流通经济学模拟试题

1．发展较为完善的组织形式是公司制企业

名词解释

1商品流通：商流是以货币为媒介的商品交换过程。

2商品储存：商品离开生产领域尚未进入消费领域前，在商品流通领域内的暂时停滞。

3市场秩序：是指市场体系中各类市场主体和客体的规范化状况及各类主体在经营活动中对于市场经济中的各种规则和公共习惯的认同遵从情况。

4契约式垂直销售渠道：是指所以权各自独立的生产机构和销售机构为了共同的经济目的自愿的结合起来，以契约为基础协调彼此关系的经济活动，以获得比个别经营所得到更好的效益。

5直销：零售商利用光光描绘自己的商品，顾客通过写信打电话向零售商购买的零售方式。商品流通环节：商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环境，它一般包括商品的存储收购运输

6物流中心：组织协调衔接控制物流活动，具有一定的规模的物流集散处。

7商品差价：同一商品在流通过程中由于购销环节购销地区季节和商品质量等不同而形成的价格差额。

8商品促销：企业为了夸大销售，通过各种手段向消费者和用户传递企业及产品信息，促使他们了解信赖进而购买该企业产品的一种销售活动。

9商品攻击：是指在某一时间内一定价格水平下生产经营者提供和可能提供给市场销售的产品。

10商品流通的时间效用：是指由于商品生产和消费在时间上的非同步性和非一致性而使流通成为必要、

11商圈：通常是指一个流通方式流通企业经营业务辐射所涉及的地域范围，现还扩展为相对集中的商业区域·。

12商品合理运输：指在有利于商流业务开展的条件下，按照商品的特点和合理流向，充分利用各种运输方式，选择合理的运输路线和交通工具，以最短的里程最少的缓解，最快的速度和最小的劳动耗费，安全优质的完成商品运输任务。

13市场主体：在市场上从事交换活动和服务活动的组织和个人。

14电子商务：利用电子信息网络为平台从事商贸业务的活动。

15独立批发商：对某经营的商品享有所有权的独立企业。

16社会必要劳动时间：是指在社会正常生产水平的条件下，在社会平均熟练程度恶化平均劳动强度下生产某种商品所需要的劳动时间。供求规律：商品供求与价格之间的这种相互制约相互联系，不断调节社会供求之间保持大体均衡的矛盾运行过程。

17传统式渠道结构：又称个别式渠道结构，指由生产者批发商和零售商根据现实需要自发组成的网络。

18营业推广：指企业直接刺激消费者用户购买其产品的营业促销手段的总和。

19商品流通网络：指各种流通组织和当时人根据商品的自然流向原则，把各种商业网店链接起来的流通有机体。

20使用价值：指物品的有用性，具有盲足人们欲望的能力。

21商品比价：指在统一市场，时间内，不同商品价格之间的比例关系。

22流通也业态：指流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式构成。

23购销差价：指同一商品在同一时期，同一产品市场，商品的购进价格与销售价额之间的差额。

24市场机制：是指市场上的供求竞争价格等经济因素是如何通过各自的作用和彼此的联系

推动市场的运行及其功能的发挥

25商品交易所：以大宗期货现货为交易对象并可以进行商业投机的场所。

简答题

1简述商品流通有哪些特征？

（1）整体性

（2）区域性

（3）客观性

（4）聚合性

（5）辐射性

2竞争的内容从狭义上讲包括哪些方面？

(1)产品的竞争

(2)经营的竞争

(3)信息竞争

(4)价格竞争

(5)非价格竞争

3简述评价流通企业在经济效益应遵循的原则

满足需要与取得盈利相统一

企业经济效益与社会效益相统一

眼前利益与长远利益相统一

4简述流通创新有哪几种方式

流通创新有四种模式即渐进式创新填空式创新组合式创新独创式创新

5与其他企业相比批发企业有哪些特点

交易额一般较大大多属于资源密集型企业商圈比较大服务项目相对较多交易往往具有理想化

6简述商流的特点

目的性先导性相对独立性

7简述商品差价的分类

商品差价主要在流通领域形成的，反映价格体系的纵向联系

购物差价：指同一个商品在同一个时期同一个产品市场商品的购进价格与销售价格之间的差额

产品市场：商品的购进价格与销售价格之间的差额

地区差价：指同种商品在同一时期不同地区的购进价格或销售价格之间差额

批零差价：指同一种商品在在同一市场同一时间的批发价格与零售价格之间的差额

季节差价：同一商品在同一市场不同季节的收购价格与销售价之间的差额

质量差价

8常见的零售服务方式有哪些

自助零售自选零售有限服务零售完全服务零售

9流通企业通常选择配送中心的模式有哪几种分类

建立自己的配送中心

建立联合型的配送中心

采用第三方物流

10流通方式的演变有哪些规律性要求

流通方式的演变必须与经济发展水平相适应

流通方式的演变收到竞争规律的制约

流通方式的演变必须体现经济效益原则的要求

流通方式的演变受信用方式发展的影响

11简述零售企业的主要特点

零售企业平均每笔交易额小，交易频繁；零售企业的商圈较小；零售企业多属劳动密集型企业；分布局点多而广且往往设于繁华地段或居民区内。业务多种多样，既有竞争性又有互补性。零售企业对消费者的诱导性强；零售企业注重服务；零售企业竞争激烈；零售企业要求有较高的经营管理水平。

