代理问题

案例分析

——美国泰科国际有限公司舞弊案

4.1 公司简介

美国泰科国际有限公司（Tyco International Ltd，以下简称泰科）始创于1960年，其前身只是一个为政府部门提供实验服务的实验室。1973年，泰科在纽约证交所上市，开始了其全方位、多领域的扩张之路，目前他是世界最大的电气、电子元件制造商和服务商；海底通信系统的设计、生产、安装和服务商；也是世界最大的防火系统和电子安全服务的生产商、安装商和供应商；同时还是最大的流量控制阀门制造商。在医疗产品、融资与租赁、塑料和粘合剂领域，泰科公司也占据着主导地位。公司业务机构遍布80多个国家，其雇员超过26万。

4.2 舞弊事件

2002年初，泰科董事会发现首席执行官丹尼斯·科兹洛夫斯基（Dennis Kozlowski）未经董事会认可以及授权就将数额为2000万美元的奖金支付给前董事兼薪酬委员会主席沃尔什（Frank Walsh）作为泰科国际当时收购CIT金融公司过程中的中介费。但可惜的是，这并未引起泰科董事会的足够重视。

2002年6月，丹尼斯·科兹洛夫斯基因偷逃艺术品销售税180万美元而受纽约地区法院调查，但科兹洛夫斯基并未通知董事会配合调查，使得泰科的董事会差点被卷入妨碍司法公正的丑闻中去。在不到半年里发生的两件大事，让泰科的董事会十分愤怒，最终解雇了科兹洛夫斯基。

随着一系列调查的深入进行，泰科国际的高层管理人员的贪污、舞弊等行径相继暴露，到了2002年底，泰科国际撤换了60多名高管人员，包括首席财务官、法律总顾问、财务总监以及人力资源总监等等，此外泰科还撤换了整个董事会。

4.3 舞弊原因分析

在泰科国际这个案例中，管理人员肆无忌惮地侵吞并挪用了大量的资金，这些资金的所有权归泰科国际的债权人所有，而管理当局应该受股东所托正确使用这些资金，由于这些资金最后是受管理当局所控制，而股东与管理者之间、股东与债权人之间的委托代理关系就显得十分重要了。

4.3.1 公司股东与管理当局之间的代理问题

在公司规模不大的情况下，当所有权与经营权高度统一，此时股东与管理者之间是不会存在委托代理关系的，但随着公司的扩大，公司的所有者一方面没有足够的时间与精力去管理一个庞大的组织，另一方面，所有者有时对于行业的基本情况、公司运作规则并不是十分了解，毕竟管理是一门专业性比较强的学科。为了使组织能够更有效的运作，通常作为所有者的股

东会在经理人市场上寻找有管理技能的人员组成公司的管理层，并把资金的使用权以委托代理的方式授权给代理人，但是个人都是追求自身利益最大化为目标的。正如案例中的首席执行官丹尼斯·科兹洛夫斯基，他接受泰科国际的董事会的委托，本应履行其职责，使股东的利益达到最大，但是，他却利用了董事会授予其的绝对权利多次为自己谋求个人利益。可以这么说科兹洛夫斯基担任首席执行官的10年，正是泰科国际的噩梦。科兹洛夫斯基协同首席财务官斯沃茨（Mark H.Swaltz）充分利用了“主要雇员贷款项目”（简称KEL项目）达到转移公司资产的目的，并让其流入到自己的腰包内。该项目设立于1983年，其目的是为了向高管人员提供条件优惠的贷款，帮助其支付因持有泰科股票而发生的税款，从而鼓励高管人员长期持有泰科股票。科兹洛夫斯基和斯沃茨从1997开始从公司贷出了大量的资金，但是90%并没有用于支付因持有泰科股票而发生的税款，而是被他们用于投资个人房产的纯私人目的。

通常为了缓解这种股东和管理层之间的代理问题，股东会对管理层实行监督与激励机制。而监督机制的主要形式是设立一个监事会，监视会的主要职责主要有：监督董事会工作；监督公司各级干部的行为；审查公司业务状况，检查财务情况等。股东虽然对公司拥有所有权，但是一个自然人可以同时是好几个公司的股东，在这种情况下，董事会对于公司的实际运作情况并不是很了解，这就需要监事会发挥其作用，充当股东与管理层的中间人。而激励机制主要就是通过一系列奖励措施来激励管理层们更努力的工作。但是显然，这两项措施对于泰科国际并没有起到多大的作用。

首先作为高级管理人员，科兹洛夫斯基和斯沃茨显然没有很好的完成董事会所托，同样，作为董事会，也并没有很好的做好监督工作。这本应最密切的委托人与代理人何以会出现这样大的纰漏呢，前薪酬委员会主席沃尔什在这之间起了重大的作用。由前面的分析可知，董事会和管理层的委托代理的问题的症结所在是双方的信息不对称，而泰科国际的首席执行

官及首席财务官瞒着董事会，从慢慢侵蚀公司资产以各种名义去转移钱财，而且每次的行动又都不是一个小数目，为了不让董事会过多的干预他们的计划，他们以各种中介费为名贿赂了管理层和董事会的中间人沃尔什，这对于控制董事会的信息流是一个十分有效的方法，使得董事会所掌握的信息均是片面的。可见，当联系董事会及管理层之间的信息桥梁出现问题时，这对于公司将是一个灾难。

再有就是激励机制，虽然泰科国际为了刺激管理层的工作，提供了主要雇员贷款项目，但设立这这个项目之后并没有很好使其有效的运行，使得项目里的资金所用不当。个别高层管理人员把这项专款当成是一项零息贷款，成为奢侈生活的资金来源。科兹洛夫斯基就曾为其夫人举办了一场1000万美元的生日宴会。由于管理层的种种违法行为，使得投资者对于泰科国际的信心受到了一定程度上的打击，在2002年泰科国际的股价曾大幅度的下跌（如图），使公司资产严重的缩水。

4.3.2 债权人与股东之间的代理问题

从资产定价模型来看，风险越高，投资者所要求的预期收益就越高，这样才能弥补他所承受的高风险。而投资组合理论认为，若干证券组成的投资组合，其收益是这些证券收益的加权平均数，但是其风险不是这些证券风险的加权平均风险，投资组合可以降低风险。其中的“证券”即是资产的代名词。为了取得较高的投资回报，股东更倾向于投资那些高收益的，而伴

随高收益带来的高风险，他们则是通过同时持有多家公司的股权来减低风险。这样做的结果就是股权的价值得以上升，而债权的价值则随着风险的加大而下降。

还是以泰科国际为例，从1999年开始，泰科国际先后进行了700多项收购，总值达到80亿美元，对于这些并购事项，泰科国际从来没有对外进行过任何披露。收购与兼并的理论指出，企业在进行并购时可以取得如下的好处：（1）取得经营的协同效应。通过并购使得企业在生产规模上扩大，利用规模效应降低成本，另一方面，也使得整体规模在产业上的地位提高。（2）取得财物协同效应。由于公司并购会引起利益相关者之间的利益再分配。并购利益从债权人身上转移到股东身上，或从一般员工身上转移到股东身上，所以公司股东会赞成这种对其有利的公司并购活动。虽然有以上的好处，但一个兼并过程通常要关系着企业文化的融合，庞大的企业在协调各个部门及工作方面也需要花费更大的人力物力。可见，泰科国际的股东是可以从这700多项并购中取得巨大的收益的。

按照美国公认会计原则（GAAP）的规定，采用购买法时，被兼并企业在购买日后实现的利润，才可与购买方的利润合并。同样，被兼并企业在购买日前发生的损失，也不需要纳入购买方的合并范围。为了充分利用GAAP在利润合并方面的特殊规定，泰科与被兼并公司联手上演了一幕幕“合并魔术”。在众多被泰科兼并的公司中，可以发现这样一种“怪病”：被兼并公司合并前的盈利状况往往出现异常的大幅下降，而这种“怪病”往往在合并后迅速“不治而愈”。

