【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书

终稿德芙广告策划书

德

芙

广

告

策

划

书

目录

前言

一、市场分析...............................................................................3（1）营销环境分析 (3)

（2）消费者分析 (4)

（3）产品分析 (5)

（4）竞争者分析 (5)

二、广告策略...............................................................................7（1）目标市场策略 (8)

（2）产品定位策略 (9)

（3）广告诉求策略 (9)

（4）广告表现策略 (9)

（5）广告媒介策略 (9)

三、广告计划..............................................................................9（1）广告传播地点与时间 (9)

（2）广告的目标市场及诉求对象 (10)

（3）广告的诉求重点 (11)

（4）广告表现..........................................11（5）广告发布计划.. (11)

（6）广告费用预算 (12)

四、广告活动的效果预测和监控....................................................13附录：

市场调查问卷市场调查报告

前言：

巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人

心，见证了无数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。

因此，我们对德芙巧克力做了这次的广告策划。

一市场分析

（1）营销环境分析

宏观环境

1、人口环境

世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

2、经济环境

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场()中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

3、政治环境

在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有

利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

4、社会文化环境

随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管)STP分析

1．市场细分

根据不同的消费者的不同的消费需求，生产制定不同口味，不同形状，不同大小的巧克力，形成个性消费，例如小孩喜欢甜食，口味大多适合他们的需求，女性则较钟情于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等；根据顾客的需求，可以提前预订各种巧克力,可按照客户的要求，为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力，以满足不同层次的顾客消费要求。

2．选择目标市场

（1）女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

（2）年龄低人群购买频率高

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其

是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

（3）年龄低人群购买频率高

研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。

（4）热恋中的情侣

大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEa)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。

3、市场定位

巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30％～60％，并且在品质上也有保证，相信这也

更易满足我们选择的目标顾客。

满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题。这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。

二广告策略

（1）目标市场策略

1知名度目标

提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感。

2广告说服目标

16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫。

3实际的销售目标：

中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾

向相当明显；购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反，孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。

4产品策略

产品细分

八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。广告

德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。

产品包装

在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

5分销渠道

随着分销渠道及网络的不断延伸，“玛氏”对中国广大二、三线市场的覆盖将不断增大。为了完善自己的产品结构，所以“玛氏”将涉足调味品业的中高端市场以达到投入和产出的最大化。“玛氏”针对中国市场的现状采取了多样化的

分销渠道，在产品销售方面德芙突破传统，利用淡季存在的原因，在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。在一些城市，德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。

在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化。

而玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。

6宣传与促销策略

在宣传方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式销量是单独陈列的1.8倍，最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。

在促销方面，“玛氏”寻求促销陈列的机会，选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快销品种、应节产品.

（2）产品定位策略

德芙有着很明确的品牌定位。其综合考虑了巧克力的各种特点，坚持差异定位策略。德芙首先利用价格战略将自身定位在中高档巧克力品牌；其次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持着巧克力一贯作为爱情信物、代表浪漫的特点，带给人们一种甜蜜幸福的品牌联想。此外，德芙产品一贯坚持原料优质化，工艺科学化，品种多样化、营养化，包装精美化以及产品组合化战略。

这是其他巧克力品牌并不完全具有的特点或者品牌之间形成了差异点，弥补了市场空白，更容易获得消费者青睐，从而建立强势品牌。（3）广告诉求策略

德芙的广告诉求以感性诉求为主：牛奶香浓，丝般感受。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。德芙巧克力是人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。同时传达“送礼”这种品牌诉求，因为最近几年“送礼”这种品牌诉求方式深入人心。

（4）广告表现策略

以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。

1.广告主题

(1)让你把爱说出口。

(2)香醇可口，耐人寻味;传递友情，快乐共享!

