业务学习笔记

业务学习笔记

时间地点主持人题目教师角色新思考

内容摘要

提到教师的角色，从古自今有过很多的经典的描述，既有“蜡烛、春蚕、园丁、人梯”等传统美誉，也有“导师、母亲、朋友、合作者”等崭新形象。最近，因为一些意外的事件，让我对教师的角色又有了新的思考。

一、教师要是一位出色的语言大师。

前不久，就因为教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，生发出了一些不必要的麻烦；在平时课堂上，就因为有一些教师语言表述的不清楚、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应该有的缺憾；在教育学生的过程中，就因为部分教师说话不把握尺度、不注意分寸，使得学生心灵受到很大的伤害，造成了很多无法挽回的悲剧等等一些事例，都表明了教师的语言表述能力是何等的重要。教师要完成职业使命，必须成为一位出色的语言大师！

二、教师要是一位优秀的心理医生。

现在的孩子心理问题越来越多，要想把学生培养成合格的有用之人，就必须正视孩子们的心理问题，因为心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理健康

的因素有许多，心理问题产生的原因也相当地复杂，作为一名新时期的教师，就要通过学习多掌握一些心理知识，对有心理问题的孩子进行必要的开解和辅导，使之走出不健康的心理阴影，健康快乐地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生！

三、教师要是一位细心的保健医师。

前日，一名学生在课堂上突然抽搐倒地，老师吓得惊慌失措，找来的学校领导比较有经验，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢复，原来孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比如一个淘小子在课间不小心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师应该做哪些工作？随着季节的改变、天气的突变、传染病的来临等，教师又要给学生提醒些什么？这些都是每个教师在平时的工作中都要经常面对的一些问题，为了不让意外变成遗憾，做教师的还真要补上医疗保健这一课，要了解一些易发生的常见性的“意外”事故的防范知识和处理办法，要掌握一些突发疾病或伤害的应急常识。因此，新时期的教师要是一位细心的保健医师！

为了完成教育使命，我们的教师角色越来越多，为了把教育做好，教师到底要扮好哪些角色，还真不好一下子说清楚，也许教师应该成为一名魔法师——能解决很多问题的魔法师！

业务学习笔记

时间地点主持人题目教师角色新思考

内容摘要

教育叙事是以叙事.讲故事的形式，讲教育教学的教育实践经历，表述自己在教育教学实践中的各种真实、鲜活的事件体验及反思感悟，以及这些事件对自己工作、成长的影响。反映自己的教育思想、教育理论和教育理念。教育叙事其实是一种叙事化的教育反思。

教师在叙事中要总结自己自任现职务以来，在教育教学改革过程中做了哪些事，这些事又对自己的专业成长产生了哪些影响;要叙述自己的工作经历、工作成绩和工作反思;要叙述自己在教育教学中，受到过什么样的奖励.参加过哪一级别的科研课题的研究，上过哪一级别的公开课、展示课等等。还要把获得的过程讲清楚，这些成绩在教育教学中起到了哪些典型和示范作用，得到应用和推广。不要只注重论文、公开课、示范课的等级.关键是看它们在教育教学、自己专业成长、教育理念等方面的作用，以及它们

的真实性。

教师以合理有效的方式解决自己在教育教学过程中，发生的教育问题，将这些问题是怎样解决、处理的整个教育过程"叙述"出来。教师只有认真审查自己的教育生活、把履行教师职责的实际情况全面地、实事求是地反映出来，就能写出高质量的教育叙事。

教育叙事的特点:

教育叙事是以叙事为主，兼有说明和议论。书写形式是自传体.用夹叙夹议的方式书写。叙述亲身经历的教育工作，要真实、有典型事例、有标志性事件、有示范性。

内容要丰富多彩，要从教育教学中，提升出自己的理念，要有体验、感悟、升华.用鲜活的故事情节来撰写自己辉煌的人生。简言之.就是:叙事教育。

教育叙事的要求:

1、着重写任职以来自己的教育教学工作，以表现出自己的教育理念、职业思想、道德、政治方向、专业理论知

识、教学技能等。叙述中自己的每一次成长，每一次收获，都要有业绩成果来支持;那就是我们所取得的各种证书，均要体现在里面，并应写出自己通过怎样的努力和拼搏，付出了辛勤的汗水，才取得如此大的业绩成果。

2、叙事的篇幅不要过短，字数约在5000字左右。

3、业绩成果要和自传相统一。

4、培养、指导青年教师学习、讲座一定要有学校证明。

5、指导学生不要仅局限于比赛上，要有指导小发明、制作方面。

总之，教育叙事虽是近几年产生的评定职称的新形式，实际上，就是以往强调的教师自我总结。通过这个总结，让教师很好地反思自己的教育教学过程，在实践中不断提高自己完善自我的过程。

银行三方存管业务操作流程

招商银行三方存管业务操作流程 一、开户及签约 招商银行三方存管业务只支持银行端发起存管账户签约，使用的银行结算账户为招商银行一卡通。 （一）客户出示开户所需资料，营业部开户柜员验证客户身份，提请客户填写《客户开户申请表》及签署证券交易开户文件、《客户证券交易结算资金银行存管协议书》（招商银行）（下称三方协议）后，核对客户身份证明文件与开户资料信息的一致性、完整性。 （二）柜员登录柜台系统，选择“股东联合开户”或选择“资产账户开户”(已有客户代码的客户),按提示录入客户相关信息后,存管银行选择“招商银行”，进行存管银行预指定。 （三）复核人员核实客户证件并将客户开户资料与柜台录入信息核对无误后通过客户开户办理。 （四）开户成功后，柜员在开户资料以及三方协议上签字、复核人员在开户资料签字后，将三方协议的券商联存留，将开户的相关证件、开户资料客户联以及三方协议（客户联及银行联）返回客户，并提示客户持一卡通、身份证、开户柜员已签字并加盖业务章的三方协议前往招商银行网点办理存管签约，其一卡通开户行须与办理签约的银行网点属同一分行。