泰科于1999年5月开始与Raychcm公司商谈合并事宜，在2001年第一季度，CIT公司实现盈利15930万美元，但合并完成前的两个月（4月和5月）却骤然巨亏7800万美元。更为神奇的是，在合并完成后的四个月中（2001年6月至9月30日），其盈利能力迅速恢复，共实现盈利25250万美元，是合并前5个月的三倍多，仅合并完成后的第一个月（6月份）就实现盈利7120万美元。事后泰科副总裁McGee承认CIT公司在泰科的要求下于2001年5月利用各种手段“调低”了盈利22160万美元，其中包括计提“信用损失准备”14810万美元（这一项目整个第一季度才提取了6800万美元）和合并重组准备5400万美元。同样的情景也出现在收购AMP公司的案例中。

归纳起来，泰科国际所使用的手段几乎是一致的，就是提前计提各种减值准备和费用，推迟确认收入，这样，在合并之前的那些损失将会按照GAAP相关准则予以免除，对于股东而言，他们只承担其中很少一部分的损失，剩下的损失将会被分摊给债权人。而在实现并购之后，当时没有确认的收入将被确认，这一部分的利润则会被纳入泰科国际的合并报表上。利润的虚增会使泰科国际的年报十分完美，让投资者相信泰科国际是十分有潜力的，对其信心大增，在股票市场上的表现就是股价的持续走高，股东的利益不断在扩大，但是债权人的利益并没有随着风险的增加而增加，因为他们的回报是固定的利息收入，因此，一般情况下，债权人是不愿意看到如此高风险的投资的。

那些通过手段得来的泡沫化的利润终归只是暂时的。2002年，首席执行官科兹洛夫斯基等高管的丑闻相继被曝光，泰科国际的董事会在介入调查之后，又开除了11位高层管理人员，这使得投资者们开始惊慌。此时，人们才发现，在过去的收购中，有90%都是存在着猫腻的，价值都低于5000美元。

4.3.3 案例小结

从安然、美国环球电讯再到的泰科国际，难道这只是一个个的偶然么？在公司治理方面走在世界前端的美国资本市场尚且如此，那么其他地方呢？这一系列的新闻出台使得市场上的信任出现了空前的危机，通过案例可以总结出一些公司治理中委托代理机制不当所导致的结果。

1、容易发生代理人道德风险，产生内部人控制

当代理人拥有了权力但其报酬却与付出不相符的时候，他便可能利用权力来损害公共利益，在追求自身利益时不惜损害委托人的利益，这就增加了代理成本。最通常的表现形式就是贪污腐败，而信息不对称则是为腐败提供了可能，高层管理者们结成了利益同盟，相互联系，使各自的权力加大，并更加的运用这些权力去追求私人利益的增加，使公司资产大量流失。

首席执行官与首席财务官掌握了巨大的权力，他们运用这个权力，只手遮天，隐瞒会计信息，利用信息不对称，控制着整个泰科国际集团的重大决策，不管这个决策是否有利于集团的利益。

2、使得会计信息失真

会计信息失真是由于公司所有权和经营权分离，在委托代理制的条件下，公司利益各方在一定的公司治理结构下互相作用的结果。作为泰科国际的高级管理人员，科兹洛夫斯基和斯沃茨刻意欺瞒了对自己不利的一些会计信息。比如2001年6月，泰科以1150万美元的现金和558万股Tycom公司股票的代价取得了1500万股Flag电信公司的股票。但是，随着电信行业的不景气，Flag公司股票价格大幅下跌。但科兹洛夫斯基和斯沃茨为了突现出自己在公司的工作成果，保证自己在经理人市场上的优势地位，仍宣称该交易为泰科国际带来了8000万美元的收益。

3、中小股东并不关心公司的经营状况

作为中小股东，他们也应该对公司的发展有监督的权力，但是要实质上的监管需要大量的会计信息，而要获得真实会计信息则要一定的代理成本，中小股东的股份不多，他们并不愿意去支付那一笔很可能大于他们收益的费用，因为会计信息是一种“公共产品”，只要大股东们披露了真实的会计信息，那么他们一样可以得到。作为一个理性的投资人，中小股东当然不愿意去插手管理公司的日常事务，所以当泰科国际的高层管理人员中饱私囊，即使有小股东发现也没有任何人站出来提出异议。

第五部分对策及结论

通过以上的理论阐述和案例分析，我们不难发现公司治理是建立在决策科学观念上的一个概念。完善的公司治理不仅需要一套完备有效的公司治理结构，更需要若干具体的超越结构的治理机制；不仅需要通过股东大会、董事会和监事会发挥作用的监控机制，而且需要一系列通过证券市场、产品市场和经理市场来发挥作用的治理机制，如公司法、证券法、信息披露、会计准则、社会审计和社会舆论等。所有的措施最终的目的只是让各项代理成本之和最低。

1、完善激励与监督机制

针对于有些管理人员因付出与收入不相符而刻意制造虚假信息以牟取私利的情况，一方面可以给予物质的补偿使得在个人心理上达到的收支平衡状态，另一方面，加强监督管理，让这些人没有机会利用职权欺上瞒下。

对于建立契约机制的目的，最主要的是如何有效的协调好由所有权和控制权分离所引起的可能的利益冲突，从而根本上的解决委托代理问题。无论是从正面的激励或是反面的限制来讲，要达到契约最优就是要控制激励或者限制的变量，找出影响激励（限制）股东最大的因素，从而花最少的成本产生最佳的效果。

（1）激励契约

所谓激励，就是要使经济活动当事人达到一种状态，在此种状态下，他具有某种从事经济活动的内在推动力，也即调动人们的积极性。由于资源的稀缺性，当公司各部门都在追求自身利益最大化，个人行为就将变得消极，此时激励就很有必要了。

委托人在契约中要设定一个条款，采用激励机制以诱使代理人按照委托人意愿努力的为其办事。在竞争环境中，委托人必须设法引导代理人，以降低代理成本。

1 利益激励机制

作为激励机制最基本的利益机制，首先必须保证代理人的独立利益，其次也可以改变管理人员的收入形式，让其享有一定的剩余利益，包括基薪收入、高额退休金、风险补偿金等等。

2 期权激励机制

一般的对于管理层的激励是薪酬与公司整年业绩挂钩，发放股票期权，一旦自身的利益与公司股东利益被紧紧的捆绑到一起以后，管理人员会更多的做出有利于公司的决策，当然对于管理者薪酬的支付结构应在激励和保险之间达到一个平衡。

3 职位激励机制

有的时候，物质上的激励有时候并不是所有人都追求的，董事会要充分尊重员工的自我选择，实行以人为本的激励机制，与此相对应的就是事业发展与规划管理，企业可以通过人力资源部门，将员工追求个人事业发展的行动纳入到企业发展中的人力资源配置和内部培训中。

（2）监督契约

监督是要查看并督促，就是要公司的利益主体针对公司经营者在经营过程中一系列行为做出客观而及时地审核、监察与督导的活动。公司内部的监督主要就是使公司所有者与经营者之间权利的相互制约。

对经理层的监督就是表现为一种制衡关系，通过行使聘任或者解雇经理层人员、制定重大和长期战略来约束经理层人员的行为，以监督其决议是否得到贯彻执行以及经理人员是否称职。

在对于管理人员的约束方面也不应局限于监督和行政处罚。毕竟行政上的处罚非但没有使利益受损者得到应有的补偿，那些高管人员的利益也没有受到被触及。新推行的《萨班斯-奥克斯莱法案》对于管理人员的监督就提高到了外部立法上来，这样，高层管理人员将要为自己故意的舞弊行为负刑事责任。但总的来说，一切的监管行为都应以避免高管人员犯错为目的，而不是处罚。

2、增加董事会的独立性和功能性

虽然公司设立了对管理人员的激励与约束机制，但从一定程度上并不能很有效的控制代理人的行为，毕竟机制只是一套方案，如果没有一个强大的机构来实施，那么约束机制只不过是一纸契约罢了。

