关于招聘营销人员的通知

关于招聘营销人员的通知

各直属单位、总部各部：

为持续做好营销工作，培养壮大营销团队，结合公司实际情况，决定面向公司内部选拔招聘营销主管若干名、营销业务助理若干名。现将有关招聘事项通知如下：

一、营销人员工作职责

1、收集并核实、跟踪有价值项目信息；

2、与客户联系，拓展并维护与新老客户间的关系；

3、参与标书的编制与工程招投标工作；

4、领导交办的其它事项。

二、应聘资格

1、专科及以上学历（全日制）；

2、应聘营销主管岗位需具有本公司X年以上工作经验（X年以上基层工作经验）；应聘营销业务助理需具有本公司X年以上工作经验；

3、有较强社会公关、市场开拓能力，良好的团队合作精神，办事灵活高效，谨慎周密；

4、有较强的语言表达能力；

5、有较强的心理耐受力、责任心、事业心。

三、报名程序

1、应聘者需提交个人工作总结一份，并填写《应聘人员登记表》（见附件1），然后通过电子邮件、邮寄等方式报送人力资源科。

2、报名截止时间：XXXX年X月X日，面试时间另行通知。

3、联系人：

联系电话：

E-mail地址：

附件1：应聘人员登记表

营销人员招聘方案

招聘企划书

一、招聘准备 1、需求分析 随着我公司业务不断扩大人员需求比较紧张，尤其是销售人员方面非常紧缺，这将严重限制我公司的快速发展。本着紧跟企业快速发展的步伐，弘扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，现拟定以下招聘计划。 （注：申请部门需填写《人员需求申请表》，做出人员需求申请，报总经理批准后，交由行政人事部备案复核。） 2、成立招聘小组 公司成立招聘小组，负责招聘程序的实施。 （1）公司招聘小组成员要求： ①形象职业：最好能统一职业着装、佩戴统一的企业标识，有良好的仪容仪 表。 ②态度真诚：公司招聘小组人员要做到态度诚恳，真诚待人。有一些公司在 高校招聘中往往招不到最优秀的学生，原因就在于大企业的傲慢。（2）招聘小组成员： 人力资源部经理销售部经理、主管行政人事部经理、工作人员（3）小组成员职责： 组长：人力资源部经理负责招聘工作的宏观控制 副组长：销售部经理负责招聘工作的组织和运行 考官：人力资源部经理负责简历筛选和应聘人员的面试 销售部负责简历筛选和应聘人员的面试 工作人员负责招聘工作相关资料的准备 3、准备招聘资料 （1）招聘简章。招聘简章包括公司的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条

件、报名方式、报名时间、地点、报名时需携带的证件、材料以及其他注意事项。 （2）公司宣传资料。包括公司简介、公司规模、文化理念、公司业绩、以及公司风采等。可以以宣传单、海报或者喷绘的形式进行制作。其中宣传单 可用32K铜版纸双面彩印。 （4）《人员招聘申请表》、《面试成绩评定表》、面试准备的问题及笔试试卷等。（5）公司营业执照复印件及其他相关证明。 4、招聘方案设计： 4.1现场招聘 每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我公司招聘信息，对常用有效的人才市场申办会员，以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会； 现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员，规模很小的可以只派1人； 由于交通原因，对外地大型招聘会，建议由2人确定后，由公司车辆统一安排部门负责人复试，复试5人以下者自行安排交通 4.2网络招聘 网络招聘，在网上发布招聘信息，合格后再邀约公司； 网络面试可以结合现场招聘会，安排到统一复试地点面试沟通； 网络招聘应尽可能精心岗位要求和岗位职责，以减少简历人工筛选时间和降低因非面对面面试的误差； 4.3主要招聘途径： 1、大学的毕业生招聘会（相关对口学校筹备专场招聘会） 2、人才市场 3、付费的招聘网站上刊登招聘信息(例如:51job、智联等.)，保

市场营销人员试题

项目经理及市场营销人员应聘考试题姓名：应聘单位：分数：一、单项选择题（每题1分，共20分）1．市场营销观念 的中心是（）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并 设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并 推销出去2．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成 为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。A．市场渗透 B．避强定位策略 C．专业化营销 D．迎头定 位策略3．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A．接受和 分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈 和评价D．详细说明需求项目的特点和数量4．企业提高竞 争力的源泉是（） A．质量 B．价格 C．促销D．新产品开发5．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。 A．间接渠道 B直接渠道C．专营渠道 D．都不是6．营业推广的目标通常是（）A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买 C，降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好 关系7．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（）。A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力8．某种产品在市场上销售迅速增长，利 润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期9．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品D．名牌产品 10．下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品 C．处在成熟期的产品 D．生产集中、消费分散的产品 1 11．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）A．重点调查法B．典型调查法C，全面调查法D．抽样调查法 12．以下哪个是报纸媒体的优点：（） A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低13．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。 A．尾数定价 B．整数定价 C．安全定价 D．特价品定价 14. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略15.指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场16.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是() A.固定薪金