2广告创意

（1）以青年男女间纯洁的爱情故事突出“把爱说出口”的主题（2）用朋友分享甜蜜快乐的情景展现绵柔的友情，与德芙的香醇可口相结合

（5）广告媒介策略

1.主要以电视广告为主，在黄金时段播出。

2.网络宣传、在点击频率的网站投放。

3.报纸、流动车厢广告，适时的公益活动。

三广告计划

（1）广告传播地点与时间

方案一：电视广告

投放媒体：中央综艺频道、各省份综合卫视频道等

播放时间：12:30-13：0019:30-20:00

投放频率：2月10日至2月12日，1次/天。2月13日到2月14日，2次/天投放时间：

20XX年2月10日-20XX年2月14日其中2月10日至2月12日，

1次/天。2月13日到2月14日，2/次

方案二：网络广告

投放网站：腾讯、各视频网站

广告形式：横幅式广告（Banner），等待视频缓冲时的广告

具体实施：

在红网上投放小幅动态Banner广告，点击链接到企业产品专页；等待视频缓冲时播放德芙广告

投放时间：

20XX年2月8日-20XX年2月14日

方案三：户外广告

投放载体：校园海报，LEd广告

投放时间：校园广告相对费用小，但2月尚不开学，情人节前后校园广告不涉及。

LEd户外广告为

20XX年2月1日—2月7日每天7:30-8:0012:30-13:0019:30-20:00三次

20XX年2月8日-2月14日每天7:30-8:0012:30-13:0019:30-20:00三次广告设计：doVE——doyouloveme!

（2）广告的目标市场及诉求对象

巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。调查表明，35岁以下人群的消费比例

很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体.

1)女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

2)年龄低人群购买频率高

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研

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究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

3）高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86％。

4)热恋中的情侣

大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEa)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。

《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。

（3）广告的诉求重点

1）突出“缤纷浪漫圣诞节”、“温情情人节”主题，让消费者因为感受到浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦的传达而刺激购欲望。

2）品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

3)突出广告语注重消费者的体验感受。如一贯的经典广告语“牛奶香浓，丝般感受”。

（4）广告表现

（爱情篇）

恋爱的滋味，你感受到了吗？不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸

酸甜甜的青苹果。也许这是恋爱的滋味，我是不是真的喜欢上了你有一个男孩，非常喜欢女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里“心语”德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。

（友情篇）

片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因为一点小事而产生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了这种情形之后，决定要帮助她们和好，所以她左思右想，决定劝说她们，所以女主角三就和女主角二说起了她和主角一的事，听了主角三的一番话后，主角二也认为不应该那样，应该和睦相处，毕竟同窗几载，所以她就决定向主角一道歉，但是又正值圣诞之际，

所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。片段二：圣诞节来了，

女主角二拿着德芙巧克力，轻轻的敲了下主角一寝室的门，主角一打开门之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中，并诚恳的说：我们还是好朋友，圣诞快乐！说完主角一就走了，主角一望着主角二的背影，眼睛湿润了??最后屏幕出现：传情达意，唯有德芙。

（5）广告发布计划

1在网站开展“德芙心语巧克力”爱情特递活动

活动主题

爱她，就送她德芙心语——真爱之选

活动对象16—24岁在校学生25—45岁的社会工作人员

由于工作繁忙，与家人在一起的时间少，买一份爱心巧克力，表达自己对爱人，亲人的心声。

活动目的

借助情人节来临之际，建立德芙品牌在的知名度，同时扩大德芙的销量。让年轻男女共同参与我们的活动，提高德芙品牌形象。

时间、地点

时间：2.14情人节前后三天地点：官网

主推产品：德芙心语系列

2和腾讯合作，制作情人节德芙心语巧克力QQ秀活动主题：爱她，就送她德芙心语——真爱之选活动对象：

16—24岁在校学生25—45岁的社会工作人员

活动目的：扩大品牌影响力，提高产品销量活动时间：3月1日至3月31日其他活动计划

1与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度。

通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页,使消费着对于心语有心灵的感受。

2通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里。

设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度,增加关联性,并促进销售。网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言，解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题。

3与消费者建立长期的情感联系,巩固品牌忠诚度

德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信息,影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的访问者广告媒介策略主要媒介为网络。选用奇艺网，播放插入式视频广告。选取淘宝网，自动弹出式广告，人人网主打关键字广告，百度贴吧主打横幅广告。

（6）广告费用预算

1、电视广告及网络宣传共花费70万元人民币

2、报纸、流动车厢广告，适时的公益活动30万元人民币

经费预算：

“浪漫缤纷圣诞节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(20×4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份)

陈列的海报需要用到的费用为：200元(20×10张)

宣传单的费用为：150元(0.03×5000张)

