适合在网上销售的产品具有哪些共同特征

适合在网上销售的产品具有哪些共同特征

通常一般具有特殊性特别性，和良好的利润空间，同时产品一般是地方产品，没有普遍性。

首先体积要适当便于运输除非你有自己的物流管理

第二品牌不再重要，质量好能够消除消费者忧虑的产品

第三别无我有的特色产品是很好的选择

淘宝网曾经做过一个精确的统计，按照成交额排名，淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身产品、手机充值/IP卡、汽车摩托配件。要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，但并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售，比如数码产品，你不熟悉进货渠道，你没有价格优势，你的网店也就可以考虑关门了。

适合网上销售的产品特点：

1、新奇类商品

在日常生活中很难买到的产品，如刚刚开发出来的次年产品。

2、地域性强的商品

由于地域的原因，很多产品在其他地方很难买到，如土特产、民族工艺品等

3、容易邮寄的商品

国内的物流行业还不发达，物流费用也是网上开店的主要成本之一，所以不要选择附加值低、难以运输的商品。

4、标准化商品

如书籍、音像制品、数码产品等标准化的商品、这类商品如果在价格上有优势，就比较容易成为热销品

书籍,最熟悉应该数世界头号电子商务美国的亚马逊https://www.wendangku.net/doc/5c7870269.html, 当然,国内也要提一下当当网.书籍之所以适合网上销售最主要原因是基本要素(如封面,作者,版次,出版社,目录,页数,简介等.)能够清晰地发布在网页上,读者(顾客)可方便了解到书本的情况,而书本实际情况也与描述情况基本相似,这就符合了顾客的期望值,其实是价格,书本在见外可以获得更多折扣,二手书就更是如此了,让价空间大了,顾客的购买能力也相对提高好,书也不像数码产品那样容易受损.

2.软件,国外网上销售的软件中屡见不鲜,当然这与国外网络速度及信用卡支付的客观环境密切相关,国内大容量的软件似乎不适合网上下载,更多的是中小型的软件600MB以下(以200KB/S 600MB大概下载时间是50-60分钟).随着国内带宽加大,支付条件方便,如一些个人编写的程序,杀毒软件,手机,PDA软件等都江堰市会越来越多.

3.电脑配件,这里指的是一些个性化的附加性的硬件.目前,电脑硬件市场趁于大众化,种类越来越多,价格也不断下降,国内电脑DIY的爱好者数量也在不断增加.如一些个性化的U盘,摄像头,蓝牙,GPS,读卡器,MP3,USB设备等需求开始增大.

4.特色礼品,逢年过节,结婚,生日都会想到送礼品,如一些工艺品,土特产,

小玩意,小电器等特色礼品.除了有个性外,还带有不同的意义.虽然大小城市都

有类似的精品店,但难以满足分散在四面八方的顾客,而网络恰好能解决这个问题,在上百万的C2C平台,也许有不少数量的顾客了.

5.护理用品,这可能多是女生的话题吧,其实,男生也爱美啊.品牌化妆品通常都

有专卖店或商场专柜,难免有不少在校学生或白领人士都因为某些原因而无法出现在那些商品面前,护理用品不仅品牌多,种类也多,一个品牌的产品足以面对上十种不同顾客.像雅芳,如新,安利,SK-2,雅顿等,无论是护肤用品还是香水,像这样的大品牌都有详细的说明,至少也有质量保证,特别对于有品牌偏好的顾客来说,这也是一种销售促进.

1．质量容易把持

因为网上直接销售，买家与卖家不见面，而买家又看不到商品的实物，只能根据卖家供给的图片和文字信息来懂得商品，如果卖方供给的材料不正确、不详细，就有可能产生买家对商品不满意，而产生退货行动。质量容易把持的商品，比如书籍、音像产品、电子产品及标准化的商品，就更合适在网上销售。

2．新产品

新产品由于刚推出，缺乏大规模推广，不易在传统店铺里销售，而网上低廉的销售模式就更容易产生效果。

3．手工产品

手工产品受限于生产能力，量都不大，通过传统渠道销售会产生比较大的销售成本，而通过网络销售成本可以降到最低，而且可以接触到最广泛的客户群。网上手工店特别合适于个人或家庭的手工制品销售。

4．附加值高的商品

现在商业已经很发达，一般的日用品批零之间的差价已经很小，显然不合适在网上直接销售（在网上做产品宣传是可以的）。开网店应当尽量选择利润率比较高，能够给顾客供给较大折扣的商品。

5．针对特别人群的商品

针对某一特别人群细分市场的商店，更合适在网上开店。某一特别人群在全部消费者群体中比例是小的，而对于全部城市来说其数量也是不小的，传统店铺受到地位局限，城市中一个小区域可能客户很少，而如果放到网上，就可以不受地位局限，面对更广阔的消费者，开传统店铺不划算的，开网店就可能是有利可图的。

6．消费者有购置障碍的商品

举例来说，成人用品是有着潜在需求的，但是可能很多人不好意思直接到街上的店铺去购置。事实也证明，成人用品在网上的消费量是很大的。

7．服务性商品

作为服务性企业宣传推广是很重要的，很多服务性企业都经常用广告的情势来招揽顾客，但这样成本是比较高的，而且受限于媒体的篇幅，对于服务的种类和价格往往难于详细介绍。而通过注册成为新疆购物网的特约服务商户，就能以低廉的成本宣传自己企业供给的服务，特别合适于物流，家政，中介，餐饮，宾馆酒店，旅馆，旅行社，工商代理，咨询，印刷，设计，广告代理等。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是易趣网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年，