营销人员招聘试题

四川蜀国家酿食品有限公司 营销人员招聘试题 姓名: 应聘岗位: 日期: 年月日联系方式： 一、基本题：（40分，每题各10分） 1、请谈谈对调味品行业的了解以及对此类产品营销关键点之认识。 2、请问对我们公司的情况了解如何，我们公司什么地方吸引你？ 3、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？ 4、为取得成功，一个好的营销人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要 的？ 二、实务题：（60分，前三题各10分，第4题30分） 1、你认为张总信用度比较高，并由自己做担保向公司申请货到付款，但货到后，张总又对产品挑 三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为合作保证金，否则他就把这些货退回公司。请问你如何让张总全额付款？ 2、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几 的中高档新产品？ 3、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、分销商）孰重孰轻，为什么？ 4、公司生产销售中高档调味品，有三个产品系列且单品数量多，假如给你一个区域，已经有前期 的市场资源（流通及餐饮渠道经销商团队）及销售基础，假设上一年度该区域销售业绩为500万元，让你全权管理和操作该市场，请问你具体该如何操作？并做出营销预算。 5、 ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------

营销人员招聘方案

招聘企划书 一、招聘准备 1、需求分析 随着我公司业务不断扩大人员需求比较紧张，尤其是销售人员方面非常紧缺，这将严重限制我公司的快速发展。本着紧跟企业快速发展的步伐，弘扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，现拟定以下招聘计划。 （注：申请部门需填写《人员需求申请表》，做出人员需求申请，报总经理批准后，交由行政人事部备案复核。） 2、成立招聘小组 公司成立招聘小组，负责招聘程序的实施。 （1）公司招聘小组成员要求： ①形象职业：最好能统一职业着装、佩戴统一的企业标识，有良好的仪容仪表。 ②态度真诚：公司招聘小组人员要做到态度诚恳，真诚待人。有一些公司在高校 招聘中往往招不到最优秀的学生，原因就在于大企业的傲慢。 （2）招聘小组成员： 销售部经理、主管人力资源部经理行政人事部经理、工作人员 （3）小组成员职责： 组长：人力资源部经理负责招聘工作的宏观控制 副组长：销售部经理负责招聘工作的组织和运行 考官：人力资源部经理负责简历筛选和应聘人员的面试 销售部负责简历筛选和应聘人员的面试 工作人员负责招聘工作相关资料的准备 3、准备招聘资料 （1）招聘简章。招聘简章包括公司的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、报名方式、报名时间、地点、报名时需携带的证件、材料以及其他注意事项。

（2）公司宣传资料。包括公司简介、公司规模、文化理念、公司业绩、以及公司风采等。可以以宣传单、海报或者喷绘的形式进行制作。其中宣传单可用32K铜版纸双面彩印。 （4）《人员招聘申请表》、《面试成绩评定表》、面试准备的问题及笔试试卷等。（5）公司营业执照复印件及其他相关证明。 4、招聘方案设计： 现场招聘 每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我公司招聘信息，对常用有效的人才市场申办会员，以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会； 现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员，规模很小的可以只派1人； 由于交通原因，对外地大型招聘会，建议由2人确定后，由公司车辆统一安排部门负责人复试，复试5人以下者自行安排交通 网络招聘 网络招聘，在网上发布招聘信息，合格后再邀约公司； 网络面试可以结合现场招聘会，安排到统一复试地点面试沟通； 网络招聘应尽可能精心岗位要求和岗位职责，以减少简历人工筛选时间和降低因非面对面面试的误差； 主要招聘途径： 1、大学的毕业生招聘会（相关对口学校筹备专场招聘会） 2、人才市场 3、付费的招聘网站上刊登招聘信息(例如:51job、智联等.)，保证综 合性网站1-2家，地方性网站1家，预算费用在500--700元/月左 右； 补充招聘途径： 1、社会上组织的一些免费招聘会 2、网站上刊登免费的招聘信息 3、员工转介绍 二、招聘的实施：

