曾国藩的三大成功法宝

曾国藩的三大成功法宝

当年，蒋介石的长子蒋经国在莫斯科读书的时候，蒋介石给他写了很多家书，其中有六封专门讲曾国藩。蒋介石说，曾国藩“自立立人、自达达人”，仅此一点就足以做我们的老师。

什么是“自立立人、自达达人”？这是孟子讲的，也是儒家所倡导的，即：不光自己立得住，也让别人立得住；不但自己要发达，也让别人发达。

我们还知道，台湾现任民选总统马英九的父亲是湖南人，叫马鹤凌。他临终的时候，马英九正经受着一个很大的困扰，马鹤凌老先生就把曾国藩的一幅对联寄给了他，写的是“以天下至诚胜天下至伪、以天下至拙胜天下至巧”。后来马英九当了总统，去拜谒他父亲的陵寝时，《参考消息》特别报道了这一段话。所以，台湾每次举办曾国藩研究会，规格都非常高，而曾国藩在海外的影响也更大。

应该说，曾国藩确实是博大精深的。用蒋介石的话来说，他写的东西都是自己亲身经历的事情，而且文字浅近，读起来琅琅上口。他的很多东西都是写给自己家人的，没有过多的修饰，所以更加宝贵。我总结曾国藩的成功有三大法宝，下面分别讲讲。

打破陈规、敢于担当

我认为曾国藩是一个倡新的人，“打破陈规、敢于担当”是他成功的第一要素。清朝同治五年时，曾国藩已经镇压了太平天国，回到两江做总督，并且已经封侯，处于非常高的位置。他在总督署的后花园跟心腹幕僚倾心交谈，倾诉对象是赵立文。

赵立文是什么样的人呢？他有三种本事。第一种是歧黄之术，他是特别好的医生；赵立文的第二种身份是虔诚的佛教徒；他的第三种身份是一个称职的心理医生。所以，曾国藩有好多跟他亲弟弟、他儿子以及其他人都不能谈的话，会跟集这三种身份为一身的赵立文谈。

正是在这次谈话中，曾国藩预测清朝再过50年必然灭亡。赵立文曾拜曾国藩为老师，他说，“老师走过的路仿佛从严冬到了盛夏，无论是在最顺境的时候，还是在最逆境的时候，你对自己的成功都有没有把握？”我觉得这是一个实质性的问题。人走过的都不会是平平坦坦的一条路，曾国藩最逆境的时候叫天天不灵、呼地地不应，至少有八年之久。但在他最顺境的时候，也就是任两江总督时，是真正的封疆大吏，可以说一呼百应，朝廷所有的命令都要看他三分。

赵立文在日记里讲，面对这个问题，曾国藩捋了捋自己的胡须，想了半天才说，“你所说的成功的把握我不敢说，但是我有一条，我不怕死”。赵立文听后非常受感动。他说，人生最高的境界就是生死二字，一个人能够把生死置之度外，有什么事情能够达不到？

赵立文又说：“我今天作为一个佛教徒跟老师一起探讨，在佛家看来，人生仍是不了义。佛教讲，你心中还有生死，所以还没有进入到一种无我的境界，所以还是不了义。当你没有生死的时候，就进入到一种了义的境界了。”

曾国藩请他推荐一些书看，赵立文推荐了佛教四大经典之一，《圆绝经》。曾国藩看了一段时间，对赵立文说，“我怎么看不明白啊，里边的内容太深奥了，你能不能跟我讲一讲？”

赵立文后来据此整理出了《圆绝经节略》，就是解释概要的意思。

从这些对话中我们看出，曾国藩不怕死，敢于担当，因为他要躬身入局。他自己有一段名言，大意是“天下事在局外呐喊议论总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀”。翻译过来就是，天下事情，你在局外呐喊议论，今天怨天、明天尤人，没有任何益处，必须躬身入局，全身心投入进去，把胸膛挺起来，敢于负责任，才有成功的可能性。你不参与进去怎么能成功呢？所以每一个时代发生重大变革的时候，引领潮流的人都是执时代牛耳的人，都是最先投入到时代当中去的人，曾国藩就是这样的人。

