在中国,没有人能够随随便便成功

在中国，没有人能够随随便便成功

没有人随随便便成功

一个农民，农闲时去铁路上打零工，后成为一个临时养路工，第一次婚姻，他的老丈人是武汉铁路局的副局长，让他完成了从临时工到副局长、党委书记的飞跃。

第二次婚姻，老丈人是个军区司令，让他完成了从副局长到部长的飞跃。

第三次婚姻，他选择了一个平民的漂亮女儿，他实现了从部长到囚徒的跌落。他，就是原铁道部部长刘志军。

她，一个平民女孩，在校期间，得到一对美国夫妇帮助出国。

两年后拆散美国夫妇，嫁给大她31岁的那个帮他的美国男人，获得绿卡后7个月离婚。后在飞机上搭讪，成为默多克翻译，数月后拆散默多克保持了31年的婚姻，成功嫁于了世界传媒大王。

现默多克提出与她离婚，将支付她数亿美金作为分手费。她就是是邓文迪。

这两个故事告诉我们几个道理：

第一，一条道只能走到黑，如果改弦更张是有跌落的危险的。

第二，婚姻可以作为跳板，无论男女。

第三，政治比金钱更不稳定。

如果屌丝成立了教派，那么，刘志军可以成为鼻祖。

如果小三成立个教派，那么，邓文迪可以成为祖师爷。

阿基米德说，给我个支点，我能撬动整个地球。刘志军说，给我个老丈人，我能撬动任何官位。邓文迪说，给我个机会，我能撬开任何家庭。

没有人能随随便便成功!