12简述商流活动所应遵循的原则

商流活动涉及各种经济关系和社会关系，要保证商流活动的顺利进行和流通当事人的经济利益的实现有必须要遵循的原则

商流活动应遵循的原则有：自愿让渡原则等价交换原则公平竞争原则

13商品比价主要包括哪些类型

农产品比价工产品比价农工产品比价

14商业文化包含哪些方面

商业社会文化商品文化商业营销文化商业组织制度文化商业价值文化

15批发商的组织形式有哪些

商人批发商代理批发商制造商的分销机构和办事处批发市场

16批发渠道有哪些作用

缩短流通时间扩大流通范围节约流通资金降低流通费用

17流通企业选择流通方式应考虑哪些因素

商圈人口规模价格的差别商品和服务的用途顾客来店购买的频率

18如何理解商业文化的传导能力

商业文化在运用过程中把地区市场，国内外市场沟通联结起来，形成巨大的商品流通，通过商品流通传播文化，丰富的物质文明和精神文明。

商业在联系生产和推动消费过程中也发挥着指导生产引导消费的作用。

新材料，新技术，新产品层出不穷这要通过商业的宣传促销活动激发消费者的消费欲望。

19中国的零售商业有哪些

我国原国内贸易局在《零售业态分类规法意见书》将中国零售业商店分类确定为百货店超级市场大型综合市场便利店仓储式商场专营店专卖店购物中心

20商圈范围有哪些类型

社区型商圈专业型商圈区域型商圈都市型商圈。

21简述商品交换对商品生产的制约作用

（1）交换制约着生产的规模和速度

（2）交换对生产关系也有一定的影响

（3）在特定条件下商品交换对生产起决定作用

22简述按商品购买的行为消费资料分哪些类型

便利品选购品特殊品专用品

23简述连锁经营的作用与在中国发展的现状与趋势

作用：A有利于通过流通体制改革实现流通产业现代化

B有利于加快国合商业转换经营机制，增加企业活力

C有利于发挥国合商业的主渠道作用，有利于政府对市场物价的调控

D有理由引导消费，指导生产，扶优劣汰，保护消费者

E有利于参与国际贸易，开拓国际市场

F有利于重组我国的国合商业批发目标

现状：目前我国主要有四种形式

A便民连锁店B连锁超级市场和货仓式廉价商场C连锁百货商场D专营连锁店

联系实际

24什么是市场机制？市场机制主要包括哪些具体机制？

市场机制是指市场上的供求，竞争，价格等经济因素如何通过各自的作用和彼此的关系推动市场的运行及其功能的发挥。

市场机制主要包括价格机制供求机制竞争机制风险机制价货利率机制工资福利

25饮食服务有哪些特征

劳动密集性手工操作性多功能性安全卫生性文化特性

26简述信誉对市场经济与企业的作用

信誉是保证市场经济有序发展的基本条件

信誉保证经济交易行为有效实现

信誉有利于良好的投资环境的形成

信誉是一个地区一个企业的形象

27简述批发业的特征

批量交易大按量定价批发交易范围广交易方式灵活批发交易双方关系稳定交易更加理性批发交易专业化服务倾向日益明显

28简述商品流通有何特点

（1）在形式上的特点

以卖开始，以买结束，先卖后买

循环的起点和终点是两种不同的商品，货币在整个流通过程中起到中介作用

整个过程以让渡商品开始以支付货币得到商品结束

（2）在目的和内容上

目的是消费，是满足需要，是使用价值

使用价值的交换是流通的内容

就其纯粹形态来说等价交换不是增加价值的手段

29简述供求关系的内涵

供求关系是市场经济研究的核心，在商品的供求关系上再现下列关系

使用价值和交换价值的关系商品和货币的关系买者和卖着的关系

生产者和消费者的关系

30简述分工与交换的关系

分工是交换的基础是前提条件，没有分工就没有交换，交换又是分工所必须的，没有交换分工就会失去意义。分工的深化要求分工的发展，交换的发展又促进分工的进一步深化。分工与交换密切联系，彼此相互影响，它们之间的互动性贯穿着整个经济生活的历史与现实。

31商业连锁经营按所有权和经营权的集中程度有哪些形式？这些形式有何联系与区别？

有正规连锁自由连锁特许连锁

联系：其一特许连锁最早出现，其他形式都是在此基础上建立起来的

其二在实际运作中三种形式相互交汇，相互融合，优势互补

区别：其一总部与分店关系不同

其二所有权与经营权结合程度不同

论述

1简述零售业的主要特点

零售企业平均每笔交易额小，交易频繁；零售企业的商圈较小；零售企业多属劳动密集型企业；分布局点多而广且往往设于繁华地段或居民区内。业务多种多样，既有竞争性又有互补性。零售企业对消费者的诱导性强；零售企业注重服务；零售企业竞争激烈；零售企业要求有较高的经营管理水平。

2论述连锁经营在中国的发展状态

现状：目前我国主要有四种形式

A便民连锁店B连锁超级市场和货仓式廉价商场C连锁百货商场D专营连锁店

3论述商业连锁经营按所有权和经营权的集中程度有哪些形式？这些形式有何联系与区别？

有正规连锁自由连锁特许连锁

联系：其一特许连锁最早出现，其他形式都是在此基础上建立起来的

其二在实际运作中三种形式相互交汇，相互融合，优势互补

区别：其一总部与分店关系不同

其二所有权与经营权结合程度不同

4针对近几年商品流通领域出现的假冒伪劣的问题，商业管理部门明确提出守法，诚信，公平，敬业服务为中心的十字商业职业道德规则，请你谈谈商业道德的建立与规范在社会主义市场经济中的意义和作用