特别提示：签约成功后，招商银行将客户签约一卡通账号发送至金证柜台系统，并将一卡通账号替换原外部账号。 二、补登处理 （一）资金信息情况查核中，如币种信息为空，则未成功完成开户手续，需重新向银行发送账户开户信息。 1、柜员选择“资产账户新开币种”，按提示录入客户相关信息后,存管银行选择“招商银行”，进行存管银行预指定。 2、复核人员将客户开户资料与柜台录入信息核对无误后通过新开币种办理。 （二）资金信息情况查核中，账户中有人民币币种但无银行外部账号的，需向银行重新发送银行预指定信息。 1、柜员选择“三方存管账户补登”，按提示框录入客户资料，外部机构选择“招商银行”。 2、复核人员将客户开户资料与柜台录入信息核对无误后通过补登办理。 二、三方存管账户解约 客户在销户前须进行三方存管账户解约，解约前账户需提前一天做结息，结息当日，须将保证金账户中全部资金（本金+利息）转入一卡通。三方存管账户办理解约须同时满足以下条件：账户资产无股份、无资金余额、无利息积数、无交易、无未交收资金股份、无未到期的回购业务、无当日资金流水。

预算会计第一次作业

一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。） V 1. “暂付款”科目是（）账户。 A. 净资产类 B. 负债类 C. 资产类 D. 支出类 满分：3 分 2. 财政总预算会计预算支出的列报口径，主要是（）。 A. 实际支出数 B. 银行支出数 C. 财政拨款数 D. 计划支出数 满分：3 分 3. 财政总预算会计的各项结余应（）结算一次。 A. 每月 B. 每旬 C. 每季 D. 每年 满分：3 分 4. 对于指定用途的资金，应按规定的用途使用并单独反映。这遵循的原则是（）。 A. 真实性原则 B. 相关性原则 C. 一贯性原则 D. 专款专用原则 满分：3 分 5. 进口货物的增值税属于（）。

A. 中央预算固定收入 B. 地方预算固定收入 C. 中央和地方按品种共享收入 D. 中央和地方按比例共享收入 满分：3 分 6. “调出资金”账户的年终余额应转入（）账户。 A. 预算结余 B. 基金预算结余 C. 调入资金 D. 基金预算支出 满分：3 分 7. 会计凭证按（）分类，分为原始凭证和记帐凭证。 A. 填制程序和用途 B. 用途 C. 填制程序 D. 填制方法 满分：3 分 8. 为解决上下年度间的库款结算问题，各级财政总预算会计应设置（）科目。 A. 国库存款 B. 在途款 C. 一般预算收入 D. 基金预算收入 满分：3 分 9. 财政部门直接贷付给用款单位财政有偿资金时，贷方记“其他财政存款”，借方应记 入（）。 A. 借出财政周转金

B. C. D. 满分： 10. A. B. C. D. 满分： 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） V 1. 预算会计的组成体系主要包括（）。 A. 财政总预算会计 B. 行政单位会计 C. 事业单位会计 D. 农业企业会计 满分：4 分 2. 资金调拨支出，是在各级财政之间进行资金调拨以及在本级财政各项资金之间进 行调剂所形成的支出，包括（）。 A. 一般预算支出 B. 调出资 C. 上解支出 D. 补助支出 满分：4 分

教师业务学习笔记内容

1、学习型组织理论视角下的教师专业发展（2009.9） 一、教师专业发展的内涵 本文所探讨的教师专业，不是局限于教师所教学科或研究领域，而是包含整体意义上以教育工作者身份从事教书育人的专门职业。作为一种专业，其核心特征一般包括以下几点：一是共享的专业知识或技术文化；二是专业自主权；三是专业伦理或服务理想。 从国内外对教师专业发展的相关研究看，主要包括教师的专业成长过程和促进教师专业成长的教师教育。在中国有学者认为，教师个人在师资培育阶段、任教阶段和在职进修阶段都必须持续地学习与研究，不断发展其专业内涵，逐渐达到专业圆熟的境界。[1]具体地说，教师专业发展是指教师个体在其整个职业生涯中，依托专业组织，通过终身专业训练，习得教育专业知识技能，实施专业自主，表现专业道德，不断增长专业能力的过程。[2]回顾当前教育学术界有关教师专业发展的论述，可把教师专业发展的理论研究归结为三大取向：理智取向的教师专业发展、实践—反思取向的教师专业发展和生态取向的教师专业发展。[3]教师专业发展不仅要注重教师的理论性知识，而且要注重教师的实践性知识，应该以教师的专业知能为基础，行动反思为导向，以对实践经验的持续探究为途径，充分发挥教师的专业自主和专业道德，不断提升教师专业素质和创

新能力。 二、基础教育新课程改革进程中教师发展存在的问题 基础教育新课程改革呼唤教师向多重角色转变，教师是集促进者、组织者、参与者、引导者、开发者、研究者、学习者、评价者于一身的人，新课程改革对教师的这些要求无疑给教师带来了严峻的挑战，教师如何提高专业发展的意识和能力，更有效地促进学生全面、健康、和谐的发展是教育面临的迫切问题，教师是基础教育新课程改革取得成功的重要保证。然而，教师在专业发展过程中面临种种问题。 （一）教学观念转变不到位 基础教育新教程改革倡导自主、合作、探究的学习方式，提倡对话、互动、动态生成的教学过程。动态生成是一个重要的教学观念，教学追求学生全面发展，可是由于升学率的压力，动态生成的教学观难以实现。部分教师习惯于运用传统教学模式，改革创新意识不强、有畏难情绪和惰性的现象。对灵武国家课改实验区的调查发现，部分教师仍有等、靠、要的依赖性：部分教师等待上级“发文”来指导自己的行动；依靠领导、教研员来解决处理新课程改革给课堂、班级带来的种种问题；面对课程实验区资源相对匮乏的情况，部分教师还有向上级“要”的思想。[4]教师对传统的教学方式“爱不释

内训师修炼的三重境界

内训师修炼的三重境界 一般而言，企业内训师要成为一个真正优秀的“师者”，需要三重境界的修炼。即，企业讲师、企业教练和企业牧师。第一重境界：做一个优秀的企业讲师（Training） 企业讲师训练是企业内训师实现从讲师到牧师跨越的起点 和基础。企业讲师更多的任务是培训（Training），而培训的核心内容是通过讲师对学员进行知识、方法等内容的传授与训练，以使学员掌握解决问题的方法（对事）。 因此，企业讲师主要以传递知识，讲授方法和技术为主。一般由公司从业务骨干中选拔培养，讲授自己的专业或专业的相关领域。通常的修炼课程是TTT（Training to trainer），侧重于讲师演讲与呈现技巧、授课方法、课程开发等方面的训练。 企业讲师是企业内训师队伍中的核心骨干力量。根据凯洛格内部讲师的胜任能力模型，内部讲师又可以分为初中高三级: 其中，初级讲师的核心能力要求侧重于讲师的演讲能力和呈现技巧，以重点讲授知识、技能等类课程为主。如，产品知识、商务礼仪、现场（5S）管理等。 中级讲师的核心能力要求则侧重于讲师感染力塑造、课程设计、课程开发与二次开发等方面能力的提升，以重点讲授企业文化、管理技能、素质训练等类课程为主，并能够对外部