独立董事就可以保证契约得以有效运行的权力机构，从公司治理模式上看，他高于管理层，但他也必须保持高度的独立性才能有效地监督经理层，实现其的监督职能，最大效率的减少委托代理产生的问题。中国证监会于2001年8月和2002年1月分别出台的《在上市公司建立独立董事制度的指导意见》和《上市公司治理准则》都对独立董事的设立和独立董事在审计、薪酬和提名委员会中的职能做出了明确的规定。

（1）独立董事的设立

独立董事的设立不仅要顾及到大股东的利益，也要考虑到小股东及其他利益相关者的利益，委托代理的问题不仅存在于董事会和管理层中，还存在于控股股东和广大小股东中。所以参考邓菊秋在《独立董事制度研究》中的建议，将我国上市公司独立董事设置为两种另外类型：一类是独立股东董事。即该董事在于公司不存在重大利益关系的基础上，必须拥有一定比例（如1%以上）的股权或者作为持股5%的股东的代理人，以体现国有股东和中小股东的利益；另一类是独立非股东董事，即该董事不仅与公司不存在重大利益关系，而且不能拥有公司任何股权，以顾及中小股东、债权人、职工等其他利益相关者的利益。

同时，要在独立董事的尽责能力方面进行一些限定：

①独立董事最好要是某一专业领域的权威，或者综合性人才，能够做出有价值的商业判断，不应受“名人效应”所束缚，使得独立董事成为“花瓶”。

②为了保证独立董事有充足的时间和精力履行董事职能，可以限定独立董事的兼职不应过多。从长远来看，可以利用社会中介机构的作用培育独立董事的市场，建立独立董事人才库，从而来提高我国上市公司独立董事的业务素质和执业水平。

（2）保证独立董事的独立性

在设立了独立董事制度后，为了确保董事的独立性，要定期更换独立董事，因为独立董事任期一长难免与内部董事及管理者彼此熟悉，这样，在处理一些事情或履行监察职能时，会不由自主地受到感情因素影响，独立董事的独立性也就不那么完全，与原先设置独立董事的初衷就不同了。

（3）对独立董事的激励机制

为了提高独立董事的工作积极性，必须提升其在公司董事会中的地位，发挥其个人影响力，增强董事会的凝聚，有利于决策的制定以及工作效率的提高。

向独立董事发放股票期权，使其的薪酬与公司业绩挂钩，但是这个奖励方式要与管理层有所区别，避免其与管理人员共谋。

像建立经理人市场一样的，建立一个独立董事人市场。这样，不仅可以寻找到更加优秀的独立董事，而且也更加能够对独立董事的行为产生约束。若是独立董事的工作得到了市场的一致好评，那么他的信誉也将得到提升。

（4）对独立董事的监督机制

在中小投资者心目中，独立董事的地位显然要高于董事，因为独立董事代表的是广大中小股东的利益，而董事则是大股东的代表，而要使独立董事更好的为中小股东服务，完美的监管制度是十分重要的。

在对于独立董事的监督方面，可以设立一套对于独立董事工作效率进行的考核机制，同时对于考核结果给与相应的报酬，这可以刺激独立董事们更好的为公司服务。

强化独立董事的道德意识，将其置于社会的监督之下，形成一条所谓的监督链，让独立董事们意识到，自己一旦犯错，将影响到自己的声誉，这样，他们在做出对公司不利的行为时，将会考虑到自身的风险。

3、实施名副其实的考核制度

从泰科国际我们很容易看出来，光靠规章制度的约束有时并不能杜绝一些贪污，在设立了一些激励与监督机制之后，就要对管理人员、独立董事还有员工进行定期的考核，并论功行赏。如果没有考核机制作为后盾，在完善的激励&约束机制也难有所作为。好比泰科国际，为了对高级管理人员进行激励而设立了“主要雇员贷款项目”，但是并没有人对其进行很好的管理，导致了部分的管理人员把这一项目变相视作为零息贷款，再假借各种理由为自己免掉贷款，这样做非但没有发挥激励的原始作用，反而养肥了那些贪得无厌的人。所以，依据考核的结果给与相应的回报是十分重要的，但是如何考核及由谁来考核却又是一个管理问题，如若处理不当，这又将助长一阵阵的腐败之风。

4、发展中介机构

（1）经理人市场

一个成熟的经理人市场对于防范委托代理之间的道德风险以及逆向选择是十分有利的。如果经理人努力的工作，为企业赢得利益，那么他将在经理人市场有一个不断上升的身价，这为他以后的职业发展将是重要的筹码。否则，在竞争激烈的经理人市场，他就很难保住一席之地。当然也要避免其为有良好的名声而进行的短期行为。所以为了鼓励经理人对公司的责任，可以对其实行一些激励，分给一定公司股份，由于股价是一个企业经营近期经营状况最直接的反映，这样，治理的好坏与经理人的自身利益切实联系了起来，经理人也只能认真做好管理工作，完成董事会的目标。

（2）独立董事市场

就像经理人一样，独立董事也应该对自己为公司所做出的行为负责，在有了一个独立董事的市场之后，一方面，独立董事的信息更加的透明化，可以使得董事会可以找到更适合自己公司的独立董事，另一方面，独立董事市场会在一定程度上约束独立董事的行为，让独立董事们为了名誉而战。

（3）发挥中介机构和自律组织的作用

要让中介机构成自律，成为一种约束的中间力量。但是现在有些人才中介机构却帮着经理人伪造经历，以此牟利。中介机构是委托与代理之间的桥梁，一定程度上委托代理之间的信息不对称可以说也是那些不法的中介机构造成的，所以有必要对中介机构实施鼓励与规范并重。具体包括：社会一般中介机构包括经理人员为对象的人才中介机构、人才测评机构；监督机构有独立会计审计机构、消费者权益保障机构、行业协会；金融机构包括各种基金公司和信托公司。社会中介机构要发挥真正的作用，就一定要保证其独立性，既经营不偏离为其所有的利益相关者创造价值的目标。同时为了规范化中介机构，也需要在中介服务行业中建立起一套严格的、可靠的行业标准。

5、完善相关制度

（1）审计制度

如果通过诱惑性的激励机制与约束机制仍无法杜绝管理者的舞弊行为，那么只能通过外部的立法制度强制披露真实的会计信息。年度审计就是其中比较常用的手法。

年度财务会计报告审计的高质量不仅取决于注册会计师所采用的审计标准，同时也与注册会计师的独立性与业务能力相关。

国家对上市公司监管所依据的信息主要来自上司公司的报表以及注册会计师的审计报表，从某种程度上来说，审计也是上市公司监管的第一条防线。从外部来说一个好的审计制度可以防止上市公司以股票、期权等形式对交易进行欺诈，也可以很好的维护资本市场、金融市场的秩序，让投资者有一个很好的参考指标。对于内部而言，审计的报告也能让董事会了解公司真正运营状况，而不是只是由经理人员说了算。

（2）法规制度

由于一些财务上的舞弊主要损害的是中小股东的利益，各国政府都在努力研究一套可行的方案，一般建立法律法规时比较常见的。比较典型的是《公司法》和《证券法》，但是这些法律通常是事后的，只是一种惩罚的手段，对于事前或者事中的防范效果就不是很如意了。其实制定法规的过程其实也是一个与造价、舞弊斗智斗勇的过程，正是这样一步一步的法规在逐步走向完善。

以往通常只有董事和会计事务所承担伪造报表的责任，但在新的《萨班斯-奥克斯利法案》中，这种对公司财务信息真实性的保证的职责，从公司董事会成员（独立审计委员会）身上，进一步延伸到公司管理者身上，这又是一种牵制管理者，防范高管们违反委托契约的方法。