5论述商品流所应遵循的基本原则

商流活动涉及各种经济关系和社会关系，要保证商流活动的顺利进行和流通当事人的经济利益的实现有必须要遵循的原则

商流活动应遵循的原则有：自愿让渡原则等价交换原则公平竞争原则

6邓小平同志提出信誉高于一切的论述你同意吗？为什么？

信誉是保证市场经济有序发展的基本条件

信誉保证经济交易行为有效实现

信誉有利于良好的投资环境的形成

信誉是一个地区一个企业的形象

7联系实际论述影响流通企业经济效益的因素及提高经济效益的途径

影响流通企业经济效益的因素：有商品流通量及其构成情况，企业的劳动组织，职工素质和劳动态度，流通商品周转时间，物质技术设备利用率和现代化程度。

其他因素如企业服务质量企业形象

提高经济效益途径：扩大商品流通并保持合理结构，重视市场调研，正确进行企业决策，加强企业管理，提高企业管理水平，强化经济核算，全面提高企业素质

8中国自古崇尚诚信，重承诺守信用强调人无诚信不立，试结合实际谈谈信誉的重要性。

信誉是保证市场经济有序发展的基本条件

信誉保证经济交易行为有效实现

信誉有利于良好的投资环境的形成

信誉是一个地区一个企业的形象

9联系我国流通业实际论述提高流通效益的途径

途径：不断扩大经营成果不断降低劳动耗费和占用

改进生产技术，提高劳动生产率，适时储备，减少盲目生产，搞好产销平衡，发展交通运输、通讯事业和信用制度，提高固定资金利用率等。

一是要首先提高决策层的素质。

二是要引进人才。

三是要培养人才。

四是要尊重人才

五是要合理使用人才

六是要优胜劣汰

10目前我国流通环境正在发生深刻变化试结合实际分析我国商品流通网络的发展趋势

流通业先导地位的确是对我国商品流通网络的发展产生深远的作用

加入WTO带来的流通领域的开放将全面整合我国商品流通网络

电子商务等现代化经营方式将直接影响我国流通网络形式

11论述流通创新的途径

流通创新及其必要性要通过流通方法和流通手段的创新来实现，流通生产力的提高从而进一步提高流通效率

途径：渐进式创新填空式创新组合式创新独创式

流通创新要走中国特色之路，要在重视继承中国自己的优良传统借鉴国内外先进经营的基础上进行创新。

流通创新要以人为本，流通创新要培养一支高素质的企业家队伍，并发挥企业职工的潜力与创造性。

12当前职业道德出现了滑坡现象，试分析产生的原因并提出改进对策

原因：轻视传统认识错误舆论无力法制滞后

方法：制定和完善商业职业道德规范并使其称为职工的行为准则

不断提高职工的职业道德水平，正确处理与供货商的关系。

加强法制建设和舆论监督。

强化服务意识，创新服务内容，提高服务质量。

选择

2．第二次社会大分工产生了商人生产

3．市场机制是市场经济的内在调节器

4．在发达市场经济中劳动力的供求由市场机制决定

5．需求上升且价格上升这命题反映了需求变化

6．商流涉及商品的价值运动

7．发展较为完善的组织形式是公司制企业

8．企业财务报表属于加工信息

9．从很本上制约商品流通发展的是经济因素

10．价格是价值货币表现

11．从宏观上讲商品流通调控主体是国家

12．竞争主要在卖者之间进行的是买方市场

13．下列属于商品市场的是生产资料市场

14．制约商品价格最低限定是生产成本

15．与货币流通量称正比的因素是商品价格

16．如果某市场上有为数不多的生产者寡头垄断市场

17．以货币为媒介的商品交换过程称为商品流通

18．商品流通最主要组织者和协调者是商业

19．流通行业一直是认为劳动密集型企业，目前流通行业现实出特征为技术密集型20．信用制度的基础是商业信用

21．国家根据市场运行规律要班长市场正常运行的市场规则

22．如果没有政府干预社会资源可以通过市场的自发配置

23．买方市场竞争主要在买者之间

24．发达的商品流通就是以商业为媒介的商品流动

25．商品流通处于生产和消费的中介

26．证劵市场是资本市场的重要组成不发

27．生产与消费在时间上的时间使流通时间效用具有存在必要

28．货币的参与使原来的物物交换变为以货币为媒介的交换

29．在商品流通中刚性制约因素是自然

30．在买方市场中由于市场商品普遍处于供过于求的状态因而此时会形称消费者主权31．在商品流通的基本规律中支配着价格变化规律的是价值

32．如果某个市场内完全竞争市场

33．在下列各项中不属于要素市场的是消费品市场

34．在下列市场中最主要的形式是现货贸易市场

35．以下不属于市场功能的是组织功能

36．如果某商店对于某产品积极扩大进货量，争取更多的数量折扣说明该商品处于生命周期的成熟

37．市场商品供过于求买方在市场上占据主导权市场称为买方市场

38．属于生产要素市场有金融市场

39．由商品形式转化为货币形式属于纯粹流通费用

40．在商品最高价格和最低价格之间具体商品价格由竞争状况决定

41．市场最早表现为商品交换

42．供求关系主体生产者和消费者

43．一种商品自需求量相对于其他商品价格变动的反应称为交叉弹性

44．零售渠道出售商品和劳务的对象是最终消费者

45．商品从生产领域到消费领域必须经过物流

46．在一些发达的国家被称为第三利润的是商流

47．市场商品供过于求买方在市场上占主导的是买方市场

48．人类史上最早的交换方式是物物交换

49．下列属于公共物品的是消防

50．不同的地域商品带来比较利益这属于空间效益

51．公司最高权利机关是董事会

52．下了关于批发商说法不正确的是不能直接从事交换

53．生产者集团在市场上选择中占据优势因而形成生产者主导权的是卖方市场54．在现实经济中一般把农产品视为完全竞争

55．在下列各种运输方式适合陆运价格较高的是公路运输

56．下列表达式中正确的是D最长的选项

57．价格构成中最基本最主要的因素是生产成本

58．在同一市场同一时间商品比价

59．市场体系发展基础是商品市场

60．以下价值规律的各种说法正确的是C正比例关系变化

61．在互为替代品的商品中受一中商品价格上升别的商品需求会增加

62．在各种竞争手段中见效快易被消费者接受的是价格竞争

63．在卖方市场中由于商品普遍处于供不应求因此形成消费者主权

64．社会存在和发展的基础条件和终极目标是消费

65．在下列属于商品市场的是消费品市场

66．诸如行业协会商会都属于市场监督组织

67．最主要的市场主体是企业

68．制定商品价格最低经济界限是生产费用

69．价格中的税金和利润都是价值中m的货币表现

70．作为经济社会的物质财富麽昂族生产和发展的物质基础是使用价值

71．在人类社会发展过程中第三次社会发分工产生商业

72．与货币流通量成正比的是商品价格

73．下列属于商品市场的是生产资料市场

74．货币的本质是固定充当一般等价物的

75．市场竞争产生的经济条件是商品经济

76．价值规律作用表现形式是A

77．商品生产者实习私人劳动转化为社会劳动必须经过商品销售

78．买方占主导权的市场是卖方市场

79．最终页是市场主体是个人

80．联系消费品生产和消费的纽带是消费品市场

81．市场活动的主题是流通

82．影响商品价格波动最主要最基本的因素是供求关系

83．稳定的价格目标对于大企业来说是主动竞争的需要对小企业来说是被动选择84．企业能否继续在生产的关键是出售商品的收入能否补偿生产成本

85．能够体现出国家对市场进行调控总用的是竞争状况

86．合理配置资源的前提是资料的稀缺性

87．生产商品的社会必要劳动时间决定商品的价值

88．下列选项属于直接费用的是运输费

89．下列选项属于间接费用的是利息

90．不属于行政手段进行调控的是经营参数

91．B2B是在企业间

92．G WG 是发达商品流通形式

93．商品生产存在的条件是社会分工

94．物物交换出现在原始社会后期

95．信息赖以存在的价值基础是时效性

96．在发达商品流通中起点和终点是货币

97．相对均衡市场供求关系其主要特征是差额较小

98．一切商品价格衡量每一个商品的价值度量大小是货币度量

99．竞争规律的作用特点不包括强制性

100．如保持所有要素不变价格下降需求量上升

101．在现实经济生活中商品和包装属于非价格竞争

102．市场活动的表现形式是流通最主要的是运输

103．在现实经济中比价典型的垄断市场是日用工业品市场

104．专门以大宗期货和现货为交易对象并可以进行商业投机的场所是商品交易所105．利用电子信息网络平台从事商贸业务活动一般称为电子商务

106．商品流通调控主体是国家政府部门

107．反映流通企业获利能力的指标是收益利率

108．自然选择论属于进化理论

109．劳动耗费指流通

110．与商品所有权转移及供求运动有关的活动称为商流

111．目录上段属于非商店零售业态

112．简单商品流通可表示为WGW

113．下列各因素既影响供求也影响需求的因素是政府的消费政策

114．下列属于商品市场在各类市场主体最主要的是企业

115．将达尔文自选理论

116．利用市场机制进行商品流通具体方法是经济杠杆

117．信息必须借助某种物质才能存在存贮和传递不能空存，这体现信息依附性118．下列个环节中不属于商品流通环节的是分配

119．商业成本是指进货成本加流通费用

120．对于加速商品流通节约成本规避风险稳定市场起主要作用的市场是期货市场121．以下各因素中不直接不直接影响商品供给变动因素的是消费者收入

122．按市场竞争与完全竞争相对的另一种是垄断

123．社会必要劳动时间决定商品价值

124．设计商品所用权流动是商流

125．形成商品差价领域是流通领域

126．在社会主义市场对社会资源配置起基础作用的是市场机制

127．从科学技术流通领域科学技术创新一般为应用研究