四广告活动的效果预测和监控

1广告效果预测

采用调查问卷的方法。

您对“德芙”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）

您最容易记住我们广告的那一部分？

a.广告标语B.产品特色c.广告场景等等问题

通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

2广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

附录：

（1）市场调查问卷

（2）市场调查报告

德芙巧克力市场调查问卷

亲爱的顾客：

您好！我们是在校大学生，因课题研究的需要，我们正在做一份关于德芙巧克力的市场调研。大概会耽误您宝贵的五分钟来回答这份问卷。为了保证研究数据的客观性与真实性，请您根据实际情况填写。调查资料仅供我们自己研究所用，不会透露给任何组织机构，请放心回答。在此谢谢您的合作！

1.您的性别：（）

a男B女

2.您的年龄：（）

a15-25B25-35c35-45d45-55E55以上

3.请问您的月收入/月生活费大概在：（）

a500元以下B500-1000元c1000-2000元d2000-3000元E3000元以上4.您月平均用于巧克力的花费是：（）

a50元以下B50－100元c100－200元d200元以上

5.您最喜欢的巧克力是什么牌子的（可多选）：（）

a德芙B吉百利c金帝d费列罗E雀巢F其他

6.您通过什么途径知道德芙巧克力的：（）

a广告B报刊杂志c网络d卖场促销E其他

7.您会购买哪个档次的巧克力：（）

a高档B中高档c中档d中低档E低档

8.您对德芙巧克力的定位是：（）

a高档B中档c低档

9.您是否经常购买德芙巧克力？

a每天购买500B每月购买c不定期够买d偶尔买一次E从不购买10.您认为德芙巧克力的价格如何？

a价位很高B价位略高，基本能承受c价位合理d价位不高

11.吸引您购买德芙巧克力的主要因素是：（）

a品牌B包装c口感d广告E其他

12.您觉得德芙巧克力的口感怎么样：（）

a很棒B一般c很差

13.您觉得德芙巧克力在哪一方面不是很令您满意：（）

a价格高B品种少，花样不多c包装单调口味甜腻d热量高，易发胖E其他

14.对于德芙的广告，最吸引您的一点是：（）

a精美的画面浓郁的浪漫气息B极富创意的广告语c逢年过节的趣味促销主题E其他

15.对于德芙巧克力的产品优势，您认为在于：（）

a潮流：广告效应B包装：采用欧美风格设计，外观精美

c口感：牛奶香浓，丝般感受d用途：送礼，礼品，自己吃E其他再次感谢您的配合，祝您生活愉快！

关于泰安地区德芙巧克力市场调研报告

目录

一

1执行摘要：

（1）目的摘要；

（2）方法论摘要；

（3）重要结果摘要；

（4）结论和建议摘要；（5）其他说明

2.详细分析和结果

3.详细介绍：

（1）调研背景；

（2）有关人员和职责

4.详细分析和结果：

（1）研究类型；

（2）研究意义；

（3）抽样设计技术；

（4）数据搜集方法；

（5）问卷说明；

（6）特殊问题

5.详细结论和建议

6.研究方法论：

（1）分析说明（非技术性）；（2）图表；

（3）解释

7.局限性

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡

的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。

德芙巧克力广告的策划

德芙巧克力广告策划案 Dove chocolate advertising planning case 周玉娇 20100611106 广告设计与制作

目录 一、德芙简介 (3) （一）德芙简介 (3) （二）德芙名字诠释 (3) （三）德芙历史故事 (4) （四）德芙中国记忆 (4) 二、市场分析 (6) （一）市场背景 (6) （二）市场前景 (6) （三）竞争对手分析 (8) （四）消费群体分析 (9) 三、产品分析 (9) （一）产品优势 (9) （二）产品劣势 (10) 四、广告策略 (10) （一）广告目标 (10) （二）广告对象 (11) （四）广告创意 (11) （五）媒体策略 (12) （六）广告预算 (12) 五、公关策略 (13)

一、德芙简介 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。 德芙-简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。 德芙-名字诠释 浪漫喜庆的季节，巧克力传递心意。香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。人们用巧克力传递对亲情、友情、爱情的甜蜜感受和美好祝福。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文是鸽子，还有和平的含义。

