金九银十促销旺季 涂料商家玩转买赠促销
金九银十促销旺季涂料商家玩转买赠促销
1中国涂料网讯：随着九月份的到来，秋高气爽的天气迎来了家装业金九银十促销高潮，大部分商家会推出名目繁多的促销。不少家居建材、涂料商家更是自8月中旬开始，便推出了一系列优惠活动，并借机推出一些新款产品，他们希望通过实实在在的折扣优惠、返现、抽奖等营销方式带来更多的业绩和品牌形象的提升。
今年十一又逢中秋，这个黄金周让很多商家充满期待。很多家居建材、涂料商家早早地便筹划着促销活动，期待能在黄金周赚个盆满钵满，可是没有创意的促销年复一年地上演，换来换去还是那几招。而在激烈的市场竞争环境中，玩不玩促销不是要考虑的问题，会不会玩促销则成为衡量经销商市场营销水平的一个重要标准。买赠活动是我们常见的促销方式之一，如果涂料商家想要将此作为吸引消费者眼球的主要促销活动，想要赚得盆满体钵，可得下点真功夫。
金九银十促销旺季涂料商家玩转买赠促销
从某种程度上说，相对于买赠活动，消费者更加喜欢直降、打折之类的促销活动，而买赠促销对于涂料商家来说是赚人气的好活动，消费者买成千上万块钱的产品，给他送一份免费的大礼，这让消费者有很好的消费体验，对促销活动的期待也在与日俱增。
在众多的商家促销活动中，消费者会慢慢炼就一双火眼金睛，有没有真正让利，消费者心知肚明，所以赠品无实际用处、赠品价值过低等等都让消费者呲之以鼻。如何在促销宣传中，让消费者感受到买赠活动是实实在在的让利，而不是引诱消费者消费，这是做好买赠活动的第一步。
让消费者切实体会到促销让利的甜头后，第二步是要促销人员要做好执行工作。
如果对促销人员培训不到位，促销人员经常会对一些细节问题拿捏不准，从而导致了消费者投诉的产生。比如，有些消费者领过一次赠品，又来领第二次，就算促销人员都能够做得很好很到位，可是由于销售的预期不够准确，也有可能导致赠品欠缺的情况发生，这样，消费者买东西时的那种冲动和喜悦就会一落千丈，失去了促销的效果。
在做买赠促销的活动时，赠品的选择非常重要，实用性不强消费者无法用到，他们当然不会喜欢，无法更换赠品或是折现，消费者很可能一开心就不买了。对于家居建材门店来说，可适当搭配一些在家居装饰中要用到的小配件，这能让消费者感受到贴心服务，也能让赠品的价值发挥到最大化。
那到底选择什么样的促销赠品比较合适?涂料商家至少需要考虑几个问题，第一是促销赠品需要与产品具有一定的关联性，卖油漆的商家，可以送油漆刷，粉刷墙面需要的辅料等;第二是促销赠品要与品牌的有关联性，如果你是一个品牌产品的话，送给消费才的赠品就不能过于粗制滥造，否则就会打了品牌的脸;第三是促销赠品价值的大小，既然你选择了买赠促销的活动形式，那么赠品的价值到底是多少合适呢?有人曾经做过统计，促销活动的力度低于20%的话，顾客通常是没有多少感觉的，所以赠品的价值至少应占商品价值的20%。第四是价格要适当。选择什么价位的赠品，虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格，但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的，品位却是主要的，一般品牌要使用高价位的赠品才见效，名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品，但名牌应选择有品位的赠品。第五、质量要可靠。不能因为是赠品，质量就可以放松。劣质赠品会对商家的口碑和产品的品牌形成明显的伤害，会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此，必须把握赠品质量关。
赠品价值不大没关系，但一定要制作精美、质地精美。第六要时尚，尤其对于家居装饰
商家来说，增强赠品的吸引力与接受性，选择时尚的产品做赠品，要是能给消费者的家居装饰带来一些亮点，效果会比较好。
虽然买赠促销在一定程度上为商家赚足了人气，但也存在局限性和负面性，过多的促销会对品牌形象建设无益，甚至还会降低品牌价值感，不利于提升品牌形象，并形成销售依赖性，所以，涂料商家要把握好促销力度，绝不能步入促销陷井难以自拔。
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涂料销售渠道
涂料销售渠道的建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系和人脉关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在该地区有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、店铺既要展示品牌形象、起到广告作用，又能让客户购买方便、易找； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工、油工头或木工开形象店更好。 三)、店面外部形象：
嘉宝莉油漆宜昌市场营销案
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案 嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。 第一部分：2002年宜昌市场营销的整体规划 一、总体原则： 在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 二、宜昌市场营销的目标： 1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。 2、在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3－5名 第二部分：宜昌涂料市场的必要认识 一、市场前景： 1、目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。 2、在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。
特价促销广告语大全
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涂料促销模式——买赠促销
编号： 活 动 策 划 方 案
涂料促销模式——买赠促销 一、模式定义 所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。 二、推荐范围 由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 1、高端产品促销； 2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。 三、促销方式 1、买涂料送涂料； 2、买涂料送工具； 3、买涂料送广告礼品； 4、买涂料送礼品（普通）； 5、买涂料送豪礼。 四、运作方式 1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实
