注的事项

11.1 年龄错误

11.2 未还款项

11.3 合同内容变更

11.4 联系方式变更

11.5 争议处理

12．释义

12.1 保单年度

12.2合同生效日对应日

12.3保险费约定支付日

12.4 周岁

12.5 有效身份证件

12.6 全残

12.7 毒品

12.8 酒后驾驶

12.9 无合法有效驾驶证驾驶

12.10 无有效行驶证

12.11 机动车

12.12 情形复杂

中国太平洋人寿保险股份有限公司

鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）条款

（2012年12月呈报中国保险监督管理委员会备案）

“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）”简称“鸿发年年A”。在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）合同”。

1． 您与我们订立的合同

1.1 合同构成 本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、

投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同

认可的书面协议。

1.2 合同成立与生

效 您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。

本合同自我们收到首期保险费并同意承保后开始生效，我们签发保险单作为保险凭证。合同生效日期在保险单上载明，保单年度、合同生效日对应日、保险费约定支付日均以该日期计算。

1.3 投保年龄 指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至

60周岁。

1.4 犹豫期 自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合

同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，

我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受

益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定

退还保险费。

解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自

我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发

生的保险事故，我们不承担保险责任。

2． 我们提供的保障

2.1 基本保险金额 本合同的基本保险金额根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定，

并在保险单上载明。

2.2 保险期间 本合同的保险期间为被保险人终身。

2.3 保险责任 在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责

任：

祝福金 自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一

次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年

于合同生效日对应日给付。

少儿教育储备金 自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次少儿教育储备金，直至被保险人年满18周岁后的首个合同生效日对应日。首期少儿教育储备金于本合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。若被保险人生存，最后一期少儿教育储备金给付日为被保险人年满18

周岁后的首个合同生效日对应日。

对于投保年龄18周岁的，少儿教育储备金仅于本合同生效日给付一次。

祝寿金 被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，我们按您根据本合同约定已支付的保险费总额给付一次祝寿金。

祝寿金领取日为被保险人年满祝寿金领取年龄后的首个合同生效日对应日，

祝寿金领取年龄可以为被保险人 60、65、70、75 或 80 周岁，由您在投保

时与我们约定其中一个，并在保险单上载明。祝寿金的领取年龄一旦确定，

不得变更。

身故保险金或全残保险金 被保险人身故或全残的，我们按以下约定给付身故保险金或全残保险金： (1)被保险人在祝寿金给付之前身故或全残的，我们按被保险人身故或全残

时您根据本合同约定已支付的保险费总额与本合同保险单的现金价值较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止；

(2)被保险人在祝寿金给付之后身故或全残的，我们按本合同保险单的现金

价值给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。

2.4 责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付保险金的责

任：

(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

(2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

(3)被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人

自杀时为无民事行为能力人的除外；

(4)被保险人主动吸食或注射毒品；

(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机

动车；

(6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

(7)核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足2年以

上保险费的，我们向被保险人的继承人退还本合同保险单的现金价值。

发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，本合同终止，您已交足2年以

上保险费的，我们向被保险人退还本合同保险单的现金价值。

发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向您退还

本合同保险单的现金价值。

3． 保险金的申请

3.1 受益人 您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。

身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定

份额，各受益人按照相等份额享有受益权。

被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指

定受益人。

您或者被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知我们。我们收到变更

受益人的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。

您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人同意。

被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们

依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：

(1)没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；

(2)受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；

(3)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。

受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受

益人身故在先。

受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂

的，该受益人丧失受益权。

除另有指定外，祝福金、少儿教育储备金、祝寿金的受益人为投保人本人；

全残保险金的受益人为被保险人本人。

3.2 保险事故通知 您、被保险人或受益人知道保险事故后应当在10日内通知我们。

如果您、被保险人或受益人故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故

的性质、原因、损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给

付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险

事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失

程度的除外。

3.3 保险金申请 在申请保险金（包括祝福金、少儿教育储备金、祝寿金、身故保险金及全残

保险金）时，请按照下列方式办理：

祝福金、少儿教育储备金和祝寿金申请 申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：

(1)保险合同；

(2)申请人的有效身份证件；

(3)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。

如祝福金、少儿教育储备金和祝寿金留存于我们的生存给付累积账户，按我们每年确定的生存给付累积利率以年复利方式累积生息，并于祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人申请时或本合同终止时给付。在同一保单年度内，若我们改变累积利率的，本合同在该保单年度内仍适用改变前的累积利率。祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人可以通过我们的服务热线或服务场所工作人员查询生存给付累积利率。

对于生存给付累积账户中的余额，祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人可以申请直接领取，也可以申请由我们每年在其指定日期按指定金额以转账方式给付到指定的银行账户。祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人在一个保单年度内的累计领取金额不能超过祝福金、少儿教育储备金、祝寿金在该保单年度的合同生效日或合同生效日对应日的累积余额。发生身故或全残给付、合同解除等合同终止情形的，我们一次性给付祝福金、少儿教育储备金、祝寿金在上一个合同生效日对应日的累积余额，但若祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人在上一个合同生效日对应日至合同终止期间已经领取过祝福金、少儿教育储备金、祝寿金，我们将予以扣除。

如您与我们之间订立了“附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）合同”（以下简称“附加财富管家（2013）合同”）且附加财富管家（2013）合同有效的情况下，符合以下情形之一的，祝福金、少儿教育储备金、祝寿金给付时自动按本合同约定的给付时间转入附加财富管家（2013）合同的保单账户，具体事项以附加财富管家（2013）合同的约定为准：

