贝因美的PE祸乱

贝因美的PE祸乱

15家各有能量的PE大鳄云集，加上自身品牌的影响力，贝因美顺利过会然后上

市，原本应该是水到渠成之事。现在究竟遇到了什么麻烦，外界无从得知。或许正是进入的PE过多，增资扩股和股权转让过于频繁和复杂，让贝因美“端起石头砸了自己的脚”。

投资案例 | INVESTMENT CASE

中国证监会发审委近日一纸浙江贝因美科工贸股份有限公司（以下简称贝因美）上市

“暂缓表决”的公告，无疑暂时中断了30多位未来亿万富翁和千万富翁，以及战略投资者们兑现十倍乃至几十倍的利润的IPO暴富梦。

15家各有能量的PE大鳄云集，加上自身品牌的影响力，贝因美顺利过会然后上市，在

很多证券业内人士看来，原本应该是水到渠成之事。现在究竟遇到了什么麻烦，外界无从得知。有业内人士分析，或许正是进入的PE过多，增资扩股和股权转让过于频繁和复杂，让贝因美“端起石头砸了自己的脚”。

期待资本魔力的造富梦

招股说明书显示，2009年贝因美每股收益为1.04元/股，若成功上市发行，每股收益将

摊薄至0.93元/股，若以50倍的市盈率计算，贝因美的价格大约会在46.5元/股。

招股说明书显示，贝因美的实际控制人为公司董事长谢宏，其通过持有发行人控股股

东贝因美集团有限公司55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份，约合9,059.13万股。此外，谢宏之妻王卉通过贝因美集团有限公司间接支持公司0.81%的股份，约合310万股。46.5元/股×9,369.13万股，结果是大约43.566亿元。以这个身价对比2010年胡润百富

榜，谢宏王卉夫妇大约可以排在320位，与搜狐的张朝阳、华谊兄弟的王中军王中磊、传化集团的徐传化家族等富豪比肩而立。

值得一提的是，一旦贝因美成功上市并达到46.5元的股价，在谢宏王卉夫妇背后，至

少还将诞生5位亿万富翁和26位千万富翁。

本次的招股说明书第61页显示，贝因美现有股东中，共有32位自然人。其中持股数额

最大的为吴红心，持有1,480.5万股，以每股46.5元计算的话，其身价超过6.88亿元。此

外，在这个股价下，还将有4位自然人股东持股市值达到或超过两亿元。

同等计算模式下，“身价”不足亿元的股东中，持股最多的是陈建杭，共164.5万股，

估计市值将达到7,650万元。此外，还有6人估算身价超过5,000万元，7人在2,000万元到5,000万元之间，12人在1,000万元到2,000万元之间。

值得一提的是，吴红心和陈建杭业的股份，均是2008年12月转自浙江中胜实业股份有

限公司——一共700万股，吴红心得到630万股，陈建杭得到70万股，转让价格均为4.25元/ 股(浙江中胜2007年11月的入股成本为2元/股)。仍以46.5元/股计算，吴红心和陈建杭两年的收益率，约为23%。

不过，资料显示，吴红心当时乃浙江中胜的董事长，基本是从自己手里买了贝因美

的“原始股”。而此类自然人股东的进进出出，在贝因美的多次股权转让和增资中屡见不鲜。此外，若算上通过其他机构间接持股的情况，贝因美的财富效应，或许还将更为耀眼。

15家PE“潜伏”贝因美

更为耀眼的则是贝因美股东名单中的众多机构投资者——贝因美于1999年即实现了股

份化改制，至今先后发生了五次增资及七次股权转让，其股权沿革之繁复，为近期IPO公司

所罕见。变革之中，贝因美先后获得了西子、新湖、浙商等强势浙资的青睐，还在2009年启动上市的之前，吸引了来自中金、中信、光大、平安四大金融集团的PRE-IPO投资。目前在贝因美的股东中，PE共有15家，仅非本土的法人股东，有6家之多，并有5家占据前十大股东之列。

