2016销售佣金计算支付方式
2016年销售佣金计算支付方式
一、销售任务（Quota）
（1）销售任务是每个销售必须完成的基本业绩要求，每年一考核。
（2）销售经理的任务包括个人的和其带领的团队的任务。
（3）销售任务和最后的佣金挂钩。
二、销售佣金计算：
1、佣金构成：
佣金= 基本佣金＋奖励佣金
基本佣金= 对应的佣金提成率% *累计回款额
奖励佣金= 基本佣金*（1+奖励比率）（年底算一次）
2、基本佣金
（一）基本佣金= 佣金提成率* 累计回款额
（二）佣金提成率：
销售额S（万）1 提成率（%）10 15 20 25 销售经理=销售基本佣金*25% 3、基本佣金及奖励佣金条件 原则：考核销售（经理）全年的业务情况。销售的奖励考核以销售本人的任务指标；销售经理的考核，以个人任务+团队任务为考核指标。 （1）基本佣金 A、100%佣金（以下条件满足其中之一）： a、完成规定的100%回款额任务； b、完成规定的125%以上销售额任务； B、佣金扣除： a、90%≤回款额任务＜100%，则得到提成的90%。 b、50%≤回款额任务＜90%，则得到提成80%。 c、回款额<10万, 则得到提成为0%。 （2）奖励佣金 A、15%全年佣金奖励（以下条件需全部满足）： a、回款额任务>115%的指标额； b、所在团队整体回款额任务不低60%。 B、20%全年佣金奖励（以下条件需全部满足）： a、回款额任务>130%的指标额； b、所在团队整体回款额任务不低60%。 C、25%全年佣金奖励（以下条件需全部满足）： a、回款额任务>150%的指标额； b、所在团队所在团队整体回款额任务不低60%。 三、销售佣金支付： 1、基本佣金统计每个月统计一次，并于次月底前支付。 2、基本佣金统计发放必须满足：销售额≥15万，累计回款额≥10万。 3、基本佣金第一次发放80%，余额在完成全年规定回款任务之后一次性发放。 4、奖励佣金：必须基于基本佣金，于下一年第一个月一并发放。 5、佣金和销售任务额一年一考核！跨时间段作废。 6、佣金部分的个人收入所得税由公司代缴代扣。 7、销售经理领取方式和销售一样。 四、佣金和销售额一年一考核，跨时间段作废。 五、本协议解释权归公司，所有未尽事宜协商解决。 销售确认签字： 日期： 业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件 及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收 销售人员提成方案 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自2017年1月6日起执行。 方案二：销售提成方案 圆通快递价格申通快递价格中通快递价格汇通快递价格韵达快递价格省内8+2 9+48+26+2 江浙沪10+5 9+59+48+4 广东10+5 11+510+48+5 8+4 江西15+516+1011+812+8 安徽15+1013+1011+510+5 河南15+1016+1013+812+8 山西15+10 16+1013+812+8 河北15+1016+1013+812+8 湖北152+1016+1011+812+8 湖南15+1016+1011+612+7 12+8 北京15+1016+1013+812+8 天津15+1016+1013+812+8 山东15+1016+10138 10+8 12+8 广西15+1016+1013+812+8 贵州15+10 16+1013+812+8 陕西15+10 16+1013+8 重庆15+10 16+1013+812+8 四川15+10 16+10 13+8 12+8 甘肃20+10 18+10 16+10 18+15 宁夏15+10 18+10 16+8 18+15 青海15+10 18+10 16+8 18+15 云南15+10 16+10 16+10 12+8 辽宁15+10 18+12 16+10 15+10 吉林15+10 18+12 16+10 15+10 黑龙江15+10 18+12 16+10 15+10 内蒙古15+10 18+12 16+10 15+12 海南15+10 15+12 13+8 12+8 新疆20+20 20+15 21+15 18+15 西藏20+20 25+20 25+20 35+25 香港30+20 台湾35+30 澳门40+35 天天快递价格顺丰快递价格EMS快递价格 CCES快递价 格 宅急送快递价 格 省内6+2 13+37+4 6+2 8+2 江浙沪7+3 22+127+5 7+310+4 广东7+3 22+127+5 7+3 10+4 销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？ 分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率： （一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 2017六大快递涨价的时间 在行业竞争加剧，成本不断上涨的情况下，快递业员工流失严重。今年春节前后各地出现快递公司基层网点倒闭、快递员停工、快件积压等情况。当时业内有观点认为，快递员收入过低，影响快递业发展。据悉六大快递公司联合涨价，那么具体是什么时候开始涨价呢。以下是cN人才小编搜集并整理的六大快递涨价的时间有关内容，希望对大家有所帮助! 近日，“每日经济新闻”记者一则关于全国六大快递企业集体“涨价”的消息在网上传开。根据报道，圆通、申通、中通、韵达、百世、天天快递十分“默契”，纷纷在企业内网发布《关于全网派费调整的通知》，同步要求所有派件网点的派费在原有基础上上调元/票，派费实施时间均为6月1日。 