6、提高社会道德准则

（1）加强股东的法律意识和责任感

目前在企业里，由于一些控股股东与中小股东之间也存在一定的委托代理问题，大股东拥有对公司主要事物的绝对控制权，他的决定可以左右企业的运行轨迹，但是个人的精力毕竟有限，几个人专政的局面会使他们看待有些问题比较片面，甚至做出错误的决策。同时，中小股东管理公司的权利也被削弱，他们不享有对公司管理的实质权利，通常也不会实行一些股东该付的责任，所以，如果赋予中小股东一些权利，或许是一种改善公司治理现状的方法，比如完善股东的投票机制，让他们也参与公司日常事务的决定。虽然中小股东的股份决定着他们不能改变公司管理层的决策，但是投票机制可以使那些中小股东觉得自己是公司的一员，拥有和大股东一样对公司事务的表决权，这样他们便会更加关注公司发展的步伐，达到对公司管理层监督管理的目的。

当然，要让中小股东行使他们的权利也并不是很容易的，一方面是由于控股股东独揽大权，中小股东的意愿一旦与大股东相驳，他们的意见根本得不到关注。另一方面，中小股东们也其实愿意让控股股东去决定公司的结构与发展前景，这是因为，股东一旦获得了公司的股份，就被赋予相应的权利，比如表决权、查阅权和信息获取权等等。但是要一个中小股东去管理公司日常事务的成本可能会大于拥有股份所带来的收益，所以任何一个理性的投资者都不会去关心公司的治理结构，他们更多的是关心公司能为他们带来多少的收益，这也就是著名的“搭便车”理论。

所以，应该让委托人跟代理人共同承担风险，要股东知道自身对上市公司及其他股东负有诚信和善意行事的义务，控股股东对其所控股的上市公司应严格依法行使出资人的权力等等，当然这一方面可以靠法律的形式加以约束，另一方面也可以强化个人的观念，一旦股东们都把对公司的义务当成是一种最基本的社会道德，那么我想不用加以约束也可以达到效果。

要预防控股股东一股独大的情况产生，可以让一些中小股东联合起来组成小团体，以此向大股东抗衡。集体行动和有效的管理虽然是一个很好降低代理成本的方法，但其在股东大会中很难得到有效的发挥。让小股东们建成小集体，其力量得以增大，个人的监督成本可以降低，同时也避免了集体过大导致的不灵活。

（2）提高全民素质，以文化约束取胜

社会伦理道德的外部约束是指一个国家或者社会主流的价值准则、伦理、念等对公司利益相关者态度、行为等的影响及约束，它不是通过相关的法律制度体现出来，而是通过根植于一个社会文化之中的、具有广泛社会认同和潜在约束力的道德准则体现出来。它与监管和法律约束的不同在于其约束力是潜在的和无强制力的。有关这方面的认识包括：企业社会责任（Social Responsibility）、专业机构和自治团体的道义说服、社会诚信与经理人员道德等。文化的东西是最根本和最彻底的，但是要在道德以及诚信上形成文化还是需要一个漫长的过程，效果如何还很难预计，我国目前的诚信教育还在刚刚起步，属于探索阶段，但我们相信只要每一个人都作对得起自己良心的事，这样委托代理所产生的信任危机就可以迎刃而解了。

7、降低交易成本

公司的委托代理的过程就是一个交易，自所有权与经营权分离后，公司治理的基本制度就成了委托代理制。要是社会活动中不存在交易成本，那么委托代理制就是效率最高的，那么公司的相关主体都将得到的是满意的结果，换句话说，正是因为交易成本的存在，才使得委托代理并不是像理论上的那么完善，所以也只能通过公司治理改进。

降低代理成本是公司治理的最终目标，通过以上的措施，虽然能够提高公司治理的效果，但大量的监管费用与激励支出并不一定能够大于取得的成效收益，而各种措施作用于代理人所产生的效果也是不同的，了解影响代理成本的因素，对于降低代理成本是十分必要的。

（1）集中股东的股权

股东对于企业的监控是要付出相应成本的，而显然那些监控的动力是来源于监控所能取得的收益与成本比的。相对于成本而言，监控成本是相对固定了，也就是说无论是大股东还是小股东，他们对于监控所需负担的成本相差无几，但是大股东所能获得的收益显然要比小股东高很多，小股东会理性的选择放弃监管而搭便车。在这种心态的驱使下，若是公司的股权相对分散，那么没有股东愿意承担监管支出，以致缺乏内部监督的约束了。

根据以上的结论，我们建议上市公司的股权不应太过分散，至少要有一些大股东，大股东要保证其投资的安全性，必然会对自己所投资的公司有所调查监控，而中小股东则不会这样做，在股东组成中有了那些大股东，就既能保证治理效果也能相对降低代理成本。

（2）增加代理人的股权

一般企业的融资结构可以分为内部和外部。外部融资又可分为股本与负债。由于债权人与股东、股东与管理层都存在着不同程度的代理问题，若是经理人员能够拥有更多的股权的话，那么就可以减少他们谋私了。莫克等人通过研究提出，内部管理人员的持股比例在0-5%间，企业盈利能力上升，当持股比例进一步上升达到25%时，盈利能力开始下降，随着这种所有权比例超过25%，盈利能力又开始上升，尽管上升的速度很慢。由以上的数据可以看到，若是能把内部管理人员的股权控制在0-5%的范围内，那样，就能让管理人员充分自律，降低代理成本，同时，也不会过度分散原股东的股权。

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一级代理经销合同书范本

甲方（供方）： 乙方（需方）： 甲乙双方经友好协商，甲方授权乙方作为银雨照明在地区的一级代理商。本着双方自愿、平等互利的原则签订以下条款，供双方遵守执行。 一、代理产品： 代理产品系列：xxxxx、xxxxx、xxxxx 系列 以上产品规格以我公司20XX年产品目录和20XX年最新产品价格表为准。 二、代理规范: 2.1 甲方授权乙方在区域执行甲方产品的一级代理销售，不得跨区域经营销售。 2.2 本合同有效期限从年月日至年月日止，在合同期内乙方须完成销售甲方产品人民币（大写）：万元（小写: xxxxxxx万元）的年度总销售额（销售业绩以乙方购买甲方产品的结算价计算）。本经销合同签订后，乙方须在本合同正式生效起10天内付款置办库存，首次库存金额（人民币） xxxx 万以上；乙方并保证在甲方账面金额维持在万元以上(代理金额25%以上)；否则本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。 销售额分解（单位：万元）

2.3 乙方必须100%按以上表格完成相应月销售额或年度月平均销售额，如果不能完成季度销售额70%，则甲方有权取消其经销商资格。 2.4 乙方若完成年度总销售额的80%以上，则甲方无权单方面取消乙方下一年度的代理经销权，下一年度的合同销售额依据须经甲方评估及当地行业市场发展实际情况调查订定。若乙方在双方合同期内前6个月未能完成年度总经销额40%以上甲方则有权单方面取消乙方本年度代理经销商资格；若乙方全年未能完成年度总销售额的70%，则甲方有权单方面取消乙方下一年度经销权资格。 2.5乙方如有工程或特殊订单需求采购其它非乙方签约类产品，必须提前向甲方报备，授权后允许可向甲方其它签约类别的经销商订货。 2.6 乙方不得同时经销与甲方同档次、同类型的国内外产品。 2.7 乙方必须接受甲方市场价格指导并执行甲方的价格政策，且乙方只能在约定地区销售，乙方及其分销商不得跨地区销售。 2.8 乙方不得假冒“xxxxxxxx”系列产品或利用甲方公司名义用其它配件组装假冒“xxxxxxxx”系列产品。乙方违反上述任何一项，甲方有权没收乙方在甲方帐上的保证金，不足部份可向乙方提出请求支付补足，甲方有权解除本合同并追究乙方违约责任和法律责任。 2.9 甲方经销商之间因市场实际需要进行调货的，由甲方负责协调解决，乙方有义务履行相关调货责任及运费，由调货双方经销商之间自行结算。 三、订单管理 3.1 乙方订货应按甲方规定填写《订货合同单》，并加盖公章，经甲方商务人员审核签字后传真至甲方确认，《订货合同单》上应注明该批订货的交货期、运输方式及发票类型，其它方式甲方不予认可。