现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。 2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。 4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。 5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。 6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。 7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热
促销活动广告语 广告词完美版
《促销活动广告语》 1、**买手机，称心又满意! 2、五一手机嘉年华，XXX实惠到您家 3、二手机类的国庆促销广告语 4、下方是搜集国庆节的广告语 5、心动，不如行动! 6、岁末大团购，相约万户来 7、圣诞元旦，蛋蛋有礼 8、其它圣诞节元旦促销广告语 9、让咱们用团购的力量击碎XXX 10、个性的礼给个性的你 11、机不可失，尽在XX 12、五一好运与日俱增 13、庆国庆，迎十一，吃送 14、选车看火候，买车正当时!! 15、锣开五月，玩美假期 16、劳动创造完美未来五星创造开心五一 17、终极X小时，终极抄底价 18、外面太热，进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!(适合大型商场) 19、牵手浪漫之约，牵手**手机 20、同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界 21、国庆团聚***，吃送包您满意! 22、十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送! 23、五心大礼五一欢喜 24、新一代，新选取！
25、纯真生活，健康绿茶。 26、与你一齐同领时尚潮流! 27、商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字) 28、简单自在MP,迷我音乐魅力! 29、全城期盼，摒住呼吸 30、劳动光荣低价有礼 31、全场X折，不来您必须后悔 32、享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 33、有家，有爱有XX 34、选车看火候，买车在国庆! 35、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送 36、地板：让xx地板陪你一齐大放价 37、国庆无限精彩，尽在**手机 38、团购征集令会员独享折上折 39、拒绝面子问题就选品牌货! 40、质优价廉的手机，称心满意的**! 41、五一手机嘉年华，XXX实惠到您家 42、迎国庆，送大礼，满一百送三十! 43、国庆气球响，人人都有奖! 44、圣诞节，送欢喜 45、买手机送大礼，**天天有惊喜! 46、开心度长假低价总动员 47、庆中秋，迎国庆，送大礼 48、多重优惠，惊喜不断，揭秘圣诞老人神秘的袜子 49、爱怎样听就怎样听，绚出你自我
涂料产品的国内市场分析和营销策略
论文题目：涂料产品的国内市场分析与营销策略 见习生：（签名）————————————— 前言： 这次为期6个月的涂料分厂实习，是商务一部为了提高新入厂营销人员对产品生产及性能的了解程度而在其入职前进行的一次基础技能与技术的培训，这么长时间的技能基础培训在商务一部的营销队伍里也是一个新纪元，在很大方面减小了以往营销人员对产品了解不足的情况下盲目开辟市场造成的不能有效推销产品，市场开发困难等问题。 在涂料分厂的实习过程中，我对涂料分厂的主要产品聚氨酯漆有了初步的认识与了解，同时也了解到整个涂料分厂的一些兴衰史。
在我们日常生活中，我们会很容易发现，我们周围充满了涂料产品，它是一种很常用的辅助性材料，不管在日常生活还是大型的机械加工厂，汽车，飞机，电子元件等等，都能看见涂料的踪影，所以，在我厂83年引进德国拜耳公司的聚氨酯漆制造工艺时，整个涂料分厂在十几年内都给惠安公司带来了丰厚的效益。可是随着科学技术的飞速发展，信息全球化的一步步实现，越来越多企业和个人都进入了油漆行业，如今仅西安的大小油漆厂就有400多家，巨大的竞争与新型产品的研发，使涂料分厂陷入了前所未有的困难。面对这样一种严峻的事实，作为一个涂料营销队伍的新生力量，应该从什么样的角度，运用什么样的方法才能使涂料分厂逐渐摆脱这种局面，是我一直都在思考的问题。 在我这次的论文中，我主要从下文中的几个方面调查和分析了现今聚氨酯漆的国内市场以及我所学到的一些可以运用在涂料销售的营销知识与策略，希望我可以对涂料分厂的发展以及我自己的营销道路有所帮助。 1.我国涂料产品的国内市场分析 1.1涂料产品前景预测 据相关文献报道：市场专家分析认为，虽然当前面临国际原油飙升，国内宏观经济调控灯现状，但总体看涂料行业仍是利好因素居多。其大背景是：国际制造业加快向中国转型，国内涂料业处于发展中;国际资本进入、行业重装继续在带来冲击的同时，更多的提供机遇；以创新型、资源型为主题的新发展观，有利于提升企业核心竞争力。
涂料销售渠道建设
涂料销售渠道建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销；装饰公司；小区开发（油工、木工网络）；工程；超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在客户中有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、迁址既要展示品牌形象，起到广告作用，又能让客户方便购买； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工或油工头开形象店更好。 三)、店外形象：
关于多乐士涂料整合营销策划方案
