镇江市石桥中心小学语文教研组工作计划

镇江市石桥中心小学语文教研组工作计划镇江市石桥中心小学语文教研组工作计划范文

一、语文教研组组织结构。

组长：马卫东

组员：马祥英李海琴赵雯朱丹朱佩芳

朱佩清张荣仙张兰芳赵小燕朱旦

谢琴朱静朱惠玉

二、学期语文教研工作情况回顾。

20XX年我组教师积极参加了学校主课题小学生语文学习过程中“自我评价”的指导研究》的实验，全期开展教研活动12次。如：学习新的教学理念，探讨课堂教学的方法，研讨语文教学过程的措施及出现的问题等等。坚持上好校内一节好课。

三、本期语文组教研工作思路

1、进一步做好学校语文教学研究工作，让课题研究深入人心、深入课堂，切实做到课题研究与语文教学研究紧密结合。

2、加强制度建设，完善语文教学研究的制度管理，做好每一位语文教师的考核工作。

3、加大语文教学研究工作，通过上好研究课、评课说课、举行教学讲座、教研沙龙等形式，切实提高我校教师教学研究水平和教学水平，为学校的整体发展打好基础。

四、本期语文组教研工作的安排。

课程改革是今后语文教研组相当长时间内教研工作的重点。结合我组实施研究的一个主课题，本期教学研究的基本内容是：

1、随着课改实验的展开，以市局、中心学校和学校教科室下发的学习材料为蓝本，结合语文课改实际，及时组织学习先进的教育理念，增强语文教师的`业务能力，提升语文教研组的教研层次，形成自己的特色。

2、努力提高教学质量，扩大课堂容量，加强语文学科与其他学科之间的整合，切实提高课堂教学的质量。

3、进一步进行学校主课题《小学生语文学习过程中“自我评价”的指导研究》的实验研究，重视实验老师优秀教学案例、教学心得和教学论文的搜集和整理。

4、参加区“优秀教育教学论文”评选。

5、上好校“一节好课”并认真作好评议工作。

6、进一步完善各项规章制度和各种资料的整理。

7、组织教师观摩教学实况，研讨语文教学热点问题。

8、编印学校教师优秀论文集。

9、组织校级青年教师评优课和“我的讲座”活动。

家具销售个人工作总结范文

家具销售个人工作总结范文 工作了一段时间是否有什么收获跟感悟呢?作为一名职场中人，一定要养成写工作总结的好习惯。家具销售个人工作总结范文是为大家准备的，希望对大家有帮助。 年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。

二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。

2018教研组工作计划

20xx-20xx学年度第一学期初中理科教研组 工作计划 一、指导思想：以学习新课程标准为动力,把探索优化导学案的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究,结合“自主学习，共同探究”的学习模式进行实践训练。树立教研组团队合作意识，加强教学常规建设和课题研究，积极开展校本研究，进一步提高我校理科整体的教学水平。二、工作要点 1、切实加强教学常规管理，积极实践课改的新理念、新思路，提高课堂教学效率。 2、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展新教材研究工作，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用。 3、认真开展集体备课和课题研究活动，加强教研组团队合作意识。 4、继续开展对青年教师的“观摩课”学习实践，帮助中青年教师快速成长，提高本组教师的课堂教学能力。 5、认真组织师徒结对活动，充分发挥本组老教师的带头作用。 6、深化课题研究，提升教师科研素养，积极撰写教改论文并参加各级的评比。 7、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，形成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。 8、立足课堂，在有效教学策略上深入实践与研究。三、具体措施 1、加强理论学习，提升教师素质。 进一步认真学习《课程标准》，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重难点，严格执行新标准的指导思想，提出具体可行的教学方法。继续开展教科研活动，各位教师要加强学习，努力实践，善于总结，积极参与校本教材的研发工作，提高教科研能力，及时认真地填好《教研活动记录》，积极进行教学改革创新。