易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，a货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的zippo打火机成为新宠。仅“zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅易趣网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信t618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉t720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，易趣网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：

在线销售系统

在线销售系统 开发设计文档 学生姓名： 学号: 系别: 年级: 专业: 班级: 时间：2012年8月

目录 一、需求分析 (3) 1．问题描述 2．基本要求 3. 软硬件环境需求 二、项目开发环境与规划 (3) 1. 开发环境 2. 项目规划 三、概要设计 (4) 1．数据库设计 2．功能逻辑图 四、详细设计 (7) 1．用户登陆模块的实现 2．购物车模块的实现 3. 显示产品信息模块 4. 会员信息的编辑 5. 商品详细信息的编辑 6. 管理员信息的编辑 五、调试分析 (15) 六、测试结果 (16) 前台 1.用户登陆 2.网站首页 3.购物车 后台 1.后台登陆 2.商品管理 3.会员管理 4.仓库管理 5.定单管理 七、用户手册 (22) 1．运行环境 2．软件安装与使用 3、主要功能 八、参考文献 (26)

一.需求分析 1．问题描述 如何建立企业的电子商务，如何把企业业务建在Internet上，涉及到建立电子商务网站、开发符合Internet 特点的有效的业务应用、管理网上的交易信息、保证网上数据安全、快速反映市场变化以及充分满足Internet业务进一步发展的要求等等。对一个运营商业企业来说，电子商务网站是其生存的理由和基础，同时也是企业对外展示信息、从事商务活动的窗口和界面。如何设计、建立一个经济、实用、安全、高效、稳定的网站是每个电子商务网站必须考虑的问题。 而要解决好这些问题，就必须在提高企业内部管理效率、充分利用企业内部资源的基础上，从整体上降低成本，加快对市场的响应速度，提高服务质量，提高企业的竞争力。但是企业在利用信息化技术时，必须要考虑成本、技术难度、创造的价值等几个方面。 2．基本要求 本网站是在线销售系统，能够方便客户对公司产品的购买，除了具有一般的网站功能以外，计划开展独创用户交流购物体验和专家指导购物体验，以实用有用为目的，使用户知道当前公司最新产品款式和价格。当然独创的用户体验必须以完善的购物平台为基础。所以在第一阶段我准备把重点放在一个完善的购物平台上面。本系统在设计时应该满足以下几个目标： ●全面展示公司的所有商品，并可展示最新商品及特价商品。 ●实现网上购物。 ●商品销售排行，以方便顾客了解本商城内的热销商品及帮助企业领导者做出相应的决策。 ●查看商城内的公告信息。 ●对用户输入的数据，系统进行严格的数据检验，尽可能排除人为的错误。 ●系统最大限度地实现了易维护性和易操作性。 ●系统运行稳定、安全可靠。 3.软硬件环境需求 软件环境：兼容当前主流操作系统Windows Server 2000,Microsoft Visual Studio 2005,IIS6.0 硬件环境：386以上计算机，打印机等。 二、项目开发环境与规划 1开发环境 前台开发环境：myEclipse6.0,tomcat6.0 后台数据库环境：oracle9i, 2项目规划 开发软件：myEclipse6.0,

适合在网上销售的十大类商品

适合在网上销售的十大类商品 很多在淘宝网上开店的新手往往有一个让他们很迷惘的问题：我该在网上卖什么呢？让我们来看看适 合在网上销售的十大类商品。 一、首饰 作为一名男士，我真的无法理解为什么有这么多的女士会对首饰趋之若骛：买完珠宝首饰买钻石首饰, 买完珠宝首饰买金银首饰；买完耳环买项链，买完项链买手链，买完手链买脚链……总之事实是，在淘宝网，首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。 二、手机 手机不仅仅是一种通讯工具，还是时尚的代表——拥有一部或几部“很炫很炫”的手机是一件“很酷很酷”的事。所以，网上推出的最新款式手机永远不会缺少年青人的追捧，并由此带动了相关充值卡彩 铃、配件、等商品的销售。 三、数码产品 MP3曾经一度是网上销售最为火爆的商品。如今MP3还方兴未艾，MP4又异军突起。听说现在又出了MP5了。此外，开始在网上购买数码相机、摄像机及相关配件的人也越来越多。在互联网时 代，数码产品永远会是网上销售的热门。 四、电脑 你可能会想：电脑价值不菲，邮寄也不方便，应该不适合网上销售吧！如果你这样想，那你就和我一样错了。事实上，电脑（尤其笔记本电脑）的销量一直都在各C2C平台上排在前列，其相关配件 和外设的销量也相当可观。 五、服装 其实这里要特别强调的是女装,也就是女人的服装. 女人天生爱衣服,所以无论网上网下, 女装都是热销商品。很多年轻女士坐在电脑前, 就喜欢在网店里看衣服. 六、男士用品 ZIPPO打火机, 各种剃须刀, 男士钱包, 皮带, 领带, 甚至男士化妆品等等都适合在网上销售. 因为很多男士不喜欢逛商场. 所以网上商店就给他们提供了很大的方便. 七、化妆品 女士们是这种商品主要消费者。女士们除了看衣服，其次就化妆品、护肤品。这是女人的天性。当然，男士们应该也不会有意见：尽管什么霜啊、露啊还是油啊都是抹在女士的脸上，但男士们也会