课程或公司标准化课程重新解构后进行二次开发，以内化为更符合公司实际需要的有效课程。 高级讲师的核心能力要求是讲师的魅力塑造与思维拓展能 力的提升与训练。高级讲师以重点讲授思维拓展、管理方法等类课程为主。更重要的是，能够作为某一领域的专家带领学员针对某一课题进行研讨和训练。 第二重境界：从企业讲师（Training）到企业教练（Coaching）什么是企业教练？何谓“教练技术（Coaching Technology）”？ 教练的提法最早由英文Coach翻译过来，Coach在英文里是马车的意思，马车不能告诉当事人去哪里？但当事人可以告诉马车你要去哪里，马车可以协助你到那里。因此，一个好的企业教练就是通过与学员（被教练者）建立一个相互信任的关系，协助学员订立目标，激励学员在工作业绩和日常生活中都力争最佳，将学员优点发挥到高峰，并获得非凡成就，而不是将焦点集中在修改缺点上。教练技术核心内容是以人为本。即，教练以中立的身份用技巧反映学员的心态，使对方洞悉自己，并就其表现的有效性给予直接的回应，令对方及时调整心态、清晰目标以最佳状态去创造成果。其目的是有效地将人力资源转化为生产力。这也是内部讲师要修炼的第二重境界。 要实现从企业讲师到企业教练的转变，需要进行四个方面的

银行支行与证券营业部三方存管业务联合营销方案

“ⅩⅩ银行支行—ⅩⅩ证券太原营业部”三方存管业务联 合营销方案 为加大第三方存管业务合作力度，更好地为客户提供增值服务，提升客户对双方单位的满意度和忠诚度，并更快更多地吸引优质客户和资金，达到双赢的目的。ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行城南支行与ⅩⅩ证券太原营业部双方本着规范经营、互惠互利的合作原则开展第三方存管业务营销合作推广活动。 一、联合营销目标 共同新增建行——ⅩⅩ第三方存管签约有效户数（资产规模1万元以上）600户，并以三方存管业务合作为契机，在高端客户理财、机构客户开发、公司证券（股票及债券）发行、理财产品及其他相关业务进行全面合作。 二、联合营销时间 2012年5月1日至2012年12月31日。 三、联合营销渠道 ⅩⅩ银行与ⅩⅩ证券在业务方面双方提供服务支持。建行利用下属网点宣传并办理第三方存管业务，ⅩⅩ证券负责证券账户的开通。 四、联合营销措施

1、建行在第三方存管业务合作期间向客户推介ⅩⅩ证券，尤其是建行中高端客户，并将新增有效账户任务纳入建行员工考核计划中。 2、ⅩⅩ证券对建行合作营销的新增有效客户在佣金费率方面提供优惠支持，同时提供短信服务、投资分析等方面的服务。 3、理财报告会：活动期间，凡新开立ⅩⅩ证券账户的客户可凭ⅩⅩ银行第三方存管协议参加由ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行城南支行与ⅩⅩ证券太原营业部共同举办的各种理财讲座、基金讲座，聆听专家投资建议。同时还可享受ⅩⅩ证券为客户提供的短信资讯、电子邮件等特色资讯服务。 4、高端客户座谈会：活动期间，ⅩⅩ证券可根据ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行城南支行的组织安排或高端客户需求，邀请ⅩⅩ证券研究所分析师为ⅩⅩ银行高端客户举办专题座谈会，为高端客户理财提供专家服务。 （二）ⅩⅩ证券激励措施 详见附件 （三）ⅩⅩ好银行ⅩⅩ分行城南支行奖励措施 由ⅩⅩ好银行ⅩⅩ分行城南支行确定。 五、活动的形式 此次活动除了在ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行城南支行进行三方存管业务网点营销外，双方还可以采取联合开办理财讲座、社区营销、高端客

预算会计第一次作业复习资料

预算会计》第一次作业答案 你的得分：100.0 完成日期：2017年05月21日12点33分 说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。 一、单项选择题。本大题共14个小题，每小题2.0 分，共28.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.在下列会计核算的一般原则中，事业单位与企业单位会计核算不同的是（）。 A.历史成本计价原则 B.及时性原则 C.权责发生制原则 D.专款专用原则 2.核算、反映和监督国家和各级政府预算资金的集中、分配及其结果的会计是（）。 A.财政总预算会计 B.行政单位会计 C.事业单位会计 3.财政总预算会计预算支出的列报口径，主要是（）。 A.实际支出数 B.银行支出数 C.财政拨款数 4.下列各项，属于财政总预算会计登记账务的原始凭证是（）。 A.国库报来的各种收入日报表及其附表 B.税务机关的缴款凭证人 C.国库经收处日报表 D.应缴预算收入的单位或个人的缴款书 5.财政部门借给下级财政部门预算资金时，会计核算的科目是（）。 A.暂付款 B.与下级往来 C.预拨经费 D.借出款项

6.各级财政在动用上年结余设置或补充预算周转金时，在会计上要作（）处理。 A.减少预算结余 B.增加一般预算支出 C.增加基金预算支出 D.增加国库存款 7.按现行“分税制”预算管理体制规定，增值税为中央、地方共享税，其共享比例为（）。 A.75％和25％ B.70％和3O％ C.80％和20％ D.65％和35％ 8.“调出资金”帐户年终余额应转入（）帐户。 A.“调入资金” B.“基金预算支出” C.“基金预算结余” D.“预算结余” 9.年度终了后，按照国库制度的规定，支库应设置（）天的库款报解整理期。 A. 5 B. 4 C.10 D.15 10.预算周转金属于（）类帐户。 A.资产类 B.负债类 C.净资产类 D.支出类 11.一般预算收入的确认以（）为准。 A.征收机关的收纳数额 B.缴入国库经收处的数额 C.缴入基层国库（支金库）的数额

教师业务学习笔记完整版

教师业务学习笔记 如何才能打造出高效的课堂? 课堂教学是实施素质教育的主要阵地，实践能力和创新精神的培养，应该首先从课堂教学上予以突破。而提高课堂教学效率就成为当前的首要任务。那么究竟如何才能打造出高效的课堂呢？ 一、充分的课前准备 我们知道，没有预设的课堂是放任的，也是杂乱无章的，必然也是低效的。要创造高效的课堂，充分用好这四十五分钟的每一秒，充分的课前准备就显得非常重要了。我们不能因为自己预设得不充分、目标掌握得不明确，对于课堂即时生成调控不力而浪费时间。新《标准》）针对学生不同年龄段的身心特点，对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》，在制定教学目标的时候，要严格按照《标准》的要求对照执行。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不同层次的学生要求达到的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学内容。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练习；而对于那些后进生，我们也可以为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。