(1)祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人为投保人本人 ；

(2)若祝福金、少儿教育储备金、祝寿金受益人非投保人本人，祝福金、少

儿教育储备金或祝寿金受益人均同意将祝福金、少儿教育储备金或祝寿金转入附加财富管家（2013）合同的保单账户。

身故保险金申请 申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：

(1)保险合同；

(2)申请人的有效身份证件；

(3)卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被保险

人的死亡证明；

(4)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。 保险金作为被保险人遗产时，必须提供可证明合法继承权的相关权利文件。

全残保险金申请申请人须填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：

(1)保险合同；

(2)申请人的有效身份证件；

(3)卫生行政部门认定的二级以上医院或者由双方认可的其他医疗机构（或

鉴定机构）出具的被保险人残疾程度的资料或身体残疾程度鉴定书；

(4)所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明

和资料。

以上各项保险金申请的证明和资料不完整的，我们将及时一次性通知申请人补充提供有关证明和资料。

3.4 保险金给付 我们在收到保险金给付申请书及合同约定的证明和资料后，将在5个工作日

内作出核定；情形复杂的，在30日内作出核定。对属于保险责任的，我们

在与受益人达成给付保险金的协议后10日内，履行给付保险金义务。

我们未及时履行前款规定义务的，除支付保险金外，应当赔偿受益人因此受

到的损失。前述“损失”是指根据中国人民银行公布的同时期的人民币活期

存款基准利率计算的利息损失。

对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起3日内向受益人发出拒绝给付

保险金通知书并说明理由。

我们在收到保险金给付申请书及有关证明和资料之日起60日内，对给付保

险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；我

们最终确定给付保险金的数额后，将支付相应的差额。

3.5 宣告死亡处理 如果被保险人在本合同有效期内失踪，而且被法院宣告死亡，我们以法院判

决宣告死亡之日作为被保险人的死亡时间，符合本合同约定的身故保险金给

付条件的，按本合同的约定给付身故保险金，本合同终止。

如果被保险人在宣告死亡后重新出现或者确知其没有死亡，保险金申请人应

于知道或应当知道后30日内向我们退还已给付的身故保险金，本合同的效

力由双方依法确定。

3.6 诉讼时效 受益人向我们请求给付保险金的诉讼时效期间为５年，自其知道或者应当知

道保险事故发生之日起计算。

4． 保单红利

4.1 保单红利的确

定 本合同为分红保险合同，您有权参与我们分红保险业务可分配盈余的分配。在本合同有效期间内，我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。保单红利是不确定的。

我们每个保单年度会向您提供红利通知书，告知您分红的具体情况。

4.2 保单红利的领

取 红利留存在我们的红利账户，按我们每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于您申请时或本合同终止时给付。

在本合同终止前根据您的申请给付红利的，同一保单年度内累计给付金额不超过累积到该保单年度的合同生效日对应日的累积红利。发生身故或全残给付、合同解除等合同终止情形的，给付累积到上一个合同生效日对应日的累积红利，但若您在上一个合同生效日对应日至合同终止期间已经领取过红利，我们将予以扣除。

在同一保单年度内，若我们改变红利累积利率，本合同在该保单年度内仍适用改变前的累积利率。

如您与我们之间订立了附加财富管家（2013）合同，红利派发时自动按本合同约定的派发时间转入附加财富管家（2013）合同的保单账户，具体事项以附加财富管家（2013）合同的约定为准。