关于多乐士涂料整合营销策划方案 一、了解消费者 A.消费者购买诱因 产品类别：建筑涂料。 族群数目：3 （1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。 （2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。 （3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。 1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。 2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？ 目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。 3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。 （1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。 （2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。 （3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。 （4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境 （5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。 4.对主要消费群的观察。 对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。 5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？ 使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。 消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。 B．建议哪些族群作为主要消费群。 建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。 二、产品是否适合本族群 A．产品的实质是怎样的？
超市促销宣传语
超市促销宣传语 1、宜选宜买宜方便，购好购真购实惠。 2、服务无处别在，宜购值得信赖。 3、最适宜的商品，最真挚的友谊。 4、宜购脚迹，鉴证品质日子。 5、宜购便利，社区好去处。 6、新奇日子，从宜购开始。 7、最适宜您的购物天堂。 8、XX超市购物理想挑选。 9、品质源于日子，购物首选XX超市。 10、咱们老百姓自己的廉价商店。 11、走遍千家万家，宜购超市最佳。 12、别懊悔的消费，无止境的享受。 13、购得开心，购得实惠。 14、购物到宜购，天天好享受。 15、品质服务，购物无忧。 16、欢乐购物，日子开怀。 17、服务无处别在，品质超越期待。 18、宜购邻我家，全家恋上她。 19、真情服务，方便万家。 20、宜购超市，别不过廉价。 21、天天买鲜，天天宜购。 22、别必东奔西走XX超市无奇不有。 23、XX超市在周围，方便日子每一天。 24、轻松购物巧当家——XX超市 25、XX超市购物真赞。 26、为了回馈新老顾客，XX超市全场6折。最低三折进货。 27、物美价廉，宜购就在周围。 28、购物消遣两相宜，精彩日子在一起。 29、挑选宜购，购物无忧。 30、便利的购物、时尚的消费、温馨的环境、实惠的价格。 31、宜人宜物宜景，尽在宜购超市。 32、适宜大众选购，挑选宜购。 33、购物到XX（超市名），舒心又省钞票。 34、宜人服务好，购物便利佳。 35、廉价购物，就选宜购。 36、宜购便利，省心，舒心，放心。 37、与宜购为邻，与舒心同在。 38、宜购诚为本，省钞票又省心。 39、一站式购物，零距离服务。 40、步步XX超市天天欢乐购物 41、欢乐购物XX超市相助。 42、实惠好又多，便捷新日子。 43、便利日子，购得中意。
立邦漆的营销案例
立邦漆的营销案例 例：这是一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。 开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。 然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。 这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。 同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。 所谓树大好乘凉，正是这个意思。 同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。 我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗” 店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。 如果没有，我们就不做。” 我问：“为什么自己不做些活动” 店老板说：“为什么自己要做活动？ 如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。” 我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗” 店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动” 当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。 这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？ 最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。 在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！ 这个道理正如吃药与养生的辩证关系。 一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。 也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！ 他们连想都没有想过“营销”这两个字。 而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。 如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。 除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多赚钱” 我跟油漆店老板说： “首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的； 第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的； 第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础；” 油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销” 我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”-----------------------------------------------第一：为你的产品进行套餐打包。 如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合； 比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，