此外还要明确每节课教学的重点与难点，而不在面面俱到，不要胡子眉毛一把抓；体会学生学习过程中的困难之处，重点加以突破；合理地讲练，每节课都要有比较深入的信息反馈与调整，确保每节课中目标的达成度。 二、师生角色的分配要科学。 著名教育家陶行知先生指出：“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”所以教师在传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。 我们要鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，要给学生质疑的时间和空间，使学生可以随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变“学会”为“会学”，会“发现问题－分析问题－解决问题－再发现问题”养成勤于思考的习惯。 在教学过程中，要真正发挥学生的主体地位。这就要求我们老师的教学方法要有根本的改变。我们要让学生先学，让学生按照老师揭示的教学目标，在导学提纲的指导下进行看书、自学。然后老师再根据学

第章财政总预算会计作业

《政府与非营利组织会计》课下作业题 第4章财政总预算会计概述作业 作业要求：(只做其中的主观题于本子上) 1．从左到右以摘要、借贷方向、会计科目名称和金额排列（后三项应错位书写）； 2.“摘要”是一个会计科目一个，每个科目书写应不同且简明扼要； 3.出现书写错误，采用规范的改错方法，不能随意采用涂攺、擦刮和用化学溶剂。 一、名词解释 1．财政总预算会计：是各级政府财政部门核算、反映和监督政府财政总预算执行情况和的一门专业会计。财政总预算会计的主体是各级政府，而不是各级政府的部门。 2．一级政府一级预算：指各级政府都编制相对独立完整的财政收支预算，并设立财政总预算会计进行相对独立完整的财政预算收支会计核算。共分五级政府五级预算，即中央政府财政预算；省、自治区、直辖市政府财政预算；设立区的市、自治州政府财政预算；县、自治县、不设区的市、市辖区政府财政预算；乡、民族乡、镇政府财政预算。 3．财政总预算会计的一般原则：是财政总预算会计在组织会计核算时应当遵循的基本要求或指导思想。包括真实性原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、专款专用原则、实际成本性原则、重要性原则等。 4．财政总预算会计的收付实现制原则：指财政总预算会计在确认收入和支出时，一般应当以实际收到或者付出货币资金为标准，而不是以应收或者应付财政预算资金为标准。财政总预算会计采用收付实现制原则，有利于将财政总预算会计的核算基础与政府财政预算的编制基础保持一致，进而有利于财政总预算会计如实反映政府财政预算的执行情况和结果。 5．财政总预算会计的专款专用原则：指财政总预算会计对于有指定用途的资金应当按照规定的用途安排使用，并分别进行单独的核算和反映。在财政总预算会计管理的预算资金中，一般预算资金、基金预算资金、国有资本经营预算资金都应当分别进行核算和反映。 二、判断题 1．财政总预算会计的主体是各级政府的财政部门。 ( ) 1．×。财政总预算会计的主体是各级政府，而不是各级政府的财政部门。各级政府的财政部门本身是一个行政单位，适用行政单位会计。 2．我国实行一级政府一级预算，共分设五级政府五级预算。各级政府都编制相对独立完整的财政收支预算，并设立相应的财政总预算会计对本级政府的财政预算收支进行相对独立完整的会计核算。( ) 2．√。 3．我国各级政府财政总预算会计都进行相对独立完整的财政预算收支会计核算．因此，各级政府财政总预算会计之间不组成一个相互联系的财政预算信息网络。 ( ) 3．×。尽管我国各级政府财政总预算会计都进行相对独立完整的财政预算收支会计核算，各级政府财政总预算会计之问仍然组成一个相互联系的财政预算信息网络。例如，本级政府财政总预算会计需要将本级政府财政预算收支信息与所属下级政府财政总预算会计核算的下级政府财政预算收支信息进行汇总，编制包括本级政府和所属下级政府在内的汇总的财政预算收支信息，并报上级政府财政总预算会计。经过逐级上报后，直至汇总到中央财政部，形成国家财政预算收支信息。 4．财政总预算会计实际上是一种资金会计，它的核算对象是各级政府的财政预算资金，它不核算政府的实物资产。（） 4．√。 5．财政总预算会计反映的信息具有宏观性和公共性的特征，即它所反映的信息广泛涉及社会公共利益。 ( )

科学学科教师业务学习笔记共8次

科学教师业务学习笔记(一) 时间:2012年9月17日 内容:小学科学新课程标准 课程性质: 小学科学课程是一门以培养学生科学素质为宗旨的义务教育阶段的核心课程,在小学课程设置中与其他主要学科一样,具有十分重要的位置。科学素质的形成是长期的。早期的科学教育将对一个人科学素质的形成具有决定性的作用。科学素质一般包括:对自然现象的好奇心和求知欲,运用基本的科学知识和技能认识自己和周围世界的能力,具备进行科学探究所必需的科学思维和方法,与自然界和谐相处的生活态度等。 小学科学课程是一门综合课程,能够最有效地综合自然科学各个领域(如物质科学、生物科学、地球与环境科学)和技术领域中最基础的知识和技能。 小学科学课程是一门具有活动性质的课程,能够最大限度地将科学探究活动过程呈现在课程内容中。 小学科学课程与并行开设的小学语文、小学数学、小学品德与生活、品德与社会等课程,构成小学生完整的知识结构,同时又为7—9年级的科学课程,以及分科的物理、化学、生物、地理课程的学习打下良好的基础。 科学教师业务学习笔记(二) 时间:2012年9月24日 内容:小学科学新课程标准 1、科学课程标准的基本理念有哪些?

