浅谈个人核心竞争力
浅谈个人核心竞争力
所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。核心竞争力是不易被竞争对手模仿的，并且是你所独有的本领。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。核心竞争力通俗的讲就是一种独特的，别人难以靠简单模仿获得的能力。
个人核心竞争力理论，是企业核心竞争力理论与教育成功学理论相结合的产物。所谓个人核心竞争力，是指不易被竞争对手效仿的、具有竞争优势的、独特的知识和技能。打造个人的核心竞争力，其目的就是增强个人的竞争优势，让别人无法取代你，让你成为某个领域的第一名。
个人核心竞争力由人生定位、资源与能力、行动三大要素构成。人生定位就是你想成为什么样的人。它有三层含义：你是谁？你想做什么？你能做什么？资源包括知识储备（内存）和人脉存折（外存）。知识储备是指个人所掌握的知识和信息总量，所达到的学历水平。人脉存折是指个人所拥有社会人际关系。能力包括语言表达能力、信息处理能力、解决问题能力、人际交往能力、组织管理能力、领导能力、公众演说能力等。在本书里，行动主要是指系统思考和自我超越。
个人核心竞争力的四大能力结构是：天赋力、学习力、创新力、自制力。运用天赋而发挥出来的创造力就是天赋力。学习力是把知识资源转化为知识资本，以获取和保持持续竞争优势的状态和过程。创新力是指创造性地提出并创造性地解决问题的能力。自制力是指能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，能较好地调节、支配自己的思想和行为的能力。
打造个人核心竞争力的策略主要有：
（一）找准人生定位
人生定位的六大策略：1、价值观导向，2、兴趣与天赋相结合，3、市场细分，4、差异化（个性化），5、数一数二，6、终点思考。
（二）增加内存
增加内存的方法：1、学会自我控制，2、提升学习力，3、不断创新。
（三）扩大外存
扩大外存的方法：确认人脉资源，有效管理名单；随身携带名片；掌握人际交往的五大原则——要与人不断交往；建立守信用的形象；增加自己被利用的价值；乐于与别人分享；学习关怀别人，把握每一个帮助别人的机会。
记得有一位经济学家在谈到企业核心竞争力时说过这么一句话，“企业一定要有偷不去、拆不开、带不走、溜不掉的独特资源。”现代社会的竞争非常激烈，大至国家、小至企业和个人，要想在竞争中取胜，必须有过硬的本领，也即要有自己的核心竞争力。
在职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。我们不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着技术，明天也有可能从头开始要学着
做销售或管理，重要的是，每个人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你的核心竞争力，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异。
核心竞争力如同一把锋利的刀，利用它可以轻易地切开一次次机遇的口子。
在非洲草原上，每天早晨，羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是：我必须跑得更快，否则，我就会被狮子吃掉。而在同一时刻，狮子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海里的是，我必须跑得再快一些，才能追上更多的羚羊，否则我就会被饿死。羚羊和狮子一跃而起，迎着朝阳奔跑，新的一天开始了，这就是生存和竞争。
竞争的表现形式多种多样。竞争不仅存在于自然界，如自然界的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，竞争使物种得以进化和发展；同时自从人类社会诞生那天起，人类为了谋取生存和发展，就一直存在着竞争。人类社会的历史可以说是一部竞争史，竞争推动着社会前进。
在当今这个竞争激烈的社会，竞争无处不在，竞争不可避免，竞争更是异常残酷。当竞争变得白热化的时候，你要么吃掉别人当午餐，要么被别人当午餐吃掉。
当今的社会是一个激烈竞争的社会，一个国家要想在国际政治舞台中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个企业要想在经济大潮中站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力。
物竞天择，适者生存，这是竞争的本质和普遍规律，它决定竞争既是一种激励机制，又是一种淘汰机制。竞争有利于社会造就、发现、择优使用人才。竞争推动经济的迅猛发展，竞争是政治民主化的前提，竞争是科学发达、文艺繁荣的温床，竞争还可以产生一种社会标准化效应，促进社会的进步。
人们对竞争的认识随社会生产力水平的提高而不断发展。从自然界的物竞天择、适者生存到当代人类社会的文明竞争、理性竞争、秩序竞争、合作竞争的倡导，人们越来越坦然地接受了社会竞争的残酷性和必然性，当然人的主观能动性和人的社会属性促使人类社会形成许多竞争规则，而谁能够在竞争规则中寻找到最适合自己发展而且别人不易模仿的力量，他就是胜利者。
不同的环境会使个人的人生定位、资源与能力、行动与执行力有所不同但这主要还是取决于个人的心态。顺境可以使人激情奋斗，也可以使人沉沦享乐。逆境可以使人一蹶不振，也可以让人自强不息！
打造个人的核心竞争力，其目的就是增强个人的竞争优势，让别人无法取代你，让你成为某个领域的N O.1。
1、核心竞争力的三大要素。
（1）人生定位。
什么是人生定位？人生定位就是：你想成为什么样的人。它有三层含义：你是谁？你想做什么？你能做什么？
（2）资源与能力
资源包括知识储备（内存）和人脉存折（外存）。知识储备是指个人所掌握的知识和信息总量，所达到的学历水平。人脉存折是指个人所拥有社会人际关系。
能力包括语言表达能力、信息处理能力、解决问题能力、人际交往能力、组织管理能力、领导能力、公众演说能力等。
（3）行动与执行力
执行力也是一种行动是在系统思考和自我超越的基础上把企业战略、规划转化成为效益、成果的一种行动而已。
2、核心竞争力与三大要素之间的关系
人生定位是否准确，直接制约着个人核心竞争力的发展；资源越丰富，能力越强，个人核心竞争力越强；只有不断地采取行动，才能提高个人核心竞争力。
3、三大要素之间的关系
（1）人生定位不准确，资源与能力被白白浪费掉，行动也是徒劳无益的。