德芙广告策划方案

德芙广告策划方案 背景介绍 德芙是著名的巧克力品牌，旗下产品包括巧克力、糖果等。近年来，随着国内消费升级和健康意识增加，市场竞争日益加剧，德芙需 要更好的广告策划来提高品牌知名度和销量。 目标受众 目标受众是偏爱高品质巧克力和追求健康生活方式的消费者群体，包括： •25-45岁的成年人 •女性占比更高 •家庭收入稳定的中高收入人群 广告创意 1.纯天然：德芙巧克力选用天然食材制作，可以给消费者营养、健康的味觉享受。 2.新鲜味道：德芙制造确保每一件巧克力的新鲜度和香味，体验让你感受到“新鲜”和“美味”。 3.传播善意：德芙将会和公益组织合作，每售出一盒巧克力，就对相关公益事业捐款一元。在品牌广告中，呈现德芙的社会责任。 4.给儿童一个快乐的生日记忆：德芙巧克力是孩子们生日的抹油和甜点，广告可以通过一个父子或母子，在儿童生日派对上分享巧克力

的场景来传达品牌信息。作为一个生日礼物，送上德芙巧克力，祝福 有一个甜美的一岁。 广告渠道 1.电视广告：播出时间控制在晚间黄金时段，语调乐观正能量。广告视频可通过德芙的网站和各大视频平台免费观看，提高品牌知名度。 2.社交媒体广告：针对目标受众的社交媒体平台的广告，涉及targeted Facebook和Twitter广告，用于提醒、传达品牌信息和个性化表达。借助支持跟踪功能的广告，我们可以在实时优化中纠正营销策略。 3.杂志广告：通过在各个杂志编辑部的投放，将广告放在与目标受众交集较多的杂志中，例如：《美食花园》、《家庭随心所欲》等。 4.门户网站广告：广告将展示在全国性门户网站上，例如，网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻等，以覆盖更多受众。 推广活动 1.试吃活动：在各大商场、超市等场所进行德芙巧克力的试吃活动，让更多的消费者可以尝试到德芙巧克力的味道。 2.促销活动：在各大商超和电商平台进行促销活动，如满额减、折扣、礼品赠品等。 3.微信抽奖活动：德芙巧克力将主办一个微信抽奖活动，届时有机会赢取德芙巧克力和其他品牌产品。

德芙巧克力广告策划_终极版

德芙巧克力广告策划案 策划人： 目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (4) （一）市场背景 (4) （二）市场前景 (4) （三）竞争对手分析 (5) （四）消费群体分析 (6)

三、产品分析 (7) （一）产品优势 (7) （二）产品劣势 (8) 四、广告策略 (8) （一）广告目标 (8) （二）广告对象 (8) （四）广告创意 (8) （五）媒体策略 (9) （六）广告预算 (10) 五、公关策略 (11) 六、附录 (11) 前言 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最

爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间 ，浓浓爱意尽在德芙。 一、市场分析 （一）、市场背景 巧克力在中国市场的现状 作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。 巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。 但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。 （二）、市场前景 我国巧克力市场特点分析 据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。 1、巧克力产品被广泛接受。巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。 2、上海人消费巧克力产品最多。因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。 3、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。 4、巧克力行业处于寡头垄断状况。从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书 终稿德芙广告策划书 德 芙 广 告 策 划 书 目录 前言 一、市场分析...............................................................................3（1）营销环境分析 (3) （2）消费者分析 (4) （3）产品分析 (5) （4）竞争者分析 (5) 二、广告策略...............................................................................7（1）目标市场策略 (8) （2）产品定位策略 (9) （3）广告诉求策略 (9)

（4）广告表现策略 (9) （5）广告媒介策略 (9) 三、广告计划..............................................................................9（1）广告传播地点与时间 (9) （2）广告的目标市场及诉求对象 (10) （3）广告的诉求重点 (11) （4）广告表现..........................................11（5）广告发布计划.. (11) （6）广告费用预算 (12) 四、广告活动的效果预测和监控....................................................13附录： 市场调查问卷市场调查报告 前言： 巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人

德芙巧克力营销策划

第一部分：前言 在浪漫的情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。细细品味，可可的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种巧克力,消费者却难以抉择，因为他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉，期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。 一、公司介绍 玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立，总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。 二、企业文化 （1）德芙的目标：德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。 （2）德芙的个性：视野开阔的有创造力的值得信赖的时尚前卫的 深厚而博大，可以接受多种思想，有着国际化的视野。运用创新的方式根据消费者的需求不断创造种类多样、营养丰富的巧克力。有着人无我有，人有我优的路线。提供超越消费者期望的产品和服务，以及良好的薪酬和发展空间。 三、产品介绍 德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。满足中国消费者不同的口味和需要。面对不断变化的市场需求，德芙也在不断地丰富产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求。 四、产品整体概念 （1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。 （2）有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。（3）附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。（4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品：巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。 （6）产品组合：奶香白巧克力，香浓黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，星彩巧克力，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力。 延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端列面。 针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。 结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度。 第二部分：市场分析 一、营销环境分析