市场营销类人员面试问题集

市场营销类人员面试问题集 一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题： 1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？ 2、觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、你怎样去处理你周边的市场？ 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？ 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？ 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 7、请对以上举实例说明？ 8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？ 9、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？ 10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？ 11、请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？ 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？ 14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 15、你是怎样关注客户的？ 16、海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？ 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题： 1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？ 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么？? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？ 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？ 7、请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要？ 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？ 9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？ 10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？? 11、如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？ 12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？ 13、你怎样看待走访客户的问题？ 14、你认为怎样才能做好一个客户经理？ 15、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？ 16、有人说客户经理是一个流动银行，你认为对不对？

公司营销人员招聘试用管理办法试行

xxx招聘治理方法 （试行） 第一章总则 第一条为规范新兴公司的招聘工作，特制定本方法。 第二条本方法适用于新兴公司及各地区办事处。 第二章招聘原则 第三条打算原则：以掌握公司进展规划为前提，依照公司进展需要提出人员进展规划以及招聘打算，包括以定编打算确定招聘打算数，以岗位聘任标准定招聘人员类型、条件； 第四条有效渠道及分析原则：即对所需人才可能适用的招聘方法进行分析，以取得有效的招聘成果； 第五条责任分解原则：在审核应聘人的过程中，人力资源部门与用人部门依照各自优势在审核的内容上进行明确分工，使审核结果尽可能地真实；

第六条鼓舞举荐原则：通过多种形式鼓舞内部职员推举人才，并设“伯乐奖”对有突出贡献者给予相应表彰奖励。 第七条推销原则：在面谈过程中积极宣传公司，一为应聘者义无反顾选择公司：二为宣传效应 第八条时刻程序原则：招聘报批程序尽量全面快捷，设计程序时刻； 第九条同化原则：对新进职员进行同化教育，使其尽快进入工作角色； 第十条考核原则：试用期过程中严格考核，保证入司职员的最终素养 第三章招聘组织及分工 第十一条招聘活动由人力资源部（或者办公室）组织进行。第十二条各具体用人部门在人力资源部的组织和协调下直接参与招聘工作。 第十三条人力资源部与用人部门具体分工如下： 1、人力资源部门 （1）招聘策略策划； （2）招聘打算的审核、具体实施与监控； （3）招聘审核中对应聘人综合素养的差不多要求（公司统一政策，如亲属回避等）的审定及具体评定； （4）招聘审批过程；

（5）组织年度检讨。 2、用人部门 （1）本部门招聘打算的拟定与协助实施； （2）招聘过程中对招聘人专业素养要求的核定及具体评定；（3）同化新职员。 第十四条对一些重要职位的招聘和专门的招聘过程，可由人力资源部牵头组成临时招聘小组或临时招聘委员会来完成。 第四章招聘打算 第十五条制定招聘打算必须遵守以下原则： 1.遵循定编原则：是对招聘打算的量的要求。以公司年度内人员进展规划为前提，结合目前在岗数并预测年度内可能出现的内部人员调剂及人员流失，从而规划年度内招聘的规模数； 2.个岗需要原则：是对招聘打算的质的要求。通过《营销工作岗位讲明书》明确完成工作打算目标,我们需要引进人的素养要求，即目前岗位空缺度以及聘任标准，以使我们在日常的招聘工作中有的放矢，并为招聘渠道的选择提供前提； 3.时刻划分原则：是对招聘打算的时限要求。将年度打算按季划分，使工作有序进行。同时由此操纵以老带新的合适比例，利于协调工作、同化新人； 4.统一协调原则：人力资源部对用人部门的招聘打算进行统筹审核、协调，以保证公司人员进展总体上平衡。 第十六条招聘费用打算由人力资源部负责制订，并由人力资源部报有关领导审批后确定。

市场营销人员招聘岗位胜任力素质模型

软件科技公司营销部门招聘岗位胜任力素质模型

教育水平： 初中、高中（职高、中技、中专）、大专、本科、硕士、博士 专业： 市场营销、工商管理、经济学、投资管理、信息管理、计算机应用、软件工程、人力资源管理、行政管理、财会、审计、统计、国际贸易、物流管理、法学、汉语言文学、文秘、英语、环境工程、机电工程、建筑工程、电气技术、电子技术、生物工程、免疫学、分子生物学、临床医学、检验医学、公共关系、物业管理、各种专业技能专业等（包括但不限于以上专业） 一般经验： 指任职者在不同企业或不同岗位所有工作时间的总和。部分岗位的工作特点可能对工作经验有一定的要求，在这种情况下可以进行选择，工作经验的区间为0-1-3-5-8-10-15-20-20年以上。 行业经验： 指任职者在本行业所有工作时间的总和。部分岗位的工作特点可能对该行业的工作经验有一定的要求，在这种情况下可以进行选择，工作经验的区间为0-1-3-5-8-10-15-20-20年以上。