（2）资源与能力是实现人生定位的基础与前提，能制约行动力。
（3）行动能帮助个人获得资源，提高能力，是实现人生定位的直接推动力和唯一途径。
个人和公司都一样，生存是第一位的，其他的事，都由此而生。
个人和公司都一样，需要拥有自己的核心竞争力，但是很多时候，大家都不知道自己的核心竞争力是什么。
个人和公司都一样，技术不是最重要的，有些时候，其他因素决定了自己的命运。以此类别，看看自己应该努力的方向，而不要虚度光阴。
个人和公司都一样，需要管理自己，只有良好的管理和运作，才能保证自己的发展，才能保证自己在竞争中，有优势。个人和公司都一样，定位和角色都很重要，准确的了解自己的定位和自己所扮演的角色，可以让自己做应该做的事，而不低估和高估自己。个人和公司都一样，需要培养和发展自己的核心竞争力。
★如何提高个人核心竞争力？
提高个人核心竞争力表现在哪里呢？如果你的个人核心竞争力强，你就相比你的对手更具竞争优势，即相比之下，你和你的对手在职场中，你比他更有价值，这些都可以通过个人占有的资源来体现——当然不是指占有的财力，而是更深层次的，比如：智力资源，I Q智力和E Q情绪智力，情商。或者知识资源，比如工作经验、市场感觉这些隐性知识……
由被动竞争转向主动竞争是提高核心竞争力的唯一方法。“不是我不明白，这世界变化快”，我们要在竞争中赢得先机，就必须将适应环境为主的被动的竞争转换为主动的预测环境变化，积极应变，提前采取措施，提高个人核心能力。
主动预测，要给自己的职业旅程制造压力，克服惰性，克服工作惯性，主动预测工作的变化，这样才有备无患。
不要借口工作忙，坚持这样一个原则：
花时间去做紧急但不重要的事情，
花精力去想重要但不紧急的事情。
浅谈企业核心竞争力
浅谈企业核心竞争力 摘要 在现代市场经济社会中，培育和发展核心竞争力对于一个企业来说是至关重要的，这常常关系的企业的生死存亡，只有形成企业核心竞争力，那么企业才会拥有属于自己的战略资产.本文首先阐述了企业核心竞争力的概念,然后强调企业核心竞争力的重要性,再介绍企业核心竞争力的容,最后提出打造企业竞争力的途径。 关键字:市场经济核心竞争力战略 abstract In the modern market economy, society, nurture and develop core competencies for an enterprise is crucial, which often involves the company's survival, only the formation of core competitiveness of enterprises, then the business will have their own strategic asset. this paper first describes the concept of core competitiveness of enterprises, and stressed the importance of core competitiveness of enterprises, and then describes the content of the core competitiveness of enterprises, and finally proposes ways to build the competitiveness of enterprises.
个人核心竞争力SWOT分析
个人核心竞争力SWOT分析 SWOT分析法，又称强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一。其主要是一种通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位的方法。 大二的时候就从课堂上知道了这种方法，接下来的一段时间在各种论文、案例分析中也不断将其运用，但利用SWOT分析法对自己个人核心竞争力进行分析还是第一次想到。无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己进入职场后的竞争力是什么，SWOT分析无疑是一个可以帮助我解决问题的工具。 以下就是我的个人SWOT分析： 一、个人概况 在人际关系方面，我性格开朗，乐于与人打交道，待人真诚；在学习方面，我认真努力，求学好问；在工作中我踏实勤奋，负责上进。 二、内部环境分析 1、优势Strengths 做事认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，对于自己的专业也有着浓厚的兴趣。 乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。 富有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。 办事细腻，有较强的分析能力。 组织能力和管理人员的能力和经验较为丰富。 有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强。 2、劣势Weakness 情绪多面化，开朗但是偶尔也会不想与人沟通。 对事物的分析总是看重乐观的一面，缺乏危机意识。
自制力不强，没有形成很好的作息习惯。 有时优柔寡断，不够冷静果断。 有特有的敏感思维，能很快察觉出环境的变化。 工作、学习有些保守，冒险精神不够，并且创新能力有待提高。 三、外部环境分析 1、机会Opportunity 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。 大学还有四个学期，两个学年，利于剩余的时间多付出争取多赢得一些荣誉，比如奖学金、市级以上比赛名次等。 担任班级助理，接触大一新生的机会多，多认识一些人、多了解一些新的思维。 就专业知识方面来说，信管专业发展前景宽广，大数据时代的来临更使信管专业的学生炙手可热。 利用假期打算参与银行实习，现在有很多银行在寒暑假招收实习生。 2、威胁 Threats 现在高学历的人越来越多，竞争也越来越强，自身本科的学历并不具有很强的优势。 学习成绩排名没有很靠前，单看学习成绩并不那么优异。 信息时代需要的不仅仅是知识，还需要各种收集信息的手段，自我感觉人际关系网建立的不是很广，社会资源的拥有和利用率比强人要低。 公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。 当今社会越来越显现出关系社会的特点，作为一名普通大学生，在面对就业时会有更多的压力，来自家庭的还有周边环境的，不能按照自己的意愿择业。 四、SWOT策略分析
