农产品网络营销
摘要
网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。
本文主要阐述了网络营销的涵义及其研究的目的和意义;归纳网络营销现阶段在国外的研究现状；目前中国网络营销的发展现状，深入分析我国网络营销的不足之处，并在此基础上提出解决问题的对策，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。
【关键词】：网络营销，农产品，现状
Abstract
On-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。This article on E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。
This paper explained the meaning of network marketing and research purpose and significanc e;Summarized research status quo of network marketing at home and abroad at present stag e;The present development of China's network marketing,analyzes the deficiency of network marketing in our country,and on this basis put forward the countermeasures to solve the pro blem,make our country's network marketing better improve and development.
【Key words】：network marketing，agriculture products，Status quo
目录
1. 网络营销与农产品营销的概念1
1.1 网络营销的概念1
1.2 网络营销的类型1
1.3 农产品营销的含义3
1.4 农产品营销的职能3
2. 我国农产品网络营销的优势4
2.1 特色资源的优势4
2.2 政府的大力支持4
2.3 特色农产品发展的现状分析5
3. 我国农产品网络营销的劣势5
3.1 农村电子商务基础设施落后5
3.2 农产品标准化建设落后6
3.3 现代化物流水平低6
3.4 农产品电子商务人才缺乏6
3.5 农业产业化水平和营销创新能力不高7
4. 促进我国农产品销售的对策7
4.1 提高农民组织化程度，发展农业产业化经营7
4.2 建立适应国际竞争需要的农产品出口管理体制8
4.3 顺应世界绿色潮流，实施绿色品牌战略，积极应对绿色壁垒9
5. 农产品市场营销发展趋势10
5.1 政府加大农产品电商发展力度10
5.2 农产品电商带动农村电商发展10
5.3 农产品电商规模迅速扩大11
5.4 “三品一标”产品成为农产品电商主角11
5.5 农产品冷链物流效应得到充分发挥11
5.6 农产品网上网下渠道融合创新11
5.7 农产品大宗商品交易-批发、交易-零售交易市场形成体系11
5.8 跨境农产品电子商务份额提高11
5.9 三网融合+物联网成为新电商时尚12
5.10 本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向12
总结12
参考文献13
农产品与网络销售
1. 网络营销与农产品营销的概念
1.1网络营销的概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过使用互联网，找到某、商铺，查看商品或服务的信息，通过、、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
1.2网络营销的类型
博客类：如和讯，新浪，还可以自己搭建个人博客。我们这里说的博客营销并不是在一些博客服务商里面开一个账号出来，而是自己搭建一个博客，用于企业品牌和形象的建立。前面的那种博客用于建立外部也倒是一个不错的选择，可以提高的排名。利用博客建立自己的品牌和形象，这就要求管理博客或者博客的作者经常更新，发表一些具有吸引力的原创，且文章的风格应该个人化，不要牵扯过多的专业性的文章，以免影响客户体验度，一些企业的最新的动态和生活场景也可以真实的反应到博客里面。让企业出现在人们的眼前，让人感觉活生生的存在，而不是一些冰冷的网页和文字。同样也可以发表一些客户反馈信息，或者对某客户提出的问题进行公开回答。
积极解决客户的疑难。
维基类：wikpedia 百度百科。维基营销同样是建立企业的品牌和知名度。其实，放开整个网络营销的功能来讲，也就是两个功能，其一，建立品牌知名度和企业形象。其二，实现线上销售(但并不是所有的产品都能够进行线上销售)。