ABB一级代理

ABB是电力和自动化技术领域的全球领导厂商，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，以帮助客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。在向全球提供产品的同时，ABB同样重视在各国的实际应用和服务。ABB的业务遍及全球约一百个国家，在当地建立办事机构，便于更多用户及时分享ABB先进的技术。因此成为ABB一级代理也体现出了企业的雄厚实力。 ABB与中国的关系可以追溯到上个世纪初，1907年ABB向中国提供了首台蒸汽锅炉。从此，ABB公司与中国的贸易关系有了长足的发展。1974年ABB在香港设立了中国业务部，随后又于1979年在北京设立了其办事处。1994年我们果断地将ABB中国总部迁至北京。 近年来，ABB公司已与中国各主要部委和大客户建立了密切的关系。在中国和全球市场，ABB都致力于成为一个能够帮助客户实现其业务目标的供应商。ABB能够实现这一远大的目标，因为它对客户的业务需求有着深刻的理解，能够预测风云变换的市场和客户需求，可提供创新的总体解决方案和强有力的金融和售后服务支持。

如今，ABB公司在中国38个主要成市设有销售办事处、拥有26个独资和合资企业。在中国的员工总数超过了12,800人。 矢志不渝地提高客户满意度已成为ABB公司的文化内核。ABB公司计划在近年内开设更多的分支机构，以便向客户提供更多先进、节能、可靠和环保型产品和服务。 如果您想了解更多有关ABB代理方面的资讯，推荐您联系南京首科机电咨询详情。 南京首科机电有限公司集生产、贸易、技术、服务于一体的机电专业性公司。经营广泛、品种繁多，主营批发零售各国知名低压电器、电工器材、工业用通风及抽风系统。公司以“诚信铸就品牌，服务带来效益”的经营理念。推行“VIP”式的营销服务机制，努力做好售前、售中、售后服务，并为用户建立档案，定期开展大客户综合回访，赢来了越来越宽广的市场空间。 公司主要代理销售品牌：总代理ABB、施耐德电气、〈FUI〉富士电机、〈MITSUBISHI〉三菱电机、〈OMRON〉欧姆龙自控元器件、美国通用GE电器、韩国LS产电、士林电机、、西门子、火灾监控系统、工业插头插座、订制配电箱配电柜。 若您有相关方面的业务需求，欢迎登陆官网：https://www.wendangku.net/doc/547643440.html,或拨打吸顶悬

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APX9365A茂达ANPEC一级代理推荐

ANPEC reserves the right to make changes to improve reliability or manufacturability without notice, and advise customers to obtain the latest version of relevant information to verify before placing orders. ?Three-Phase Full-Wave Sensor-Less Drive Method ? Adjustable Forced Commutation Frequency (for Start-up)?Built-In External PWM Speed Control ?Built-In Quick Start Function ?FG (Rotation Speed Detection) Output (for APX9365A) RD (Lock Detection) Output (for APX9365B)1/2FG (Rotation Speed Detection) Output (for APX9365C) ?Soft Switching Circuit (for Noise Reducing)?Power Saving Function (PWM Duty Input is 0%)?Built-In Lock Protection and Auto Restart Function ?Thermal Shutdown Circuit ? Lead Free and Green Devices Available (RoHS Compliant) The APX9365A/B/C provides all the circuitry for sensor-less speed control of three-phase brushless DC motor.The controller functions include start-up circuit, back-EMF commutation control, Pulse Width Modulation (PWM)speed control, lock protection, and thermal shutdown circuit. The APX9365A/B/C is suitable for both game machine and CPU cooler that need silent drivers. It is available in VTDFN3x3-10 package. Features General Description Applications ? Motor Driver For Silent Fan Motors Pin Configuration COM 310 VO UO 1VCC 2FR 5 9 WO 7 PWM 8 FG/ RD/ 1/2FG VTDFN3X3-10(TOP VIEW) FN 4 6 OSC = Exposed Pad (connected to the ground of power) Ordering and Marking Information Note: ANPEC lead-free products contain molding compounds/die attach materials and 100% matte tin plate termination finish; which are fully compliant with RoHS. ANPEC lead-free products meet or exceed the lead-free requirements of IPC/JEDEC J -STD-020D for MSL classification at lead-free peak reflow temperature. ANPEC defines “Green” to mean lead-free (RoHS compliant) and halogen free (Br or Cl does not exceed 900ppm by weight in homogeneous material and total of Br and Cl does not exceed 1500ppm by weight).

一级代理合同正式版

The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 一级代理合同正式版

一级代理合同正式版 下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 东洋纺(上海)生物科技有司限公(以下称为甲方)和上海朝瑞生物科技有限公司(以下称为乙方)签订如下的正式一级代理合同。 (定义) 第1条与本合同相关的关于销售地区、销售对象、所涉及的销售产品、订货方法、付款条件和交接条件将在本合同的附件中另行规定。 (目的) 第2条为了让乙方在指定地区向客户销售甲方产品，乙方应从甲方处取得产

品，甲方应将其产品交付给乙方。 (销售权) 第3条①甲方指定乙方为本合同规定销售地区内的甲方产品销售点，并授予乙方非独家销售权和甲方指定客户的独家销售权(将在今后的销售工作中以书面形式另行指定) ②除非事先得到甲方的同意，否则乙方不得向规定区域以外的个人或单位进行甲方产品的销售、转让、租赁或提供。 ③乙方不得为与甲方产品具有市场竞争意义的其他公司的产品进行促销活动。(销售目标) 第4条①在甲乙双方协议的基础上，甲方将为乙方设定一个销售目标额。乙方

AP3970P7-G1一级代理推荐资料

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Preliminary Datasheet Primary Side Power Switcher for Off-line SMPS General Description
The AP3968/69/70/70S consists of a primary side regulation controller and a high voltage transistor, and is specially designed for off-line power supplies within 12W output power. Typical applications include adapter for ADSL and auxiliary supplies. The AP3968/69/70/70S operates at pulse frequency modulation (PFM), and provides accurate constant voltage, constant current (CV/CC) regulation without requiring an opto-coupler and secondary control circuitry. It has internal cable compensation function for tight constant voltage regulation. The AP3968/69/70/70S solution has fewer component numbers, smaller size, and lower total cost. The AP3968 is packaged in SOIC-7. The AP3969/70/70S is packaged in DIP-7 and DIP-8.
AP3968/69/70/70S
Features
? ? ? ? ? ? ? ? Primary Side Control for Eliminating Opto-coupler and Secondary CV/CC Control Circuitry Built-in NPN Transistor with 700VCBO Low Start-up Current: 0.2μA (Typ.) Internal Output Cable Voltage Drop Compensation Random Frequency Modulation for Low EMI Short Circuit Protection Low Total Cost Solution Output Power Range (Note 1): AP3968 for 5W Adapter AP3969 for 7.5W Adapter AP3970 for 12W Adapter AP3970S for 10W Adapter
Note 1: Typical continuous power in a non-ventilated enclosed adapter measured at 50oC ambient.
Applications
? ? ? ? ? ? Chargers Adapters Set Top Boxes Auxiliary Supplies DVD LED Driver
SOIC-7
DIP-7
DIP-8
Figure 1. Package Types of AP3968/69/70/70S
Dec. 2011
Rev. 1. 4 1
BCD Semiconductor Manufacturing Limited

代理费计算公式

开江县宝石桥水库板凳垭水电站增效扩容改造工程 招标代理服务费 业主名称：开江宝石桥水库管理处 代理服务费计算公式： 中标价金额：338.5818 万元 以中标金额为基数，计算招标代理服务收费额如下： 100万元×1.0%=1万元 238.5818万元×0.7%=1.67万元 合计收费：1+1.67=2.67万元 下浮20%：2.136万元（贰万壹仟叁佰陆拾元整） 招标代理费按计价格［2002］1980号收取 附文件