大学生核心竞争力
大学生核心竞争力 虽然我在第一组扮演的是专家，介绍企业核心竞争力。但我对大学生核心竞争力更感兴趣，因为它离我们更近。 在中学，我们没有办法，为了应对中考和高考，只能埋头苦读。但到了大学，情况便不一样了。大学就像一个小社会，在大学混得怎样，到社会也就八九不离十了。刚进大学时，老师也常告诫我们，在大学，学习和能力培养是并重的，一个只会读书，没有良好的沟通和合作能力的大学生，真的无法在社会中生存。 所以加强大学生核心竞争力真的迫在眉睫。我认为，大学生核心竞争力主要分为道德素养、学习能力、决策能力、沟通和合作能力、竞争意识、创新能力。 道德素养：基本的道德素质是大学生所必须具备的。我们南中医前不久就发生过一件感人事迹。4月25日晚6时许，一个小女孩因嬉戏不小心掉进了扬清池，池边三个女生大喊“救命啊，快来人。”这时王晨和室友都听见了叫声，王晨跑在最前面，还没等大家反应过来，他已一个纵身，跳入了两米多深的池中。入水，抱住，回岸，短短一两分钟的时间，却牵动着大家的揪紧的心。王晨救人后，便和室友默默离开了。要不是小女孩的妈妈，最后借助网络力量找到了这位低调的活雷锋，也许我们到今天也无法知道这位英雄是谁。 面对素不相识的小女孩，那奋不顾生的一跃，就像清波一般，洗涤着人们内心的冷漠，扬清浑浊迷茫的心；那一跃，我虽没有看到，但我相信那是世间最美的彩虹。 学习能力：学习能力不在于智商。古语一针见血：学贵有恒。必须要坚持，绝不能三天打鱼两天晒网。就拿背英语单词来说吧，一本四级词汇，你若没有恒心。从前往后背，背到C，背不下去了，就再从后往前背，背到S，又背不下去了。那你真的可以去打一会CS。背单词就如撑上水船，一篙不可放缓。一旦你中断，你就再也没有勇气去面对那厚厚的单词本了。 决策能力：这个能力真不是一朝一息可以培养出来的，需要一定经验的积累，和果敢的判断力。当然了，在决策之前可以咨询一下他人的建议，毕竟集思广益嘛。比如高中选择文理科时，可以根据自已的兴趣爱好，并参考一下老师和家人的建议。但决定权在你，因为这是你自己要走的路，没有人可以代替和决定你的路。我当时在高中选的是物理和生物，首先我肯定报的是理科，但是选物化还是物生让我有些头疼。因为物化班高手多，整体水平较高，但我化学不好，所以我最后选了物生。现在回过头看看，觉得自己没有选错。要是选化学的话，很可能拖我的后腿，那现在我是否在南中医还未可知。所以一定要明白自己的优势和
打造个人核心竞争力
打造个人核心竞争力 ★什么是竞争，为什么要竞争？ 人的本性是自私的，有一本书叫《自私的基因》，由于自私就产生了竞争的根源。当然，在人类社会中，竞争的情况要更复杂，通常，一个更宽松的政治环境，更能释放人的本性，所谓更人性了，比如：过去我们是计划经济体制，人们竞争的欲望被体制限制了。所以现在市场经济了，改革开放了，经济转型，还遇到加入WTO，上了世界大舞台，这样无怪乎人们常常说竞争加剧了。竞争了，是好是坏呢？不必在这个问题上纠缠，既然竞争了，要想过的更好，那么就要使自己更具竞争力，在竞争中取得先机，这就需要打造我们的个人核心竞争力。 ★什么是个人核心竞争力？ 一个人在从出生到死亡的人生旅途中要经历各种各样 的竞争，不同的竞争当然需要不同的竞争力，采取不同的竞争方式。 在职场竞争中，个人要具备三种能力。 （1）一种是参加竞争所必须的基本的能力，比如你要参
加游泳比赛至少得会游泳吧！这个能力相当于企业的产品，你要有自己的产品拿出来和别人竞争。 （2）一种是使自己在同样条件下的竞争中领先别人的能力，叫核心能力；就像游泳要游的快！这个能力相当于企业的核心产品，产品要比同类产品更具市场竞争力。 （3）最后一种就是核心竞争力，核心竞争力其实就是不断加强完善自己核心能力的能力。不断的使自己的核心能力得到提高、改善甚至转型！使得自己在竞争中总是先人一步，取得竞争优势！ 举个例子：制作网站的IT工作人员，会网站制作的相关软件操作，这个能力就是基本能力。如果使用Dreamweaver特别熟练，超出一般人，这就是他在这个行业的核心能力。如果软件从3.0升级到4.0到MX，他始终保持了自己对升级后的软件的熟练应用，超出一般人，那么这种使他不断学习更新知识，始终保持领先的能力就是他从事这一行的核心竞争力。 基本能力和核心能力是相对显性的，能够通过工作很快比较出来。而核心竞争力是相对隐性的，是在背后起作用，它的功用通过核心能力来体现。
浅析个人实战能力
浅析个人实战能力 摘要：当今社会是个竞争的社会，个人要想在团队中立足，除了知识储备外，更为重要的是个人的实战能力。如何提高个人的实战能力?大学生在大学阶段，又应该做好哪些准备？ 关键词：团队；个人；实战能力；大学生 一、实战能力的简介 能力 ,就是指顺利完成某一活动所必需的主观条件，他直接影响活动效率，事关活动能否顺利完成。能力是一个综合概念，包括很多方面，不仅包括思维能力，还包括实际生活中的行动能力和与人交流的口语能力等等。 能够“纸上谈兵”，固然是一种能力。但仅有此是无法真正地在社会上立足的，我们社会真正需要的是实战能力，绝对不仅仅是纯理论的东西。 无论是通过正规学习得到的知识，还是参加实践活动获得的工作能力、应变能力，还是生活中不断积累的生活能力，都是我们不可或缺的能力，同时随着时间的推移不断地积累，不断地得到锻炼，但更需要的是尽量通过有意识的实践和锻炼去提高自己的能力。 实战能力是一个人立足的根本，是一个人的核心竞争力，是立于不败之地的法宝。在实践中，别人做不到你做到了，别人做不好你做好了，别人一筹莫展的关键时刻你手到病除，你就拥有了他人的无法逾越的能力，这样才能够在在团队中脱颖而出。 二、如何提升个人实战能力 1．不断学习 学习是一场革命，是创新的基础，是一个开拓视野、塑造自我的过程，是一个丰富思想，加深认识的过程。平时应加强各方面的学习和积累。学习不但能增长我们的知识，而且还能让我们在面对复杂的工作时，具有头脑清醒、处置得当、应对及时的工作能力，让我们在工作中能够开拓创新、与时俱进。所以，我们要通过不断地学习，在发展中塑造自我。 学习目的是要学以致用。在实践中，要把学到的理论知识应用于实际，通过反复实践证明，只有联系实际，才能促进对知识的理解和运用，才能不断拓宽知识面，使自己的个人实战能力达到一个质的提升。 2．要有“真材实料” 得到别人的肯定，要靠自己的实力。要在团队有所表现，你必须要有让其他人重视你的资本和理由。你必须要有吸引他们的地方，得让他们觉得你有能力有办法，有拿的出手的真本领才行。而最好拥有实力的最好做法，就是用真本领武装自己。 学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理……一个