4.3 保单红利派发

日期

本合同保单红利派发日期为合同生效日对应日。

5． 保险费的支付

5.1 保险费的支付 本合同的保险费采用限期年交（即在约定的交费期间内每年支付一次保险

费）的方式支付。交费期间有3年、5年、10年和20年四种。交费期间由

您在投保时与我们约定，并在保险单上载明。

在支付首期保险费后，您应当按照约定，在每个保险费约定支付日支付其余

各期的保险费。

本合同的保险费按份计算，每份年交人民币10,000元。

5.2 宽限期 您支付首期保险费后，除本合同另有约定外，如果您到期未支付保险费，自

保险费约定支付日的次日零时起60日为宽限期。宽限期内发生的保险事故，

我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交的保险费。

如果您宽限期结束之后仍未支付保险费且未选择保险费自动垫交，则本合同

自宽限期满的次日零时起效力中止。

6． 合同效力的中止及恢复

6.1 效力中止 本合同效力中止期间，我们不承担保险责任。本合同不参加红利分配，已分

配的红利不予计息。已留存在生存给付累积账户的祝福金、少儿教育储备金、

祝寿金不予计息。

6.2 效力恢复 本合同效力中止后2年内，您可以申请恢复合同效力。经我们与您协商并达

成协议，自您补交保险费及相应利息的次日零时起，合同效力恢复。前述补

交保险费的利息按我们参照1年期流动资金贷款基准利率作相应浮动后宣布

的利率计算。

自本合同效力中止之日起满2年您和我们未达成协议的，我们有权解除合同。

我们解除合同的，向您退还合同效力中止时本合同保险单的现金价值。

7． 现金价值权益

7.1 现金价值 指本合同保险单所具有的价值，通常体现为解除合同时，根据精算原理计算

的，由我们退还的那部分金额。现金价值见本合同相应栏目。

7.2 保单贷款 在本合同有效期内，您可以申请并经我们审核同意后办理保单贷款。对于以

身故为保险金给付条件的保单，您申请保单贷款必须取得被保险人的书面同

意。贷款金额不得超过本合同保险单的现金价值扣除各项欠款后余额的

80％，每次贷款期限最长不超过6个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协

议中约定的利率执行。

逾期未还，自贷款本金及利息加上其他各项欠款达到本合同保险单的现金价

值的当日24时起，本合同效力终止。

7.3 保险费自动垫

交 投保时明确选择保险费垫交方式的，分期支付的保险费若超过宽限期仍未支付，若本合同保险单的现金价值扣除各项欠款后的余额足以垫交当期应支付的保险费及利息，我们将以本合同保险单的现金价值的余额垫交当期应支付的保险费及利息，本合同继续有效；若此时本合同保险单的现金价值扣除各项欠款后的余额不足以垫交当期应支付的保险费及利息，我们将折算可垫交天数，本合同在可垫交天数内继续有效；当已垫交的保险费及其利息与各项欠款之和达到本合同保险单的现金价值时，本合同效力中止。在保险费垫交期间，如发生退保、红利给付或保险金给付，我们在给付的本合同保险单的现金价值、红利或保险金中扣除垫交的保险费及利息。前述垫交保险费的利息按我们参照1年期流动资金贷款基准利率作相应浮动后宣布的利率计算。

8． 转换年金

8.1 转换年金 您或受益人可通过以下方式申请订立我们届时提供的转换年金保险合同，我

们审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金：

(1)您按本保险条款“9.1您解除合同的手续及风险”的约定申请解除本合同，

将当时的现金价值全部或部分转换为年金；

(2)您将留存于我们红利账户中的保单红利及相应利息全部或部分转换为年

金；

(3)受益人将留存于我们生存给付累积账户中的祝福金、少儿教育储备金、

祝寿金及其利息、身故保险金或全残保险金全部或部分转换为年金。

参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额。

9． 合同解除

9.1 您解除合同的

手续及风险 如您在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向我们提供下列资料：

(1)保险合同；

(2)您的有效身份证件。

自我们收到解除合同申请书时起，本合同终止。我们自收到解除合同申请书之日起30日内向您退还本合同保险单的现金价值。

您犹豫期后解除合同会遭受一定损失。

10． 说明、告知与解除权限制

10.1 明确说明与如

实告知 订立本合同时，我们应向您说明本合同的内容。

对保险条款中免除我们责任的条款，我们在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向您作出明确说明，未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。

我们就您和被保险人的有关情况提出询问，您应当如实告知。

如果您故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响我们决定是否同意承保或者提高保险费率的，我们有权解除本合同。

如果您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。

如果您因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，但应当退还保险费。

我们在合同订立时已经知道您未如实告知的情况的，我们不得解除合同；发生保险事故的，我们承担给付保险金的责任。

10.2我们合同解除

权的限制 本保险条款“10.1 明确说明与如实告知”规定的合同解除权，自我们知道有解除事由之日起，超过30日不行使而消灭。自本合同成立之日起超过2年的，我们不得解除合同；发生保险事故的，我们承担给付保险金的责任。

11． 其他需要关注的事项

11.1 年龄错误 您在申请投保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期在投保单

上填明，如果发生错误按照下列方式办理：

(1)您申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定投保

年龄限制的，在保险事故发生之前我们有权解除合同，并向您退还本合

同保险单的现金价值。我们行使合同解除权适用本保险条款“10.2我们

合同解除权的限制”的规定。

(2)您申报的被保险人年龄不真实，致使保险单上约定的基本保险金额与根

据实际年龄确定的基本保险金额不符的，我们有权根据被保险人的实际

年龄调整基本保险金额。若已经发生保险事故，在给付保险金时我们根

据被保险人实际年龄计算并给付保险金。

(3)您申报的被保险人年龄不真实，致使本合同的祝福金、少儿教育储备金、

祝寿金、本合同保险单的现金价值、保单红利及累积利息与实际不符的，

我们有权根据被保险人的实际年龄调整。

11.2 未还款项 我们在给付各项保险金、红利、退还本合同保险单的现金价值或退还保险费

时，若存在欠交保险费、保单贷款或其他未还款项及相应利息，我们会在扣

除上述欠款后给付。

11.3 合同内容变更 在本合同有效期内，经您与我们协商一致，可以变更本合同的有关内容。变

更本合同的，应当由我们在保险单上批注或者附贴批单，或者由您与我们订

立书面的变更协议。

11.4 联系方式变更 为了保障您的合法权益，您的住所、通讯地址或电话等联系方式变更时，请

及时以书面形式或双方认可的其他形式通知我们。若您未以书面形式或双方

认可的其他形式通知我们，我们按本合同载明的最后住所、通讯地址或电话

等联系方式发送的有关通知，均视为已送达给您。

11.5 争议处理 本合同履行过程中，双方发生争议时，可以从下列两种方式中选择一种争议

处理方式：

(1)因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，提交本合同

约定的仲裁委员会仲裁；

(2)因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，依法向人民

法院起诉。

12． 释义

12.1保单年度 从本合同生效日或合同生效日对应日的零时起至下一个合同生效日对应日

前一日的24时止为一个保单年度。

12.2合同生效日对

应日 指本合同生效日在合同生效后每年的对应日，不含合同生效日当日。如果当月没有对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。