2、加强教学常规管理，常规常抓，常抓常新。 向常态工作要质量，以作业规范为抓手，进一步规范教学行为，强化常态工作的质量意识。教研组长要加强得组内教学工作的管理，经常深入课堂，了解、检查本组教师的教学工作情况。每月要对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查，以便及时发现问题、解决问题。 3、加大课堂教学改革力度，做到“有效教学”。 课堂教学改革以适应我校学生实际为宗旨，探索适合学生实际的教育教学方式方法，把“先学后教，当堂训练”的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究，实现课堂教学理念的更新。从而做到课堂教学的有效性。 4、加强年级组集体备课的教研活动，强化教研功能。 继续实行集体备课制，备课组长要把好本组的教学质量关，每位教师应明确树立集体质量意识，切实做好备课过程中的各个细节，充分发挥年级组的集体智慧，备出优质课，特色课，全力打造实用课。共同探讨“新课程、新标准、新教法”的教学模式；同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格。 5、加快培养青年教师的步伐，为学校的可持续发展打下坚实的基础。把“观摩课”活动、师徒结对活动当作培养青年骨干教师的途径，并作为教研组的一项长期的重要的工作来抓，为学校的可持续发展打下坚实的基础。校内公开课活动要以青年教师为主，让他们在习惯于上公开课的前提下帮助他们提 高上公开课的水平。一阶段下来从他们当中选出代表参加青年教师教学风采大赛活动、与兄弟学校共同教研活动等，进行较高层次的锻炼。 6、认真抓好毕业班和非毕业班教学工作。 （1）、九年级面临升学考试的压力，理科组老师要齐心协力认真做好教学工作，回顾和总结上届九年级毕业班教学中的得失，根据本届毕业班学生的实际制订出切实可行的教学计划，系统全面细致地梳理初中的知识，加强中考命题研究，积极收集中考信息，研究中考试题特点，预测出题方向，理科组的每位教师坚持每月做一套中考题。其他教师也要关注毕业班教学，献计献策，争取使我校在中考中取得优异成绩。 （2）、做好七、八年级数学的教学研究与常规教学，任课教师要面向全体，抓

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，__等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势.但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的，基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？ 2:市场预测. 综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快.所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明： 1:中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多，像__等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

小学语文教师年度工作计划书(完整版)

计划编号：YT-FS-1365-85 小学语文教师年度工作计 划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

小学语文教师年度工作计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 小学语文教师年度工作计划书 一、指导思想 本学期的语文教学，以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，针对学生实际情况，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。在课堂教学中努力体现粗细化理念，努力提高教学质量。 二、教学任务及目标 1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读，学习普通话，识字146个。能正确认读学过的多音字，能辨

别形近字。会读写396个词语，一部分会运用。 2、继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。会毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势都要正确，养成认真写字的习惯。 3、能正确、流利、有感情地朗读课文。会背诵指定的课文。能借助中心句，正确领会课文的中心思想;能分清文章中的事物与联想;能提高默读的速度;能选择句子的表达方式;学会积累词语，养成良好的读书习惯;会读科普文章，初步掌握阅读方法，了解科普文章的语言特点。 4、能联系上下文，结合生活实际或查字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。 5、能借助字典或有关资料独立阅读适合的读物，了解主要内容。逐步养成课外阅读的习惯。 6、乐于参与讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适度。听他人说话认真耐心，能抓住要点。

家具销售工作总结范文

范文一加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱 施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解, 针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会 有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。在xx家具各 位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完 成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了 良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会 赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们 所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适 合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关 注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分 利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的 沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用： 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这 些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且 可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家 具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

小学语文科组工作计划

小学语文科组工作计划 2017——2018学年度第二学期 阳江市高新区平冈镇中心小学六（3）班苏益齐 一、指导思想 以学校工作计划为核心，以新《课标》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，不断探索有效的课堂教学方法和策略，提高课堂教学效率，提高教师的专业理论水平和教学实践能力努力营造开放的、适合主体发展的教学氛围，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、认真学习领会《语文课程标准》教学理念和策略，积极投身于新课改中。 2、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 3、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 4、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与能力的提高。 三、主要工作 1、加强语文教师对《语文课程标准》和业务知识的学习。组织所有语文教师“集中——分散—集中”等形式进行研读，做到准确理解、认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略。 2、落实教学常规，提高教学效率本学期采用新教育本课框架，以年级为单位，分单元备课，要求教师要认真把握教材，研读教参，

抓住重难点，结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案，教案尽量达到适合老师上课，但是每位教师在上课前要对教案进行修改，加入自己对教案的理解和设计。对于作业的设计与批改，要认真对待，每月要接受学校的检查，不仅次数要达标，对于作业的设计、批改情况、学生的书写等方面也要力求达到要求。 3、强化课改意识，改变教研形式本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展：即教师发展、学生发展。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散，集体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表，努力提高全组教师的业务水平。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学，使每次研课都能让老师从中有所学习，有所收获。 4、丰富教研活动，提高教研水平(1)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。(2)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。(3)确立本学期以“习作教学”为主题，开展科研立项工作，并要是其系统化，条理化，做到项目分明，责任落实。以此作为提高

家具销售个人工作总结范文

家具销售个人工作总结范文 年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。 二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户

就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。 四、与同事合作 合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。 销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。