中国”电力一姐”李小琳，经常挂在嘴边的：我的成功靠自己！

其实，是那一年高考她没考上,到华北电力大学读子女职工大专教育,匪夷所思地转到清华大学电机系读硕士。

在清华,她《微机原理》屡次考试不及格，周明德老先生就是不给她过，最后电机系不得不取消了这门课。

其实大家都知道，她是靠拼爹上的位，没有她爹李鹏，她连工作都找不到！

这笑话告诉我们：不要痴迷于从阅读成功人士的传记中寻找经验，这些书大部分经过了精致的包装，很多重要的事实不会告诉你的。

例如：

1、盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。

2、巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带

他去的，是高盛的董事接待的。

3、王石的那些自传更不会告诉你，他的前老丈人是当年的广东省委副书记。

4、华为的任正非不会告诉你其岳父曾任四川省副省长。

5、马化腾不会告诉你他的父亲是深圳市航运公司总经理，也是上市公司盐田港的董事，腾讯的第一笔投资来自李泽楷，李泽楷与盐田港母公司啥关系无需多说。

6、任志强不会告诉你他父亲是曾经的商业部副部长。

7、潘石屹不会告诉你他的发迹是和女富豪张欣结婚后开始的。

这些事情告诉我们一个最朴素的真理：没有人能够随随便便成功，尤其在中国！

中国一些传统文化的英文介绍

一、过年由来- - 中国古时侯有一种叫”年”的怪兽，头长尖角，凶猛异常，”年”兽长年深居海底，每到除夕，爬上岸来吞食牲畜伤害人命，因此每到除夕，村村寨寨的人们扶老携幼，逃往深山，以躲避”年”的伤害．今年的除夕，乡亲们都忙着收拾东西逃往深山，这时候村东头来了一个白发老人对一户老婆婆说只要让他在她家住一晚，他定能将”年”兽驱走．众人不信，老婆婆劝其还是上山躲避的好，老人坚持留下，众人见劝他不住，便纷纷上山躲避去了．当”年”兽象往年一样准备闯进村肆虐的时候，突然传来白发老人燃响的爆竹声，”年”兽混身颤栗，再也不敢向前凑了，原来”年”兽最怕红色，火光和炸响．这时大门大开，只见院内一位身披红袍的老人哈哈大笑，”年”兽大惊失色，仓惶而逃。第二天，当人们从深山回到村里时，发现村里安然无恙，这才恍然大悟，原来白发老人是帮助大家驱逐”年”兽的神仙，人们同时还发现了白发老人驱逐”年”兽的三件法宝．从此，每年的除夕，家家都贴红对联，燃放爆竹，户户灯火通明，守更待岁．这风俗越传越广，成了中国民间最隆重的传统节日”过年”． 土家族民间体育活动之一--舞龙灯 二、舞龙灯的意义 舞龙灯，是中华民族的传统文化活动，各民族都有舞龙灯的习俗，传说，土家族在很早以前没有舞龙习惯。有一年，久旱不雨，禾苗枯黄，溪河断流，来了一位能算天气晴雨阴旱、人间祸福的鬼谷先生，对土家人说：“大家不要愁，今天午后未时排云，戌时下雨，城内下三分，城外下七分”。他这话，被治水的金勾老龙听到后心想，凡间有如此能人还要我管什么水？！顿生嫉妒，便赌气将玉皇大帝命他在城内城外的下雨量倒改过来分。结果，倾盆大雨，水淹城内，房屋倒塌，淹死了许多人这事被当坊土地向玉皇大帝启奏后，玉皇大帝把金勾老龙打入天牢，七天后斩首示众。观音菩萨知道此事向玉皇大帝求情保救老龙。没待观音开口，玉皇大帝就放阴剑把金勾老龙斩成九节。此后，鬼谷先生又来对土家人说：“老龙被斩，是和我赌气而丧命，但他对民间做了不少好事，他死了，你们要为他烧点香纸。”于是，土家人就制作九节金龙，到各村寨起舞，叫人们敬奉，求老龙保佑风调雨顺，五谷丰登。久之，舞龙亦成为土家族的传统习俗。但是，土家舞龙，在城镇是舞全国各地大同小异的布扎龙，在土家山寨舞龙与各地有别，其自成特色。 三、清明节的由来 我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。 关于寒食，有这样一个传说： 相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒

自我肯定比他人肯定更重要

每个人都有自己的欣赏口味,每个人都有自己的价值取向。一个人,他不可能总是发现别人的长处,也无法让别人完全认识自己的优点。所以,自己就要学会发现自己、肯定自己,给自己前进的动力。 相信大家都知道史泰龙的大名,可有多少人知道这位享誉全球的国际巨星成名前的艰辛呢?穷困潦倒的他,每天风餐露宿,却始终坚持自己的梦想——成为电影明星。他逐一拜访好莱坞的电影公司,寻求演出机会,但几百家公司无一愿意录用他。他却毫不灰心,始终坚持自己的信念,在遭受无数次残酷拒绝和冷嘲热讽后,总算被一家公司录用了。之后,史泰龙的名字传遍世界。是什么使这个饭都吃不饱的穷小子,成为片酬达2000万美元的巨星?是坚持,是他对自己的肯定、对自己实力的坚信,才迎来了辉煌。 不是每个人都能如此辉煌,但每个人都可以成功。追求成功有一个重要前提,那就是要对自己高度肯定。正如一个皮球,只有自己充满了气,鼓足了劲儿,别人才会去拍它,也才能拍起它。 我们在发现问题、分析问题、解决问题的时候,获得他人肯定能增加我们的自信,也能提高成功的几率,但自我肯定更重要。因为它能使我们拥有坚定的自信心和独立思考的能力。 哲学家告诉我们:外因通过内因起作用。外因和内因就是事物的外部矛盾和内部矛盾。也就是说,即使别人再肯定你,而你自己不肯定自己,最后别人的肯定对你也起不到任何作用。我们每个人都有不同的理想和社会阅历,立足于自己的追求,结合自己的兴趣、潜力,有信心地实现理想,比起一味追求他人的肯定更有意义,我们何乐而不为呢? 也许有人说,自认为才华出众,得不到他人肯定、社会肯定,又有什么用?我反对这种说法,自我肯定是成功的关键,是成功的前提,他人的肯定只是成功的催化剂。 所以说,在人生道路上,自我肯定比他人肯定更重要。 首先，什么是肯定。肯定是一种认同。他包括两个方面，自我的认同；他人的认同。根据马斯洛的需要学说，他们分别属于自尊的需要和他尊的需要，因此从这个意义上说，两者是在不同需求层次上的。很显然他尊的需要高于自尊的需要，这是马斯洛理论的上升需要观点。其次，人是一种社会性的动物，自从有社会分工以来，人们都会有一种通过别人认同获得更好地位的需要。这一具体需要使得人们在情感的天平上把他人肯定放在较重的位置，是可以理解的。 自我肯定重要,假使只介意旁人的眼光，就会迷失了自己的方向。那麽即使自己只有一个主张，也要贯彻到底。 连自己对自己都不肯定，还能要求别人肯定你吗？你又能怎样让别人肯定你呢？如果自己对自己都不肯定，别人的肯定又有什么用呢？ 是自己对自己信念的相信和坚持，一种坚持下去的动力，是在追求成功道路上的精神支持这样的例子有很多的，在欧洲文艺复兴时期，在文化大革命时期，如果不是很多科学家、伟人对他们自己信念的坚持追求，自我肯定而不顾他人对他们的压力，我们现在所熟悉的很多成果可能都不存在。 要被他人肯定的前提，就是要自我肯定。连自己都不相信自己的人，会被世人所欣赏吗？而一旦能够肯定自己并相信自己，他人的肯定不过就锦上添花而已，根本就可有可无。再说，真正认识自己、了解自己、相信自己、肯定自己的人，还会稀罕别人的看法吗？ 不管他人再怎么肯定，最终还是要回到自我的肯定上来。他人倒是肯定你了，你如果自己不