那么他怎么躬身入局呢？清朝发展到咸丰的时候，按照既有的办法已经无法继续统治下去，要钱没钱，要兵有兵。八骑兵、绿营兵数量不少，表面上的空架子还有，但仗没法儿打。洪秀全从广西一路打过来，一直到定都南京，三年时间里，清政府没打过一次胜仗。当时国库存银只有90万两，一个月的薪饷都发不下来。所以就想了一个办法，在政策上允许地方办团练。不过，给办团练规定了一个非常重要的底线，即自己筹饷、自己找兵源，国家不投入一分钱。用今天的话来讲，就是给了政策。咸丰皇帝先后任命了45位团练大臣，包括曾国藩。

当时，曾国藩正在家里为母亲守丧。皇帝下诏，湖南巡抚罗炳章几次邀请，朋友劝，他都坚决不出来。为什么？因为中国古代是以孝治天下，凡是直系尊亲属去世，都要守丧三年，清朝的规定是两年零七个月。如果守丧期间出来，会被认为非常不孝，在整个社会也无以立足，所以他迟迟不来。

但是有一个人把他说动了，他就是曾国藩平生三知己之一郭嵩焘。当时，郭嵩焘到曾国藩的老家为他母亲拜丧，湘乡县县令知道了，就给他备了一顶官轿，让郭嵩焘到曾国藩家里彻夜长谈。郭说，你应该出山。曾国藩说自己有三个难处：第一个就是孝的问题；第二个难处是平生结交的朋友没有富贵之人，没有地方去找钱；第三个难处是，平生读书儒家的东西多，兵家的东西根本没读，打仗是玩命的事，怎么能指挥千军万马？他说，“有这三条，我没法出山。”郭嵩焘跟他讲了一句话，“你平常不是老有澄清天下的志向，现在这天下乱了，是难得的机遇，你再不出来会后悔一生。”这话说到曾国藩的心里去了，他动心了，但还是没有答应他。郭嵩焘非常会做思想工作，请曾国藩的老父亲说服他。曾国藩很讲孝道，父教子，子不得不从。所以他父亲说，你出山吧，曾国藩就躬身入局了，加入到了整个清朝团练大军当中，开始了一个文人带兵的历史新境界。

曾国藩还有一个长处是早见先机。他的心腹幕僚给他总结说，曾文正也是靠团练起家的，但他不以团练作为自己的结束，最后他走的不是团练的路，没有沿着清政府指定的那条道走下去。所以，同为团练大臣的薛服成讲，43个团练大臣走、死、逃、亡，没有一个成功的，要么战死，要么被革职，只有曾国藩一个人成功了，为什么？因为他以团练始，不以团练终。

清政府想办一个地方性小武装，这个武装只是保卫自己的小家乡，当太平天国进入的时候，把他们挡在自己的家乡之外，但团练不能出家乡一步。但曾国藩超越了这个，他跟清政府讲，今天的太平天国跟以往不一样，他是属于定国，有都城，有百万之师。小打小闹的团练，三五千人、一两万人都打不赢。他说，我要练一个军。国家给了一个政策，曾国藩为自己打造了一个平台，即湘军。

曾国藩成于湘军，他一生所受的挫折也来源于此，因为湘军是旧体制所不能包容的。清政府所赖以安身立命、镇压太平天国的是国家正规兵——八旗兵、绿营兵，但是他们天天打败仗，没办法。曾国藩一出山就夺下了武汉三镇，是最大的一场胜仗。咸丰皇帝三年没有笑容，这次得到捷报非常高兴，大笔一挥，立刻任命曾国藩为湖北省巡抚，相当于湖北省省长。

当时，皇帝身边有一位大学士宰相，叫齐俊方。他跟咸丰皇帝说，曾国藩是个载籍的侍郎，相当于一个退休在家的副部级干部，有待遇、没实权，跟老百姓没什么差别。他说，“匹夫登高一呼，从者数万，恐非国家之福兆”。言外之意是，他今天能把武汉城打下来，明天也能把南京城给拿下来，后天就能把北京城给拿下来。这句话后面还有话，没有说，咸丰皇帝非常聪明，听到提醒，朱笔颤抖着掉到了地上。所以，咸丰皇帝在位期间始终没有任命曾国藩为任何地方大员，整整八年之久。他打造了湘军，但旧体制不能包容，后来成功之后他就把湘军完全裁撤了，这是后话。