中华人民共和国国家计划委员会 [计价格［2002］1980号] 招标代理服务收费管理暂行办法 (2002-10-15发布) 第一条为规范招标代理服务收费行为，维护招标人、投标人和招标代理机构的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国招标投标法》及有关法律、行政法规，制定本办法。 第二条中华人民共和国境内发生的各类招标代理服务的收费行为，适用本办法。 第三条本办法所称招标代理服务收费，是指招标代理机构接受招标人委托，从事编制招标文件（包括编制资格预审文件和标底），审查投标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标、定标，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等业务所收取的费用。 第四条招标代理机构从事招标代理业务并收取服务费用的，必须符合《中华人民共和国招标投标法》第十三条、第十四条规定的条件，具备独立法人资格和相应资质。 第五条招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，遵守国家法律、法规及政策规定，符合招标人的技术、质量要求。第六条招标代理服务应当遵循公开、公正、平等、自愿、有偿的原则。严格禁止任何单位和个人为招标人强制指定招标代理机构或强

一级代理商代理协议.doc

***年《***项目》 门票一级代理销售协议书 甲方：***项目 乙方：**** （代理方） 现甲乙双方在平等、互惠、合作、友好的前提下，经双方协商就《中华泰山·封禅大典》大型实景演出的门票销售合作事宜达成以下协议： 1甲乙双方均同意按照本合同内容的规定执行。 2代理委托 2.1甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广甲方提供的***演出门票。 2.2 止。乙方只能在甲方指定区域内开展工作，不得做有损甲方形象的行为。 2.3双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签订新的代理合同书，如至本合同中所 述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作。 3代理品种价格及其返利 3.1

童按童票价格购票，1.5米以上购学生票或全票入场。 3.3学生票凭各类院校有效学生证购票，持票入场时需同时出示，否则视为无效票。 3.4年底返利： 乙方在作为甲方的一级代理商，年销售票务（学生票和儿童票除外）数量总计不低于5000张，低于5000张，将不能获得甲方给予的返利；乙方年销售票务数量总额5000以上，按照以下政策获得甲方返利： 4甲方的权利与义务 4.1协助乙方指定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事 宜； 4.2负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料； 4.3负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证 明手续； 4.4根据乙方要求，为乙方开具**发票； 4.5乙方在合同约定的区域内享有独家代理权，甲方不再以任何方式向乙方代理区域 内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品； 4.6甲方为乙方在票务系统中注册并开通代理账号。 4.7甲方承诺不随意停演，如有特殊情况提前通知乙方。因甲方原因未能及时通知乙 方，影响了乙方客户观演，甲方负责承担相应损失，但出现下列不可抗拒原因 而停演或不能如期提供演出时，互相免责，甲方按已付购票款退票。 ①出现暴雨、大风、雷雨、天气寒冷等恶劣天气和地质灾害等； ②供电中断或设备出现意外重大事故或故障等； ③政府有特别接待任务； ④其他不可抗拒因素造成的停演；

一级代理合同模板(完整版)

合同编号：YT-FS-5846-88 一级代理合同模板(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

一级代理合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方： 乙方： 一般条款 1.1 双方经相互考证，充分友好协商，本着互惠互利、精诚合作、共同发展的原则，在平等自愿的基础上签订本合同，共同遵照执行。 1.2 本合同有效期为壹年。自200 年月日至200 年月日。期满后，同等条件乙方拥有优先续签权。但应在合同到期前30日内以书面形式与甲方协商续签事宜。 合同标的 2.1 本合同签订时乙方向甲方交付合同定金元人民币，甲方保留加盟名额天。乙方未能履约则定金不予退回，本合同作废;履约期内定金抵充进货款。

2.2 乙方申请加盟《惠邦五行码》连锁体系作为甲方产品《惠邦五行码》应用软件在的《惠邦五行码》特许加盟独家经销商。 2.3 可享受系列产品供货级别为一级，即按零售价的叁折供货。具体供货价为： 2.4 首次进货款：乙方确定日内向甲方交款共计人民币元。甲方收到货款三个工作日内向乙方发货，简约版套，实用版套，成就版套，开机版套。 2.5 每月进货款：自签约之日起三个月后，乙方每月进货任务金额 1.2万元人民币。 2.6 乙方汇款时须将款项汇至甲方指定的银行，第一是公司开户行：招商银行武林支行帐号：57190 45001 10101 户名：杭州惠邦数码科技有限公司; 第二是现金付款应付至财务部指定的银行存款，乙方不得将定金及进货款以现金形式付给甲方非财务工作人员。否则，甲方将视为乙方未付款。 2.7 为保护消费者的利益，在乙方获得经销权之后，应维护《惠邦五行码》加盟体系的正常运作，若

招标代理服务费计算方法

中华人民共和国国家计划委员会 [计价格［2002］1980号] 招标代理服务收费管理暂行办法 (2002-10-15发布) 第一条为规范招标代理服务收费行为，维护招标人、投标人和招标代理机构的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国招标投标法》及有关法律、行政法规，制定本办法。 第二条中华人民共和国境内发生的各类招标代理服务的收费行为，适用本办法。 第三条本办法所称招标代理服务收费，是指招标代理机构接受招标人委托，从事编制招标文件（包括编制资格预审文件和标底），审查投标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标、定标，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等业务所收取的费用。 第四条招标代理机构从事招标代理业务并收取服务费用的，必须符合《中华人民共和国招标投标法》第十三条、第十四条规定的条件，具备独立法人资格和相应资质。 第五条招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，遵守国家法律、法规及政策规定，符合招标人的技术、质量要求。 第六条招标代理服务应当遵循公开、公正、平等、自愿、有偿的原则。严格禁止任何单位和个人为招标人强制指定招标代理机构或强制具有自行招标资格的单位接受代理并收取费用。 第七条招标代理服务收费按照招标代理业务性质分为： （一）各类土木工程、建筑工程、设备安装、管道线路敷设、装饰装修等建设以及附带服务的工程招标代理服务收费。 （二）原材料、产品、设备和固态、液态或气态物体和电力等货物及其附带服务的货物招标代理服务收费。 （三）工程勘察、设计、咨询、监理，矿业权、土地使用权出让、转让和保险等工程和货物以外的服务招标代理服务收费。 第八条招标代理服务收费实行政府指导价。 第九条招标代理服务收费采用差额定率累进计费方式。收费标准按本办法附件规定执行，上下浮动幅度不超过20％。具体收费额由招标代理机构和招标委托人在规定的收费标准和浮动幅度内协商确定。 第十条招标代理服务实行"谁委托谁付费"。 工程招标委托人支付的招标代理服务费，可计入工程前期费用。货物招标和服务招标委托人支付的招标代理服务费，按照财政部门规定列支。 第十一条招标代理机构按规定收取代理费用和出售招标文件后，不得再要求招标委托人无偿提供食宿、交通等或收取其他费用。 第十二条招标代理业务中有超过本办法第三条规定的要求的，招标代理机构可与招标委托人就所增加的工作量，另行协商确定服务费用。 第十三条招标代理服务收费纠纷，依据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规处理。 第十四条各级政府有关部门或者其授权、委托的单位，按照国务院关于招标投标管理职能分工规定履行监督职能，要求招标投标当事人履行审批、备案及其他手续的，一律不得收费。 违反前款规定，擅自设立收费项目、制定收费标准以及收取管理性费用的，由政府价格主管部门予以处罚。第十五条招标代理机构违反本办法规定的，由政府主管部门依据《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》予以查处。

产品一级代理合同书

编号：_________________ 产品一级代理合同书 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： _____ 年 ___ 月_____ 日