涂料销售模式
建筑涂料行业急需探索“营销变革”的新出路 笔者走访了建材涂料市场，发现目前涂料市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存有些漏洞，存在一定风险。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为“请明星”能提升品牌形象，从而带动产品销量。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的功效，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。 涂料销售渠道有缺陷创新市场营销模式刻不容缓 目前涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，存在一定风险，随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。 数据显示，中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨，逐渐增长至900多万吨，年增长率逐年攀升，成为名副其实的涂料第一生产大国。这么快的高速增长下，涂料企业面临着一个发展瓶颈，就是渠道多，却难以让人“省心”。 “包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，目前涂料市场的营销渠道多达10种，数量很多，但对涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。 他举例说，以建材超市为例，进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等，这样导致必须要把价格抬上去，这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了，生意肯定会受影响。因此，创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。 塑造品牌存认知误区明星代言锦上添花才是正道 很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。 殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。
涂料品牌宣传策划案
XXX涂料 宣 传 策 划 方 案
前言 随着装饰材料品牌的风起云涌，区域战和品牌战已成为装饰材料品牌竞争的主要对象，现在的材料市场，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。 第一部分项目推广定位 一、市场目标 房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭 二、市场定位 （一）规模定位 （二）类型定位 （三）推广定位 （四）二级推广定位
第二部分项目推广策略 一、市场推广策略 建议：推行经营单位“统一宣传、统一形象、统一促销”的策略，充分发挥品牌宣传集聚效应；找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起独特品牌形象。 （一）几大宣传节点的把握 抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展方向，发起宣传攻势。 [关键宣传节点] 》》》黄金周宣传节点； 》》》举办行业促销活动； 》》》举办夏季主题营销推广活动； 》》》“金九银十”销售旺季节点； 》》》“十·一”黄金周宣传节点； 》》》元旦消费节点； 》》》年底消费高峰节点。 [关键宣传节点分析] 活动成功与否，宣传是否到位，市场关注度如何，将直接影响到品牌的持续经营发展及后期能否成功招商。 》》》以黄金周为宣传契机，引爆宣传，连续开展不同类型的促销活动； 》》》利用宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升品牌形象，延续旺场效应，扩大宣传，巩固宣传效果。 》》》举办“清凉一夏惠动全城”主题营销推广活动； 》》》“十·一”黄金周“幸福价日”营销推广活动； 》》》元旦消费高峰节点营销推广活动；
促销广告宣传语
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 促销广告宣传语 1、纯真生活，健康绿茶。 2、新一代，新选择！ 3、欢乐节日劲爆优惠大行动！ 4、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意。 5、你过新年，我送健康。 6、圣诞元旦，蛋蛋有礼。 7、**年圣诞节活动购出重重温。 8、手机，为之折服。 9、庆圣诞、迎新年亲情回馈。 10、牵手浪漫之约，牵手**手机。 11、新年就喝健康绿茶。 12、（商场名称）给你一个心愿。 13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。 14、福喜双至，就到！（建议名字取两个字的，利于宣传） 15、购物送手套，连环大惊喜。 16、快乐元旦购菜谱赠礼品。 17、新年新色彩，***印象常留。 18、迎新三步曲店庆四吉祥。 19、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。 1 / 9