他认识到了团练这样一个先机，也认识到了事物的本质，即镇压太平天国不是小打小闹能解决的。

破除世俗文法对曾国藩来说也特别重要。在上面那次谈话中，赵立文问曾国藩，“老师你经历这么多年，每天是不是主要的精力都跟长毛斗啊？”长毛就是指太平天国。曾国藩说不是，“我平生精力与长毛斗只占了十之三、四，与世俗文法斗占十之六、七”。世俗是什么大家都很清楚，文法是指规章制度，写在条条框框上，也就是我们今天所说的法律条规。曾国藩一生中最大的精力都用来破除一个一个的文法，绞尽脑汁。他跟清政府之间既是合作的关系，也是君臣的关系。

曾国藩说，湘军是一张白纸，“我练军要达到…胜者举杯、酒以相庆?的目标”。也就是说，你打了胜仗，我举杯为你庆祝，你打了败仗，我出死力以相救。后来，太平天国的李秀成被抓到，晚上跟曾国藩谈，李说我们太平军最怕的就是曾老虎，因为曾家军打仗不怕死。曾国藩白手起家，从3000人开始练军，最高潮的时候是120万人的军队。但是太平天国被曾国藩彻底打败，不在于数量，在于质量，湘军能以一当百，万人一心，这是非常重要的。

曾国藩敢于担当与他的湖南人性格很有关系。台湾中央研究院有一个非常有名的研究员讲，湖南人的典型特点是两个字，蛮、智。蛮就是好勇斗狠，不怕死，这是湖南人的典型特点，但又不完全是这样，后面还有一个智，即智慧。光好勇斗狠不行，要既蛮且智，智是精于算计、绞尽脑汁。所以，湖南人最适合当兵，最适合做军事家，两湖崛起了这么多军事家就在这里。

湖南人的这些性格在曾国藩身上体现得最为明显。他跟他弟弟说，祖父教育我们以懦弱无刚为男儿最大的耻辱，懦弱无刚就是没棱角、没性格、没特点、没担当，关键时候靠不住。当时他身边有一个李申夫，说曾国藩蓄图志强，好汉打脱牙和血吞。这是曾国藩一生的写照。曾国藩这个人宰相肚里能撑船，能自己把好多痛苦咽下去。

当时还有一位湖南人，经学大家汪含运。他说，读曾国藩的诗，感到连诸葛亮的《前出师表》都没有如此悲痛。其中一句诗讲，在天津城下46个昼夜，曾国藩把人体机能调到了最高的限度，没有合过一天眼。曾国藩说，“看东风之怒吼，寸心欲断”。太平天国的船从上游这边侵犯湘军来了，所以曾国藩看到东风怒吼就寸心欲断。所以汪含运说，曾敢担当。

择友如求师

“择友如求师”是曾国藩的第二个法宝。对于朋友，曾国藩有几个自己的选择，第一条是结人未发迹之时。

最初，曾国藩说在湖南有好多朋友，但在湘乡这个地方实在是朋友太少，特别知心的朋友少。后来，他到了岳麓书院，在那里结识了很多人，那时候他开始感到求友的重要。在岳麓书院，他结下了一生中对他事业有最大影响的两个人，第一个人就是前面提到的郭嵩焘。

郭嵩焘是属于诸葛亮似的人物，最大特点就是能出谋划策，自己要担当具体的事务则不行。郭嵩焘跟李鸿章曾是同班同学，后来李鸿章做了很高的位置，一直想提拔这个亲同学，但曾国藩就是不同意。曾国藩跟郭嵩焘是儿女亲家，也是所谓平生三知己，一起历炼沙场，李鸿章很奇怪为什么不同意提拔他。曾国藩说，这个人不胜繁巨。繁的意思是事情一多就抓不到了，巨是说重大担子压在他身上撑不起来。曾说郭不能做封疆大吏。可是李鸿章老是做工作，曾国藩一直说不行。后来，他找郭嵩焘谈话，谈了两天两夜，临走时送他一幅对联，说“你就按照我这个对联去做”。对联写的是“好人半自苦中来、世事皆因忙里错”。意思是，好的人都是从苦堆子当中爬出来的，世上所有的事情皆因忙里错。还给他写了个横批，“莫图变易”。是说不要走捷径。