如PERPETUAL TREASURE LIMITED，目前持有公司2,350万股，占发行前总股本的

6.13%。据披露，该公司成立于2008年5月14日，由Perpetual Treasure Investment

L.P.持有100%股份。

上述Perpetual Treasure Investment L.P.是一家于2009年6月19日在开曼群岛依法

设立的豁免有限合伙企业，其普通合伙人为Perpetual Treasure Investment Management Ltd.，后者的单一股东是CICC Investment Group Company Limited，亦即中国国际金融公司在海外设立的直投平台。而贝因美董事之一的陈十游亦为现任中金公司直投部总经理。又如CEL Baby Food Investments Limited、SeaBright China Baby Products

Company(Hong Kong) Limited、First Solution Limited这三家海外公司，分别持有发行前贝因美总股本的2.45%、2.45%、1.23%。追溯其最终股权关系，均是光大控股旗下直投基金所设立的项目公司。贝因美董事之一的刘诚亦为现任光大控股董事总经理。

同时，还有绵阳科技城产业投资基金(有限合伙)，发行前持有公司1.84%的股权。该基

金是中信产业投资基金旗下第一支人民币基金。有趣的是，它还持有贝因美大股东贝因美集团10%的股权，是后者的主要股东。

此外，此次贝因美上市的保荐机构平安证券旗下直投公司平安财智也持有前者发行前

总股本的4.91%。一旦贝因美上市，将使平安“保荐+直投”模式增添一个成功案例。

除金融资本外，贝因美的上市还吸引了浙江大腕级产业资本的入驻。如西子联合持有

公司发行前总股本的4.29%、新湖控股持有1.23%。

梳理“大鳄”们的投资成本，从最低的1.15元/股到最高的28.55元/股不等，而回报

率，则高得惊人。

招股说明书显示，2009年8月19日，新股东Perpetual Treasure Limited、平安财

智投资管理有限公司、CEL Baby Food Investments Limited、SeaBright China Baby Products Company (Hong Kong)Limited和First Solution Limited以现金增资1,000万股、800万股、400万股、400万股和200万股，增资价格均为8元/股，公司注册资本由1.3500亿元增至1.6300亿元。

当年12月，贝因美以资本公积金转增注册资本，每10股转增13.50股，共计转增22,005

万股。由此，Perpetual Treasure Limited、平安财智投资管理有限公司、三家光大系资

本所持有的股份分别增加至2,350万股、1,880万股、2,350万股。

若此次贝因美上市成功，按照每股46.5元的价格计算，上述资本的持股市值将分别达

到10.92亿元、8.74亿元，10.92亿元。与一年前的投资金额相比，收益率高达13.65倍。

相比之下，浙江本土资本潜伏较早，但收益仍令人称羡。

如2007年11月，西子联合控股有限公司和浙江泰银创业投资有限公司分别以现金增资

700万股和300万股，增资价格为2元/股。经过2009年12月的转增，两家机构的持股数量分别达到1,645万股和705万股。还是以46.5元/股计算的话，其三年间的收益，高达55倍！祸起“保荐＋直投”

虽然,证监会和贝因美均未对外透露暂缓表决的原因。业内至少传出了四种声音：一

是贝因美没有在招股说明书中向投资者传递足够的市场风险提示，如对产品质量风波的预警；二是贝因美的资金趋紧；三是历史股权转让问题；四是因“保荐＋直投”模式遭遇拦截。

不过很多业内人士认为，在上述说法中，后两个说法被认为与“暂缓”的关联度最

高，尤其是“保荐＋直投”模式更是受到市场诟病。

所谓“保荐＋直投”，就是券商作为IPO企业保荐人的同时，旗下直投公司又参股该企业。证券市场在启动券商直接投资两年多以来，“保荐＋直投”模式逐步受到市场关注，目前已经有10家接受券商直接投资的企业上市。其中，账面获利最多的当属最早获得直投资格的中信证券，投资家数最多的国信证券。

2010年6月7日，锐奇股份首次发行上市申请获证监会创业板发审委审核通过，该公司

的保荐人同样是多次操作“保荐＋直投”的平安证券，其子公司平安财智持有锐奇股份发行前总股本的4.99%股权。据此，平安证券在获得保荐费的同时，还将收获不菲的股权投资收益。而贝因美意欲登陆A股的模式就充满了“保荐＋直投”魅影，主角则是平安证券。贝因美的招股书披露，贝因美此次拟发行不超过4,300万股，募集资金8.7亿元，主承