在线商品销售网站的设计与实现

摘要 .................................................... 错误!未定义书签。Abstract ................................................ 错误!未定义书签。第一章绪论 ............................................. 错误!未定义书签。 课题背景及意义 ..................................... 错误!未定义书签。 本文内容结构 ........................................ 错误!未定义书签。第二章系统需求分析 ..................................... 错误!未定义书签。 任务概述 ........................................... 错误!未定义书签。 可行性分析 ......................................... 错误!未定义书签。 经济可行性 ..................................... 错误!未定义书签。 技术可行性 ..................................... 错误!未定义书签。 操作可行性 ..................................... 错误!未定义书签。 需求分析 ........................................... 错误!未定义书签。第三章相关技术 ......................................... 错误!未定义书签。 PHP相关简介........................................ 错误!未定义书签。 MySQL数据库........................................ 错误!未定义书签。 Apache服务器....................................... 错误!未定义书签。第四章系统设计 ......................................... 错误!未定义书签。 系统总设计 ......................................... 错误!未定义书签。 系统功能模块设计 ................................... 错误!未定义书签。 用户登录模块 ................................... 错误!未定义书签。 商品展示模块 ................................... 错误!未定义书签。 购物车模块 ..................................... 错误!未定义书签。 在线留言模块 ................................... 错误!未定义书签。 商品信息管理模块 ............................... 错误!未定义书签。 订单信息管理模块 ............................... 错误!未定义书签。 会员信息管理模块 ............................... 错误!未定义书签。 新闻信息管理模块 ............................... 错误!未定义书签。 留言信息管理模块 ............................... 错误!未定义书签。 数据库设计 ......................................... 错误!未定义书签。 概念的结构设计 ................................. 错误!未定义书签。 数据库逻辑设计 ................................. 错误!未定义书签。第五章系统实现 ......................................... 错误!未定义书签。 前台模块的实现 ...................................... 错误!未定义书签。

网上产品策略

第七章网上产品策略 一、填空题 1、网上产品整体概念的理解可以分为4个层次：核心利益层、有形产品层、期望产品层和延伸产品层 2、网络产品：是指在互联网上开展营销活动的产品。 3、网上产品定位：是指确定何种类型的产品适合在互联网上进行营销的过程。 4、网上产品符合的要求：①产品性质适合网上销售②产品质量在网上可以考察 ③产品样式符合世界文化④产品品牌有较高的知名度⑤网民是产品的主要目标 ⑥产品价格较为低廉 5、根据波士顿矩阵分析法，明星类产品适用的策略是发展 6、产品组合：一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。 7、产品组合的长度：是指企业所有产品线中产品项目的总和 8、产品组合的相关性：是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度 9、金牛类产品的特征是销售增长率低，市场占有率高 10、网上产品组合策略：①扩大产品组合策略②缩减产品组合策略③产品延伸策略 11、新产品：是指一切创新性产品，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。 12、信息产品：是指电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品 13、网上品牌：网站的名称、域名、标识及组合的总称 14、域名：是由个人、企业或组织申请的单独使用的互联网标识，并对提供的服务或产品的品质进行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址。 15、网上售后服务的特点：①便携性②灵活性③低廉性④直接性 16、产品组合的分析方法有两种：①波世顿矩阵法②产品组合的三维分析图法 二、问答题 1、简述波士顿矩阵分析法：（简答） 波士顿矩阵分析法认为，在企业的产品结构中，各种产品是相互联系的一个总体，并不是孤立存在的个体。企业可以根据每一种产品现在和预计的销售增长率和相对市场占有率，来分析各种产品的特性，并据此制定不同的策略。 2、简述网上新产品开发的类型：（简答） （1）开发新问世的产品 （2）开发新产品线 （3）开发现有产品线外新增加的产品 （4）改良产品或更新现有产品 （5）开发降低成本的产品 （6）重新定位产品

产品说明书及工艺描述

附件G 出口食品生产企业产品说明书 填写说明：1.产品名称应采用能反映产品真实属性的专用名称； 2.所用原、辅料应填写 配料清单；3.产品特性指水分活度a w, pH等；4.产品规格指内、外包装的材料及包装形式；5.保存方式指贮藏温度及其他贮藏条件； 6.预期用途指产品预期使用者和使用方法（如 即食或进一步加工处理后食用等）；7.产品卫生质量标准包括国际标准、国家标准、进口国标准、行业标准、企业标准的标准名称和标准编号。 附件3 出口食品生产企业生产加工工艺 产品名称

