沙盘模拟毕业设计

重庆信息技术职业学院

专业综合实训

题目：项目管理沙盘模拟实训综合分析报告选题性质：□设计 报告□其他

院系电子工程学院

专业楼宇智能化工程技术

班级

学号

学生姓名

指导教师

年月日

前言 (3)

一、实习目的与意义 (4)

二、实习时间 (4)

三、实习地点 (5)

四、实习内容 (5)

（一）、工程的背景 (5)

（二）、工程的基本概况 (5)

1、项目名称 (5)

2、项目周期 (5)

3、施工图纸 (5)

4、项目的任务 (6)

5、项目承包范围和内容 (6)

6、工程造价 (6)

7、工程量表 (6)

（三）、具体数据分析 (7)

1、融资渠道 (7)

2、第1个月资金流出 (8)

3、第2月份的资金流出 (12)

4、第3月份的资金流出 (14)

5、项目的成本分析 (16)

6．综合分析 (17)

五、实习总结 (17)

现如今项目管理成为当今社会的潮流。在国际化市场上，项目管理已获得了广泛应用。从最初的国防和航天领域迅速发展到目前的电子、通讯、计算机、软件开发、建筑业、制药业、金融业等行业甚至政府机关等众多领域。其方法和手段都是在项目管理实践中发展起来的，可以说，项目和项目管理的发展是工程和工程管理实践的结果。经过多年的发展，项目管理已发展成为一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练的学科。

项目管理它是一种体验性的互动学习，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新，它是把企业内部结构和管理的操作通过数据分析全部展现在模拟沙盘的盘面上。其主要利用沙盘的各种应用工具，通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和全面提升管理能力。其各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成小组而每一个小组的成员各司其职，自己完成自己本分的职责的同时，共同探讨完成对企业的经营。

项目管理是施工企业利润的源头和信誉的窗口。它作为现代管理学的重要分支，越来越受到企业的重视。沙盘模拟教学的理论与实践融于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，随着中国经济日益深刻地融入全球市场，国内企业已越来越多地开始采用项目管理模式。项目管理的好坏直接决定着企业的市场份额，只有占有更多的市场份额，企业才能不断发展壮大，从而企业的利润也会不断增多。

随着社会的发展，项目管理已经成为我们工作中不可缺少的一部分。毫无疑问，项目管理在企业管理中起到了重要的作用，大型企业之所以能够井然有序，完全得益于科学、有效的项目管理的实施。因此只有学好项目管理的理论知识才会对我们以后上岗实践打下坚实的基础。为我们以后自己创业管理一个公司也有一定的理论知识基础，能够熟悉建筑工程项目管理的全过程主要工作内容，培养“敢于创新，争创一流”的企业管理思想。

一、实习目的与意义

沙盘模拟的学习重点是让学生通过起初老师的讲解和培训，使我们了解项目管理的基本思路和流程，并通过动手实践模拟一个真实企业的运营过程的学习，总结自己所学认识到项目管理在沙盘盘面的具体操作及其在企业运营中的重要性，让我们知道如何利用项目管理去使自己的企业在如今竞争压力巨大的市场上把脚站稳。从而真正了解一个真实企业的运营过程。

通过模拟企业经营运作的全工程，直接探讨经营的本质，彰显人才在企业经营战略目标中的重要作用。让学生在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。扩大学生的技术与管理眼界，了解建筑业中采用的新技术、新材料、新工艺和新的组织管理模式的情况。

使学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，掌握企业运营的基本逻辑和基本方法、提高工程项目管理素质、提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识的能力，培养学生“争创一流”的企业管理理念和综合能力，为学生将来选择就业岗位提供一个基本指导方向。

二、实习时间

2014年11月19日—2015年1月7日

三、实习地点

重庆信息技术职业学院金龙校区2-410

四、实习内容

（一）、工程的背景：

本次实训课程的主题是利用项目管理的知识来设计凯旋门工程的最优方案。首先，我们先定义一个项目：项目是一个组织为实现自己既定的目标，在一定的时间人员和资源约束条件下，所开展的一种具有一定独特性的一次性工作，从而确定凯旋门工程属于一个项目。

