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青铜长老
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博客 | 相册 | 短消息 楼主点击楼层复制帖子链接发表于 2010-09-19 23:17
专业人士吐血的总结——不看后悔
专业人士吐血总结
您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，
这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向
各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要
说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情
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qaphf 青铜长老
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博客 | 相册 | 短消息 1楼发表于 2010-09-19 23:43
怎么没人啊，自己先顶一个
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xwspg50 白银长老
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博客 | 相册 | 短消息 2楼发表于 2010-09-19 23:52
礼貌回帖！ 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 汽车之家--路虎全系激情试驾体验会
icarilife2010 支柱会员
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博客 | 相册 | 短消息 3楼发表于 2010-09-20 04:43
技术性太强，不好掌握啊 不知道说啥返回顶部返回本版 回复本帖 举报 史上最全最震撼的赛事车祸事故集合
stmm2001 新手上路
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博客 | 相册 | 短消息 4楼发表于 2010-09-20 05:42
真累啊。为什么4s不报厂家指导价呢？和谐社会应该讲诚信的啊。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 怕罚款就钻车底 女司机与交警对峙1小时
dominicxu 支柱会员
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博客 | 相册 | 短消息 5楼发表于 2010-09-20 08:39
并不是适用于大众大部分4S店，二三线城市基本砍不下来的。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 有创意欠考虑 车载电动隐藏式警示牌
雪铁龙er 支柱会员
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博客 | 相册 | 短消息 6楼发表于 2010-09-20 08:52
路过，已经提车了，当时谈的优惠不太多啊 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 宾利欧陆GT夜间高速狂飙340公里/小时
akl66 支柱会员
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消息 7楼发表于 2010-09-20 09:04
很实用，顶一下 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 400米加速7秒19!改装NOS川的崎快如闪电
sunrisen 白银长老
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博客 | 相册 | 短消息 8楼发表于 2010-09-20 09:11
我们这你爱买不买 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 爆逗！让车主追赶的全自动智能轿车
哥很烦恼 三星会员
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博客 | 相册 | 短消息 9楼发表于 2010-09-20 09:31
认识销售经理去买的也就便宜了800，去17买车这砍价基本没用，直接告诉你爱买不买 返回顶部返回本版 回复本帖 举报
吉林客货车相撞事故已造成17死35伤
冰河暗世纪 三星会员
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博客 | 相册 | 短消息 10楼发表于 2010-09-20 09:39
确实是这个道理，但是大众车比较牛，实在是谈不下多少的 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 险！小面借道超车遇事故上演极限躲闪
深蓝碧水 支柱会员
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博客 | 相册 | 短消息 11楼发表于 2010-09-20 09:45
没用了，已经买过了。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 啥车都有 民间组织的城市道路直线加速
bbkbora 青铜长老
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博客 | 相册 | 短消息 12楼发表于 2010-09-20 10:52
我就纳闷了，同样的车， 买车的价格差距怎么这么大呢？ 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 高端山寨 兰博基尼雷文顿仿品逍遥上路
bzswdx 初级会员
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博客 | 相册 | 短消息 13楼发表于 2010-09-20 10:56
学习了 很实用 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 慌忙出错！F1意大利站Yamamoto进站事故
路德 白银长老
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博客 | 相册 | 短消息 14楼发表于 2010-09-20 11:04
楼主厉害 不服不行 - - 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 被吓坏了！疯狂老奶奶开车逗你玩儿
rickylxb 青铜长老
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博客 | 相册 | 短消息 15楼发表于 2010-09-20 14:28
好！楼主够狠！ rickylxb返回顶部返回本版 回复本帖 举报 直线加速！Switzer改装911干掉铃木隼
行者无疆1228 白银长老
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博客 | 相册 | 短消息 16楼发表于 2010-09-20 15:26
礼貌回帖 路见不平一声吼，吼完继续往前走返回顶部返回本版 回复本帖 举报 与死神擦肩而过 各路快闪火车神人涌现
jinfengfeng2010 青铜长老
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我订车了!所以再看也没用!! 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 中文解说版！MotoGP赛富泽璋也遇难回放
come_123456 三星会员
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博客 | 相册 | 短消息 18楼发表于 2010-09-20 15:30
感觉就如地摊买袜子··· 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 锻炼反应力 高速公路突现神秘车闯祸
见者有福 黄金长老
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可操作性不高返回顶部返回本版 回复本帖 举报 MINI女被恶搞惊吓后慌忙逃跑遇车祸身亡
ylzb_01 支柱会员
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博客 | 相册 | 短消息 20楼发表于 2010-09-20 15:33
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原帖由 qaphf 于 2010-09-19 23:17 发表
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总结的好，想当初就是这样跟4S斗智斗勇。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报 回来了！Ken Block嘉年华最新漂移视频
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