128．在以下不属于影响货币需求量最基本因素是国民收入水平

129．竞争是建立在排他性

130．最早的市场主体是企业

131．价格机制供求机制竞争机制在任何市场都存在发生作用这些机制称为一般市场机制

132．适量进货一边骂进货造成商品积压是在成熟期

133．20实际零售业最主要发展是连锁

134．下列属于批发渠道特征的是从事大宗货物流通

135．最窄的分销渠道是独家分销

136．下列属于纯粹流通费用是广告费

137．发达的商品流通表示为GWG

138．以同类产品市场价格为基础制定本企业的价格方法是竞争价格决策法

139．反映流通企业获利能力的指标是商品销售利润率

140．下列属于经济环境的是市场环境

141．在社会主义市场经济条件下对社会资源配置起基础市场

142．公司垂直结构是指由同一资本所有生产机构销售机构构成的有机体

143．垂直式渠道具有集中化管理

144．把买来的商品化整为零进行销售的企业称为批发组织

145．那些位于市中心的都市型

146．批发商分自愿连锁组织都属于契约式垂直

147．尽可能选择多家中间商分销商品这种形式称为密集性分销

148．反映流通企业耗费指标是流通好费率

149．金融市场最基本机制是信贷利率机制

150．具有先导性特征的是商流

151．属于有限服务批发商的是货架批发商

152．市场最早表现为商品交换的场所

153．农村工与弄称为农工产品比价

填空

1.影响价格变动最主要的因素是供求关系

2.国家对关系国民生计的重要战略屋子和商品实行建立国有储备的方法进行调控

3.未来贸易发展方向是电子商务

4.从劳动耗费的角度来看极大地影响着流通企业经济效益的是

5.我国原国内贸易百货店

6.现代物流电子商务等现代物流经营方式将直接影响我国商品流通网络时代

7.与商流对应的是物流是指涉及商品所有权转移的使用权转移的价值活动

8.在市场主体中最主要的主体是企业

9.人口环境对商品流通的影响首先表现在它影响商品流通经营中基本生活品流通规模

10.对流通渠道设计评估遵循经济学可控性适应性等原则

11.供求关系的客体是商品

12.价格机制作为利益范畴和供求关系的指示器是市场机制动力要素

13.三来一补是国际贸易中补充贸易等贸易方式的简称

14.商圈是额流通方式或流通企业经营业务辐射所涉及的地域范围

15.同一商品在流通过程中由于购销环节购销地区购销季节和商品质量等不同而形成的价

格差额称为商品差价

16.流通创新看有四种模式渐进填空组合独创

17.商品生产和商品交换发展到一定阶段后从普通商品分类出来专门在商品交换中起媒介

作用的特殊品是一般等价物

18.市场体系基本特征是统一性有序性竞争性开放性

19.以货币为媒介的商品流通是第三大分工的产物

20.市场有广义和狭义之分，广义市场是指交换关系的总和

21.在现代市场中经济只怕地位企业组织形式是公司制

22.制定商品最低经济界限是生产成本

23.继人力物力量大利润源之后物流被誉为第三利润源

24.对大多数流通企业而言由粗放式经营管理到集约化经营管理转化

25.商业的地位交换在社会再生产过程中处于中介地位决定

26.作为商品销售最基本方式门市销售是指在固定销售场所开展淫液活动的一种销售方式

27.美国的吉斯特将达尔文适者生存用于解释零售业态的提出了自然选择

28.商圈是一个流通方式或流通企业经营辐射所及的地域范围

29.在利用市场机制进行商品流通调控政府部门可运用价格税收工资利率等经济控制进

行调控

30.商品是指用来满足人民某种需要的劳动产品，它是使用价值用机制两要素的统一体

31.零售商利用广告描述自己的商品顾客通过打电话向零售商购物的这种方式是直销

32.许可证贸易已成为技术贸易的主要形式

33.商业利润和其他利润一样是收入减去成本的差价

34.由于商品具有使用价值和价值两重矛盾致使商流和物流运动存在分离的可能性

35.市场体系不仅仅报考商品市场而且包括各种生产要素市场

36.商品流通宏观调控的目标是实现社会生产与社会需求基本平衡

37.根据机制规律要求商品交换以价值为基础实行等价交换

38.商品流通过程是通过交易活动实习商品从生产领域向消费领域运动过程

39.要素市场具有评价要素价值生产要素价格和传递信息的功能

40.零售企业是向最终消费者出售商品的经济组织

41.垂直式渠道分为三种即公司式契约式管理式

42.商品价格构成的基础要素就是商业成本商业利润和商业税金

43.在市场竞争中价格最有型而最敏感的竞争手段

2015.3.2现代谈判学第三次作业

1.简述电话谈判的优缺点。 电话谈判的优点是由于受时间的限制。可以促使对方明确、迅速表示态度；不会因为彼此的地位差异，而影响或减少影响交谈效果；可以根据霜要控制对方讲话的时间，有时可以让对方尽量多发言，有时可以**对方发言；尤其是对付那些不好打交道的对手比较方便。 电话谈判的缺点是受时间的限制，如果事先没有充分淮备，不可能对对方或自己的意见进行充分的考虑；来不及查阅有关资料，计算有关数据；受场合和条件的制约．容易受到干扰，不能全神贯注地思考和仔细认真地倾听；容易误解对方的本意或忘记应该交谈的有关内容；临时采取的极端态度不一定稳妥。 2.简述谈判开局阶段的重要作用。 （1）形成深刻印象；（2）建立洽谈气氛；（3）决定谈判态度；（4）确定谈判方式；（5）形成等级观念。 3.简述买卖谈判的主要特征。 （1）是转移标的物所有权的合同；（2）双务合同；（3）有偿合同；（4）诺成合同；（5）不要式合同。 4.简述融资租赁谈判过程中的复杂性。 （1）承租方向出卖方表示购买的意向；（2）承租方向出租方提出租赁申请；（3）承租方与出租方洽谈租赁条件；（4）出租方与出卖方商谈买卖条件；（5）出卖方向承租方交付标的物，承租方进行验收；（6）承租方向出租方交付标的物受领证，并支付租金；（7）出租方向出卖方支付买卖价款。 5.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？ 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。 6.怎样进行跨文化谈判？ （1）要有更充分的准备；（2）正确对待文化差异；（3）避免沟通中的障碍和误解；（4）制定灵活的谈判战略和策略。 7.如何分析谈判潜在对手的潜力？ （1）分析对方的需求及其可能的满足途径；（2）分析对方的资信状况；（3）分析对方的市场地位；（4）分析对方的谈判时限和谈判人员的思维；（5）分析谈判人员的权限。 8简述谈判的主要基本原则。 （1）自愿原则；（2）平等原则；（3）利益共享原则；（4）合作原则；（5）合法原则。 9.简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。 （1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。 （2）集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作为谈判的准则。 10.简述口头谈判的优缺点。 优点：（1）便于双方交流感情； （2）面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作，借以审查对方的为人及交易的城市可靠性； 缺点：（1）在阐述自己的主观立场时，相比书面形式显得不够坚定有力； （2）在向对方表示拒绝时，没有书面形式方便。 11.简述谈判目标的具体层次。 （1）最高目标；（2）实际需求目标；（3）可接受目标；（4）最低目标。

2010年4月现代谈判学真题与答案

2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（ ） A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（ ） A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。” 3.在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ） A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义原则主要适用于（ ） A.政治、军事谈判 B.各种类型、各个层次的谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ） A.承揽定做谈判 B.融资租赁谈判 C.建设工程谈判 D.货物买卖谈判 6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ） A.经贸谈判的类型 B.科技谈判的类型 C.政治谈判的类型 D.军事谈判的类型 7.“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结 为（ ） A.立场坚定 B.坦诚守信 C.勇于奉献 D.作风民主 8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（ ） A.交际能力 B.推断能力 C.表达能力 D.决策能力 9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中 属于（ ） A.移置对行为的影响 B.投射对行为的影响 C.文饰对行为的影响 D.反向对行为的影响 lO.福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。” 这段话说明的是（ ）