销商是平安证券。

值得注意的是，平安证券旗下的全资直投子公司——平安财智投资管理有限公司在

2009年贝因美的第五次增资扩股中，以现金增资800万元入股贝因美，持有贝因美公司发行前总股本的4.91%，成为贝因美的第四大股东。

不过，自创业板启动以来，“保荐＋直投”就不断引发市场争议。有学者指出，该模

式是券商投行在公司IPO前，把自己旗下的直投机构拉进来捆绑上市，你给我廉价的股份，我保荐你上市，“直投＋保荐”模式实际上就是赤裸裸的利益输送、内幕交易。直投的券商往往被认为可能存在帮助发行人掩盖问题，高估公司价值，提高发行价等行为，借以最大化自身利益。假如证监会是因为‘保荐＋直投’的模式暂缓贝因美的话，那说明证监会已开始注意这个问题。

但业内人士普遍认为，贝因美“暂缓表决”推迟了，然而，造富的机器已经启动，资

本盛宴的最终上演，无非是时间问题。（JRS-PE 013）

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书 一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、

教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二）：发展环境

贝因美营销策划方案

贝因美奶粉 营 销 策 划 方 案 专业：市场营销 制作小组：向日葵 小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇 王文静娄浩范晓张颖颖 制作时间：2013年12月1日

前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！

贝因美广告策划

前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。 本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。 贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。 尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转 换。扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，

全面打造“育婴工程”——贝因美“社会营销”案例

婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。 早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。贝因美发现许多中国家长因为缺乏育儿知识方面的科学的指导，并不能真正地判断什么样的食品是自己的孩子所需要的，从而影响了孩子的成长。意识到这一点，贝因美集团既看到了机遇也感到了责任，如果能够生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育自己的孩子，将为中国婴幼儿成长做一些实事，同时也将真正获得社会的认同，从而争取市场份额，有效地实现社会利益的同时也有效地实现企业利益。可见，从一开始起步时，贝因美就看到了实现社会利益和企业效益双赢才是真正可行的发展道路，在这样的认识的基础上，贝因美从诞生开始就确定了走社会营销的道路，通过运用丰富的社会手段来发现、引导消费者的需求并予以满足。 基于这样的定位，贝因美提出了“育婴工程”的概念，竭力完善这个概念的内涵和外延，

贝因美分析

院部：经济管理学院专业：工商管理 组名：第一组 二〇一四年三月

贝因美分析 一背景 中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，随着经济的快速发展，奶类生产量也以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。改革开放以来，中国奶业走上了发展的快车道，进入快速增长期。 但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如今奶业形势逐步好转，积极因素在增加。2008年至今此外，乳制品行业逐渐复苏和发展，利润总额也有所增长，企业亏损面和亏损额有所减少，行业的盈利状况有所改善。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，农村乳制品消费量的逐步增长，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，创立人张宏。从单一的奶粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 贝因美的使命:通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。品牌定位：育婴专家、母婴顾问； 品牌信念：生养教育、安心无限； 品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。 产品口号：“您的育婴专家，贴心的母婴顾问”“中国妈妈的安心选择”

奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉 市场营销计划书 班级：电子1032 组员：刘宇城（组长）宋孝飞徐凯

一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32 万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环

保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它

关于贝因美奶粉广告词

关于贝因美奶粉广告词 贝因美奶粉广告词： 1 是他让我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭着微笑，也可以笑着流泪。为妈妈的爱加分，贝因美，爱加。 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2016中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 2 宝贝喜欢的,妈妈爱护的----贝因美 3 科学喂养,因爱而生 同学们,我们知道,人不可缺少水,如果没有了水,动物和人都无法生存.没有了谁就没有了生命,没有了水,地球就是一片死寂. 贝因美奶粉介绍： 贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。 夜色柔丽，月照七夕。七夕的经典句子。我紧握手机，编辑字字珠玑，穿越记忆中的往昔，传去我久违的友意，捎回你依然爱我的信息 十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。 贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业!”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。 当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会