12.3保险费约定支

付日

指保险费交费期间内每个合同生效日对应日的前一日。

12.4 周岁 指按有效身份证件中记载的出生日期计算的年龄，自出生之日起为零周岁，

每经过一年增加一岁，不足一年的不计。

12.5 有效身份证件 指由政府主管部门规定的证明其身份的证件，如：居民身份证、按规定可使

用的有效护照、军官证、警官证、士兵证、户口簿等证件。

12.6 全残 本合同所定义的全残是指至少满足下列情形之一者：

(1)双目永久完全失明的（注①）；

(2)两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；

(3)一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；

(4)一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；

(5)一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；

(6)四肢关节机能永久完全丧失的（注②）；

(7)咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的（注③）；

(8)中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工

作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的（注④）。

全残的鉴定应在治疗结束之后，由二级以上医院或者由双方认可的医疗机构

（或鉴定机构）进行。如果自被保险人遭受意外伤害之日起180日后治疗仍

未结束，按第180日的身体情况进行鉴定。

注：

①失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最

佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由有资格的

眼科医生出具医疗诊断证明。

②关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。

③咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障

碍，以致不能作咀嚼、吞咽活动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。

④为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始

末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。

12.7 毒品 指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、

大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神

药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的

处方药品。

12.8 酒后驾驶 指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到

或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定

认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。

12.9 无合法有效驾

驶证驾驶 指下列情形之一：

(1)没有取得驾驶资格；

(2)驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；

(3)持审验不合格的驾驶证驾驶；

(4)持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线

学习驾车。

12.10 无有效行驶证 指下列情形之一：

(1)机动车被依法注销登记的；

(2)未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。

12.11 机动车 指以动力装置驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以

及进行工程专项作业的轮式车辆。

12.12 情形复杂 指保险事故的性质、原因、伤害或损失程度等在我们收到保险金给付申请书

及合同约定的证明和资料后5个工作日内无法确定，需要进一步核实。

保险销售员话术总结

保险推销员话术大全 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。 －－罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半。—原一平(日本寿险推销之神) ... 开门话术：开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 a、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？ b、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？ c、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？ d、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？ e、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。 F、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫

鸿发年年全能年金保险(分红型)A款合同

鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（仅做参考，不做商业用途） 阅读指引 本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 您拥有的重要权益 ..签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费………………………………1.4 ..本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 ..您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 ..您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 ..您有退保的权利…………………………………………………………………………………………………… 9.1 您应当特别注意的事项 ..本合同有责任免除条款，请您注意………………………………………………………………………………2.4 ..保险事故发生后，请及时通知我们………………………………………………………………………………3.2 ..红利分配是不确定的………………………………………………………………………………………………4.1 ..您应当按时支付保险费……………………………………………………………………………………………5.1 ..退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………………………………9.1 ..您有如实告知的义务.........................................................................................................10.1 ..我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12) 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。 条款目录 1．您与我们订立的合同4.2 保单红利的领取11．其他需要关注的事项 1.1 合同构成4.3 保单红利派发日期11.1 年龄错误 1.2 合同成立与生效5. 保险费的支付11.2 未还款项 1.3 投保年龄5.1 保险费的支付11.3 合同内容变更

太保鸿发年年全能年金保险条款

中国太平洋人寿保险股份有限公司 鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）条款 阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。 您拥有的重要权益 签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项 本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12) 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。 条款目录 1．您与我们订立的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 2．我们提供的保障 2.1 基本保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 3．保险金的申请 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 4．保单红利 4.1 保单红利的确定 4.2 保单红利的领取 4.3 保单红利派发日期 5. 保险费的支付 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6．合同效力的中止及恢复 6.1 效力中止 6.2 效力恢复 7．现金价值权益 7.1 现金价值 7.2 保单贷款 7.3保险费自动垫交 8．转换年金 8.1 转换年金 9．合同解除 9.1 您解除合同的手续及风险 10．说明、告知与解除权限制 10.1 明确说明与如实告知 10.2 我们合同解除权的限制 11．其他需要关注的事项 11.1 年龄错误 11.2 未还款项 11.3 合同内容变更 11.4 联系方式变更 11.5 争议处理 12．释义 12.1 保单年度 12.2合同生效日对应日 12.3保险费约定支付日 12.4 周岁 12.5 有效身份证件 12.6 全残 12.7 毒品 12.8 酒后驾驶 12.9 无合法有效驾驶证驾驶 12.10 无有效行驶证 12.11 机动车 12.12 情形复杂

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款(2020版)

( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款(2020版) The role of the contract is to protect the legitimate rights of both parties and to ensure that the legitimate rights and interests of the state, collective and individual are not harmed

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条 款(2020版) 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 保险责任的开始及缴付保险费 第二条中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。

合同撤销权 第三条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但合同不得撤销。 本公司于收到合同撤销申请，并收回保险单后，无息退还投保人所缴付的保险费。 第二期及第二期以后保险费的缴付，宽限期间及合同效力的中止 第四条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险

清仓甩卖的广告词(共6篇)

篇一：商场促销广告词广告语 商场促销广告词 店面装修全场清仓大处理 走过路过机会千万别错过 机会难得全场清仓处理赔钱甩卖 全场清仓大甩卖全场清仓大甩卖 买不买没关系到店里瞧一瞧到店里看一看 本店所有商品全场大甩卖全场大甩卖 挑啥都划算 买啥都划算 挑啥，拿啥，买啥都划算 你不用问价，也不用讲价 也不怕被宰 全场清仓大甩卖全场清仓大甩卖 随便挑随便选 真正的物有所值 拿啥啥便宜 买啥啥不贵 清仓大甩卖，数量不多，卖完为止，欢迎新老顾客光临本店 ------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------ 清仓,清仓,本店服装大清仓.厂家库存,大量积压,现亏本大甩卖, 件件29,件件29.走过路过,不要错过.件件29,件件29, 物美价廉.品种齐全.本店有高档男装,品牌女装,外贸时装,t恤牛仔,件件29,件件29.逛千家,跑万家,价格最低是我家.绝对的优惠,绝对的实惠.进来看一看,进来瞧一瞧,看看不要钱,不买不要钱.清仓,清仓,本店服装大清仓,件件29,件件29.乌龟要比兔子快,本店服装大甩卖.乌龟要比兔子贵,我店服装大聚会,本店有秋装,冬装,男装,女装,夹克,棉衣,羽绒服,只要想得到,就能找得到.件件29,件件29.彻底地清仓.彻底地甩卖.时间有限,数量有限,请大家抓紧时间,抓住机会,千万不要错失良机.欢迎光临,快快抢购 ------------------------------------------------------------------------------- 尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品2元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品2元一件，生产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，请您选购，全部2元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。 本资料由广告织声网提供，如需转载请注明出处 篇二：叫卖广告词