(完整word版)现代通信试题(附答案)

现代通信技术试题及答案 填空题 1、三网融合指的是电信网、__ __计算机网______、___有线电视网_______。 2、电信系统在三大硬件分别是终端设备、__ 传输设备_____、___ 交换设备_______。 3、信号可以分为两大类___模拟信号_______和___数字信号_______。 4、在数字通信技术中，复接方式有：按位复接、___按字节复接_______、___按路复接_______ 三种方式。 5、在PCM30/32系统中，有30个路时隙用来传送30路语音信号，一个路时隙用来传 帧同步码，另一个路时隙用来传送信令码。 6、信令按使用的信道划分可以分为____随路信令______和公共信道信令。 7、NO.7信令网由___信令点_______、信令转接点以及连接它们的信令链路组成。 8、数字调制的三种方法，移幅键控法、_____移频键控法_____、____移相键控法______。 9、通信协议的三要素，语法、___语义_______、___时序_______。 10、分组交换采用两种路由方式，分别是___数据报_______和____虚电路______。 11、在光纤通信中，短波波段是指波长为___0.85μm_______，长波波段是指波长为___1.31μm_______和____1.55μm______。 12、光纤通信中用到的光源有半导体激光器和__ 发光二极管________。 13、数据交换的三种方式是：____电路交换______，___报文交换_______和分组交换。 14、数字通信过程中发送端的模/数变换包括抽样、____量化_______和_____编码______。 15、多路复用主要包括频分多路复用和时分多路复用。 16、接入网技术可分为铜线接入网技术、光接入网技术、无线接入网技术和以太 网接入技术。 17、数字用户线技术是基于普通电话线的宽带接入技术，是在同一铜线分别传送数据和 ___语音__信号，数据信号并不通过电话交换机设备。 18、通信的分类按调制方式分为基带传输、___频带传输________。 19、电信业务分类分别是基础电信业务、增值电信业务。 20、电信系统的功能是把发信者的____信息_______进行转换、处理、交换、传输，最后送 给收信者。 21、交换设备是实现用户和它所要求的另一个或多个用户之间接续或非连接传输的设 备，是构成通信网中节点的主要设备。 22、数字传输中常用的同步技术有两种：___外同步法________和___自同步法________。 23、数据交换基本过程包括呼叫建立、____信息传递_______和___电路拆除________三个阶 段。 24、SDH的帧格式是___页面帧________，有9行270列构成，整个帧分成段开销、___STM-N 净负荷区________和管理单元指针3个区域。 25、微波站可以分为终端站、___分路站________、___枢纽站________和中继站。 选择题 1、话筒在通信系统中是属于哪种设备？（D） A)住宿B）发送设备C）接收设备D）信源 2、不属于载波三大要素的是（B） A) 幅度B）波长C）频率D）相位 3、在电话通信网中，用户终端设备主要为（B） A) 电缆B）电话机C）交换机D）光纤

现代通信技术试题

《现代通信技术》模拟试题 一、填空（每小题2分，共20分） 1. 通信的目的是从一个地方向另一个地方 。 2. 相干检测器的解调原理可等效为一个 后接一个低通滤波器。 3. 瞬时频率随待传递信息信号线性变化的角调制称为 。 4 某数据传输系统采用4进制码元以4800波特的码元速率传输数据，则该系统的信息速率为 。 5. 在加性高斯白噪声信道中传输二进制数据的平均误码率可表示为 。 6. 二进制移相键控（2FSK ）调制用两种不同 的正弦脉冲信号传送二进制信息“0”和“1”。 7. PCM30/32（E1 system ）基群时分多路复用系统的标称数据速率为 。 8. 收音机上标示的“SW ”广播采用的调制方式是 。 9. 通信网是按照通信协议和标准，通过传输设备和 设备将地理位置分散的用户终端设备连接起来的通信系统。 10. 数字通信中的同步可能包括载波同步、 、字同步、帧同步和网同步。 8* In communication systems, two primary resources are 。 9* Let B denote the channel bandwidth, and let SNR demote the signal-to-noise ratio. According to Shannon’s Information Capacity Theorem, the information capacity can be described as 。 10* An (n, k) linear block code of minimum distance d min can correct up to t errors if, and only if 。 二、选择题（每小题2分，共20分） （一）单项选择题（在每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案。） 1. 若m (t )是基带信息信号，则上边带单边带调幅信号(USSB)的时域表达式是（ ）。 ① ； ② ； ③ ； ④ 2. 在模拟载波电话中，传输话音信号一般采用（ ）。 ① 标准ＡＭ调制； ② 双边带调制； ③ 单边带调制； ④ 残留边带调制。 3. 时分多路复用信号的特征是（ ）。 ① 在时域混叠在一起，在频域混叠在一起； ② 在时域混叠在一起，在频域可分辨； ③ 在时域可分辨，在频域可分辨； ④ 在时域可分辨，在频域混叠在一起。 t t m c ωcos )(t t m t t m c c sin )(? cos )(ωω-t t m t t m c c sin )(? cos )(ωω+t t m t A c c ωωcos )(cos +?

现代谈判学自考重点记忆讲解

现代谈判学 1.谈判实践是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调互相关系，为取得一致、达到各自的目的所进行的语言交流活动。 3 2.谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。 4 3.谈判的一般特征：1.谈判是人的理性行为。2.谈判是参与者的互动。3.谈判是参与者的合作。 4.谈判是参与者的竞争。 5.谈判是复杂的活动。8 4.谈判的作用：1.是解决争议的手段。2.是平息争端的途径。3.是调整利益的方法。 4.是发展经济的桥梁。 5.是改善环境的措施。14 5..现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探索谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。17 6.民间事务谈判的历史起源最早，涉及范围最广，是谈判发展的25 7.有了交换活动，就出现了以讨价还价为内容的经济谈判。26 8.尼尔伦伯格：《谈判的艺术》31 9.论述：谈判事业的发展现状：1.谈判的应用范围越来越广泛。1）从参与谈判的人员来看，谈判再也不是少数人的专利，而是上至国家首脑，下至平民百姓人人都有可能参加的活动。2）从谈判涉及的内容来看，包括科技、文化、教育、卫生、体育的各行业。3）重大的谈判波及到多个国家、多个地区，甚至于波及到全球各个国家。 2.谈判所起的作用越来越重要。1）和平与发展已成为当今主流，而在发展中所遇到的问题，只能通过谈判来协商解决。2）通过谈判解决争端的办法受到越来越多的国家的重视和肯定，并且在国际上已经普遍应用。3)

由于科学技术和社会经济的迅猛发展，出现了诸多具有全球性的问题，全球范围内的生产和消费逐渐成为一个不可分割的有机整体，促使人们必须通过谈判来协调行为、统一意志。3.谈判的策略技巧越来越正规。1）谈判原则、规则逐步确立。2）谈判策略、手法逐渐规范。3）谈判艺术、技巧日趋提高。4.谈判的专门人才越来越急需。5..随着我国市场经济的发展，为迎接知识经济的挑战，我国急需大量的谈判专门人才。 10.双边单一型谈判：两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。是一种最基本的结构模式。37 11.双边统筹型谈判：两个主体与多个客体是指双边谈判人员同时为解决多个互相牵连、互相制约的问题而进行洽谈。是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。38 12.多边统筹型谈判：多个主体与多个客体之间的谈判。38 13.软式谈判：即温和式谈判，指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。41 14.硬式谈判：即立场式谈判，指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方的，而采用的以强欺弱的谈判方式。41 15.原则式谈判：即事实谈判法或哈佛谈判术。四个基本点：1.区别。区别人与事，对事实强硬，对人要温和。2.利益。在谈判的重点应该是利益而不应该是立场。 3.选择。在谈判之前，应该制定可供选择的方案。 4.标准。坚持谈判结果必须依据某些客观标准。41 16.谈判的基本原则，指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准