浅谈企业核心竞争力
浅谈企业核心竞争力 摘要：企业核心竞争力是企业发展的灵魂，在当今日趋激烈的市场竞争中想要立足下去，只有不断加强企业的核心竞争力度，不断创新发展才能永存。企业竞争的关键是人力、财力、物力的综合较量。企业核心竞争力是企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。企业只有从价值性、稀缺性、难以模仿性和不可替代性角度出发，通过提高企业领导人的核心竞争力意识、培养自己的独特的核心技术、探索与实施管理创新方法、谋求营销组合差异化突破、塑造个性化的企业文化等途径．分析与构建企业的核心竞争力，才能使企业在激烈的市场竞争中生存与发展。 关键字：核心竞争力管理创新企业灵魂战略管理以人为本主人翁意识 一个企业能否做大做强关键在于是否具备强大的核心竞争力【1】.核心竞争力，又译作核心能力或核心竞争能力.企业要在激烈的市场竞争中生存发展必须要形成核心竞争力。核心竞争力是指竞争诸要素中最要的要素，通俗地讲就是“杀手锏”，就是企业在那些关系到自身生存和发展的关键环节上，所独有的比竞争对手更严密持久的某种优势、能力和知识体系，在企业发展的过程中涉及到各个方面，但最主要的还是“企业文化”、“管理创新”、“人才支持”和“实施能力”和“以人为本”五个方面的实施能力与行为能力。 一、企业文化是一个企业发展的核心力量与灵魂。 企业文化是指由具有领导风范的组织领导并建设具有积极的、乐观的、奋进的、发展的和创新的有序的战略组织形式的机构。企业文化是企业生存发展的“人气”，是企业的核心，是竞争力的活力之根和动力之源，其在本质上反映的则是企业生产力的进步程度。未来企业竞争的根本必然是企业文化的竞争。企业文化是企业核心竞争力的“灵魂”。 企业文化主要包括两个方面：一方面是外在的看得见摸得着的包装、设计、服务、制度、规范、标准等有形的东西；另一方面是内在的、无形的，比如企业精神、服务理念，以及企业所特有的氛围，这是深层次的内涵，是全体员工的世界观、人生观、价值观及行为准则。在新的社会历史条件下，企业发展、企业建
论大学生核心竞争力的培养和提升
是由信息的时效性决定的。这就要求交流主体能够准确抓住需要沟通的信息,因势利导,及时与交流客体进行沟通。 (四)构建的着力点)))培植积极健康的班级精神 从组织行为学的角度看,组织文化作为信念、心理与道德的力量,对个体具有支配与引领、规范与调节的 作用[3]。组织文化具体到班级这一特定的组织就是班级精神。应该说,班级精神是一个班集体的灵魂,具有巨大的凝聚力和感召力,它可以通过情绪感染、价值引导、行为制约和信息筛选来统一行动。这样的班级精神是孕育班级心理契约的土壤,它可将班级的期望凝聚成一种不成规章的行为规范,在潜移默化中将班级对学生的期望内化为学生的个体需要,指向确定的行为动机,引发正确的行为习惯,真正促进学生的社会化和个性化。因此,构建班级心理契约的着力点在于培植积极健康的班级精神。在班级精神培植过程中,需要班主任(辅导员)在班级管理过程中讲正气,对歪风邪气绝不妥协,并且要及时纠正班级中存在的各种偏见和误解,避免消极的舆论扩散和渗透,从而使公平、正义、诚信、守约等精神洋溢在班级的每一个角落,促使学生在科学精神和人文关怀的气息中不断前进。因此,班主任(辅导员)应该努力做到全方位关心学生,爱护学生,尊重并包容学生的个性,重视并实现学生的价值,完善学生的人格。 只有触及人的心灵的管理才是最有效也是最有价值的管理。但愿心理契约能为大学班主任(辅导员)在班级管理方面打开新思路。作为班级一线管理者的班主任(辅导员)若能深刻领会心理契约的要义,并倾心实践,师生定能和谐相处,从而促进大学班级管理达到新的水平或新的境界。 参考文献: [1]胡晓霞.心理契约在学校管理中的应用[J].山西教育,2005(7). [2]鲁先锋,倪伟光.赫茨伯格/双因素理论0的作用[J].现代企业,2006(3). [3]陈力华,邱羚.组织行为学[M ].北京:清华大学出版社,2005. (作者:江苏畜牧兽医职业技术学院教师) 论大学生核心竞争力的培养和提升 陈树冬,张 佳 当前,大学毕业生的就业形势非常严峻,就业难已经成为学生、家长、学校以及社会关注的焦点。如何培养和提升大学生的核心竞争力,以适应经济社会发展需要,减轻大学毕业生就业难所带来的社会压力就显得尤为重要。河北省教育厅2010年人文社会科学研究项目/高等学校毕业生就业竞争力的培养和提升研究0课题组,从大学生、高校和社会三个方面着手,研究增强大学生的核心竞争力的有效方法。 一、大学生核心竞争力的内涵及特点 (一)大学生核心竞争力的内涵 /核心竞争力0一词是美国经济学家普拉哈拉德和哈默于1990年在5哈佛商业评论6上所发表的5公司的核心竞争力6中首次提出的。他们认为,/就短期而言,公司产品的质量性能决定了公司的竞争力,但就长 期而言,起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力0[1]。学术界对大学生核心竞争力的研究,大体可以 归结为两类:一类是从大学生核心竞争力的结构进行分析,认为大学生的核心竞争力是大学生个人多种能力的综合体。比较典型的定义为:/大学生核心竞争力是其综合素质的集中体现,是相对于其他学生的比较优 势能力,是人文精神、创新能力、专业技能和健全人格的有机统一。0[2]另一类是从大学生核心竞争力的形成 过程进行分析,认为/大学生的核心竞争力是大学生在通过接受学校教育培养以及自身的努力而获得的各项基本素质和能力,经过提炼、提升和整合形成的以个人专长为核心的最突出、最独特、最具个性魅力、能够被社会认同和需要的最具竞争优势的差异化素质和能力(人格魅力、学习能力、实践能力、执行能力、创新能 力等)的统称0[3]。 从以上两种定义可以看出,大学生核心竞争力指大学生在经过教育和培养获得一定知识和技能并通过自身努力所形成的优于其他人的综合素质和能力,是大学生综合素质的集中体现。 (二)大学生核心竞争力的特点 大学生的核心竞争力具有时代性、稳定性、独特性三个特点。#105#2011年2月 F eb .2011第24卷 第1期Journal o fM anag e m ent V o.l 24N o .1
浅谈我国企业核心竞争力3100字