看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。 集团主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象，全方位拓展婴幼儿食品、婴童用品、育婴咨询服务、生命科学、母婴保健、育婴工程和爱婴工程事业。 如果我们不节约用水,后果就会不堪设想.所以相对于不断发展的工农业生产和不断增长得人口,供我们使用的水是非常有限的,所以节约用水势在必行. 公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种。零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特国际连锁店为主导，经营0-12岁婴童与孕妇用品、食品、玩具和服装，从而发展全方位的婴童事业。 出于强烈的社会责任感，贝因美以宽广的胸怀、博大的爱关注中国宝宝的健康成长。实施“爱婴工程”和“育婴工程”从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 中国共产党最宝贵的品质，不仅在于始终和人民在一起，还在于始终以严明的组织纪律做坚强保证，确保我们党不变质不走偏。无论是党章这个全党必须遵循的总章程、总规矩，还是政治纪律这个全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束;无论是党员、干部必须遵守的国法，还是作为党的优良传统和工作惯例的党内规矩;无论是成文的刚性规矩，还是未明文列入纪律的自我约束规矩，都是管党治党的重要财富，都需要全党长期坚持并自觉遵

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

目录 1 绪论 (4) 1.1 产品背景 (4) 1.2 产品介绍——奶伴侣 (4) 1.3 方案日勺.目日勺.与意义 (5) 2 环境分析 (5) 波特五力竞争模型分析 (7) 3 消费者分析 (8) 3.1现有消费者日勺.调查分析 (8) 3.2影响消费者购买因素 (9) 4 SWOT分析 (11) 4.1威胁与机会 (11) 4.2优势与劣势 (11) 5 推广策略 (13) 5.1渠道推广方案 (14) 5.2广告策略 (15) 5.3公关策略 (17) 5.4促销策略 (18) 参考文献......................................................................................... 错误！未定义书签。致谢................................................................................................. 错误！未定义书签。

1 绪论 1.1 产品背景 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司.. 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业日勺.研究与国际性合作..主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成..其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大日勺.断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国..产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等.. 1.2 产品介绍——奶伴侣 幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称“上火”等..奶伴侣是采用全天然原料精制而成日勺.，内含莲子芯、山楂、小麦芽等，是婴幼儿服用奶制品日勺.必备品..不会影响奶制品日勺.内在质量和原有风味，不含任何色素和防腐剂，可以长期使用..可以配在奶粉或者米粉里给宝宝吃，具有清心降火，酸甘、消食，助消化，甘平、健脾胃、消食化积等功效..

贝婴美五力分析和SWOT

简析贝因美的奶粉产业 一、背景介绍 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。公司员工1500余人，集团总裁谢宏，从7万元起家，到目前拥有10亿元的总资产。从单一的米粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 二、五力模型 在任何产业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中，也就是说一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。如图（1）所示： （1）现有竞争者之间的竞争： 可以将现有竞争企业分为全国性奶粉企业，地方性奶粉企业及国际性奶粉企业。 全国性奶粉企业。行业的生产集中度在不断提高，但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国奶粉行业加速发展的轨道。一批产、供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。如完达山，三元等。国际性的奶粉企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没有达到一体化。所以，这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、多美滋金盾、惠氏、美赞臣、明治、恩贝儿…… 听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处，贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。 ⑵替代品的威胁： 比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧继续，其产品的研发等也很难琢磨。 ⑶潜在的行业新进入者： 据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。 ⑷供应商讨价还价的能力： 由于贝因美有自己的奶源基地（“北纬45°奶牛之乡”、“北纬45°的优质奶源黑龙江安达），其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。 (5)买方讨价还价的能力： 其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润

差别市场营销策略

差别市场营销策略 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮;并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引;更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量“两低一高”目标顾客的所在地。 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 以上成长初期的贝因美案例中，贝因美是典型的市场补缺者，该公司系统运用了产品补缺进入战略，进入了一个全新的利基细分市场，获得了初步的成功，为进一步的差异化竞争发展战略奠定了基础。