论坛类：天涯、落伍者、等如果说什么地方最利于口碑营销的话，那非论坛莫属。一个发展好的论坛里面聚集着海量的会员，他们每天都活跃在论坛里，互相学习和讨论。所以论坛是一个非常庞大的营销平台。如果一个好的信息，能够很快传遍整个论坛并被相互。同样，一个坏的信息也可以迅速的扩散开来。需要注意一点我们这里说的论坛销绝对不是指在论坛里发纯粹性的广告哦。
SNS(社交网络)：facebook 、校、开心网等。
容社区化：flickr delicicovs 豆瓣。容社区化就是自己本身不提供容，的容完全有网友和会员建立。我们可以在这些平台上建立自己行业或者公司相关的小组，小组的容也主要是由我们提供。这不仅有利于外部的建立，同样有助于品牌和形象的形成。在做容社区化营销的时候，要注意这几个要点。你要确保你的信息或容的准确性和质量性。其实，同样需要沟通，和会员建立友好的关系。
微博类：新浪微博、腾讯微博等。微博营销，新型的网络营销方式，吸引了名人、政治人物、企业家等来开微薄，现在非常火爆。微博营销主要是培养听众，和加入群组，来进行口碑营销。企业应该抓住这个机遇，先于人，必行生于人。
播客类：新浪博客等播客营销其实就是在大型的视频上免费发布相关视频。有实力的企业可以尝试这种方式。众所周知，视频的流量是惊人的，如果你的视频具有可观性，那么，将会对你企业的影响是巨大的。相当于在电视台里面做广告的效果。想当年，百度刚上市的时候，其中那几个视频广告对百度在人们心里的影响力不得不承认起了非常重要的作用。有兴趣的朋友可以去看一下，非常具有新意。把百度的特
点(收录量大，抓取快，流量大)表现的栩栩如生。
1.3农产品营销的含义
农产品营销是市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。
农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。
1.4农产品营销的职能
农产品营销作为一种活动，有如下四项基本职能：
1.发现和了解消费者的需求。现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，农
业企业和合作社也只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发现和了解消费者的需农产品营销的首要功能。
2.指导企业决策。农业企业和合作社决策正确与否是企业成败的关键，要谋得生存和
发展，很重要的是做好经营决策。通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导农业企业和合作社在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的决策。
3.开拓市场。农产品营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的
调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。
4.满足消费者的需要。满足消费者的需求与欲望是农产品市场营销的出发点和中心，
也是市场营销的基本功能。企业通过市场营销活动，从消费者的需求出发，并根据不
同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织农业企业和合作社的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的农产品，搞好销售后的各种服务，让消费者满意。
2.我国农产品网络营销的优势
2.1特色资源的优势
自然资源丰富，是我国农产品在国际竞争中拥有的资源禀赋优势。农产品的生长对气候、土壤等自然条依赖性程度高，我国疆域广阔，从南到北有热带、亚热带、温带、亚寒带等多种气候特征，有平原，山地，丘陵等多种地形，良好的自然条件造就了多样化的物种资源，形成了许多具有地方特色的农产品，这些农产品都是无可替代的，这种因丰富的资源带来的产品差异化优势是我国农产品具有的一个重要的竞争优势。
较低的生产成本形成的价格竞争优势，是我国部分农产品所具有的优势。在我国出口的农产品中，水果产品、园艺产品、畜牧产品等与国外同类产品相比具有一定的价格差。
2.2政府的大力支持
2014年农业电商出现井喷现象，越来越多的农产品走向网络。近日，由、、XX三省区联合主办的“2015年中国（）丝绸之路农产品博览会暨中国西部农产品电子商务联盟启动仪式”在省市举行。据介绍，此举旨在进一步促进西部地区农产品物流业的交流合作，提升西部地区农产品物流业的服务能力，加快推进西部地区农业现代化。