科学课程要面向全体学生;学生是科学学习的主体; 科学学习要以探究为核心; 科学课程的内容要满足社会和学生双方面的需要; 科学课程应具有开放性; 科学课程的评价应能促进科学素养的形成与发展。 2、科学课程标准前言部分的核心观点是什么? 核心观点包括小学科学课程是以培养小学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程,这是对小学科学课程性质的定位。既说明了这门课程以培养小学生的科学素养为目标,又是处于启蒙阶段的教学。 科学教师业务学习笔记(三) 时间:2012年10月8日 内容:小学科学新课程标准 总目标: 通过小学科学课程的学习,使学生掌握关键的基础科学知识和技能,培养科学兴趣和思维习惯;了解科学探究的基本过程和方法,并应用于力所能及的科学探究活动;了解科学和日常生活以及社会可持续发展的关系;理解求真务实、开拓创新是科学精神的核心。 科学术教师业务学习笔记(四) 时间:2012年10月22日

企业管理的三重境界

企业管理的三重境界 企业管理的三重境界： 从“无”到“有”，再从“有”到“无”。 第一重境界：“无” 此时的“无”，是真正的“无”，无产阶层，创业者面临的是“一片荒无”的景象，无资金，无订单，无优势，无人气，无管理……就象大多数初涉职场的“草根”，无房，无车，无钱的“三无青年”。 对于大多数创业者来说，创业初期真是太多的辛酸与无奈，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的无限惆怅与感慨。 创业初期，企业在创业初期最大的挑战就是“预防企业倒闭的风险”，根不谈不上管理，也请不起专业的管理人才，管理团队的创建更是难上加难。销售、技术、财务、生产、质量、物流、人事等都由创业者（老板）自己担任，甚至集总经理、基层干部、采购员、业务员、杂工等多种职位于一身，真可谓是“能者多劳，劳而无功，事倍功半”，顾此失彼，压力重重，蹒跚学步，负重前行。 对于一个优秀的创业者来说明，在外在物质真“无”的阶段，优秀的创业者的精神世界是最富有的，具备坚忍不拔的意志，远见卓识的战略眼光，勇于创新的技术，废寝忘食的工作，耐得住寂寞与清贫，远离繁华与喧嚣。 第二重境界：“有” 此时的“有”，是真“有”。经过几年甚至更多长时间的打拼，企业开始进入快速发展阶段，事业如日中天，有订单，有资金，有技术，

有人气，有管理…..总之,当初期盼已久的梦想基本实现。 企业在第二重境界“有”的核心是企业的规范化管理和标准化管理，才能确保企业基业长青，确保企业持续健康发展。 有些企业表象上看似“有”，实则还是停留在真“无”的第一重境界，主要体现在以下“无”的状态： 1、无明确的工作目标； 2、无严谨的工作计划； 3、无系统的运作流程； 4、无具体的管理标准。 工作目标：财务指标，非财务指标（绩效指标/KPI指标）。 工作计划：年度经营规划，月度工作计划，周工作计划，日计划（日排程）。 运作流程：企业运营的价值连接流程（输入与输出），运营流程，生产运作流程，质量管控流程，物流体系流程，人力资源模块流程，产品开发流程等等。 管理标准：员工手册，管理规定，岗位说明书，作业指导书，工艺卡等等。 有管无理：为管理而管理，企业管理流于形式，企业内部资源（人、财、物等）没有有效利用，企业管理效率低，管理效果差。 关于企业管理的理论真可谓包罗万象，汗牛充栋，智者见智，仁者见人仁。 有些人认为，管理的越规范，企业就死得更快；还有些人认为，

第三方存管知识问答(第一部分)

第三方存管业务介绍和知识问答（第一部分） 一、什么是“客户证券交易结算资金第三方存管”? 简称“第三方存管”，是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金存取。 二、“第三方存管”方式和以往方式的异同？ 不同点：按照“券商托管证券，银行存管资金”的原则，将客户证券交易结算资金由过去的券商管理，转为现在银行管理。 相同点：证券交易操作保持不变。 三、推行“第三方存管”制度的意义？ 证监会推行“第三方存管”制度，主要是为了从制度上避免券商挪用客户证券交易结算资金，有效的防范系统风险，更好的保护投资者的合法利益。 四、实行“第三方存管”对客户有什么好处？ 资金更放心：券商管证券，银行管资金，客户证券交易结算资金的安全有银行和券商的双重信用作为保障，确保客户资金的兑付，客户资金的安全最大限度上得到保障。 存取更省心：客户可以通过银行柜台、电话银行、ATM机等多种方式进行资金的存取和使用；个人客户可以通过银行电话、券商柜台，券商委托电话，机构客户可以通过银行柜台等多种方式完成资金划转。 服务更贴心：同时成为券商和银行的客户，可以享受券商和银行的各种综合理财服务。 答疑 一、什么是证券交易结算资金银行薄记账户？ 答：指客户在存管银行开立的银行结算账户下以专项保留形式实现的、专门用于存放客户证券交易结算资金的薄记账户。该账户与客户在证券公司开立的资金账户建立对应关系。 二、第三方存管业务与传统的“银证转账”的区别？ 答：第三方存管业务：个人客户在银行开立并指定一个银行结算账户（借记卡），其下设的证券交易结算资金薄记账户用于存放证券交易结算资金，个人客户可以通过电话银行和证券公司柜台，或拨打证券公司的委托电话进行银证转账，在其指定银行结算账户内，将资金在一般银行结算资金与证券交易结算资金之间进行划转，资金变动信息实时传递给证券公司保证金账户。机构客户在推行第三方存管之前，以电汇、票据、现金等方式实现资金在证券公司营业部的存入或支取。在推行第三方存管之后，机构客户也将纳入第三方存管银证转账系统。机构客户在银行开立并指定一个银行一般结算账户，其下设的证券交易结算资金薄记账户用于存放证券交易结算资金，并到银行办理账户与机构客户在证券公司开立的资金账户建立对应关系，之后可以通过银行柜台的银转证交易或证转银交易，实现资金在银行和证券公司之间的转账。 传统的银证转账：个人客户在证券营业部开立资金账户存放证券交易结算资金，资金账户与银行结算账户为两个独立的账户，客户通过拨打证券公司（或银行）的转账电话实现资金在银行结算账户与证券公司资金账户之间的相互划转。 三、如果客户现在没有时间办理存管签约手续，是否影响证券交易？答：不影响证券交易。根据券商对客户公告提示的内容，大部分券商都要求客户在某个时间段之内完成纸质第三方存管三方协议的签署，否则证券公司有权暂停客户的证券转银行交易。 四、办理存管签约手续需要携带哪些证件？