1、有足够的市场潜力和购买力。 2、利润有增长的潜力。 3、对主要竞争者不具有吸引力。 4、企业拥有占有此补缺基点的资源和能力。 5、企业既有的信誉足以对抗竞争者。 战略是针对未来全面而长期的谋划，企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。差异化竞争战略，特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略，则具有明显的核心竞争力特征，应该是渡过生存期，希望进一步做强做大的消费品企业的战略选择。 化，无论是哪一个定位，最终是希望成就一个内涵丰富、有明确核心价值的强势品牌。 市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略 产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 市场特点：导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，多数顾客不认识不熟悉此产品，因而销售量较低,增长缓慢。产品设计尚未定型，产品质量不稳定，成本较高。 1)快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。

贝因美：关于执行新收入准则并变更相关会计政策的公告

证券代码：002570 证券简称：贝因美公告编号：2020-037 贝因美股份有限公司 关于执行新收入准则并变更相关会计政策的公告 贝因美股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年4月26日召开第七届董事会第二十八次会议和第七届监事会第十三次会议，审议通过《关于执行新收入准则并变更相关会计政策的议案》，本次会计政策变更无需提交股东大会审议。具体内容如下： 一、本次会计政策变更情况概述 国家财政部于2017年7月5日颁布了《关于修订印发<企业会计准则第14号——收入>的通知》（财会[2017]22号），要求在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自2018年1月1日起施行；其他境内上市企业，自2020年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业，自2021年1月1日起施行。 根据财政部上述通知规定，公司对相应会计政策进行变更。 1、变更前公司采用的会计政策 本次变更前，公司执行财政部发布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定。 2、变更后采用的会计政策 本次变更后，公司将按照财政部发布的上述相关准则及通知的相关规定执行。 3、变更日期 根据前述规定，公司于以上规定的起始日期（2020年1月1日）开始执行新会计政策。 二、本次会计政策变更对公司的影响

修订后的《企业会计准则第14号——收入》主要变更内容如下： （一）现行收入和建造合同两项准则纳入统一的收入确认模型； （二）以控制权转移替代风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准； （三）对于包含多重交易安排的合同的会计处理提供更明确的指引； （四）对于某些特定交易（或事项）的收入确认和计量给出了明确规定。 根据相关新旧准则衔接规定，首次执行本准则的企业，应当根据首次执行本准则的累积影响数，调整首次执行本准则当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。 本次会计政策变更，对公司当期和会计政策变更前公司财务状况、经营成果和现金流量均不产生影响，不涉及对以前年度的追溯调整，不涉及公司业务范围的变更。 三、董事会关于会计政策变更的说明 公司于2020年4月26日召开了第七届董事会第二十八次会议，审议通过了《关于执行新收入准则并变更相关会计政策的议案》。根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定，本次会计政策变更无需提交公司股东大会审议。 公司董事会认为：公司本次会计政策变更是根据财政部财会〔2017〕22号的相关规定进行的合理变更，本次会计政策变更不会对公司此前各期已披露的财务状况、经营成果产生影响，同意本次会计政策变更。 四、独立董事对公司会计政策变更的意见 公司独立董事认为：本次会计政策变更是根据财政部印发的会计准则的要求进行的合理变更，符合《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》的有关规定，符合公司实际情况，能够更加客观、公允地反映公司的财务状况和经营成果。董事会对该事项的表决程序符合相关法律、法规和公司章程的规定，不存在损害公司及中小股东利益的情形，符合公司及所有股东的利益。 综上所述，我们一致同意本次会计政策变更。 五、监事会对公司会计政策变更的意见 公司监事会认为：公司本次会计政策变更是根据财政部财会〔2017〕22号的相关规定进行的合理变更，符合《企业会计准则》及相关法律、法规的规定。

贝因美2018年财务状况报告-智泽华

贝因美2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 贝因美2018年资产总额为504,548.7万元，其中流动资产为251,346.56万元，主要分布在货币资金、应收账款、存货等环节，分别占企业流动资产合计的43.89%、29.07%和19.75%。非流动资产为253,202.14万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的49.89%、26.81%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的43.94%，表明企业的支付能力和应变能力较强。不过，企业的货币性资产主要来自于短期借款及应付票据，应当对偿债风险给予关注。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的29.96%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。