20、爱与诚信的感恩。 21、圣诞狂欢夜越夜越精彩。 22、盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。 23、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。 24、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送。 25、手机，圣诞节的礼物。 26、非常，惊喜等着你。 27、特别的礼给特别的你。 28、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。 29、圣诞欢欣尽在。 30、岁月年轮承载辉煌。 31、启福迎祥带福回家。 32、圣诞节，送欢喜。 33、平安是福果色添香 34、圣诞礼物天天送。 35、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。 36、魅力鸡年，惊喜连连。 37、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！ 38、绿茶过新年，健康伴一生。 39、圣诞疯狂抢衣大比拼。 40、四海祥云降福来新年豪礼送不停。 41、你过新年，我送绿茶。
涂料促销模式——免费促销
涂料促销模式——免费促销 一、模式定义 所谓“免费”是指通过对涂料或涂装环节的部分免费或全免费的方式吸引目标客户群的关顾，加大目标客户认知率，从而促进销售的方式。 二、推荐范围 “免费”是现代商业一种普遍使用的效果出众的营销方式，公司产品线都适合做“免费”营销，常见的“免费”推荐应用为： 1、复合式促销中的限制性“焦点”； 2、特殊客户群中的体验式“突破口”； 3、客户回馈的宣传性手段。 三、促销方式 1、免费施工； 2、免费产品 （1）、部分免费：常见形式，免费“一部分面积材料”、“桶数”、“儿童漆”、“防水”等部分材料； （2）、全免费：全免费通常作为特殊身份（条件）限制性赠送（如：获奖
模范、大客户积分的亲属馈赠等），不必购买其他产品，但是通常会有转介绍效应、延伸效应、复合购买效应……，需谨慎设计； 3、免费样板房。 四、运作方式 1、免费施工 1）、目的： 买涂料免费施工的目的是通过将人工资源成本的整合为客户节约消费的同时促进产品的销售和保证产品的施工品质。 2）、主导者： 免费施工的主导者通常是经销商，如果有复合式促销因成本考虑可向公司申请价格补贴。 3）、目标客户： 免费施工的做法是仅仅针对终端消费者的。 4）、商品： 买产品送施工有绝对的产品限制，依据实际涂料市场的人工费行情，适合免费施工的产品仅限涂料产品中的高端产品；腻子产品和低端涂料的施工费往往高于产品利润，不适合做该促销。 5）、时间：通常限期在1-3个月间；全年任何时段都是可以开展此类活动
的。 6）、地点： 免费施工的活动通常都是可以店内活动与驻点宣传促销活动、广场体验式涂装活动相结合的。 7）、运作方式： 免费涂装其运作比较简单，通常包含以下工作要点： （1）、计算成本； （2）、联络确定稳定的施工队伍及施工费用标准，签订合作协议； （3）、制定送施工产品清单； （4）、联络老客户与目标客户； （5）、驻点与广告宣传； （6）、货源准备充足； （7）、销售成功、进场施工； （8）、施工验收交接； （9）、满意售后服务。 2、免费产品 1）、目的：
[家具促销活动宣传语]促销活动宣传语大全
[家具促销活动宣传语]促销活动宣传 语大全 【--国庆节祝福语】 各行各业都会搞促销活动，下面是整理的促销活动宣传语大全，欢迎阅读参考！ 1、最后时刻一降到底 2、实心十一大放送（国庆节） 3、童喜童乐 4、皂返有礼（洗化节赠洗衣皂） 5、九月九久越久（老年节） 6、瓜分恬夏（夏季水果节） 7、100%奖皆实（抽奖促销） 8、齿齿情深（牙刷、牙膏、牙具特卖会） 9、不计成本最后两天 10、食看天下谁能敌（美食节） 11、回家过年，一件不留 12、油投粉面大荟萃（粮油类促销） 13、合同到期清仓狂甩 14、洗笑颜开（洗化节）
15、情衣棉棉（棉纺针织大展销） 16、回家过年倒计时 17、摇摇领鲜（生鲜节大摇奖） 18、前悟古人后悟来者（图书展） 19、鲜泛粽筒（端午节） 20、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促销） 21、包粽，包“中”——端午买粽抽奖 22、冷战爆发：还有大“汗”族主义吗（空调节） 23、三千月佳客吞无（中秋月饼特供，日供3000斤） 24、我是你的宝被（家纺节） 25、走遍天下都不爬（婴儿学步车促销） 26、糖旺利施民 （甜品类促销） 27、缤纷冬季，温暖低价，全场清仓 28、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。） 29、商品超低嫁欢迎您来娶 30、百利家居 夏不为“利” 31、一决“糕“低赢大奖，米奇金像抱回家！ 32、商品超低嫁欢迎您来娶 33、咬知松糕节（中、西点特卖会） 34、春春鱼动（春节鲜鱼特卖） 35、当竞食界殊（美食节，竞吃大比拼）
36、月满乾坤价驭天下（中秋） 37、果色添香（果蔬节） 38、读罢天下（图书 39、春风炊又省（春季厨具、炊具大联展） 40、“美食”每刻，美食广场 41、欢庆春节，提前放‘价’ 42、“礼”有充分 43、万千商品，借地清仓 44、一站式购足全无敌（开业宣传） 45、冷库吾情（冰吧开业） 46、欢乐五凉夜（夏季5天狂欢夜市） 47、“剪”便宜——DM剪角促销 48、美、利、坚合众国（刀具促销） 49、扇动风情（电风扇促销） 50、美好佳缘（婚庆用品特卖会） 51、集体荤礼（鸡鱼肉蛋大比拼） 52、实心十一大放送（国庆节） 53、读罢天下（图书音像特卖） 54、“我要甩了你！” 55、便宜无假货真优美 56、花钱价下（特价促销） 57、100％奖皆实（抽奖促销）
涂料促销方案
涂料促销模式——买赠促销 一、模式定义 所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。 二、推荐范围 由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 1、高端产品促销； 2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。 三、促销方式 1、买涂料送涂料； 2、买涂料送工具； 3、买涂料送广告礼品； 4、买涂料送礼品（普通）； 5、买涂料送豪礼。 四、运作方式 1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。 2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！ 3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。 4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。 5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。 6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。 7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。 2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效
