马氏温灸法

．奉行现代市场营销观念对企业的意义

2．谈谈市场细分对中小企业的重要作用

3．××××产品市场营销组合（针对你熟悉的一种产品为之设计一营销组合，应对产品策略、定价策略、分销策略及促销策略分别描述）

4．谈谈学习市场营销学对你应聘工作有何作用或影响（或利弊分析）

5．学习市场营销学的收获



马少群与《马氏温灸法》



1、 马少群教师生平事迹

天津名老西医马少群教师（1903—1992）曾在30年代以函授方式从浙江宁波“东方针灸学社”进修日本温灸术，马少群改良了日本温灸术，自成一体创马氏温灸法，此后九年，为人治病，固然屡屡获效，尚不知温灸可治难病大症。至1943年，相继患美尼尔氏病，高血压，神经健康，胃部不适，求治于中中医，服药达十二年之久，终归乏效，简直丧失医治决心。在坐以待毙之际，经夫人启示，再度研讨温灸以图自治，实不得已而为之，不想，仅仅半年疾病就所有祛除，一年后体健，寿享九旬。并且在当前数十年里，马老在临床治病屡获奇效，治愈大量疑问杂症。最初岁月里，在先生协助拾掇下出版了《马氏温灸法》。

值得一提的是，1976年3月，叶剑英元帅身患心脑血管病，经中中医医治成效不佳，延请马少群教师用温灸医治，第一次治两个月，第二次医治半年后病体康复，身体完整康复，后寿至90岁。

马氏温灸法至今在国内曾经传播了几十年，由于种种缘由，该疗法不断仅传播于官方，技术仅被极多数把握，很多处置西医多年的医者以至还从未听说过。此法对脑血管病有独殊效果。对急慢性脏腑病，疑问杂病，老年病，妇科病等也有优良医治成效。

马氏温灸法可一次同时灸数个穴位，施救过程中勿须手持，固定于穴位之上，坐卧均可医治，还能够边灸边看电视，看书等，病人温灸时以至能够走动，十分便当，每次温灸工夫能够自行调整，医治过程中病人只觉得温热舒适，而且十分平安，轻易让人承受。

2、 马氏灸治要决

１）病初灸部分，病久重全体。

于病患的初期，“邪正相争”的冲突普通尚以部分为主，此时仅施灸患处，部分穴位，常常可抑扬病势，是个简易，快速的灸法。但关于慢性病不能纯粹地这样治。由于此时病久传化，高低痞涩，阴阳失和，常常病情已不限于一经一脏一腑，因而灸治慢性病，必需注重全体配穴，以期灸通脏腑，经络，灸通高低，调平阴阳，从而到达铲除疾病的手段。

２）灸贵于早，贵于恒。

灸贵于早。普通是就急性病症而言。而慢性病症的灸治又应持之以恒。一些陈年痼疾，在灸治数月当前方奏效果的状况

是有的，因而医患单方均要临时用灸的思想预备，还有一些慢性病患者，当灸治若干光阴，病情分明好转后便以为题目不大了，遂止灸，这经常招致病状复燃。故马少群教师屡屡叮嘱慢性病患者，想要除病根，少则两三个月，半年，以至要更长的工夫地灸下去才行。症状已消逝，还不能以为是病已根治，须以穴位触诊再做考证。病治好了，假如身体仍显健壮，也应持续用灸，培育元气。总之，施灸不单是为理解除症状，而更要以除病，健身为终极手段，故须持之以恒。

３）灸贵通腑气。

各种慢性病，故病久脏腑传化，普通均会招致腑气的凝滞，灸治每有必要先通腑气，这样能够使肠胃的接收，吸收功用趋于一般，则机体气血生化有源，体内淤滞及病理产物易于化解、排出，各种病症均能随之而好转，故中脘，足三里等为医治各种慢性病的必用灸穴。

４）灸贵指导，先后有序。

慢性病日久，经常招致病体上盛下虚，上热下寒，而“盛”及“热”又最为患者所苦，针对这种状况应先重灸病体中下部穴位。等中下部灸通，则“上盛”“上热”之邪自可下行走泄，病情也就随之松动，这就是灸法的指导功用的功用。当中下部灸通之后，再酌情添加上部穴的灸量，则高低皆和，这就是我们所说的灸法先后有序。内热盛，脏腑积滞重的病例灸法相似，此等宜先灸四肢穴，等四肢经穴灸通，再添加躯干部灸穴，如此灸治会较为成功。