2021年中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款

YOUR LOGO 2021年中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款 The contract is the guarantee for both parties, safeguarding the legitimate rights and interests of both parties, and binding both parties to perform their responsibilities and obligations. 专业合同系列，下载即可用

2021年中保人寿保险有限公司鸿寿 养老金保险条款 导语：合同就是对签订双方的一种保障，如果发生了纠纷的话，可以凭借这个合同协议书，到这个法院去起诉，或者去申请仲裁，来解决双方的纠纷，维护双方的合法权益，只要条款没违反法律意思，是双方意思自治体现就是有效的。如果需要，可以直接下载打印或用于电子存档。 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 保险责任的开始及缴付保险费 第二条中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。 合同撤销权 第三条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责

鸿寿养老金保险条款

鸿寿养老金保险条款 合同范本

鸿寿养老金保险条款 鸿寿养老金保险条款 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 保险责任的开始及缴付保险费 第二条中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。 合同撤销权 第三条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但合同不得撤销。 本公司于收到合同撤销申请，并收回保险单后，无息退还投保

人所缴付的保险费。 第二期及第二期以后保险费的缴付，宽限期间及合同效力的中止 第四条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险费及利息。 保险费的垫交 第五条第二期及第二期以后的分期保险费超过宽限期间仍未缴付，而本保险单当时的现金价值足以垫交保险费及利息时，除投保人事前另以书面作反对声明外，本公司自动垫交其应交保险费及利息，使本合同继续有效。如发生保险事故，本公司应从给付保险金中扣除本公司垫交的保险费及利息。 保险单当时的现金价值不足以垫交一期保险费及利息时，本公司退还现金价值，本合同效力即行中止。 合同效力的恢复 第六条本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起两年内，填妥复效申请书及被保险人健康声明书申请复效

【精品】中保人寿保险有限公司养老金还本保险条款

中保人寿保险有限公司养老金还本保险条款保险合同构成 第一条养老金还本保险合同(以下简称本合同)由保险单及本合同所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书，及其他约定书共同构成。 投保条件 第二条凡年龄在16周岁以上65周岁以下，身体健康者，均可作为被保险人，由其本人或对其具有保险利益的人作为投保人，向中保人寿保险有限公司(以下称保险人)投保本保险。 机关、企业、事业单位和社会团体也可以作为投保人，为其成员向保险人投保本保险。 保险责任的开始及缴付保险费 第三条保险人应负的保险责任，自投保人缴付第一期保险费且保险人同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 保险费缴付方式有月缴、年缴及趸缴三种，由投保人在投保时选择。 保险人签发的保险单作为承保的凭证。 保险期间 第四条本合同的保险期间包括保险费交付期与养老金领取期。自本合同生效日起至保险单上约定的开始领取养老金的时间止为保险费交付期。被保险人生存至开始领取养老金时间的次月起至其身故时止为养老金领取期。 保险责任

第五条在本合同有效期内，若被保险人身故，保险人承担以下保险责任： 一、被保险人于保险费交付期内因意外伤害而身故时，保险人按历年所交保险费之和的三倍给付意外身故保险金； 二、被保险人于保险费交付期内因疾病而身故时，保险人按历年所交保险费之和的一点五倍给付疾病身故保险金； 三、被保险人于养老金领取期内身故时，保险人按历年所交保险费之和给付身故保险金。 保险人给付身故保险金之后，本合同效力即行终止。 第六条在本合同有效期内，被保险人生存至保险单约定的领取养老金年龄时，保险人按附表一的规定向被保险人给付养老金，直至被保险人身故时止。 责任免除 第七条被保险人因下列情事之一致身故时，保险人不负本合同规定的保险责任： 一、投保人或被保险人的故意行为； 二、在本合同生效或复效之日起二年内自杀或故意自伤身体； 三、故意犯罪、吸毒、殴斗、酒醉； 四、战争、军事行动或动乱； 五、患获得性免疫缺陷综合症(艾滋病)及其并发症、性病、先天性疾病或遗传性疾病； 六、核爆炸、核辐射或核污染；

XXX保险营销话术大全

保险营销话术大全 前言 亲爱的营销伙伴们 我叫***今年45岁是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管也是一名普通的保险业务员。自从1997年9月从单位下岗以后做起了人寿保险推销员的工作当起了一名专职的保险推销员。经过了几年的风吹雨打市场磨练我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程业务做的一直出类拔萃在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中几乎参加了所有的旅游活动现在我又从业务员做到了主管可以讲取得了我个人的成功并小有成就更主要的是我学会了如果作保险推销并对自己的前途充满了信心。这一切的获得我要深深地感谢一是公司各位同仁的帮助二是我要由衷地感谢我的客户没有他她们的大力支持便没有我袁凤真的今天我一切荣誉的取得归功于客户在此我要深深地道一声“谢谢您们” 我经过了几年来的市场摔打我深深地感受并坚信人寿保险确实是好的产品我们业务员做的是爱心事业我们是在传播着人类的幸福和保障但是我们也知道再好的产品如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然话术是最重要的推销工具学会它可以提高你的展业技巧妥善地处理客户的拒绝巧妙地推荐产品有效地展现你的个人魅力因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过“话术的确很重要它可以使事情改变可以使顾客自己说服自己”。 可以这样讲在社会上每一个行业都有一套属于自己行业的、专业的行销话术 保险行业也不例外本人每天都在市场上拼杀来自于行销一线深切地感受到在我们的保险行销方面至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术或者是国外某些推销大师的经典话术他们的话术肯定是好我们可以洋为中用古为今用然而好是好但是太理论化、专业化、书面化和国外化有时不免脱离实际脱离我们的本土生活有的还有一定的时效性时间长了脱离了今天的生活。 本人不是什么推销大师或者保险学者仅仅是一名极其普通的保险业务员经过了 几年的实践总结和理论探讨我编写了这本——来自于实践的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险营销话术大全》。我由衷的相信无论您是初入门的新手还是久经沙场老将读过我的这本小书都会有所帮助、有所收获的。 我讲“成功最重要的方法就是学习和观察成功最快捷的方法就是模仿和创 造成功最简单的方法就是复制成功者成功的方法。” 模仿是学习的开始学习是创新的基础创新是超越的保证分享是最好的学习。 我相信您分享的越多您得到的就越多我十分乐意和广大的一线营销员来一起共同分享这本小书并抛砖引玉欢迎各位同仁多多批评、指教 中国人寿保险公司***分公司 ***** 2018年9月 目录

