品牌托管之初探
品牌托管之初探
摘要：品牌托管--- 一个给服装代理商和品牌商带来新的希望和新的出入的行业随着中国服装市场的发展悄然兴起. 进入后配额时代，国际间服装市场开始了新一轮的市场竞争.新的竞争环境给中国的服装界提出了新的课题。实施品牌战略、提升中国品牌在国际市场的影响和地位、进行中国品牌的成功营销已成为中国服装界的热点所在。由此,品牌托管公司以及销售托管公司如雨后春笋般在中国各地的服装市场上拔地而起. 品牌托管公司的出现，为品牌商解决了招商、销售网络渠道建设和终端管理一揽子事情，品牌企业则可以把更多的精力放在产品研发、产品的设计、产品的外包上。众所周知,市场经济都带有点盲目性，现今市场上的品牌托管公司参差不齐,鱼目混珠.所以作者会对于对于品牌商如何选择和鉴别托管公司,提供指导性的意见.
关键词：品牌托管销售托管
Fashion Design and Engineering
Graduates: Yves Zhang Instructors: Li juan
Abstract:Brand proxy --- brings the new hope and the new difference profession for the clothing business agent and brand business quietly emerges along with the Chinese clothing market development After enters the quota time, the international clothing market started the new turn of market competition The new competition environment proposed the new task for China's clothing. The implementation brand strategy, promotes the Chinese brand in the international market influence and the status, carries on the Chinese brand the successful marketing to become the Chinese clothing hot spot to be at. From this, the brand is entrusted with the company as well as the sales entrusted with the company like mushroom growth to rise straight from the ground in the Chinese each place clothing market The brand is entrusted with the company the appearance, has solved, the sales network channel construction and the terminal management whole sale matter for the brand business, the brand enterprise may put more energy on the product research and development, the product design, product outside wraps. It is well known, the market economy all brings a little blindness, nowadays in the market brand is entrusted with the company to be irregular, passes off fake articles for the real thing How therefore the author can regarding choose and the distinction regarding the brand business is entrusted with the company, provides the instruction opinion Keywords: Brand proxy Sale proxy
目录
前言
第一章中国服装品牌现状
第一节品牌经营不良现象
1.1.1 注个商标闯天下
1.1.2 崇洋媚外，本性难改
1.1.3. 找个名牌商标做幌子
1.1.4 “借鉴”的泛滥
第二节意识产生了差别和矛盾：代理商和品牌的矛盾第二章全方位品牌托管的诞生
第一节如何更好的发展全方位品牌
2.1.1 注意运用相关品牌发挥协同效应
2.1.2 进行重新再定位，利用“创新”使品牌焕发生机
2.1.3 建立强有力的品牌管理系统
2.1.4 在品牌推广中，注意后续品牌维护。
第二节品牌托管公司必须具备的能力
第三章品牌托管之销售托管
第一节销售托管的诞生
第二节托管的意义
3.2.1专业化分工，渠道外包。
3.2.2 控制开支，费用固定化。
3.2.3 激励制度
3.2..4 直营管理的一个难点是对办事处经理的管理
第三节销售托管与代理的区别
3.3.1 隶属关系不同。
3.3.2分利方式不同
第四节托管应该注意的问题
3.4.1 做好双向考察后再合作
3.4.2 法律纠纷
3.4.3 合理分利点数
3.4.4 良性合作，诚信是基础
第五节案例与实务
结语
参考文献
致谢
前言
随着市场的发展，服装品牌之间的竞争愈演愈烈，一方面消费者对品牌忠诚度明显降低，选择性增强，另一方面规模较大的品牌商开始实施渠道扁平化，使得品牌代理商在品牌商和加盟商中间两头受挤，举步维艰。利益驱使让代理商“朝秦暮楚”、窜货掺假，品牌商苦不堪言。