淘宝“包邮”卖家：担心其他费用提升 5月17日，新京报记者联系上数位淘宝卖家。他们纷纷表示暂未收到“快递派送费上涨”的通知，但对于这一政策是否会影响店铺今后经营模式，店家分为两派：对经营无任何影响，以及“不得不改变策略，以免出现巨大压力”。 记者联系上一家销售正品潮鞋的店铺老板周飞，他表示“不存在任何影响”。“首先鞋类单品价格较高，基本都是在 1000元至2000元;其次我们每月销售在1000笔上下，每个 “之月销售额基本保持在100万元以上。”周飞向记者解释到， 前和快递谈好的价格是不超重情况下每单7元，每个月快递费在7000元左右，即使现在每单派送费上涨元，也不过多出150元，对每个月利润影响不大。” 不过在淘宝经营衣架、笔筒等日常小物品的何健，却对快递派单涨价颇为头痛。记者了解到，尽管目前他的店铺每月销量保持在4000至5000单，这些货品价格大多都仅为几元钱，每单利润微薄，店铺每个月利润不过5000至6000元。 “之前店铺承诺满15元包邮，但如果快递派送费涨价的话，那么按照每单多出元，每个月也要多支付600元至750元。”尽管看似对何健影响不大，但让他焦虑的是，这次派单上涨是否会引发快递行业其他费用提升，例如首重的费用。如果届时其他费用也提升的话，自己“满15元包邮”的策略，只能宣告停止，“不然真的是多卖多亏。” “此次派送费上涨，对淘宝‘10元包邮’的卖家影响较大。”5月17日，记者采访曾在淘宝经营3家皇冠店的资深卖家陈奕时，她向记者解释到，“淘宝店铺所销售的货品，单价越大，派单涨价影响反而不大，毕竟利润相对较厚。反而那些‘10元包邮’、薄利多销的店铺将会受到冲击。本来为了跑量，单品利润就较薄，如今运费成本上涨，相对来说压力更大。” 春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。和别人分享知识，那才是永恒之道。 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的 强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩 二、适用范围 本制度适用于公司销售部 三、销售人员薪资构成 薪资结构= 底薪+ 绩效+ 提成+ 奖金 四、销售人员薪资设定 基本工资：2500元 绩效：1000元 试用期：（基本工资+ 绩效）× 80% + 提成 正式期：基本工资+ 绩效+ 提成 奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖 五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资 一同发放。 六、提成及绩效制度 1、销售人员提成 小于5万5% 大于等于5万6% ①销售提成= 销售额× 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资× 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资+ 提成）计算 七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超 额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元 3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元 4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖 各省快递公司价格表 始发地快递名字中通圆通韵达申通 电话号码 、、、 各目的地首重/续重首重/续重首重/续重首重/续重 北京 安徽省7+5 10/6 12/10 10/8 15/8 上海市10/6 10/810/8 15/6 江苏省10/6 12/1010/8 15/6 浙江省10/6 12/1010/8 15/6 山东省10/5 15/610/8 15/4 江西省7+6 10/7 12/810/8 15/6 湖南省10/7 12/1010/8 15/8 湖北省10/6 12/1010/8 15/8 河北省7+5 10/510/810/8 12/4 河南省7+5 10/610/810/8 15/6 山西省9+8 10/712/1210/8 15/6 陕西省10/712/1210/8 15/8 北京5+1 6/28/2 5/1 8/2 天津7+5 10/410/88/6 8/3 重庆9+8 10/712/1010/8 15/8 四川省9+8 10/712/1010/8 15/8 贵州省13+12 10/812/1010/8 15/10 福建省7+6 10/812/1010/8 15/8 广西省9+8 10/915/1210/8 15/8 广东省10/912/1010/8 15/8 云南省9+8 10/915/1210/8 15/10 海南省12+10 10/915/1210/8 15/12 辽宁省7+6 10/615/1010/8 15/6 黑龙江省10/715/1210/8 15/8 吉林省10/612/1210/8 15/8 新疆20+18 15/1518/1515/12 18/15 甘肃省13+10 12/1015/1210/8 15/8 西藏无12/1015/12 18/15 青海13+10 12/1015/1215/12 15/10 内蒙古（二连 浩特、赤峰、 乌兰浩特、锡 林浩特、满洲 里、乌海、阿 拉善 9+8 10/715/1218/10 15/8 