现代通信技术期中试卷答案

一．下列英文缩写在通信技术中的中文含义（每小题1分，共10分）1．3G 第3代移动通信系统2．Baud 波特 3．FDM 频分多路复用4．PCM 脉冲编码调制 5．ITU 国际电信联盟6．HDB3三阶高密度双极性码7．SDH 同步数字系列8．TDM 时分多路复用9．WCDMA 宽代码分多址10．TD-SCDMA 时分双工、同步码分多址二．判断题（对的打“√”，错的打“×”，每题1分，共10分） 1．通信系统中的噪声影响甚至破坏正常的通信。（√） 2．理论上做不到无码间串扰传输数字信号。（×） 3．从时间上和频谱上都可以分辨时分多路复用信号。（×） 4．量化是一种信息有损变换。（√） 5．数字通信比模拟通信具有更好的抗噪声性能。（√） 6．通信系统中经过调制后的信号称为基带信号。（×） 7．误码率是码元在传输系统中被传错的概率。（√） 8．信源编码和信道编码都是为了解决通信系统的有效性问题。（×） 9．在带宽为B的信道中能实现速率为2B的信号无码间串扰传输。（×）10．HDB3码和AMI相比，HDB3码最大优点是消除了连“0”现象。（√）三．单项选择题（每小题1分，共25分） 1.信源可以分为( B)

A.模拟信源和电子信源 B.模拟信源和数字信源 C.模拟信源和电压信源 D.数字信源和电子信源 2.接收设备的功能是放大和反变换，其目的是从受到干扰或减损的接收信号中正确恢复出原始信号，如( A) A.译码和滤波 B.编码和滤波 C.滤波和压缩 D.解调和编码 3.把不同特性或不同信源的信号进行合成，以便共享通信资源，这种技术就是( C) A.加密或缓冲 B.缓冲或多路合成 C.多路复用或多址接入 D.多路合成或加密 4.按照传输媒介来分，移动电话系统属于( C) A.中波通信系统 B.短波通信系统 C.无线通信系统 D.有线通信系统 5.正弦波是( A) A.周期和模拟信号 B.周期和离散信号 C.周期和数字信号 D.离散和数字信号 6.一个正弦信号的频率是2kHz，那么它的周期等于( D) A.2 ms B.1 ms C.0.8 ms D.0.5 ms 7.语音信号的数字化过程称为( C) A.语音数字抽样 B.语音滤波 C.语音编码 D.语音量化 8.下列编码方案中采用二进制码的是( A)

2011年4月高等教育自学考试现代谈判学试题及答案

全国2011年4月高等教育自学考试现代谈判学试卷 一.单项选择题（每题一分，共20分） 1.我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是（ A ) P7 Ａ田志华 B 李明新 C 牟传林 D 李湘军 2.满足需要是谈判的（B） Ａ基础Ｂ目标 P37 Ｃ本质Ｄ手段 ３.多用于价格谈判的是（ D ）P40 A 温和式谈判 B 立场式谈判 D 独立式谈判 D 从属式谈判 4 在经贸谈判中，双方地位平等是指（ C ） P55 A 在实力上平等 B 在经济利益上平等 C 在级别上平等 D 在法律上平等 5 在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时 （ D ） P58 A 供用电谈判 B 借款谈判 C 融资租赁谈判 D 货物买卖谈判 6 “金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到 （C） P100 Ａ坦诚守信 B 法纪严明 C 作风民主 D 廉洁正直 7 理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为( A ）P108 A 培养和提高能力的途径 B 培养和提高能力的原则 C 培养和提高能力的关键 D 培养和提高能力的目标 8 在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了（ B ） P145 A 需要层次理论 B 期望理论 C 目标理论 D 强化理论 9 墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指 （ C ） P119

A 代理人安排的合理性 B 谈判人员安排的理想性 C 谈判班子内部管理重要性 D 谈判人员相互配合重要性 10 首先探讨谈判理论问题的国家是（C）P155 A 英国 B 法国 C 美国 D 日本 11 斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从（ B ）P187 A 设计完善谈判计划开始 B 创造良好谈判气氛开始 C 制定明确谈判方针开始 D 拥有饱满谈判热情开始 12 下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是（ C ）P195 A 楚悼王“远交近攻”的决策 B 秦昭王“从善如流”的决策 C 孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策 D 唐太宗的“明法审令”的决策 13 对信息分析工作最基本要求是（ D ） P229 A 宏观与微观相结合 B 静态和动态相结合 C 当前和长远相结合 D 定性和定量相结合 14 以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做（ D ) P280 A 常规式谋略 B 利导式谋略 C 迂回式谋略 D 冲击式谋略 15 下列属于制造僵局策略技巧的是（B） A 提供方案 B 进退有度 C 齐头并进 D 咄咄逼人 16 应用探寻性辩说应掌握的技巧的是（A） P319 A 投石问路与欲擒故纵 B 导之以理与动之以情 C 感之以诚与诱之以利 D 借物喻理与援引惯例 17 直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须（ D ）P300 A 保持全神贯注 B 乐于积极参与 C 熟谙与排除干扰 D 善于揣摩推测 18 在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是？（ A ）P349