商务部电子商务司副司长蔡裕东在寿光召开的“中国蔬菜流通协会农产品电子交易专业委员会成立大会”上就对推动农产品电子商务应用采取的五项措施进行了阐述。其五项措施分别是：统筹规划设计，有序推进发展；完善制度，规发展秩序；加
强配套支撑，优化发展环境；线上线下结合，突破关键约束；开展农村商务信息服务。
随着2015年的中央一号文件的发布，政府明确了支持涉农电子商务平台建设政策，2015年农产品电商的春天来了，目前，无论是电商，还是传统企业，都在积极进行农产品电商布局。
2.3特色农产品发展的现状分析
大力提升农业特色优势产业，是增强农业综合生产能力、加快推进农业现代化和社会主义新农村建设的战略重点。自2002年底，制定实施《优势特色农产品区域布局及发展规划（2003—2007年》以来，全区围绕构建引黄灌区现代农业、中部干旱带旱作节水农业和南部山区生态农业“三大区域”产业体系，强力推进特色优势产业提质扩量增效，取得了显著成效。2007年，全区特色优势产业的产值占农林牧渔业总产值的80%以上，中宁枸杞、奶业、西吉马铃薯等主产区产业收入占到当地农民收入的30%以上。基本形成了特色优势产业区域化布局、专业化生产、规模化发展、产业化经营的新格局。在此基础上，2008年底我区颁布了《农业特色优势产业发展规划（2008—2012年）》，为促进农业持续增效、农民持续增收和农村经济持续发展奠定坚实的基础。
3.我国农产品网络营销的劣势
3.1农村电子商务基础设施落后
我国农村地区尤其是偏远的山区，网络基础设施建设进程缓慢，乡村一级成为网络覆盖的薄弱地带，一些农村地区尚未接通光纤。网络建设落后导致我国农产品相关的电子商务平台建设滞后，农村网民较少，农民电脑普及率低，从而影响了农产品供应链前端电子商务的发展。据中国互联网络信息中心统计：2011年，农村网民规模为
1.36亿，占整体网民的比例为26.5%；2012年，农村网民规模为1.56亿，占整体网民
的比例为27.6%；2013年，农村网民达到1.77亿人，占整体网民的比例为28.6%。
3.2农产品标准化建设落后
目前，生鲜电商平台有易果、顺丰优选、本来生活、正大天地、天天果园等。据统计，这些平台进口食品的品类都超过40%。其原因之一是我国农产品非标准化。电子商务交易要求卖家展示统一的、标准化的商品信息，因我国农业生产以一家一户的小规模生产为主，故难以形成严格的质量标准体系，产品之间的差异明显。由于缺乏健全的质量标准体系，我国农产品无法与国际接轨，直接影响了农产品的国际贸易，无法发挥农产品电子商务在国际贸易中的优势。我国农产品标准化建设落后导致电子商务活动中退货率高。
3.3现代化物流水平低
物流是制约我国农产品电子商务发展的一大瓶颈。我国物流技术落后，农村物流设施建设不足，导致我国农产品物流成本高。在农产品网络零售中，客单价（即单笔交易额）为100元，则物流成本将达到25%到40%，同样情况下，服装或电子产品的物流成本则在5%以下。行业数据测算：客单价低于200元，农产品电商处于亏损状态。生鲜农产品电子商务的发展离不开冷链物流。有资料显示，我国果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别为5%、15%、23%，大部分生鲜农产品是在常温下流通的。而欧美发达国家的肉禽冷链流通率已经达到100%，蔬菜、水果的冷链流通率也在95%以上。显然，我国冷链物流十分落后。冷链物流的不完善造成我国农产品流通损耗率高达25%至30%，可见，冷链物流也成为我国发展农产品电子商务的一大挑战。
3.4农产品电子商务人才缺乏
目前，我国缺乏能够利用网络收集各种农业产销信息（如气候资料、农业生产技术、经营管理知识、市场消费趋势、即时市场行情等），进而分析农产品产销信息，
并迅速回应市场变化、调整产销决策的专业人才，这严重影响了我国农产品电子商务的发展。不得不提的是：作为农产品交易中主要参与者的农民，文化层次低，计算机操作能力差，参与农产品电子商务的意识较弱。
3.5农业产业化水平和营销创新能力不高
长期以来，由于农业仅限于从事初级产品生产，规模较小，使农业属于弱质产业。
许多地方在发展农业产业化时，往往挣脱不了传统的思想的束缚，只重视龙头企业建设、规模化生产，忽视了与二、三产业的融合。即便实现了与二、三产业的结合，由于缺乏技术支持，一些地方的产业链建设呈现出畸变。例如家禽养殖产业链上只有养殖、家禽和蛋类的销售；薯类种植产业链上只有种植、淀粉、粉丝的加工和销售环节；
玉米种植产业链上只有种植和饲料的加工销售。农业产业环节过少。大量的农产品没有经过精加工和深加工就进入市场，在价格上较为低廉，没有竞争优势。产业链过短，不仅不能实现价值增值，也造成了严重的浪费；再者，农业本身易受生产环境影响，产业链短、产品种类单一，产业经营的抗风险能力难以增强，很难适应瞬息万变的市场需求。
4.促进我国农产品销售的对策