没有哪个人是随随便便成功的_初二作文

没有哪个人是随随便便成功的 有那么一天，你看了老徐的《密切敌人》，你觉得投行男好帅，开凯迪拉克，去澳大利亚度假，随手签个几百万的合同，把世界踩在脚下； 有那么一天，你看到一条精妙的广告，你赞不绝口的时候，觉得做Ｍarketing好潮，可以把握市场的脉搏，可以纵情挥霍自己的创意； 有那么一天，你见到一位做房地产的学长，你看到他每天和各种有钱人出入各种高档的场合，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚钱，至少可以和有钱人在一起； 有那么一天，你见到一位做快消的同学，你看见他满世界出差，在各种地方住五星级酒店，每个月光税就和你的月薪上的一样多，你觉得做快消好风光，和客户动不动就谈了几千万的生意。 这么的一天，可能是你生命中众多普通的一天，也可能是你日思夜想称之为梦想的“天天”。这么的一天，可能是你心血来潮充满羡慕的一霎时，也可能是你努力奋斗的一个起点。 而更多的时候，你看到的，其实其实不等于你所知道的全部，更多的是你没有看到的暗地里。 1 ————来源网络整理，仅供供参考

你看到的，是他在台上左手插袋，右手指屏，帅气的向很多客户做Ｐre，签下了两千万的合同。你没看到的，是他在三周前，就开始每天只睡三个小时，从十年前的数据查到昨天，一点点的做着细致无比的数据剖析，为自己的方案，去寻找任何一点的卖进时机。 你看到的，是他出入五星级酒店，在各种舞会上穿起帅气的礼服，系上一个小蝴蝶结。你没看到的，是他为了去争取一个二级代理客户，和农民工挤在一辆卧铺大巴车上，冒着被偷被抢被撞车的风险，一边敲邮件，一边环顾四周诧异的眼神。 你看到的，是他刚进入公司，就拿到了每年一度的总监奖。你没看到的，是他为了一个上市项目方案，在4天之内自学四十万字的材料，让自己在四天之内从一个门外汉变成一个行家。在学习的时候，他可以24小时不吃饭，不睡觉。 你看到的，都是他成功之后光芒高大的形象，他在你心里成为一座神像，让你成为终生追逐的目的和归宿。 你没看到的，是他在成为那个他之前，有多少次摔倒在泥土里，甚至让他人从自己的身体上踩过去。 你埋怨没时机、没人脉、没时间、没准备，甚至觉得大环境不好那真是天亡我也。 ————来源网络整理，仅供供参考 2