会计制度设计2016年下半年第一次作业

会计制度设计2016年下半年第一次作业 问题 1 库存现金的盘点制度不包括( )答案 所选答案：会计人员的日常实地盘点 问题 2 若企业的银行存款收付业务较少，则企业与银行对账的频率至少是( )答案 所选答案：每月一次 问题 3 科目汇总表账务处理程序( )答案 所选答案：定期（天、周、旬）根据记账凭证编制科目汇总表，再根据科目汇总表登记总分类账问题 4 经营账户是成本和损益类账户的统称。经营账户的结账，一般有两种设计方法：一种是月度结转一次；另一种是年度结转一次( )答案 所选答案： 按月结转对反映月度数字比较清楚，便于编制月度报表。按年结转则可以反映年初至本期的累计情况，有利于和计划对比及检查进度，在实际工作中，大部分企业都采用按月结转方法，以及时提供和分析会计信息 问题 5 以经营管理者为主要考虑对象，立足于解除经营者的受托责任而选择会计政策( )答案 所选答案：经营者立场 问题 6 对利润中心的重要考核指标是( )答案 所选答案：贡献毛益 问题7 建立专人保管制度，采用永续盘存制，严格财产清查制度，严把“入库”、“出库”两个关口是下列哪项业务实施内部控制的要求( )答案 所选答案：盘存业务 问题8 下列情况，不符合物资明细分类账设置方法是( )答案 所选答案：只设壹套账 问题9 领料单与限额领料单的设计中，有重大差异的项目是( )答案 所选答案：累计实发数量

在存货计价方法设计中，下列说法不正确的是( )答案 所选答案：期末存货按历史成本原则反映 问题11 固定资产报表的设计包括( )答案 所选答案：固定资产盘点明细表设计 固定资产盘盈盘亏表设计 固定资产折旧计算分配表设计 问题12 设备更新申请批准程序设计包括( )答案 所选答案：设备更新计划必须经过审批才能实施 财会部门参加合同的会签 问题13 设备报废清理程序的设计包括( )答案 所选答案：设备报废必须经过审核后才能办理 对固定资产增减变动及时做好记录 定期核对使用部门、设备部门和财会部门的固定资产卡片，并保证账卡账实相符问题14 存货业务处理程序的设计包括( )答案 所选答案：材料发放程序的设计 委托加工材料发料程序的设计 委托加工材料完工、验收、付款程序的设计 低值易耗品发放程序的设计 问题15 存货业务记账程序的设计包括( )答案 所选答案：双重登记法 汇总账页与库存月报结合法 余额轧差法的应用 问题16 采购业务的内部控制要点包括( )答案 所选答案：正确反映采购材料或商品的数量、成本和价格差异 正确组织与供货单位的货款结算 保证采购合同的严格执行 维护采购物资的安全与完整

小学教师业务学习笔记

小学教师业务学习笔记（一）时间：2016年9月 学习内容： 一、好课要达到的基本要求 （一）堂好课没有绝对的标准，但有一些基本的要求。就我们“新基础教育”而言，我认为一堂好课要达到的基本要求是： 有意义，即扎实的课。在这节课中，学生的学习是有意义的。初步的意义是他学到了新的知识；再进一步是锻炼了他的能力；再往前发展是在这个过程中有良好的积极的情感体验，使他产生更进一步学习的强烈要求；再发展一步，在这个过程中他越来越会主动地投入到学习中去。这样学习学生会学到新东西，学生上课，“进来以前和出去的时候是不是有了变化”，没有变化就没有意义。一切都很顺，教师讲的东西学生都知道了，那你何必再上这个课呢？所以第一点是有意义的课，也就是说，它是一节扎实的课。 有效率，即充实的课。表现在两个方面：一是对面上而言，这堂课下来，对全班学生中的多少学生是有效的，包括好的、中间的、困难的，他们有多少效率； （二）是效率的高低，有的高一些，有的低一些，但如果没有效率或者只是对少数学生有效率，那么这节课就不算是比较好的课。从这个意义上，这节课应该是充实的课。整个过程中，大家都有事情干，通过你的教学，学生都发生了一些变化，整个课是充实的，能量的大的。有生成性，即丰实的课。这节课不完全是预设的，而是在课堂中有教师和学生的真实的、情感的、智慧的、思维的、能力的投入，有互动的过程，气氛相当活跃。在这个过程中既有资源的生成，又有过程状态生成，这样的课可称为丰实的课。 二、好课标准 怎样的课才是一堂好课? 见仁见智，众说纷纭。我本着“莫被传统禁锢思想，不为时尚放弃永恒”的理念，提出十条标准，就教于大家。 （一）、目标明确。从知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三个维度上确定立体的目标。师生认同，指向明晰。

川大 预算会计 第二次作业

首页- 我的作业列表- 《预算会计》第二次作业答案 你的得分： 94.0 完成日期：2014年02月19日 21点05分 说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，而选项旁的标识是标准答案。 一、单项选择题。本大题共14个小题，每小题 2.0 分，共28.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.下列单位不属于事业单位范畴的是（）。 ( D ) A.气象局 B.林业研究所 C.出版社 D.福利企业 2.行政单位无偿调入的固定资产，按（）入账 ( A ) A.估价 B.市场价格 C.重置完全价值 D.计划价格 3.实行按预算外收支结余的数额上缴财政专户的事业单位，收到预算外资 金收入时应列入（）账户。 ( A ) A.“事业收入” B.“其他收入”

C.“其他应付款” D.“预收账款” 4.事业单位依法收取的罚没收入应列入（）账户。 ( D ) A.“事业收入” B.“其他收入” C.“应缴预算款” D.“应缴财政专户款” 5.收到外单位捐赠未限定用途的财物，应列入（）账户 ( D ) A.“事业收入” B.“经营收入” C.拨入专款 D.“其他收入” 6.留存单位的专款结余应列入（）账户 ( C ) A.“事业结余” B.“经营结余” C.“事业基金” D.、“专用基金” 7.行政单位对于暂时无主款应先作（）处理。 ( A ) A.暂存款

B.暂付款 C.应缴预算款 D.应缴财政专户款 8.清理报废固定资产人员的工资，应计入（）账户 ( A ) A.“专用基金” B.“事业支出” C.“其他收入” D.“固定基金” 9.某事业单位融资租入科研仪器一台，租赁协议确定的设备价款为60 000 元，另支付运输费1 000元，途中保险费3 000元，安装调试费6 000元。则该项固定资产的入账价值应为（）元。 ( D ) A.60 000 B.61 000 C.66 000 D.70 000 10.以材料对外投资，按合同协议价记账，若合同协议价大于材料账面价值， 则其差额列入（）账户。 ( D ) A.“其他收入” B.“事业收入” C.“经营收入” D.“事业基金” 11.专款结余按规定留归本单位使用部分，形成（）

教师业务学习笔记内容.