德芙广告活动方案策划

德芙广告活动方案策划 一、背景分析 德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以精致的外形、口感和品质闻名于世。然而，在中 国市场上，德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比，知名度相对较低，销售额不尽如人意。因此，德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度，吸引更多的消费者。 二、目标人群 1. 年龄段：15-35岁的年轻人，重点关注20-30岁的女性群体； 2. 地域：一二线城市，重点在大中型商业中心； 3. 兴趣爱好：喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活； 4. 消费能力：中高消费群体，追求品质生活的同时也不乏经济实力。 三、目标 1. 提升品牌知名度：通过广告活动，在目标人群中提高德芙巧克力的知名度； 2. 激发消费欲望：通过广告宣传，引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望； 3. 建立品牌形象：通过广告活动，突出德芙巧克力的品质优势和独特性，建立德芙巧克力 的品牌形象； 4. 提升销售额：通过广告活动，提高德芙巧克力的销售额，增加品牌收入。 四、策略 1. 品牌定位：以“极致的快乐，品味的享受”为核心，将德芙巧克力定位为高品质、奢华享 受的甜品。 2. 广告宣传：通过多渠道、多媒体展开广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，加强品 牌知名度和形象建立。 3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，以及与网 红合作推广德芙巧克力，吸引目标人群的关注。 4. 线下推广活动：在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动，如品鉴会、促销 活动、合作店铺特别优惠等，吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感，提升销售额。 5. 合作推广：与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广，将德芙巧克力与其他食品结合， 提供创新美食体验，吸引更多消费者的关注与购买。

德芙策划书(共7篇)

德芙策划书（共7篇） 德芙策划书（共7篇） 第1篇： 德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝

等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场 对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深 入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭 着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉 百利,位居行业(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧 克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到 场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题, 让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每 天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能 有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看. 笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:201X年12月-201X.5月(五)广告媒体策略:附送：德芙策划方案德芙策划方案

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地

我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：

a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！

德芙营销策划

德芙营销策划 一、引言 德芙（Dove）是由美国品牌联合利华（Unilever）旗下的一个著名巧克力品牌。德芙以其精致的口感、高品质的巧克力而闻名于世。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，德芙面临着新的挑战。因此，本文将探讨如何制定一项创新的营销策划方案，以帮助德芙保持其市场优势，并吸引更多的消费者。 二、市场分析 1. 市场竞争概况 巧克力市场竞争激烈，众多品牌争相抢夺消费者的关注。除了传统的巧克力品 牌外，新兴的健康巧克力品牌也逐渐崭露头角。因此，德芙需要寻找新的市场定位和竞争优势。 2. 目标受众 德芙的目标受众主要是年轻女性和家庭主妇。年轻女性追求时尚、品质和美味，而家庭主妇则注重健康和营养。 3. 市场趋势分析 随着健康食品的兴起，消费者对巧克力的要求也发生了变化。他们更关注巧克 力中的成分和营养价值，并期望巧克力能够满足他们的健康需求。因此，德芙可以通过注重巧克力的原材料和制作工艺，提供更健康、天然的巧克力产品，以满足消费者的需求。 三、营销策略 1. 强调产品特点 德芙可以通过强调其独特的产品特点来吸引消费者的注意。例如，强调巧克力 的口感、口味和品质，以及使用高品质的可可豆和天然成分制作的巧克力。这样可以让消费者认识到德芙的巧克力是与众不同的。 2. 建立品牌形象 品牌形象在市场竞争中起着至关重要的作用。德芙可以通过传播品牌故事、强 调品牌的历史和价值观，来塑造一个独特而有吸引力的品牌形象。此外，德芙可以与一些时尚和美容领域的合作伙伴合作，提高品牌的美誉度和知名度。