５）久病瘦弱者，以“小火”为先。

遇病久而瘦弱，进食少，体热（喜凉恶热）者，马少群教师普通嘱其先以下五日穴灸治：一日中脘，足三里；二日环跳，阳陵泉；三日风市，申脉；四日肩髃，曲池；五日风池，绝骨。五日后在按其病在何脏腑，酌选穴灸治。遇病久而瘦弱，进食少体寒（喜寒恶寒）者，教师则嘱其按以下四日灸治：１日中脘，足三里；２日下脘、天枢、气海；３日关元、三阴交，４日内关、照海。４日后再按其病在何脏腑，选穴灸治。对这样的患者，前十五天的灸量为：腹部每穴灸２０分钟，背部和四肢每穴每次灸１５分钟。等灸至患者进食增加，觉得体增加之后再运用通用灸量。此因虚甚则滞甚，故只宜先小通小补，否则病体不能受艾火而行之，可呈现口干，咽痛头晕，不思饮食等反响。

6）兼病兼治，急者先治。

单一病患，可按各病惯例灸法灸治，但是慢性病兼病的状况较为普遍，比方患者高血压的同时髦患糖尿病，患咳喘病的同时，患有牛皮藓等等，如此可将不同病患的惯例灸法的穴组兼并灸之。当然如兼病而以某一病患为主时，现灸治次要病患也是可取的，特地是兼

有外感（感冒）、大便不通等急症时更应先顾于此，并按以下灸法灸治之。

治外感：灸风门（背部）；阳陵泉（下肢）各25分钟，日灸二三次，以微出汗为度。

治大便不通：灸承山（背部）25分钟，左大横（腹部）30分钟，日可两灸，以大便通为度。

3.灸量把握

马少群教师以其数十年的温灸经历为根据，总结出温灸每穴每次的一半灸量是，头面部穴灸20分钟；背部及四肢穴灸25分钟；胸腹部穴灸30分钟。

4.灸药配方

毛少群教师习气于在施灸时将大批灸药掺入青艾绒，其配制如下：生五灵脂24克，生青盐15克，夜明砂（微炒）6克，乳香3克，没药3克，大葱根干蒂6克（笔者常以桂枝等量替代），木通9克，白芷6克。以上药味共研细末即成所用灸药，可与500克青艾绒配用，若一日一灸，大约可运用一个月工夫，灸药应装瓶防潮，防走气息。

5．施灸操纵及相关事项

（1） 就前的预备：取出温灸盒德内筒，装入拌好灸药的艾绒，用手指悄悄按一按外表的艾绒（不要按实），然后将内筒放入外筒，用火点燃中心部的艾绒（并不见火苗），放置室外，过18-25分钟后，灸盒底面触之烫手且烟已比拟少，此时便盖上顶盖，取回运用。要留意，预燃不够，则施灸时艾火易灭，预燃过渡则运用时艾火不耐久。

（2） 施灸：将灸盒（底面向下）隔几层布放置在灸位上即可，以被灸者感到舒适，热度足够又不烫皮肤为佳。假如过热，则添加隔布层数，若已隔多层布仍觉过热，可用布块罩在灸筒下面，这样出烟和进入气氛增加，灸盒的温度即可减低，不够热则增加隔布，或将顶盖敞开顷刻（但要当心不要让筒倾倒）。

（3） 进食后不要立即灸，不要空腹灸，其它工夫均可灸，灸后宜避风寒，这样可防止风寒邪气乘穴道大开而侵入。在施灸后还要留意穿衣保温。

（4） 副作用：温灸的副作用很少，只要多数患者，于灸后可见头晕口干，咽燥，鼻出血，纳呆，乏力等景象发作，上述状况应增加灸量。若施救过程中患者有些非常反响，能够属于施救不当，如反映激烈，医者须及时明辨酌情处置。