保温 保温是巧克力生产的重要工 序。保温的作用在于控制可可脂在 不同的温度下相态的转换，从而达 到调质的作用。 保温的温度一般控制在45 C 60 C 浇摸 冷凝冲摸 涂层 浇模用的巧克力料要严格控制 温度和粘度。温度过高会破坏已经 形成稳定晶型的可可脂晶型。使成 品质构松散，缺乏收缩特性，难于 脱模，在贮存中易出现花斑或发暗 现象。温度过低，物料粘稠，浇模 时定量分配困难, 且物料内汽泡难 以排除，制品易出现蜂窝。所以在 成型过程中，物料应始终保持准确 的温度，并要求保持在最小的温差 范围内。 浇摸后的巧克力要求及时送 螺旋速冻机冷凝。 从速冻机出来的巧克力，经 传送带运到冲模机，气压冲模 涂衣成型的巧克力称为夹心巧克 力，多是根据夹心而命名的。如花 生夹心巧克力、杏仁夹心巧克力 等。对涂衣成型工艺有下列要求： (1)制心子和对心子的要求：心 子的性质和香味要能与巧克力外衣 和谐地结合，具体要求是口感柔 软，易溶化，不粘滞糊口以及不会 引起形态变化、渗透穿孔、胀缩破 裂、酸败变质、虫驻和霉变等。涂 衣时心子和温度一般要低于外衣温 度5C左右。 (2)制外衣和对外衣的要求： 涂衣用的巧克力料中的可可脂要 室内温度控制在18C?22 r 冷库温度W -18 C ;库内外温差 般不超过10C。 控制气压 心子浆温度》外衣浆温度5C ; 浆料 温度一般控制在40C?55C

品牌管理理论介绍及个案分析

目录 一、品牌管理之基本概念......................................... 错误！未定义书签。 二、個案研討-杜邦在中國....................................... 错误！未定义书签。 三、品牌機構經濟學.................................................... 错误！未定义书签。 四、品牌競爭策略......................................................... 错误！未定义书签。附件：個案研討--杜邦鐵佛龍中國創品牌策略错误！未定义书签。

一、品牌管理之基本概念 1.品牌：产品的识别（Identification） 为何需要识别： （1）品质有差异 （2）消费利益随品质而定 （3）生产者对品质有直接影响 （4）品质差异是非随机的（non random） 2.品牌是奖惩生产者的工具 为何处罚生产者： （1）产品价值无法事先认定 价值大于价格→奖励---再购买、忠诚度增加、增加购买量、口碑行销 价格大于价值→处罚---不再购买、忠诚度降低、口传效果 （2）品牌帮助消费者找出当事人 3.品牌是一种投资 为何投资品牌： （1）品牌投资的特性：--弥补买卖双方信息之落差以及降低消费者对品牌、品质之不确定性 ●沉入投资（sunk investment）：品牌投资变成资产，无法还原 ●专属投资（specific investment）：专属于某品牌的投资 例：教育的投资是员工品质的讯号； 例：对产品的投资来自于对产品品质的信心 （2）品牌投资是保证品质的人质（hostage） （3）品牌投资强化象征消费（symbolic consumption） ●消费者之自我肯定（self - identification） ●消费者之社会认可（self - recognition） 例：Calvin Klein的内衣裤—代表叛逆 自我肯定—青少年于家中穿著因父母的强烈反对而更具满足感； 社会认可—出门在外，将内衣露出、内裤上拉，故意露出Calvin Klein的环形标 志，得到同侪的注目 ●品牌消费之两难：不消费、不知品质；消费后，必须承担风险 ●品牌行销→Min. Risk（品牌消费的风险最小化） 例：财务风险、功能风险 ●传统消费V.S.象征消费： 例如：进入酒吧要点酒的客人-- 传统消费—只要能让我醉的酒皆可； 象征消费—给我一杯海尼根或白兰地—代表不同的身份地位

商品销售管理系统设计

问题描述： 已知一公司有10种产品（产品编号，产品名称，产品价格，产品产地，库存数量（最开始为1000个）），设计一程序，完成以下功能： 1)1)销售：从键盘输入顾客姓名，销售数量、销售日期，实现销售功能。需要判断产 品是否存在，销售数量是否小于库存数量，销售日期格式是否合法（格式为： YYYY-MM-DD,如2009-01-02）） 2)2)能根据产品编号查询产品的销售历史 3)3)计算时间段内各个产品的销售总额 4)4)能根据顾客姓名，查询购买历史 5)5)能显示所有顾客的姓名 提示： ●定义一个日期结构体保存日期，具体信息为：年、月、日 ●判断存款日期和取款日期的格式是否合法时，需要判断长度是否为10，第5位 和第8位是否为’-’，字符，将1-4位表示的年份，6-7位表示的月份，9-10位表 示的日期分别转换成整数。判断是否满足构成日期的条件闰年月份只能是1-12之 间的数，如果是闰年，二月可以是29天否则不能大于28，1，3，5，7，8，10， 12月可以是31天，其余只能小于等于30（建议写成函数）。 ●定义一个结构体数组保存10种产品信息，具体信息为：产品编号，产品名称， 产品价格，产品产地，库存数量（最开始为1000个） ●定义一个链表，保存销售信息，具体为：顾客代码，销售数量、销售日期。 ●定义一个链表保存顾客信息，具体为：顾客代码，顾客姓名 ●当输入销售信息时查询顾客链表，如果在链表中存在该姓名的顾客记录，则将其 代码在该销售链表中插入一条记录，如果不存在，则在顾客链表中插入一条记录，#include "stdio.h" /*I/O函数*/ #include "stdlib.h" /*标准库函数*/ #include "string.h"/*字符串函数*/ #include "ctype.h" /*字符操作函数*/ #include "time.h" /*时钟函数*/ #include "cstdlib" #include "conio.h"