甲方（供方）： 乙方（需方）： 地区的一级代理商。本 甲乙双方经友好协商，甲方授权乙方作为_____________________ 在 着双方自愿、平等互利的原则签订以下条款，供双方遵守执行。 一、代理产品： 代理产品系列：______________ 、_____________ 、____________ 系列以上产品规格以我公司________________ 年产品 目录和年最新产品价格表为准。 二、代理规范： 2.1甲方授权乙方在_____________________区域执行甲方产品的一级代理销售，不得跨区域经营销售。 2.2本合同有效期限从______________ 年 _________ 月__________ 日至__________ 年_ _________ 月_________ 日止，在 合同期内乙方须完成销售甲方产品人民币（大写）：___________________________万元（小写:____________ 万元）的年度总销售额（销售业绩以乙方购买甲方产品的结算价计算）。 本经销合同签订后，乙方须在本合同正式生效起______________________ 天内付款置办库存，首次库存金额（人 民币）_________ 万以上；乙方并保证在甲方账面金额维持在 ____________________ 万元以上（代理金额 _____________ % 以上）；否则本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。 销售额分解（单位：万元） 2.3乙方必须 ___________ %按以上表格完成相应月销售额或年度月平均销售额，如果不能完成季度销 售额___________ %，则甲方有权取消其经销商资格。 2.4乙方若完成年度总销售额的__________________ %以上,则甲方无权单方面取消乙方下一年度的代理经销 权，下一年度的合同销售额依据须经甲方评估及当地行业市场发展实际情况调查订定。若乙方在 双方合同期内前_____________ 个月未能完成年度总经销额________________ 姬上甲方则有权单方面取消乙方本 年度代理经销商资格；若乙方全年未能完成年度总销售额的_________________________沦则甲方有权单方面取消乙 方下一年度经销权资格。 2.5乙方如有工程或特殊订单需求采购其它非乙方签约类产品，必须提前向甲方报备，授权后允许可向甲方其它签约类别的经销商订货。 2.6乙方不得同时经销与甲方同档次、同类型的国内外产品。

一级代理合作协议书

一级代理合作协议书 合同编号：________________ 甲方：北京秀洁新兴建材有限责任公司 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互利合作、共同发展、建立利益共同体的原则，根据《中华人民共和国合 同法》及相关规定，就甲方授权乙方为甲方一级代理商相关事宜，经双方协商一致，达成如下条款： 、一级代理商销售量化指标 、甲方的权利和义务 1、甲方根据《北京秀洁新兴建材有限责任公司一级代理商认定办法》（具体见附件，以下简称《认定办法》），经过严格审查，甲方正式授权乙方为甲方一级代理商，自本协议生效之日起，乙方享受一 级代理商权利，并承担一级代理商义务。 2、协议期内，乙方根据《认定办法》按季度考核乙方，乙方未能达到约定月度、年度目标，不再符合甲方一级代理商标准的，甲方有权减少乙方经销区域，将乙方降为分销商或直接撤销其代理权。乙方如胶类、涂料类产品销售情况不佳，达不到甲方要求，甲方可另外开发胶类、涂料类产品代理商。 3、甲方每年度结束，按照《认定办法》、乙方上年度目标完成情况和资源配置情况再行确认是否续签代理协议。 4、甲方有关产品变动信息，如价格调整，产品名称、规格变动，质量调整及新产品上市和退市等信息，应提前15天通知乙方。 5、甲方提供客户门牌广告和市场车辆车身广告支持，并承担制作费用及必要的使用费用，具体由甲方审核确定；市场户外广告支持必须由乙方向甲方预先提出申请，经批准后方可制作，相关费用由甲方承担。

6、甲方有权利和乙方共同开发市场，并协助乙方有关人员进行市场维护。甲方派销售人员指导乙方按照公司规划、模式、制度、政策在区域内开展工作，提供管理、销售、产品知识等方面的培训，协助乙方进行售前、售中和售后服务。 7、甲方为乙方免费提供各类产品的相关资料、宣传物料、检测报告及各类票据（有价票据由乙方承担费用）。 8、甲方每年推向市场的新产品，乙方须在新品上市两个月内进货销售，否则视同乙方放弃该产品的销售权，甲方可在同一市场另寻经销商销售该产品。 9、甲方人员因工作需要可进入乙方的营业场地、库存场地进行监督和检查，乙方不得拒绝。乙方经销产品低于安全库存量的，甲方可要求乙方及时补足。 三、乙方的权利和义务 1、乙方承诺与甲方志同道合，方向、目标一致，按照甲方的发展战略和市场规划，努力把代理品牌建设成为区域知名品牌。 2、乙方需向甲方提供加盖公章的营业执照复印件、法人代表身份证复印件等相关资料。乙方营业执照或经营地址发生变更时，应及时通知甲方，并向甲方提供变更后的有效资料，甲方视情况变更协议。 2、未经甲方同意，乙方不得将代理权转让给第三方。如乙方发生分立、合并、转让、变更时，应及时通知甲方，并办理相关财务手续；如不及时通知甲方，所造成的一切后果由乙方承担。 3、乙方承诺在合同期内要全力推广甲方的产品，执行妥善的市场保护措施，保证专营甲方的产品，并做到陈列、展示醒目，达到甲方要求。 4、乙方有义务维护甲方的品牌形象并做品牌推广，以提高产品知名度和市场占有率。乙方须配合甲方寻找市场广告位置，以及提供合适的店面位置做店面广告和相关宣传推广。 5、乙方应按照甲方核定的分销价格和指导零售价格进行分销和零售，有义务遵守甲方价格管理制度，自觉维护甲方市场价格体系，配合公司的促销活动，执行促销价格。 6、乙方有拓展市场、建立健全有效销售网络的责任。乙方承诺全力开发分销商，并向甲方提供分销商的相关资料，以供甲方备案。 7、乙方必须严格按照双方约定区域开展业务，不得跨区销售，如有需要，须经甲方同意。 8、乙方负责自有人员的管理，负责建立、维持库房，负责向市场分销商配送货物。 9、乙方应配合公司市场调研及其他活动，及时准确向甲方提供各类市场动态信息、竞品信息和相关销售数据

招标代理服务费计算公式.

招标代理服务费-差额费率法 100万元×1.0%=1万元 (500-100万元×0.7%=2.8万元 (1000-500×0.55%=2.75万元 (5000-1000×0.35%=14万元 (6000-5000×0.2%=2万元 合计收费=1+2.8+2.75+14+2=22.55(万元 施工人员意外伤害保险费 施工承包合同价在3000万元以下(含3000万,1.2‰施工承包合同价在3000万元以上(含1亿,0.8‰ 施工承包合同价在1亿元以上,0.6‰ 意外伤害保险低于300的,按300计算 按定额计价: 1.建筑工程建筑面积50000以外费率3%*直接费

50000以内费率3.4%*直接费 20000以内费率4%*直接费 2.装饰工程费率17%*人工费 3.安装工程费率21%*人工费 4.市政工程道路.桥梁费率4.4%*直接费 管道费率4%*直接费 5.绿化工程费率5.4%*人工费 6.庭园工程费率3.2%*直接费 7.地铁工程土建工程(区间费率4.03%*直接费 土建工程(车站费率3.03%*直接费 轨道工程费率1.08%*直接费 通信、信号、人防、机电工程费率20%*直接费 按清单计价: 1.建筑工程建筑面积5000以外费率 2.48%*分部分项清单费用合计建筑面积5000以内费率2.81%*分部分项清单费用合计建筑面积2000以内费率 3.3%*分部分项清单费用合计 2.装饰工程费率2.19%*分部分项清单费用合计 3.安装工程费率2.7%*分部分项清单费用合计

4.市政工程道路.桥梁费率3.63%*分部分项清单费用合计 管道费率3.3%*分部分项清单费用合计 5.绿化工程费率0.69%*分部分项清单费用合计 6.庭园工程费率2.64%*分部分项清单费用合计 7.地铁工程土建工程(区间费率3.33%*分部分项清单费用合计土建工程(车站费率2.5%*分部分项清单费用合计 轨道工程费率1.49%*分部分项清单费用合计 通信、信号、人防、机电工程费率2.57%*分部分项清单费用合计 4287.20433007.21 3000.003000.00

一级代理合同

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 一级代理合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