浅谈我国企业核心竞争力3100字 . 摘要：在知识经济时代，企业核心竞争力成为商业竞争优势之源。本文从核心竞争力的概念、其基本特征，跨国公司的核心竞争力研究，我国企业竞争力的新形势和强化我国企业的核心竞争力四个大方面来阐述，从而得出：构建合理的企业核心竞争力，成为企业发展的基石。 关键词：核心竞争力；稀缺性；跨国公司；企业文化 随着全球经济一体化和知识经济的到来，作为市场经济运行主体的企业，其在国内市场上的核心竞争力，则是企业兴衰成败的决定因素。 1 什么是核心竞争力 企业的核心竞争力是指在一定环境中支撑企业持久生存与发展，供企业长期依赖并开发的核心技能的集合，是企业可持续竞争优势和主要利润的源泉。核心竞争力它具备了以下六点基本特征： （一）价值性。核心竞争力富有战略价值，不仅能提供顾客看重的价值，也为企业带来较为长期的超额利润。 （二）稀缺性。那些拥有了稀缺资源，且极有价值要素的企业，就能够通过优于其他企业满足顾客需求而实现企业目标。 （三）知识性。如果核心竞争力要对企业的长期发展起重要作用，必须建立在指导如何去做的知识基础上，而不是建立在信息知识的基础上。 （四）系统性。企业本身就是一个大系统，而企业核心竞争力体系自身也是一个系统，企业目标的实现程度不仅决定于核心竞争力的??弱，与核心竞争力相配套的次能力体系完善与否也会影响企业的竞争优势。 （五）延展性。核心竞争力是一种基础性能力，必须独树一帜，且不容易被模仿和替代。 （六）持久性。在产品、技术更新换代日益加快的今天，保持原有的竞争优势变得越来越困难。我们讲核心竞争力的持久性，并不是说企业的核心竞争力是永久不变的，而是要在变化环境中不断开发、维护已有核心竞争力，善于变更和培育新的核心专长。 2 跨国恭喜的核心竞争力研究 环顾世界知名跨国公司，虽然他们的主营领域就是他们经过长期积累和不断努力，在各自的主营领域都拥有自己的核心竞争力。因此，核心竞争力是企业经营战略的核心内容，是企业发展壮大的基石。一些文章连篇累牍地介绍海尔的各种不同的管理理论，“日清日毕”等；许多企业热衷于模仿格兰仕的“低成本规模制造”与“低价格占领市场”所获得的经营优势；联想的计算机“消费品化”也成为人们分析联想成功的秘诀。其实，这些企业成功的背后，就是植根于企业内部组织运营中的知识、技能与经验的结合体――企业的核心竞争力。 3 我国企业竞争力的新形势 如果去看大多数500强公司的成长过程，会发现他们通过企业家的某种创造获得成功后，通常会采取三个步骤来获得持续的能力： （一）是为企业树立一个长期的企业目标，为员工树立一个人性化的核心价值观。比如SONY公司在上世纪50年代树立的长期目标是成为世界著名企业，而为员工树立的核心价值观是：“（1）提升日本的文化和国家地位；（2）勇为先锋，不甘人后，挑战极限；（3）鼓励
大学生的核心竞争力
大学生的核心竞争力 在大学生就业竞争日趋激烈的今天，越来越多的大学生意识到外部环境竞争机会与威胁并存，同时也意识到内部条件的优势与劣势。在参与竞争的过程中，关键一点是要识别和培养自己的竞争能力，特别是核心竞争力。对于大学生而言，个体的核心竞争力是其实现顺利就业和良好发展的基石。面对当前严峻的就业形势，核心竞争力已经成为当代大学生在人才竞争中成败的关键因素，更是当代大学生能否掌握未来人才竞争主动权的根本。 一、大学生核心竞争力的内涵核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一。“核心竞争力”是由美国经济学家普拉哈德和哈默在1990 年提出来的，主要指以企业的技术能力为核心，通过对战略决策、生产制造、市场营销、组织管理等的整合而使企业获得持续竞争优势的能力，其本质内涵是让消费者得到真正好于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。如果将这一定义应用于个人核心竞争力，可以这 样理解：个人核心竞争力是个人以其拥有的知识和技能为基础，在不断学习中创新，在不断创新中整合各项可供利用的资源，充分凸现资源要素的效用而使自我获得持续竞争优势的能力。个人核心竞争力是个人综合素质的集中体现，综合素质是人文精神、科学素养、创新能力和创业精神的有机结合。因此，可以认为：大学生的核心竞争力是以个人专长为核心的知识、技能、能力、素质等各方面的综合体。 二、大学生核心竞争力的特点大学生活是一个特殊的相对独立的阶段，也是树立正确的人生观、价值观、世界观的重要阶段。这一阶段的特殊性决定了大学生核心竞争力具有自己的特点。 （一）专业性 这是大学生核心竞争力最主要的特征。大学生在大学学习期间都有自己的专业，但这只能说明他有了竞争力，而不是核心竞争力。在人才济济的今天，如果不把专业变成业务和技术上的特长，也很难在竞争激烈的社会中立稳脚跟，极有可能被飞速发展的时代所淘汰。要把所学的专业转变为个人核心竞争力的一部分，通过不断的学习和实践来实现。另外，社会的发展更欢迎那些一专多能的复合型人才，在突出发挥专业特长的同时，具备其他必要的技能，将更加凸显一个人的核心竞争力。 （二）实践性 大学生核心竞争力作为个体独特的竞争能力，应当具有实用价值，应当有利于个人和企业工作效能的提高，在为企事业单位创造价值的同时也实现个人的价值。因此，要真正把个人核心竞争力优势体现在为社会创造财富、为企业创造价值上，只有通过社会实践才能体现。（三）创新性 在成熟的市场经济条件下，人与人之间的竞争越来越激烈，要在竞争中取胜靠的是人的内在素质和发展后劲，这种内在素质和发展后劲又必然外化为一种创新的能力，一个大学生如果没有自己独特的不可替代的创新能力和潜力，就很容易在工作和生活中成为可替代的人。大学生要想在激烈的市场竞争中一显身手，就必须注重自身的独立性，这种独立性与创新意识和能力是相辅相成的。因此，创新性是大学生核心竞争力的重要因素。 （四）独特性 核心竞争力是对知识、技术、能力的有机协调与整合，而任何整合都具有其特殊的“情境性”，所以核心竞争力具有独特性。独特性又叫做异质性，它有两层涵义：一是模仿困难，是指竞争对手无法对其加以复制或者复制起来难度很大。竞争对手不管是想复制还是用其他的能力来替代，都是困难的，且这种竞争能力越突出、越难以仿效，它的竞争优势就越明显、越持久。二是途径的不可重复性。在不同的教育教学环境下培养出来的大学生是完全不同的，具有核心竞争力的大学生必定有其独特的培养过程，这一过程情境也是不可模仿的。
浅论保险公司发展的核心竞争力