做网络营销应该学的东西

做网络营销应该学的东西 做网络营销应该学的东西 1.网络营销的基础知识和专业术语 万丈高楼平地起，想爬的更高就要打好基础，对一些相关的基础知识要多看多了解，对于一些SEO的专业术语更是要牢记。这样才能看懂其他高手写的技术文章，更快的提升自己的水平。 2.学会搭建个自己的网站 网站平台是互联网的一个重要组成部分，学会搭建它将会对你的推广具有重大作用。例如现在的ZBLOGDiscuzECMS都是针对快速建站所开发出来的开源程序，学会使用这些程序将会大大减少搭建一个营销型网站的时间。 3.学习搜索引擎的优化(SEO) 有了网站之后，就要学着对自己的网站各种地方进行优化，包括合理布局关键字发内容发外链等等让自己网站的排名提升。 4.各种网络营销方法的整合 做到了前三项后，开始充分利用QQ，论坛，微博等营销方式来综合推广自己的网站，必要时要学会利用软文炒作来提高网站的曝光度。 除了以上几个知识模块外，学习网络营销还有一定就要有耐心和毅力，相信自己一定能做好，同时具备高效的执行力，想到了一个思路，学到了一个技巧就要立刻去实践，带着这样的态度去认真的学网络营销才有更好的效果，也才能够在网络营销这条路上走的更远! 做网络营销的作用 (1)宣传品牌

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销 为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的 建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到 顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。 (2)推广网站 网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式，尤其对于 现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划 企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重 要性。 (3)发布信息 网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合 作伙伴、公众等群体传递出去。 (4)促进销售 市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然 也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广， 短期提升产品销量和企业知名度。 (5)网上销售 网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台 上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。 (6)顾客服务 互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输，增 加受众的粘性，培养忠实用户。

如何在网上做好公司产品宣传

如何在网上做好公司产品宣传 网络营销的方法大致可以分为：搜索引擎营销、网络广告、邮件群发、会员制营销、信息发布、病毒式营销等各种方式； 1、搜索引擎推广： 搜索引擎推广，可以说是最有效，针对性最强的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，在目前国内的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告，百度的竞价排名和各个门户网站的推广型登陆，以及雅虎和中国搜索联盟的相应推广，这么多的搜索引擎推广，对于一般的企业来说，每个搜索引擎都做，当然也是不现实，另外也是一种浪费，根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。具体选择如，目标客户为国内一般知识层次不是很高的群体，可以采用各大门户网站的推广登陆，经费充裕的情况下，采取百度的竞价排名，目标客户为知识层次较高的群体或者国外的用户的，最好采取GOOGLE的广告或者雅虎的推广等方式。另外，最近国内兴起的搜索引擎优化和GOOGLE搜索引擎排名服务，是大多数中小型企业和个体户网络推广的一个比较理想的方式，这种方式一方面价格效果比较好，另一方面针对性比较强，在目前提供此类服务的团体中，大多数都是以个人的形式出现的，一方面漫天要价，使企业不敢相信，另一方面，排名效果和后期服务不能保证。郑州龙鼎科技公司针对这种情况，特推出了自己的GOOGLE排名服务。为企业提供全面系统的资讯及排名服务。 2、网络广告投放 网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果，尤其是如果能在本行业具有影响力的网站推广的相关排行榜上面取得好的名次的，如质量评比排行榜，服务质量排行榜等，可以取得意想不到的效果。就目前国内的网络广告市场来看，目前还存在收费价格过高，效果无法保证的情况，据我们调查表明，目前很多企业投放网络广告，都是在相关网络公司的鼓动下，出于实验性的投放，由于网络公司是出于盈利的目的，因此存在对企业有一定的欺骗性，比如我曾经遇到过一些行业网站，自身的访问量少的可怜，却狂轰乱炸的联系企业做广告，效果当然可想而知。还有就是，目前大多数的网站网络广告的收费过高，一般的企业难于接受，这也是一个问题，一般的企业一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量，这样才能取得理想的效果。 在考察一个网站的知名度和流量方面，简单介绍两种方法； 第一搜索引擎，你可以尝试在各大搜索引擎输入相关的关键词，查看广告媒体网站在搜索引擎的排名，来查看其在行业中的知名度，另一方面可以查看该网站的世界排名排名在十万以下的网站都是没有什么访问量的网站，当然在其上面做广告就没有多大的意义，不过，专业型的网站除外，例如水表网站，电表网站等。 3、邮件群发： 时至今日，邮件群发营销已经有十年的历史了，邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，