宁夏无10/712/1018/12 15/8 2016年快递行业分析报告(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2016年1月 目录 一、宏观经济是影响快递公司业绩的关键 3 1、快递业务量跟随GDP增长，同时受网购驱动 4 2、经济繁荣催生提价和产品结构升级 6 二、寡头垄断格局下二三线企业崛起8 1、未来三年快递业务量将保持25%的年复合增速10 2、行业龙头市占率下降，二三线企业集中度提升11 三、横向并购提升份额，纵向并购产生协同13 1、联邦快递通过并购实现海外扩张13 2、民营快递借力资本完成并购，提升行业集中度15 四、成本控制是提升盈利能力的核心要素16 1、人工和燃油费用是降低运营成本的关键16 2、业务量增长预期决定资本开支计划18 五、申通快递借壳艾迪西，将成为快递第一股19 1、三部分构成申通快递借壳上市方案19 2、量价齐升和并购预期是公司未来看点19 六、快递物流相关上市公司19 1、艾迪西20 2、德邦物流20 3、准油股份20 网购需求催生未来三年快递业务量CAGR 25%。快递业务量与宏观经济呈现较为明显的正相关关系，同时也受网购需求驱动。目前，快递业务量中60%-70%的包裹来自于电商配送需求，受益于网络购物市场交易规模的爆发增长，2011-2014 年快递业务量高增长。预计未来三年国内快递业务量将保持25%的年复合增速，网购交易规模的增长仍是其主要驱动因素。 行业龙头市占率下降，二三线企业集中度提升。2014 年申通快递业务量235 亿件，首次超过行业龙头邮政速递和顺丰排名第一。2015 年前3 季度，圆通快递业务量占比21%，超过申通成为新的行业第一名。同时，以邮政速递为代表的国企市场份额从2007 年的593%下降至2014 年的15%。预计在资本的支持下，二三线快递发展迅速，有望超越行业平均水平。 横向并购提升份额，纵向并购产生协同。根据国外成熟市场经验，拥有资本和规模优势的企业将通过并购的方式寻求进一步发展：横向并购扩大网络覆盖范围，提升市占率，最终实现行业集中度进一步提升；纵向并购实现产业链上下游之间的业务协同。国内快递行业呈现寡头垄断的格局，前8 家企业市占率80%左右。顺丰速运、申通快递、圆通快递等具有资本和规模优势的龙头公司，将成为未来推动行业并购的主体。 销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定 一、工资、奖金标准 销售人员工资、奖金按月计发，具体见下表： 2014年考勤工资标准为2500元，绩效考核按公司相关制度统一执行。 二、试用期工资标准 试用期限为三个月。试用期内签署100万元及以上订单者，可提前转正；试用期满无订单但有发展潜力者，可降薪转正。 三、销售费用 1、销售费用由公司总体控制，总额为销售额的6～10%。新开发项目不超过10%，后续项目不超过6%，其它介于两者之间。 2、归属于具体项目的销售费用包括：技术支持（包括投标、产品演示、试用、现场试验等）费、交际费、客户来宁招待费等。 3、销售人员差旅费和通信费限额包干使用，先借支、后凭票报销。交际费在无提成情况下可先借支，结算时在提成中扣除。 四、提成的计算方法 1、试验设备按项目类型分为四档，具体见下表 代理产品销售额计算：开票额扣除代购价款计。 2、提成比例调整 （1）超额完成个人销售指标，提成比例上浮，具体按下表： （2）对于逾期付款的项目，提成比例相应下降，降幅按逾期数额和时间计算，为（未到款/应到款）*（逾期月数/6个月）；若回款是远期（3个月以上）承兑汇票，在结算提成时须扣除当期贴息； （3）对于激烈竞争项目，公司将调动更多资源或降价给以支持，若成交价格低于公司产品市场指导价的20%-30%，提成比例相应下降1-2个百分点； （4）参与公司主导开创性大单的区域销售人员按1%计提成； （5）设备试用（公司同意）超过三个月或交货后一个月内不验收，提成比例降为1%（因设备或技术服务质量问题者除外）； （6）当便携式产品的销售价高于市场指导价时，溢价部分按下表分配结算： 五、提成的分配 对于一人跑的项目，提成直接结算给本人；对于协同作战的项目，提成的75%发给主导人，另25%由区域经理根据团队各人贡献的大小进行分配。 六、提成的发放 1、对到款90%以上的项目按实际到账金额结算，当季发放70%，另30%于次年春节前发放。 2、结算时有应到未到款的（≥5万元），所有提成暂缓发放，待款到时一并发放。 3、结算时销售人员须用有效票据冲销所有开支，若不能冲平则剩余部分按个人应缴所得税率扣税。 4、销售人员未到期离职，在无应到未到款的情况下，对到款90%以上的项目按离职前到账金额进行结算，其余都不再结算（离职时另有约定者除外）。 七、相关事项 1、上门项目以工作汇报中有无记录来界定（自然是本区域内的）。经办项目由公司承担相关费用并决定经办人，成交后按1%计提奖金给经办人，其销售额归项目所在区域，不归个人。 2、对给本区域代理商或其他区域销售员提供技术支持的，根据支持强度给予销售额的0.5%-1%的奖励。 3、销售人员独立在外交验货或维修，奖励500元/次。 德邦物流收费标准2019 Deppon Logistics致力于成为以客户为中心的综合物流供应商，涵盖快递，快递运输，车辆，仓储和供应链。截至2016年8月，该公司已开设了6900多家标准化商店，覆盖了中国32个省级行政区域的大部分一线和二线城市。它拥有9600多辆运输车辆，总面积超过124万平方米。以下是各大网站收集的德邦物流价目表的最新收费标准： 除上述运输费用外，德邦物流还为某些服务增加了一些额外费用：1.送货上门（价格待议） （1）门到门取件费：在标准门到门取件范围内，根据同一顾客， 同一地点（不包括收市费），每趟收取30元。