郭嵩焘最后到广东做了巡抚。清朝官场中有句话叫“运气通、选广东”，即运气最好的人才能选到广东做官。广东那时是清朝唯一对外开放的口岸，钱真是太多了，所以叫运气通。结果后来一年多就被革职了，应了曾国藩的那句话，不胜繁巨。不过，郭嵩焘在曾国藩的阵营中起到过最重要的作用，几次最重要的点子都是他出的。比如最初湘军跟太平天国打仗，处于不利的地位，后来郭嵩焘搞调查研究，抓到太平天国好多水兵，问“你们为什么能胜啊”，这些水兵说，“汪洋大海，跟我们较量只有用船”。于是，湘军打造了中国近代第一支水军力量，这个就是郭嵩焘出的点子，这是湘军打翻身仗的重要一点。

更重要的，曾国藩说结交的都是有志人。他说，凡是不甘于庸碌的人他就结交。所以，曾国藩在京城时，朋友里人文荟萃。他说，不求则无知，欲求则欲出。后来他找到了各方面学习的榜样，成就了一个新的天地。

第二，曾国藩概括一生时说，成败关乎朋友，这是他给九弟的一封信中讲的。

一般人是这样的，你经常交往的最亲密的人可能对你将来的命运影响是最大的。一个人的交际圈里最核心的部分是无所不能谈、无所不能共的一些人，这个朋友圈是最小、最狭隘的，但也是最重要的。曾国藩讲了一个史记中的典故，说以前楚国有一人相面相得最好，某天庄王把他招进来，说“听说你相人相得非常准，预测祸福从没有失信，你到底用什么办法？”那人说，我其实没有什么办法，我相人就是相他的朋友，特别看他核心圈的朋友是什么样的人，就知道他在做什么，将来能做什么，会达到什么样。他还说，相平民百姓我用三条，平民之交用三个字，勤、孝、教，如果这样的人和他交往就不会出差错，肯定是有福之人，没有什么大的闪失；贵友之交也有三个字，信、德、法。

曾国藩对深交之人的态度是宁缺毋滥。他说，人生的过程就是在寻找自己的导师，寻找

自己的榜样。他一生当中最愿意读的四种书是《易经》、《庄子》、《韩昌黎集》、《史记》，分别代表了中国古代四大部门。孔子讲，五十而学易，人生无大过，所以曾国藩早年研究《易经》，后来他的著作几乎都在引述《易经》的东西。他引用韩昌黎的话说，“善用强人之弩”，即别人好的东西就是对我有用的东西。如果对我有害，我要进行抗拒。所以很多人跟他关系绝对地好，这跟李鸿章的交人处事就不是一个样子。《清史稿》中讲，李鸿章是“以利禄取人”，“缓急不可失”。就是说，拿着这个悬赏，你到这个山头我给你多少钱，到那个山头我给你多少钱，但是关键时候能够靠得住。所以李鸿章交人都是环围大炕，喝酒吃肉，是酒肉朋友。曾国藩不是这样，他是以儒教交人，自立立人、自达达人。曾说，朋友之间也要有界限，如果没有界限，人就没有一个畏禅之心，关键时候别人提出的话你可能当作耳旁风，就不会做认真的思考。他还说“不轻疏人、不轻亲人”。即不轻易地跟别人唠得非常亲近，甚至自己家的什么事情都清楚了；也不能轻易地疏远别人。