浅论保险公司发展的核心竞争力 【内容摘要】：无论对于保险企业还是一般企业核心竞争力是企业的生命线， 是企业运行、发展现实的能量基础。由于我国企业尤其是中小企业国际竞争力低，企业核心竞争力机制尚未形成，导致企业处于落后地位。本文首先提出什么是企业核心竞争力，然后探讨如何正确认识保险公司核心竞争力，为何中国保险公司要具备核心竞争力，分析目前中国保险企业发展核心竞争力的现状，最后研究如何构建保险企业核心竞争力。 【关键词】：保险核心竞争力；分析现状；构建核心竞争力 【目录】： 1．企业核心竞争力概述 1．1企业核心竞争力的概念 1．2保险企业核心竞争力与一般企业核心竞争力的差异 2．核心竞争力的作用 2．1企业核心竞争力的作用 2．2保险企业核心竞争力的作用 2．3我国保险核心竞争力的现状 3．我国保险企业核心竞争力的构建 3．1构建我国保险企业核心竞争力的途径 （1）培育一支知识结构合理的人才队伍，打造核心员工能力 （2）构建核心技术能力 （3）整合核心组织能力 （4）加强创新能力建设是培育和提升其核心竞争力 （5）加强保险企业的监管体系 随着经济全球化的深入发展和中国加入WTO，我国企业面临的竞争环境逐渐由地区性的、全国性的过渡到全球性的，但是我国的保险企业在发展过程中所遇到的外部和内部
问题，却使其缺乏可持续发展的能力，比较突出的问题是我国企业缺乏核心竞争力。如何提高我国企业的整体素质，增强其可持续发展能力已经成为经济理论和实业界的一个迫切课题。中国企业想在激烈的竞争社会中占得一席之地，尤其是中国的保险企业，就需要不断加强自身建设。打铁还需自身硬，只有不断培养和增强自身的核心竞争力，才能在不断变化的市场环境中求得生存和发展。 一般企业核心竞争力和保险企业的概述 1、一半企业核心竞争力概念 “企业核心竞争力”的理念是1990年美国学者普拉哈拉德和哈默在他们的一篇论文《企业核心能力》中首次提出来的，迄今为止已有18年历史，最近几年引入中国并迅速传播开来。现在核心竞争力已经成为企业研究的热点，新闻媒体报道的焦点，成为企业家普遍接受和共同研究的核心之术与制胜之本。 2、保险企业核心竞争力与一般企业核心竞争力的差异 企业核心竞争力是企业在长期发展中形成的，难以被其它企业模仿和替代，使企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。它一般以企业核心技术能力为基础，通过企业战略，生产，营销，信息，人力资源和财务的交互作用而获得，是一种经过整合了和知识和技能。它的本质是一种超越竞争对手的内在能力，是企业独有的，它象是一个企业
个人核心竞争力
浅谈个人核心竞争力 所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。核心竞争力是不易被竞争对手模仿的，并且是你所独有的本领。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。 记得有一位经济学家在谈到企业核心竞争力时说过这么一句话，“企业一定要有偷不去、拆不开、带不走、溜不掉的独特资源。”现代社会的竞争非常激烈，大至国家、小至企业和个人，要想在竞争中取胜，必须有过硬的本领，也即要有自己的核心竞争力。 在职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。我们不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着技术，明天也有可能从头开始要学着做销售或管理，重要的是，每个人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你的核心竞争力，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异。 核心竞争力如同一把锋利的刀，利用它可以轻易地切开一次次机遇的口子。 在非洲草原上，每天早晨，羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是：我必须跑得更快，否则，我就会被狮子吃掉。而在同一时刻，狮子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海里的是，我必须跑得再快一些，才能追上更多的羚羊，否则我就会被饿死。羚羊和狮子一跃而起，迎着朝阳奔跑，新的一天开始了，这就是生存和竞争。 竞争的表现形式多种多样。竞争不仅存在于自然界，如自然界的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，竞争使物种得以进化和发展；同时自从人类社会诞生那天起，人类为了谋取生存和发展，就一直存在着竞争。人类社会的历史可以说是一部竞争史，竞争推动着社会前进。
浅谈核心竞争力的基本理论
浅谈核心竞争力的基本理论 1.1 核心竞争力的定义 1990年《哈佛商界评论》刊登了他们合著的《公司核心竞争力》，这篇文章确立了核心竞争力在管理理论与实践上的地位。他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。核心竞争力是企业通过管理整合形成的，相对于竞争对手能够更显著地实现顾客价值需求的、不易被竞争对手模仿的动态能力，核心竞争力通常表现为企业以技术能力和管理能力为主导的一组能力体系的有机整合。 1.3 核心竞争力的主要特征 （1）价值性 从核心竞争力概念产生的逻辑关系上看，它是这一概念产生的根源。因此他不仅是衡量企业是否具有核心竞争力的根本标准，而且是衡量核心竞争力价值大小的尺度，符合市场需求的价值性是其根本特性。这是因为企业核心竞争力的价值性是通过市场检验来实现的，符合市场需求的程度越高，为顾客创造的可感知价值越大，企业的核心竞争力的价值性越大，企业的竞争优势越显著。 （2）独特性 企业核心竞争力是独树一帜的，是不易也不能被行业内的其它企业所模仿。否则，它在竞争中就不具优势。企业核心竞争力的培育主要是通过企业自身的不断学习、创新和磨练而形成的，具有鲜明的企业个性，深深地打伤了企业的烙印，并根植和依附于整个企业系统。 （3）延展性 企业的核心竞争力能够为企业提供进入多个市场的潜在途径，核心竞争力是母体、是核心，有溢出效应，即具有能够为自身复制和模仿的特点。当基于单一产品或服务领域具有竞争优势时，能把这种竞争优势应用于多种产品和服务领域，它使企业能够不断的开发出新产品或服务以满足顾客需求，使企业具有旺盛的、持久发展的生命力。
《个人核心竞争力》