项目管理与项目截然不同，他是使用各种管理方法、技术和知识为实现项目目标而对项目各项活动所开展的管理工作。我们现在就用项目管理的理论知识对凯旋门工程设计周密的战略性的项目计划。针对凯旋门工程的项目管理需要从以下方面入手：项目时间管理、项目成本管理、项目风险管理、项目采购管理等。综合利用项目管理知识使得凯旋门工程在规定的时间内，成本和质量最优的条件下，使得该工程满足甚至超越利益相关者要求与期望，被客户所接受。凯旋门工程的甲方报量是320万，我们要使得自己利润最大就必须利用项目管理理论知识把成本压缩到极限。

（二）、工程的基本概况：

1、项目名称：凯旋门工程最优分析

2、项目周期：

（1）工期要求： 12 周，每月按照4周计算

（2）工期奖罚：竣工每延误1周，罚款10万；每提前1周，奖励

万

3、施工图纸：

图4-1 凯旋门施工图纸

2003 ERP沙盘模拟大赛策划书

ERP沙盘模拟技能竞赛策划书 活动背景 ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，个代表着C EO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营一个资产的销售良好，资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略，产品研发，设备投资改造，生产能力规划与排程，物料需求计划，资金需求规划，市场与销售，财务经济指标分析，团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手，产品老化，市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，参赛的同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业的经营过程。 活动目的 1、通过宣传让更多的同学去了解ERP沙盘模拟，借助ERP沙盘模 拟进行一步了解企业的全方面运营。 2、为了经济类的同学提供一个运用知识的平台，通过ERP沙盘模 拟的学习，将理论知识渗透到具体实践中增加学生的学习主动 性。

3、通过比赛促进不同专业学生之间的学习与交流，让学生在交流 沟通中碰撞去思想的火花。 4、提高国家示范性中职的风彩让参加大赛的背后有个强大的队 伍，为我校下一届的ERP沙盘模拟竞赛储存更多的人才。 5、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟的公司，参与者由体会到 团队协作精神的重要性。 宗旨 1、体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值！ 2、认识：“在参与中学习”由转变认识模式转变态度，直至改善行 为。 3、反思：“在错误中学习”发现优势和不足，调整方向和速度。 4、应用：练中学、学后用、参与者对培训内容有很长的“长期保 存效果”。 管理 利用晚自习的时间进行训练，将有兴趣参加ERP沙盘兴趣小组的成员的名单交给学生科一份，每次训练都由兴趣小组的组长进行考勤，如有缺勤成员将把名单交给学生科，我们的训练场地初选为A505多媒体课室，若在7:05分还没到的成员将做没缺勤处理。

沙盘模拟实训报告

沙盘模拟实训报告 这次的实训内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程、认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营的辛苦。同时这次实训我做为CEO在几周的实训里，我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就是你葬身之地。不过，通过实训，我认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中的各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。 1.职能分配不清楚，工作效率低 人员设置及变动：CEO—CFO—）COO—汪研发总监兼企划部主管（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。 结果： A. 原来账目不平的问题显著得到解决； B. 在营销总监及CEO做下一年度市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。 C.CEO在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。 分析：一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了CEO的负担。 我作为CEO没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。 2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性 状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。 结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益急剧减少；负债增加；资金链紧张。 分析： 一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为CEO，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。CEO的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要

商业模拟挑战赛(大学生创业沙盘大赛)策划书通用范本

内部编号：AN-QP-HT801 版本 / 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 商业模拟挑战赛(大学生创业沙盘大赛) 策划书通用范本

商业模拟挑战赛(大学生创业沙盘大赛) 策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、活动背景： 在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场氛围，在专家老师带领下发挥才智，学习实践，这对学生发展是很有好处的。

沙盘模拟经营大赛策划

第一届“超级杯”大学生物流沙盘模拟经营大赛活动策划 活动背景： 根据我院会议精神，为充分调动学生的积极性及团结协作精神，结合我专业学生的自身发展情况，根据我专业学生的实际情况，为此我们开展此次有益于同学自身发展、增进同学之间交流与沟通、培养有创造性的企业经营大赛。 活动目的：增进同学之间的互助、团结、友谊；使同学能展现自我，增进同学的 实战操作的经验，同时也揭示同学们对企业神秘性的面纱，并增加同学对企业整体运营的认识。 活动意义： 锻炼同学们的坚韧意志，提高同学们的团结协作意识，增进同学们的创业意识提高同学们的创业能力，改变同学对企业的陌生态度和神秘感觉。 四、指导教师： 五、主办单位： 物流学团 六、活动对象： 09、10级物流专业同学 七、活动时间： （1）报名时间：2011年5月27 日—6月3 日 （2）比赛时间：2011年6月25 日—26 日 （3）练习时间：6月7日—6月24日（由学团统一组织）练习地点：一教722八、活动地点： （1）报名处：物流学团 （2）比赛地点：一教722 九、活动流程： （一）活动部分 （1）报名 2011年5月29 日—6月3日报到各班物流学团干事处