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款(2021版)

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款(2020 版) The role of the contract is to protect the legitimate rights of both parties and to ensure that the legitimate rights and interests of the state, collective and individual are not ( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期： 精品合同 / Word 文档 / 文字可改

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条 款(2020 版) 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 保险责任的开始及缴付保险费 第二条中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。

合同撤销权 第三条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但合同不得撤销。 本公司于收到合同撤销申请，并收回保险单后，无息退还投保人所缴付的保险费。 第二期及第二期以后保险费的缴付，宽限期间及合同效力的中止 第四条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款

编号：YB-HT-2772 中保人寿保险有限公司鸿 China Insurance Life Insurance 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design

中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 保险责任的开始及缴付保险费 第二条中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。 合同撤销权 第三条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮

寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但合同不得撤销。 本公司于收到合同撤销申请，并收回保险单后，无息退还投保人所缴付的保险费。 第二期及第二期以后保险费的缴付，宽限期间及合同效力的中止 第四条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付

客服话术和沟通技巧

客服培训技巧及话术 作为本公司的客服人员，其主要职责是售前的沟通，新的客户和业务信息的挖掘，售中与业务人员的配合沟通和引导，售后的客户维护与新的业务信息的发掘。肯定和成功的第一印象对公司带来良好的收益，而不良的第一印象所带来的危害，远比能意识到的还要严重。现在的客户有了如此之多的选择机会，又有如此之多的企业争抢着吸引他们的注意力。客户不但不能忍受不好的服务并因此而离开公司另寻合作伙伴，而且会将对公司不好的印象向更多的人传播。所以，作为客户接触的第一桥梁，必须表现的礼貌和专业。特列出以下话术技巧以供参考： 一：售前部分： 1 新客户和业务信息的挖掘： 新的客户和业务信息的挖掘分为以下几种情况： A 湖北省内合作的广告公司： 客服人员搜集湖北省内广告公司的联系方式，主动打电话联系推销我们的产品和项目，建立全省内的业务关系合作网。 话术内容： 开场白： 1:您好我们这里是武汉鸿志广告麻烦您帮我转一下贵公司的工程部（或者负责人）。 若转接：您好我是武汉鸿志广告的XX，现在有一项业务想与贵公司合作，我们旗下的瑞博利电子科技是专业生产三面翻广告机的，不知道您之前有没有接触过三面翻呢？ 我们厂家生产的三面翻材质过硬，性能优良，价格实惠，是现在整个三面翻市场性 价比比较高端的产品，不知道您最近进行的项目有没有需要三面翻的呢？如果有的 话，我可以发一份我们三面翻的具体介绍给您，里面对我们的产品性能和服务都有 非常详细的介绍，您可以和您之前接触的三面翻厂家具体对比一下，不管怎么样， 货比三家也不会吃亏的嘛。不知道您可不可以留一个邮箱或者联系方式给我？ 2：若遇上公关策划或平面设计的广告公司： 您好我是武汉鸿志广告的XX，现在有一项业务想与贵公司合作，我知道贵公司主营是设计（或者策划），也是在当地很具有影响力的，想必您当地的广告公司或者您接 触的客户应该是有挺多需要做三面翻的，我们公司最近主要是拓展二级县市，非常 需要您这个有实力的公司的帮助，若是您的客户需要，或者您合作的广告公司需要，如果您能把这个需求信息反馈给我们的话，若是成单，出于感谢，我们也会对您的 介绍给予回报，当然我们的产品质量和服务绝对都是一流的，绝对不会给您的良好 信誉带来影响，那您看您能不能留个联系方式给我，然后我先把我们厂的具体介绍 和产品的详细信息发一份给您让您先了解下？也给您做个备案，以后若是有需要您 就可以直接联系我们。 3：若是遇上推脱说不需要的公司： 您好，相信您应该知道现在基本湖北的各县市都很多在做三面翻或者原有的广告牌改三面翻的，所以三面翻在广告界中的应用应该是大势所趋，您现在也许不需要，可是 不代表您以后不会有接触和需要，所以我建议您可以先把我们的资料做个备份，详 细了解一下三面翻，相信以后对您的业务和公司的发展一定会有帮助的。 若是遇见客户在电话里想要我们介绍我们的产品 产品介绍：我们的产品采用的是广东的会丰铝材，其型号的宽度（126）和厚度（1.35-1.8），远超了国家标准，传动系统采用的塑料配件是绿色的PA66，就是俗称的尼龙塑料，