《个人核心竞争力》 1.加强自己专业知识的学习。在大学中首先要把自己的专业知识掌握牢固，专业知识。就好像盖大楼需要地基一样，如果地基没有打好，再高，再华丽的大楼都会成为危房。所以从这个角度可以看出专业知识的重要性。只有将自己的专业课学好，才能在日后其他的学习中有所发展。试想自己的专业课如果没有合格，那么其他的东西，岂不是空谈。作为“准人才”的大学生，个体的核心竞争力是指其专业知识达到一定水平，具备可开发可挖掘的潜能，具有开拓性思维。只要知识、能力、思维三方面水准达一定高度，不管在什么样的市场状态下都可以无往不胜。 2.确立阶段目标，培养前进动力。确立不同的阶段、不同学业生涯的目标。确立目标首先是要考虑自己的兴趣与能力，自己不喜欢的不要想，自己通过努力无法达到的不要想。一旦目标确定，就要排除各种干扰，坚持自己的信念。不要常立志，要立常志，始终清晰自己既定的目标，坚定不移地朝着目标奋进。 3.强化综合素质，做到知行合一。我们大家除了打好基础理论和专业知识的功底之外，还有两大实践环节也同样的重要。第一就是做人的实践环节。这点其实很重要。我们需要学会关爱他人，团结互助，因为只有这样，我们的团队才会充满温馨，所有的团队成员才能够拿出更多的精力去做事，从而把事情能完成地更好。第二就是专业技能的实践环节，包括我们在踏入社会前进行的一些简单的工作或兼职，或者是我们的一些社会经验，也都是我们为自己的就业做好准备的好
机会。大学生在学好自己的专业课的同时，要在大学中学会如何做人，如何提高自己的专业技能实践，提前让自己对工作有一个实质性的认识，这对以后在社会中工作有着重要的作用。当别的同学都在大学里面恋爱，玩网游时，而我们在参加实践，是不是就比别人多一份自信与成熟呢。这也是提高核心竞争力的一个重要的环节。 4.培养鲜明个性，树立品牌效应。每个人都有个性，但并不是每个人都具有鲜明突出的个性。所谓个性，是指个人比较稳定的心理特征的总和，包括气质、性格、智力、意志、情感、兴趣等方面。一般来说，个性特点鲜明突出的人更富有创造性，而个性特点平淡一般的人其创造的活力与欲望就比较匮乏。个性的培养可以结合专长的培育来发展，如果专长发挥到了很高的水平，就会逐渐具有那个专业行家的气质。专长的培育，要求我们能够正确地认识与评价自己，找出自己众多竞争力中哪一项能够成为核心竞争力，也就是找出了自己的强项去展示、去竞争。由于核心竞争力具有独特性的特点，因而具有鲜明个性及专长的人在其工作单位中具有不可替代的作用和地位，其在某一项工作中的业绩也不会轻易被其他人的业绩所替代。只要开展某项工作，就会有人想到他是最佳的人选，从而在实践中逐渐树立起个人的品牌效应。5大学生要勇于创新。大学阶段是人的生理、心理剧烈变化并逐步走向成熟的时期。大学生求知欲强，富于幻想，大学生敢于标新立异，勇于实践，不易囿于传统思想观念的束缚，他们敢想敢说敢做，不被权威、名人所吓倒，创新精神增强。如果我们保持这种创新精神，那也是我们核心竞争力的一部分。核心竞争力并非一般
培育企业核心竞争力
浅谈企业核心竞争力的培育和提升 摘要：随着市场经济的逐步完善，企业的竞争力进入了新的历史阶段，提升企业的竞争能力，打造企业的核心竞争力成为企业面临的重大问题。全面提升企业竞争力必须进行制度创新和技术创新，塑造企业文化，提高员工素质。只有这样，才能使企业立于不败之地。 关键词：核心竞争力；企业；市场 据统计资料显示，中国企业平均寿命8年，民营企业平均寿命3.5年，而世界500强企业的平均寿命40年左右。为什么我国的企业如此短命呢?缺乏核心竞争力是其中的一个主要原因。培养和增强核心竞争力是企业“长寿”的唯一法则。总结世界著名“寿星”企业的长寿秘诀，几乎无一不是因其拥有强大的核心竞争力而在市场中“永葆青春”的。 一、企业培育核心竞争力的宏观背景 1990年，在《哈佛商业评论》上，帕拉哈德和哈默正式发表了“The Core Competence of the Corporation”一文。文章在比较美国GTE公司和日本NEC公司10年发展道路后明确指出：NEC之所以获得长期的竞争优势，其奥秘在于NEC远见卓识地培养了组织的核心竞争力。随后，核心竞争力成为欧美企业界和管理学界的讨论热点。为什么核心竞争力一提出就引起这么大的反响?就目前我国企业发展形势来说，核心竞争力之所以引起重视，主要基于以下原因： 1．市场环境的变化。首先，20多年经济改革取得了重大成就，国家经济实力显著增强，国内市场供求格局发生根本变化。按可比价格计算，2000年GDP是1980年的6倍以上，2005年GDP总量超过18.2万亿元，2006年前三季度GDP增长10.7％。市场由短缺经济变为过剩经济，卖方市场变为买方市场。因此企业面临的是一个供过于求的市场。其次，国内竞争优势消失，需要企业实施核心竞争力战略。在经济全球一体化影响下，随着政府保护壁垒一个个被打破，诸如地方保护、廉价资源、劳动力等过去中国的竞争优势正在逐步消失，中国企业整体管理水平低下的矛盾越来越突出。面对国外企业的竞争压力，
大学生的核心竞争力
大学生的核心竞争力 1112080137 何玉萍电子信息工程 对于我这个大学生而言，说在短短的两年里，能够很清楚地了解自身的欠缺，并对大学生的核心竞争力有一个很好的了解，以便于在剩下的两年时间里，对自己的大学学习方向有个明确的指导方向。这对我而言是艰难的。所以，通过这次探讨，希望，能对大学生的核心竞争力，有个比较深入的了解。让自己获得比较清晰的感知，给后来的就业提供更好的指导。 那么，什么是大学生的核心竞争力嗯？ 查阅相关材料，我们知道，核心竞争力一词，最初来源于美国著名管理专家普拉哈德和哈默尔所著the core competence of the corporation 一书。书中针对于企业的核心竞争力提到：核心竞争力是企业内部经过整合知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能，即能使公司为客户带来特别利益的一类独有的技能和技术，而把企业届关注的焦点从研究策略转向了增强核心竞争力，是企业战略研究的一个里程碑。 如果把大学生比作一个经营的企业，而又要把这个企业经营好，那就要发掘，发展企业的核心竞争力了。而大学生的核心竞争力是大学生所有竞争力中的核心部分。它也是其他各种素质中最适合自己、最具有特色、最强有力的部分。它让一个人的价值在某种程度上体现出不可替代性，具备“人无我有、人有我优、人优我特”强势的就业优势。显然的，大学生的核心竞争力不单指某一项技能，而是大学生多种素质和能力的综合表现！它包括自信自立、很好的个性、独有的人文精神和不怕挫折的精神，并能够触类旁通、百折不挠、在失败面前山再起。只有具有这种核心竞争力才能成为具有创新精神、管理才能及含有人文素质的综合性人才，也才能在将来的就业市场获得更多的优势，更适合的位置。 那么问题来了：为什么，这个时代，我们要如此强调大学生的核心竞争力嗯？ 