促销活动广告语
促销活动广告语 导读：本文是关于广告语的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、感恩促，惠无限。 2、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴。 3、感恩回馈，放价一天。 4、购XX家电，迎甲子华章。 5、感恩来袭，掀翻低价。 6、感恩嘉年华，全系惠不停。 7、百万感恩，新享事成。 8、不吃饭，不睡觉、坐着也能赚钞票。 9、新姿绽放，好运四选一。 10、十一狂欢豪礼派送全天不停。 11、国庆和你一起“裸”起来。 12、国庆有惊喜，优惠乐翻天。 13、老板最坏，给钱就卖! 14、国庆期间免费冷饮、提供休息椅。 15、XX买手机，称心又满意！ 16、六十华诞“机”不可失。 17、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。 18、新的带回家，满意传万家。
19、玩“赚”国庆，让你笑开花。 20、今秋“豪”礼拿到你手软。 21、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双11. 22、打赢双十一，做淘宝英雄! 23、前任是什么东西，双十一有我们就够了! 24、XX璀璨九周年，感恩回报顾客情。 25、庆国庆七天乐，**最快乐。 26、休闲国庆节，娱乐在南华。 27、为您的出游尽我所能。 28、抽号购买，手机免费送。 29、与你一起同领时尚潮流。 30、金九银十，分期钜惠。 31、抢购，一触即发。 32、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列 33、低价位，高品位! 34、感恩有你，钜惠给你。 35、国庆大促，属我最惠。 36、狂欢国庆，降爆XX店。 37、一价到底，感恩惠给你。 38、玩转价期，钜惠拿回家。 39、火红金秋，购物好精彩。 40、十一交好运，大礼奖不停。
41、这个“价”期，该出手了。 42、"光"来看看也欢迎! 43、十一相亲，价给你。 44、与国庆甲子，携手奏华章。 45、博采众长，源自真诚! 46、欢乐金秋购物节实惠满意在**。 47、十一乐翻天，购物休闲两不误。 48、盛世欢歌畅享生活。 49、国庆气球响，人人都有奖！ 50、双十一，战鼓雷鸣，***电商团队怕过谁。 51、魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。 52、xx承诺、保证：送得比别家多。 53、黄金周---品牌装机豪礼送不停。 54、迎国庆大酬宾。 55、国庆放价来袭，让你抢不停。 56、低价，诚信，服务满意! 57、单身的您，温馨所在。 58、价格更低，始终如一! 59、感恩，来点实际的，最高降价XX元。 60、国庆盛典，厚惠有期。 61、国庆天天乐购物抽大奖。 62、元芳，这个双十一你怎么看?
涂料的销售技巧1
涂料的销售技巧 一位成功的涂料销售人员必须具备两点基本素质 一、扎实的涂料基础知识； 二、了解客户的需求。 首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料，其交，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工程中获得，最后，以能满足大多数用户需求方式推销涂料的这些特性和益处。 掌握涂料的基础知识 优质内墙乳胶漆的某些特性能会吸引您的很多客户。通晓这些益处，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。 遮盖力；这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高；其次，优质涂料的配方中含有较高的固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的于漆膜和获得更好的遮盖效果因素；另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。 耐久性，与普通墙面涂料相比，优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层更好地承受环境的侵蚀。 但是，应该注意粘结性含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”所以这类品且于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐洁污性及耐擦洗性；罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主关注的两个重要特性。耐沾污性是涂料避免沾污渍的能力。与相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。 在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。 了解客户的需求 充分了解产品特点和技术性能的目的是为了说明客户使用，因此接下来就是必须了解客户的需求，客户的需要的产品才是好的产品。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。 一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良发的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料有良好的遮盖力和耐沾污性。 通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。 如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。 记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和定制有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。