流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为504,548.7万元，与2017年的505,648.41万元相比变化不大，变化幅度为0.22%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加33,141.58万元，在建工程增加19,582.34万元，长期投资增加4,742.36万元，其他流动资产增加2,328.24万元，其他应收款增加1,147.66万元，应收利息增加753.54万元，递延所得税资产增加543.73万元，应收票据增加120万元，开发支出增加82.04万元，共计增加62,441.5万元；以下项目的变动使资产总额减少：生产性生物资产减少40.98万元，长期待摊费用减少46.1万元，其他非流动资

产减少1,041.73万元，无形资产减少3,276.69万元，预付款项减少4,119.39万元，应收账款减少7,722.19万元，存货减少19,632.14万元，固定资产减少27,661.99万元，共计减少63,541.21万元。增加项与减少项相抵，使资产总额下降1,099.71万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 贝因美2018年负债总额为319,799.21万元，资本金为102,252万元，所有者权益为184,749.49万元，资产负债率为63.38%。在负债总额中，流动负债为260,603.86万元，占负债和权益总额的51.65%；短期借款为114,800万元，非流动负债为59,195.35万元，金融性负债占资金来源总额的34.49%。 负债及权益构成表

浅析社会营销策略

社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会事件或公益主题一向是最吸引媒体和民众关注的目标，同时由于它具有广泛的社会性，很多企业把商业运营模式放到公共领域，以此来开展营销活动从而获得了良好的效果，这种营销活动且称之为社会营销。 社会营销策略 社会营销的关键在于“”，也就是说它挖掘出企业的社会属性，把经济（商业）运作模式转移到社会公共领域来，在社会营销时期内，变自觉适应为主观能动地从事其社会属性范围内的事情，但是我们知道，企业的经济属性才是生存和发展的基础，因此，它的最终目的仍然是为了经济利益，只是一个目前逐渐发展起来的比较好用的手段而已。 性质 社会营销往往以某个具有极度聚焦效应的社会事件为契机，因此它很多时候表现为事件行销，但是由于社会事件具有复杂多样性，所以从事件本身的性质来看，社会营销还表现为政治营销、、等，而从穿透社会营销的层面，会发现企业在营销过程中仍然采用差异化营销、等理念。因此，社会营销的操作应该吸取各种营销理念和手段的特点，创新观念，积极求变才能取得良好的效果，当然，社会营销的对象范围更为广泛，面向社会大众，一方面，它具有更全面的传播效应，而另外一方面，如果在执行方面不够谨慎，它带给企业和品牌的将会是毁灭性的后果。 社会营销-观念 社会营销观念

社会营销观念随着全球破坏、资源短缺、爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和。 全球环境 随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。 社会营销-要求

奶粉营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 奶粉营销策划方案 篇一：贝因美奶粉营销策划全案 贝因美奶粉营销策划全案 专业：班级：姓名：学号： 目录 1.产品特性分析··61.1产品概述··61.2产品特性··131.3营销环境··17 2.婴幼儿用品市场分析··222.1行业分析··222.2消费者分析··222.3市场潜在分析··242.4目标市场分析··25 3.竞争分析··283.1swoT分析··283.2五力竞争分析··31 4.sTp战略··33 4.1市场细分（segmenting）·334.2目标市场选择（Targeting）·334.3产品定位（positioning）·34 5.营销组合··365.1产品策略··365.2品牌策略··395.3定价策略··415.4促销策略··425.5服务策略··475.6反馈和调节策略··47 6.风险提示··48 7.综合案例··49 8.参考资料··56 企业背景

1、企业简介 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。2、上市概况上市地点：深圳证券交易所上市时间：20XX年4月12日股票简称：贝因美股票代码：002570 首次公开发行后总股本：42,605万股首次公开发行股票增长的股份：4,300万股 发行前股东所持股份的流通限制及期限：依据《公司法》的有关规定，公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起十二个月内不得转让。 3、成长历程 1992年婴幼儿速食营养米粉在中国长江三角地区上市。