中心小学数学教研组教研工作计划示范文本

中心小学数学教研组教研工作计划示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

中心小学数学教研组教研工作计划示范 文本 使用指引：此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 指导思想： 本学期继续以《数学课程标准》为指导，树立科学发 展观，坚持以人为本，协调发展的原则，解放思想，大胆 创新，以科研为依托进一步确立课程标准的基本理念，坚 定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力 为重心的素质教育，转变教研工作的理念，改进教研方 法，积极探索新课程背景下的小学数学教学新思路，提高 课堂教学效率，大面积地提高教育教学质量。 具体工作： 一、加强学习，提升理念： 组织全体数学教师学习《国家数学课程标准》（修改

稿），正确把握其内涵，并在教学中大胆实践，积极探索，通过不断的实践、反思、修正、完善，使数学课堂教学更加民主、开放、创新、高效，学生真正成为学习的主人，教师真正成为教学的组织者、指导者和参与者。 1. 认真组织教师学习新的学科《课程标准》，使本组每位教师能够了解新的《课程标准》的理念，目标、原则、内容编排及实施建议。 2. 在学习的基础上围绕问题组织研讨。 二、立足课堂，以研促教。 1.教研重点。课堂教学是实施素质教育的主渠道，只有遵循学生的认知规律，心理特征，学科特点，切实按课程标准办事，才能有效的提高教学质量。因此优化教学过程仍是我们本学期课堂教学改革的一个重要内容，积极开展新标准理念下的教学方式的研究。能用新《课程标准》指导自己的教学工作实践，重点进行“自主性、探索性、合

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销；__遇到财务问题，市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩. 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，

小学语文教师年度工作计划书完整版

编号：TQC/K646 小学语文教师年度工作计 划书完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

小学语文教师年度工作计划书完整 版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 小学语文教师年度工作计划书 一、指导思想 本学期的语文教学，以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，针对学生实际情况，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。在课堂教学中努力体现粗细化理念，努力提高教学质量。

2020年家具销售工作总结【多篇】(最新资料)

2020年家具销售工作总结【多篇】工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能反映一个人的工作能力。那么关于每一年的年终工作总结又是怎么写的呢?想要了解吗?下面是小编为大家带来的有关2020年家具销售工作总结精选【5篇】_关于销售工作总结范文，但愿对你有借鉴作用。 关于销售工作总结范文【篇一】 弹指之间，20__年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20__年，更好地完成工作。 机遇和挑战是我们家居人20__年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在____各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。 一、首先在____车间学习家具知识： 1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周

期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 二、自身销售修养方面： 1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，____领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

教研组工作计划3篇

教研组工作计划3篇 一、指导思想 1、以全面贯彻落实党的教育方针，全面实施新课程标准，全面提高教育教学质量为中心，以实施素质教育为突破口，结合语文教研组特点，充分发挥教师在 教育教学中的作用，通过活动的开展来调动教师的积极性，形成较浓厚的教学教 研氛围。 2、以学校工作计划和教导处工作计划为指导，积极贯彻上级教育部门关于教学教研的意见，认真学习，适时反思和总结，创新教学方法，提高课堂教学效率。 二、工作目标 1、理论学习。坚持学习新课程理论，学习新课程标准，进一步明确初高中阶段语文教育教学目标，探索教育教学方法，提升教育教学理论修养 2、课堂教学研究。深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，提高课堂教学效率，提高教育教学质量。 3、教研教改。认真开展课题研究，提升教师个人研修能力，促进学校语文学科教学长足发展。 三、工作思路 (一)、加强常规教学过程管理，提高教学质量。 1、组织本组教师深入解读新课程标准，新课程教学法，新课程教学设计相关理论专著，加强理论与实践并重的观念，促使教师从观念到行动的彻底转变。 2、加强课堂教学的管理和研究，以课堂为主阵地，合理、科学、有效地进行

课堂教学，向课堂要质量，要成效，提高课堂单位时间的使用率。 3、继续推行集体备课制度。强调教师之间的协调合作，资源共享，互相学习，共同成长。备课组长按教学内容划分不同内容的主备课负责人，主备课人要提出 备课内容的重难点分析，教法的组织和学法的指导，本单元检测评价和分析。备 课组活动还要加强对语文练习的研究，做到精要，实用，不做无效作业。各班作 业要尽量统一，便于讲评和集体调研。 4、规范日常教学常规，各教学环节要认真落实。备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反 思不要走过场。听课评课活动要准时参加，认真记好听课笔记，做好评课反思工作。 5、继续落实好“传帮带，结对子工作”。一是组织本组教师学习掌握多媒体技术，以网络教研为平台，夯实教师教学基本功，促进教师自身的成长。二是关 心青年教师的成长。指导教师要深入课堂，具体指导，有针对性，有实效。 6、服从学校教导处的安排，做好教学常规检查，努力做到有记录，有总结，有提升。 7、配合政教处搞好校园文化活动。充分利用学校的读书资源，组织学生读好书。各年级要组织好学生读书活动，除高三年级之外，要求每生本学期必读一本 名著，选读一两本好书。教师加强检查和督促。 (二)加强课题研究管理，提升研修能力。 组织教师认真上好公开课、研究课及示范课。教研组每位成员要紧密结合课 题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率，努 力做到：自觉学习理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，落实每