产品介绍和产品说明写作

第三章产品介绍和产品说明书的写作 产品介绍 一、产品介绍的概念和作用 产品介绍是对工农业生产出来的物品的介绍。新产品一问世，生产单位通常就要作产品介绍，以使人们从中了解产品的性能、特点、工艺、用途等有关情况，从而引起人们对它的兴趣和关注，并决定是否选购它。 产品介绍是沟通产品和顾客、用户之间的桥梁。它的作用主要是向社会公众说明产品各方面的知识，增进人们对它的认识，同时也兼有推销产品的作用。 产品介绍具有商品广告的性质，它与商品广告都要求说明产品的名称、性能、生产厂家等产品知识。二者的区别在于：产品介绍的目的主要是说明产品各方面的知识，它对产品特点的说明比较详细具体；商业广告的目的主要是推销产品，它对产品的说明多为高度概括，此外还要写清接洽的办法，销售的时间、地点，以及电话号码、电报挂号等项内容。 二、产品介绍的种类 1．总体的产品介绍 这种产品介绍，往往以生产厂家为单位，从生产历史、技术力量、制造工艺、检测手段等方面说明该厂产品总体质量特点，并—一列举产品名称（写得比较简明概括）。有些大厂还以产品目录形式，向社会传递产品信息，介绍产品的种类、质量、规格等，使人了解该厂产品的总体状况，或若干最新产品的情形。如下文例一。 2．具体的产品介绍 这是对某一种产品所作的介绍，旨在使人们清楚地了解某一产品的特点和功用，对该产品形成明晰的印象，从而考虑它的价值和对它的使用。如下文例二。 三、产品介绍的写法 产品介绍的结构大体包括五个方面： 1．产品的名称 产品的名称可直接作为产品介绍的标题。它是要向人们介绍的产品对象，要写得醒目。此外，对于人们比较陌生或不易理解的品名，应在介绍的开头就作出必要的解释，可以用下定义的方法，也可以用描述特征的方法。如下文例三《昌化鸡血石介绍》的开头写道：“昌化鸡血石是中国特有的珍贵宝石，具有鸡血般的鲜红色彩和美玉般的天生丽质，历来与珠宝翡翠同样受人珍视，以“国宝”之誉驰名中外。它产于浙江省临安市昌化西北的浙西旅游大峡谷源头的玉岩山。”这样，使人看了不仅立即明白了它是怎样的物品，而且有了一个鲜明的、具体的印象。 2．产品的概况 产品的概况包括产品型号、规格、材料、制作、产地和产品史等内容。如，要介绍有色冶金工业的产品“镍”，就可写写镍的世界著名蕴藏地、我国的镍工业基地、镍的发现和用途，以及镍的冶炼史等有关知识，使人们对产品的现状和来龙去脉有所认识。 3．产品的特点 把握产品特点，介绍它的性质、成分、构造等方面的内容，常用的方法是同其他同类产品作比较。例二《如沛营养胶囊》中，将自身产品同合成维生素进行比较：“合成的维生素

网络销售的优势

网络销售的优势 一、经营成本较低 目前，购物平台的会员招募都是免费注册，注册以后只要进行身份认证就可以开店了有的购物网站会收取一些交易费用，而有的则是全免费的。开店的投入主要是购买电脑、传真电话和数码相机等硬件设备的支出以及折旧，还要准备库存商品和一些流动资金，除了我们的生活所需和少量的经营消耗以外，还会增加一项上网费用。如果是自己购买空间来建立网站，除了上述这些投入以外还会产生购买空间及域名的成本，但是这些成本的投入与传统销售模式相比也是非常低廉的，它节省了传统销售模式的场地租金，对水、电、煤等配套能源的消耗支出也较少，因此减轻了店铺的经营负担，能够有效地降低商品的成本和售价，以吸引更多的人来尝试这种便捷的购物方式。 开店之初绝大部分的店主都是亲自管理店铺，等到需要雇佣客服人员的时候，说明网店的经营基本上已经走上正轨，赚取的利润足以支付客服人员的工资，这部分费用的多少，直接影响到店铺的经营成本。如果我们是亲自经营和管理店铺，那么在管理方面的初始支出可以忽略不计，随着店铺经营逐渐走上正轨，再把这些管理成本计入到经营成本里。所以，和传统销售模式相比，网店销售的经营和管理都有着运营成本匕的优势。 二、经营方式灵活 传统销售模式一般是由营业员在店铺里接待顾客和介绍商品，不管有没有顾客他们都必须坚守岗位，以等待随时降临的生意机会，这样的人员安排缺乏灵活性。而由于网店销售是通过网络进行营销，不需要专人时时看守，只要及时回答各种留言和提问就行了，所以经营者是全职兼职均可，全职者可以全力以赴创业，兼职者可以为自己找到一个很好的赢利“备胎”。除了这两种方式，还有一些有眼光的传统模式经营者，早早地涉足网络销售，这种网店因为有实体店铺的支持，在商品价格、库存以及销售技巧等方面都更占优势，比较容易得到消费者的信任和认可。而这些有实体店铺的商家在找到新的利润增长点的同时，在传统领域也有了领先于同行的经验和业绩，使自己在行业竞争中保持更大的优势。 但是，需要提醒大家的是，虽然兼职经营的保险系数较高，但由于在店铺管理上能够投入的时问比专职卖家少，所以兼职卖家要比专职卖家更辛苦，投入的时问和精力也要更多才能把店铺经营好；而专职经营由于网店是其全部的经济来源，除了全力以赴地经营外，还要承受较大的经济和心理压力，所以，无论大家在选择兼职还是专职经营时都应该充分考虑到这些因素，明白一分耕耘一分收获的道理，不要盲目地认为只有兼职经营才是最稳妥的方式。 三、库存灵活 网上开店的第一个优势是低运营成本，第二个优势是经营方式灵活，第三个优势就是库存灵活。网上开店可以只准备少量库存，根据商品销售的情况按需要进行补货，库存少风险较小，资金积压比传统销售模式少，经营压力相对也会小一此。俗话说：船小好掉头，如果发现经营的方向和产品选择错误还可以及时转向调整。但是需要注意的是，如果库存准备不充分并且一旦出现某类商品热卖的情况，去补货可能正好又缺货，所以在经营时要根据自身的条件和经营的情况来确定库存多少比较合适。 除了以上三个优势外，网上开店还有不受营业时问、地点以及面积这些传统销售因素限制的好处，我们可以每天24小时营业，365天风雨无阻地接待顾客。网上店铺也不受传统销售模式中门面、地段和市口等因素的影响，只要诚信经营、懂得宣传推广、商品物美价廉，无论我们的网店在哪里，都一样会客似云来。 消费者众多和经营范围广泛也是网上店铺的一大优势，只要是会上网的人都有可能成为我们的顾客。购物也可以不受时间、地域的限制。例如，网上一家北京的店铺，一样会有上海、武汉、新疆甚至西藏等地的顾客来购物，不像传统店铺那样只能做附近区域的生意，店址稍微偏远一点就很少有人愿意去了。