3. 创新营销活动 创新的营销活动可以吸引消费者的关注，并提高品牌的知名度。德芙可以考虑 组织一些与巧克力相关的活动，例如巧克力品尝会、巧克力制作工作坊等，让消费者亲身体验德芙巧克力的魅力。 4. 社交媒体营销 在当今社交媒体时代，通过社交媒体平台进行营销活动是一种非常有效的方式。德芙可以利用各种社交媒体平台，例如微博、微信公众号和抖音等，与消费者进行互动，分享有关巧克力的故事和制作过程，以及与消费者分享一些关于健康生活方式的小贴士。 四、营销实施计划 1. 广告宣传 在传统媒体上发布巧克力广告，例如电视、报纸和杂志等。同时，可以通过互 联网广告和网络推广，将广告传播到更多的受众群体。 2. 产品包装设计 重新设计产品包装，突出巧克力的高品质和独特性。通过吸引人的包装设计， 吸引消费者的注意，并引起购买欲望。 3. 合作推广 与一些时尚和美容品牌进行合作，开展联合推广活动。例如，在时尚杂志上发 布德芙巧克力的广告，或与美容店合作推出限量版巧克力礼盒。 4. 社交媒体营销 通过社交媒体平台定期发布有关巧克力的内容，与粉丝互动，并通过抽奖、优 惠券等方式激励消费者积极参与。 五、效果评估 在执行营销策略后，需要对其效果进行评估，以了解市场反应和消费者的反馈。可以通过市场调研、销售额的增长、品牌知名度的提升等指标来评估营销策略的有效性。 六、结论 通过制定创新的营销策略，德芙可以保持其市场优势，并吸引更多的消费者。 强调产品特点、建立品牌形象、创新营销活动和社交媒体营销是实现这一目标的有

德芙活动策划方案

德芙活动策划方案 - 德芙活动策划方案 - 一、活动背景 德芙巧克力是国内外享有盛誉的知名品牌，以其高品质和独特口 感深受消费者喜爱。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，我们 计划策划一场别开生面的德芙活动。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动，增加消费者对德芙的认知和了解。 2. 增加销售量：通过活动吸引消费者到实体店或在线平台购买德 芙产品。 3. 建立用户粘性：通过活动打造愉悦的用户体验，促使消费者成 为忠实的德芙粉丝。 三、活动内容 1. 主题活动：以“德芙世界，诱惑无限”为主题，打造一个充满幸 福感和美好体验的德芙世界。 2. 时间地点：活动将于每年的11月份，在城市主要商区的购物中心举办，持续为期三天。 3. 活动亮点：

- 德芙巧克力展示区：展示德芙巧克力的品种、制作工艺和优质 原材料，增加消费者对品牌的信任。 - 创意互动游戏：设置多个游戏区，例如德芙巧克力解谜、巧克 力雕塑比赛等，让消费者参与其中，增强活动的趣味性。 - 巧克力工坊：邀请专业巧克力师现场制作巧克力，让消费者亲 身感受制作过程，并提供机会让消费者亲自动手体验制作巧克力的乐趣。 - 德芙讲座：邀请知名烘焙专家、营养师等进行分享，讲解巧克 力的历史、制作技巧和营养价值，增加消费者的品牌认同度。 - 德芙限量版发售：推出限量版的德芙巧克力，以吸引巧克力爱 好者的关注，并促使消费者积极参与购买。 四、活动推广 1. 媒体合作：与知名线上线下媒体合作，通过各大平台发布新闻稿、活动预告和报道，提升活动知名度。 2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台， 发布活动相关的精彩短视频、图片等内容，吸引目标人群关注并扩散。 3. 合作伙伴推广：与知名品牌合作，通过对方的渠道和目标人群，进行联合推广，扩大品牌曝光度。

德芙巧克力促销策划方案

德芙巧克力促销策划方案 【德芙巧克力促销策划方案】 一、背景介绍 德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下促销策划方案。 二、目标 1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。 2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力，提高销售额。 三、目标群体 1. 年龄层次广泛的消费者：从青少年到中老年，针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。 2. 礼品购买者：针对节日、生日等送礼需求的消费者，提供特别的促销活动。 四、促销策略 1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或赠品。 - 发放方式：在购买德芙巧克力时附赠优惠券，或通过线下活动发放。 - 使用规则：消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券，即可享受相应优惠。 2. 礼品套装推广：针对节日或特殊场合，推出德芙巧克力礼品套装。