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们

如何用英文介绍中国传统文化

如何用英文介绍中国传统文化 春节文化 In the old days, New Year's money was given in the form of one hundred copper coins strung together on a red string and symbolized the hope that one would live to be a hundred years old. Today, money is placed inside red envelopes in denominations considered auspicious and given to represent luck and wealth。 辞旧岁：bid farewell to the old year 扫房：spring cleaning; general house-cleaning 新春佳节 1.传统中国节日：traditional Chinese festival 2.农历：lunar calendar 3.腊八节：Laba Festival 4.小年：Little New Year 5.除夕：Lunar New Year's Eve 6.春节：the Spring Festival 7.正月初一：Lunar New Year's Day 8.元宵节：the Lantern Festival 9.正月：the first month of the lunar year 10.二月二：Dragon Heads-raising Day 传统习俗 11.喝腊八粥：eat Laba porridge 12.扫尘：sweep the dust 13.扫房：spring cleaning 14.祭灶：offer sacrifices to the God of Kitchen 15.守岁：stay up 16.拜年：pay a New Year's call 17.祭祖：offer sacrifices to one's ancestors 18.祭财神：worship the God of Wealth 19.春联：Spring Festival couplets 20.贴倒福：paste the Chinese character "Fu" upside down 21.去晦气：get rid of the ill-fortune 22.辞旧岁：bid farewell to the old year 23.兆头：omen 24.禁忌：taboo 25.烧香：burn incense 阖家团圆

《世上没有人比你更重要》经典语录

《世上没有人比你更重要》经典语录 1、对一个人最深沉的爱，是别离后，好好爱自己 2、人生最重要的使命之一，是告别 3、一个生命真正的成熟，是学会了做自己的爱人，所以，世上没有人比你更重要。 4、能从伤痛中站起来的人，才会拥有高于他人的幸福 5、不论任何痛苦和别离，都只是暂时的经历，你的使命，是陪伴自己走向最好的自己 6、生命中，总有那么一个人，能让你放下一切条件，这，才是你的缘分 7、女孩嫁人前是珍珠，嫁人后是鱼眼珠，沾染了男人的气息，便光华全无 8、当快乐来的太容易，悲伤也就不远了 9、年轻时，我们太过着急地填写一份生命答卷，在匆忙赶往成熟的路人，忘记了享用当下的璀璨 10、世上有一种感情，最是折磨人：喜欢，确不爱 11、真正能伤害你的，只有自己 12、人一生之运，一针一线，都是自己缝就 13、世上之事，并非因为足够完美，才值得用一生去坚持，而是用一生去坚持，才会变得足够完美！ 14、世间最孤独的路，是无人能懂的路 15、真对你一点感觉也无的人，才敢遮拦地什么话都对你讲

16、说不清的曾经，道不明的将来，人生，是一部悬疑剧，总有办法让你恍然一惊 17、与什么人做朋友，是性格说了算，与什么人做对手，是命运说了算 18、生活不负责用美丽取悦你，它只负责用磨难教导你 19、幸福并不复杂，人世间，知道有人爱着你，温暖不过如此，寂寞处，始终有人陪着你 20、真爱上一个人，也就终于不再惧怕寂寞，当周遭热闹归于平静，不要怕从此心空了，只要真爱不变，永远，那个人会再寂寞处等你 21、人的悲剧，乃是个性的悲剧 22、抗得过去，便是佛；抗不过去，便成魔 23、世上最令人安心的事情是：终于知道，你爱的人，也在爱你 24、每个女人都是一件艺术品，却有那么多女人，硬是从艺术品活成日用品 25、精明太过，现实太过的女人，只因为缺爱 26、越光鲜的外衣，越遮掩寂寞的心事，富贵繁华，也不过只是幸福的假象 27、被需要，才是最极致的幸福 28、快乐不难，只需遇上一个人，分享你的阳光；幸福不易，需要遇上一个人，懂得你的孤独 29、幸福感源于两方面：成功的事业，舒心的生活 30、真正受欢迎的人，总有他一份独特的真性情