要求：一经报名，不得修改。每对4 名正式参赛选手，分工如下：总裁CEO 财务总监CFO 营销总监CSO 运营总监COO （2）通知 比赛前一周贴出通知，通知参赛者进行比赛抽签分组及比赛的 流程 （3）比赛 2011年6月25 日于8：00 一教722 进行比赛 （二）赛后安排 1）2011年7 月4 日公布比赛结果 2）2011年7月4 日13：30颁奖 3）写总结及通讯 十、比赛规则： 1. 比赛以团队为单位，每个团队4 人，共用一台电脑，可携带纸制文件。 2. 计划每组模拟经营3 年，3年后以总资产额，所有者权益，系统自动评 分得到优胜者（不会出现同分情况） 3. 当企业出现下列情况时示为破产：现金断流，不能归还贷款或支付各种相 关费用时，示为破产。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转 让。 十一、人员安排： 宣传部： 前期制作宣传海报1 张，设计条幅一幅，制作报名表格，写比 赛通知。 组织部： 活动过程中组织报名参赛选手进入赛场进行比赛，帮助教师对 比赛选手进行登记，并在比赛过程中配合教师维持现场秩序， 做好赛后的赛场维护、设备的维护。 实践部：记录比赛过程中的图片资料，购买比赛活动过程中所需物品。 设备部：在比赛前检查设备是否运行正常，比赛过程中保证设备运行正 常。 注：条幅内容（第一届“超级杯”大学生物流沙盘模拟经营大赛--- 物流学团）十二、活动奖项： 一等奖一组每人可得荣誉证书和U 盘各一个 二等奖两组每人可得荣誉证书和羽毛球拍各一副 三等奖三组每人可得荣誉证书和读卡器各一个 十三、效果预计： 使同学们对企业经营管理有更加深刻的了解，使学生的实际能力有一定的提高，并希望通过比赛能够展示出一批有实际技能的应用型人才。与此同时， 本次比赛我们以电子沙盘的形式进行，增强了同学们电脑技术的应用。 十四、注意事项： 1比赛过程中请参赛选手注意保持赛场的环境卫生，精心使用设备。 2、请比赛同学以平常心对待此次比赛，体会此次比赛的真正意义。 3、注意赛场中的秩序以保证安全。 4、遵守企业竞争规则。 5、活动中注意处理突发事件，避免班级间发生冲突。

沙盘模拟实训报告

实训报告 实训项目：ERP沙盘实训 系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生 日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析 一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打

ERP沙盘模拟演练 策划书

ERP沙盘模拟演练策划书 一、公司简介 我们是E公司，企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由五名高层主要领导人，分别由：戴某某担任公司的总裁（CEO），何某某担任营销总监，吴某某担任生产总监，金某某担任财务总监，杨某担任采购总监。 二、产品分析 Mars: Mars产品在前3年都会在市场上是各个企业主要竞争的市场份额。可是根据资料显示，Mars产品在4年后将迅速进入衰退期，单价会在4左右。这是一个接近于成本价钱的价格。也就是说，在企业进行到第,4个年头，所有的企业的Mars生产线都会纷纷下马。但是，这次演练的规则是，交易的销售额第一的企业就是该市场的领导者，就能获得下一年订单首选的机会，并没有要求净利润。因此，Mars市场的取舍问题，会在第2年到第4年的企业间排名产生很大的影响力。 Jupiter：Jupiter产品第一年在本地市场是没有销售量的，从第二年开始销售量在各个市场处于上升趋势之后又下降。Jupiter产品在6年里，先后经历成长期，成熟期以及衰退期。因此，对于Jupiter产品的经营策略，应该随着它市场地位的变化而变化。 Pluto：Pluto是市场上利润空间相对较大的产品。从开始到第6年都是处于上升趋势的，在第六年，于几个市场同时出现成熟期的最高点。最高交易价格会在10左右，和同时期的Jupiter持平。Pluto的问题在于各个企业都在打Pluto 市场，选择哪个市场成为关键。 Saturn：Saturn是4种产品中的明星类产品，利润空间最大。但是，在6年