- 礼品套装内容：将德芙巧克力与其他产品（如花束、茶叶等）结合，形成精美的礼品套装。 - 促销方式：通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。 3. 限时特价促销：设定特定时间段内的特价促销活动，吸引消费者购买。 - 促销时间：选择消费者购买力较强的时间段，如双十一、圣诞节等。 - 促销幅度：设定较大的折扣力度或购买满额赠送礼品。 4. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，共同举办促销活动。 - 合作对象：选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌，如咖啡连锁店、高端餐厅等。 - 促销形式：通过品牌合作推出联名产品或联合举办促销活动，增加品牌曝光度。 五、推广渠道 1. 线下推广：在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜，提供试吃和优惠活动。 - 专柜形象：精心设计专柜陈列，突出德芙巧克力的品牌特色。 - 试吃活动：定期组织试吃活动，让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。 2. 线上推广：通过电商平台和社交媒体进行推广。 - 电商平台：在知名电商平台上开设德芙巧克力专区，提供优惠券和礼品套装等促销活动。 - 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布德芙巧克力的促销信息和品牌故事。

德芙巧克力活动策划方案

德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报

道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位

1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的

2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说

在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。

圣诞节德芙巧克力策划方案

圣诞节德芙巧克力策划方案 圣诞节德芙巧克力策划方案 一、项目背景分析 圣诞节是西方的重要传统节日，也逐渐在中国流行起来。德芙巧克力作为世界知名巧克力品牌，具有极高的品牌知名度和美誉度。利用圣诞节这一商机，推出相关的德芙巧克力产品和促销活动，有助于进一步提升品牌形象，拓宽市场份额。 二、目标市场分析 1. 以年轻人为主要消费对象。年轻人喜欢新奇、时尚的东西，他们对巧克力的需求量大且敏感，是巧克力市场的主要消费群体。 2. 圣诞节期间，商场、超市、礼品店、特色街区等是潜在消费场所。这些地方人流量大，有利于吸引和推销产品。 3. 各大企事业单位、团体组织的圣诞聚会、年会等是消费的重点场所，可以向他们提供订制巧克力礼盒等产品，以提升品牌形象。 三、产品设计 1. 圣诞节特别版德芙巧克力礼盒。将圣诞元素融入礼盒设计，如红色礼盒、雪花图案、圣诞老人等，增加节日氛围。 2. 圣诞巧克力DIY套装。提供巧克力、彩色糖果、装饰工具等，让消费者可以自行制作巧克力礼品，增加互动性和乐趣性。 3. 圣诞限定口味巧克力。推出年度限定的圣诞口味巧克力，如姜饼味、薄荷味等，吸引消费者尝鲜购买。 4. 德芙巧克力圣诞礼品卡。推出特别设计的礼品卡，方便消费

者购买巧克力礼品送给亲朋好友。 四、推广活动策划 1. 开展圣诞转发有奖活动。设计有趣的圣诞节主题海报和文字，引导消费者转发并@好友，参与抽奖活动，增加品牌曝光度。 2. 在商场设立德芙圣诞嘉年华专区。设置巧克力制作台、拍照点、小游戏等，吸引顾客驻足参与互动，提高品牌关注度。 3. 与知名博主合作举办圣诞美食分享会。邀请知名美食博主，通过现场制作巧克力甜点、分享巧克力制作心得等，增加品牌影响力。 4. 与顶级酒店合作推出圣诞限定套餐。在顶级酒店内的餐厅推出搭配德芙巧克力的特色菜单，增加品牌高端形象和消费者的购买意愿。 5. 通过社交媒体展开圣诞巧克力拍照大赛。用户分享自己制作的德芙巧克力和圣诞节氛围的照片，参与评选并获得奖品，扩大品牌影响力和传播。 五、渠道合作 1. 建立与商场、超市的合作关系。在商场、超市设立专柜或展示区域，提供品尝、购买和咨询服务。 2. 与礼品店进行包装盒和礼品卡的合作。共同设计巧克力包装盒和礼品卡，提供定制化服务。 3. 与企事业单位进行合作。向企事业单位提供订制巧克力礼盒和参与内部圣诞活动，增加订单量和品牌曝光度。 六、预期成果 1. 提升品牌知名度和美誉度。通过巧克力产品的设计和推广活