作为品牌制造商来说，在品牌的发展过程中，投入了巨额资金，追求的是长期效应，是一个品牌运作的过程，他们所面临的最大问题是，如何让品牌形象深入人心？而对于终端零售商来说，他们追求的是短期效应，就是如何能够取得经济效益？严峻的形势直接触发了服装销售渠道的变革，品牌托管公司在矛盾冲突中顺应而生，品牌托管公司的特点鲜明，他是一个专业的销售公司，是一个通路品牌，拥有响亮的名字，鲜明的形象、专业的服务、良好的信誉、过硬的经营作风、强大的资金实力、规范的管理、稳定的销售网络、高超的推广能力，这些都是品牌托管运作的核心部分。我想通过此文让自己或者读者对新时代下这类型的服装产品的运营模式有一个更加深刻的了解和认识。
第一章中国服装品牌现状：
进入后配额时代，国际间服装市场开始了新一轮的市场竞争，这些已是不争的事实。新的竞争环境给中国的服装界提出了新的课题。实施品牌战略、提升中国品牌在国际市场的影响和地位、进行中国品牌的成功营销已成为中国服装界的热点所在。如何才能摆脱中国作为一个服装生产大国与品牌弱国这样一种尴尬的局面？面对国际大牌新的策略攻势，中国服装业将如何在品牌战略上做文章？
随着鞋、服企业的发展，我们发现在闽南地区与这些企业发展相配套的品牌策划、管理类的服务公司的能量，服务方式，却没有随市场和企业的发展而发展起来，在品牌托管，品牌管理、品牌推广等方面还存在一定能力缺陷；例如，靠这两地区最近的泉州广告经营单位登记数量虽说全省最多，但其中真正较具规模的仅占10％，即只有10家左右。于福州、厦门而言，泉州广告业存在着规模偏小，质量偏低的问题。而这些问题导致这些品牌管理机构不能给闽南地区的企业发展给以全面支持，促进两地的鞋、服成为强势品牌。据报道，很多企业并不知道怎么构建品牌，不知道为自己的品牌去做些什么？传播什么？出现这样的状况，我们认为单纯的品牌指导、管理已经不能满足和促进，闽南企业的品牌发展。
当然，这只是整个中国服装企业的缩影。因此，我认为，就目前中国鞋、服企业的品牌状况需要进行品牌托管，而中国鞋、服企业也强烈希望有新型的强有力的品牌托管机构来给以他们支持。
第一节品牌经营不良现象
中国服装业品牌经营，还是得从传统的服装批发谈起。服装批发，的确造就了一部分先富起来的人，他们是改革开放下的弄潮儿，是他们将中国服装引向商业化，我们理应对他们致敬！可如今，批发经营者们再也没有从前的潇洒，他们正忍受着那每次三两件式的所谓批发，甚至批发城式的零售，投入比过去多十倍的努力，销售额却远不能及，当然这只能怪消费者，他们无法接受自己的服装来自批发市场，因为那代表低档，要不，你的代理商怎么老是嚷嚷，开个专卖店吧，我们需要的是品牌！于是，品牌经营时代的一些问题便也随之而来。
1.1.1注个商标闯天下
PIERRECARDIN大师的名字（当然也是商标的名字），在中国，他被翻译成皮尔·卡丹，大师本人在80年代对中国的造访，成为将中国人从灰蓝黑的中山装里解放出来的重要人物，同时引发了一场名牌风暴，使国人体会到什么叫做品牌，一些有眼光的国内服装经营者们借助特许经营的概念和市场的朦胧意识，纷纷推出品牌，当然，你只需注册
一个标志，拥有一些还象模象样的衣服，就可以大行其道，因为市场需要，懂得经营的一部分人成就了自己的企业，并赚取了大把钞票，不懂经营的人也借市场大势获利丰厚，但现在却被不断地磨灭着自己的意志，体会坐吃山空的滋味，毕竟不是谁都能做到急流勇退，高位斩仓，最后可能落个低位套牢，血本无归。
1.1.2崇洋媚外
在此之前，经营者们发现中国人仍然这样的崇洋媚外，于是投其所好，在品牌上纷纷打上ITALY，PARIS，NEWYORK虽然只是在国外注了一下册，但消费者还是憧憬着正穿着一个漂亮的洋妹（或是一个帅气的鬼佬）为自己设计的服装，但有些经营者不怎么注意首尾，让人怎么看这个ITALYR的产物怎么都象是温州的，消费不等于傻冒，就算有一次头脑发热，但绝不允许自己重蹈覆辙，于是指望随便打上一个ITALY就可以财源滚滚的梦想最终只有破灭。
1.1.3找个名牌商标做幌子
找个国际品牌的商标授权代理，这的确是个不错的主意，但大部分人只盼借用名牌效应狠赚一笔，并非考虑品牌的长远投资和效益，结果不但收益不是想象中的那么回事，反而害苦了那些商标持有人。PIERRECCARDIN、PLAYBOY、梦特娇的商标不是纷纷打在了男女装、鞋包、内衣上吗？当然，商标持有人必须为自己膨胀的金钱欲望和泛滥授权的后果负责，曾经和西方时尚画上等号的PIERRECARDIN已经落伍，沦落为二三线品牌，在中国的批发市场随处可见，可怕的是，终归一天，消费者发现她穿的国际名牌原来是正宗的温州设计，温州生产。
据说，最可恶的还属“绑名牌”（行内所谓的撺边球），最典型的是抢注商标，把名称和商标设计的和名牌近乎雷同。当然，这些经营者绝非“智能低下者”，但至少是“机会主义和鼠目寸光者”，也难怪人家美国人总是抗议中国的知识产权保护。
1.1.4“借鉴”的泛滥
当一个日本人或者法国人，在中国看到一个个个拎着LV手袋拼了命似的挤BUS，甚至连一个买菜的阿姨都都拎着LV与菜贩为五分钱而讨价还价的场面，他们不得不惊叹中国经济的发展，孰不知道这些名牌都是仿冒品，难怪经常有报道说中国患精神病的越来越多，对于那些花了大价钱，省吃俭用买了奢侈名牌的人，看到连搬运工都穿着与自己同一品牌，同一款式，怎么能不歇斯底里的诅咒和唾骂？确实有一些以生产和贩卖假冒名牌为生的商人，虽然，我们宣称是发展中国家，而且设计借鉴在服装界是普遍存在的问题，借鉴本身也是一门艺术，但赤裸裸的抄袭和假冒无疑影响了中国服装品牌的发展。
第二节意识产生了差别和矛盾：代理商和品牌的矛盾在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素的影响，品牌发展越来越受到不仅外界还有自身方面的威胁与遏制。许多代理商正在扮演着一种非常复杂的角色，代理商一方面是品牌制造商的重要合作伙伴，一方面也成为品牌商发展过程中看不见的最大的隐患。目前人们可以看到象华伦天奴等一些世界品牌，在消费者心目中占