6．马氏温灸次要穴位独特经历摘要

1） 百会穴：慢性病患者的体质多为下寒上热，下虚上实，卒灸百会等头部穴，某些患者可呈现头晕，口干，耳鸣等反响，且必觉头脑紧张，灸量20-25分钟。

2） 风池：偏头面痛，用于降高血压较好，治严峻的眩晕宜配悬钟灸量20-25分钟。

3） 曲骨：治各种妇科病，如子宫下垂，子宫肿瘤等，宜治尿频，灸量30-60分钟。

4） 神阙：使脑溢血苏醒及脑血栓苏醒患者复苏，须长工夫灸此穴。慢性病

，不管何症，多宜灸此，治急证宜效，以其助护元气尔。灸量30-60分钟。脑溢血及脑血栓苏醒患者，可灸至清醒止。

5） 章门：所治甚广。因脾虚，脾气凝滞所致症宜灸之，不管痞、症瘕、肝积肥气，及各种肝胆病症咸宜灸之。灸量30分钟。

6） 期门：所治甚广。如肝气盛、肝炎、肝软化、肾炎、胸膜炎、脾肿大、伤寒疑惑。热入血室及喘息等症。大凡各脏腑有淤滞，治须调肝者，宜灸此穴配太冲。灸量30分钟。

7） 灵台：哮喘发作时速灸灵台配身柱、太溪。灸量30分钟。

8） 风门：配阳陵泉治四时感冒，初觉有异便急灸之，常常立愈；能退感冒等惹起的高热。

9） 照海：高血压、半身不遂、关节炎、便秘、水肿、癫痫昼夜发及夜发均可用。灸量25-30分钟。

10）悬钟：高血压及各种属于上热下寒，上实下虚症，灸量25-30分钟。

7．高血压，半身不遂及关节炎惯例灸法

一日中脘（单穴）灸30分钟，足三里（双穴）各灸30分钟。

二日环跳（双穴）各灸25分钟，阳陵泉（双穴）各灸30分钟。

三日风市（双穴）各灸25分钟，申脉（双穴）各灸25分钟。

四日肩髃（双穴）各灸25分钟，曲池（双穴）各灸25分钟。

五日风池（双穴）各灸25分钟，悬钟（双穴）各灸25分钟。

六日身柱（单穴）灸30分钟，腰阳关（单穴）灸30分钟，三阴交（双穴）各灸25分钟。

七日委中（双穴）各灸25分钟，照海（双穴）各灸25分钟。

八日百会（单会）灸25分钟，哑门（单穴）灸25分钟，列缺（双穴）各灸25分钟。

注：

1）高低血压、半身不遂、关节炎均可按此法灸治；

2）高血压患者在1-7日穴灸4个循环后在开端灸第八日的穴，灸百会，哑门对降血压及加重头晕头痛等均有良效，然灸之过早，会经脉未通，艾火不能盛行，聚于头部，而致头晕头痛等症减轻，故宜先灸通中下部的穴道，再加灸头部穴。3，以上穴循环灸至愈，逐日灸脐（神阙）30分钟




时间飞逝，不经意间大一的第一个学期将要结束了，在这学期里我们学习了“现代市场学”。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理学理论为基础的，研究以满足消费者需求为你中心的企业营销活动及其规律性的综合应用学科。

作为一名市场营销学的学生，除了要学好营销方面的理论知识外，培养实践能力是非常重要的。我们不仅要了解顾客了解市场，更重要的是把在自己产品推销出去。满足顾客的要求。因此，从现在开始我们就要学会接触不同的消费人群，掌握一定的交往技巧为自身今后的就业和发展打下坚实的基础。

首先我从市场营销学的定

义中了解，市场营销学是企业在分析变化的营销环境的基础上制定自己的战略，并通过产品，价格，渠道，促销等手段来实现自己的目标一系列活动。

进行市场营销学活动我认为：市场技术，资本是相互相承缺一不可的。拥有市场才能有生产的动力，产品的销量最终依靠市场。技术是一项现代企业生产中竞争的先进标志，它起着举足轻重的力量。资本是进行产品的生产，市场营销活动。技术的改进都起着中流砥柱的作用。市场的广阔程度，技术的革新，资本的投入都是现代营销的基础。

现代市场营销学中可以分为不同的类型，其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指侠义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场；特殊商品市场指满足消费者的资金需要和服务需要而形成第二年市场包括资本市场、劳动市场和技术市场、信息市场，对以上两种市场分析时一般要研究消费者市场、产业市场和政府市场。

市场营销学环境分析常用SWOT分析法，它是优势、劣势、机会、威胁的意思。从内部环境分析劣势，从外部环境分析机会与威胁。

企业制定分销政策的目的是：让产品更顺利你的到顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面要求的满意度。

以上就是我对“现代市场营销学”的认识，在这短短的几个里我学到了好多有关营销学的知识。真的让我受益匪浅啊！我以后会更加的努力学习营销学，因为营销学这一闷学科真的是非常深奥的，值得我们去研究和思考。收获其中的精华。我们会更努力的。

市场营销学心得体会

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现

代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、 经济环境、 法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲

理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗？想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。