十大奶粉排行榜

十大奶粉排行榜 NO.1 牛栏奶粉/NUMICO NUTRICIA始创于1901年，专业从事人类营养研究至今已有109年历史，是荷兰皇家NUTRICIA集团中历史最悠久的一面旗帜，欧洲最大的NUTRICIA公司出品的本土Nutrilon,是荷兰医生推荐的最好的奶粉。大家所熟悉的香港牛栏，中国恩贝儿，新西兰的Karicare都是NUTRICIA集团旗下的品牌. NO.2 美素奶粉/Friso 产地：荷兰 简介：和牛栏一样是荷兰的品牌，不过Nutrilon是以婴儿食品为主的，Friso 是综合经营各种食品。目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生产，菲仕兰在荷兰拥有顶级的奶源基地,所以其奶粉物美价廉。 NO.3多美滋/Dumex 由英特儿营养乳品有限公司生产。其主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费都的喜爱。 NO.4雅培/Abbott 由美国雅培制药有限公司出品制造。目前其主打产品为“培乐1*2*3系列”，特别适用于0-1岁、1-3岁、3岁以上宝宝。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。 NO.5贝因美/Beingmate 由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。 NO.6 美赞臣/Meadjohnson 由美国美赞臣公司出品制造。其产品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣（广州）有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，与家长一起培育中国未来的下一代。 NO.7 惠氏/Wyeth 由美国惠氏药厂出品制造。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA（二十二碳六

贝因美婴儿奶粉的STP战略

贝因美婴儿奶粉的STP战略 婴幼儿食品产业一直是潜力无穷的朝阳产业。国内外厂商着力开发奶粉等哺乳期食品，使这片市场空前繁荣。2009年，随着中国乳业的回暖和复苏，外资巨头中国激进、内资“傍大款”的整合，奶粉业的并购合资大潮愈演愈烈。整个行业将进入强手洗牌阶段。贝因美后来者居上，她在洋品牌的窒息战术的压力下，依靠独特的STP战略，依然游刃有余，快速发展，成为奶粉行业的龙头企业。 一、市场细分 （1）在高端婴儿奶粉市场，以惠氏、美赞臣为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务推广为主（核心为“游说医生”+“医务讲座”+“一对一数据库营销”），专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，销量连年攀升。 （2）在中高端婴儿奶粉市场，以多美滋、力多精为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，斩获颇丰，特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点拓展全国市场，在富饶的上海、浙江、江苏等省市，其第一品牌的地位不可动摇。 （3）在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为首的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势不甘示弱，采用消费品公司最常用的央视广告推广为主、终端导购为辅的推广模式，在中国广袤的农村及中小城市的销量占据明显的优势地位。 （4）在低端市场，各种杂牌奶粉采用利润驱动型的通路模式（即利用出厂价到零售价之间的巨大利润，促使经销商及零售商为了获取

更高利润而主动向顾客推荐购买的方式）横行于消费能力低下的贫困农村地区。 二、目标群体的精确锁定 经谨慎的分析抉择，贝因美锁定了具有以下特征的顾客群体。 （1）年龄：22—35岁，有0—3岁小孩的年轻妈妈。 （2）家庭月收入：中等及以上。 （3）母亲学历：高中为主，初中为辅，再次为大专生。 （4）职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，而将办公室白领及政府公务员视为非主力购买群体。 （5）地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。 （6）心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于杂志或书籍、长辈及医生，相信专家但不崇洋媚外，希望宝宝幸福快乐，自己向往有个性的生活。 三、产品及品牌定位 （1）产品定位——国产高档精品奶粉。这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下。“贝因美——您的育婴专家”，“宝贝因你而健康美丽”，品牌联想丰富（如婴儿的、爱心的、温馨的、美好的等）。“贝因美——您的育婴专家”是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现“专业的、有知识的、安全的、权威的”等品牌内涵。 （2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是

贝因美公司产品案例分析

贝因美公司产品案例分析 分析路径 ?公司背景介绍 ?贝因美产品介绍 ?奶粉市场前景 ?竞争者分析 ?贝因美公司的SWOT分析 ?公司所面临的问题 ?解决方案 ?结语 一、公司背景介绍 1、公司发展介绍 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，品牌价值超过30亿元。公司员工1000余人，集团总裁谢宏。从7万元起家，到今天五个亿的总资产；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿产业；贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。 2、公司理念 贝因美以国际性运营理念领跑中国婴童业。作为中婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童业的潮头浪尖之上，贝因美经过多年的发展已成为集研发、生产、销售为一体