岗位经验： 指任职者在与公司相同或类似岗位所有工作时间的总和。部分岗位的工作特点可能对岗位经验有一定的要求，在这种情况下可以进行选择，工作经验的区间为0-1-3-5-8-10-15-20-20年以上。 公司文化： 包含公司发展历史与沿革、组织结构、使命与追求、企业精神、经营宗旨、经营目标、人才观、市场观、质量观、服务观、企业家理念、广告语、形象口号等。 规章制度： 指由公司和部门正式发布，保障公司、部门管理、业务及相关运营活动正常开展的各种制度、文件和标准的总和。

工作流程： 指公司、部门和岗位三个层面用以指导工作的管理流程、业务流程和辅助活动流程的总和，这些流程可能是书面的，也可能是非书面的。 公司产品知识： 指公司、部门和岗位三个层面用以指导工作的管理流程、业务流程和辅助活动流程的总和，这些流程可能是书面的，也可能是非书面的。 计算机基础知识： 指了解计算机相关基础知识、网络知识、网络编程语言、数据库。

市场部招聘要求

市场部招聘计划? ?名1营 ? 销总监助理：、1 岗位职责:?）负责部门内部周报、月报以及其她相关报表得收集与整理工作,并对相关人员提1?交情况做出相关记录; )针对周、月营销例会进行通知与安排,及时了解相关与会人员参会信息；２?并就新入职人员人事等相关部门做好人员安排工作,针对部门内新入职人员与行政、）３?培训、就职岗位与入职领导做好安排与沟通工作； ）营销部相关客户拜访、维护工作得人员出行协助安排与沟通;4?)合作学校相关人员到访,接待以及相关服务安排工作；5 )协助市场部、营销部以及教务部与公司内部其她相关部门得工作对接与安排;6 )部门人员团建、娱乐以及拓展等工作与活动相关安排；7 )部门周、月例会以及其她临时举办会议得记录工作;８ ?）外出拜访随同或者个别具体执行工作得协助与处理;9 )公司领导交办得其她工作处理与执行。10? 任职要求： 本科以上学历，市场营销、文学、文秘专业等,性别要求女； )1?具有一定文档处理能力以及相关文字能力;）2?熟练掌握 )3 相关文件；ＰPT办公软件，能够独立制作oｆfｉce? 一年以上行政或相关工作经验，优秀应届生亦可；）4?拥有 )6拥有高有较强得沟通协调能力及对事物得预见能力; ）5? 度得责任心、敬业精神,格守商业道德； 执行力强,工作细心、耐心，吃苦耐劳、勤奋踏实、做事有条理。 )7 ?名1市场部经理: 、２ 岗位职责：?实时收集整理各操作单位各类业务模式得经营现状，供部门分析使用;)１?）整理各操作单位业务发展、渠道开

拓等方面得信息，供部门分析使用；２? )根据需要,指导各公司渠道合作，挖掘学校客户资源,联合营销客户、设计结合培3?训服务得综合解决方案,带动公司教育体系内相关业务发展； ）品牌建设：确定问题，针对市场份额、针对招生情况、科目发展做调研、分析，同4?时确定品牌营销方案; )结合公司官网，就相关模块功能以及内容展现等进行规划与调整，解决线上营销拓5 展以及品牌展现等问题,辅助营销拓展工作与信息对接工作； ）针对营销模式得执行与推广工作进行分析与监督，及时了解营销模式得推进得相关6 工作进展,并适时向上级汇报并作出相应得工作调整等;?）与公司内部其她部门沟通,就公司项目进行营销模式与策略得对接,资源信息得分７?享共建，协助其她部门得市场工作;? )整合营销渠道各地区相关政策、渠道信息等,及时拉通各地营销资源，并制定适合８ 各地营销工作得营销策略,提供给各地营销负责人员； )根据需要参与相关展会、政府相关行业会议以及配合营销部门组织行业、招生以及9?渠道营销会议等。? 任职要求：?年以上同岗位工作经验;３岁，本科以上学 2）具有敏感得商业与市场意历,至少30—４0)年龄：1? 识，分析问题及解决问题能力强,具有优秀得资源整合能 力、业务推进能力及团队管理能力；? )擅长市场调查、情报收集与市场策略制定，对产品、价格、渠道及品牌打造、客户3 服务、市场监管等专业工作有系统整合能力； )成功案例与书面积累,较强文案功力，熟练计算机应用，具有战略思维，创新意识4?与策划技能；? )有教育培训行业背景得工作经验者优先。5? 名１、市场专员：３ 岗位职责：?）搜集、整理各区域内行业客户、竞争对手等相关信息资料；1