4.1提高农民组织化程度，发展农业产业化经营
当前我国农产品贸易竞争对手往往是规模大、竞争力强的跨国公司，面对这种形势发展农业产业化经营对中国农业发展意义重大。由于农业的季节性和农民经营的灵活性，我国现有农业合作组织的发展不稳定，缺乏凝聚力；农业产业化经营可为农户进入市场竞争创造条件；可推进农业科技的创新和应用；可扩大农业经营规模，提高农业比较效益，增强农业经营主体实力；为农产提供国际、国市场信息和资金投入，促进农业结构调整。发展农业产业化经营，应积极引导国有、私营、外资从事农产品
加工、经营业务的企业与农民建立多种形式的合作，培育龙头企业。依据各地资源优势，选准主导农产品，形成专业化规模生产。把现代企业管理结构引入农业企业，为农业企业的发展开辟广阔空间。
就农民合作组织具体形式而言，应因地制宜采取多种形式，调动农户、涉农企业、合作社等的积极性，在自愿互利的基础上，结成风险共耽利益共享的合作社；农户可用土地、资金入股，企业可以资金、技术人股，股份制合作社还可吸纳社会其他资金及至引进外资，扩大生产经营规模提高农业生产经营的科技水平，依靠科技进步提高投入产出比，大幅度提高农业经济效益，发展农业科技产业化经营，降低单位农产品成本。鼓励采用“产学研”、“科研机构+农企+农户”等形式，着力发展农业科技产业化，加快科技成果的创新与应用，增加农产品的国际竞争能力。
4.2建立适应国际竞争需要的农产品出口管理体制
中国加入世贸组织以来，我国农业管理体制中存在的种种弊端，已越来越严重制约我国农产品的出口。对此，政府应加快农业管理体制改革，尽快建立起对农产品生产、流通、检验检疫、贸、外贸进行统一协调和管理，且政策透明、管理科学高效的农产品出口管理体制；建立健全农产品质量安全保证体系，包括农产品质量安全标准体系、监督检测检验体系、论证体系、执法体系、生产技术推广体系和市场信息体系；
另一方面，政府要利用自身信息优势，认真研究国外农产品市场动态，及时为企业、农户提供准确信息及预测情况，对技术水平高、市场潜力大的龙头企业，在财政、信贷和税收上予以扶持，培育中国农业的超级巨人，以增强我国农业国际化竞争能力。
强化农产品出口的公共服务体系。整合信息资源，跟踪监测重点出口市场的动态，加强国外农产品市场调研，建立有效的国际农产品信息发布机制，及时向出口企业通报相关的农业、贸易政策法规、检验检疫措施、贸易摩擦、农业谈判等动态；积极开展
农产品出口质量安全、国际市场营销的专题培训，提高从业人员素质；继续鼓励有条件的行业组织和地方政府，开展区域性、专业性的出口信息服务和培训活动。
4.3顺应世界绿色潮流，实施绿色品牌战略，积极应对绿色壁垒
中国作为世界上最大的发展中国家，应与其他发展中国家保持密切联系，加强同发展中国家的团结与合作，在国际事务中代表发展中国家的利益，增强发展中国家利益集团的相对力量和合力。积极参与有关国际环保条约的制定，加强在环境与贸易领域的国际合作，努力寻求发展中国家在环境与贸易中应有的优惠待遇，维护自身的合法权益。并通过多边合作，根据“谁污染，谁治理”的原则，力争让发达国家承担历史责任，向发展中国家提供治理环境污染的技术和资金援助。对某些发达国家违反非歧视原则，对我国出口产品规定的高于其本国产品的环境标准而设置的绿色壁垒，我国可根据双边或多边贸易协定所确定的国民待遇原则和最惠国待遇原则提出抗辩，充分利用环境条约协议对发展中国家的特殊照顾原则，通过谈判争取与其他国家签订有利于我国农产品出口的协议，消除或减少农产品贸易壁垒，为我国农产品出口的市场准入创造条件。并且要认识到要冲破农产品国际贸易中的绿色壁垒，必须提高农产品质量和安全性。保护环境是目前世界发展的大趋势，随着可持续发展观念的兴起和日渐深入人心，人们的环保意识和绿色经济意识不断提高，人们对产品的环保要求越来越高，绿色产品将是未来商品生产的主流。在贸易领域，将环保措施纳入国际贸易的规则和目标，日趋得到广大消费者的支持和认同，绿色产品在国际贸易商品结构中的比重将日益增大；绿色壁垒作为国际贸易非关税壁垒的重要组成部分，将在国际贸易中发挥越来越重要的作用。政府有关部门应加快建设和完善我国农业标准化体系和监督监测体系，把农业产品标准化渗透到农业产业化的全过程，加大监管力度，严禁生产、经营、使用违禁的药物；大力推行环境标准制度和环境认证制度，建立绿色贸易
制度；开辟绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费，把绿色贸易思想作为开展国际、国贸易的一个基本思想和基本原则，打好我国农产品出口可持续发展的社会物质基础。
5.农产品市场营销发展趋势
5.1政府加大农产品电商发展力度
①2015年中央一号文件提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子
商务平台建设。开展电子商务进农村综合示。”