德芙促销方案_德芙促销策划书

德芙促销方案_德芙促销策划书 德芙促销方案 一、背景 德芙（Dove）品牌成立于1956年，是荷兰一家著名的巧克力制 造商，其产品涵盖了巧克力、糖果、牛奶、沐浴露等多种领域。由 于其高品质的产品和独特的营销策略，德芙已经成为全球范围内最 受欢迎的巧克力品牌之一。尽管竞争日益激烈，但是德芙品牌一直 以来都获得了消费者的普遍认可和青睐。 二、目标 1、扩大品牌影响力 针对当前竞争激烈的市场环境，德芙需要更加激烈地提高品牌 影响力，吸引更多的消费者购买德芙的巧克力产品，提升品牌价值。 2、增加销售额 通过促销活动，增加销售额，提高公司盈利能力，实现公司目标。 三、目标受众 本次促销活动面向所有年龄层次的消费者，主要定位于巧克力 爱好者。 四、促销策划 1、促销主题 为了给消费者带来不同的购物体验，我们选择“甜蜜惊喜”作 为本次促销活动的主题。 2、促销时间

本次促销活动时间为2022年2月14日至2月15日，活动期间 为情人节期间。 3、促销地点 活动主要以线下实体店为主，扩大店铺的销售范围和客户基础。在城市主干道、商场、超市等人流较多的地段设置巧克力展示区， 设置海报宣传，吸引顾客前来购买。 4、促销方式 （1）特价销售：所有巧克力产品均进行特价销售，优惠力度可 为原价的10%-30%。并在店铺内设置专门的巧克力商城，展示各种 巧克力，供消费者进行选择。 （2）赠品活动：消费者购买特定的巧克力产品时，可以获得对 应的赠品。例如，购买300元巧克力产品，可获赠德芙专属茶杯等。 （3）抽奖活动：消费者可凭借购物小票参加抽奖活动。奖项包括：德芙特色礼盒等。 5、推广方式 （1）海报宣传：在店铺内部和外部张贴巧克力促销海报，相关 优惠政策、赠品活动一目了然，吸引消费者前来购买。 （2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣 传促销活动内容，发放促销码、彩蛋等。 （3）电视广告：通过电视媒体投放德芙品牌电视广告，扩大品 牌影响力和宣传力度。 五、预期成果 （1）扩大品牌影响力，提高品牌价值 （2）增加销售额，提高公司盈利能力 （3）提高消费者满意度，增强消费者黏性

德芙巧克力公关活动策划书一等奖作品

德芙“榛仁”巧克力 公关活动策划书 方案名称：德芙“榛仁”巧克力公关活动策划书 策划者：第七组熊猫工作室 委托者：福州德芙巧克力公司 日期：2011年4月 前言 德芙在福州巧克力市场经历了10多年的发展，现早已成为福州人民传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 而目前福州巧克力的消费情况是，消费者对巧克力的要求偏高。不但要口感好，还有对巧克力产品健康品质的追求。同时由于面对目前巧克力市场激烈的竞争形式，德芙巧克力想在福州继续保持领导者地位，就必须对“榛仁”巧克力，在制作上采用低热值糖体或果蔬制品这一口味的巧克力进行公关推广活动，旨在提升德芙低热量“榛仁”巧克力在福州消费者心目中的健康形象和知名度。利用某一产品独特的竞争优势，满足追求健康的巧克力消费人群。 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 目录 一、活动分析 (2) （一）目标市场分析 (2) （二）产品定位分析 (3) （三）营销战略 (3) 二、企业产品独特优势 (3)

（一）产品的核心价值 (3) （二）产品的功能利益点 (4) 三、受众沟通心理与习惯 (4) （一）福州巧克力消费人群心理分析 (4) （二）消费人群的消费特点 (5) （三）消费者利益诉求分析 (5) 四、公关活动方案 (5) （一）活动简介 (5) （二）活动策略 (6) （三）公关活动具体实施安排内容 (6) 五、效果分析与活动预算 (10) （一）活动效果分析 (10) （二）活动预算 (11) 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 一、活动分析 （一）目标市场分析 女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高。同时，调查也反应出青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达%。可见巧克力市场是以女青年人和孩子为市场主体，并有着巨大的市场需求。

德芙广告策略

沈阳工业大学工程学院 广告学课程设计 专业/班级：市场营销01班 姓名：董雨卉 学号： 220102818 德芙巧克力广告定位战略 一、广告定位 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。 2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。 二、广告文案

1.广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背 景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的 女人，（虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受）露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的情景（采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美）。顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。（整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。此广告背景音乐为也广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美