的现代化婴幼儿食品、用品制造企业，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，正全力领跑中国婴童业向民族化、专业化、国际化方向发展。 3、销售网络 婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。 二、贝因美公司产品介绍 婴幼儿食品 婴幼儿用品 育婴咨询服务 生命科学和母婴保健 育婴工程 爱婴工程 产品介绍 ?贝因美奶粉系列产品的价格在40~130元之间。 注：贝因美奶粉定价比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”（与惠氏等相比）即物超所值的价值认知感觉。何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。

杭州贝因美集团考勤加班及休假管理制度

考勤、加班及休假管理制度 为维护集团各职能部门正常上下班秩序，便于公司及时掌握所有员工的动向，提高工作效率，特制定本管理制度。 １适用范围 1.1适用司全体员工。 2 作息时间 全日制人员（办公室、厨房）上班时间9:00—18:00；技师分早晚班，早班11:00—20:00，晚班14:00—23:00。 3 考勤 3.1 集团公司采用设备考勤方法，公司实行上下班打卡登记制度。 3.2 员工上下班均需亲自打卡（经公司办公会议批准实行弹性工作制人员除外）,任何人不得代理他 人或由他人代理打卡，员工代打卡，按严重违纪处理。由行政人员汇总。 3.4 直接领导负责对直接下属的考勤监督，按员工真实出勤状况审批确认出勤异常证明单。 3.5 考勤卡由本人负责保管，一旦遗失应立即至办公室挂失，未及时挂失者导致出勤记录缺少，视作 旷工。 3.6 员工因漏打、错打等非设备原因或卡遗失导致上、下班出勤记录缺少的，必须在当日或次日填写 《考勤异常说明单》，报直接负责人审批确认，并及时报行政人员备案。未经批准的《考勤异常说明单》无效。无法提供有效《考勤异常说明单》的视作旷工。次月5日后人力资源部不再受理《考勤异常说明单》。 3.7定期对考勤情况进行监督检查，发现有未按照本规定执行的异常情况，应及时核实，考勤记录将 作为每月薪资发放的依据之一。 ５迟到和早退 5.1 迟到和早退：指在规定上班时间未经允许，不能按时到达或提前离开工作场所的行为。 5.2 员工单次迟到或早退10分钟（含）以内记作迟到或早退一次；单次迟到或早退10～20分钟（含） 以内记作迟到或早退两次；单次迟到或早退20～30分（含）以内记作迟到或早退三次；单次迟到或单次早退超过30分钟的，应办理请假手续，否则视作旷工。 5.3 员工迟到或早退将扣除当月预发绩效奖金，扣完为止。迟到或早退一次扣除绩效奖金10元，迟 到或早退两次扣除绩效奖金20元，迟到或早退三次扣除绩效奖金30元，依此类推。

伊利并购贝因美分析DOC

实验报告 课程名称：投资银行理论与实务实验项目：伊利并购贝因美方案设计 学生姓名：孙旺 学号：201041070224 班级： 1002班 专业：金融 指导教师：王健康 2013 年 12 月

目录 一伊利公司分析 1伊利简介 2财务分析 3产品分析 4经营分析 二伊利行业内部并购分析 1并购市场分析 2伊利并购政府支持 三贝因美公司分析 1贝因美公司简介 2贝因美股权结构分析 3贝因美财务分析 4贝因美经营分析 四并购后的整合分析 五并购后的风险分析 六总结与心得 伊利并购贝因美方案设计 伊利公司简析 1公司简介 内蒙古伊利集团实业有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业，伊利集团始终以强健的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、酸奶、奶粉和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、奶酪等1000多个产品品种，伊利雪糕、冰淇淋连续19年产销居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶

粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2013年，荷兰合作银行发布了《2013全球乳业20强》报告，伊利连升3位，跃居至全球乳业12强。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣优于个体繁荣、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略。2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2008年奥运会的中国乳品公司，奥运会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的广泛赞誉。2009年5月25日，伊利再次成功牵手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年中国上海世博会提供乳制品。通过2010年的世博会，伊利再次完美演绎了“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了在乳品行业的绝对领导地位。 未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。 2公司财务分析 净资产收益率（%） 资产负债率（%） 食品生产行业伊利集团