销售人员招聘标准和流程

分析销售人员的岗位特点,为企业谁招聘标准及人才甄选流程 一,招聘标准 简言之，即：1、沟通能力强2、吃苦耐劳3、有自信心4、五官端正5、年龄在30岁以上）还要有两个明确，一是明确职位描述职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。二是明确任职资格描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。 合格的销售人员一般具有以下行为： 1、以目标为导向，不计较上班时间； 2、从不压抑自已的思想，善于与别人分享； 3、常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服； 4、好学，涉猎的知识面广博； 5、注重人际关系，善于察言观色。根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质：成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性. 二,甄选流程 1、收集应聘资料，进行初试 (1)收到应聘者资料或主动搜索求职者简历进行筛选时，招聘人员须严格按 招聘标准和要求把好第一关，筛选应聘资料时一般从文化程度、性别、年龄、工 作经验、容貌气质等方面综合比较。 (2)符合基本条件者可参加初试，不符合者直接淘汰。 （3）应聘人员应如实填写《求职申请表》，并提交学历、简历、身份证、各 类职称证书等应聘材料的原件及1寸照片1张。 （4）人力资源部门在收齐应聘者材料后，对应聘者资格进行书面材料初审； （5）应聘者材料虚假或未通过初审者直接淘汰； （6）初试前应聘者需根据不同岗位需要进行相应的笔试，未按要求参加笔试 或笔试不合格者直接淘汰。 2、面试程序： (1) 招聘小组一般由人力资源部门与用人部门领导等人员组成。面试结果实

市场营销专员岗位职责【范文】

市场营销专员岗位职责

篇一：市场营销部岗位职责 市场营销部岗位职责 一、部门职责 1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。 3、负责营销计划的编制和落实： 1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。 2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。 3）组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。 4、负责市场调查和分析： 1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考； 2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 5、负责市场运作和营销策略的制定： 1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施； 5．负责客户开拓、管理和维护： 1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源； 2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。 6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。 7、负责完成公司领导交办的其他工作。 二、岗位职责 1、销售部经理岗位职责 1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。 2）、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。 3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。 4）、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。 5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。 6）、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司 年度销售目标以及其他任务。 7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时 掌握工作情况和相关数据。 8）、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。 9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。 10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织 实施培训，提高销售人员的素质。 11）、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制 定。

销售管理人员及销售代表招聘要求

销售管理人员及销售代表招聘要求 岗位职责： 1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略 2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 6、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有市场营销相关专业，本科或以上学历； 2、5年以上塑料化学建材行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验； 3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作； 4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力， 5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓 精神； 6、薪酬待遇优厚，具体面谈。 大区经理 工作职责： 1、根据公司销售目标，制定本区域营销计划并分解销售目标； 2、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 3、负责本区域的销售队伍建设及业务开展工作； 4、负责营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； 5、直接参与主持重要客户的业务谈判及合同签订； 6、对下属人员的工作进行有效指导与考核； 7、对下属人员进行业务培训； 8、掌握各销售计划的完成情况并随时向销售总监汇报； 9、完成直接上级交办的其他的各项任务。 销售代表 岗位职责： 1.负责公司产品的销售及推广； 2.根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 职位要求： 1.专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2.2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

市场营销人员市场营销人员工作职责

第二章市场营销人员 第一节市场营销人员工作职责 案例1： 一个业务员的一天 6：30起床。手机闹钟那欢快的声音把我吵醒了。我关掉手机后眯着眼睛想了一下事情。我今天要去好多地方呢。于是立刻起床。先放米煮稀饭做早餐。然后刷牙洗脸等。洗刷完毕后，到阳台伸了个懒腰，然后就听到厨房的锅盖掉下来了，哈哈，早餐好了。我把昨晚写好的行情表那出来看了，分析分析。今天要去好几个客户那里呢，刚好分布在一条线上。地址是：平湖-观兰-龙华-公明等地方。因为约好的第一个客户在平湖，所以决定今天先跑远的，然后逐渐往回跑。 7：30吃完早餐后，叫醒还在睡梦中的老婆。然后整理了一下我的公文包，因为今天要去收钱的，所以看看对帐单，收据，送货单等有没有带齐。然后在床头拿了我昨晚还没看完的书放了进去。走到半路，看到路边的书报滩上有报纸卖，就买了一份深圳特区报，准备在车上看。上车后，找了一个舒服的位置，坐下来。从我这里到平湖估计要2个小时的车程。所以我就安心的看起了报纸。我习惯的翻开招聘广告看，我已经习惯在那里分析找客户了。这不，我立刻在分类广告中看到了有一个新厂开工，需要大量招工的信息，我看他招工程的信息中，猜到他很可能是做音响的，刚好要用到我的东西。地址也在龙华，也是我拿出笔记本记了下来。 9：00分：今天车子好象开的比较快，9点的时候就到我要到的