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。 但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

第二学期小学语文工作计划

第二学期小学语文工作计划 导读：本文是关于第二学期小学语文工作计划，希望能帮助到您！ 一、教研工作总体目标： 本年度小学语文工作，围绕“注重实效，提高质量”这一目标，结合我区教学实际，依托今年我区的教学评估工作，以提高教育教学质量为核心，以为学校教学服务为宗旨，为教师教学、学生学习为出发点，对全区小学教导主任及语文教师开展各种培训活动，同时，为突出活动的实效性，培训活动之后采取不同形式的评价措施，以达到三个提高： （一）提高小学教导主任指导教学的能力。 （二）提高教师学习和使用新课程、新教材的能力。 （三）提高课堂教学效率。 二、主要工作： 3月份： 五年级下册新教材培训（中旬） 培训时间：1天 参加人员：各学区及学校教导主任；全区小学五年级语文教师；小学语文中心教研组成员 培训内容：上午：讲座“立足教材开发课程资源，全面提高学生的语文素养”各年段课标对比及其教材分析及各部分教学建议（结合课例）

下午：①“追寻李白”文学单元及其教学 ②观看课例 ③评价：问卷式评价 4月份： 1、“xx年年----2011年度第一学期小学语文学科试卷分析” （上旬） 培训时间：半天 参加人员：3---5年级语文教师；各学区及学校教导主任； 小学语文中心教研组成员 培训内容：针对新课标下小学语文命题思路和发展方向，结合我区上学期期末质量检测试卷，从整个小学阶段试卷的命题思路、我区3---5年级考试情况分析及存在问题、本套试卷各部分设计意图及各个版块中体现的年级的层次性、对今后教学的指导意见等方面开展专题讲座。 培训评价：待定 2、积极筹备期中检测工作，检测后收集并整理检测结果及分析。 5月份： 1、成立矿区首届“小学语文校本研修专业团队培训班”并开展活动。（中旬） 参加人员：各学校教导主任、部分骨干教师（中心教研组优先）40人左右。 培训内容：①结合集体备课，开展“文本解读”讲座 ②参加培训学员分组，并集体同备一课

办公家具销售半年工作总结

2013办公家具销售工作总结 2013已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下： 一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使 用方法、保养及维修知识欠缺。 2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生 产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。 3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同区 域市场分析不够；工程进度认识不够。 4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆 放的美观性没有概念。 5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿态、 语言、动作等)传递信息；陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话 题，不能临机应变处理客户的一些疑问。 二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自 我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对 不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在 工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。 2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋 友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。 3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后 安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾 的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待 突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的 销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作 中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单 机会。篇二：某家具公司销售员的工作总结 某家具公司销售员的工作总结 浏览：本日：11 本周：38 本月：524 总数：1396 减小字体增大字体

教研组工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-6535-29 教研组工作计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

教研组工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 指导思想： 本学期将继续贯彻“以学生的发展为本”的基本理念，以教学新课程理念为指导，以课堂教学为核心，加强课堂教学研讨，不断提高教师的教学水平；围绕区教科中心提出的结合新课程中发现的新问题开展研究活动；以培养学生的灵活创新意识和实践能力为重点，改善学生的学习方式，使学生通过有效的学习活动认识数学，理解数学，获取知识，积累学习方法，充实学习情趣，发展创新意识和实践能力。 加强教研组建设，以争创优秀教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的智慧，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。

工作目标： 1、通过主题性研讨活动，有针对性的解决教学中的疑难杂症。 2、通过专家引领，共同研讨，提高数学学科的教学水平，确保完成学校提出的各项指标； 3、立足课堂，让学生轻轻松松学数学； 4、深化数学课题研究，进一步提高数学教师的理论水平和专业素养，提升数学教师科研素养； 5、激励全组成员不断反思教学，总结教学经验，促自身专业成长。 具体工作： 常规工作： 1、抓好教研组的常规工作，定期举行教研活动，积极组织教师参加各级教研活动，定期检查备课笔记，教研组内交流教案，定期分析教案的质量。 2、抓好青年教师的传、帮、带工作。要在教材分析、教学资料、备课、讲课、生活等方面多给以帮助，并在思想上多给以关心，充分发挥他们的长处，使他