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为 什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在 我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业 银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商 银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。 并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代 理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

励志文章：成功不是一蹴而就,没有人随随便便成功

励志文章：成功不是一蹴而就，没有人随随便便成功有那么一天，你看了老徐的《亲密敌人》，你觉得投行男好帅， 开凯迪拉克，去澳大利亚度假，随手签个几百万的合同，把世界踩在脚下； 有那么一天，你看到一条精妙的广告，你赞不断口的时候，觉得 做Marketing 好潮，可以掌控市场的脉搏，可以纵情挥霍自己的创意；有那么一天，你见到一位做房地产的学长，你看到他每天和各种有钱人出入各种高档的场合，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚钱，至少可以和有钱人在一起； 有那么一天，你见到一位做快消的同学，你看见他满世界出差，在各种地方住五星级酒店，每个月光税就和你的月薪上的一样多，你觉得做快消好风光，和客户动不动就谈了几千万的生意。 这么的一天，可能是你生命中众多普通的一天，也可能是你日思 夜想称之为梦想的“天天” 。这么的一天，可能是你心血来潮充满羡 慕的一瞬间，也可能是你努力奋斗的一个起点

而更多的时候，你看到的，是成功人士光鲜的一面，其实其实不等 于你所知道的全部，更多的是你没有看到的背后。成功不是一蹴而就，没有人随随便便成功！ 你看到的，是他在台上左手插袋，右手指屏，帅气的向很多客户 做Pre, 签下了两千万的合同。你没看到的，是他在三周前，就开始每天只睡三个小时，从十年前的数据查到昨天，一点点的做着细致无比的数据分析，为自己的方案，去寻找任何一点的卖进机会。 你看到的，是他出入五星级酒店，在各种舞会上穿起帅气的礼服，系上一个小蝴蝶结。你没看到的，是他为了去争取一个二级代理客户，和农民工挤在一辆卧铺大巴车上，冒着被偷被抢被撞车的风险，一边敲邮件，一边环顾周围惊讶的眼神。 你看到的，是他刚进入公司，就拿到了每年一度的总监奖。你没看到的，是他为了一个上市项目，在 4 天之内自学四十万字的材料，让自 己在四天之内从一个门外汉酿成一个行家。在学习的时候，他可 以24 小时不吃饭，不睡觉

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇 银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正

经典语句：人生中,懂比爱,更重要

经典语句：人生中，懂比爱，更重要 本文是关于经典语录的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 经典语句：人生中，懂比爱，更重要 1、每个人都有梦想，但不同的是：有的人只梦，有的人敢想。 2、随着年龄的增长，我们并不是失去了一些朋友，而是我们懂得了谁才是真正的朋友。 3、能够拯救你的，只能是你自己，不必纠结于外界的评判，不必掉进他人的眼神，不必为了讨好这个世界而扭曲了自己。 4、在这个平凡的世界，我们最需要的不见得是英雄，而是那种真真切切、实实在在，可以不忠于世俗，却无负自己良心的人。--刘墉 5、当你忘了自己的过去，满意自己的现在，漠视自己的未来，你就站在了生活的最高处。当成功不会让你太高兴，失败不会把你怎么样，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。当你以微笑的心想到了过去，以希望的心向前看，以宽厚的心向下看，以坦然的心向上看时，你就站在了灵魂的最高处。--左小祖咒 6、我发现我的生命已经闷住了。我没有很开心，也没有不开心，我既不快乐，也不痛苦。 7、爱哭不是什么羞耻的事。我觉得泪水是世间最不需要强忍的东西，有时候我也想忍住，让别人觉得我很坚强，但忍不住的时候我