1、学习型组织理论视角下的教师专业发展(2009.9 一、教师专业发展的内涵 本文所探讨的教师专业,不是局限于教师所教学科或研究领域,而是包含整体意义上以教育工作者身份从事教书育人的专门职业。作为一种专业,其核心特征一般包括以下几点:一是共享的专业知识或技术文化;二是专业自主权;三是专业伦理或服务理想。 从国内外对教师专业发展的相关研究看,主要包括教师的专业成长过程和促进教师专业成长的教师教育。在中国有学者认为,教师个人在师资培育阶段、任教阶段和在职进修阶段都必须持续地学习与研究,不断发展其专业内涵,逐渐达到专业圆熟的境界。[1]具体地说,教师专业发展是指教师个体在其整个职业生涯中,依托专业组织,通过终身专业训练,习得教育专业知识技能,实施专业自主,表现专业道德,不断增长专业能力的过程。[2]回顾当前教育学术界有关教师专业发展的论述,可把教师专业发展的理论研究归结为三大取向:理智取向的教师专业发展、实践—反思取向的教师专业发展和生态取向的教师专业发展。[3]教师专业发展不仅要注重教师的理论性知识,而且要注重教师的实践性知识,应该以教师的专业知能为基础,行动反思为导向,以对实践经验的持续探究为途径,充分发挥教师的专业自主和专业道德,不断提升教师专业素质和创 新能力。 二、基础教育新课程改革进程中教师发展存在的问题 基础教育新课程改革呼唤教师向多重角色转变,教师是集促进者、组织者、参与者、引导者、开发者、研究者、学习者、评价者于一身的人,新课程改革对教师的这些要求无疑给教师带来了严峻的挑战,教师如何提高专业发展的意识和能力,更有效地促进学生全面、健康、和谐的发展是教育面临的迫切问题,教师是基础教育新课程改革取得成功的重要保证。然而,教师在专业发展过程中面临种种问题。 (一教学观念转变不到位

执行力的三种境界和三个层次

执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题,无论是国际大公司还是国内民营企业,无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界,我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现,其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。因此,一个企业是否能够持续稳健发展离不开高效的组织执行力。 而做为企业的中高层管理者其所具备的执行力境界、其所创导或引导的执行力组织氛围直接关乎所在企业的长远发展,甚至可以讲起到生死攸关的关键作用。因为中高层管理者在组织架构中起到承上启下的功能,具有中流砥柱般的存在价值,其能否很好的领悟领会公司领导者的战略意图,并转化和分解成阶段性工作任务和目标,最后有效组织实施达成,就是其执行力强弱好坏的最终表现。 执行力的三种境界 做为中高层管理人员,其所具备的执行力应有三种境界,分别是“做正确的事情”、“把事情做正确”、“把事情做圆满”。每一种境界都需要中高层管理人员应具备一定的知识、技能、管理能力以及见识、经验等来支撑,而且要求越来越高,相对应的就是对企业发展的贡献越来越大。如果中高层管理人员执行力的境界不高或不好,直接结果就是劳命伤财耽误时间,从而给企业发展带来阻碍,甚至危机。 首先,做正确的事情。这是中高层管理人员执行力最基本的要求,也是首要达到的境界。做正确的事情,就是要求在开始做时,工作的方向导向就把握得很到位,做出来的工作规划计划没有偏差和失误,否则就会造成差之毫厘,缪之千里,后面做得再正确也是徒劳,反而损害更大。举个简单比方:本来要去北京,结果我等却往广州方向前往,这是南辕北辙;其实经费有限制,我等却谋划头等舱机票,这是异想天开;近期正遇高铁瘫痪,我等按之前惯例执意选择高铁出行,这叫自以为是,都属于没有做正确的事情。 因此,做为中高管理人员,做正确的事情就需要认真研究分析公司领导者的战略构想和意图,把握其中的重点和要点,并根据现实条件和状况,结合现有的资源和能力,拟定出可行性方案和计划。 其次,把事情做正确。这是中高管理人员执行力的第二个境界,也是最容易出现各种各样问题的阶段。把事情做正确,就是按照既定的工作计划和方案,有条不紊、循序渐进的组织实施,逐一实现各个阶段性任务和目标。举个简单比方:要去北京到中央电视台上节目,我等也拟定出可行性出行计划,可是一出门就有人走失找不见、到了北京只会人家听不懂的宁波话、迷路却找不见也买不到北京地图、路上分开打几辆的士人员又走散、不断有人要找厕所耽误很多时间、背包被偷没了通讯工具、开销出现超支……结果就是没把事做好,错过节目录制时间,无功而返。 因此,做为中高管理人员,把事情做正确需要在既定的工作规划基础上,进行人员的组织分工、必需的训练和宣导、必备资源的整合和备选、阶段性回顾和总结、因地制宜进行优化调整、必要的评估和奖惩等。 第三,把事情做圆满。这是中高管理人员执行力的最高境界,也是任何企业都最期望和需要的,同时也是要求最高。把事情做圆满,简而言之就是自动自发、没有任何借口、善始善终,能够基于现实的状况和条件,灵活整合和运用现有的资源,把现有的能力发挥至极致,锁定目标,不达目标誓不罢休。如同电影《斯巴达300勇士》:影片中展现最深刻的就是强大的执行力,国王列奥尼达在腹背受敌的情况下,命令希腊联军的主力迅速撤退,以保存实力。自己亲率300名斯巴达士兵面对潮水般汹涌而至的50万强大的波斯敌人奋勇迎战,一不恐惧、二不怯战,在不成功则成仁的精神感召下,他们用长矛猛刺,把长矛都折断了,又拔出佩剑劈砍,把佩剑都砍断了,斯巴达的勇士们杀退了敌人四次猛烈的进攻,最后斯巴达300勇士全部壮烈牺牲,用鲜血唤醒了世人,并将此精神永传后世。柳传志称联想为“斯巴达方阵”,王石称“万科要成为斯巴达加雅典的企业”,任正非号召华为学习“亮剑”精神,这些就并非偶然。 因此,做为中高管理人员,把事情做圆满一定是以身作则、身先士卒,明确既定的工作任务和目标并形成共识,有效选配和组织训练有素的员工,充分整合和积蓄必要的资源和能力,竭力发挥每个员工的所长,并灵活有效地组织实施,在过程把控的基础上以结果为工作导向。

邮政储蓄第三方存管业务流程

邮政储蓄第三方存管业务 第一部分：转托管 致 电 提示要点 注意事项：股票在第二天转到证券账户。 客 户 经 理 客户、银行网点 本人持有效身份证、证券账户卡、邮政储蓄银行存折或卡，到邮政储蓄银行网点办理确认手续 交易部第三方存管预指定业务 本人持有效身份证、证券账户卡、邮政储蓄银行存折或卡，到华林证券鹤山东升营业部开立资金账户 本人持有效身份证、证券账户卡，到原托管的证券营业部 撤销上海指定（沪A 股票）、转托管（深A 股票、席位号： 240800券商名称：华林证券鹤山东升路证券营业部）