随着社会主义经济体制的逐步建立和改革开放的不断深入，我国经济基础和上层建筑的各个领域发生了剧烈的变化，我国高等教育的国际化、大众化进程加快，人力资源配置方式的逐步市场化导致人才的竞争激烈，“优胜劣汰，适者生存”这一生存哲理更加地凸现出来。人类进化，生存的现状更明现了。并且，由于我国高等院校学生供给的速度远大于有效需求的增长速度，毕业生就业难得问题越来越成为困扰社会的一大问题。细一点来说：社会生产力的不断发展，科学技术的日益进步，劳动生产率的不断提高，机械化智能化不断进步，劳动密集型逐渐向资金科技密集型的转变，分工越来越细，专业化要求越来越高，于是很多领域劳动力不断减少，专门的人才需求要求呈现出逐渐走高的趋势。这也就意味着，想要获得自己有利的生存空间，你就不得不去适应这个社会发展的规则。 而且，就目前的中国人才竞争市场而言，出现了一些很奇怪的现象：有的热没有受过高等教育但却可以在社会上找到属于自己的一席之地，并干的有声有色，而有的人甚至读完博士了，一旦走出校门，也会迷失方向甚至成为变成对社会无作用的废材。如此一来，过去人眼中的“天之骄子”的大学生，在人们心目中的地为不断下降了。很多时候，想到自己读书十多年，如今出到社会，前途渺茫，叫我们大学生情何以堪？ 于是乎，如何提升大学生的核心竞争力就变成一个急需解决的问题了！
浅谈销售人员的核心竞争力
浅谈销售人员的核心竞争力 随着市场环境的快速变化，竞争的日益激烈，大到国家政府，小到一个企业团队，都会无时不刻提到一个关键词：核心竞争力。但是相对于每个层面，对于核心竞争力的理解都不一样。作为一个销售人员，你的核心竞争力在哪？什么是你的核心竞争力呢？下面就个人的一些拙见，与大家分享之。 我们来了解一下什么是销售人员的核心竞争力？销售人员的核心竞争力是其所特有的、经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力，能够保证销售人员长期获得竞争优势。具体到销售人员的身上可以表现为：性格方面，为人处事能力，销售技巧等。 有人说性格不算是销售人员的核心竞争力，这要看你怎么去分析和看待。怎么让自己的性格为自己的事业服务？怎么让自己性格的特别之处成为自己的优势？这也不是一触而就的事。首先，要善于观察客户的喜好和人脉圈子，利用销售人员自己的灵敏性分析客户的性格，投其所好，让自己适应并融入客户的圈子。跟客户交流的时候要尽量避免自己的性格缺陷，把自己性格的优势发挥极致。你会发现客户会被你的性格吸引并成为你的朋友。这样，性格便会成为你的营销利器，成为你身上的一个闪光点，并不断往外扩大，影响更多的人。例如：你遇到你个雷厉风行的客户，你会和他软绵绵的沟通吗？这时你要比他更爽快、更直接，让他觉得你能做事，把业务交给你放心。 为人处事的能力，不光是销售的核心竞争力，更是每个人在社会大家庭里面拥有和谐稳定的人际关系的命脉。销售人员不仅要兢兢业业、任劳任怨，更要多点智慧。为什么自己辛辛苦苦的，没有任何结果，领导不满意，客户也不满意。这就是缺乏一点智慧因素。做事要讲方法，讲效率。在做之前思考会遇到什么问题？该怎么解决？怎么让领导和客户都认同你的作法和结果？在认真的分析之后，因势利导、顺势而为，你会发现这个事情的发展在你的意料之中，你有把握处理好，得到很好的结果。 销售技巧是销售人员得到更好发展和升华的智器，每个销售人员都有自己的一些销售策略和手段，这就是仁者见仁智者见智。只要能把客户抓到手，就是好的。不仅要认真聆听客户的问题，更要有给客户提建议的能力，引导客户的需求，让自己的销售目标与之相吻合。这不仅要有沟通能力还得有改善能力。不管你是语言，还是肢体，说话要明明白白，听得明白客户的心理需求，能够把活干的漂漂亮亮的。前两句说的是沟通，后一句说的就是改善。只有把事情做好，你才能节节攀升，不然即使你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大的作为！ 有人可能会说了，你这也没说啥是销售人员的核心竞争力啊。其实呢，销售人员的核心竞争力并不是有一定标准的，这种力量是随着时间、空间以及所面对的对象，都是在时刻变化着。只要有销售人员自身的能力在，转化为核心竞争力
浅谈企业核心竞争力的培育
题目：浅谈企业核心竞争力的培育 论文摘要 关于核心竞争力的理解，有多种定义：核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平，具有明显优势的能力；核心竞争力是企业所具备的一种或几种使其在向顾客提供价值过程中长期领先于其他竞争对手的能力；核心竞争力是企业独特拥有的，能为消费者带来特殊效用，使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源；国务院发展研究中心副主任陈清泰说：核心竞争力是指一个企业不断地创造新产品和提供新服务以适应市场的能力，不断创新管理的能力，不断创新营销手段的能力。 在现代经济社会中，培育和发展核心竞争力，对任何一个企业都至关重要，因为核心竞争力一旦形成，就成为企业的战略性资产，并能够给企业带来可持续发展的竞争优势。而缺乏企业核心竞争力正是我国发展大公司和企业集团所面临的一个突出问题。国外一些著名学者和经济学家早在20世纪90年代就提出企业核心竞争力概念，并对其展开研究，而国内的一些学者也在基于我国国情的基础上对核心竞争力进一步、多角度的深入分析和研究。本文作者在参考大量有关文献后，对企业核心竞争力理论做了综述，并在此基础上结合我国国情提出一点建议。 关键词：核心竞争力构建培育 Core Competence Construction Nurture
目录 摘要..........................................................................................I 引言 (1) 一、企业核心竞争力的基本概念 (2) 1．什么是企业核心竞争 (2) 2．企业核心竞争力的内涵 (2) 二、构建企业核心竞争力主要内容 (3) 1．掌握专项技术和创新能力 (3) 2．拥有可靠的市场网络和品牌形象 (3) 3．有特色的顾客服务和企业文化 (4) 三、培育企业核心竞争力 (4) 1．人才资源与核心技术的培养 (4) 2．品牌培育与特色的管理模式形成 (6) 3．勇于创新，培育竞争优势 (8) 4．培育先进的企业文化 (10) 四、政府在培育企业核心竞争力方面的作用 (12) 1．加快政府管理创新 (12) 2．为企业创造良好的外部环境 (12) 3．出台提高企业核心竞争力的相关政策 (12) 结束语 (14) 致谢 (15) 参考文献 (16)