就不会忍，因为后来我明白坚强只是一种内心，爱哭不是不坚强，哭过之后还能站起来，能清醒地明白该走什么样的路，做什么样的事，我要做的是这样的人。 8、人活着本来辛苦，所以不要孤单，所以一定要快乐。 9、对于爱情来说，年龄不是差距，财富不是障碍，距离不是问题。心里有爱的人，什么都可以跨越的。但要让女人等待，就必须给她勇气。如果你认为女人只迷恋高富帅熟，只钟爱别墅豪车，那你就错了，她要的只是一份单纯的执着，一个确定的希望。--陆琪 10、爱情是什么？泰戈尔说：眼睛为她下着雨，心却为她打着伞，这就是爱情。 11、我们这么渺小，世界大的容得下所有巧合与奇迹，没有谁能阻挡一个人与另一个人的相遇与分别，心心念念着，就像那滚入沙发底下的纽扣，在你以为快要淡忘的时候，又忽然落入你的眼睛，你把它叫做幸福，或者巧合，或者不可思议。 12、我想做的，是一根平行线，能永远陪在你的身边，而不是相交线，有过交集，然后越走越远。 13、少年时追求激情，成熟后却迷恋平静，在我们寻找，伤害，背离之后，还能一如既往的相信爱情，这是一种勇气。每个人都有属于自己的一片森林，迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。--村上春树《不是相爱便是相逢》 14、有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。 15、成功之路，绝非坦途。这个世界上有太多的人梦想做着飞

保险销售经验分享

保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

保险销售经验分享报告 尊敬的各位领导： 我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。 我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。 在销售的过程中我总结出三点： 一、寻找目标客户 寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。 一、解析9中客户心理需求 客户对产品有现实的需求是销售的前提。 我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢 他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。 但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求 有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都

做一个中国人(800字)作文

精选作文:做一个中国人(800字)作文小的时候，被那些幼儿书上的各种牙牙学语的爱国简单诗篇迷住了，逢人就得意的夸赞：我的祖国，最棒！现在随着年龄的成长，我似乎变得更加成熟，更加叛逆，常常会盯着韩剧里那些优雅漂亮的外国建筑而久久的出神，或者托腮看着电视里各种世界闻名的外国教堂，满满的心里都是羡慕。然后盯着窗外，不满的撅着嘴，低低的恼恨一句，自己怎么生在了这个地方呢？寒假里，跟着父母出游。漫长的高速公路上，是我惆怅而不甘的表情。都说过不要去双龙洞了，听这个名字，一定是一个古朴而又不好玩的地方！而书里说的美国耶稣教堂，一定神圣无比吧！我打心眼里羡慕着，一边在心里责怪着父母固执的决定，心窝里莫名的生气别扭。经过好几天的漫长路途，我觉得我都要崩溃了。一路上的单调景色，刺激着我的大脑，使我心里烦躁无比。默默地，更是对中国多了几分不喜，瞧瞧人家国外，路上的良辰美景都看不完，多好，多棒！好不容易，到达了目的地。我无精打采地和父母买了票，进入景区。洞里面幽暗潮湿，像是巫婆生活的可怕鬼屋。我不禁战栗了一下。突然，一束七彩剔透的光芒，暗暗的，弱弱的，有意无意的在我旁边闪烁。我仔细的看了看那光芒的源头，是几块晶莹剔透的钟乳石。乳白色的光晕掺杂着五彩的反射水光，飘渺梦幻，美不胜收。这奇异的景色，震惊了我。美的鬼斧神工，惊心动魄，柔弱而又绚丽美艳，精致艳丽不可方物。我回头望了望，父母都不见了。在这偌大的洞穴中，我们走散了。我摸了摸口袋里的手机，还在，大不了待会儿打个电话。我默默地蹲下来，捧起一汪清澈见底的溪水，冰凉彻骨的感受遍布四肢。手上的每个毛孔似乎都在吸吮着甘泉，都得到了释放，得到了舒缓，得到了彻底的释放，整人都放松下来。突然，口袋里的手机嗡嗡的震动起来，是父母打来电话了。我不舍的放开泉水，抖了抖凉凉的手指站起，突然，觉得做一个中国人也挺好。六年级:璎珞儿 篇一：做一个骄傲的中国人 做一个骄傲的中国人 当我们刚来到这个世界上时，便开始享受妈妈对我们无微不至的关爱。在妈妈的教育下我们渐渐长大：开始呀呀学语，开始学写字，开始明白很多道理......大家知道，我们都有一位好母亲。值得我们一生去感恩、去报答。可是，同学们，你们是否知道，我们还有一位母亲，更值得我们永远热爱和报答，那就是我们共同的母亲——:我们伟大的祖国! 在我很小的时候，妈妈告诉我：祖国像一只雄鸡，我们是中国人，要热爱自己的祖国。在我上学的时候，老师告诉我：祖国有秀丽的风光，悠久的历史，灿烂的文化，更有勤劳善良、勇敢智慧的人们。同学们，你们为我们的祖国感到骄傲吗?你们热爱祖国吗?我们作为二十一世纪的接班人，该用怎样的实际行动，来表达对祖国的热爱呢? 有些同学，只顾自己，不顾别人，这样的孩子，能成为热爱祖国的好孩子吗?有些同学，不好好听课，不按时完成作业，这是热爱祖国吗?还有些同学不懂得爱惜粮食，白花花的米饭不想吃就倒，这是热爱祖国的表现吗? 同学们，热爱祖国不能光喊几句好听的口号就行了，而是需要我们脚踏实地的去做。在学习中，专心刻苦，在生活中，尊敬师长，爱劳动，爱班级。只有这样，才能把自己锻炼成会学习，会生活，会创新的新一代小公民。同学们，我们感恩自己的母亲，我们更加热爱我们的祖国。今天，我们要努力学好本领;明天，我们要为祖国的发展贡献力量。今天，我们为祖国而骄傲，明天，我们要让祖国因我们而自豪! 篇二：做一个骄傲的