甲、乙双方于20年月日，就乙方承接甲方广州市销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下： 一、区域总代理的确认经双方确认：甲方开发生产的系列产品有 广阔的市场潜力和发展前景。通过对广州市的前期调研，及对甲方企业的了解，经双方认真交流和洽谈，降低双方的市场风险投资，乙方决定首次向甲方采购以1:10比率进行指定市场内运营。首批总货款为8 万“城市白耕农”阳台种植系列的产品。其中乙方的30%乍为货款，白行买断经营，甲方今后不给予退回。余下的货与货款首次由甲方派人监管，乙方全力协助监管。甲方即授予乙方取得“广州市—资格”。甲方为乙方提供全部“城市白耕农”阳台种植产品及耗材供货。甲、乙双方发挥各白优势，联合开拓“城市白耕农”阳台种菜销售市场。今后甲、乙双方合作工作事项如下： （1）______________ 甲方授予乙方广州市区域的销售总代理权，由其全权 负责该地区的销售和售后服务，不得超出该区域进行销售。 （2）甲方债权与债务等与乙方无关。乙方在广州地区的一切场地、 仓库、人员费用、债权与债务等与甲方无关。（如乙方业绩突出须打文字报告给甲方许可后另行奖励） （3）乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内（甲方 白身品牌加盟店除外)另设其它代理商或经销商等。 (4) 乙方与甲方合作性质为对“城市白耕农”阳台种植系列产品区域

招标代理费用计算

招标代理服务收费管理暂行办法 第一条为规范招标代理服务收费行为，维护招标人、投标人和招标代理机构的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国招标投标法》及有关法律、行政法规，制定本办法。 第二条中华人民共和国境内发生的各类招标代理服务的收费行为，适用本办法。 第三条本办法所称招标代理服务收费，是指招标代理机构接受招标人委托，从事编制招标文件（包括编制资格预审文件和标底）、审查投标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标、定标，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等业务所收取的费用。 第四条招标代理机构从事招标代理业务并收取服务费用的，必须符合《中华人民共和国招标投标法》第十三条、第十四条规定的条件，具备独立法人资格和相应资质。 第五条招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，遵守国家法律、法规及政策规定，符合招标人的技术、质量要求。 第六条招标代理服务应当遵循公开、公正、平等、自愿、有偿的原则。严格禁止任何单位和个人为招标人强制指定招标代理机构或强制具有自行招标资格的单位接受代理并收取费用。 第七条招标代理服务收费按照招标代理业务性质分为： （一）各类土木工程、建筑工程、设备安装、管道线路敷设、装饰装修等建设以及附带服务的工程招标代理服务收费。 （二）原材料、产品、设备和固态、液态或气态物体和电力等货物及其附带服务的货物招标代理服务收费。

（三）工程勘察、设计、咨询、监理，矿业权、土地使用权出让、转让和保险等工程和货物以外的服务招标代理服务收费。 第八条招标代理服务收费实行政府指导价。 第九条招标代理服务收费采用差额定率累进计费方式。收费标准按本办法附件规定执行，上下浮动幅度不超过20％。具体收费额由招标代理机构和招标委托人在规定的收费标准和浮动幅度内协商确定。 出售招标文件可以收取编制成本费，具体定价办法由省、自治区、直辖市价格主管部门按照不以营利为目的的原则制定。 第十条招标代理服务实行“谁委托谁付费”。 工程招标委托人支付的招标代理服务费，可计入工程前期费用。货物招标和服务招标委托人支付的招标代理服务费，按照财政部门规定列支。 第十一条招标代理机构按规定收取代理费用和出售招标文件后，不得再要求招标委托人无偿提供食宿、交通等或收取其他费用。 第十二条招标代理业务中有超出本办法第三条规定的要求的，招标代理机构可与招标委托人就所增加的工作量，另行协商确定服务费用。 第十三条招标代理服务收费纠纷，依据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规处理。 第十四条各级政府有关部门或者其授权、委托的单位，按照国务院关于招标投标管理职能分工规定履行监督职能，要求招标投标当事人履行审批、备案及其他手续的，一律不得收费。 违反前款规定，擅自设立收费项目、制定收费标准以及收取管理性费用的，由政府价格主管部门予以处罚。 第十五条招标代理机构违反本办法规定的，由政府价格主管部门依据《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》予以查处。

一级代理合作协议书

！ 一级代理合作协议书 合同编号： 甲方：北京秀洁新兴建材有限责任公司 乙方： ( 甲乙双方本着平等自愿、互利合作、共同发展、建立利益共同体的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，就甲方授权乙方为甲方一级代理商相关事宜，经双方协商一致，达成如下条款： 一、一级代理商销售量化指标 二、甲方的权利和义务 1、甲方根据《北京秀洁新兴建材有限责任公司一级代理商认定办法》（具体见附件，以下简称《认定办法》），经过严格审查，甲方正式授权乙方为甲方一级代理商，自本协议生效之日起，乙方享受一级代理商权利，并承担一级代理商义务。 2、协议期内，乙方根据《认定办法》按季度考核乙方，乙方未能达到约定月度、年度目标，不再符合甲方一级代理商标准的，甲方有权减少乙方经销区域，将乙方降为分销商或直接撤销其代理权。乙方如胶类、涂料类产品销售情况不佳，达不到甲方要求，甲方可另外开发胶类、涂料类产品代理商。 3、甲方每年度结束，按照《认定办法》、乙方上年度目标完成情况和资源配置情况再行确认是否续签代理协议。 ! 4、甲方有关产品变动信息，如价格调整，产品名称、规格变动，质量调整及新产品上市和退市等信息，应提前15天通知乙方。

5、甲方提供客户门牌广告和市场车辆车身广告支持，并承担制作费用及必要的使用费用，具体由甲方审核确定；市场户外广告支持必须由乙方向甲方预先提出申请，经批准后方可制作，相关费用由甲方承担。 6、甲方有权利和乙方共同开发市场，并协助乙方有关人员进行市场维护。甲方派销售人员指导乙方按照公司规划、模式、制度、政策在区域内开展工作，提供管理、销售、产品知识等方面的培训，协助乙方进行售前、售中和售后服务。 7、甲方为乙方免费提供各类产品的相关资料、宣传物料、检测报告及各类票据（有价票据由乙方承担费用）。 8、甲方每年推向市场的新产品，乙方须在新品上市两个月内进货销售，否则视同乙方放弃该产品的销售权，甲方可在同一市场另寻经销商销售该产品。 9、甲方人员因工作需要可进入乙方的营业场地、库存场地进行监督和检查，乙方不得拒绝。乙方经销产品低于安全库存量的，甲方可要求乙方及时补足。 三、乙方的权利和义务 1、乙方承诺与甲方志同道合，方向、目标一致，按照甲方的发展战略和市场规划，努力把代理品牌建设成为区域知名品牌。 · 2、乙方需向甲方提供加盖公章的营业执照复印件、法人代表身份证复印件等相关资料。乙方营业执照或经营地址发生变更时，应及时通知甲方，并向甲方提供变更后的有效资料，甲方视情况变更协议。 2、未经甲方同意，乙方不得将代理权转让给第三方。如乙方发生分立、合并、转让、变更时，应及时通知甲方，并办理相关财务手续；如不及时通知甲方，所造成的一切后果由乙方承担。 3、乙方承诺在合同期内要全力推广甲方的产品，执行妥善的市场保护措施，保证专营甲方的产品，并做到陈列、展示醒目，达到甲方要求。 4、乙方有义务维护甲方的品牌形象并做品牌推广，以提高产品知名度和市场占有率。乙方须配合甲方寻找市场广告位置，以及提供合适的店面位置做店面广告和相关宣传推广。 5、乙方应按照甲方核定的分销价格和指导零售价格进行分销和零售，有义务遵守甲方价格管理制度，自觉维护甲方市场价格体系，配合公司的促销活动，执行促销价格。 6、乙方有拓展市场、建立健全有效销售网络的责任。乙方承诺全力开发分销商，并向甲方提供分销商的相关资料，以供甲方备案。 7、乙方必须严格按照双方约定区域开展业务，不得跨区销售，如有需要，须经甲方同意。 8、乙方负责自有人员的管理，负责建立、维持库房，负责向市场分销商配送货物。 ^