②2015年《政府工作报告》制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计
算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。“发展物流快递，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”
③2015年中华全国供销合作总社2015年1号文件
④商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展农产品电子商务各环节工
作
⑤四部委发布《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意
见》
⑥商务部发布《商务部关于大力发展绿色流通知道意见》
⑦商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》
5.2农产品电商带动农村电商发展
许多地区将农村市场的3G移动、4G移动、宽带、电视融合发展作为营销主攻方向，形成了手机村、宽带村、IPTV村，形成众多的淘宝村（镇、县、市）、特色馆，农产品电商带动农村日用工业品电商、生资电商、再生资源电商发展。
5.3农产品电商规模迅速扩大
据统计，未来5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。
5.4“三品一标”产品成为农产品电商主角
农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%，而且“三品一标”农产品电商规有序发展将成为促进农产品品牌建设的重要容。据统计，我国现有中国地理标志产品5000多个，绿色食品总数超2.1万个。
5.5农产品冷链物流效应得到充分发挥
经过5—10年发展，冷链物流效应将得到充分发挥：一是成本降低，二是效率提高，三是品质提高，并且给“新农人”带来新的利润增长点。
5.6农产品网上网下渠道融合创新
农产品网上交易与网下交易与物配融为一个有机整体，使网上网下渠道做到“无缝连接”，交易、物配、支付相互服务。网上渠道多样是指平台、自营、平台+自营相结合。网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态。5.7农产品大宗商品交易-批发、交易-零售交易市场形成体系
大宗商品交易—批发交易—零售交易市场是现货交易，大宗商品交易不是准期货，而应是现货交易，否则会出现相应的问题。
5.8跨境农产品电子商务份额提高
随着我国经济的一体化，两个市场和两种资源的充分利用，我国每年1800亿美元的农产品进出口，随着电子商务发展，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作
用。
5.9三网融合+物联网成为新电商时尚
随着三网融合+物联网，手机养鸡、手机种菜、手机卖菜、手机管理、手机购物成为一种时尚，智能农产品种养加、智能农产品交易、智能农产品市场、智能农产品支付、智能农产品通关、智能农产品物流、智能农产品仓配一体化、智能快递成为时尚。
随着三网融合+物联网，移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段。
5.10本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向
未来，本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。
总结
本文通过对农产品的含义及网络营销的基本概念展开，阐述了农产品在网络营销方面的优劣势，并对未来农产品在网络营销方面的发展对策和发展趋势表述了自己的观点。网络营销作为当前新型的营销模式，虽然开展的时间并不太长，但其发展前景却非常乐观。我国作为一个农业大国，网络营销的出现必将会给我国农产品的发展提供一个广阔的平台，并起着巨大的推动作用，虽然在现阶段，我国农产品网络营销的发展受到了很多方面的限制和不足，但随着科技的进步和时代的发展，我国农产品网络营销必将发展地越来越好！
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辞
本论文的工作是在xxx老师精心指导和具体安排下进行的。导师广博的学识、严谨的治学风格、兢兢业业的工作作风和孜孜不倦的探索精神令我非常钦佩。在学校学习文化课期间xx老师在生活和学习上给予了大量的关心和支持，我从中学习了大量的丰富的专业知识，在此表示衷心的感。我的每一次进步都倾注着老师的大量心血，导师对我的辛勤培育和在生活上的悉心关怀令我感动。在此向尊敬的导师表示我最诚挚的意。
农产品网络营销经典案例.