现代通信技术复习题与答案

一、填空题 1.一个频带限制在f m H Z以下的连续信号m(t)，可以惟一地用时间每隔T__≤ ________秒的抽样值序列来确定。 2.PCM系统信道部分包括传输线路及_再生中继器___。 3.非均匀量化的宗旨是：在不增大量化级数N的前提下，利用降低大信号的信噪比来提高_小信号的量化信噪比。 4.ADPCM的主要特点是用自适应量化取代__固定量化。 5.为了提高通信信道的利用率，使信号沿同一信道传输而不互相干扰，称为__多路复用_。 6.为了保证在接收端能正确地接收或者能正确的区分每一路话音信号，时分多路复用系统中的收、发两端要 做到同步。 7.所谓时钟同步是使收端的时钟频率与发端的时钟频率__相同_。 8.数字复接的同步指的是被复接的几个低次群信号的数码率____相同_。 9.数字分接器的功能是把高次群分解成原来的__低次群_。 10.PCM信号脉冲经过信道传输，各中继站和终端站接收的脉冲信号在时间上不再是等间隔的，而是随时间 变动的，这种现象称为_相位抖动_。 11.SDH帧结构中安排有两大类开销：通道开销和___段开销__。 12.按字复接是每次复接各低次群的一个码字形成__高次群________。 13.SDH网同步通常采用__主从同步________方式。 14. PCM30/32系统中前方保护的前提状态是___同步状态____。 15.SDH网的基本网络单元有终端复用器、再生中继器、数字交叉连接设备和_分插复用器_。 16．抽样是将模拟信号在时间域上__离散化____的过程。 17．量化是将模拟信号在幅度上__离散化____的过程。 18．异步复接二次群1帧中信息码至少为__820____bit。 19．所谓PCM复用就是直接将多路信号__编码复用____。 20．SDH帧结构中包括段开销、信息净负荷和_管理单元指针_____三个区域。 21．SDH网的基本网络单元有再生中继器、分插复用器、数字交叉连接设备和_终端复用器（TM）_____。22．数字通信采用__时分____多路复用方式实现多路通信。 23．定时钟提取是____从接收到的信息码流中提取时钟成份__。 24．采用环形网实现自愈的方式称为__自愈环____。 25．具有误码的码字被解码后将产生幅值失真，这种失真引起的噪声称为__误码噪声____。 26．数字信号传输中再生中继系统的两个特点是：无噪声积累和__有误码率的积累____。 27．码速调整技术可分为正码速调整、正／负码速调整和__正/零/负码速调整____。 28．数字复接器的功能是把四个支路(低次群)合成_高次群_____。 29．使多路信号沿同一信道传输而互不干扰，称为__多路复用____。 30．数字复接系统包括数字复接器和__数字分接器____。 31.数字通信系统模型中调制的作用是_进行频谱的搬移______。 32.量化信噪比的公式为_（S/D）dB=10lg Ps/D Q（dB）_______。 33.在低通型信号中f0与信号带宽B的关系为__f0

2010年7月全国自学考试现代谈判学真题

2010年7月全国自学考试现代谈判学真题 课程代码：03293 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（） A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是（） A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.电函式谈判 D.原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）

A.从属式谈判 B.纵向谈判 C.横向谈判 D.独立式谈判 5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（） A.技术服务谈判 B.技术开发谈判 C.技术转让谈判 D.技术咨询谈判 6.下列属于经贸谈判类型的是（） A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判 B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等 C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等 D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议 7.王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于（） A.理论指导，勤奋实践 B.循序渐进，驾驭知识 C.提高认识，热爱职业 D.正视现实，充满信心 8.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（） A.没有限制 B.4人以下 C.4～12人 D.12人以上 9.在对主体动机的预测中，通过内部动力预测动机的相关因素主要有（） A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等 B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等 C.对方满意的条件与对方的主要目的等 D.对方的言谈举止及情绪变化等 10.采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理

现代通信技术考试试题

现代通信技术考试试题 一.选择题 ．国际电信联盟的英文缩写是（ C ）。 A．IEEE B．ISO C．ITU D．IEC ．下列（ C ）不属于有线通信。 A．双绞线B．同轴电缆C．红外线D．光纤 ．通信网上数字信号传输速率用（ E ）来表示，模拟信号传输速率用（ C ）来表示。 A．bit B．byte C．Hz D．dB E．bit/s F．byte/s G．volt/s ．光纤通信（ C ）的特点正适应高速率、大容量数字通信的要求。 A．呼损率低B．覆盖能力强C．传输频带宽D．天线增益高 ．PCM30/32基群方式属于（ B ）。 A．FDM B．TDM C．WDM D．SDM ．在30/32路PCM中，一复帧有（ D ）帧，一帧有（ B ）路时隙，其中话路时隙有（ A ）路。 A．30 B．32 C．18 D．16 E．14 F．12 ．在30/32路PCM中，每帧的时间为（ B ）us，每个路时隙的时间为（ C ）us，每个位时隙为（ E ）us。 A．100 B．125 C．．．． ．在时分复用通信中，在接收端产生与接收码元的时钟频率和相位一致的时钟脉冲序列的过程称为（ A ）。 A．位同步B．载波同步C．帧同步D．群同步 ．在正交调幅（QAM）中，载波信号的（ A ）和相位被改变。 A．振幅B．频率C．比特率D．波特率 ．检错法中，为了检验多位差错，最精确、最常用的的检错技术码是（ D ）。 A．奇偶校验码B．方阵码C．恒比码D．循环冗余校验码 ．电话网采用的是（ A ）交换方式。 A．电路B．报文C．分组D．信元 ．在数字交换网中，任一输入线和任一输出线之间的交换是（ B ）。 A．时分交换B．空分交换C．频分交换D．波分交换 ．在话路设备中，（ B ）完成话务量集中的任务。 A．用户电路B．用户集线器C．数字用户电路D．信号设备 ．智能网的基本思想是（ C ）。 A．实现标准通信B．网络功能模块化 C．业务控制和交换分离D．有效利用现有网络资源 ．用ATM构成的网络，采用（ B ）的形式。 A．电传输，电交换B．光传输，电交换 C．电传输，光交换D．光传输，光交换 ．LAN通过FR网络在网络层处的互联采用（ D ）；LAN通过FR网络在数据链路层的互联采用（ C ）； A．帧中继终端B．帧中继装/拆设备C．网桥D．路由器 ．（ C ）协议是Internet的基础与核心。

2018年10月自考03293现代谈判学试题及答案含评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试卷 (课程代码03293) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在 A．公元前546年 B．公元前579年 C．公元前647年 D．公元前651年 2．因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是 A．阿兰·佩卡尔·朗珀勒 B．迈克尔·惠勒 C．克里斯托夫-杜邦 D．杰勒德·I·尼尔伦伯格 3．被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是 A．民间事务谈判 B.军事谈判 C．政治谈判 D．经济谈判 4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是 A．坚持正义原则 B．平等互利原则 C．遵规守法原则 D.时间效率原则 5．谈判的主体阶段是 A．谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 6．“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是 A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判媒介 D．谈判目的 7．强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是 A．独立式谈判 B．硬式谈判 C．软式谈判 D．原则式谈判 8．融资租赁谈判属于 A. 多边统筹型谈判 B.双边统筹型谈判 C．多边单一型谈判 D．双边单一型谈判 9．将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是 A．根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分 B．根据谈判活动的所在地点来划分 C．根据谈判活动所涉及到的内容来划分 D．根据谈判主体的隶属关系来划分

现代谈判学模拟试题

现代谈判学模拟试题（一） 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的() A.谈判是发展经济的桥梁 B.谈判是调整利益的方法 C.谈判是平息争端的途径 D.谈判是改善环境的措施 2.通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是() A.谈判的基础 B.谈判的目的 C.谈判的本质 D.谈判的媒介 3.谈判成功的首要条件是() A.平等 B.守信 C.灵活 D.真诚 4.针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是() A.独立式谈判 B.纵向谈判 C.从属式谈判 D.横向谈判 5.融资租赁谈判是() A.双边单一型谈判 B.双边统筹型谈判 C.多边单一型谈判 D.多边统筹型谈判 6.经贸谈判是指() A.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判 B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判 C.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判 D.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判 7.具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的() A.交际能力的表现 B.应变能力的表现

