穷游网：成立即盈利

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穷游网：成立即盈利

作者：天下

来源：《大众投资指南》2014年第03期

“穷游”精神是一种“背上行囊，清爽上路，简朴行走，自由心灵，穷尽天下美景”的潇洒生活方式。该网站从刚刚成立之初就实现了盈利。

穷游是怎么盈利的

这是当时论坛BBS屹立不倒的原因。创始人蔡景晖举了个有趣的例子：最开始是旅行者在穷游社区上找到了好玩的信息，然后引发了他的旅行冲动，他就会问穷游，这个地方怎么去，怎么订票，住哪里等等，那时穷游没有这方面服务，于是用户就会抱怨。

当时有一个网站叫做Agoda，有一天，Agoda的人致电说要拜访穷游，来的那天，他们带着支票，说这是给穷游网站的佣金。蔡景晖很奇怪，因为穷游并没有和Agoda签订任何协议，穷游网站上也没有任何入口可以导向Agoda。

然后Agoda的人说，来自于穷游网站的订单量很多，并且集中在某几个酒店产品，他们查了一下，发现游客来源很多都是来自于穷游论坛的帖子，帖子中提到了他们的产品，从而直接产生了订单。所以他们觉得，穷游是一个非常好的合作伙伴。

所以穷游后来开了一些小的窗口，用来帮助用户进行比较简单的预订行为。这种预订窗口是直接转到合作伙伴的预订页面。而穷游彼时完全是站在一个当用户找到信息之后，怎样去植入一些商业产品才能帮助用户的切入口上。

这和如今所说的C2B其实有微小的不同，C2B一般是推荐，可能会出现网站推荐什么，用户就被迫接受什么的状况，而穷游更多是倾向于归纳。归根结底，这都是数据的事。如果数据做得好，那么网站本身就会有一定的意识积累，通过各个方面数据的统计，推荐给用户一个最可能发生成交的信息。而这种多半得是不足以伤害用户体验的信息。

成交佣金和广告收入是穷游盈利的两大模式，成交佣金占据了80%以上的收入，实际广告这块，穷游接的很少。

穷游怎么定位

2011年之前，穷游网更多以BBS形式出现，没有生成实际的商业模式。那时的出境游市场规模不大，更没有相关的社交网络产生，因此穷游这个非常小众化的网站靠的是口耳相传。2011年之后，穷游的产品形态开始改变。蔡景晖把论坛上原有的信息通过更加结构化的方式

进行展示，最初定位于中文出境游免费旅行指南的《穷游锦囊》也于同期推出。在之后的两年内，流量增长了4倍左右，注册用户也上升为300多万，活跃用户则超1000万。