鸿寿养老金条款

中保人寿保险有限公司浙江省分公司 银色金秋——（鸿寿）养老金保险条款 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 投保条件及保险期限 第二条凡男性十六周岁以上五十九周岁以下，女性十六周岁以上五十四周岁以下，身体健康、能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。 第三条被保险人或对被保险人具有保险利益的人，均可作为投保人向中保人寿保险有限公司浙江省分公司（以下简称本公司）投保本保险。 第四条本合同的保险期限自本合同的保险责任开始时起至被保险人身故时止。 保险责任的开始、保险金额及保险费 第五条本公司对本保险单应负的责任，自投保人交付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单日的次日零时起开始。除另有约定外，保险责任开始日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费，应发给保险单作为承保的凭证。 第六条本保险的最低保险金额为人民币一万元。 第七条保险费交费方式分为趸交和按年交付两种，投保人可以选择其中一种作为本合同的保险费交费方式。 按年交付保险费时，交费期间分十年、二十年两种，投保人可以选择其中一种作为本合同的交费期间。选择十年交费时，男性被保险人的年龄必须在十六周岁以上五十周岁以下，女性被保险人的年龄必须在十六周岁以上四十五周岁以下；选择二十年交费时，男性被保险人的年龄必须在十六周岁以上四十周岁以下，女性被保险人的年龄必须在十六周岁以上三十五周岁以下。 合同撤销权 第八条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时

业务员话术 举例

商务专员营销及话术 客户需求 客户四大需求：（一）利润需求；（二）质量需求；（三）配送速度需求；（四）退货及服务需求； 利润＝毛利率X时间长度；要想利润高，只有增加毛利率药店及时间长度。毛利率越高越好；保护时间越长 越好。 客户定位 一、客户布点：相当于自己开连锁的布点思路安排——在自己的辖区按照2万人口布一家店的规划，进行合 理布点； 二、客户选择：寻找门当户对的客户加入——我辖区不能随便增加门店数量，但可以选择销售额大的门店加 入；将现有符合要求的客户填充进去，不符合要求的客户裁减掉；还要加大对空白区域的客户开发。（小 的夫妻店和大连锁不能做。） 三、增量方式：帮助客户从月销量3000元增加到5000元，而不是随便增加客户数量——店客户增加品种数 量和销售能力。 营销三步曲 一步：药店需要高毛利产品； 二步：我们是中国最大的药品代理机构； 三步：药店要与最大的药品代理商合作； 一、药店需要高毛利产品； 国家将药店销量大的品种例为基药，在医疗机构实行基药零差价销售，并给予补贴。这样一来药店的销量和利润大幅下降。 这个时候，好多药店也加大竞争力度抢占市场，连锁与个体药店竞争，大连锁与小连锁之间竞争，大药店与大药店之间竞争；非常激烈。 在这种竞争激励，销量下降，各项成本还不断增加的形式下，药店必须提高毛利率。是不是从原来20%的毛利提高到30%的毛利，剩至更高…… 药店有三类品种：名牌、流通、代理，用名牌药打价格战，用代理药店赚取利润。 要想增加毛利率，就要增加代理品种的数量；现在代理品种可能只占20%，但是未来有可能要占30%、50%…… 二、我们是中国最大的药品代理机构； 代理有好几种：有的是一个地区代理，有的是一个省代理；一个省代理很难保护，这个省做好了，其它省窜过来了。我们以前在江浙就遇到这样的情况，客户意见很大。 所以我们从去年开始做全国代理了，与药厂签订五年的协议，使用我们的包装和标识，药厂不能销售我们的产品，这样我们可以掌控全国市场。 而我们用中国药店联盟在一个省只设一个分盟，现在已有21个省设立了；每个分盟有20多个业务 人员，每个业务员负责几个县，我们这些产品保证只供自己联盟会员销售。 我们的联盟目前主要是经营自主贴牌产品现在150多个品种，年底300个，明年500个；合作药店 已有26000家，到年底争取到35000家，明年50000家。这样，我们就能贴到知名药厂的二线产品，给 大家提供好的产品，好的价格，好的保护；与大家共同发展。 三、药店要与最大的药品代理商合作； 现在整个行业变化很大，新的GMP出台，将有上千家的药厂被兼并重组，这些产品在质量方面也是非常担心的。医药公司也是一样，面临激励的竞争，现在有16000多家医药公司，3年之内将有一半以上的医药

子女教育保险(A)条款(1999年版)

第一条保险合同构成 子女教育保险（A）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注，以及与本合同有关的投保单、批单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。https://www.wendangku.net/doc/559641043.html, 第二条投保范围 凡二十至五十周岁、身体健康者均可作为投保人，为其0-14周岁、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下简称被保险人）向本公司投保本保险。 第三条保险责任开始 本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始。除另有约定外，保险责任开始的日期为本合同的生效日，生效日每年的对应日为本合同每年的生效对应日。 第四条保险责任 在本合同有效期内，本公司负下列保险责任： 一、被保险人生存至15、16、17周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的10%给付高中教育保险金。 二、被保险人生存至18、19、20、21周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的30%给付大学教育保险金。在被保险人21周岁的生效对应日给付教育保险金后，本合同终止。 三、被保险人身故，本公司退还保险单的现金价值，本合同终止。 四、投保人身故或身体高度残疾，从投保人身故或被确定身体高度残疾之日起，若被保险人生存，本公司于每年的生效对应日按基本保额的5%给付成长年金，直至被保险人21周岁的生效对应日为止。 若投保人身故或身体高度残疾发生于缴费期内，从其身故或被确定身体高度残疾之日起，免缴以后各期保险费，本合同继续有效。 第五条责任免除 投保人因下列情形之一导致身故或身体高度残疾，本公司不负保险责任： 一、被保险人、受益人对投保人的故意行为； 二、故意犯罪、拒捕、自伤身体； 三、服用、吸食或注射毒品； 四、在本合同生效之日起二年内自杀； 五、在本合同复效之日起二年内自杀； 六、酒后驾驶、无照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 七、患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV抗体呈阳性）期间； 八、在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病身故或造成身体高度残疾； 九、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 十、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。 上述各款情形发生时，本合同终止。投保人已缴足二年以上保险费的，本公司退还保险单现金价值；投保人未缴足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。