第二部分：新开户（当天完成三方确认流程） 致电 客户、银行网点客户经理 提示要点 本人持有效身份证、邮政储蓄银行存折或卡，到华林 证券鹤山东升路证券营业部开立证券账户、资金账户 交易部第三方存管预指定业务 本人持有效身份证、证券账户卡、交易卡、邮政储蓄 银行存折或卡，到邮政储蓄银行网点办理确认手续 注意事项：深交所规定开立的深A证券账户的费用为50元，上交所规定开立沪A证券账户的费用为40元，为优惠广大邮政储蓄三方存管的客户，优惠期内开立以上两个证券账户只需50元。

第三部分：存量客户转邮政储蓄银行第三方 （两天完成三方变更流 程） 第三部分：填写第三方协议要求 客户签名 账户：银行帐号 本人持有效身份证、邮政储蓄银行存折或卡、证券账户卡、交易 卡，到华林证券鹤山东升营业部办理三方变更业务 客户提前一天把资金账户的现金余额转空为零（不需到现场） 账户名称：客户姓名 存管银行：兴业银行 第三方存管开通/变更申请表 本人持有效身份证、证券账户卡、交易卡、邮政储蓄银行存折或卡，到邮政储蓄银行网点办理确认手续

(完整版)业务学习笔记

小学教师业务学习笔记（1） 教师角色新思考 提到教师的角色，从古自今有过很多的经典的描述，既有“蜡烛、春蚕、园丁、人梯”等传统美誉，也有“导师、母亲、朋友、合作者”等崭新形象。最近，因为一些意外的事件，让我对教师的角色又有了新的思考。 一、教师要是一位出色的语言大师。 前不久，就因为教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，生发出了一些不必要的麻烦；在平时课堂上，就因为有一些教师语言表述的不清楚、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应该有的缺憾；在教育学生的过程中，就因为部分教师说话不把握尺度、不注意分寸，使得学生心灵受到很大的伤害，造成了很多无法挽回的悲剧等等一些事例，都表明了教师的语言表述能力是何等的重要。教师要完成职业使命，必须成为一位出色的语言大师！ 二、教师要是一位优秀的心理医生。 现在的孩子心理问题越来越多，要想把学生培养成合格的有用之人，就必须正视孩子们的心理问题，因为心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理健康的因素有许多，心理问题产生的原因也相当地复杂，作为一名新时期的教师，就要通过学习多掌握一些心理知识，对有心理问题的孩子进行必要的开解和辅导，使之走出不健康的心理阴影，健康快乐地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生！ 三、教师要是一位细心的保健医师。 前日，一名学生在课堂上突然抽搐倒地，老师吓得惊慌失措，找来的学校领导比较有经验，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢复，原来孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比如一个淘小子在课间不小心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师应该做哪些工作？随着季节的改变、天气的突变、传染病的来临等，教师又要给学生提醒些什么？这些都是每个教师

销售的三重境界

销售的三重境界 2010/10/12/8:20来源：中国营销传播网作者：姚继华 有这样一个大家熟知故事，讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历，故事概要如下： 第一个小商贩，得知老太太要买李子后，就不亦乐乎地忙着向老太太推荐他那“又大又红又甜的李子”，而老太太却摇了摇头，毫不感兴趣的就走了。第一个小商贩纳闷了：屡试不爽的推销说词，我这一招对谁都管用，怎么在老太太身上就不灵了呢？ 第二个小商贩，同样得知老太太要买李子后，并没有向老太太急于推销自已的李子，而是进一步询问老太太想要什么样的李子。出乎意料的是，老太太告诉他想要买酸的李子，而且越酸越好，第二小商贩看时机成熟就趁机向老太太介绍：我这里是李子专卖店、品种齐全、物美价廉，正好有一批从某某地刚进货的新鲜酸李子……。结果可想而知，老太太买了一斤酸李子，第二个小商贩也露出来得意的笑容。 到这里故事还没有完，老太太似乎还是不满意，又走向第三个小商贩。 第三个小商贩，重复了第一个、第二个小商贩的询问过程，但还是没有发现有商机，因为老太太已经买了酸李子，不会再买李子了。而第三个小商贩并没有就此放弃，而是进一步好奇的询问：大妈，李子要甜才难得，为什么你偏喜欢酸李子呢？——原来是，老太太的儿媳妇怀孕了，惟有酸的李子才解其“谗”。第三个小商贩，往细里一想豁然开朗，其实老太太的深层次需求不是买李子、也不是买酸李子，而是疼儿媳妇亦或是疼尚未出世的孙子多一点吧？于是，第三个小商贩向老太太说到：大妈，恭喜您马上要抱孙子了，你知道为什么孕妇偏喜好吃酸水果吗？那是因为，一般酸的水果都含有大量的维生素XXX，不仅孕妇爱吃，对胎儿健康的发育也非常有帮助，比如酸橙子、猕猴桃、杨梅等都有同样的功效。同时，科学研究证明，各种水果所含的营养元素比例是不一样的，如果能够将各种酸水果搭配着吃，效果会更佳……”在第三个小商贩这里，老太太没有买李子，但却同时买橙子、猕猴桃、杨梅各买了一斤。 类似的故事还有很多，我们不防先对上述故事再进行一个简单的回顾分析。 第一个小商贩，我们评价他是一个勤奋敬业的推销员，熟知自已的产品，精于总结自已的产品优势特点，充满激情地向客户进行推销。不足之处在于，只从自己的产品与经验出发，不顾客户的需求变化。 第二个小商贩，我们评价他是顾问式销售的业务精英，通过询问，清晰地了解客户的购买意图后，并有针对性的进行推荐，大大的提升销售成功概率。不足之处在于，只停留在了解客户的显性需求，不能深入的挖掘客户的真正购买动因，只能满足客户简单、表面的需求。第三个小商贩，我们评价他为解决方案营销的高手，善于挖掘客户的深层次需求，结合自身丰富的产品、行业知识，向客户提供针对性的解决方案。客户的深层次需求往往是模糊、难以发现，有时甚至客户本身也不能清晰地表达。作为营销人员，就应该是所经营产品、行业的专家，能够根据客户需求提出针对性的解决方案。特别是针对行业客户的销售，由于涉