保险销售经验分享

保险销售经验分享报告 尊敬的各位领导： 我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。 我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。 在销售的过程中我总结出三点： 一、寻找目标客户 寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢？事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。 一、解析9中客户心理需求 客户对产品有现实的需求是销售的前提。 我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢？ 他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。 但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢？客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求

中考满分作文：了不起的中国人

中考满分作文：了不起的 中国人 在2008年5月12日的下午2点28分，也就是国际护士节，却发生了中国有史以来最大的8级大地震，十几万人在这场仅仅4分钟的地震中丧失了宝贵的生命。但在这其中，却发生了不少感人的故事。 譬如，解放军叔叔在救援中，发现了一位不知名的伟大母亲。她，弓着腰，前俯着身，两手撑地，跪在地上，做出一个类似拜佛的动作，在她的腹下，还有一个几个月大的婴儿，他还活着。很明显，她是想用自己的身体来保护孩子的生命。这位母亲虽然已经断了气，但是她这充满母爱的姿势却原封不动！这是多么伟大的母爱啊！为了孩子，不惜付出一切！就在孩子的身边，还有一部手机，上面清楚地显示着在地震发生后不久打好的字：宝贝，如果你还活着，就一定要记住，妈妈爱你！在场的所有人都被这伟大的母爱所感动了，情不自禁地流下了热泪。如果这位母亲的在天之灵能看见自己的孩子依然生龙活虎，那她将是多少地开心呀！ 还有一位孩子，我想大家都认识了，他便是林浩，评为了全国十佳少年。在地震发生的时候，他刚跑到教学的走廊上，就被楼上跌下来的两名同学砸倒在地。当林浩林垮下来的楼板下使劲爬出来时，他并没有跑开，而是勇敢地去救被

压在里面的同学，用自己的小身体从废墟下背出了两名同学。当他再次跑进教学楼救人时，遇到跨塌的楼板，又被埋在了五面，后来，老师把他搠一出来。林浩自己后来因为去同学而砸伤了头，同学们都心存感激。当记者问他愿望时，他还奶声奶气地说：“我现在最大的愿望就是让头发快点长出来。”记者都被他的话逗笑了。 啊，了不起的中国人，你真棒！ 2018年中考作文预测 一篇考场好作文的标准，就是让阅卷老师在1分钟乃至30秒的情况下达到下面四项中的一项： 眼前一亮 心中一动 鼻子一酸 嘴角一扬 四个你能满足其中一个，阅卷老师就能手中一松，给你高分。 现在如果你是一个准备应考中考的同学，你手里至少要有三到五个成篇，是可以在中考考场上变换使用的。 接下来直接进入今天的主题：