了解产品的基本特点

了解产品的基本特点 实际业务中，进出口商通过从选定的目标市场中分析某种产品的销售趋势、利润空间等情况选择出目标产品，然后利用互联网、产品供应商以及目标市场的数据来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。 在SimTrade中，提供了大量可供交易的产品，使用者可以通过"淘金网"中"产品展示"的详细情况了解它们的质量、包装等基本特点。 [名词解释] 商品编号：在合同及各类单据中增加、修改商品资料时，须引用此编号（Product No.）。 海关代码：记下海关代码，可到"淘金网"中"税率"页面查此类商品的固定税率，对进口商、出口商、工厂的税收核算起重要作用。 中文名称、中文描述：产品的中文名称与描述，多用于出口商与工厂签的购销合同、出口商制作的出境货物报检单等单据中。 英文名称、英文描述：产品的英文名称与描述，多用于出口商与进口商签的外销合同、出口商制作的商业发票、装箱单等单据中。 所属类别：商品所属大类，在有些单据中会用到，如出口收汇核销单。 销售单位：在SimTrade中，合同的成交数量以销售单位来计算，单据中的Quantity项也是以销售单位来填写。 包装单位：在SimTrade中，体积与重量都是针对一个包装单位而言。单据中有关"Package"或"件数"项，须填写包装的数量及单位；有关"毛重"或"净重"项，须先根据成交数量计算出包装数量，再根据包装数量计算出重量来填写。 毛重、净重：在SimTrade中，毛、净重是指一个包装单位的毛、净重。 体积：在SimTrade中，体积是指一个包装单位的体积，使用者在计算总体积时，必须先算出包装数量，再以包装数量乘以单件包装的体积，方能算出总体积。 [相关计算范例] 例1：商品02002(男式T恤衫)，销售单位PC(件)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装20件，如果交易数量是5000件，试计算包装箱数？ 解：包装箱数＝5000÷20＝250(CARTON)。（注意：此处的"包装箱数"如有小数部分须进位取整箱。） 例2：商品04007(木雕装饰)的单位换算为每箱30块，每箱毛重10.5KGS，净重8.5KGS，每箱体积0.2904CBM，求合同成交量为9000块的毛重、净重、体积？ 解：毛重＝9000÷30×10.5＝3150KGS 净重＝9000÷30×8.5＝2550KGS 体积＝9000÷30×0.2904＝87.12CBM 例3：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及最大销售数量(每20'集装箱可装体积通常为25CBM，限重17.5TNE，每40'集装箱可装体积通常为55CBM，限重26TNE，1TNE＝1000KGS)。 解：每20'集装箱 按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028 按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，计2604辆。 每40'集装箱 按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861 按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，计5724辆。

商品在线销售系统设计说明书

概要设计说明书 1引言 1．1编写目的 编写本文档的目的是为了大致描述在线销售系统的总体设计结构，以及划分系统的各个功能模块。在需求分析说明的基础，更加详细的描述本系统的大致功能结构。此文档为后期的详细设计提供参考依据。 预期的读者：系统详细设计人员，系统编码人员以及系统测试人员。 1．2背景 系统名称：商品在线销售系统 在线销售是一种新型的销售模式，网上购物已经成为一种时尚潮流，人们对在线购物提出了很大的需求，促使在线销售系统的兴起。此项目开发者为颜盛兰、张立辉、邵环宇组成的开发小组。此项目的用户为广大在线购物消费者。 在线销售系统（HECP）是华软电子商务平台（hrsei electronic commerce platform 简称HECP）的一部分，华软电子商务平台包括：在线销售系统、商铺管理系统、清算结算系统、后台管理系统。在线销售系统只是HECP电子商务平台的一个子模块。 1．3定义 HECP：广义上将指Hrsei电子商务平台（hrsei electronic commerce platform）HECP：在本项目中指在线销售系统 系统结构图：描绘软件结构的图形工具，图中一个方框代表一个模块，框内注明模块的名字或主要功能；方框之间的箭头（或直线）表示模块的调用关系。 1．4参考资料 a.软件工程导论（第五版）张海藩编著 b.现代软件工程周之英编著 c.软件需求分析说明书 2总体设计 2．1需求规定 主要输入项目：会员注册信息，会员修改信息，商品信息等。 主要输出项目：会员信息，商品信息和订单信息等。 处理项目：会员信息注册，会员信息修改，商品信息添加、修改和订单信息生成等。 系统角色权限：游客只可以浏览系统的商品信息，但可以用户注册成为系统的会员，成为会员后可以登录系统，查看和修改个人信息，浏览和订购商品，查看生成的订单信息等。后台管理员可以管理会员信息、商品信息和订单信息等。 2．2运行环境 硬件环境： a．处理器型号：i386系列