推销话术word版本

推销话术 我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己”。 “成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。” 开门话术 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。 －－罗伯特?庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半。 ——原一平(日本寿险推销之神) 开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，新近我们公司推出一种五年期的国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下，不买马上就要停办了。

您好！我是人寿保险公司的业务代表×××，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客意见的，不介意的话我可以做下吗？ 寒喧话术 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。——原一平（日本寿险推销之神） 寒暄的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢迎？还是受到拒绝？千万不可忽视寒暄，一个好得寒暄，就是您最好的敲门砖。——季伍利（一个小人物） 寒暄话术的技巧 1、发自肺腑，诚恳热忱。 2、纯真朴实，自然贴切。 3、满腔热忱，热情洋溢。 4、简洁有力，干脆力量。 5、单刀直入，直截了当。 6、态度认真，表情慈祥。 7、面带微笑，慈爱有善。 8、声音宏亮，语调高亢。 9、语气坚定，刚强有力。 10、恰到好处，恰如其分。 针对个体户 您好！某某老板！今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本事啊！ 某某经理，您好！您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！ 您好！老板！您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊！ 针对公务员

你一定对自己和家庭未来的生活有过美好的规划

你一定对自己和家庭未来的生活有过美好的规划，幸福的人生也许正是按照自己规划的人生去生活，并且实现自己的理想。在这些人生大计背后需要有强大的财务保障，从孩子出生、成长、求学，到未来发展，从自己打拼事业、积累资产，到未来养老，也许我们并不需要拥有很多财富，但需要在必要的时候有足够的资金支持，过上安心、优越的生活。然而，经济环境瞬息万变，收入浮动、通货膨胀都可能给未来生活造成不确定，如何稳定收入并让财富保值，给家庭一个确定的未来，是关乎幸福生活的关键。太平洋保险关注客户需求，长期致力于产品创新并引领市场，在理财型保险产品开发领域积累了丰富的经验，2013年公司升级推出旗下明星产品“鸿发年年全能保险理财计划A（2013）”，旨在满足中国家庭教育、养老、资产保值全位一体的理财需求。 “鸿发年年全能保险理财计划A（2013）”（以下简称“鸿发年年A（2013）”）由“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）”、“附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）”、“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”组成。该计划拥有“年领取+年分红”和“附加万能账户月结算”双重动力，在保障资金安全的基础上，为客户获取更高收益；同时，其“成长阶段双倍领取”、“终生领取”、“保费豁免”、“财富管家”等特点进一步为客户提供收入保障，让客户体验全能理财，尽享安定、舒适的生活。 “鸿发年年A（2013）”的产品设计深入细节、十分贴心。客户通过一定期限内的每年交费，从交第一笔保费保单生效后，即可坐享长达一生的“鸿发年年A（2013）”专家理财服务。客户每年均可领取生存金和参与分红，即交即领，延续一生。生存金和红利均可自动进入附加财富管家账户参与投资结算，月月复利结算，让资金见缝插针，实现二次增值。附加账户实现“0初始费”和“0管理费”，不增加客户的财务负担。为未成年人投保，在孩子0-18岁还可获享少儿教育储备金。客户还可根据自己的退休安排选择返还保费的时间，最早60岁即可一次返还保费。“鸿发年年A（2013）”的交费和领取都十分灵活便捷，可通过附加财富管家账户预交保费，简化续期交费手续，对账户余额可实现随时支取，或转换年金。此外，投保人保费豁免的功能也保障了保单不因投保人发生意外而效力终止。“鸿发年年A（2013）”尽显周到，是客户身边的全能财富管家。

2021版中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款

YOUR LOGO 2021版中保人寿保险有限公司鸿寿养老金保险条款 The promotion and use of contracts can promote the further improvement and in-depth development of the socialist legal system 专业合同系列，下载即可用

2021版中保人寿保险有限公司鸿寿 养老金保险条款 说明：合同的推广和使用可以促进社会主义法制建设的进一步完善和深入发展，有助于提高全民的法律意识，加快社会生活和经济建设的节奏。如果需要，可以直接下载打印或用于电子存档。 保险合同构成 第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。 保险责任的开始及缴付保险费 第二条中保人寿保险有限公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人缴付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。 本公司同意承保且收取第一期保险费时，应签发保险单作为承保的凭证。 合同撤销权 第三条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但

合同不得撤销。 本公司于收到合同撤销申请，并收回保险单后，无息退还投保人所缴付的保险费。 第二期及第二期以后保险费的缴付，宽限期间及合同效力的中止 第四条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员缴付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未缴付时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间；逾宽限期间仍未缴付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险费及利息。 保险费的垫交 第五条第二期及第二期以后的分期保险费超过宽限期间仍未缴付，而本保险单当时的现金价值足以垫交保险费及利息时，除投保人事前另以书面作反对声明外，本公司自动垫交其应交保险费及利息，使本合同继续有效。如发生保险事故，本公司应从给付保险金中扣除本公司垫交的保险费及利息。 保险单当时的现金价值不足以垫交一期保险费及利息时，本公司退还现金价值，本合同效力即行中止。 合同效力的恢复