10篇传统文化英语作文

10篇传统文化英语作文背起来 1 假定你是李华，是某高中的一名学生。为了让更多的人了解中国优秀的传统文化，你校近日将举办中国传统文化展(The Traditional Chinese Culture Fair)。请给你的外教Mr. Smith写一封电子邮件，邀请他参加。邮件的内容包括： （1）展会时间和地点：本周五下午2:00--5:00，本校艺术中心； （2）展会宗旨：让更多的人了解中国优秀的传统文化； （3）展出内容：相关书籍、图片、实物等： 注意：（1）词数100左右；（2）可以适当增加细节，以使行文连贯。 【优秀满分范文】 Dear Mr. Smith, I'm writing to invite you to the Traditional Chinese Cultural Fair to be held by our school at the Art Center this Friday afternoon, from 2pm to 5pm. Since this event aims to help more people learn about the traditional Chinese culture, the staff, all the students and their parents as well as anyone interested in it are welcome. At the Fair, related books, pictures, videos and objects will be exhibited, through which visitors will not only understand traditional Chinese culture better but also definitely feel the unique beauty of it. If you're interested, please come and enjoy it. And I'd be glad to offer any help. Looking forward to your early reply. Yours, Li Hua 2 假定你是李华。最近China Daily就“如何看待中国传统文化”面向社会征稿。请你用英语给编辑写一封信，谈谈你自己的想法。要点如下：? （1）表明自己的立场（传统文化应该得到保护和传承）； （2）给出你的理由；（3）呼吁社会共同参与。 注意：（1）词数100左右；（2）可适当增加细节，以使行文连贯；（3）开头和结尾已给出，不计入总词数。 参考词汇：传承inherit 【优秀满分范文】 Dear editor， I'm writing to you to talk about my opinions about traditional Chinese culture.?I think it's necessary for us to protect and inherit it. Here are some reasons. Firstly,?as one of the ancient civilizations in the world,?the traditional Chinese culture is the foundation of the development of our country,?and it can provide spiritual motivation for Chinese economy. Secondly,?it includes many inspiring and shocking events,?through which we can learn some useful things to make our country develop more quickly. Last but not least,?it is an important part of Chinese history,?and inheriting it may make us stronger and benefit our growth. I hope Chinese government and citizens join in the campaign of protecting and inheriting traditional Chinese culture. We should make contributions and efforts to carry it forward.? ? ? Yours, Li Hua 3 假如你是李华，你校将举办中学生文化艺术节，请给你的英国朋友Peter写信，邀请他参加这次艺术节并请他表演一个节目。信的内容包括：? （1）演出地点、时间及参加人员；? （2）介绍艺术节主题：弘扬传统文化，促进文化交流．? 注意：（1）词数100左右?；（2）可以适当增加细节，以使行文连贯。 参考词汇：中学生文化艺术节the?Middle?School?Art?Festival??承办?host??弘扬?carry?forward? 【优秀满分范文】 Dear Peter， How is everything going? I'm honored and happy, hearing you are a fan of traditional Chinese Art and Culture.?Here comes a piece of good news appealing to you. The Middle School Art Festival hosted by our school is drawing near.? The festival is to carry forward traditional culture and promote cultural exchange. And it provides audience with a stage where they can sample different forms of traditional Chinese and foreign culture while putting on performance. Next Friday，on the 30th of June, the festival will be held in the Shiyu Building. All of us students will take part in it. I sincerely hope that you can join us in our performance. By the way, it will be nicer of you to show us something from your country, since it will satisfy our curiosity about Britain. All of us will feel graced with the presence of you and your family. Yours, Li Hua 4 假如你是新华中学的学生会主席李华，你校学生会应英国Westminster School邀请，下星期将到该校进行交流访问，向该校学生介绍中国传统文化。请你给该校联系人Mr. Smith写一封邮件，信的要点如下：? （1）感谢对方的邀请；