(案例寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和 物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。
农产品营销策划书
农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的, 须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不？内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60％来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就 是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地 区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产 品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽 量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以 采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应 小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大 胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识 与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石
农产品网络营销经典案例
(案例) 寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承 以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台，在带动当地农业发展的同时，也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点，农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场，北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区，记者发现，这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品，更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导，北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业，预计每年可实现销售收入5亿多元，直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理，争创国内一流。 农产品网络营销，将农产品传统的先产后销模式彻底革新为先销后产模式，使广大农民最终受益，必将从根本上促进我国农业发展。过去出现农产品价格剧烈波动的主要原因在于农民的生产种植与销售脱节，该种
网络营销策划书(完整)
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
关于农村互联网农产品网络营销的调查报告,调查报告
关于农村互联网农产品网络营销的调查报 告,调查报告 关于农村互联网农产品网络营销的调查报告 一、调查背景： 为了响应国家关于送“科技、化、医疗”的“三下乡”活动的倡导，天水师范学院2010年暑期特举办了大学生“三下乡”活动。此次活动将更好的在广大农村地区宣传科技、化、医疗知识，促进社会主义和谐社会的发展。 调查的我们物理与信息科学学院所属的是一个省级小分队，赴天水市秦州区广大的农村地区宣传有关农产品网络营销的知识并做相关的培训工作。随着科学技术的不断发展，在广大的农村地区，科学技术也被广泛的运用于农产品的生产、销售中。为了更好的了解信息化、网络化在农村地区的普及；宣传网络信息对完成农产品市场运作的重要性；促进网络知识在农村的传播，我们这个小分队用了近两周的时间，对天水市秦州区部分农村农户进行了走访调查，并在走访调查的每个村子进行了有关网络知识的培训工作。 二、前期准备 2010年7月1日——7月8日，学校及各分队做了大量的宣传工作，并立项。 2010年7月9日——7月10日，我们所属的小分队在
指导老师刘春明的指导下，明确了调研的有关事项，确定了参加此次“三下乡”活动的人员名单。就各调研地的实际情况，此次调研的程序，调研任务作了进一步的明确。 2010年7月11日——7月20日，我们这个小分队在刘春明老师的带领下，赴秦州区多个村子进行了有关农村农产品互联网销售的知识宣传和讲座活动。调查十分顺利，得到了当地村委会领导的大力支持。调查过程中，我们发现了秦州区窝托村的情况具有普遍性。 三、调查过程 在调查的十天多天时间里，天气显得格外晴朗，虽然气温有些高，但是我们的调研还是十分顺利的完成了，在各村的调研过程中，所有成员由刘老师分成了三个小组，在村子中拉起了此次活动的宣传横幅。我们走访了村子大部分农户，此次调研采用了问卷调查的方式，但是考虑到农民化程度的问题，我们最后决定采用问卷与走访相结合的方式，这样的调查方式得到了村民的欢迎，也是我们的调查得以顺利进行。穿巷进户，一问一答，调查在愉悦、和谐的气氛中进行着。走进西瓜地里，站在豇豆地边，当地村民对土地里的丰收硕果显得十分高兴，然而，当我们谈到农产品销售是，村民们显得忧心忡忡，他们表示，有于信息不畅，当地的产品只有依靠一些商人、小贩以极低的价格从他们手中卖走了，而后又高价转出，真正受益的不是劳苦耕作的百姓，而是那些小
浅析农产品网络营销现状与营销策略
浅析农产品网络营销现状与营销策略 近年来，随着我国互联网技术和信息化技术的不断发展，网络营销逐渐深入人心，尤其是对于农产品来说，网络营销范围越来越大。但是，目前我国农产品网络营销还有很多的问题亟需解决。本文主要分析了农产品网络营销的现状，并提出了一些开展农产品网络营销策略建议，希望能够对相关人士起到一定的帮助作用。 标签：农产品；网络营销；现状；营销策略 0 引言 众所周知，我国是农业大国，农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前，随着互联网技术的发展，电子商务迅速在我国崛起，并逐渐提高了农产品的营销量。 但是，从目前我国农产品网络营销的现状来看，依然存在很多的问题，比如：传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等，这些都阻碍了农产品网络营销的进展，因此，我国必须重视这些问题，找到解决的方案，加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，从而提高农产品网络营销策略。 1 农产品网络营销的现状 1.1 传统的营销方式深入人心 现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。 但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。 与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。 1.2 农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低 我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，