曾国藩最推崇管鲍之交。管仲和鲍叔牙是生死之交，齐桓公请鲍叔牙做宰相，他说做不了，但推荐管仲去做。齐桓公问管仲，春秋五霸，我怎么能够争夺天下？管仲给了他八个字，也是管理学上的最高境界，叫做“界而礼之、厚而勿欺”。界就是授权，礼是给他一个很高的礼遇。这里有一个典故，萧何把韩信追回来，刘邦要拜大将，箫何说一定要登坛拜将，让天下人都知道这是一件最大的事情。“礼遇”用我们今天的说法就是造声势、造舆论。坛子搭好，开始登坛拜将。这一天，所有人都以为自己能当大将，没想到拜的是韩信，这一下子就把韩信彻底收服了。“厚而勿欺”讲的是待遇。打江山闯事业，大家在一起风平浪静都可以，当蛋糕越做越大的时候就打起来了，古代帝王将相没有一个在这方面做得好。厚是非常高的待遇，勿欺是要兑现的意思，不能欺骗他。后来鲍叔牙死去，管仲痛哭流涕，别人说你哭什么呢？管仲说，你们不知道，我在南阳跟他开始做小买卖的时候，经常受到那些富人的欺负，那时我受到的耻辱非常多，但是鲍叔牙从来没认为我这个人性格没有担当；我屡次向先王提出自己的建议，但都没被采纳，鲍叔牙也从来没有认为是我的建议不好，他说是不逢其时，你的计策采纳不了；我们两个最后挣了钱，分的时候我要的比他多，他也没认为我这个人贪，因为他知道我家里有老母亲和六个弟兄，我需要的钱比他多。如今他死了，我怎么能不痛哭、不伤心呢！

人到了特别高的位置很少能听到真话。曾国藩去世后，最有名的对联是谁送的？是左宗棠，写的是“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；同心若金，攻错若石，相欺无负平生”。意思是说曾国藩知人之明、谋国之忠，老臣自愧不如元辅（即宰相）；我们的心连在一起，像金子一样，任何人也没有办法把我们分开，我对你的错误和缺点像石头一样砸，绝不留情面，但我们的大目标是一样的，都有一个伟大的理想，就是不能在人世间白走这么一回，相期不负平生。

当时很多人说曾、左交恶，这两个昔日同甘苦共患难的朋友后来闹得不可开交。左宗棠在曾国藩去世时写了这幅挽联表明不是这个样子。左说，那些俗人没有看到本质，我生平只要对曾国藩不满意，甚至弹劾他，上奏之前一定把我的奏本誊录一份，先给曾老夫子看一遍，让你知道我要写什么东西；“知人之明，谋国之忠”这两句话不是今天讲的，查一查我给朝廷的奏报，我讲过多次，不是说过去跟他关系不好，死后才跟他关系好，不是这样。

曾国藩一生中最困难的时候就是他父亲去世，那是咸丰七年四月。那时，朝廷已让他打了三四年的仗，但是不给他任何权力，这个时候他没有办法，尥蹶子了，没有得到清政府的批准就回家了，“弃君奔丧”，这是很大的事。前方将士不干了，左宗棠第一个骂他。后来，曾重新出山时第一个拜访的人就是左宗棠，他恭恭敬敬地说，“左公，过去的错误都是我的，我们和好如初吧，你给我写几个联吧，我放到自己的卧室里当座右铭。”左宗棠给他题了12个字，“静胜待，易胜遇，知其雄，守其次”，曾国藩说一生受益无穷。

曾国藩自己总结一生，说有“八交九不交”。“八交”包括胜己者、盛德者、趣味者、肯吃亏者、直言者、志趣广大者、惠在当厄者、体人者。什么叫惠在当厄？厄就是走了背字儿，走了逆境，当你在人生最艰难的时候，别人给你恩惠，使你的人生路途从此走向了另外一个方向，这样的人难道不值得交往吗？

曾国藩总结有九种人不能交，包括志不同者、谀人者、恩怨颠倒者、全无性情者、不孝不悌者、愚者、落井下石者、德薄者、好占便宜者。

朋友之间有五个层次，这是《吕氏春秋》中的一段话，“同气贤于同义、同义贤于同力、同力贤于同居、同居贤于同名”。曾国藩把同力这个层面作为一个基准，同力的意思就是优势互补、各有借重，你的力量和我的力量加在一起是更大的力量。同气和同义是更高层面的合作，更靠得住，更加长远，是赴汤蹈火的那种。什么叫同居呢？就是家乡人。有一次曾国藩跟赵立文谈话，他说他弟弟之所以失败，是由于用人不出家乡20里之外。曾国藩用的人是五湖四海，不找自己的兄弟，不找自己亲近的人，所以他能够把湘军带起来，而且薪火相传，接班人找到了。