中，企业不得不为这种产品花费相当数量的资本投入，却很难在这种产品上实现真正的价值。因此，我们选择放弃了Saturn。 三、外部市场评估——市场分析： 本地市场：Mars产品的需求开始减弱，而利润空间也开始下滑。不过在未来的几年中，还是有不少Mars的需求。而Jupiter产品的需求也开始慢慢多起来。头2年Mars价格下降，之后微微上升又处于下降趋势。Jupiter产品价格头3年处于下降趋势之后3年处于平稳。 区域市场：开发期短，市场规模很大。但是，4年后所有的产品价格全面走低。区域市场的问题就在于如何介入，如何退出。在未来的几年，Mars产品有一定的销量，而Jupiter产品的销量较多。不过，相比本地市场和区域市场而言，区域市场的容量还要低一些。 国内市场：国内市场无论是利润空间，还是产品需求都是相当可观的，牢牢把握住国内市场，就意味着有可能问鼎效益最好的企业。但，它的开发时期需要两年的时间。因此，最有可能出现的情况就是所有的企业在第3年，第4年同时在国内市场下重注。结果必然是，国内市场成为各个企业的鸡肋，食之无味，弃之可惜。 亚洲市场：亚洲市场开发期较长，需要3年。因此针对其需求量的预测不能特别确定，该市场可能会有较高的容量，对于高技术含量的产品有较多的倾向性。但它拥有Pluto产品的最高价格区间，虽然对ISO要求很高，但因为产品价格不菲，可以弥补在质量认证的投入。 国际市场：这是一个奇怪的市场，开拓需要4年的时间。在所有年份看来，对Jupiter、Pluto、Saturn产品市场都没有很大的吸引力。但是，Mars产品却出现一枝独秀的情况。但是Mars产品的利润较低，而该市场的开拓时间又长，因此，我们选择了放弃开发国际市场。

企业经营管理沙盘模拟大赛策划书

企业经营管理沙盘模拟大赛策划书模拟企业经营管理沙盘大赛 策划书 一、竞赛目的: 1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。 2. 通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益:树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。 3. 通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 二、主办单位: 经济与管理学院团委 承办单位: 经济与管理学院学生会 三、参赛对象: 大二、大三全体同学 四、比赛地点: 经济管理学院多媒体中心

五、比赛方式: 1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。 2.比赛结果以系统计算的分数为准。 六、比赛规则: 1.基本规则 参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。 1 2.特别规则 每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗; 企业经营过程中不得追加股东投资;不得发生转让订单、转让产品、转让财产 等在企业之间转让、转移资产或负债的行为; 比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会; 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分; 竞单模式采用网络竞单模式; 当企业出现下列情况时视为破产:企业到还款日(四个季度中规定的短期贷款还 款期或每年年末的长期贷款还款期)，没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退 出比赛，破产企业所有资产不得转让。 3.得分规则 比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准七、竞 赛流程 本次竞赛分二个阶段:报名培训、竟赛 第一阶段:报名培训 生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。学 第二阶段:竟赛

沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算

沙盘模拟实训总结报告

E R P 沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

沙盘实训心得体会范文四篇

沙盘实训心得体会范文四篇沙盘模拟实训心得体会一20xx年x月8号，9号我们做了ERP 沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨，现在看来，这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解! ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接

手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深 刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，

沙盘模拟策划书

哈尔滨商业大学校大学生创业创新联盟创业设计暨沙盘模拟经营大赛 策 划 书 承办：哈尔滨商业大学经管综合实践中心 主办：哈尔滨商业大学校大学生创业创新联盟 2013年10月13日