奕福茶店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划 书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万
关于农村互联网农产品网络营销的调查报告正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 关于农村互联网农产品网络营销的调查报告正式版
关于农村互联网农产品网络营销的调 查报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、调查背景： 为了响应国家关于送“科技、文化、医疗”的“三下乡”活动的倡导，天水师范学院XX年暑期特举办了大学生“三下乡”活动。此次活动将更好的在广大农村地区宣传科技、文化、医疗知识，促进社会主义和谐社会的发展。 调查的我们物理与信息科学学院所属的是一个省级小分队，赴天水市秦州区广大的农村地区宣传有关农产品网络营销的知识并做相关的培训工作。随着科学技术的不断发展，在广大的农村地区，科学技
术也被广泛的运用于农产品的生产、销售中。为了更好的了解信息化、网络化在农村地区的普及；宣传网络信息对完成农产品市场运作的重要性；促进网络知识在农村的传播，我们这个小分队用了近两周的时间，对天水市秦州区部分农村农户进行了走访调查，并在走访调查的每个村子进行了有关网络知识的培训工作。 二、前期准备 XX年7月1日——7月8日，学校及各分队做了大量的宣传工作，并立项。 XX年7月9日——7月10日，我们所属的小分队在指导老师刘春明的指导下，明确了调研的有关事项，确定了参加此次“三下乡”活动的人员名单。就各调研地
农产品营销策划实施方案
目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)
第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)
资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
农产品网络营销
即时、高效、专业、诚信 农产品网络营销，我们可以称之为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联网，发布农产品的供求信息，进而找到有需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的全过程。其本质也是一种销售活动，一种销售渠道，或者说一种销售方法。 农产品网络营销与传统的销售方式有什么区别呢？他的意义又在什么地方呢？农产品的网络营销主要有以下几点重要的意义： 1、供需双方直接交易，从而避开了中间商，节约了交易费用，降低了交易成本，既可以提高供应方的收入，也可以帮助消费者省钱。 2、网络营销使农产品的交易跨越空间的限制，一个地方的农产品，原来大多只在周边购买，通过网络可以很轻易辐射到全国，甚至全球，只要有需求，就可以有交易。 3、网络营销的成本低，信息传播速度快，可以将各种营销信息通过互联网的连接，实现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输。 4、网络营销对农产品企业的团队组织能力要求不高，有2～3个人，甚至1～2个人，会上网，就能做网络营销。这也是目前大多数农村合作社(中国2013年约有70多万家合作社)最优的营销方法。因为合作社有好的农产品，但是没有好的销售团队，更别谈营销策划什么的，所以，用网络营销是最适合合作社这种农民组织形式的。 既然农产品做网络营销有这么多的好处和意义那么目前农产品做网络营销的方法和模式有哪些呢？ 第一种模式，协会型。 根据笔者了解，一般的地级城市以下的农产品协会，大多有1-2个影响力较
即时、高效、专业、诚信 高或者营销意识较强的组织者，其他的基本上是跟着做的。所以，这种协会型的网络营销模式，主要由这些组织者主导来做，其他的成员按照组织者的要求提供产品。这个组织者一般情况下是在第三方电子商务平台发布产品信息(很少部分也有自己的独立网站)或者建立产品旗舰店。简单的说，就是农产品行业网络营销意识较强的能人，借这协会的牌子，整合协会里会员的资源，自己做的一摊子生意，既有线上的，也有线下的，线上部分我们就称之为协会型的网络营销，既可以是B2B，也可以是B2C。不管是最终消费者，还是中间商，只要有人买，他就卖。 第二种模式，企业自建网站型。 这类企业一般有较全的产业链和产业结构，最主要的是有较强的组织能力，就是说，企业里有网络营销人才，或者老板有网络营销意识。企业自建网站，有B2B类型的，也有B2C类型的这些企业自己有生产基地，同时经销其他企业或者农村合作社生产的农产品，有的是纯粹农产品流通企业开展的B2C网站，自己没有生产基地。 第三种模式，建设政府农业网站开展B2G2C服务。 省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站，开展B2G2C服务。该模式为省、市县等政府部门为主导，以当地农业部门为主体，建立一个农业网站，帮助中小型农业企业做网络营销，虽然运营这个网站的可能是一个民营企业，但是这类网站不是盈利性质的，大多由政府承担费用，纯属对于农业企业的公共服务项目。例如2005年底开通的“靖江农业信息网”，建有9个一级栏目、10个专题栏目。网页内容详实规范，包括各类农业发展动态信息、产销信息、实用技术等，同时对实时农情信息进行分析整理发布。组织其市内70多家农业企业、农业专业协会及200多个专业大户上网，网站开通后三年内，通过全市各级、各类网站发布产品供求信息3500多条，实现网上销售1.1亿元。
零食网络营销策划书
零食网络营销策划书 篇一零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需
求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
农产品网络营销管理