讲求大格局

曾国藩说，人生是个大格局。他说，天道恶盈，盈就是满。一个人占尽了天下所有的好事，造物主不会这样。天下哪有这么不公平的事情？曾国藩经常看《易经》。他说，读《易经》知人不可无缺欠，芸芸众生有很多缺欠，我们曾家现在挺好，没有死去的人，已经是万全了，我现在所求的就是所缺欠的。他把自己的书斋命名叫“求缺斋”。他经常讲，花开七分是最灿烂的，下得池塘要晓得上岸的那一天，人要有一定的界限，要有一定的尺度和把握。

天道恶二，二是不忠诚，脚踏几只船。曾国藩用人有很宽厚的一面，但有一条，一旦一个人有二心，脚踏两只船，他绝对不重用。他培养自己的湘军队伍，忠诚度是放在第一位的。民国有一个叫何义坤的人总结湘军特点，就是忠诚，战死也不逃。

曾国藩说，人修养不足也会导致失败。有三个方面，第一个是长傲。意思是人越在上升的时候越以为自己走的是顺境，骄傲的情绪逐渐滋长，久而久之会导致一种后果，大江大浪都翻过去了，但是小河沟里翻船了。第二个是多言，中国人讲“祸从口出、言多必失”，老跟别人辩论，老想把自己这套东西强加给别人，不该表态的时候表态，必失。第三个是怨天尤人。他说，古往今来在这三个方面修养不足都会招致失败。

曾国藩说，他深居高位之道有三条。一是不参与，就像是与自己没有丝毫关涉，此疆彼界划得很清楚。他说，古人老说当官不容易，不就是三个字嘛，清、深、勤。清是清廉；深

是深思熟虑，不能出政太快，出政太猛，没有调查研究就弄出来一套办法，那不被老百姓骂才怪，还有一个是深思。

第二条是没有终局。我有一次在厦门大学讲课，学员问我，“曾国藩是不是活得很累啊？”我说是很累。在曾国藩那里，只有到了闭上眼睛的时候才是终局的最后一天。这是什么概念？我们做企业，一辈子做，如果想即使到了80岁也做不到李嘉诚、世界500强，难道就不做了吗？官员如果做不到国家的什么位置就不做了吗？他说，人生没有终局，不要一下子把自己看到最后，只要你生命一息尚存就要奋斗不止。

第三条是不胜任。如果一件事情你觉得非常胜任，驾轻就熟，就容易出问题。曾国藩一生中最佩服的人是郭子仪。安史之乱使唐朝盛世立刻扫地，再造唐朝的就是郭子仪，他把安史之乱平定下去，得到了最大的功赏。但是郭认为这些功劳跟他没关系似的，他任朝廷挥之即去、招之即来。朝廷需要他来的时候，没有讨价还价，没有商量，立刻出征上马；朝廷不得意你的时候，抛弃你的时候，他跟平民百姓一样走人了，没有说对功劳讲一讲，没有这样。有一次他正在打仗，家里的祖坟被士兵给掘了，这在中国传统文化中非同寻常，所以大家都猜测郭子仪要发威了，要发怒了。结果他在朝廷中承认自己有错误，这就是宰相肚里能撑船。曾国藩说，郭子仪为什么是我学习的榜样？就是有功不认为是自己打下来的，有名也不独占。

曾国藩写了三次遗嘱，这些遗嘱最能代表老夫子的心境和他一生的总结。他说，我静中细思，人跟大千世界比，太渺小、太微弱了；古人书籍、近人著述，浩如烟海，一生所能读到的东西不过九牛一毛；人生财力所能办的只能是太仓一粟；知天之长，而吾所力之短，遇到忧患横逆而来的时候，当忍耐以待其定。

所以，曾国藩讲做官有一个字叫“耐”字诀。他说，地之大而吾所居者小，昼仅一室，夜仅一塌，太小了；当遇到荣利争夺的时候，当退让以守其次；知世变之多，而吾所办之事不敢以功名自居，当斯举贤共图之。他说，如此这样办的话，自私自满之见就可渐渐地去掉，人生就是一个完美的结局。