地方了。而我刚好看完了报纸。下了车，坐上摩托车，直接到客户门口去。我约的他时间是九点半，可是这是我第一次拜访他，我之前已经和采购张小姐通过好多次电话了，样品也已经快递给她了。而且也试用合格。今天是来认识一下的，顺便谈谈价格。所以我想提前点到他那里，先看看。到了公司门口，还有20分钟。我就到工厂附近转转，他这个厂比我想象中的大。厂房应该是租的，挺新的。我最后在工厂的门口坐下来，买了个可乐喝，顺便和老板娘聊天。我问他，对面的这个厂有多少人呀，老板是那里的呀，工人工资高不高呀，工厂发工资准时不准时呀等等。通过和她的聊天，我就知道了这个厂大概是可以做的了。提前5分钟进入会议室，刚好也有一个做业务的朋友在等张小姐。我礼貌的和他点了点头，然后给了他一个名片说，我是做电位器的，他也给我了一个名片，说做电线的。我们还想说话的时候，张小姐来了，我就坐到后面去，等他们讲完了再说。他是来拿一个样品的，3分钟就好了。我立刻上去自我介绍，然后我们聊的很好，最后我说，产品质量我们是没有问题的，不过我希望能和你们的品质工程师聊聊，以方便我更好的了解你们的技术需求，可以方便介绍工程师给我认识吗？于是她又带我到她的工程部，介绍了工程部陈先生给我认识，说陈先生是专门管我们的零件的。然后他走了。我通过和陈先生的交流，知道了他们的一些特殊要求，也知道了他和我们的哪个同行做，哪个同行做得怎么样等等。我出厂门后，我就知道，这个厂有戏了。 10：00出来的时候，已经快10点了。我要立刻赶过去第二个客

市场营销部工作职责

市场营销部工作职责 负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。 负责组织年度市场预测及季度调整工作。 负责参与SLA的制订、调整及评估工作。 负责产品的资费管理。 负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。 负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。 负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。 负责与其他运营商的互联互通工作。 负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。 负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。 负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查与考核。 负责与无锡分公司市场部门的有关接口工作。 负责本部门的业绩考核与奖惩。 负责完成领导交办的其他工作任务。 市场营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。 三、市场营销经理的作用 市场营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个市场营销经理应该去做并做好的？这就涉及到市场营销经理的职能。我认为一个市场营销经理必须做好“四件大事”： 1.市场营销经理建立公司营销组织体系 一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。 简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。 2.市场营销经理设置营销相关部门的职、权、责 每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。 3.市场营销经理制定营销管理的各项业务流程 如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。

证券公司经纪业务市场营销人员管理办法

西南证券股份有限公司 经纪业务市场营销人员治理方法 第一章总则 第一条为加强经纪业务市场营销人员（以下简称市场营销人员）规范化、科学化治理和考核，建立和培养专业化的市场营销队伍，促进经纪业务持续健康进展，操纵业务风险，制定本方法。 第二条市场营销人员治理的差不多原则：积极进展、规范治理、严控风险、优聘劣汰。 第三条市场营销人员在从事客户开发、产品营销及为客户服务过程中，应自觉遵守国家有关法律法规及公司有关规定，在公司授权的范围内开展活动，不得超越权限开展业务。 第四条释义 1、市场营销人员：指专门从事客户开发、产品营销、客户服务、营销队伍治理等工作，并按其客户开发业绩、产品营销业绩、客户服务成效、营销队伍治理成绩计算薪酬的职员。市场营销人员分为营销系列、治理系列人员。 2、营销系列人员：指依照销售业绩领取酬劳、不治理团队的市场营销人员。营销系列人员包括客户经理助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、首席客户经理。