岗位说明书(工艺工程师)

岗位说明书

编制：审核：批准： 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。 今当远离，临表涕零，不知所言。

国际贸易合同描述货物的条款及案例分析

国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析 ——商品的品名，质量、数量、包装条款一、合同中的品名、品质条款 品名：区别于其他商品的称呼或概念 案例分析 1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种，称为新会柑。新会柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同，合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释说，合同仅规定“新会种柑皮”，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定“新会种柑皮”必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。 质疑：我方处理是否得当？ 分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密，过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。 按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮，一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。 品质条款 1、品质的重要性及其对品质的要求 2、表示品质的方法 （1）以实物表示商品的品质 看货成交凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample） 对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。 关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。"仅供参考（for reference only）" （2）以说明表示商品品质 A、凭规格买卖（Sale by Specification） B、凭等级买卖（Sale by Grade）Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 C、凭标准买卖（Sale by Standard） 企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。 团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。 国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。 区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。 国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等 D、凭说明书买卖（Sale by Illustration） 凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。 E、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand） 商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳

UML网上图书销售系统课设

一、设计题目 网上图书销售系统 二、设计目的 1) 能够掌握软件需求分析的设计和开发步骤，灵活运用用例图、类图、对象图、 状态图、时序图、协作图、活动图、组件图、配置图等图形化分析方法建立需求和设计模型。 2) 能熟练运用RSA 软件完成用例图、类图、对象图、状态图、活动图、时序 图、协作图、组件图、配置图等9种常用图形设计，在掌握整个软件操作的基础上，要求学生能在小组内分工完成设计工作。 3) 经过课程设计完成课题设计任务，以提高我们的独立设计水平和实际动手能 力，培养学生的创新精神。 三、系统需求分析 1、系统的功能需求包含以下几个方面： （1） 系统功能需求。 （2） 用户接口模块。 （3） 管理员接口模块。 2、系统主要包括以下几个模块：（如图1-1） （1）用户接口模块 用户接口是网站用户使用图书销售系统服务的入口，所有的在线用户都通过浏览器登陆网站进行一系列的查询，订购操作。包括用户信息维护、商品查询、订购商品和订单维护4个部分。 （2）管理员接口模块 管理员接口是系统提供给网站维护和管理人员的接口。包括商品信息维护、内部员工信息维护、订单处理、销售情况查询、报表维护5个部分。其中一般工作人员只有订单处理的权限，而管理员具有所有的管理权限。 （3）数据服务模块 数据服务是系统正常运行的基础。包括客户的查询，订单的保存，工作人员的订单处理，网站管理员的销售情况查询与分析。 图 1-1 网上订购书系统 管理员接口模块 用户接口模块 数据服务模块

3、用户接口模块包含的功能：（如图1-2） (1)用户信息维护： 每个使用系统的用户必须先经过注册，注册时的用户名是用户的唯一标识。用户注册后，系统的后台将用户的记录更新到数据库并生产新的客户列表，用户可以更改自己的信息。 （2）商品查询： 商品查询模块可以根据商品的名称、种类、价格、厂家等各种条件进行组合查询。商品查询结果的列表中，用户可以进一步的查看详细信息。 （3）订购商品 客户在根据喜好得到相应的商品列表后，可以选择订购该商品。在订购该商品后，系统会自动保存并更新该用户的订单。系统的工作人员可以及时得到订单并处理，根据情况选择发货、缺货或延时发货。 （4）订单维护： 客户在订购商品后可以查询其订单的状态，并可以对处理中和缺货中的订单进行增加、删除、和修改的操作。订单修改的结果会及时更新并提交给工作人员。 图 1-2 4、管理员接口模块包括的主要功能模块：（如图1-3） （1） 商品信息维护 系统管理员登录后可以对系统所有的商品信息进行维护，包括商品价格的调整、商品描述信息的更新、新商品的加入以及过期商品商品的删除。 （2） 内部员工信息维护 系统管理员登录后可以对内部员工的信息进行维护，包括员工个人信息的更新，员工权限的更改等。 （3） 订单处理 订单处理一般是普通员工的工作。用户在订购商品后，系统会及时更新其订单，普通员工登录后，可以获取未处理的订单，并根据库存情况发货或选择延时发货。 用户接口模块 用户信息维护 商品查询 订购商品 订购维护