请向本地网络咨询特定的现场接收区域。 （2）门到门送货费：最低送货费为55元，在公司距网络30公里以内的送货范围内；公司的非送货范围超过30公里；300公斤以下的票为55元/票，300公斤以上的票为0.2元/公斤。货运量大于500kg或大于2.5立方米的单个发票，最低为100元/票，参考标准为0.2元/ kg或40元/立方米，较大者为佳。 请联系当地的送货部门以了解具体费用。 2.高级 保险运输是指运输企业和托运人根据托运人对货物价值的声明确定的一种特殊运输方式。托运人向承运人声明所托运货物的实际价值，如果货物有危险，可以据此给予赔偿。保费=保险金额*利率。 运输方式 性质 最低收费率远距离精密航空运输，精密汽车运输（长）8元4‰短距离精密汽车运输（短）和精密城市运输6元 3.代收货款的服务费 当送货客户将货物出售给到达客户时，德邦物流可以为送货客户向到达客户收取货款，并在承诺的退款期限内汇款，这样您就可以安全，及时地退还货款。资金。 （1）三天退款：第三天向客户付款，收取10000元以下费用的0.5％，10000元以上费用的0.4％；最低为10元/票，最高为100 销售人员工资方案 销售人员薪资管理方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成； 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比 3、销售提成比率： 提成等级销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员完成销售额90％以上百分之十 销售人员完成销售额50％以上百分之七 销售人员完成销售额30%以上百分之五 4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 7、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 （二）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 淘宝快递价格表包括了圆通快递淘宝协议价格表、申通快递淘宝协议价格、中通快递淘宝协议价格、韵达快递淘宝协议价格、e邮宝的价格。 烈日1914友情整理分享 中通快递报价表 注：1、如轻泡物则按：长×宽×高/6000=计算重量（单位：厘米）； 2、首重按1公斤计，续重按每公斤计； 3、以上报价限中通网络覆盖区域； 4、此价格只为省际之间快件指导价，部分省份由于地理位置跨度较大，实际价格和此价格可能有所出入，具体可联系当地中通公司咨询。 烈日1914友情整理分享 始发地山东省 烈日1914友情整理分享 元/kg 首重续重 安徽省15 10 上海市8 6 江苏省10 8 浙江省10 8 山东省8 3 江西省12 10 湖南省15 12 湖北省15 10 河北省12 8 河南省12 8 山西省12 8 西藏18 16 陕西省10 10 北京10 6 天津10 4 重庆12 10 四川省12 8 贵州省12 12 福建省12 8 广西15 10 广东省12 8 云南省12 10 海南省12 10 辽宁省12 10 黑龙江省12 10 吉林省12 10 新疆15 15 甘肃省15 12 内蒙古14 12 青海14 12 宁夏15 12 本文来自淘巧网 烈日1914友情整理分享 申通快递淘宝协议价格表 烈日1914友情整理分享 地区价格1公斤续重(每公斤) 到达时间(工作日) 浙江省6元/kg 2元/kg 1个工作日 上海市6元/kg 2元/kg 1个工作日 江苏省6元/kg 2元/kg 1-2个工作日 安徽省10元/kg 8元/kg 1-2个工作日 广东省13元/kg 10元/kg 1-2个工作日 福建省13元/kg 10元/kg 1-2个工作日 山东省13元/kg 10元/kg 2个工作日 湖北省13元/kg 10元/kg 2-3个工作日 湖南省13元/kg 10元/kg 2-3个工作日 江西省13元/kg 10元/kg 2-3个工作日 辽宁省16元/kg 15元/kg 2-3个工作日 河北省16元/kg 15元/kg 2-3个工作日 河南省16元/kg 15元/kg 2-3个工作日 吉林省16元/kg 15元/kg 2-3个工作日 黑龙江省20元/kg 15元/kg 2-3个工作日 四川省18元/kg 15元/kg 2-3个工作日 陕西省20元/kg 15元/kg 2-3个工作日 山西省20元/kg 15元/kg 2-3个工作日 甘肃省20元/kg 15元/kg 2-3个工作日 广西省18元/kg 15元/kg 2-3个工作日 贵州省18元/kg 15元/kg 2-3个工作日 云南省20元/kg 15元/kg 2-3个工作日 北京15元/kg 10元/kg 2-3个工作日 某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容） hr经理人实战终极 大典人力资源常用计算 公式 HR管理词汇英汉对 照 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 （含技术部、行政部） 第一条目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。 第二条适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 第三条销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。 2 、 发放月薪=底薪+提成。 