3、治理系列人员：指除履行营销系列人员职责外还要履行治理职能的市场营销人员。治理系列人员包括团队经理、高级团队经理、市场部经理、营销总监。 4、营销团队：指由若干市场营销人员组成的差不多业务单元，以下简称团队。 5、育成团队：指团队经理直辖团队的市场营销人员晋升为团队经理后所成立的团队。 6、托管资产：指客户账户内股票（A、B 股）及权证市值、封闭式基金净值、资金、股票型开放式基金总值。不含其他开放式基金、债券及托管的上市公司法人股等。 7、有效户：指资金账户开户后3个月内日均资产达到五千元以上的账户（从帐户中首笔资产到位之日起计算）。 8、有效人力：指名下客户资产50 万元以上的市场营销人员。 9、净佣金＝（佣金收入-交易规费）×0.945。 第二章市场营销治理体系及组织架构第五条市场营销总部为公司经纪业务营销工作及营销队伍治理的职能部门，各营业部负责本部门的营销队伍建设及营销工作开展。 第六条营业部总经理全面负责本证券营业部的市场营销工作，并服从公司市场营销总部等部门的治理和协调。营业部合规经理协助总经理负责本证券营业部市场营销工作的风险治理。 第七条营业部可依照本方法规定设立若干团队，依照营销

市场营销中心人员招聘要求

市场营销中心人员招聘要求 职位：市场策划经理 岗位职责： - 年度市场工作计划，系统策划品牌传播策略与推广方案； - 公司微信、微博、网站的运营和维护； - 新媒体、互联网上的宣传和线上活动的策划执行； - 营销事件、撰写软文、品牌文案、专题内容的策划指导和监督执行；- 广告、销售促进的策划、费用预算、设计、制作和发布及评估效果；- 部门团队建设和管理。 职位要求： - 大专以上学历，市场营销、网络营销、电子商务专业优先； - 熟悉移动互联网营销，具有互联网思维； - 玩转微博、微信、各类论坛等新媒体营销应用，会抓热点； - 懂多媒体和视频的策划和运作； - 优秀文字功底，执行力强，稳重； - 责任心强，有良好的计划、组织、执行、监督能力； - 对市场与营销有丰富管理经验和策划能力，有良好财务成本控制意 市场人员： 岗位职责 1、有一定商旅客户开发经验，熟悉商旅行业市场。 2、定期拜访客户，向客户介绍本公司的业务模式，服务内容； 3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态； 4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据； 5、接受客户投诉，妥善解决问题； 任职资格 1、大专以上学历，有一年以上工作经验； 2、普通话标准，有良好的沟通及表达技巧，亲和力佳； 3、有行业销售经验者优先。 客户保障人员： 岗位职责 1.对国内机票的预订、退、改签流程较为熟悉。 2.熟悉一般商旅行业订票系统操作，能熟练操作。 3.有较强的学习，能迅速掌握新的客户管理系统。 任职资格： 1、性别：女，专科以上学历，35岁以下。 2、普通话标准，口齿清晰. 3、熟练掌握计算机基础操作和日常办公软件操作； 4、具有较强的服务意识和与客户沟通的能力；

营销人员招聘心得

【人力资源】营销人员招聘心得 人才是企业发展最关键的要素。招聘到最适合企业发展需要的人才，是每个企业人事经理和企业管理者最核心的工作之一。笔者一直负责企业营销人员的招聘工作，也因此有颇多的感触和心得，现列出来，供各位同仁参考、借鉴。 心得之一：不要招聘有小孩的女性 营销，说到底，还是一个辛苦活；企业招聘营销人员，忌讳招聘那些“准妈妈”和有小孩的女性员工，比如说，小孩一两岁，或者三五岁，这样带小孩的女性是不适合从事营销工作的。这倒不是性别歧视，而纯粹是从工作性质、企业和员工所需的角度出发考虑。 笔者曾录用过两名带小孩的女性员工，能力和勤奋度都不错。但是，因为两人都带有小孩，而小孩早上需要“入托”，下午需要“接回家”；加上天气变化，小孩很容易感冒、上火……结果是女性员工的时间和精力都耗费在小孩的“照顾”上了，工作自然而然受到很大影 响。最后，两名女性员工心疼孩子，很快就主动提出离职。企业刚刚花费较大成本培养出来的“成熟员工”，就这样全部泡汤了。 所以，现在我们招聘营销人员，碰见有小孩的女性，都会婉言拒绝。 心得之二：听话的员工是好员工 每个企业，都有自己独特的企业文化。企业喜欢招聘的员工，多是那些“听话”的员工。“听话的员工”并非一成不变、顽固、只知死板接受的员工，而是那些愿意接受企业文化、遵守企业规章制度、希望快速融入到新的企业环境中来的员工。这样的员工才是“好员工”，也是企业所需要的员工。 企业不喜欢“不听话的员工”。很多应聘的员工，自恃自己才华横溢，认为“企业该为了他而改变”，而不是“他来适应企业”；甚至摆出高人一等的姿态，“要挟”企业为他“量身打造”他的理想岗位及匹配的薪资待遇。这样的员工很多，而且多摆出一幅“我是千里马，你如果不录用我，你就不是伯乐，你就不是好的企业”的神情。 事实上，这样的员工根本就忘记了自己的位置，没有一个良好的心态，不是企业所需要的 员工。 心得之三：热爱营销的员工才是好员工 热爱营销的员工才是好员工，才是企业需要的营销人员。 很多应聘者前来应聘营销人员，实际上仅仅是想挂着“营销人员”这个名头，然后“轻轻松 松赚钱”。这些员工，不热爱营销，也没有为了营销而“奋斗”的心理准备，更不愿意吃苦， 而是“幻想”着做了营销人员，天天拿到高额的底薪，一个接一个的大单“从天而降”，这些 员工是典型的“挂羊头卖狗肉”的“伪营销人员”。笔者曾面试过很多应聘“营销助理”的员工，