现代通信技术期末试卷

北京邮电大学2007——2008学年第二学期《现代通信技术》期末考试试题（A） 试题一：（共35分） 1．（6分，每题1.5分）选择题：请在括号内填入你的选择。 （1）无论怎么设置子网掩码，IP地址为（）的两台主机肯定不在同一个子网内。 a）46.15.6.1和46.100.6.150 b）128.255.150.1和128.255.5.253 c）129.46.200.5和129.46.200.95 （2）在Internet中，由主机名字到物理地址的转换过程不涉及（）。 a）ARP b）DNS c）RARP （3）如图所示，已知交换网络A由B、C两级交换网络构成，B交换网络的出线等于C 交换网络的入线。如果A的连接函数为δ(x2 x1 x0)= x0 x1 x2，C的连接函数为δ(x2 x1 x0)= x1 x0 x2，那么B的连接函数应当是（）。 a）δ(x2 x1 x0)= x0 x1 x2 b）δ(x2 x1 x0)= x1 x2 x0 c）δ(x2 x1 x0)= x2 x0 x1 （4）已知A和B是两个TST型电话交换网络。A方案满足T接线器的容量为1024，S 接线器为16?16矩阵；B方案满足T接线器的容量为512，S接线器为32?32矩阵。在上述两种情况下，S接线器电子交叉矩阵的所有控制存储器需要的存储单元总数和每个存储单元至少需要的比特数的乘积M符合（）。 a）M A>M B b）M A=M B

c）M A

全国自考现代谈判学试题及答案解析.doc

??????????????????????精品自学考试资料推荐?????????????????? 全国 2018 年 7 月自学考试现代谈判学试题 课程代码： 03293 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选或未选均无分。 1. “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（） A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V 马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是（） A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整 各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的 就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭 到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立， 但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是 （）A. 软式谈判 B. 硬式谈判 C.电函式谈判 D. 原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是 （）A. 从属式谈判 B. 纵向谈判 1

2020年自学《现代谈判学》模拟试题(卷二)

2020年自学《现代谈判学》模拟试题（卷二） 一、名词解释 1、谈判人员的素质：是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。 2、道德修养：是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所达到的境界。 3、知识：是人类为了满足进步的需要在改造世界的实践中通过智力劳动所获得的。 4、谈判人员的知识结构：是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。 5、能力：是在人的生理素质基础上经过后天的教育培养并在社会实践活动中形成发展起来的能够胜任某项任务的主观条件的综合。 6、决策能力：是指针对某个特定的问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案种做出正确选择的能力。 二、选择题 1、谈判人员的个体素质是导致谈判成功或失败的决定性因素。 2、道德修养具有两个方面的含义：遵循一定的道德原则和道德规范而进行的反省活动;在反省活动中所形成的道德情操和达到的道德境界。 3、谈判人员在道德修养方面应该做到：立场坚定、法纪严明、作风民主、廉洁正直、坦诚守信、勇于奉献。 4、谈判人员的知识系统包括：谈判的基础理论知识、谈判的主

要实务知识、相关基础学科知识、相关行业基础知识。 5、谈判人员应该具备与谈判活动联系密切的主要基础学科知识。相关基础学科知识包括文化基础学科知识和专业基础学科知识。 6、谈判人员应当具备相关行业的基础知识主要指组织所属的领域或行业知识。 7、能力可以分为一般能力和特殊能力。 8、一般能力是指使用的范围广泛、在各种活动中表现出来的共同能力，包括：观察、记忆、注意、联想、想象、判断、思考、抽象、概括等能力。特殊能力是指在某些特殊领域的活动所表现出来的能力，包括感知、评估、鉴别、表达、分析、转换、调控等能力。 9、谈判人员必须具备观察、想象、记忆等能力，还应具备交际能力、表达能力、推断能力、决策能力、应变能力。 10、交际能力是谈判人员应该具备的最基本的能力。 11、表达能力主要是指应用口头语言和书面语言的能力。 12、优秀谈判人员的能力还应包括：自制能力、自控能力、创新能力、组织能力以及分析问题、解决问题的能力。 13、气质是指心理活动的速度、强度、稳定性和内外倾向性等心理特点的总和。性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的方式。 14、培养和提高能力的原则：服务原则、动态原则、特长原则、创新原则、层次原则。 15、英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12

现代商务谈判试题(一二班)

现代商务谈判试题 一. 填空： 1. 谈判的特点有_____________。（目的性，相互性，协商性，博弈性，公平性） 2. 商务谈判的基本形态有_____________。（“赢一输”式谈判和“赢一赢”式谈判） 3.谈判按态度可分为_____________。（软式谈判，硬式谈判，原则式谈判） 4.谈判的核心任务是_____________（说服另一方理解或接受自己所提出的观点） 5. 商务谈判的基本原则是_____________（双赢原则，坚持客观标准原则，人事分开原则） 6.商务谈判程序包括_____________（开局阶段，磋商阶段，成交阶段，结束阶段） 7.模拟谈判的方法_____________（全景、讨论会、列表模拟法） 8. 谈判动机的类型_____________（为了获取利益；为了谋求合作，达成共识） 9.原则式谈判可概括为_____________（区分，利益，选择，标准） 10.谈判的成本包括_____________（谈判桌上成本，谈判过程成本，谈判机会成本） 11开局气氛广义上的分类（营造高调气氛，营造低调气氛，营造自然气氛）； 12开局气氛狭义上的分类（冷淡、对立、紧张的谈判气氛，松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛，平静、自然、舒缓的谈判气氛，热烈、积极、友好的谈判气氛） 13报价的形式：书面报价，口头报价 14影响价格的因素：商品成本，供求关系，市场竞争环境 15讨价的分类：笼统讨价和具体讨价 16还价策略：比照还价法、反攻还价法、求疵还价法 17由于受主观和客观因素的影响，谈判双方的谈判实力会呈现出三种态势：主动地位、被动地位和平等地位。 18主动地位的谈判对抗策略包括：不开先例策略、先苦后甜策略、“吊胃口”策略和最后通牒策略。 19商务谈判策略的形成步骤包括：了解影响谈判的因素、找出关键问题、确定目形成假设方案和深度分析并形成策略。 20吹毛求疵策略的关键是恰到好处提出挑剔性问题。 21当本方的谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时，可以采用迂回进攻策略来摆脱困境。22抛砖引玉策略就是用较小的代价获得较高的回报，在谈判中是指主动地提出各种问题，但不提解决的方法，而让对方去解决的一种战术。 23让步的实质就是谈判者用主动满足对方需要的方式，来换取己方的需要。

全国04月自学考试03293现代谈判学历年真题

全国2011年4月自学考试现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( A )1-7 A.田志华 B.李明新 C.牟传琳 D.李湘军 2.满足需求是谈判的( C )1-12 A.基础 B.目标 C.本质 D.手段 3.多用于价格谈判的方式是( C )2-40 A.温和式谈判 B.立场式谈判 C.独立式谈判 D.从属式谈判 4.在经贸谈判中，双方地位平等是指双方( D )3-55 A.在实力上的平等 B.在经济利益上的平等 C.在级别上的平等 D.在法律上的平等 5.在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是( D )3-58 A.供用电谈判 B.借款谈判 C.融资租赁谈判 D.货物买卖谈判 6.“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到( C )4-100 A.坦诚守信 B.法纪严明 C.作风民主 D.廉洁正直 7.“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于( A )4-109 A.培养和提高能力的途径 B.培养和提高能力的原则 C.培养和提高能力的关键 D.培养和提高能力的目标 8.在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出了 ( B )5-145 A.需要层次论 B.期望理论