第四条销售人员底薪设定 试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为 6000x0.7,车补600元，即4800元；销售员试用期工资统一为 1800x0.7,即1260元，通过试用期考核进入正式工作期限。 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间。 第五条绩效工资发放比例 销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销售组长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。 第六条提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直到贷款全部回收； 2、零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定的县级代理价格的1?3倍。 3、工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级代理价格。 4、销售提成二销售额X销售提成百分比； 5、提成计算方法： 5.1、市、县级代理商招商提成=营业额X销售提成百分比； 5.2、市、县级代理商后续拿货提成二货款总额X销售提成百 分比； 5.3、零售销售提成二销售额X销售提成百分比； 5.4、工程类、弱电项目销售提成二销售额X销售提成百分比; 销售人员薪资提成及奖 励制度 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 4、销售提成比率： 团队销售额的百分比。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、咨询顾问薪资构成： 1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 单位:元 五、销售任务提成比例： 顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励 4、销售提成比率：（X意指实际完成人数） （一）咨询顾问： （1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。 （2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。 （3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。 销售人员薪资及销售提成管理制度(讨论稿) 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2100元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费 绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分补助工资=通讯费+差旅费 五、绩效工资： 销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售总监根据公司的总目标进行分解落实，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照月任务的50%计算，第三个月开始按照任务的100%计算；签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成 百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价产品提成-低价销售承担金额 净销售额=销售额-成本-费用 成本=材料成本+工人工资+生产损耗(5%)+水电费+机器折旧+房租费等 费用=销售人员工资+管理人员工资+利息+运费+邮费+保险费+客户方提成+招待费+车旅费+通讯费等 4、销售提成比率： 房地产销售人员工资与佣金提成制度 为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度： 一、基本工资制度 基本工资制度为： 置业顾问：1500——2500元/月（按工龄确定） 销售主管：3000——4500元/月 销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： 在完成30套销售量基础上，，佣金提成按1.5‰计算； 在完成35套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.8‰计算； 在完成40套销售量基础上，超额完成5--6套，佣金提成按2‰计算； 在完成50套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按2.5‰计算； 完成100套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1。5‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。 四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金500元。团队销售提成方案
销售人员提成方案
2016快递价格表
销售与提成的分配方案
(完整版)销售人员提成方案参考
2017六大快递涨价的时间
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