市场营销类人员面试问题集

市场营销类人员面试问题集一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题：1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？2、觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、你怎样去处理你周边的市场？ 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？7、请对以上举实例说明？8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？9、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？11、请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？15、你是怎样关注客户的？16、海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？二、测试市场营销类人员“客户服务

类”问题：1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。3、你认为质量和客户服务的关系是什么？、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？ 7、请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要？ 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？ 9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满 意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？、如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？ 13、你怎样看待走访客户的问题？14、你认为怎样才能做好一个

招聘营销人员一般销售能力测试问卷

销售职位适应性测试问卷 请在下列20题的每一个题目中的（1）（2）（3）（4）四个答案中选择一个。（时间限制3分钟） 1、假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将 （） （1）以你认为对的答案，用好象了解的样子来回答。 （2）承认你缺乏这方面的知识，然后去寻求正确答案。 （3）答应将问题转呈给业务经理。 （4）给他一个听来很好的答案。 2、当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（）（1）打断他的话，并予以纠正。（2）聆听然后改变话题。 （3）聆听并提出其错误之处。（4）利用质问并使他自我发觉错误。 3、假如你觉得有点泄气时，你应该（） （1）请一天假不去想公事。（2）强迫你自己更卖力去做。 （3）尽量少拜访。（4）请求业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时，你应该（） （1）不必经常去拜访。（2）根本不去拜访他。 （3）经常去拜访并试图去做友善关系。（4）请求业务经理换个人去试试。 5、你碰到对方说：“你的价钱太贵了”，你应该（） （1）同意他的说法，然后改变话题。（2）先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货。 （3）不管客户的说话。（4）诉说你强而有力的辩解。 6、当你回答客户的相反意见之后，你应该（） （1）保持缄默并等待客户开口。（2）变换主题并继续销售。 （3）继续指证以支持你的论点。（4）试图了结此话题。 7、当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（） （1）开始你的销售说明。（2）向他说你可以等他阅读完才开始。

（3）请求合适的时间再访。（4）请求对方全神聆听。 8、你正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐，秘书小姐问你有什么事，你应该（） （1）告诉她你希望和他商谈。（2）告诉她这是私事。 （3）向她解释你的拜访将给他莫大的好处。 （4）告诉她你希望同他讨论你的产品。 9、面对一个急进型的客户，你应该（） （1）客气的。（2）过分客气。 （3）证明他错了。（4）拍他马屁。 10、对付一位悲观的客户，你应该（） （1）说些乐观的事。（2）把他的悲观思想一笑置之。 （3）向他解释他的悲观外表是错误的。（4）引诉事实并指出你的论点是完美的。 11、在展示印刷的视觉辅助工具时，你应该（） （1）交予客户辅助销售工具，在他阅读时解释销售重点。 （2）先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给对方听。 （3）把辅助工具留下来，以待访问之后让他自己阅读。 （4）答应他把一些印刷物张贴起来。 12、客户告诉你，他正在考虑竞争者的产品，他征求你对竞争者的意见，你应该（） （1）竞争者产品的缺点。（2）竞争者产品的特征。 （3）熟悉他人的产品然后继续销售你自己的产品。（4）引开他的注意力。 13、当客户有购买的征兆如“什么时候可以交货”，你应该（）（1）说明送货时间，然后继续销售你的产品特点。 （2）告诉他送货时间，并请求签订单。 （3）告诉他送货时间，并试做缔结。 （4）告诉他送货时间，并等待客户的下一骤。 14、当客户有怨言时，你应该（） （1）打断他的话，并指出其错误之处。 （2）注意聆听虽然你认为你公司错了，但有责任予以否认。 （3）同意他的说法，并将错误归咎于你的业务经理。