农产品网络营销管理 【最新资料，WORD文档，可编辑】 农产品网络营销管理 第7章农产品网络营销陈天宝博士北京农业职业学院 [此处图片未下载成功] 7.1 农产品网络营销概述当前，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难，其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。 [此处图片未下载成功] 7.1.1 农产品网络营销的概念 、农产品网络营销的概念农产品网络营销，又称为“鼠标大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 [此处图片未下载成功] 、农业信息化与农产品营销在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了巨大的发展，到2004年6月30日，我国上网用户总数为8700万，上网计算机达到3630万台。 [此处图片未下载成功]
(1)我国农业信息化的发展我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组建了农业部信息中心。 1995年农业部建立了“中国农业信息网”,并通过DDN 方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信息网” [此处图片未下载成功] (2)农产品营销网站的建设吉林省于2001年开通全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。 2001年9月由农业部信息中心、深圳市农产品股份有限公司等单位组建的“中农网”正式运行，2002年网上农产品交易额超过5亿元。此外还有广东省政府、南海市政府和中国蓝田总公司共同投资兴建的农产品电子商务示范工程“金农网”。[此处图片未下载成功] 7.1.2 农产品网络营销的优势 、增加交易机会。 2、降低交易成本。 3、减少农产品腐烂变质损失。 4、有利于形成农业生产的正确决策。 通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。 [此处图片未下载成功] 7.1.3 农产品网络营销的影响 第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约其流通力度，网上市场的建立要求农产品标准化，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排生产，以销定产；第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身，也由传统农民变成“网农”,成为掌握的现代化技术的新型农业生产者。 [此处图片未下载成功] 7.1.4 农产品网络营销的发展
农产品营销解决方案.doc
营销方案 农产品营销背景： 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。 品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。 由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对
农产品网络营销经典案例教学文案
农产品网络营销经典 案例
精品文档 (案例) 寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
卫浴网络营销策划书
卫浴网络营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
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前言： 改革开放30多年，中国的经济得到空前的发展，居民的生活水平日益富足。特别是近几年的房地产市场的繁荣带动了家装、卫浴行业的快速发展。但在卫浴行业众多品牌混战的市场下，仍未出现哪一个品牌的市场占有率超过10%，这在一在定程度上孕育了逸居卫浴。 逸居卫浴作为一个创建中的新品牌，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。 在方案的策划前期，通过对卫浴行业调查、竞争对手调查及潜在消费者消费意愿的分析下，确定逸居卫浴的市场定位在80后人群。在网络营销策划案的实施期间，通过与各大网络媒体、视频网站及80后群体聚集网站的合作，以高频率的广告来快速提升逸居卫浴的知名度。
一、策划目的 逸居卫浴公司致力于服务国内的卫浴用品消费者，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。 二、卫浴产品描述 随着卫浴设计的逐步发展，全套方案解决式的整体卫浴正受到业内和消费者的关注，他们在占领卫浴市场的脚步上逐渐加快了步伐。人们对整体卫浴的概念有也了新的诠释。整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。
农产品网络营销
农产品网络营销 Prepared on 22 November 2020
摘要 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。 本文主要阐述了网络营销的涵义及其研究的目的和意义;归纳网络营销现阶段在国内外的研究现状；目前中国网络营销的发展现状，深入分析我国网络营销的不足之处，并在此基础上提出解决问题的对策，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。 【关键词】：网络营销，农产品，现状 Abstract On-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。This article on E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。 Thispaperexplainedthemeaningofnetworkmarketingandresearchpurposeandsignificance;Su mmarizedresearchstatusquoofnetworkmarketingathomeandabroadatpresentstage;Thepresen tdevelopmentofChina'snetworkmarketing,analyzesthedeficiencyofnetworkmarketinginourc ountry,andonthisbasisputforwardthecountermeasurestosolvetheproblem,makeourcountry'sn etworkmarketingbetterimproveanddevelopment. 【Key words】：networkmarketing，agriculture products，Statusquo
【毕业论文选题】农产品营销毕业论文题目
农产品营销毕业论文题目 农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。为了让大家了解农产品营销市场，下面，学术堂整理了最新的200个农产品营销毕业论文题目，欢迎各位借鉴。 农产品营销毕业论文题目一： 1、国内农产品网络营销现状研究 2、互联网模式下四川特色农产品营销的研究 1
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