校大学生创业创新联盟创业设计暨沙盘模拟经营大赛 赞助策划书 一、承办方：哈尔滨商业大学校大学生创业创新联盟 二、时间：2013年11月15日 三、地点：哈尔滨商业大学经营综合实践中心 四、活动目标： 一方面感谢各部机构，加强联系；另一方面扩大影响力，为更多同学提供考研途径。 五、比赛概况： 该项赛事由教育部高等教育司指导，教育部高等学校工商管理专业教学指导委员会、教育部国家精品课程资源中心、教育部大学生在线发展中心、教育部高等教育学会主办，并以被教育部确定为全国性具有影响力的院校实践教学类竞赛活动。 校大学生创业创新联盟从2006年开始承办了5次全国大学生ERP沙盘企业管理模拟大赛校内选拔赛，承办了2次黑龙江赛区决赛；哈尔滨商业大学代表队荣获了黑龙江赛区冠军、全国亚军等优异成绩。刘德全书记、曲振涛校长、杨殿军副书记等校领导亲自关注比赛并为获奖选手颁奖，称赞为学校争得荣誉。 校大学生创业创新联盟每年都会组织全校各院系学生参加ERP校内选拔赛，每年参赛的同学达600人之多，从组织培训到比赛进行及最后的颁奖典礼及最后的颁奖典礼都融入了联盟的辛勤的汗水，为ERP知识在商大的普及和学生创新创业思维的培养提供了条件，为ERP省赛选手的选拔提供了平台。每年商大选手在省级以上比赛中取得的优异成绩都与联盟的付出密不可分，为学校争得了荣誉。 六、联盟对贵公司的宣传方案 （一）挂条幅方式: 由贵公司提供印制费用，联盟人员为贵公司在校内进行联系，与学校A区B区、C区以帐篷方式、以及在沙盘厅内进行挂条幅宣传。各区为在校生每日必经之路，人流量大，沙盘厅内位选手提供培训地点，选手众多，可以达到明显的宣传效果，并且条幅将悬挂每天早8点到晚7点半时间长达一周。 （二）将对赞助最多的商家进行独家冠名并在获奖证书上加以显示。（三）通过创联工作人员的口头推荐，创联在校内具有较高信誉。（四）将以沙盘厅内幻灯片显示屏进行宣传。 七、活动效果分析：

ERP沙盘模拟大赛策划

ERP沙盘模拟大赛 策划书 共青团长安大学委员会 长安大学经济与管理学院大学生科技创新与创业协会 二〇一五年八月

目录 一、大赛背景 (2) 二、大赛目的 (2) 三、大赛名称 (3) 四、大赛组织机构 (3) 五、大赛时间地点 (3) 六、大赛对象 (3) 七、大赛期间工作安排 (3) （一）各时段工作安排 (3) （二）宣传阶段 (4) （三）报名阶段 (4) （四）大赛培训阶段 (5) （五）大赛比赛阶段 (6) （六）大赛总结阶段 (7) 八、比赛日程安排 (7) 九、工作安排 (7)

十、经费预算 (8) 十一、注意事项 (9) 一、大赛背景 ERP即企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。ERP沙盘模拟演练是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。EPR沙盘模拟对抗赛以生产型企业为背景，以企业经营者身份模拟财务、物流、生产、营销等重要角色，让参赛者置身商业实战场景。比赛按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。由参赛者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过一系列的实验环节，融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参赛者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。 二、大赛目的 ERP沙盘模拟大赛，参赛者可以把自己融入一个模拟的企业

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告 小组:钢铁A 成员:鲁恒康梁理明邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹 学校:中山大学新华学院 学院:经济与贸易学院 专业:国际经济与贸易 班级:2017级国际经济与贸易B班 目录 一、沙盘实训活动简介 (1) 二、成员分配介绍 (1) 三、宏观经济政策分析(第三年) (2) (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (2) (二)第三年外围经济数据 (2) (三)竞选政府颁布经济措施 (3) (四)对下一年政府措施的建议 (4) 四、微观经济分析(第二年) (4) (一)原材料 (4) (二)劳动力 (5)

(三)土地及技术改革 (6) (四)生产及销售 (7) 五、活动反思 (7) 一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。 二、成员分配介绍 总经理: 鲁恒康 财务总监:赖彦如 人力资源总监:陈雪茹 采购总监:梁理明 营销总监:邹惠冰 生产总监:罗滇

三、宏观经济政策分析(第二年) 在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。 (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (二)第二年外围经济数据 根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。

erp沙盘模拟实训报告财务主管

erp沙盘模拟实训报告财务主管 :沙盘实训模拟财务主管报告 erp财务主管职责财务主管的工作内容 erp 沙盘模拟运作流程 篇一:ERP沙盘模拟财务经理总结 “沙盘演练”财务经理报告 ——蒋婷婷 “企业经营实战演练”课程，也称ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家建筑公司做4个工程项目，把运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟工程完成的各个环节，使学员充分理解财务管理的职能，认识公司运营的基本环节。在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO(财务总监)角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。 在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公 司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。其主要职责主要有:制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向项目经理报告;建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和

计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益;审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构; 具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是:筹集和管理资金;做好现金预算，管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等)，核算成本;按时报送财务报表，做好财务分析。 因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最 大的。在开始第一个月，是由2个学姐带着我们完成工程的各个环节，并对我们进行讲解，让我们熟悉规则和流程，然后对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。 首先谈谈我们小组的表现，第一个月我们贷款40万，并在月底收到工程款，最后结算，还剩39万，第二个月，经过预算我们决定贷款80万，并且之后2个月的工程我们将开始盈利不在贷款。经过第一个月学姐们手把手教我们，第二个月，我们顺利完成。然后吃完饭又接着完成后续工作。 回想实习过程，从开始的手忙脚乱到后期独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以

“新道杯”黑龙江省大学生创业经营模拟大赛方案.doc

附件1：“新道杯”黑龙江省大学生创业经营模拟大赛方案 一、大赛宗旨 全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年)》，进一步推进实践育人工作，加强创新创业教育，促进创新人才成长，推动实践教学改革，提高人才培养质量。激励在校学生学习、创新、创业的积极性，培养学生创新精神和实践能力。 二、组织机构 主办单位：黑龙江省教育厅高等教育处 承办单位：哈尔滨商业大学 技术支持：新道科技股份有限公司 组织委员会：成立竞赛组织委员会，下设专家委员会及秘书处，专家委员会负责赛事评审工作；秘书处设在哈尔滨商业大学实践教学管理中心，负责竞赛各项组织工作。竞赛组织委员会成员如下：主任：赵琳黑龙江省教育厅副厅长 副主任：程伟哈尔滨商业大学副校长 丁哲学黑龙江省教育厅高教处处长 委员：宋艳哈尔滨工程大学经济管理学院院长 田国双东北林业大学经济管理学院院长 焦方义黑龙江大学经济与管理学院院长 李翠霞东北农业大学经济管理学院院长 邵强东北石油大学经济管理学院院长 宋清昆哈尔滨理工大学教务处处长 张林哈尔滨商业大学会计学院院长 李英奇新道科技股份有限公司黑龙江分公司总经理 三、参赛对象 参赛对象为黑龙江省各普通高校在校全日制学生，不限专业和年级。报名时需要出示学生证，或学生在校证明。

正式报名后不得更换参赛选手，如选手因故无法参加比赛，经所在院校出具书面说明，并经组委会同意后方可更换，大赛开始后不得更换选手。请各高校根据要求，做好参赛选手的资格审查工作。若发现弄虚作假者，将取消该队参赛资格，该名额作废。 四、比赛赛制 1.比赛赛级 校级选拔赛、黑龙江省总决赛两个阶段。校级选拔赛由各高校自行负责组织，黑龙江省总决赛由各学校按照大赛组委会要求组建团队，参加现场竞技比赛。 2.参赛队伍 报名时以团队为单位，每个团队由5名企业经营模拟选手组成，每个团队可配备1名指导教师。每校限报2个团队参加黑龙江省总决赛。 3.评分规则 黑龙江省总决赛成绩由沙盘经营模拟、商业计划书两部分成绩组成。 沙盘经营模拟成绩，以新道新商战沙盘系统为竞赛平台，通过小组对抗，由比赛软件系统自动生成分数，扣除赛场违规行为扣分项后得出最终得分； 商业计划书成绩，每个参赛团队提交一份商业计划书，由专家评审组按照统一的评价考核体系进行初选打分，按照分数由高到低进行排序，得分最高的前十支队伍获得项目路演资格，在沙盘大赛决赛当天现场通过PPT呈现，由评委现场点评打分，路演分数为额外奖励分，计入商业计划书成绩。 沙盘经营模拟成绩、商业计划书成绩两项成绩加权合计作为团队最终总成绩，沙盘经营模拟成绩占总成绩70%，商业计划书成绩占总成绩30%，按团队最终总成绩得分高低进行排名。 注明：评分细则另行通知。 五、赛程安排 校级选拔赛：2016年4月15日——2016年5月15日，由各高

沙盘模拟实训报告

实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢本站今天为大家精心准备了沙盘模拟实训报告,.希望对大家有所帮助! 沙盘模拟实训报告 维持三天的ERP 沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。ERP 沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。 ERP,也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。 我的工作内容主要是协助CEO 进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。 在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO 要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同

时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。 在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。 第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 第三，采购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从 下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得 上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致 原材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。 第四，新产品的研发、ISO 认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中 的不足之处。我们的原计划当中只生产P1、P2，没有认识到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